浅析电子商务规则40347.docx

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1、1.1.1 CSO（营销总监）沙盘模拟经营中的任务及规则：1. 市场调研l 市场调研是为了了提高产品的的销售决策质质量，解决存存在于产品销销售中的问题题或寻找机会会等而系统地地、客观地识识别、收集、分分析和传播营营销信息的工工作。 l 每个市场调研报报告需要购买买才能看到。每每份市场调研研报告的价格格是5金币。 l 市场调研报告是是随机生成的的。每种产品品会有一个或或多个媒体的的调研报告。 l 调研报告显示产产品在各个城城市的需求，市市场参考价以以及各个城市市的不同人群群的需求数量量。是市场预预测图的详细细剖析。 l 调研报告的分析析有助于作出出正确决策，有有效的减少投投资风险。 2. 价格策

2、略l 若（店铺一口价价+物流运费费）大于市场场参考价（11+价格浮动动率），则为为违规价格，价价格浮动率在在教师平台设设置。 l 客户购买时会参参考物流方式式。 l 成交价格=店铺铺一口价+物物流运费。 l 物流运费的增量量不能高于基基础运费的00.5倍。 l 保修、发票会产产生售后服务务费用。 l 产品编码方便商商家对订单的的整理、统计计。 3. 创意促销1) 套餐促销l 套餐可组合多种种商品搭配出出售，套餐价价格=套餐包包含商品的价价格总和。 l 套餐的物流运费费不能高于选选择购买套餐餐中某类商品品运费的1.5倍（免运运费的只能是是0）。例如如，PI制定定的运费为110，E1制制定的运费为

3、为5。以PII为主选择购购买套餐的人人群接受的运运费价格范围围为0运费费1011.5，以EE1为主选择择购买套餐的的人群接受的的运费价格范范围为0运运费511.5 l 套餐商品价格低低于当地市场场价格。 l 套餐商品只生成成一个订单。2) 满就送促销l 达到设定的金额额就可以享受受返现金的优优惠活动。 l 设定商品范围，选选择参加活动动的商品。 l 物流运费按照正正常购买计算算。 3) 多买折扣促销l 顾客一次性购买买达到设置数数量，全部按按折扣价格付付款。 l 享受折扣额填写写折扣数值，比比如八折，就就填写8。 4) 买第几件折扣促促销l 一次性购买达到到一定数量后后，此数量后后的商品按照照

4、折扣价购买买。比如第33件5折，即即为前两件按按一口价，第第三件之后（包包含第三件）打打五折。l 折扣额直接填写写折扣数，如如8折就填写写8。折扣扣。 5) 团购l 若（店铺一口价价+物流运费费）大于【当当地市场价（1+团购购价格浮动）】，则则为违规价格格。 l 成交价格的计算算公式是：店店铺一口价团购折扣+物流运费。 l 物流运费按照正正常购买计算算。 4. 销售渠道（媒体体）一、模拟购买指指标计算方式式 品牌指数：这里里的品牌指数数就是媒体影影响力。媒体体影响力是指指一种产品在在某个媒体的的影响下所获获得该媒体影影响力指数。影影响范围:该该媒体需求下下的人群。 低价需求指数：在低于当地地市

5、场价的情情况下，谁的的价格低购买买谁家产品的的人群需求。影响范围：该媒体影响响下的低价需需求人群。 综合评价指数计计算方式：企企业信誉度/本班级总企企业信誉度100+企企业上季度销销售额/本班班级上季度总总销售额1100+店店铺总人气/本班店铺总总人气1000+企业总总的媒体影响响力/本班总总媒体影响力力100+社会慈善/本班社会总总慈善1000+店铺积积分/本班店店铺总积分100+订订单量/本班班总订单量100+店店铺视觉值/本班店铺总总视觉值1100+IEEC模式(220)+ISSO90000完成(100)+ISOO140000完成(200)+办公场场所所在地影影响力值+员员工经验值+员工

6、业务能能力 犹豫不定需求人人群：促销低低价格需求人人群，没有促促销和低价该该人群不会购购买。 二、人群需求概概述(1)套餐条件 ： 套餐可组合多种种商品搭配出出售，套餐价价格=套餐包包含商品的价价格总和。 套餐的物流运费费不能高于选选择购买商品品运费的0.5倍（免运运费的只能是是0）。 套餐商品价格低低于当地市场场价格。 套餐商品只生成成一个订单. 收益：获得人气22。对象：所有人群。(2)秒杀条件件： 若（店铺一口价价+物流运费费）大于【当当地市场价（1+秒杀杀价格浮动）】，则则为违规价格格。 物流运费的增量量不能高于起起初运费的00.5倍。 收益益：获得人气气4。 对象象：所有人群群。(3

7、)团购 条件： 若（店铺一口价价+物流运费费）大于【当当地市场价（1+团购购价格浮动）】，则则为违规价格格。 物流运费按照正正常购买计算算。 收益：获得人气22。 顾客购购买判断顺序序：走低价需需求人群判断断方式。 成功团团购：必须到到达店铺设定定的团购数量量才会成团购购买成功。 对象：所有人群。(4)其他促销销 条件件： 确定购买该店铺铺的一种商品品； 成交价格的判断断是：店铺一一口价+物流流运费-促销销优惠。 收益：获得人气22。 对象：所有购买人人群。三、订单模拟拟购买(1)品牌需求求人群条件： 若（店铺一口价价+物流运费费）大于【当当地市场价（1+品牌牌价格浮动）】，则则为违规价格格；

8、 物流支持客户的的要求，则客客户会参考购购买，若物流流不支持，则则顾客会选择择其他购买方方式； 成交价格的计算算公式是：店店铺一口价+物流运费； 物流运费的增量量不能高于起起初运费的00.5倍。 在某个媒体影影响下的顾客客购买判断顺顺序为： 选择品牌指数最最高的店铺。 选择有售后服务务的店铺。 选择可以开设发发票的店铺。 产品的评价：最最低是0，低低于0不会购购买，默认是是5，违约减减少1，正常常交货加1。 城市影响力：每每在一个城市市交货一次订订单影响力加加1。 低价格过滤：谁谁的价格低购购买谁的。 综合评价指数过过滤。 店铺视觉值。 ISO认证。 IEC模式。 店铺人气。 店铺积分。 订单

9、量。 店铺总媒体影响响力。 社会慈善。 购买成功附加值值：如果购买买的总量接近近“多买更优优惠”的总量量，顾客判断断“多买更优优惠”优惠多多，则随机进进入套餐购买买。对象：忠于品牌牌的人群(2)低价需求求人群条件： 若（店铺一口价价+物流运费费）大于【当当地市场价（1+低价价价格浮动）】，则则为违规价格格。 物流支持客户的的要求，则客客户会参考购购买，若物流流不支持，则则顾客会选择择其他购买方方式。 成交价格的计算算公式是：店店铺一口价+物流运费。 物流运费的增量量不能高于起起初运费的00.5倍。 在某个媒体影响响下的顾客购购买判断顺序序： 价格最低的店铺铺。 选择有售后服务务的店铺。 选择可

10、以开设发发票的店铺。 产品的评价：最最低是0，低低于0不会购购买，默认是是5，违约减减少1，正常常交货加1。 城市影响力：每每在一个城市市交货一次订订单影响力加加1。 品牌指数最高的的店铺。 综合评价指数过过滤。 店铺视觉值。 店铺总媒体影响响力。 订单量。 社会慈善。哦哦了 。大大数据库了的的经啊。、。 ISO认证。 IEC模式。 店铺人气。 店铺积分。 对象：低价人群群。(3)综合评价价需求人群条件： 若（店铺一口价价+物流运费费）大于【当当地市场价（1+低价价价格浮动）】，则则为违规价格格； 物流支持客户的的要求，则客客户会参考购购买，若物流流不支持，则则顾客会选择择其他购买方方式； 成

11、交价格的计算算方式是：店店铺一口价+物流运费； 物流运费的增量量不能高于起起初运费的00.5倍。 在某个媒体影响响下的顾客购购买判断顺序序： 综合评价指数高高的店铺； 选择品牌指数最最高的店铺； 选择有售后服务务的店铺； 选择可以开设发发票的店铺； 产品的评价：最最低是0，低低于0不会购购买，默认是是5，违约减减少1，正常常交货加1； 城市影响力：每每在一个城市市交货一次订订单影响力加加1； 店铺视觉值； 店铺总媒体影响响力； 店铺人气； 社会慈善； ISO认证； IEC模式； 订单量； 店铺积分。 对象：综合评价价人群。(4)犹豫不定定人群条件： 若（店铺一口价价+物流运费费）大于【当当地市

12、场价（1+犹豫豫不定价格浮浮动）】，则则为违规价格格； 物流支持客户的的要求，则客客户会参考购购买，若物流流不支持，则则顾客会选择择其他购买方方式； 成交价格的计算算公式是：店店铺一口价+物流运费-店铺优惠； 物流运费的增量量不能高于起起初运费的00.5倍。 必须是有促销活活动，秒杀或或者团购。 判断顺序：1.随机进入团团购；2.秒秒杀对象：犹豫不定定人群。1.1.2 COO（运营总总监）1. 搭建配送中心l 配送中心租金=租金（11+租金差）。 l 人员工资=基础础工资（11+工资差）。 l 每个城市只能建建立一个配送送中心。 l 配送中心扩建之之后自动扣除除租金的差价价。 l 设配区可以设

13、置置配送中心的的配送范围以以及物流方式式。 1.1.3 CFO（财务总总监） 融资图表如下：融资方式规定贷款时间贷款额度还贷规定利率短期贷款每季任何时间上年所有者权益益的两倍-已已贷短期贷款款到期一次还本付付息5%民间融资每季任何时间上年所有者权益益的两倍-已已贷短期贷款款到期一次还本付付息15%1.2 软件评分规则 未借高利贷 +220 未贴现 +20 建立IEC平台台 +1000 ISO140000认证研发发完成 +50 ISO90000认证研发完完成 +200 直接成本分摊得得分 +(1-直接接成本/销售售额)*1000 综合费用分摊得得分 +(1-综合合费用/销售售额)*1000 资金

14、周转率得分分 +销售售额/总资产产 * 1000 净利润率得分 +净利润/销售额 *100 资产报酬率( ROA )得分 +税前利利润/总资产产 * 1000 权益报酬率( ROE)得得分 +净利润润/所有者权权益 * 1100 资金流动性得分分 ： 速动比比QR=（现现金+应收款款）/（短期期负债+应付付款+应交税税）流动比CCR =总流流动资产/（短短期负债+应应付款+应交交税） CR11 and QR0.5 资金金流动性差-101.55CR22 and 0.75QR=22 and QR=11 资金流动动性好 +1000 其他比比例均是0分分 资产负债率得分分 +(11-总负债/总资产)*100 总分 以上得得分相加 得分= (11+总分/1100)*所所有者权益*追加股东投投资比例