房地产策划卖点分类归纳doc8cccg.docx

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1、房地产策策划卖点点分类归归纳 -卖点组组成第一一大类型型卖点楼盘盘硬件产品品时代与与营销时时代似乎乎是一个个循环，然然而好房房子毕竟竟是决定定购买行行为的最最终要素素。楼盘盘的硬件件价值体体现于每每个细节节当中，我我们要从从中发现现最有打打动力的的一个。卖点点构成：户型型卖点、配配套设施施、交通通卖点、精精装修卖卖点、板板式住宅宅、建材材与配置置、景观观卖点、新新工艺新新材料、使使用率卖卖点、楼楼间距卖卖点、会会所卖点点、泳池池卖点、户户口卖点点、大型型超市进进驻、规规划卖点点、专业业组合、大大规模卖卖点、创创新技术术、绿化化率卖点点第二二大类型型卖点建筑筑风格如果果说两年年前大家家还在讨讨论

2、建筑筑风格是是否可以以当作产产品的核核心要素素，那么么今天建建筑风格格几乎是是影响住住宅魅力力的第一一元素。风风格有很很多种，哪哪些适合合于我们们的项目目？哪些些具有更更强的杀杀伤力？卖点点构成：建筑筑艺术、德德国风格格、欧陆陆风格、法法国风格格、意大大利风格格、海派派建筑风风格、和和式筑居居、新加加坡风格格第三三大类型型卖点空间间价值空间间与时间间，构成成了我们们的生命命。年华华似水，不不可扭转转。好在在人类对对空间还还有发言言权，于于是我们们的时间间里存放放过去的的记忆，在在空间里里自由打打造未来来的设想想。卖点点构成：错层层卖点、跃跃式卖点点、复式式卖点、空空中花园园、大露露台卖点点第四

3、四大类型型卖点园林林主题环境境作为居居住空间间的重要要组成，与与住宅一一起肩负负了天人合合一的使命命。也许许没有卖卖点的环环境是最最好的，可可是为了了让房子子卖得更更好，我我们非得得要很多多说法，但但愿买房房子的人人民多年年以后可可以继续续感觉那那么好。卖点点构成：中心心花园、加加拿大风风情园林林、主题题园林、艺艺术园林林、亚热热带园、园园林规模模、欧陆陆园林、江江南园林林、自然然园林、树树木卖点点、新加加坡式园园林、岭岭南园林林、园林林社区、澳澳洲风情情、海滨滨风情、热热带园林林第五五大类型型卖点自然然景观拥有有自然景景观资源源的房子子，本身身便构成成了一道道风景。在在风景与与风景的的对话中

4、中，我们们渴望发发现一种种源自梦梦想的最最大价值值。江、河河、山、水水、房子子、以及及人，将将构成一一幅完美美图景。卖点点构成：全海海景卖点点、一线线江景、二二线江景景、园景景卖点、人人工湖景景、山水水景观、山山景卖点点、河景景卖点、自自然湖景景第六六大类型型卖点区位位价值对于于区位价价值的争争论其实实没有意意义，区区位对不不同定位位的居所所来说，影影响各有有不同，但但都是决决定性的的。有些些项目的的核心价价值正是是体现于于区位之之上的，尽尽管显而而易见，却却需要更更具创造造性的发发挥。卖点点构成：繁华华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段第七七大类型型卖点产品品类别人

5、以以群分，房房以类聚聚。某些些特殊类类型产品品定位，往往往可以以更加精精确的捕捕捉特定定的目标标客户群群。这是是一次对对产品定定位与卖卖点宣传传的双重重考验。卖点点构成：小户户型物业业、Toownhhousse、产产权式酒酒店、独独立别墅墅、酒店店式公寓寓、大户户型物业业、商务务公寓、国国际公寓寓、学院院派公寓寓、新独独院住宅宅、经济济适用房房第八八大类型型卖点人以以群分不同同买家对对住宅品品质的要要求也不不同。所所谓好的的产品，就就是最适适合某种种类型的的人的楼楼盘，社社会是有有阶层的的，楼盘盘也是有有阶层的的。卖点点构成：豪宅卖卖点、白白领卖点点、单身身公寓、工工薪阶层层、外销销卖点、先先

6、锋人士士、国际际化社区区第九九大类型型卖点原创创概念白纸纸上可以以有许多多发挥。地地产商们们为购房房创造了了许多概概念，有有些牵强强附会，有有些动人人心扉。在在这个资资讯过剩剩的时代代，我们们总是需需要一些些简洁而而强大的的词汇。卖点点构成：居住住主题、新新都市主主义、宣宣言卖点点、度假假式概念念、现代代主义、游游戏规则则第十十大类型型卖点功能能提升为购购房者创创造剩余余价值，往往往要通通过功能能提升来来实现，这这些价值值提升、或或者是超超越了楼楼盘的先先天资源源，但是是同时也也对开发发商的操操作提出出了更高高的要求求。卖点点构成：健康康概念、投投资概念念、绿色色概念、e概念卖点、环保概念、生

7、态概念第十十一大类类型卖点点产品品嫁接在另另外一个个领域找找寻灵感感，已经经成为地地产界聪聪明人士士的秘密密。不管管是叫产产品嫁接接，还是是叫复合合地产，这这种创造造都将更更好地激激发人们们对美好好生活的的向往。然然而，找找到成功功的嫁接接点绝非非拍脑即即可。卖点点构成：教育育概念、音音乐概念念、艺术术概念、运运动概念念、旅游游概念第十十二大类类型卖点点楼盘盘软性附加加值生活活是无形形的，发发展商在在为人们们提供有有形的居居住空间间的同时时，还应应该为住住户们构构筑一个个无形空空间。看看不见的的东西更更难做到到，这是是区别一一个杰出出地产商商与平庸庸地产商商的关键键所在。卖点点构成：服务务卖点

8、、文文化卖点点、物业业管理、口口碑卖点点第十十三大类类型卖点点产品品可感受受价值居住住者对生生活空间间的感受受是多元元化的。这这与人类类的价值值观有紧紧密关联联，在不不同时代代，不同同地域，会会有不同同的侧重重点，这这类卖点点平和厚厚实，直直奔关键键主题卖点点构成：品质质卖点、成成熟社区区、身份份地位、安安全卖点点第十十四大类类型卖点点楼盘盘及发展展商形象象好蛋蛋未必一一定是好好鸡下的的，但好好鸡总是是可以下下好蛋的的。在信信息不对对称的环环境下，善善良的中中国人民民喜欢用用一个开开发商的的声誉来来判断该该买谁的的房子。卖点点构成：荣誉誉卖点、发发展商品品牌、知知情权卖卖点、自自我标榜榜、张扬

9、扬个性第十十五大类类型卖点点居住住文化与与生活方方式在几几十年的的时间里里，中国国人几乎乎忘记了了自己该该怎样生生活。人人们一方方面试图图去延续续几乎遗遗忘了的的传统居居住文化化，一方方面又充充满渴望望地期待待着来自自异域的的生活方方式。卖点点构成：生活活方式、品品味卖点点、文脉脉卖点第十十六大类类型卖点点情感感人类类是脆弱弱的，情情感即为为明证。然然而人类类最伟大大的力量量也来自自情感。可可以说情情感是我我们这个个社会最最与众不不同的魔魔杆之一一，我们们可以用用它来撬撬起许多多比地球球更沉重重的东西西。卖点点构成：孩子子卖点、情情缘卖点点、亲恩恩卖点第十十七大类类型卖点点销售售与工程程进度购

10、房房者最直直接的信信心来自自楼盘的的工程进进度，发发展商巧巧妙利用用施工过过程中的的几个重重要阶段段，将能能营造出出一系列列气氛热热烈的庆庆典时刻刻，中国国人总是是信任这这种一本本正经的的形式。卖点点构成：奠基基卖点、内内部认购购、第一一期公开开发售、第第二期公公开发售售、最后后一期公公开发售售、火爆爆人气、热热销卖点点、加推推卖点、样样板房开开放、外外立面呈呈现、封封顶卖点点、竣工工卖点、交交楼卖点点、入伙伙卖点、尾尾房销售售、现房房卖点、答答谢卖点点第十十八大类类型卖点点创意意促销如果果能吸引引买家的的眼球，并并且进一一步将他他们带到到楼盘现现场，可可以说已已经成功功了一半半。随着着楼市竞竞争不断断白热化化，搭台台唱戏促促销吆喝喝将成为为考验发发展商想想象力的的一道难难题。卖点点构成：价格格卖点、付付款方式式、竞卖卖卖点、节节日促销销、折扣扣促销、送送礼促销销、特价价单位促促销、巨巨奖促销销、名人人效应、各各类比赛赛促销、征征集活动动促销、开开放日促促销、业业主联谊谊促销、音音乐会促促销、表表演活动动促销、艺艺术活动动促销、新新旧房互互动、车车房互动动、送私私家花园园、另类类营销手手法.