2022年咨询工程师《现代咨询方法与实务》考试历年真题题库（含答案解析）.docx

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1、2022年咨询工程师现代咨询方法与实务考试历年 真题题库（含答案解析）简答题1. （2016年真题）为制定C业务开展战略，乙咨询公司采用SWOT分析法，对2016年和2017年甲公司的内外部关键因素进行综合评价，结果如下表所示。：项 目权重分值项 目权重分值大海内郁囚 素2016 年2017 年大斑夕郁囚 素2016 年2017 年优 势管理规范0. 2044机会市场成长迅 速0. 2544生产设备先 进0. 2033政策支持0. 2033资金充足0. 2022技术退步0. 1034劣势研发 能力弱0. 15-31威 胁竞争激烈0. 15-34品牌认可度 低0. 15-21新的替代品 出现0.

2、2-2-3产品性价比 低0. 10-3-2客户拖延结 款0. 10-2- 1问题：3.根据上表数据计算2016年和2017年关键因素评价结果，并据此画出SWOT分析 图，提出甲公司业务开展战略，并说明理由。答案：3. 20案年优势劣势=0. 2X4+0. 2X3+0. 2X2-0. 15X3-0. 15X2-0. 1X3=0. 75 机会威胁二0. 25X4+0. 2X3+0. 1X3-0. 15X3-0. 2X20. 1X2=0. 852017 年优势劣势=0. 2X4+0. 2X3+0. 2X20. 15X1-0. 15X10. 1X2=1.3=0. 25X4+0. 2X3+0. 1X40

3、. 15X40. 2X关系自下而上对纵向逻辑关系进行了检验。【问题】为了编制一份完整的逻辑框 架表，除上述咨询工程师已做的工作外，还需完成哪些工作步骤？答案：为了编制一份完整的逻辑框架表，除上述咨询工程师已做的工作外，还需 完成的工作有：（1）确定每一层次目标的实现所需要的重要假设和外部条件；（2） 依次确定工程的直接目标、产出成果和宏观目标的可验证指标；（3）确定指标的 客观验证方法；（4）确定各项投入活动的预算本钱和验证指标及方法；（5）对整个 逻辑框架的设计进行对照检查和核对。【解析】逻辑框架矩阵表的编制共分十步 两个层次，前四步包括确定工程的宏观目标、直接目标、产出、投入和活动，是 确

4、定目标的纵向关系，后六部是确定工程目标的水平关系，题目中已经给出了用 “如果、那么”的逻辑关系自下而上对纵向逻辑关系进行了检验，因此答案就是 余下的五个步骤。12. （2011年真题）某企业主要生产A、B两种产品，近期拟投资建设生产C产 品的工程o该企业委托某工程咨询公司提供相关咨询服务。咨询公司工作过程中, 甲咨询工程师提出如下观点：（1）要获得市场相关数据，只能采用实地调查和 问卷调查方法。【问题】3.指出甲咨询工程师的各观点是否正确，并说明理由。 答案：甲的观点（1）不正确。理由：市场调查的方法除了实地调查和问卷调查 外，还有文案调查法和实验调查法。13. （2014年真题）某生产企业主

5、要生产A、B两类产品，目前市场对C产品的需 求在增加。据此，该企业拟投资建设生产C产品的工程。工程工作小组开展了相 关工作，工程经理召集工作小组成员进行市场研究,大家讨论得出的主要观点是: 进行市场调查，只有通过实地调查才能获得有效的调查数据；【问题】分别判断 工程工作小组成员的观点是否正确，简要说明理由 其紧后工作E的开始施工时间推后一个月。(要求列出计算过程，计算结果保存 1位小数。)1.工程签约合同价和工程预付款各是多少？ 2.工程开工后，前4个 月施工单位累积完成的工程款是多少？建设单位应支付的工程款是多少？ 3.7 月份施工单位完成的工程款是多少？建设单位应支付的工程款是多少？ 4.

6、计算 8月份(当月)施工单位的费用偏差和进度偏差(用金额表示)，并说明当月费用和 进度的状态。答案：1.工程签约合同价=(4. 5+3. 2+3+4. 5+3. 6+2. 4) X400=8480. 0万元工程预 付款二848020%=1696.0万元2.前4个月施工单位累积完成工程款二(4. 5+2. 4+3. 6/4X 2) X 400=3480. 0万元建设单位应支付工程款二3480 X=3306万元3. 7月份施工单位完成的工程款=(0. 8+3. 6/4+4. 5/3) X400=1280万元建设单位应支 付的工程款二1280 X (1-5%)-1696/4=792万元4. 8月份施

7、工单位实际完成的工程 量=3. 6/4+4. 5/3+2. 4/3=3. 2万m38月份施工单位计划完成的工程量=4. 5/3+3. 6/ 2+2. 4/3=4. 1万m38月份施工单位实际单价为420元/m3。8月份施工单位计划单 价为400元/m3。费用偏差;已完工作预算费用-已完工作实际费用;3. 2X400-3.2X420=-64万元V0,故费用超支进度偏差;已完工作预算费用-计划工作预算费 用二3. 2X400-4. 1 X400=-360万元V0,故进度延误(2016年真题)某工程咨询公司受政府投资主管部门委托，对某垃圾发电厂 工程进行核准评估。经过现场调查和分析论证，该工程咨询公

8、司认为该工程申请 报告存在以下缺陷：1.工程位于山区泥石流多发地带，该申请报告没有附地质灾 害危险性评估的相关内容。该工程是否需要进行地质灾害危险性评估？说明理由, 地质灾害危险性评估的主要内容是什么? 答案：该工程需要进行地质灾害危险性评估，因为该工程位于山区泥石流多发地 带，容易遭受地质灾害的危险。地质灾害危险性评估的主要内容包括：（1）工程 建设可能诱发、加剧地质灾害的可能性；（2）工程建设本身可能遭受地质灾害危 害的危险性；（3）拟采取的防治措施124. （2016年真题）某市根据中央“十三五”规划建议中提出的共享开展理 念，2016年拟在农民工相对集中的开发区北侧建设某廉租房小区，。

9、 工程总占地面积7. 5万m，其中建筑物和构筑物占地6万道路和绿化等占地 1.5万m2,总建筑面积15万m。列列式计算廉租房小区的建筑系数和容积 率答案：建筑系数二（建筑物占地面积+构筑物占地面积+堆场用地面积）/工程总用地 面积X100%=6/7. 5X100%=80%。容积率二总建筑面积/总用地面积二15万/ 7. 5 万m七2。125. （2006年真题）某农场拟于2006年初在某河流上游植树造林500公顷，需要 各类投资共5000万元。农场将承包该林地并拟于2012年初择伐树木后，将林地 无偿移交给地方政府。由于流域水土得到保持，气候环境得到改善，预计流域内 3万亩农田粮食作物从200

10、7年起到择伐树木时止，每年将净增产360万公斤， 每公斤粮食售价1.5元。【问题】1 .某咨询工程师认为流域内种植农作物的农户 是本工程的利益相关者，应对其进行利益相关者分析，你是否赞同其观点?简述 理由。【问题】2.如果进行利益相关者分析，应包括哪些主要内容答案：1.同意其观点。理由：社会评价认为，应当分析工程对于不同利益群体的 影响，考虑不同利益群体对工程的态度。流域内农作物增产，是由本工程带来的 正面影响，而根据社会评价的观点，流域内农户收入因本工程而提高，直接关系到当地农户对于本工程的接受和支持程度，因此应当对其进行利益相关者分析。2.社会评价中，利益相关者分析，主要内容包括：（1）识

11、别利益相关者；（2）分析 利益相关者的利益构成；（3）分析利益相关者的重要性和影响力；（4）制订主要利 益相关者参与方案。126. （2017年真题）某市拟对一条高速公路进行拓宽改造，委托一家咨询公司进 行工程的可行性研究工作。丙咨询工程师认为，对该工程的经济费用效益 分析还应该进行盈亏平衡分析和敏感性分析。判断丙咨询工程师的观点是否正确, 并说明理由。答案：丙咨询工程师的观点错误。理由：盈亏平衡分析只适宜在财务分析中应用； 敏感性分析方法对工程财务分析和经济分析同样适用。对工程的经济费用效益分 析只能进行敏感性分析。127. （2016年真题）某工程咨询公司受托承当某工程可行性研究工作，。该

12、 工程咨询公司通过调查分析认为，工程的成败主要取决于产品结构是否合理和营 销是否成功，由此形成四种可能状态（见表47）；通过组织专家进行概率估计， 预测得到产品结构合理和产品营销成功的概率（见表4-2）表4-L工程可能出现的四种可能出现的状态可能出现的状态产品结构合理状态I ：实现预计销售收入，财务 状态n 产品营销成功净现值为2650万元状态m：实现预计销售收入的70%,状态w 产品营销不成功财务净现值为980万元表4-2产品结构合理和产品营销后内容产品结构合理是否概率65%35%计算该工程财务净现值的期望值，如果要求净现值不小于零的可能性不低于60%,判断该工程在财务上是否可行，并说明理由

13、答案：财务净现值期望值二2650 X 65% X 60%-670 X 35% X 60%+980 X 65% X 40%-102 0X35%X40%=1004. 8 万元净现值/万元联合概率-10200. 35X0. 4=0. 14-6700. 35X0. 6=0.219800. 65X0. 4=0. 2626500. 65X0. 60=0. 39净现值小于0的概率为0.35；那么大于等于0的概率为65%60%。因此，工程在 财务上可行。128. （2007年真题）X房地产开发企业通过“招拍挂”取得一宗土地开发权，该土 地性质为住宅用地，工程开发周期为3年。该房地产企业委托一家咨询公司对本 工

14、程的市场、方案、效益和风险等进行分析。丁咨询工程师认为本工程效益好坏 除受住宅价格影响外，还受建设投资、融资政策、调控政策等变量影响，可以采 用蒙特卡罗模拟技术评价其风险。丁咨询工程师采用的风险评价技术是否正确？ 简述理由，并说明采用蒙特卡罗模拟法应注意的问题。答案：正确。理由：当风险分析中的输入变量多于3个，每个变量可能出现3 个以上至无限多种状态时，可以采用蒙特卡罗技术。使用时应注意的问题有：（1） 风险变量之问应该是独立的，输入变量的分解程度既要保证结果可靠，又要防止 风险变量之间的相关关系。（2）应根据不确定变量的个数和变量的分解程度确定 模拟次数，不确定变量的个数越多，变量分解得越细

15、，需要模拟的次数就越多。129. （2011年真题）某企业主要生产A、B两种产品，近期拟投资建设生产C产品的工程，其财务基准收益率为10%。该企业委托某工程咨询公司提供相关咨询服务。咨询公司工作过程中，乙咨询工程师分析认为：该工程主要存 在建设期内原材料价格上涨风险和建设工期延误风险，两种风险发生的可能性及 对工程盈利能力的影响为：（1）建设期内材料价格上涨40%的概率为65%,可能 导致工程财务内部收益率从13%下降到4. 7%。（2）建设工期延误半年的概率为 25%,可能导致工程财务内部收益率从13%下降到11.4%。.根据乙咨询工程师 的分析结果，确定C产品工程面临的两种风险的风险等级，

16、并说明理由。答案：（1）价格上涨风险的等级为重大风险。理由：该风险发生的概率65%在 61%80%之间，即发生概率较高；一旦发生使工程由可行转为不可行（工程 财务内部收益率从13%下降到4. 7%）,属于严重影响。根据风险评价矩阵，此 风险属于重大风险。（2）工期延误风险的等级为较小风险。理由：该风险发生 的概率25%在21 %40%,即发生概率较低；一旦发生工程财务内部收益率 有所降低（工程财务内部收益率从13%下降到11.4%）,但不影响工程可行性， 属于较小影响。根据风险评价矩阵，此风险属于较小风险。130. （2012年真题）在某市区拟建一大型公共建筑，投资主管部门委托某咨询单 位对可

17、能引发群体性社会事件的风险因素进行评估论证。通过调查，发现拟 建工程的社会风险因素主要包括征地补偿、施工扰民 玻璃幕墙形成的光污染以 及日照遮挡等。工程经理，建议通过优化安置方案等措施降低社会负面影响。 工程经理提出的风险规避措施属于何种风险对策？除此之外，一般的风险对策还 有哪些类型？答案：工程经理提出的风险规避措施属于风险减轻的风险对策，一般的风险对策 还有以下几种：风险回避 风险转移和风险接受131. （2009年真题）A咨询公司具有相应的工程咨询和环境影响评价资质，近期开 展了以下三项咨询业务：业务2：受乙企业委托，为其在境外某投资工程编制了 工程申请报告。报告包括以下内容：（1）工程

18、名称、投资主体情况；（2）投资目的 地 中方投资额；（3）工程建设规模、主要建设内容；（4）工程总投资 各方出资 方式、融资方案及用汇金额；（5）工程生态环境影响分析；（6）工程社会影响分析。 业务2中，境外投资工程申请报告的内容中哪些是必要的？答案：业务2中，境外投资工程申请报告的内容中、 是必要的。132. （2012年真题）某境外企业拟在国内投资建设设备制造工程，决定采用公开 招标方式选择工程咨询单位开展工程可行性研究工作，有A、B、C、D、E五家咨 询单位通过了资格预审。在后续工作中发生了以下事件：事件3： D咨询单位编 写的该工程节能评估报告的主要内容包括：评估依据；工程概况；工程节

19、能方案 及措施评估；结论、问题和建议。事件3中，D咨询单位编制的节能评估报告还 应补充哪些内容？答案：D咨询单位编制的节能评估报告还应包括：能耗水平分析评价、节能效果 分析评价、节能优化建议等内容。133. （2017年真题）甲家电生产企业委托乙咨询公司对本企业生产的某品牌家电 产品在A地区的消费需求进行预测。并制定产品业务开展战略。乙咨询公司拟采 用德尔菲法分析预测家电行业未来长期开展趋势，为甲企业制定家电产品业务发 展战略提供数据。具体做法是：（1）邀请15名技术专家召开一次座谈会；（2）在 座谈会上，由专家填写个人意见；（3）整理汇总个人意见形成会记要及结论。【问 题】指出乙咨询公司在德

20、尔菲法具体做法上的不妥之处，并给出正确做法答案：不妥之处一：邀请15名技术专家。正确做法：专家组由技术专家 宏观 经济专家、企业管理者、行业管理者等构成，数量一般为20人左右。不妥之处 -：在座谈会上，由专家填写个人意见。正确做法：组织调查实施。一般调查要 经过23轮。对第一轮专家调查表进行收集统计后，须将结果表发送给专家， 要求其对第一轮调查的结果提出进一步的意见，经工作组整理统计后，形成初步 预测意见；如有必要再进行第三轮预测。不妥之处三：整理汇总个人意见形成结 论。正确做法：将调查结果汇总，进行进一步的统计分析和数据处理。一般计算 专家估计值的平均值、中位数、众数以及平均主观概率等指标后

21、才能形成结论。 不妥之处四：德尔菲法的程序不完整。正确做法：（1）建立预测工作组。（2）选择 专家。（3）设计调查表。（4）组织调查实施。（5）汇总处理调查结果。134. （2014年真题）某地区政府部门委托某工程咨询公司对本地区的能源利用状 况进行市场调查。【问题】假设采用德尔菲法对该地区能源消耗情况进行预测，写 出工程咨询公司的工作程序答案：德尔菲法的预测步骤：（1）建立预测工作组。（2）选择专家。（3）设计调查 表。（4）组织调查实施。（5）汇总处理调查结果答案：不正确，除实地调查法外，有效的市场调查方法还有文案调查法、问卷调 查法、实验调查法（2006年真题）某洗衣机生产企业为应对市场

22、竞争，近年来一直以降低产品销 售价格作为主要竞争策略。为了改善经营业绩，该企业拟调整竞争策略，并为此 聘请一家咨询公司对当地洗衣机市场进行分析。咨询公司从委托单位得到了局部 资料，见表2。表2当地市场洗衣机平均销售价格和销售表【问题】咨询信息的采集除了委托单位提供外，还有哪些采集途径?年 份洗衣机平均销件价格（元/台）洗衣机销售量（万台）2(X)1380050200234605420033188582004296061200527006S答案：咨询信息的采集除了委托单位提供外，还包括：网络和出版物。借阅与购买。自有信息。14. （2005年真题）一家咨询公司受某钢铁厂委托，为其所在地区的钢铁消

23、费市场 进行分析和预测，为了收集数据，咨询公司分别走访了钢铁工业协会、钢铁研究 院和省、市统计局等相关部门，并收集到了该地区2002-2004年的钢铁销售额数据。如表2所示: 题】根据上述资料初步判断该咨询公司所提供的数据是否可靠，并说明理由。咨 询公司鉴别所收集数据可靠性的常用方法有哪些？年度季度200220032004第一季度465460第二季度726834第三季度94116128第四季度586286表2钢铁销售额数据表单位：百万元【问答案：根据上述资料初步判断该咨询公司所提供的数据应该是可靠的，应为钢铁 工业协会钢铁研究院和省 市统计局等相关部门都是具有权威性的机构，通过 分析提供信息的

24、单位背景可以认为是可靠的，并且该公司还收集到了该地区200 2-2004年的钢铁销售额数据。咨询公司可以采用以下方法鉴别所收集数据的可 靠性：溯源法、比拟法、佐证法、逻辑法。15. （2017年真题）甲家电生产企业委托乙咨询公司对本企业生产的某品牌家电 产品在A地区的消费需求进行预测，并制定产品业务开展战略。20092016年 该品牌家电产品在A地区的销售价格与销售数据如表3 1所示。表3 12009 2016年该品牌家电产品在A地区的销售价格和销量乙咨询公年份销售价格（元/台）一销量（万台）一价格弹性系数2009200032. 8p2010190035. 6d1. 7L201b185037.

25、 3d-1.81p20180039. 2d1. 88。20131790d39. 5d1. 38d2014.178039. 8d-1. 36p201750-40.%2016.1700-42. 6dd司拟采用德尔菲法分析预测家电行业未来长期开展趋势，为甲企业制定家电产品 业务开展战略提供数据。具体做法是：（1）邀请15名技术专家召开一次座谈会；（2）在座谈会上，由专家填写个人意见；（3）整理汇总个人意见形成会议纪要 及结论。【问题】1.计算该品牌家电产品2015年，2016年的价格弹性系数。2. 如果甲企业决定在2017年将该品牌家电产品价格降至1650元/台，基于表3-1给出的2009年以来的数

26、据，用价格弹性系数法预测2017年A地区该品牌家电产 品的销量。3.说明价格弹性系数的正负反映了指标间怎样的变动关系。答案：1.2015 年价格弹性系数计算：（40.9-39.8） /39.8/ （1750-1780） /1780 = 1.642016 年价格弹性系数计算：（42.6-40.9） /40.9/ （1700- 1750） /1750= 1.452.从表中可以看出，20092016年该地区家电产品的价 格弹性在一1.36-1.88之间，取2009 2016年价格弹性系数的平均值一1.60 作为2017年的价格弹性。计算2017年该品牌家电产品销量增长率：如果2017 年价格降低到1

27、650元/台，较2016年价格降低了 2. 94%,那么该家电产品的销 量增长率为：价格下降率X价格弹性系数=2. 94% X 1.60=4. 7%计算2017年该家 电销量:2017年家电销量= 2016年该家电销量X2017年该家电需求增长率=42.6X （1+4. 7%） =44. 60 （万台）3.价格弹性为负数，这反映了价格的变动方向 与需求量变动方向相反。价格上升，需求量就会下降；价格下降，需求量就会上 升。16. （2010、2014年真题）A市拟新建一条高速公路，委托B咨询公司承当该项 目可行性研究工作。B咨询公司通过现场访谈调查和专家调查，获得了大量的项 目基础信息，编制了工

28、程经济费用效益相关数据表。【问题】B咨询公司应如何 组织实施专家调查法（2010）答案：（1）建立预测工作组；（2）选择专家；（3）设计调查表；（4）组织调 查实施；（5）汇总处理调查结果。17. （2007年真题）W厂生产A产品。鉴于目前的市场态势，该厂拟调整2007 年二季度的生产计划。为此，委托丫咨询公司对该厂所在地区的A产品的销售量 进行预测。丫公司根据本公司目前仅有的行业统计信息库，统计了W厂所在地区2006年10月2007年3月的A产品销售量，见表2 1。【问题】2 .采用一次 指数平滑法，预测该地区2007年4月的A产品销售量（平滑系数取0. 3,初始值取前3个观测值的平均值）。

29、表2TW厂所在地区A产品销售量（单位：万台）时间销售量2006 年 10 2006 年 11月月5. 545. 752006 年 12月5. 592007 年 1 2007 年 2月 月5. 336. 062007 年月6. 57答案：2. (1)初始平滑值 F0= (5. 54+5.75+5.59) 73 = 5.627 (2)由指数平滑法公式得出：F1 =0.3X5.54+ (1-0.3) X5. 627 = 5. 601F2 = 0. 3X5. 75+ (1 -0. 3) X5. 601 =5 646F3 = 0. 3X5 59+ (1 -0. 3) X5. 646 = 5. 629F4

30、 = 0. 3X5.33+ (1 -0.3) X5. 629 = 5. 539F5 = 0. 3X6. 06+ (1-0.3) X5. 539 = 5. 695F6 = 0.3X6. 57+ (1-0. 3) X5. 695 = 5.958 又因为 x7=F6,所以：2007 年 4 月 的A产品销售量为5. 96万台。18. (2008年真题)某公司有A、B、C三项业务，分别提供不同的产品和服务。为寻求企业资源的最正确组合，该公司采用波士顿矩阵对上述三项业务进行了分析,结果如以下图所示。问题：1 .根据波士顿矩阵分析结果，判断A、B、C各属于哪一0. 151A类业务，分别说明其特点及应采用的

31、策略。B OA 0C o1.0相对市场份额20%O%1 O 市场熠长率答案：A是“问题”业务。特点是市场成长率较高，需要企业投入大量资金予以 支持，企业市场占有率不高，不能给企业带来较高的资金回报。策略是深入分析 企业是否具有开展潜力和竞争力优势，决定是否追加投资，扩大市场份额。B是 “明星”业务。特点是既有行业开展潜力，又具有竞争力，是市场中的领先者, 行业处于成长期。策略是重点开展，追加投资，扩大业务规模。C是“金牛”业 务。特点是市场占有率较高，处于成熟期，企业生产规模较大，能带来大量稳定 的现金收益。策略是维持稳定生产，不再追加投资，尽可能回收资金，获取利润。19. （2011年真题）

32、某企业主要生产A、B两种产品。该企业委托某工程咨询公司提供相关咨询服务。咨询公司收集了 2010年A、B产品的市场数据（见下表）A产品B产品本企业销售额/万元10001000最大竞争对手销售额/万元1200800今年市场平均增长率12%1%问题：1 ,计算A、B产品的相对市场份额。画出波土顿矩阵，并根据计算结果画 出A、B产品的位置，说明A、B产品分别属于何种业务。该企业对A、B产品应 分别采取何种战略答案：（1） A产品的相对市场份额= 1000 + 1200=0. 83； B产品的相对市场份额 = 1000 + 800 = 1.25。（2） A、B产品的波士顿矩阵图如下：20密高A产品 O

33、B产品O1.5 高L0 中0.1相对市场份额A产品属于问题业务，应采用发展战略，要深入分析企业是否具有开展潜力和竞争力优势，决定是否追加投资,扩大企业市场份额。B产品属于金牛业务，应采稳定展战略，即维持其稳定生产， 不再追加投资，以便尽可能地回收资金，获取利润。20. （2017年真题）某企业具有相对固定的业务区域，随着经济社会开展和市场 环境变化，该企业拟调整业务区域内的市场竞争策略，为此，企业委托咨询公司 进行分析研究。企业收入主要源于A业务，B业务和C业务，各类业务收入情况 见表27 o表27 20122016年各类业务收入（2） 2016年业务区域内A、B、C业务市场需求及主要竞争对手

34、的经营数据见下年份完成业务数量（项）合计业务收入（万元）其中（万元）A业务B业务C业2012346630034801800102201342870003360231013-201447375003320258415(2015493763032132754162016518740026642960171表。表2-22016年A、B、C业务市场需求及主要竞争对手的经营数据A业务 B业务 C业=3000025000150052003500120(1215业务统计对象区域市场需求总额（万元） 主要竞争对手经营收入（万元） 今年区域内市场需求增长率（）（3）咨询公司分析了当前和今后一个时期经济形势、市场

35、环境和竞争态势，认 为:未来该企业A业务增长率将会降低,B业务和C业务市场需求将会有所增长， 且企业市场竞争难度加大。问题：1.根据表27说明该企业近五年经营状况。2. 根据表2-2计算该企业三种业务相对市场份额并画出波士顿矩阵图。3.根据问题2中画出的波士顿矩阵图，该企业对A业务和C业务应分别采取什么策略说明理 由。答案：1.五年来，企业的业务数量和业务收入整体为增长趋势。其中A业务的收 入却为连续下降趋势，总体下降比例约为23. 4%；B业务和C业务收入稳步增长， 各自的增长率约为64.4%和75.9%,资本倾向B、C业务。2. 2016年,A产品的相 对市场份额为2664 + 5200

36、= 0. 51 ;B产品的相对市场份额为2960 + 3500 = 0. 85； C产品的相对市场份额为17761200 = 1.48o根据三种产品的需求增长率，可得Up业务二明星业务问题业务金牛业务务二 瘦狗业务Up业务二明星业务问题业务金牛业务务二 瘦狗业务1.0中相对市场份额0.1#市场成长率低1 9O波士顿矩阵为:3. A业务属于瘦狗业务,应当使用撤退战略，稳定战略。如果业务能够经营并维持，那么应缩小经营范围; 如果企业亏损严重难以为继，那么应采取措施，进行业务整合或者退出业务。C业 务属于明星业务，应当采用开展策略，产品或服务既有开展潜力，企业又具有竞 争力，是高速增长市场中的领先者

37、，宜继续追加投资，扩大业务。21. （2014年真题）某生产企业主要生产A、B两类产品，目前市场对C产品的 需求在增加。据此，该企业拟投资建设生产C产品的工程。工程工作小组开展了 以下工作：（1）工程经理召集工作小组成员进行市场研究，大家讨论得出的主 要观点有：b）定性预测不能给出明确的市场需求量，因此在预测市场需求量时， 应排除定性预测法。【问题】1 .分别判断（1）中工程工作小组成员的观点是否 正确，简要说明理由。答案：b）不正确，定性预测也是一种有效的预测方法，不能排除，应该定性预 测与定量预测相结合。22. （2013真题）甲咨询公司受A企业委托，为其风电工程提供投资咨询服务。甲咨询公

38、司了 20012011年我国风电装机容量开展变化数据（见表41）。表41我国风电装机容量变化情况年度20012002200320042005200620072008200920102011国增容W 我新机量41. 766. 398.3196.8506.91287.63311.3 66153.13803.21892821630.9国增机量增率%) 我新装容年长158. 9948.27100.2157.5154.0157.185.8127.337. 1314.3【问题】1.根据我国风电装机容量变化趋势，判定当前我国风力发电机开展所处产品生命周期的阶段，并说明理由。答案：当前我国风力发电机开展处于产

39、品生命周期的成熟期。理由：因为我国风 电装机容量变化趋势为市场需求逐渐满足，行业增长速度减慢，行业内企业之间 竞争日趋激烈，产品定型，技术成熟，本钱下降，利润水平高。23. （2017年真题）甲家电生产企业委托乙咨询公司对本企业生产的某品牌家电 产品在A地区的消费需求进行预测，并制定产品业务开展战略。2009 2016年 该品牌家电产品在A地区的销售价格与销售数据如表3 1所示。表3 12009 2016年该品牌家电产品在A地区的销售价格和销量乙咨询公司拟采用德尔菲法分析预测家电行业未来长期开展趋势，为甲企业制定 家电产品业务开展战略提供数据。具体做法是：（1）邀请15名技术专家召开一 次座谈

40、会；（2）在座谈会上，由专家填写个人意见；（3）整理汇总个人意见形 成会议纪要及结论。【问题】1.计算该品牌家电产品2015年，2016年的价格弹 性系数。2.如果甲企业决定在2017年将该品牌家电产品价格降至1650元/台， 基于表3-1给出的2009年以来的数据，用价格弹性系数法预测2017年A地区 该品牌家电产品的销量。3.说明价格弹性系数的正负反映了指标间怎样的变动关 系。4.指出乙咨询公司在德尔菲法具体做法上的不妥之处，并给出正确做法。（要 求列出计算过程，计算结果保存2位小数。）年份销售价格（元/台）销量（万台）价格弹性系数2009200032.82010190035.6-1. 7

41、12011185037.3-1.812012180039.2-1.882013179039.5-1.382014178039.8-1.362015175040.92016170042.6答案：1.2015 年价格弹性系数计算：（40.9-39.8） /39.8/ （1750-1780） /1780= 1.642016 年价格弹性系数计算：（42. 6-40. 9） /40, 9/ （1700- 1750） /1750= -1.452.从表中可以看出，2009 2016年该地区家电产品的价 格弹性在一 1.36-1.88之间，取20092016年价格弹性系数的平均值-1.60 作为2017年的价

42、格弹性。计算2017年该品牌家电产品销量增长率：如果2017 年价格降低到1650元/台，较2016年价格降低了 2. 94%,那么该家电产品的销机会5劣措 一 5增长型战略 so n优势5一 C30. 1X1=0.7威胁甲公司的业务开展战略:增加投资，扩大生产，提高市场占有率。理由是：甲公司拥 有强大的内部优势，外部市场也提供了众多的机会。2. （2013年真题）甲工程咨询单位接受委托，为某市编制国民经济和社会开展规 划，提出了国内生产总值、九年制义务教育巩固率、耕地保有量、城镇登记失业 率 城镇居民人均可文配收入、城镇保陈性安居工程是设量等规划指示，该市政 府为了落生城镇保障性安居工程规划

43、，改善低收入群体的居位条件，t划2013 年建设10万平方米的康租住房小区，以及小区道路和绿地等配套设施，解决20 0户低收入居民的住房问题建设资金主要来源于中失政府投资补助和地方政府 配套资金。工程咨询单位编制了该工程的可行性研究报告，为容包括工程需求及 目标定位 工程建设方案，工程实施方案，风险评价等。并采用逻辑权架法对项 目进行了总体分析。为保证工程顺利实施，工程业I要求工程施工阶没要有施工 单位的工作记录和监理单位的监理报告，工程业主保存全部工程档案，所有工程 资料都可以通过现场请查和文家调直获取。问题1 .甲工程咨询单位在规划报告 中提出的各项指标，哪些属于约束性指示那些属于预期性指

44、标2.列出该廉租住量增长率为：价格下降率义价格弹性系数=2. 94% X 1.60=4. 7%计算2017年该家 电销量：2017年家电销量= 2016年该家电销量X2017年该家电需求增长率=42. 6X (1+4.7%) =44. 60 (万台)3.价格弹性为负数，这反映了价格的变动方向 与需求量变动方向相反。价格上升，需求量就会下降；价格下降，需求量就会上 升。4. (1)不妥之处一：邀请15名技术专家。正确做法：专家组构成包括技术 专家 宏观经济专家、企业管理者等。一般而言，选择专家的数量为20人左右， 可依据预测问题的规模和重要程度进行调整。(2)不妥之处二：由专家填写个 人意见。正

45、确做法：德尔菲法中应当设计调查表，让专家对较为集中的预测事件 评价、判断，提出进一步的意见，经预测工作组整理统计后，形成初步预测意见。如有必要可再依据第二轮的预测结果制定调查表，进行第三轮预测。(3)不妥 之处三：整理汇总个人意见形成会议纪要。正确做法：整理意见后，将调查结果 汇总,进行进一步的统计分析和数据处理。可计算专家估计值的平均值 中位数、 众数以及平均主观概率等指标。25. (2008年真题、2016年)咨询人员最终采用回归分析法进行预测，预测结果 是2015年B业务的产品市场需求为3000万台。检验系数t (a/2, n-2) =2.0 4, S0 = 140 (其中a =0.02

46、5, n = 30)。【问题】3.根据市场需求预测结果，分 析2015年B业务产品需求量的区间及其可能的概率。答案：该产品需求量的预测区间= y0 t (a/2, n-2) S0 = 30002. 04X140 = 3000285.6即：2015年B业务产品需求量的预测区间在(2714.4, 3285. 6) 内，其可能的概率为 100 (1- a ) %=100 (1-0. 025) %=97. 5%o(2004年真题)某产品过去5年的销售额与目标市场人均收入的数据如表2,预计2006年该产品的目标市场人均收入为1800元。表21999-2003历年产品销售额与目标市场人均收入年份1999200020012002200：产品销售额（万元）3035363840人均收入（元）10001200125013001401数据：1999 2003历年产品销售额的平方和为6465； 1999 2003历年人均 收入的平方和为7652500； 1999