2022年国庆节活动促销方案.docx
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1、2022年国庆节活动促销方案许多的商家会抓住节日放假,商业区人流量增多这一个特性来对自己的产品进行一个促销活动,十一小长假是我国人民共同欢庆的节日,放假一周之久,这是一个特别好的促销时机。下面是我给大家整理的2022年国庆节活动促销方案,盼望对大家有所关心。2022年国庆节活动促销方案1为抓住国庆7天大假的有利时机,以有力度的促销活动来带动客流量,扩大富成百货的知名度及市场占有率,使的旺季销售有一个好的开始,也为全年任务的完成奠定基础。二、活动主题:国庆佳节,相约富成,惊喜不断三、活动时间负一层超市、一楼洗化超市特价时间:10月1日-7日二楼以上穿戴类商品打折时间:9月28日-10月7日四、活
2、动内容:活动总负责:_1、超市抢购风负责人:_每天推出10余种超低价商品,从12点开始限量抢购至售完为止。每天在商场门前用pop标出超低价商品的品种价格,负一层设有告示牌,告知顾客具体内容。2、洗化特价潮负责人:_主要以买赠方式为主,在门前以商品图例展示,标出原价和特价。(费用商户承当)3、穿戴类商品打折促销:负责人:各楼层经理具体内容:1)活动时间:(9月28日-10月7日)2)凡参与活动的商户结算时扣13个点,不含税。具体商品及折扣幅度:鞋帽类商品5-5.5折,箱包类商品5.8折,二、三楼男装5.5折,三楼休闲装6.5折,4楼女装6折,5楼针织6.5折。3)不参与此次活动的商户在原扣点的基
3、础上加扣3个点。4)原合同中有1%广告费的商户不另加扣点。5)要求各楼层在26日前将具体商户参与此次活动的状况及不参与此次活动的状况报业务部。4、查找幸运顾客:你的幸运,我的欢乐负责部门:业务部,礼品提供:洗化超市,负一层超市礼品发送分为三个时段:11:00-1:00,3:00-5:00,7:00-9:00顾客凭有效证件在总台登记领取。有限证件包括:身份证、户口、警官证、士官证假如是10月出生的顾客送价值2元的礼品。假如是10月1日出生的顾客送价值5元的礼品。假如是49年出生的顾客送价值30元的代金券。假如顾客名字中包括“国庆两个字,送价值50元的代金券。假如是49年10月1日出生,名字中包括
4、“国庆两个字的顾客,送价值1000元的代金券。(限每天一位)五、门前的活动:1、26日前各部门上报厂家宣扬促销活动的具体状况,以便企划部统一支配,保证商场门前每天都有促销活动,以到达营造气氛,带动人气的效果。2、建议举办一至二场服装展示会,以秋冬男女装或保暖内衣为主,具体后附节目流程单。3、10月1日早上举行隆重的升国旗仪式,当天早班的全体员工务必参与,9:30分准时到岗,9:45各部门组织员工方队着工装在门前参与升旗仪式,升旗仪式由保安部具体负责。六、开展以“送温馨,献真情为主题的优服流淌红旗评比,主要以站姿,定岗,定位,三声服务为切入点,统一迎声“你好,欢迎光临富成百货!送声“欢迎下次光临
5、,具体方案由业务部制定后下发。七、媒体投放1、报纸广告9月26日都市报:四分之一黑白版6500元9月30日晚报头版:二分之一彩版5250元左右建议投放广告时间跨度相应增加八、卖场装饰布置1、店外:巨幅布标20m_10m约1800元大型喷绘3.6m_2.4m130元门头悬挂灯笼4个,内容为“祖国万岁或庆祝国庆,布标1条,内容以庆祝国庆为主。拱门、气球、演出由商户提供。2、店内:1)中厅以气球彩链编织为主。费用约:3000元2)因布局调整,洗化搬至一楼、五楼增加布匹经营项目,一楼购物导示牌现有内容和实际不符,为方便顾客购物,现申请更换一楼导示牌和五楼水牌。费用约:50元3)“大型超市牌子更换,因画
6、起泡、变形、布局调整(洗化已搬至一楼)规格:6.6m_1.8m费用约:190元4)各楼层中厅悬挂相应商品折扣幅度为内容的喷绘。费用约:4条350元(可长期使用)九、费用预算:1、巨幅布标1800元(含制作和发布费)2、楼层喷绘350元3、大型喷绘130元4、气球彩链3000元5、时装展示4000元(一场)6、媒体20_0元9月30日晚报二分之一彩版6500元9月27日都市报1/4黑白版2750元因考虑到10月1日至10月7日各大报纸休报,为不使广告宣扬出现断档,以至影响销售,建议在9月27日至10月7日期间通过广播电台974或929滚动播出,每天20次15天15000元7、超市广告画:190元
7、8、五楼购物导示牌:50元2022年国庆节活动促销方案2一、活动背景1、_电器有限公司成立_周年,为更好的证明了_的实力,传达_的经营理念,提升企业品牌形象,开展全方位的推广活动势在必行。2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;_电器欲于国庆前后在_开业;_等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场,家电行业激战越演越烈。3、为了削减_电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响,强势宣扬博罗店的胜利签约。4、中国传统的国庆节,是一个假期较长,消费能力强,拉动商品消费、进行品牌宣扬的好机会。综上所述,我们应充分利用以上契机,最合理的整合资源,有打算、有策略的开展一次时
8、间跨度较长的系列促销活动,带动经济增长,实现品牌形象与商品销量的同步提升。二、活动主题及思路1、活动主题司庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:9月24日9月30日)国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城,挑战价格极限。(具体时间:9月28日10月9日)2、活动思路:充分利用两大契机,通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法,直接让消费者“礼、“利双收,从而提高公司商品销量及呈现_辉煌历史。3、活动时间:9月2410月9日三、活动地点:_各连锁店(包括_店)四、活动组织:总监督:总负责部门:销售管理、选购部、各分店各分店总负责人:各分店店长(监督
9、人:销售管理部、选购部)五、活动内容及支配:1、各分店全场特价各分店特价商品要保持在80%以上,特价商品主要定位在a、库存量较大、急需处理商品b、其它商家主推商品及公众敏感性机型c、我司主推商品d、厂家规定特价商品。具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表,要求特价与原价的差距有肯定的幅度。2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢,1000瓶可乐与您饮)活动主要针对司庆期间光临_电器连锁店的顾客,不需购物即可免费赠送小可乐一瓶,人限1支,先到先得,送完即止。可乐可由市场部统一购置或由各分店依据自身需要购置,各店限350支,要做到有打算、有节制派送,活动结束后依据实际送出数量再和市场部结算。3、购又
10、送(购物送麦当劳券)活动主要针对国庆期间在_电器连锁店购物的顾客,凭购物单,购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。_店由_负责联系券,_店由_负责联系,_店由_负责联系,先从_负责哪出50张,10月4日各分店活动结束后依据实际送出数量再和对方结算。4、厂家好礼送主要依据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品,要求在活动前由选购部依据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店,各分店依据选购部所制定的赠品配送政策事先
11、书写好海报,活动前1天晚上张贴在对应商品上,同时选购部依据赠品在活动前依据赠品状况进行对应调拨。5、老总签名、字字重金活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日,10月1日、2日、8日、9日(星期六、日)开展老总签名售机活动,活动形式:签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内容根椐选购部提供的资源再来支配)6、一元超低价活动a、活动时间:9月24日26日;10月1日3日b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由选购部确定)价位商品数量单价合计亏损1元风筒5台20元100元95元1元烫斗5台30元150元145元1元电话机5台30元150元14
12、5元1元风扇5台40元200元195元1元微波炉1台280元280元279元1元DVD1台280元280元279元1元彩电1台600元600元599元总计1760元1737元3店共5280元5202元两天共10560元10404元c、超低价抽号券2种领取途径:(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队)(b)、9月24日10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张,每天最多送出50张,每店至10月3日通过购物最多送出550张d、方法:9月24日26日;10月1日3日各分店每天上午9:30开始派发抽号券,排队两列,一列为通过购物已经拿到抽号券,一列为没有抽号券人员,派发
13、只派发给没有抽号券的一列,后两列共同把抽号券的抽号联投入到盼望购置对应商品箱子内,事先说明每人只能有一张,如发觉一人有两张或多张的只根据1张有效计算,其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“_商品,1元及数量,并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人:派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解,并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先支配),派发人员:文员、财务人员。e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购置超低特价机排队处,并拉起排队隔离绳墙。店长支配两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法,掌握现场气氛f、超低价抽号券由市场
14、部设计,数量4000张,各分店平分,由行政专员负责盖店章并负责临时保管,于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人:行政专员、文员、财务人员g、全部超低价商品必需在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章,后交各分店负责本次活动的财务人员处,由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管,因本次超低价商品为非正常销售,顾客抽中后即在现场交款,由现场财务人员负责收款,活动结束后统一交到财务,如为赠品列为营业外收入,正常商品亏损列入店费用。h、当天全部超低价商品统一堆放在店门口惹眼处,并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上,要求堆放要有气概,当通过抽号
15、产生购置超低价商品后,由现场司仪宣布中奖号码,并把超低价抽号联交到售超低价商品处,现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否信任吻合来判定,如无误在现场付款后现场领取超低价商品。i、活动开始的前一天晚上(营业结束时),各店把超低特价海报全部张贴于店门口惹眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出,并尾注:数量有限,送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责支配布置好超低价购物现场,并拉好隔离带,同时支配美工书写“排队处j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心支配修理师傅(4人)维持现场秩序。7、购物抓现金活动a、活动时间
16、:9月24日26日;10月1日3日b、活动地点:_各连锁店c、活动方式:购物抓现金d、方法规则:(a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据,即可参与抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次,最多三次。(b)、抓现金单据当日有效,对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖,此单作废字样。(c)、顾客所抓硬币,通过现场抓奖负责人点数核对后,可直接在兑奖区领取现金,并登记。(须登记有关资料:抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等)e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金区。店长支配两名员工提前
17、在排队处接待及解释活动的具体做法,掌握现场气氛。f、各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币,数量可依据抓现金箱的大小来支配。8、演艺狂欢、热力酬宾a、活动时间:9月24日25日、10月1日2日、10月8日9日(活动期间星期六、日,具体状况也调整)b、活动地点:_各连锁店店门外c、活动形式:依据厂家提供的文艺资源,在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。d、场地气氛营造:拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外,着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。e、选购部依据厂家回复状况与市场部做统一调整和支配表演具体时间、内容、具体厂家。f、司仪、文
18、艺节目、互动游戏、现场赠送礼品(糖果火为主)要提前由市场部审核,尽量做到最有影响力。9、放心服务全方位体验a、活动目的:目的是在消费者心中提升我司的服务形象,本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观,目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同,仅仅从三方面竞争已经很难由肯定胜出的把握,在服务方面的提升是目前各商家所追随的,但真正在服务方面有所突出是少之又少,我司在此时推出也是胜人一筹的措施,提升消费者购物的附加值。b、活动时间:9月24日10月9日(如消费者反应剧烈可继续实施)c、活动主题:_电器放心服务全方位体验;d、活动内容:(a)售前服务体验;(b)售中服务体验;(c)
19、售后服务体验。e、活动详解及分:A、售前服务:主要是指免费接送消费者,目前在家电零售行业免费接送在_还未曾见过,在超市行业已早实施,推出此项业务主要基于:创造_首家,制造言论效果,从侧面提升_的影响力;费用不是很大;突出_的服务质量;为以后的服务提供借鉴根据。实施措施:(a)时间:9月24日10月9日,24日前通过广告宣扬,慢慢把顾客留意力留意到_,国庆前再通过广告宣扬活动内容以此把活动推向高潮。(b)是以打电话预约形式完成(未形成惯性,避开无目的性),我司通过广告形式向顾客说明预约电话号码,一般状况下是提前1天预约,次日依据顾客的购置时间定时到顾客家中接人。(c)各片区、分店接电话负责人:各
20、分店文员,分店文员接电话后登记顾客的姓名、电话号码、地址、及接送时间,如顾客需当天来店内购置,文员电话至接送司机,司机负责到顾客家中接人,每天下班前文员负责登记需接顾客名单并交班给车队长。(d)接顾客车支配:_区支配面包车接顾客,新塘支配售后面包车接顾客,_支配长安面包车接顾客,由车队长负责支配接顾客司机(原则上一个司机负责一天接顾客的工作)。如司机把顾客接到店内后又到其它地方接顾客首先到仓库询问是否有到该地方的货物并顺代送货。(e)顾客到车上后,司机负责给顾客发“购置商品意向纸条(到店门口用,后有介绍),并告知顾客把盼望购置商品写在纸上,由顾客保存,司机向顾客说明到店门口后交在门口接待的服务
21、人员。B、售中服务:是指顾客到店门前后到购完商品后阶段的服务(a)负责接顾客的司机把顾客接到店门口后,司机向顾客说明到店门口由接待员接待并把“顾客购置意向书交给门口接待人员。(b)9月24日至10月9日各分店负责支配至少2名接待人员在店门口接待顾客,接待人员要统一(男:上衣为公司服装,下身为深蓝色裤子。女:上衣为公司服装,下身为公司蓝色裙子)同时带公司绶带,接待服务人员不仅仅是在门口微笑、鞠躬,而也要带着顾客到店内对应组(如是车接来的顾客会有“购置商品意向书,如没有接待人员要问顾客要购置_商品),接待服务人员把顾客送到对应组并交接给销售员后再回到原位。(c)销售员在接到顾客后要微笑向顾客解说并
22、在顾客选商品的同时给顾客倒杯水,现场会出现顾客先不购物而是到其他商场比较或者是等几天再购置的现场,销售员要极力挽留顾客,提高购置完成率。(d)顾客购物后,如小件商品顾客自行提走,如是大件商品顾客可自愿选择自行走或跟车走,如顾客选择跟车走购物后到休息区休息,各分店支配一个休息区,休息去旁要有饮水机一台及当天或前日报纸,并在现场摆放一台彩电和DVD并播放精彩电影,现场支配一名服务人员负责现场倒水和处理其他事项工作,让顾客真正感受到的放心服务。C、售后服务:具体由廖总负责,根据以往操作执行。f、宣扬支配A、电视广告(a)、电视广告词:_电器_、周年志庆之放心服务体验9月24日至10月9日,_全面推出
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