太原市“摄影耗材城”商业策划书18442.docx

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1、作者：葛彦平 太原市摄影耗材专卖城商业策划书太原市摄影耗专卖城商业策划书目录摘要第一章：公公司基本本情况第二章：经经营产品品介绍第三章：行行业及市市场竞争争分析第四章：营营销策略略第五章：融融资说明明第六章：公公司管理理第七章：财财务预算算第八章： 风险控控制第九章：项项目实施施进度与与未来发发展展望望摘要：目前，在太太原市有有规模不不等的摄摄影公司司4000多家，大大规模婚婚纱影楼楼几十家家，但是是却没有有一个摄摄影耗材材专卖场场。因此此建设一一个建立立一个以以摄影器器材批发发零售的的大型专专业市场场具有很很大的市市场潜力力。包括括装修等等前期投投资不超超过1550万元元，两年年可收回回，可

2、以以长期稳稳定经营营。主要要收入为为房租收收益。运运作方式式为开发发商自己己经营与与租赁经经营相结结合。从从筹备到到开业运运作周期期大约需需要4个个月。第一章：公公司基本本情况一、公司名名称：为太原原市摄影影耗材专专卖城二、地处：建设路路太原火车车站附近近三、预投入入资金1145万元四、经营宗宗旨：1、遵循客客户至上上宗旨： 认认真、耐耐心地听听取客户户提出的的要求, 及时时、负责责、积极极地探索索使客户户实现其其最佳运运营和最最高效益益的业务务方案2、遵循质质量第一一宗旨：禁绝弄弄虚作假假、欺蒙蒙客户的的行为。项项目执行行方案可可根据客客户要求求设置客客户参与与机制, 做到到质量是是企业的的

3、生命这这一宗旨旨。3、遵循一一视同仁仁宗旨： 客户没没有新老老、大小小、高低低之分, 所有有客户的的要求都都是我公公司热情情奉献的的服务领领域。4、公司信信守承诺诺： 谨慎签约约, 按按时按质质按量履履行协议议。做到到以最合合理的价价格、最最高品质质、专业业化的服服务来完完成每一一个项五、经营目目标财务和和市场财务目标：在一年年半到两两年时间间内收回回成本。市场目标：起点在在太原，目目标为整整个山西西省，三三年内在在山西市市场占有有率超过过60%。六、公司管管理层：1、董事会会：（1）、对对业务服服务和支支持，并并进行集集中控制制与审核核；（2）、政政策、方方针和策策略的制制订，经经营计划划和

4、预算算的审批批；（3）、重重大经营营活动的的审核、执执行与监监管2、总经理理：（1）集中中管理前前线业务务，审核核业务报报告，并并进行业业绩考核核；（2）协同同集团制制订业务务政策、方方针和策策略，编编制经营营计划和和预算，并并进行差差异汇总总分析；（3）重大大业务经经营活动动的报审审、执行行与监管管。（4） 收集市场信信息，制制订市场场发展策策略（5）拟定定市场预预算，并并编制预预算分配配计划（6）制订订市场推推广制度度和流程程（7）编制制大型市市场营销销活动预预算及实实施计划划，并监监督管理理各分支支机构的的执行情情况（8）制订订职能部部门及分分支机构构的业绩绩考核评评定制度度，并进进行年

5、终终业绩考考核3、财务部部：（1）编制制财务中中心预算算，合理理控制财财务中心心费用（2）制订订并审核核财务有有关政策策及管理理制度，进进行财务务控制（3）进行行财务分分析，提提供管理理决策信信息4、企划部部：（1） 制制订并更更新详细细业务拓拓展策略略，拟定定业务拓拓展预算算（2）制订订有关业业务拓展展/渠道管管理的制制度和流流程（3）向集集团提出出投资建建议5、企宣部部：宣传与广告告，杂志志的发行行。6、销售部部：前期主要是是商铺销销售，后后期为摄摄影器材材的销售售。7、后勤部部：仓库管理，保保安、保保洁管理理。第二章：产产品介绍绍整个专卖城城位于建建设路火火车站附附近，面积550000多

6、平方方米，地地带繁华华，商业繁繁荣，交交通便利利，四通通八达。在市场的产产品布局局上一定定要按同同类产品品最邻近近的原则则，按照照产品类类别划分分招商区区域。比比如：婚婚纱礼服服区、照照相器材材区、背背景区、相相框相册册区、数数码区、培培训区等等等。背背景区紧紧靠墙边边（背景景轴安装装），背背景区和和培训区区可以安安排在最最不好出出租的角角落。从面积上讲讲，婚纱纱经营者者一般都都主要660平方方米以上上的面积积，个别别的相册册和化妆妆品需要要的可能能不超过过30平平方米，背背景区面面积每间间也要不不低于440平方方米不超超过800平方米米，照相相器材前前期需要要面积小小后期需需要面积积大。从从

7、总体格格局上讲讲最小面面积25530，主主要集中中在500左右，个个别的要要超过1100。装修上最好好采用可可以随时时变动的的材料，根根据商户户的需要要可以把把大的面面积及时时分割或或者拆除除隔墙合合并小铺铺面。可可以采用用右图的的装修格格局为一一个基本本单元，中中间隔墙墙可以向向不装修修，到时时根据客客户需要要在隔墙墙。根据据左右、上上下相邻邻铺面的的不同组组合可以以适合绝绝大多数数顾客需需要。目前，太原原市场上上经营这这一行业业的规模模均较小小。公司司投资运运营后，招招商目标标首选南南方的一一些厂家家进行设设点直销销，在价价格、质质量和款款式等方方面要优优于同行行其它经经营者。第三章：行行

8、业及市市场竞争争分析一、行业分分析1、行业批批发市场场（1）市市场数量量和格局局目前，大多多重要的的省份的的省会城城市都有有摄影类类专业批批发市场场，有的的一个，有有的甚至至是两三三个市场场同时竞竞争，有有规模、影影响力较较大的往往往只有有一家，这这一家肯肯定是硬硬件设施施是相对对最好、管管理者认认真做事事素质较较高、市市场面积积相对最最大。从从当地的的市场容容纳量和和这个行行业的发发展特点点来讲，一一般省市市最终只只有70000平平方米左左右的市市场份额额，上海海、北京京、广州州等经济济发达地地区是特特例，但但是最终终也会合合并为一一个市场场。市场比较密密集的城城市有：北京33家，上上海3家

9、家，武汉汉2家，长长沙2家家，杭州州1家，郑郑州2家家，成都都2家。空空白的是是城市有有：太原原、昆明明、重庆庆、贵阳阳、石家家庄、太太原、南南宁、福福州等等等。（2）市市场经营营者和经经历所有的摄影影器材批批发市场场无一例例外的私私营企业业经营或或者类似似私营企企业及业业经营（杭杭州有照照相机研研究所股股份，实实际是个个体），股股份制和和个体独独资的比比例基本本持平。在在场地使使用上，大大多是租租赁他人人场地招招商经营营，但是是这种方方式的合合作期限限不长久久，市场场生命力力相对短短暂（长长沙、太太原、郑郑州、北北京）。有有一少部部分是自自己的房房产，生生命力相相对好（北北京上海海），但但前

10、期启启动时曾曾经有相相当的困困难（上上海）。用用自有房房产开办办专业市市场正是是这个行行业的发发展趋势势。从批发市场场开办者者的从业业经历来来看，大大多是有有从业经经历的：有的是是照相机机研究所所的、有有的是产产品经销销商、有有的是摄摄影产品品生产厂厂家。也也有举办办很成功功的市场场的创办办者没有有任何经经历，但但是有这这方面的的人才具具体参与与（上海海火车站站、郑州州）。创创办者的的行业经经历对于于创办市市场的成成功与否否具有举举足轻重重的作用用，更关关键是市市场经济济的意识识和诚实实信誉的的品质。2、行业厂厂家行业内的照照相机厂厂家大都都在国外外，国内内屈指可可数照相相机生产产厂家大大都生

11、产产中档相相机，生生产厂商商有相当当大一部部分集中中在江浙浙及广东东，专业业用还是是要考虑虑国外厂厂商的。婚纱礼服的的生产厂厂家主要要集中在在苏州和和广州两两地。苏苏州的婚婚纱礼服服档次较较低、价价格便宜宜，大多多是知名名厂家的的仿款，最最近一两两年也开开始发展展起了中中高档产产品，市市面上相相当一部部分产品品都是来来自苏州州。广州州的产品品在价格格上比苏苏州高一一倍以上上，用料料及款式式相对高高档，是是大多大大中型影影楼直接接批量订订货的首首选，在在零售批批发市场场相对份份额少。相框产品主主要来自自浙江，相相册因为为是影楼楼主要消消耗材料料，这类类厂家最最近两年年入雨后后春笋突突然出来来很多

12、，大大多在江江浙。在在各个批批发市场场附近也也有自行行生产加加工相框框相册的的作坊，因因为其技技术含量量相对较较低，劳劳动力成成本、熟熟练程度度和资金金实力占占主要成成分，行行业进入入相对容容易，生生产厂家家遍布各各地。化妆造型用用品、美美工产品品、影视视灯具、彩彩扩设备备等厂家家数量较较少但有有个当一一部分不不错。3、行业经经销商行业内根据据产品不不同，有有不同的的经销方方式和销销售范围围。例如照相机机、影视视灯、彩彩扩设备备等大件件或贵重重的物品品经销方方式灵活活，大多多是厂家家铺货并并实行指指导零售售价，经经销商销销售完毕毕后返回回货款，并并且按照照经销商商的经营营业绩实实行差额额返点制

13、制。厂家家实行区区域代理理制，每每个经销销商按省省份划分分经销范范围，有有的是一一个省的的总经销销、有的的是几个个省的总总经销。他他们与厂厂家的关关系密切切、利益益攸关，在在招商时时作厂家家的思想想工作尤尤其显得得重要。婚纱礼服、相相框相册册类产品品略有不不同，厂厂家与经经销商的的关系虽虽然也紧紧密，依依据双方方交往长长短、信信赖程度度、谈判判能力等等不同，有有的也可可以先货货后款，但但不是严严格的区区域代理理经销，都都是谁要要货都可可以发，同同一个市市场中在在不同的的商户中中出现同同一厂家家的产品品不足为为奇。与与摄影器器材的不不同是这这类产品品不需要要特别大大的资金金实力，却却需要时时尚流

14、行行的眼光光和高尚尚的品位位。很多多经销商商是从厂厂家分离离出来到到各地做做销售，随随后单独独分离出出来，最最后成为为纯个体体经营、完完全脱离离厂家。至于像摄影影配件、耗耗材、化化妆品等等等，一一般是现现款现货货，产品品雷同度度最高，进进入难度度最低，竞竞争相对对也激烈烈，资金金压力居居中。产产品经销销总体上上不存在在省级代代理或总总经销，在在个别单单品上是是存在市市场代理理或市级级代理。摄像机与数数码产品品一般在在省会城城市会同同是有几几个经销销商，实实力雄厚厚，尤其其数码相相机产品品更新特特别快，厂厂家对经经销商的的支持力力度最大大。但是是目前这这两类产产品都集集中在商商场或电电脑城，从从

15、消费习习惯上存存在一定定难度。4、行业心心理任何一个厂厂家都希希望自己己的产品品最大限限度的销销售到世世界各地地，获取取最大的的利润。由由于他们们考虑到到自身的的经济实实力、人人才储备备、经营营风险等等原因不不得不退退而求其其次舍弃弃部分利利润寻找找经销商商，但这这并不妨妨碍他们们有机会会自己经经营的可可能性。他他们非常常希望自自己去控控制销售售渠道和和销售终终端，只只要有了了销售网网络又有有了企业业持续发发展的空空间，做做什么产产品都可可以赚到到钱，产产品生产产出来还还必须卖卖出去才才能实现现他的货货币价值值。他们们考虑的的难题是是：第一一，有没没有合适适的足够够的人去去做这件件事？由由于产

16、品品的特殊殊性，不不是随便便招聘一一个就可可以解决决问题，需需要长时时间的培培养与磨磨合。第第二，外外地市场场虽然诱诱人，宣宣传怎么么做？如如果没有有专门的的人来跑跑销售，有有蛋糕也也很难吃吃到嘴里里，更麻麻烦的是是工商税税务等各各方关系系。第三三，店铺铺口岸选选在哪里里？市场场考察、装装修等前前期运作作开支是是必需的的，未来来的收益益又很不不明朗。对经销商讲讲，最不不希望厂厂家直接接设点销销售，那那样就没没有了他他们存在在的空间间。但是是正由于于凭借自自己对当当地各种种环境（地地理、人人文、客客户等）的的熟悉又又把握了了厂家的的心理，从从而得以以生存。客客观上去去确实是是有很多多中小厂厂家没

17、有有精力和和实力到到各地设设立办事事处，而而且中国国又太大大，经销销商存在在是必然然的。经经销商对对于市场场是有爱爱又恨，有有市场可可以让他他们专心心一志做做生意，不不必考虑虑包括宣宣传在内内的很多多事情，大大家群聚聚在一起起生意好好做些；但从另另一方面面，市场场的竞争争又让他他们丧失失了很大大的利润润空间。客户对于市市场永远远是赞成成的：可可以一站站式购齐齐所有物物品、由由于竞争争价格还还很低、可可以货比比三家、可可以享受受处产品品以外的的其他服服务。二、竞争分分析对市场总体的分析换算不错。但只有这还远远不够，必须对目前这类商品的主要销售渠道进行详尽的分析。尤其是优劣势。你的创意还是有市场，

18、所有必须而且能够分析得出有价值的结论和满足这个市场需求的办法。太原市内的的行业状状况基本本代表了了山西全省省的状况况。20004年年以前太太原的摄摄影器材材行业被被很乱，没有一一个统一一的市场场，都是是经过若若干年的的发展，当当初竞争争又不是是很激烈烈的情况况下逐步步发展起起来的。随随着外地地来了很很多经销销商和厂厂家，整整个行业业开始繁繁荣，竞竞争也开开始激烈烈，产品品利润直直线下滑滑。尤其其是各家家冲击最最为厉害害，当地地有的商商家选择择主动进进入市场场通过竞竞争来确确保当时时的地位位和利润润，有的的选择回回避竞争争来试图图保持原原来的优优势。因为无组织织无纪律律的一盘盘散沙式式经营成成为

19、了长长远发展展的束缚缚，再加加上周边边营业用用房的稀稀缺性限限制了行行业聚集集的规模模效应，来来竞争中中只能够够维持现现状。再再由于硬硬件落后后、管理理差等原原因并不不为广大大商户看看好，现现在经营营存在的的原因是是由于多多年的口口岸、没没有更好好的去处处。据以上分析析，竞争争优势：（1）整体体上看，市市场统一一、正规规，形成成一定规规模效益益。 目前前，太原原还没有有一个专专业的正正规的大大型摄影影耗材市市场，小小营业主主无组织织无纪律律的一盘盘散沙，质量不不能保证证，摄影影耗材城城将集中中经营，统统一管理理，把关关质量，信信誉，形形成较大大规模效效益。（2）生产产厂商以以专卖城城为销售售平

20、台，在在太原设设点直销销，投资资历小，风风险较小小，产品品直接打打开山西西市场，并并随着专专卖城的的自身宣宣传与发发展壮大大扩大卖卖点。与与同行相相比，首首先强占占了山西西这个很很有潜力力的大市市场。（3）具有有效强的的价格优优势 厂商商来公司司设点直直销，这这也是我我们招商商首先考考虑的商商家，在在价格在在会形成成很大优优势，而而且货源源主要在在南方，高高科技和和进口产产品占一一定比例例，比较较专业新新款。（4）省内内招商时时，首先先考虑到到市内这这一行业业经营者者，让分分散的经经营者集集中于专专卖城，这这样一箭箭双雕，一一方面减减小了同同行竞争争力，一一方面收收益于租租金。（5）集中中经营

21、，种类齐齐全，顾顾客可比比较与选选择的余余地很大大，正好好应和了了顾客的的购买心心理，与与小型批批发市场场相比，影影响力会会大得多多。（6）在开开业的两两年内进进行宣传传广告，主主要通过过专业杂杂志、讲讲演会、展展销会、摄摄影比赛赛、内部部刊物、网网站等多多个方面面向厂家家和客户户传达市市场的信信息，在在尽短的的时间内内提升市市场的知知名的和和美誉度度，是市市场、厂厂商、客客户三者者共赢达达到良性性循环。（7）自己己的房产产，主动动权大，公公司实力力相对雄雄厚。2、投资风风险分析析（1）在竞竞争中收收费过低低，投资资收回期期延长。（2）市场场估计失失误，招招商不足足。（3）其他他市场反反击强烈

22、烈，项目目运作受受阻。（4）招商商完成后后，销费费者不认认可这个个市场第四章：营营销策略略1、逻辑性再强些。2、文字要精练。3、要把生存与发展都考虑到。对长期发展有影响的品牌等问题也要考虑。4、要关注你的承租人，他们同时也是你的客户，你的事业伙伴，你的管理对象，是你与最终消费者联系的桥梁。一、店铺招招租策略略1、招商目目标招商的主要要针对目目标是：照相机机厂商、婚婚纱礼服服生产厂厂家、照照相机配配件生产产厂家、影影楼消耗耗材料厂厂家、数数码产品品、培训训和其他他一切与与摄影、婚婚纱影楼楼相关的的产品的的生产厂厂家和经经销商。照相机（包包括摄像像机）厂厂商尤其其是专业业照相机机的产品品齐全度度和

23、价格格竞争力力是任何何一个摄摄影器材材市场的的重中之之重，照照相机是是整个行行业赖以以生存的的最基本本的工具具。照相相机厂家家很少，绝绝大部分分为国外外厂家，招招商就只只能针对对当地的的区域经经销商。厂厂家对照照相机经经销要求求的资金金实力等等各方面面都比较较高，而而且已经经存在了了很长时时间，所所以他们们也不可可能轻易易改变店店铺地点点，除非非确信市市场比较较稳定持持久。招招商中是是难度最最大的。婚纱礼服的的生产厂厂家因为为绝对数数量多、营营业面积积需要大大等原因因成为了了绝大多多数批发发市场的的主要利利润来源源。婚纱纱礼服的的生产等等同于服服装生产产，单件件利润相相对服装装较高，近近两年来

24、来众多服服装厂家家涉足婚婚纱礼服服生产，厂厂家数量量急剧增增加。婚婚纱礼服服的充分分展示至至少需要要六十平平方米以以上，相相对照相相器材等等营业用用地需求求较大。婚婚纱影楼楼作为流流行产品品的生产产车间，对对婚纱礼礼服的更更新也比比较快，一一般的影影楼每年年的采购购更新要要达到五五十件以以上，商商家利润润可观。这这部分人人群在市市场中占占有的比比重最大大、面积积最大、对对市场的的房租贡贡献率最最大、对对人气带带动较大大、最容容易招商商进场。照相机配件件包括照照相机本本身的各各种附件件，如镜镜头盖、绿绿色镜、脚脚架、影影视灯等等等相关关物品，也也包括暗暗房用品品和感光光材料等等等。这这部分的的生

25、产厂厂家大多多不以这这些产品品为主营营收入，而而是以机机械配件件、光学学器材等等为主，当当然也有有少部分分厂家专专注摄影影器材行行业。总总体数量量比较多多，全国国估计有有4000家左右右，但是是大多不不会直接接进市场场设点经经营，而而是找区区域经销销商或者者与其他他厂家配配套或者者直销。这这部分厂厂家对市市场的房房租贡献献率很低低，但是是对市场场的吸引引力确实实很重要要的，照照相机配配件的多多少往往往标志着着一个市市场招商商经营的的成功与与否，对对于顾客客来讲标标志着货货品是否否齐全，对对其他厂厂家来讲讲也是影影响其是是否进厂厂的主要要影响因因素之一一。影楼的消耗耗材料包包括美工工用品、相相框

26、相册册、化妆妆造型用用品等等等各个方方面，这这个方面面的美工工用品和和化妆品品厂家较较少，产产品可替替代性较较强，产产品利润润率较好好，经销销商数量量一般，很很多婚纱纱、相册册厂商可可以兼营营，对于于市场招招商来讲讲可以忽忽略不计计。相框框相册最最近三年年生产厂厂家较多多，若干干知名品品牌，产产品利润润很低，消消耗量很很大，仓仓库需要要多，很很多装饰饰材料的的作坊可可以顺利利切入，招招商难度度主要在在知名厂厂家。影影楼消耗耗材料商商家的多多少会直直接影响响影楼客客户的心心理和采采购，而而影楼客客户是市市场成立立后最主主要的大大客户，也也是大多多商家的的利润来来源。数码产品主主要包括括传统照照片

27、的电电脑处理理、数码码相机、摄摄像机、数数码耗材材等等。这这个方面面是国内内大多照照相器材材批发市市场欠缺缺的部分分，随着着整个社社会的数数字化，婚婚纱影楼楼与数码码产品的的融合是是必然趋趋势，数数码产品品的多少少和经销销商的多多少体现现了摄影影器材市市场的可可持续发发展潜力力和活力力，使市市场现代代化气息息和产品品门类齐齐全的象象征。但但是由于于摄影行行业的从从业人员员经历、职职业习惯惯、消费费习惯等等等，数数码产品品仍然以以电脑城城为主，在在摄影器器材招商商存在一一定难度度。其他凡是和和本行业业有关联联的客户户都有可可能成为为市场的的房租贡贡献者，在在实际招招商总要要注重观观察，比比如工艺

28、艺品礼品品行业中中有相当当一部分分产品适适合婚纱纱影楼行行业，他他们的经经销商也也可以进进入我们们市场开开拓新的的利润空空间。2、招商要要点（1）招商商态度 一切切为商户户着想，要要站在他他们的角角度上从从经济利利益来分分析他们们将要面面临的决决定。诚诚实守信信，实事事求是，不不能够信信口开河河、随便便答应。（2）市场场卖点面积大、硬硬件好、口口岸好、装装修好。政策宽松、定定位高起起点高、管管理完善善、广告告力度大大、公司司实力雄雄厚。有超市区、商商家可无无风险经经营，有有内部融融资系统统、商户户不必发发愁周转转资金，有有物流配配送平台台、定期期送货上上门，有有恶性竞竞争预防防机制、市市场价格

29、格可以控控制，有有会员联联盟体制制、资源源真正共共享，有有电子商商务系统统、扩大大市场范范围。3、招商策策略（1）根据据整个行行业的特特点和各各个细分分种类的的不同特特点，结结合市场场的工作作进程，制制定如下下策略。先照相机后后婚纱用用品，现现外地后后内地。方方法上实实行欲擒擒故纵。招商工作从从行业来来讲，先难后后易：先先照相机机摄像机机、照相相机配件件、数码码产品，后后影楼耗耗材、婚婚纱礼服服等等。从从进场先先后来讲讲可能会会是先婚婚纱礼服服、影楼楼耗材，后后照相机机、数码码产品等等等。因因为照相相机类产产品的经经销商思思想保守守谨慎，招招商难度度最大，需需要相当当长时间间，在他他们考虑虑的

30、过程程中给予予了公司司充足的的招商准准备时间间，根据据市场反反应决定定下一步步行动，可可以避免免大的招招商经营营风险。而而且提前前招商照照相机可可以在市市场经营营布局中中优先考考虑照相相机经营营户的档档位安排排，在对对外形象象和客户户感觉会会很好，有有利整个个市场的的发展。即即便照相相机厂商商最终没没有全部部进场，预预留给照照相机的的较好档档位也可可以以较较好的价价格出租租，获得得较大的的经济收收益。招商工作从从地域来来讲，先外地地后内地地：先从从外地厂厂家、外外地批发发市场，后后西安厂厂商、最最后是西西安的批批发市场场。招商信息的的发布首首先从知知名厂家家开始个个别访谈谈，然他他们通过过人际

31、交交流传播播市场的的招商信信息，不不仅树立立市场的的定位二二期营造造奇货可可居的氛氛围。大大批广告告投放要要等到招招商基本本尾声时时进行，促促使观望望商户签签约，而而且此时时的广告告效应起起到了相相当大的的市场宣宣传效果果。（2）身份份不同政政策不同同，铺面面不同政政策不同同，产品品不同政政策不同同等差异异化政策策，商家家对号入入座，具具体操作作中做到到公开、公公正、公公平。身份不同政政策不同同。比如如招商政政策中制制定：厂厂家产品品直销免免租4个个月，十十大联盟盟厂家和和其他知知名厂家家免租66个月，经经销商免免租3个个月，摄摄影器材材厂家22年内租租金8折折另免租租5个月月免押金金铺面不同

32、政政策不同同。比如如A类铺铺面租金金60原原/月/平方米米，租金金一年一一付；DD类铺面面租金330元/岳/平平方米，三三个月一一付，另另多免租租20天天。产品不同政政策不同同。比如如婚纱类类经销商商免租33个月，摄摄影配件件免租44个月，数数码产品品免租44个月另另外房租租8折。在操作中，各各个商家家根据自自身情况况就可明明白所享享受的优优惠，他他们之所所以拿不不到最优优惠的政政策是因因为本身身实力。差差异化的的招商政政策有利利于吸引引厂家和和实力雄雄厚的经经销商，中中小经销销商并不不反对给给厂家最最优惠的的政策，知知名厂家家才是市市场的支支撑。关关键是做做到“一碗水水端平”，让各各个商家家

33、有公平平竞争的的环境。（3）知名名厂家和和半紧密密行业招招商知名厂家在在全国屈屈指可数数，可以以采取电电话访谈谈，邮寄寄、传真真详细全全面的招招商资料料，招商商政策灵灵活放松松。个别别厂家要要登门拜拜访。通通过自己己的互联联网站与与厂家网网站的链链接交换换等多种种方式进进行。同时进行行行业客户户开发，比比如数码码产品、礼礼品、服服装等厂厂家。对对其介绍绍我们的的行业特特点以及及他们公公司在这这里的发发展空间间。这样样在和其其他市场场相比我我们首先先做到了了人无我我有，从从产品种种类上占占据了上上风。（4）省外外市场招招商在完成了对对知名厂厂家的第第一轮个个别招商商之后，开开始对省省外的那那些不

34、在在市场内内经营的的商家进进行招商商，主要要也是打打电话、邮邮寄资料料、邀请请考察等等等。紧紧接着派派招商人人员到省省外各个个专业批批发市场场招商，同同时上门门拜访那那些不在在市场的的经销商商。等招招商人员员回来一一周以后后开始在在专业媒媒体上大大量投放放招商广广告，之之后再进进行第二二次电话话招商。（5）省内内招商（先先外后市市场）在省外第二二轮招商商将近结结束时，才才正式开开始对山山西省内内的经销销商开始始招商，先先从二级级城市的的经销商商开始，然然后是市市内的散散户，最最后是西西一路。（6）影楼楼客户招招商派招商人员员座公共共车到四四川、重重庆、陕陕西、宁宁夏、甘甘肃等地地的城市市、县城

35、城、乡镇镇上门派派发市场场资料、讲讲解市场场情况、收收集客户户联系方方式。一一般在市市场开业业前3周周开始，为为期两周周。（7）商户户入驻优优惠措施施为了有效效启动市市场和给给商户入入驻经营营树立信信心，我我们将“放放水养鱼鱼”，从从尽快繁繁荣市场场的高度度，适时时推出必必要的优优惠措施施：第一、商户户入驻商商街经营营一年以以内，我我们将免免费提供供一个灯灯箱广告告位(由由我方制制作灯箱箱，灯片片制作及及电费由由商户负负责)，供供其做商商品或品品牌宣传传；第二、凡凡商户举举办品牌牌宣传、商商品促销销活动，一一年内允允许在北北广场上上每季免免费举办办一次活活动，鼓鼓励举办办有较大大影响力力的广场

36、场“时尚尚秀”活活动；第第三，凡凡商户入入驻经营营一年内内，店铺铺物业管管理费将将按八折折优惠收收取； 第三、为为降低入入驻商户户的经营营成本，我我们将协协调工商商、税务务部门，给给予广场商商业街以以集贸市市场的税税收优惠惠政策，同同时在工工商管理理费的收收取上适适当减免免。（8）商业业氛围营营造第一、邀请请政府部部门、社社会团体体前来举举办商场场主题活活动，借借力炒热热广场、活活跃气氛氛、吸引引眼球。尤尤其要抓抓住“五五一”前前后活动动频繁，联联系总工工会、文文联、群群艺馆、新新华书店店等单位位举办广广场活动动，借助助媒体推推波助澜澜，巧妙妙宣传商商场。第三、与与市摄影影家协会会和新闻闻媒体

37、联联合举办办优秀摄摄影作品品广场展展示活动动，。（9）宣宣传与广广告从项目确定定开始到到市场开开业两年年内，市市场宣传传很大程程度上就就等同于于市场招招商，这这里主要要针对影影楼等客客户的宣宣传。主要通过专专业杂志志、讲演演会、展展销会、摄摄影比赛赛、内部部刊物、网网站等多多个方面面向厂家家和客户户传达市市场的信信息，在在尽短的的时间内内提升市市场的知知名的和和美誉度度，是市市场、厂厂商、客客户三者者共赢达达到良性性循环。广广播电台台广告如如有合适适的切入入时机，费费用不高高是可以以尝试。当地报纸的的广告投投放主要要以开业业硬广告告、新闻闻、影赛赛、秀场场活动和和少量的的节日广广告为主主。人像

38、摄影影、大大众摄影影等专专业摄影影杂志是是绝大多多数大中中型婚纱纱影楼和和专业摄摄影工作作者长期期订阅的的参考资资料，各各个市场场在这方方面的广广告投放放一直占占第一位位。市场场开业初初期要在在至少33种杂志志上连续续投放33期广告告，以后后可以选选择交叉叉投放。摄影化妆讲讲演会和和培训班班是各个个市场必必备的宣宣传手段段之一，随随着不断断的偷工工减料，宣宣传效果果也是每每况愈下下。由于于它是长长期以来来的做法法，新市市场也必必须保留留。市场邀请在在摄影化化妆界有有一定知知名度的的人到市市场来讲讲课，同同时请婚婚纱影楼楼、摄影影爱好者者来听课课学习，同同时势必必会购买买产品。至至少是亲亲自到市

39、市场来参参观了产产品。他他们通过过讲座技技艺提高高后对所所有工具具也会有有更高的的要求。两者不同的的就是讲讲演会是是不定期期召开，学学习班是是长期开开办。相相同的都都是通过过对客户户的增值值服务来来培养客客户、稳稳定客户户。要吸吸引当地地的几所所培训学学校进场场。各个摄影协协会是专专业摄影影者聚集集交流的的场所，这这个群体体对于市市场中的的照相器器材销售售有着非非常重要要的作用用。可以以考虑在在各个协协会的内内部资料料上投放放广告，与与协会合合作举办办各种摄摄影活动动、讲座座等，甚甚至可以以向他们们提供良良好的办办公场地地，让他他们搬到到市场内内办公或或设立办办事处，市市场通过过经济赞赞助、合

40、合作等方方式享受受他们的的资源优优势。积极地参加加各种展展览会，对对到场参参展的商商家进行行招商、对对到场参参观的客客户进行行宣传、甚甚至公司司直接购购买展位位参加展展示，这这是非常常有效的的方法。在在时机成成熟以后后市场组组建自己己的展览览公司到到各地举举办展销销会，从从而进入入整个会会展行业业。在销售淡季季可以组组织商户户到省内内外各地地进行巡巡回展销销和技术术讲座，主主动走出出去送货货上门，扩扩大销售售范围。项目确立后后开始组组建自己己的网站站，通过过现代化化低成本本高效率率的传播播方式进进行公司司的宣传传招商。也也为市场场成立后后的宣传传、其他他业务开开展作铺铺垫。市场要定期期印刷自自

41、己的内内部报纸纸或者杂杂志，通通过邮局局邮寄给给市场的的客户和和全国厂厂商，保保持长期期的联络络，不停停的向他他们传达达公司以以及行业业的近况况、活动动、产品品等信息息。第五章：融融资说明明一、为保证证项目的的实施，要要向公司司注入资资金1445万元元。需投投入方投投入1445万元元。用于于：不要说融资说明，而是财务分析。三张大表。简单计算盈亏平衡点，投资回收期，内部报酬率等装修费和固固定资产产投入 71万万元广告 440万元元差旅 44万元办公费 277万元二、以下不不太懂希望让投资资方参股股本公司司或与投投资方成成立新公公司，并并说明原原因拟向向投资方方出让权权益比例例/金额额，并说说明计

42、算算依据预预计未来来3-55年平均均每年净净资产回回报率投投资方可可享有哪哪些监督督和管理理权力如如果公司司没有实实现项目目发展计计划，公公司与管管理层向向投资方方承担的的责任投投资方以以何种方方式收回回投资，具具体方式式和执行行时间与与公司业业务有关关的税种种和税率率，公司司享受哪哪些政府府提供的的优惠政政策及未未来可能能的情况况，特别别是市场场准入、减减免税等等方面的的优惠政政策第六章：公公司管理理一、公司管管理制度度：在市场的管管理中，最最主要的的就是对对所有的的商户一一视同仁仁，做到到公开、公公正、公公平的原原则，同同时要有有足够的的人情味味，勇于于舍弃一一些小的的利益。在在市场开开业

43、伊始始，要给给予商户户宽松的的与民休休息政策策，让市市场良好好经营。在在具体管管理中随随时发现现问题随随时改正正，逐步步做到完完善的市市场管理理。各个商铺有有参与讨讨论公司司策略的的权力，公公司财务务支出公公开透明明，投票票的方式式决定一一个时期期是否宣宣传广告告，投入入多少广广告资金金，因为为这部分分开支由由商铺负负担。二、布局与与功能规规划1、在市场场的产品品布局上上一定要要按同类类产品最最邻近的的原则，按按照产品品类别划划分招商商区域。比如：婚纱礼服区、照相器材区、背景区、相框相册区、数码区、培训区等等。背景区必须紧靠墙边（背景轴安装），背景区和培训区可以安排在最不好出租的角落。从面积上

44、讲讲，婚纱纱经营者者一般都都主要660平方方米以上上的面积积，个别别的相册册和化妆妆品需要要的可能能不超过过30平平方米，背背景区面面积每间间也要不不低于440平方方米不超超过800平方米米，照相相器材前前期需要要面积小小后期需需要面积积大。从从总体格格局上讲讲最小面面积25530，主主要集中中在500左右，个个别的要要超过1100。5*65*45*55*86*66*46*56*8装修上最好好采用可可以随时时变动的的材料，根根据商户户的需要要可以把把大的面面积及时时分割或或者拆除除隔墙合合并小铺铺面。可可以采用用右图的的装修格格局为一一个基本本单元，中中间隔墙墙可以向向不装修修，到时时根据客客

45、户需要要在隔墙墙。根据据左右、上上下相邻邻铺面的的不同组组合可以以适合绝绝大多数数顾客需需要。2、超市区区由于前期招招商时肯肯定不会会一下子子满员入入驻，到到开业时时估计还还会有将将近三分分之一左左右的面面积被空空置，在在起步阶阶段市场场非常需需要一片片繁荣的的景象来来带动整整个市场场的良性性发展和和打击竞竞争对手手的信心心。开业业时，想想尽一切切办法将将市场全全部出租租是当务务之急。根据大多商商户只要要市场不不要风险险的心理理，市场场在具体体经营中中可以采采取两条条腿走路路的方法法：商户户入场可可以选择择固定摊摊位较固固定的租租金进行行自主经经营；也也可以选选择市场场的超市市卖场由由市场代代

46、销，市市场承担担除货品品以外的的所有开开支，按按营业额额提成，115天结结算一次次，经营营一段时时间后商商户可以以选择退退出超市市去进入入固定铺铺面。这样做得好好处是前前期的市市场风险险由市场场承担（实实际上也也没有风风险），厂厂商可以以在前期期不投入入任何资资金的情情况下借借机感受受市场的的管理和和营销，逐逐步解除除顾虑和和观望，最最终进入入市场。对对于市场场来讲，将将自己空空置的场场地利用用起来了了，按营营业额提提成收入入未必一一定比固固定房租租收入少少，关键键是在尝尝试一种种区别于于其他市市场的新新型经营营管理模模式，在在宣传中中也是一一个卖点点。如果果在实际际经营中中发现这这种经营营方

47、式能能够提升升公司的的利润、又又被广大大厂商接接纳，可可以长期期开办下下去甚至至扩大面面积。3、仓储与与货运为方便商户户的货物物运输，可可以在市市场设立立货运代代办点，代代收代发发省内外外的货物物。随着着市场的的发展可可以由公公司购买买厢式货货车，定定期到省省内各地地发送货货物，随随着规模模扩大可可以增加加车辆进进行全省省的各种种产品的的物流业业务。第七章：公公司财务务计划市场建筑面面积按照照50000平方方米计算算，库房房（4000平方方米）、办公公（2000平方米米）和过过道（4000平方米米）按照10000平平方米计计算，实实际出租租面积440000平方米米计算。大大体估算算总资金金需求1135万万。其中中装修费费用需要要专业人人员制