2022有关公司实习报告模板锦集6篇.docx

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1、2022有关公司实习报告模板锦集6篇公司实习报告 篇1跟以往一样，对大多数的学生来说，20xx年的暑假仍旧是一个酷热难熬的长假。但对于我们15届的学生来说，这是一个不一般的暑假。这个暑假，我们将要起先高校生涯中重要的一课校外实习。初入实习20xx年7月8日，我们结束期末考试没多久，在大多数同学们还来不及高呼暑假欢乐时，我们踏上一个新的征程。依据学院教学改革的支配，我们剩余的学习时间将在实习单位度过，并以顶岗实习的形式完成剩余的教学任务。就这样，我和我的同学满怀希望、激烈、新奇的心情来到了义乌，进入了义乌的聚迈科技有限公司，起先了我们的实习生涯。在实习的日子里，我们将会更深化学习了解包括阿里、淘

2、宝等电商平台的规则、交易流程、服务等在内的电商实践学问。20xx年7月11日，我们结束了3天的培训和考核，走上了工作岗位，以运营实习生的身份起先了我们的实习工作。在公司里，我们首先接触的是新媒体电商平台放心购，在初步的相识和了解之后，我们学到了新的学问，对于新媒体上的电子商务有了初步的相识，也意识到我们自己的不足之处，在学问上有许多欠缺，我告知自己，要把握好这个机会，好好的充溢自己。进入岗位进入工作岗位后，为尽快适应这里的环境，必需要尽快了解、熟识公司，这就须要熟识公司的管理制度、文化、理念等。在初来的几天里，我们了解到，公司总裁在高校毕业之后，就孤身一人来到义乌这边打拼，经验一番坎坷之后，有

3、了自己的企业。公司里的前辈也都是比我早毕业几年的学生，这里汇合的，大都是和我们年龄差不多的年轻人。公司充斥着年轻活跃、探究的氛围，大家都在埋头学习新的学问，探究新的领域。工作几天后，公司给我们配发了员工证。在员工证背面的上方有这样15个字：软件即服务平台即服务一切皆服务。学员证背面的中间，印有公司的服务理念“融入客户团队工作理性探究坦诚主动专注”这16个字;学员证背面的下方，还有“真诚向善服务恒久”这8个字，简洁的39个字，概括出公司的文化、服务理念等内容。我的理解对于公司的文化，我这样去理解：01、软件即服务平台即服务一切皆服务，从事客户服务工作的，不管是利用软件技术，还是以现有的及所能利用

4、的平台，所做的一切，都以为客户服务为目标。02、融入客户团队工作理性探究坦诚主动专注。融入客户，即融入到客户中去，把客户当做我们的挚友、亲人一样去对待，站在客户的角度去看待客户的问题，真正的了解客户的实际状况和须要，做到真正为客户服务。团队工作，现实中，不同的客户遇到的问题须要的解决方法是不一样。同时，部分客户的问题个人是无法为客户解决的，这就须要我们能有一个能满意不同客户须要，且能随时以集体力气解决客户问题的团队。在这个团队里，每个人都担当着不同的工作，每个人的工作都会影响到整体的工作。所以，为了能高效解决客户的问题，我们必需要学会团队工作，还要擅长团队工作，要发挥出1+12的团队效应，做到

5、为客户服务周到、让客户满足、放心。理性探究，客户的须要像事物一样，不断改变，为了满意客户的需求，我们要时刻紧跟客户的需求，不断调整服务模式，用理性的方式去探究新的服务模式，以弥补自身的不足并不断发挥自身的优势，为的都是更好的服务客户。坦诚因为我们须要融入到客户中去，那就须要能与客户坦诚的沟通，这样才能更了解客户的问题;也因为我们须要发挥团队的效应，所以我们要坦诚的与同事沟通、合作，这样才能真正的发挥团队的效应;还因为我们自身存在不足，所以我们要坦诚的接受他人给我们的指责和建议，努力弥补自身的不足。主动就是我们要主动地为客户解决问题，不管是遇到的还是潜在的;同时在工作中或在团队中要主动的完成自己

6、的工作任务，主动地担当起自己的责任、义务;在为客户服务的同时，要主动地发觉自己的不足，主动的去弥补不足，并针对客户的问题适时主动的去探究更好的解决方案。专注就是要专注于客户的问题，针对客户的问题给出有效地解决方案;在团队工作中要专注于整体的利益，这样才能更好的完成自己的工作;在服务模式上，我们始终要专注于客户的需求，尽全力实现让客户满足、放心。03、真诚向善服务恒久，即我们要时刻以真诚的心去对待客户，真诚的为客户解决问题，时刻以善意的一面面对客户。在为客户的服务上，我们永不止步，直到恒久。看似很简洁的39个字，实则寓意深刻。个人感觉，我自己对公司文化的理解，在上岗后对我有很大帮助。做更好的自己

7、在公司的管理上，我们的总裁总是引用淘宝项目部里的一句话：“创建感动今日的最好表现是明天的最低要求”。我想，总裁能有今日的成就，跟这句口号有着很大关系的，正是他不断的向优秀的公司学习，学习先进的理念和管理方式，恒久保持饥饿，不断的进取，所以创业才会胜利的。而对成长中的我们来说，这句话无疑犹如至理名言一样。今日的最好表现是明天的最低要求，这句话简洁明白的告知我们，今日所取得最好的成果，对明天而言，仍旧只是新的一天的起点，我们要想做得更好，唯有接着努力，努力，永不止步，恒久保持饥饿，不断的进取，努力学习新的学问，充溢自己，做更好的自己，这样才能在以后的工作生活中取得胜利。公司实习报告 篇2一实习单位

8、及岗位介绍福州住电装有限公司是一家日资加工企业，是生产组合电线，依据汽车的种类、样式将低压电线切成各条回路所须要的长度，并按回路组合成便于再车内装配的整体。我被支配在制造一课集中电线担当溶接、缠胶、引张拉力、贴防水片、压着的工作。二实习时间XX年年11月27日20xx年6月1日三实习内容或过程经过十八小时的劳累奔波，来到福州市，一下火车就被送到了公司培训室，快马加鞭的起先培训，连休息的时间都没有，而却是站着培训，这让我们这些旅途乏累而又刚刚走出校门的学子，每一分钟都是过的那么艰难，但我们没有选择，只有坚持，再坚持，还得坚持！ 一天的培训结束了，我们最终可以放松一下，迎接以后几天的培训。通过这几

9、天的培训中我们相识到了什么是组合线、及种类、生产流程；电线的线色、分类、线种、线经；端子的作用、结构、分类、组合名称；防水栓的作用、形态、组合名称；插座的作用、分类、组合名称及端子卡、水纹管的相识；海绵的作用、组合名称、包法；pvc的作用、组合名称和包法；固定夹、防护具、密封套的作用；胶带的作用及分类；异样的定义与处理方法。没想到培训了一个星期后，就起先考试，然而考试不是60分合格，而是70分过关，不过这对我们高校生来说很简洁。接下来又被安排到另一个培训室，不过这次培训没有上次人多，只有6个。然而这个关卡要求更高是80分过关，那老师看我一个人是高校生却要求我要90分。经过几天的培训就起先考试了

10、，不过我信任付出定会有回报，我拼搏过、努力过，我信任会考出好成果，不会为高校生丢脸，最终我以98分得优秀成果过关了。通过公司的各项考核后，我被安排到厂房工作，这标记我要成为一名真正的工人了。现场没有培训室那样轻松，刚起先是做引张拉力，由于刚来不久技术不是很好，恰恰遇上了与我公司合作伙伴福特汽车生产厂家来公司考察，考察一席人走到我的岗位前停下了，拿出数码相机拍下我工作的样子，没想到我人不能跨洋过海，照片却能跨过太平洋，踏入美国，就在我异想天开时，厂里的日本总工程师板本义卫来到我身边，说的日语我一句都听不懂，然而他以行动给我做示范做引张拉力，拉的速度比我的快一点点，他的中国女翻译却说：“还是日本人

11、优秀”。当时的我真想冲过去踹她一脚。公司实习报告 篇3一、实习目的：培育初步的实际工作实力和专业技能，学习业务学问和管理学问，从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，获得本专业的实际学问，增加感性相识，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的实力，移动公司业务支持中心实习报告。二、实习时间：20xx年9月6日至10月15日月在xx移动公司进行了为期一个多月的实习。三、实习单位简介：中国移动通信集团xx有限公司xx分公司于1999年1月28日注册成立，隶属中国移动通信集团xx有限公司。十年的风雨兼程，通过不断深化改革、完善服务、加强管理，xx分公司已建立起良好的企业品牌形象，并凭借优质的服务

12、在社会中赢得了广阔客户的信任与支持，发展成为xx通信行业的骨干企业之一，成为粤西地区最大的移动通信运营商。该公司下设7个职能管理部、6个生产中心、5个县公司和2个城区分公司，属于中国移动通信集团xx有限公司中的二类分公司。在当地移动通信市场占有率超过75%，截至20xx年，客户总数已突破300万，网络信号覆盖率100%，是xx地区的主导电信运营企业，实习报告移动公司业务支持中心实习报告。近年来xx移动发展迅猛，运营收入逐年大幅创新高，阔步向前。四、实习内容：在实习的这段时间里，我被安排在在业务支持中心这个部门帮助一个网络公司（品高软件开发有限公司）开发团队进行网站后台维护工作，移动公司在外承包

13、了许多业务工作，譬如进行一些网站的设计工作，还有无线城市建设，好比我们这个团队就是开发xx市xxx，该网站用于参与今年xx省xxx评估用的，而我就加入了他们网站后台维护工作的行列，起先在我的了解里面网站后台维护不外乎是实行更新和平安维护工作，但一接触下来，才发觉原来我所了解到的还只是皮毛，原来网站维护包含了九大维护：日常维护（进行网站内容更新调整，网页垃圾信息清理等）；基础维护（网站版面风格的更新及维护，图片处理，数据库后台数据录入等）；平安维护（网站数据库备份，制定平安策略，修补平安漏洞等）；病毒防治（选择合适的防病毒软件并进行安装调试和升级等）；故障复原（建立全面的资料备份以及灾难复原安排

14、，做到有备无患）；基础优化（对网站进行meta标记优化，w3c标准优化，搜寻引擎优化等合理优化操作）；改造（弥补网站可能会出现的不兼容、整体视觉功能实现等方面的缺陷）；其他（域名、空间等维护）。其中每一项维护工作都包含了许多细微环节的方面在里面，由于我们的专业学问还不够强，所以我们接触到的还只是其中的一部分工作，如进行数据采集、收集和录入数据，对网站上的信息进行更新等。在所做的工作中，给我印象最深刻的就是那次打电话给各区县和行政机构的网站负责人，让他们帮助收集一些数据，因为这是市政府的网站，所以每个下级机构及区县都包含了在里面，所以说这个系统是相当浩大的，须要各层人员的主动协作。这次打电话的目

15、的就是找到各部门相关的负责人，拿到他们的联系方式以便给他们刚好的下达要收集的资料，并且这件事在上个月就已经给各部门都下达了相关的政府文件。同事首先打了一个电话做示范，然后就让我来打，本以为这会是件特别简单的工作，没想到出现的问题却不少，有时候一个部门里面电话转了十几条线才找到最终的负责人，有些部门的负责人竟然说不知道有这回事，还有的干脆挂掉电话，再打过去就没人接，五十多个机构加上区县就要打六十多个电话，记得刚起先打的一个电话的时候，声音颤抖的说话都断断续续的，而且刚起先那几个电话都严峻的打击我的信念，打三个电话两个说着说着就被对方挂掉了，还有一个就是打了这个电话那个人就叫你大另一个电话，然后又

16、转到另一个电话，这就是使我原来就惊慌的心情更加惊慌，于是同事就劝慰我叫我说话要有礼貌，终归他们也是行政人员，不能用责问的语气，而且要有耐性，再多打两个就不会这么惊慌了，阅历都是熬炼出来的，听了同事这些话，我信念又复原了过来，最终圆满的完成了任务。公司实习报告 篇4过了这个暑假的我就进入了大三，为了给以后的实习打基础，我确定这个暑假去参与一些时间活动来丰富自己。应当说，我是幸运的，能够进入世界500强之一的移动公司参与实习活动。中国移动是一个值得敬重的移动信息专家。“正德厚生臻于至善”是中国移动的核心价值观，体现了中国移动独有的特质，又阐释了中国移动历来的信仰；“创无限通信世界，做信息社会栋梁”

17、是中国移动的企业使命, 体现了中国移动通过追求卓越，争做行业先锋的剧烈使命感；“成为卓越品质的创建者”是中国移动的愿景。中国移动始终以来都坚持以客户为导向, 秉承“沟通从心起先”的企业精神。多年来，业务发展迅猛，用户从无到有，从少到多，更体现了公司奉行诚信经营,心顾客为本的经营原则。从当时的得到移动公司暑期实习活动的消息再到活动的报名，再经过了参与了惊慌的面试，大约了半个多月的时间，我孤注一掷，把希望全压在了这次的移动公司的暑期实习活动上面，本着“不胜利便成仁”的心态，最终有幸被移动公司录用，成为了这次暑期实习活动的一员，并安排到了营销部门里面的渠道部分。所谓的渠道，就是连接生产与销售之间的纽

18、带，是移动公司重要的组成部分。李主任跟我们介绍说渠道是整个营销部分竞争最激烈的地方，因为这一块牵扯到渠道老板和公司的利益问题。和我一起被安排到渠道的一共有24名高校生，在7月15号那天参与了移动公司细心打算的培训，让我们初步了解了中国移动公司的企业文化还有销售服务方面的礼仪学问，而下午则是支配了公司里面的领导着重介绍了移动公司新推出的业务，比如移动的增值业务。移动公司在增值业务方面始终做的特别精彩，这次 培训让我亲眼见证了中国移动强大的技术后盾。无线（移动）增值业务就是建立在移动通信网络基础上的，除了语音以外的那些数据服务包括短信、彩信、彩铃、ivr、wap、kjava/brew、pda等。让

19、我们多少了解了一些专业的学问，为以后的战演练打基础。公司还让我们自由分成4个小组，起队名，想口号，让我们这些刚见面的伙伴很快便建立了友好的关系。我们来自不同的地方，于是公司也把我们就近支配给不同的销售经理，跟经理到他们管辖的区域去学习。我们每个人都安排到了自己的工号，便利通过网上营业厅帮助有需求的顾客做业务，而我们用工号做进的业务也成了记录我们工作量的一个标准。我和另外2个学生一起被安排到了区域，距离我家很近，便利了我的工作。一起先我们的主要工作就是去移动的指定营销点去帮助渠道老板们做新业务的推销。业务不好做，加上有些人觉得移动公司的补贴太低，于是有不少人退出了。在这种状况下更坚决了我要坚持下

20、去的志气，半途而废的话一切归零。一个人不行能知道全部的事，重要的是他要会学，而且要学会。我始终信任一个人的实力是可以培育的，只要他肯学，就可以学好。可能今日的我什么都不懂，什么都不会，但是我希望能通过这次的实习活动让我学到珍贵的阅历，这是在学校里面所学不到的。我信任，这次的实习会是我生命中难忘的一课！我们将会从这次的实习中学到许多东西，但是我们须要自己总结，自己去发觉问题然后去解决。一味靠别人教是学不会什么的。我想这就是我们现在的高校生所要具备的另一实力了吧？实习的中后期，我们起先倾向于向顾客们举荐“充值送冰爽”的业务。我们不仅要在店里面做这个业务，有时候还会在销售经理或者是客户经理的组织和带

21、领下，到一些大集团或者是街口摆摊。经过我们大家的努力，我们临海的“充值送冰爽”的业绩量成为了整个台州市里面做的最好的，市公司还因此表扬了我们。间或，我们会被全部召集到公司，临时帮忙做业务，比方说打电话给12580，也比方说帮公司做直邮卡的激活。工作有时候反复而枯燥，但是我学会了苦中作乐，不会埋怨，因为我明白，越是埋怨就越是不会在工作中找到欢乐，因而就越是找不到工作的乐趣。实习结束的时候，公司还评出了优秀实习生，很荣幸这份荣誉驾临在了我的头上。捧着滚烫的镶金的荣誉证书，那一刻觉得没有什么比这个更重要的了。这次的实习还让我有了不少的“收获”：1.深刻感受到移动“正德厚生，臻于至善”的企业文化和番禺

22、公司强调执行力的管理文化；2.获得了书本上没有的实习阅历；3.体会到了工作的辛苦和欢乐，学会把握好每次机会，主动、主动、虚心向身边人学习更多；4.实习生的每个晚上的工作总结让我学会了发觉问题和思索问题；5. 感受到团队合作的乐趣，结交到了不少年纪相仿的挚友。在这里，我要感谢zj移动，一个给我成长平台的优秀企业。这里的一切都感染着我，她就是这样一个暖和的大家庭，有工作一起分担，有好吃的一起吃，我喜爱这里的工作环境，年轻化的团队，创新团结的团队，大家工作都很有激情，在这里每天不是在混日子，而是在思索，我喜爱有竞争的工作，这样我才能够不断地超越自己。在移动参与实习活动，我也经常问自己工作最大的支撑是

23、什么，原来这段难忘的实习经验已经给了我最好的答案！公司实习报告 篇5前言再次踏进威马的时候，我的感觉是：一切都变新了！名字是新的，设备是新的，职工新有了自己的食堂，甚至仓库，也变得更宽敞了，崭新的威马，到处呈现一派蒸蒸而上的景象。我的心很惊慌，我能胜任经理支配的工作吗？能跟上威马的步伐吗？威马发展的太快了！去年来威马实习，是以一个中学生的身份来体验工人生活的，今年不同了，今年我成了一名高校生，身份的不同，让我对自己和工厂都有了新的相识和要求。首先，我庆幸的是经理能给我一次熬炼的机会，我肯定要以更高的标准来要求自己，磨炼自己，我更应当把自己对威马的相识总结出来，以期对威马有些微的帮助。中国加入世

24、贸组织，给我们带来了很大的商机，但同时也给我们带来了更大的挑战，我们面临着更多更强的国内外的竞争对手，假如我们自己没有醒悟的相识，仅仅依靠政府的支持，跟在政府改革的后边，原创： 我们势必会处于被动地位。在加入世界贸易组织之后，政府须要对内资外资企业实行同等的待遇，难以制定和实施偏向内资中小企业的政策措施。因此，增加企业竞争实力，主要是通过我们自身的努力。针对这种形势，我们厂也要在产品的种类及科技含量上下功夫，在销售渠道上开拓新路径。这明显已是刻不待时的事情了。虽然我们公司在技术进步方面比较重视，但公司应当在自己的技术上有个合理的定位，抓好员工培训，这是学问更新和技术进步的必要途径。实践内容一、

25、首先在同事的耐性指导下学会了计量器具的运用，能够精确的运用计量器具进行产品检验。二、能够对原材料进行检验，对原材料的含量进行了仔细的学习，并做了系统的归纳。三、能娴熟对柱塞、泵筒进行检验。四、对标准件的检验有了初步了解，现在看着图纸能够进行标准件的检验。五、胜利的完成了第一次去大港出差的任务，对出差有了切身的体会。工作体会质检是一项具有高度责任心的工作，须要肯定的技术性和协调性，是企业中的“大盖帽”，具有肯定的裁判权利。但同时也是一个费劲不讨好的差使，因为对于生产部门来说，质检就是要给他们“挑毛病”，假如仔细了，难免就会得罪人，但质检敷衍、不仔细，吃亏的最终还是企业本身。所以，质检肯定要由仔细

26、负责的人来做，而且要肯定和生产分开，才能更好地对产品质量把好关。对于公司合并质检一事，实在让人难以理解。我认为，质检可以由经理干脆管理，而不能让任何部门左右，这样才有提高产品的质量，形成良好的监督。假如一遇到问题就找不出责任人，最终这个黑锅只能是由质检部门来背。我们公司有实力健全企业管理体制，“举一纲而万目张，失一机而万事毁”，不能用职能管理的手推职能管理的山。工作要简化而不是简洁化。再就是质检部领导换代太快，造成了管理断层，应当适当的调整一下质检部长在任的期限，这样就能减短质检部短暂无领导的时间。希望我再回威马的时候，看到的是一个健全的管理体系。公司存在问题及本人建议公司的发展要靠大家的共同

27、努力，我虽是实习生，但我同样是威马的一员，对于我所看到的公司现在存在的一些问题，我认为我有义务提出：一、现在职工思想问题严峻，生产管理有问题。我们应当充分发挥民办法识，让职工选出自己心目中的生产管理者，时刻关注职工的思想动态，定期召开职工大会，使管理者和职工之间畅通言路，刚好消退不必要的隔阂，充分调动广阔职工的工作主动性，才是上策。二、财务制度有待于进一步规范，财务要独立，不得参加公司聘请、面试等一系列事宜，应当把精力集中到自己的本职工作上去。财务室肯定要加强平安意识，不要让外人随意入内，更不要把面试的场所搬到财务室，这没必要，也不利于公司的平安。三、我们外协的产品太多，下一步应渐渐投入设备，

28、引进技术，削减外协产品的数量。比如，增加一台铣床就可以削减脱节器的数量，这样一来就提高了脱节器的利润。四、肯定想方设法解决公司的用水问题，我们可以不用村里的水，另辟其他渠道，让公司从上甘岭的逆境中走出。原创： 另外在大车间和发黑车间各设立几个水龙头，这样发黑的时候就不用再用小车推水了，职工在车间也可以便利的用水。另外应提高发黑的质量，严把程序关，有时为了省劲就干脆把标准件放到里面，这样就造成了发黑出来的产品成了“当天黑”，所以肯定要加强职工的责随意识。五、原材料的存放和切割机的放置应合理支配，不能随处乱放，尤其是切割机在食堂那边很不合理，现在可能连开关都没有，每次下料都要现接线。我想，只需一个

29、开关，应当不必让李华师傅亲自来接吧！这还是一个责任心的问题，有人说“因为不是花自己的钱，让李华干，我现在是领导了！”这就是某些人的心态。我不知道现在开关换上了没有，反正号之前还是没人管！我的建议，就是把切割机挪到另一侧，把食堂北面的花池清掉，用钢管搭建一个棚，这样切割机既接近原材料，地方也宽敞了，不用再来回的运管子，切割机也不用成天露宿厂内了。七、关于运输问题，需添置一部长途运输货车，虽然短暂投资大点，但这样可以削减运输费用，对长期效益还是有好处的。八、对于聘请来的新职工应当实行培训，让他们知道我们公司的制度，了解产品的构造，让他们体会到暖和，体会到责任，以便快速地融入到威马的生活中去。公司实

30、习报告 篇6一：实习目的1. 通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出校内，踏入社会2. 在时间中了解社会，打开视野，增长见识，提高分析和解决问题的实力。3. 通过毕业实习，清晰地了解自己的不足之处，加以改正。4. 通过毕业实习，完成高校生活中不行或缺的一部分，为顺当毕业做好打算。二.实习时间20xx年11月20日20xx年5月20日三.实习地点xx省xx市工业园区xx花园店xx幢x室四.实习内容我的实习工作主要有以下任务：跑盘(熟识小区)熟识房源发网客户、房源沟通带客户看房谈判签订合同售后服务跑盘：跑盘(实习小区)是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你是否适应这个行业的第一个门槛，因为跑盘

31、是最能磨练人的。跑盘的主要内容是也许了解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间也许须要5分钟的时间。熟识房源、发网：这两项任务是以前以后完成的，跑盘为了以后的工作供应了必要条件。我们公司有一个特地的ERP系统，便于我们最快的找寻所须要的信息。我们要通过电话沟通了解房子的一些信息，我们的系统里有成千上万的房源，我们确定不能在很短的时间内完成，这就须要我们进行筛选，找出性价比高的房源进行追踪，然后将其信息发布在网上。客户、房源沟通：当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时，他会打电话询问房子的状况。前项工作熟识房源就为你打下了基础，当你接到客户时你的回答会是自信的，这就使客户

32、信任你的专业度，客户询问的那套房子你要很清晰的知道是哪一套，便于你刚好跟房东沟通，让房东对你有深刻的印象，便于后续的谈判工作。此时我们就可以支配合适的时间带客户去看房。带看房：在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具备的。在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充分的信任你，做到这样，我们也就胜利了一半。谈判：这个过程，是体现你个人实力的问题，也是至关重要的一步，假如前期阶段做好，这个阶段也就很轻松了。谈判基本围围着价格问题，所以事先报价肯定要留意，报价不离奇，谈判也就很简单了。签订合同、售后服务：全部的谈判达成一

33、样了，就是签订合同，在这期间，我们有特地负责这一块的专员，我们作为一般员工一般不涉及。我们所要供应的还有售后服务，这一部分是很重要的，这会为以后的发展，供应很大的平台，客户也就源源不断的过来。五：实习总结通过这次实习，我对以后的工作方向和环境有了更深化的了解。在实习期间，虽然我的专业与我现在的工作没有太大关联，但在学校里所学的，对我有很大的帮助，老师所教育我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对，都给了我很大的帮助。通过这次实习。我深刻的体会到了竞争的激烈。刚入社会，我以为只要做好自己就可以，其实不二然，你既要处理好与上级之间的关系，又要处理好与同事的关系，进入社会，人际关系真的很重要。我们

34、要在生活工作中不断验证，不断理解和体会这次实习中所学到的学问。在实习期间，我也深刻的体会到了一个人的心态的重要性，不管是做哪一个行业，心态树立好，胜利就在眼前。一个很切实的例子：我的师傅，他是一个平平凡凡的人，他在胜利面前不会傲慢，在事业进入低谷时，也不会丧气，我进公司三个月了，他始终都没业绩，其他同事说他前几个月做的挺好的，不知道怎么回事，我问他，我说：师傅你压力大吗?你还能坚持下来吗?我们都清晰的知道，做业务，没业绩，就没提成，工资就会少得可怜，我以为他会说：他快坚持不下了，结果他告知我：不管做任何事情，心态放正，加上你的努力和你的坚持，肯定会有属于你的收获。在第四个月，他连续卖出了三套房

35、子，提成拿了两万多，我却看不出来他得意的笑容，只是害羞的一笑。同时，在我实习半年的时间里，我也发觉了我们公司不管在管理还是在运营方面，也存在一些问题一.由于受市场客观因素和主观努力不够，员工常常出现两种迥然不同的工作状态，一段时期，员工的工作状态处于主动阶段，就像我刚入这里前三个月，工作努力主动，可是到后期，我就起先变得懒散，我感觉这就须要上级和下级进行协调，刚好调整好的心态，有些同事在没业绩的时候就会把责任归咎于市场。的确，最近国家对于快速增长的房价，始终处于打压政策，政策的频繁出现，使许多员工对这个行业失去信念，这就导致了另一个影响，离职率高，人员紧缺。二.不能第一时间驾驭市场信息，导致我

36、们损失了许多一手资料，我们常常在没客户的状况下，就在那里等待，其实在这个期间内，我们可以做许多事情，我们可以精确的了解房源信息，为以后做好打算，在这期间，把握好我们与房东之间的关系，会在我们有客户之后，快速成交。三.专业学问驾驭的不够踏实，我们的公司在入职以后仅有一次培训，说实话，在我们从事这个行业的时候，几乎95%的人对这个行业是生疏的，只进行一次培训，未免太少了，在我入职三个月左右，我还不懂得过户流程，我以为只是我不懂，询问其他同事，原来80%的人都不懂，以这样的形势面对市场，岂不是自己哄自己。其实不是市场不好，而是我们没有努力的去把握市场，再差的市场都有人签单，不是没有，而是我们不去把握

37、。实习主要是为了我们以后尽快的适应社会，我始终都认为实习不是为了赚钱，而是为了获得阅历，使自己的实力得到提升。为我们进入社会增加一块基石。丰富了我的只是，使我成长了很多，不过仅靠这几个月的实习是不够的。校内与社会，两个不一样的天地，不一样的人生。或许我不能完全适应社会的残酷，可是我会努力的让自己变得完备。跌跌撞撞后，我肯定会胜利。社会是个大舞台，学校是步入舞台的阶梯，我会脚踏实地的踏上胜利之巅!最终诚心的感谢学校给我出来体验社会的机会，以及我的实习单位xxx房产公司给我供应实习机会，让我成长了很多!实习是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上

38、班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率行事。我们的肩上扛着法律责任，凡事得谨慎当心，否则随时有可能为小小的错误担当严峻的后果，再也不是致歉所能解决的了。在这两个工作单位我都学习到了许多东西，但在汇浩不动产有限公司我感悟最多，受益匪浅。成长历程在汇浩不动产有限公司实习3个月的期间，我收到了公司的培训，并实践了二手房交易流程的各个环节：查找房源、发布房源、看房洽谈、签定合同、付款过户、成交。我认为其中最基础也是最重要的就是发布房源，找寻客户了，没有客户就没有待看，更别提成交了。其实，工作真的很累。在市调过程时，我每天早出晚归，从这栋楼走向那栋楼，从该小区走向另一个小区，不停的调查，一天下来

39、腿痛得都失去了知觉，但其次天还是得接着。有好几次都想放弃，就这样一走了之，太累了。但又想别人都能坚持，为什么我就不能呢?我就只能走到这了，就这么点能耐?不，我不服输，于是我坚持了下来。这还好，身体累休息一下就好了，心被伤了，若自己想不通，那痛就不会消逝。刚起先打电话于可户沟通时，老是被拒绝，甚至被骂，感觉很委屈。我又没做错事，为何要承受那么多怒气，想不通。后来就习惯了，世上形形色色的人都有，有一些销售员素养低，常常欺瞒客户，客户接到电话当然会反感。后来通过加强练习打电话沟通，不断总经沟通技巧，使这种不良状况得到了肯定改善。工作，其实也很欢乐。当我以乐观的看法面对所发生的一切，每天尽我所能改善形

40、势时，我就有了斗志，有了激情，使我的工作生活变得丰富了。找到了工作重心，丰富了生活，心情也随之飞扬。从起先的被动到后来的主动，都归功于心志的成长。实习领悟实习是我第一次独自一人生活，完全依靠自己，脱离了父母及关切我的人的帮助。因为独立，所以才能深深体会到生活的艰难，工作的辛酸及欢乐，让我快速成长。在实习期间，我领悟很多，主要有以下几点：1. 打算工作是走向胜利的第一步在房产交易中，在其他销售行业也应如此，你若没有打算就向客户介绍，必定得不到客户的信任，甚至受到鄙视。当你不了解自己的产品，你就不知道产品特点，没有介绍重点，也不能吸引到客户。你不了解你所在行业的市场状况，竞争对手的优劣势，你就不能

41、解答客户询问市场行情的怀疑，不能呈现出你所在公司的优势。那你还凭什么是客户信任你，信任你公司。没有信任自然不会让你服务。因而，在刚起先时，公司就对我们新人进行了培训，让我们了解整个交易流程，并分析各个环节遇到问题该如何处理，留意事项等等。并让我们去市调，了解每个小区环境、各栋楼详细位置、介绍路途、房型、楼层、装修状况、物业管理等等，这都是让我们做好打算工作，让我们更专业。当你熟识了你的市场，你的产品，你就会更有底气，更具备自信，能在介绍产品时结合客户需求，重点突出吸引客户的产品特点，加上你的专业形象，使客户很简单信任你，并希望你为他服务。2.团队合作很重要“你给我一个苹果，我给你一个苹果，我还

42、是一个苹果;你给我一种思想，我给你一种思想， 我就有两种思想。”工作中遇到某些状况，一个人或许可以解决，但必定花费大量时间精力，有可能还让别人不甚满足。若团队合作就不一样了，团队人多，各有特长，各有各的想法，我们可以集思广意，共同商议选择出一个优秀方案和后备方案。团队肯定比个人考虑的全面，能分析出解决事情过程中遇到的大部分问题，因而能做好充分打算，使得事情更简单解决，并达到双赢局面。团队合作，也可使我们相互学习，取长补短，更快的成长。在实习期间我能成长如此快速，大部分要归功与我的同事，他们常常给我阐述他们的经验及总结。并在我遇到问题时，给我肯定提示，有时还一起合作。因此，我们无论从事何种工作，

43、都应重视团队合作。3.销售也须要技巧工作中，我们要要养成不断反思总经的好习惯。唐骏说过“万事万物的运转，大到宇宙，小至一花一果，其实都遵循若干简明的规则。”销售也是如此，只要驾驭其中的规则，你就可以不断复制，创建出纷繁困难的内容。在汇浩不动产实习中，我借鉴他人阅历，并结合自身经验，总结出了部分销售技巧，如“在某些特别状况下，业务员的事情不再是以满意客户需求为中心，寻到其所需产品，而是将你认定的产品推销给客户;“给客户主推的产品只有一个，但也应选择一或两件产品作比较。必需强调的是，介绍的产品不行多，不能扩大客户选择范围，为自己增加阻碍”等等。这些都为我在销售房屋中起了很大作用。因而，做任何事情我

44、们都应擅长动脑，擅长总结，找到其中简明的潜在规则，并娴熟驾驭，举一反三，聪慧地做事。4.做任何事情都要有激情激情不等于冲动，激情是发自内心，从血液里流出来的东西。现实生活不会如想像中那么华丽，即使做到总裁的位置，工作也是枯燥的。但我们绝不能因为枯燥，因为不喜爱而敷衍。要告知自己这是一份宏大的工作，并投入激情，你便会发觉工作的乐趣，也会因受到他人的确定，然后你就能发觉这的确是一份好工作。当然，枯燥，不喜爱的感觉就会被你抛在脑后，只有了激情和爱好。因而，我们要培育自己的激情，我们可以制定一个相对短期目标，当你实现该目标后，你会觉得付出会有回报，便会主动前进，并投入自己的激情。我在实习期间，每天都会

45、和以前的自己比较，若发觉自己进步了，甚至只进步一点点，我也会更加激情地工作。因此，我每天都很欢乐。做任何一件事情，一旦拥有激情，胜利的概率就会大得多。因为激情会使你持续的关注它、投资它、享受它，当你享受到成就的快感时，你就会持续你的激情，从而形式一种良性的激情循环。那么，做事情你便不会再排斥，而且进步越来越快。5.勤奋要贯穿于整个工作过程当中勤奋不但是追求胜利的必需方法，更应当成为我们的人生看法。我实习工作单位就有这么一个人，她反应很慢，但她是与她共进公司12个新人中唯一被留下来的人。只因为她很勤奋，不懂就问，事事比别人付出更多的努力。就是她这种勤奋的看法感动了公司，公司选择信任她会公司带来利

46、益，只不过会慢点而已。只有勤奋才能真正引领我们实现人生目标，因而我们不能自认优秀，而放弃勤奋。机遇恒久都会走向勤奋的人，英勇的人，坚持的人，多向前方跨出一步的人。因而我们要想获得胜利，甚至最基本的是工作顺当，生活安定，我们都必需遵循以上原则。现在的社会很残酷，发展太快，若你进步太慢，也会被远远落下。工作生活中，我们都要学会乐观面对，擅长总结，并赋值与激情，坚持下去，只有这样，我们的人生才有意义。结论实习，让我成长很多，思想也变得成熟了很多。让我真正体会到了生活的酸甜苦辣，见识了社会的残酷及宽容。要想获得进步，我们必需不断鞭策自己学习;要想获得胜利，我们必需勤奋;要想获得成就，我们就必需擅长总结，找出事情潜在的简明规则，并不断复制，使之变得纷繁困难，适应各种状况。