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1、2022试用期工作总结15篇试用期工作总结1平安生产是永恒的主题,是一切工作的基础。如何平安管理措施到位何完善平安生理规章制度并有效实施,如何将平安工作的重点放在一线,将平安生产的关口前移,是当前亟待我们仔细探讨和解决的问题。在实际工作中,我们发觉,一些平安生产管理存在“中间梗阻”的现象,以会议贯彻会议,以文件贯彻文件,检查不落实,考核不过硬,使各项平安生产管理规定形同虚设。“平安第一、预防为主”的方针虽然早已家喻户晓,但事实上是喊得多、落实得少,叫得响、行动迟缓。平安工作不是一朝一夕的事情,也不是一个人的实力所能解决的,它受到多种因素的制约。只有加强生产过程监督,下大力规范现场平安措施,加强
2、对人员违章现场处理,不断规范现场作业行为,推行标准化作业,将平安工作真正从事后分析转移到过程监督中,实现平安管理关口前移,才是扭转担心全局面的有效措施。在此,我就如何做好平安生产工作谈几点看法和看法。一、加强对平安生产工作的领导是实现平安生产的根本保证要搞好平安生产工作,必需加强对平安生产工作的领导。平安工作管理既强调管究竟,又强调理到位。调理到位就是要理出头序,理顺关系;就是要不断完善平安工作行为准则,检查制度和标准,考核奖惩方法。管究竟,就是要使“平安第一,预防为主”的方针深化人心,要严抓细管,刚性考核,绝不姑息任何违章行为。始终坚持把平安生产摆在重要位置,不断健全平安生产保证体系和平安生
3、产监督体系,以全面落实平安生产责任制为核心,以完善平安生产法规、制度和责任制为基础,以落实反事故措施、反违章、推行标准化工作为原则,做到组织落实、措施落实、检查落实、考核落实,使平安生产管理的基础工作进一步加强。二、平安管理制度化,平安措施规范化,作业行为标准化是平安生产管理的基本要求“不以规则,不成方圆”,没有合理而规范的管理制度和平安措施,没有统一标准的行业要求,何以能做好平安生产工作,所以不断完善、细化平安管理制度,制定详细的实施细则和方法,完善平安管理规章制度是我们做好平安生产工作的最基本要求。我们有些企业领导,只重效益,不重平安,我们安监检查人员在检查过程中发觉企业连基本的平安制度也
4、没有,更提不到平安措施和平安教化工作了,在事故发生后才追悔莫及,才体会到平安生产管理工作的重要性,因此,在我们的平安生产工作中,企业必需制定出合理完善规范的平安生产工作制度和措施,而且要坚持做到实行,保障这些平安生产工作制度得以执行和落实。有了有效的制度,我们的平安生产工作才可能规范开展,收到应有效果,使平安管理制度化,平安措施规范化。三、做好平安生产宣扬,抓平安生产教化,提升全民平安意识是前提条件平安生产与百姓日常生活紧密相关,做好平安生产工作,做好平安生产宣扬,抓平安教化,提升全民平安意识是前提,全民平安意识的提高,企业职工自我爱护实力的增加这些是抓好平安生产工作的基础,使职工真正做到从“
5、要我平安”到“我要平安”本质变更。充分利用每年一次的平安生产活动月契机,抓好平安生产宣扬工作,使平安生产工作家喻户晓、人人皆知,提升全民的平安意识,使平安生产工作深化人心,做到人人重平安,人人懂平安。四、平安生产工作重在管理监督到位,平安管理监督是确保平安生产的重要环节平安工作重在管理监督到位,这是确保平安生产的重要环节。作为安监工作的监察工作者要依据生产不断发展的需求,刚好发觉和消退隐患,刚好订正和查处违章,实现平安监督由事后监督向事前监督、过程监督的转变,主动将平安隐患歼灭在萌芽状态。如何做好县区平安生产监管工作,我认为主要要做好以下几点工作:一、要抓好队伍建设,创新工作方法,全力提升平安
6、生产监督水平。要加强平安生产监管队伍建设,努力提高新形势下的平安监管水平,要逐步建立完善起行之效的平安生产监管体制。依照有关法律法规,提高执法人员协作协作、公正严格的执法实力,利用各种方式组织平安生产监管部门主动参与培训学习,充分发挥街道社区的组织、协调作用。二、创新平安监管工作思路,坚持依法保平安。平安工作本身就是一项社会系统工程,是人类文明进步和社会发展的必定,尤其是社会时入快速发展期,其平安问题更加凸显,所以必需加大政府监管力度,强化行业监管职能,突出企业责任体系,建立健全平安工作责任制度,不断完善平安生产法律、法规体系,树立依法行政、依法治安、依法保安的法制意识,使平安监管工作走向法制
7、化、规范化的管理轨道。三、深化平安专项整治,确保治理实效。抓好重点行业和领域的平安整治在相当一段长的时间内仍是一项艰难工作。我们安监部门应树立打长久战的思想,突出重点,仔细实施,不断巩固。煤矿方面要强力推行整合关闭工作,提高平安办矿、规模办矿,查处无证非法生产,坚决制止超设计实力、超通风实力突击生产行为,落实现场管理到位,制度建设,执行到位,非煤矿山要从严格打击非法生产,突出抓好平安隐患排查治理,危急化学品方面要深化重点危化品道路交通运输平安整治,防范交通事故引发的泄露、爆炸和污染事故,坚决取缔关闭不符合平安生产条件的经营单位,督促危急品生产企业制订落实各项技术防范措施,制定应急救援预案等各行
8、业各类企业的平安专项整治,实实在在取得实效。试用期工作总结2自从x月份以来,我这段时间具体的探讨了公司的销售报表和销售产品,发觉:(1)公司的销售额从x月份的x万左右到x月份的x万左右到x月份的近x万左右,从销售额上来看,销售业绩是有了一部分的增长,但从销售单价和销售利润来看,却处于下滑的势态;(2)从经销商数量来看,xx范围之内的经销商公司亦都有过业务往来,东莞比较有实力的如xx,也有业务往来,但综合经销商分析来看,以上经销商尤其是比较大的经销商,从我司的拿货一般局限于xx之类的产品,其余的几乎很少拿货,而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售,毫无多少利润可言。从以上三点问题综合分析来看,我们
9、公司所面临着以下经营问题:第一、销售额和利润的问题我们公司在x月份的销售量的增加和市场占有率提高的状况下,利润并没有提高或得到改善;其实这种销量和市场占有率的提升,并没有实际太大的意义,甚至可以说是极为危急的现象。我们可以想象:一家销售额很高但利润率很低的公司,利润率一旦降下来,会不会产生巨额亏损?从公司目前的形式来看,我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少,而外部的市场压力会越来越大,我们的销售额一旦做起来,首先会引起竞争同行的凝视,没有任何人情愿把碗里的饭无偿的分给别人,在这种状况下,竞争同行确定会调整销售策略和产品价格,来抢占客户资源。其次,销售人员和公司,亦会迫于销售额和市场的
10、压力,舍命的降低售价或付出更大的销售成原来争取客户,本身来说,公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间,一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话,那么销售额越高,利润就越低,也可以说是亏损越来越大。其次、有关客户的管理和限制的问题一流企业做规则,二流企业做品牌,三流企业做市场。对于xx市场,包括除高力和华创之外的电镀材料企业来说,目前还都在为做市场而努力,尤其是在xx两地,对那些不入流的小经销而言,为了在做市场而生存,他们的目的就是为了追逐利益的最大化。因此,没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看,他们又是我们公司的主要针对客户,因此,我们公司没有方法完全笼络和限制这
11、些小经销商,而对其它的小型散户经销商认为我们公司比较具有诱惑力的是:、1吨半吨都会送货上门;、部分产品的不开票价格低于市场。但是,目前的这些小散户对于我们公司来说,在扣除人工及各方面销售成本,都可以说是在亏损经营。第三、有关产品线和优势产品的问题纵观我们公司从开业以来的产品销售状况,可以看出,我们公司的产品主导销售始终是xxx系列产品为主,其它只是小量销售,即使以上主导产品也是主要以小量销售为主,同时,以七月份到8月上旬的销售状况来看,我们公司在产品经营存在:1、货源协作不刚好的问题:小的经销商由于资金的限制,一般都不情愿做比较大的库存,因此,他们须要上游的供货商具备比较大的仓储实力,对他们来
12、说可以起到一个仓储的作用,要货的话可以随叫随到,但从7月20号以来,我们公司在主导产品(重庆铬酐、硫酸镍)始终缺货,做代理或贸易关键的一环就是产品供应的稳定性和持续性。由于我们公司反复缺货,会在肯定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象;2、产品价格的不稳定性:化工类产品的的市场价格在肯定程度上,一般不会像金属那样波动。我们公司自从x月份以来产品的价格始终都改变。在价格的波动上,我们公司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的印象。3、产品的问题:记得我刚来公司的时候,x总说过一句话:做贸易,关键是拿到什么样的货。没错!这句话是做贸易公司的基本道理,但是,反过来看,公司目前的现状,优势产品在哪里
13、?我们原委拿到了什么样的关键产品?我们目前认为好销的优势的,其实销售出去都是亏损的。而且,目前有些产品的价格一压再压,可以说远低于进货价格,销售依旧无人问津,这些又说明白什么呢?综合以上几个方面,我个人认为,公司目前处于一个关键的时期,首先对内来说,公司没有明确的发展安排和阶段性的经营目标。同时在前期的发展过程中公司没有渐渐形成自己核心竞争力的趋势。对外来说,目前的市场是步履维艰,困难重重。此两种现象假如不能解决,我们公司下一步的发展会存在着极大的困扰。明确的发展安排和阶段性的经营目标不是说今日挣多少钱明天挣多少钱的问题,而是企业如何生存,怎样生存的更好的问题。试用期工作总结3岁月消逝,三个月
14、的试用期即将过去,XXX的这三个月是我平凡的季节,也是我收获的季节。首先,我感谢公司领导给我这个平台,让我获得学习和发展的机会,感谢同事们的帮助和指导,感谢我尽快熟识和融入这个大家庭。,胜利现在将这三个月的工作状况总结如下。1、熟识单位的基本状况入职后,我得到部门主管的允许,通过对单位相关资质的落后及同事的介绍,得知我集团公司是成立于XXX年XX月的跨行业、多渠道发展的综合公司。成立XXX子公司。2、单位相关人员熟识在这三个月的日常工作中,不仅相识了集团公司各部门的相关领导和同事、各分公司的部分财务及办公室同事,在日常工作中还得到了各位领导和同事的指导和帮助。我信任以后工作的时候能和大家相处得
15、更好。3、熟识基本工作内容在3个月的试用期内,不仅接触了会计、出纳的部分工作,还接触了日常的办公工作,全部的工作都是自己的新起先和新目标。包括整理原始凭证、制作会计凭证、填写支票、获得银行文件、基本办公软件等,我不仅在这些事情上学到了新的东西,在工作中也意识到了自己的不足,敦促我在以后的工作中不断学习和进步。(另一方面,也是工作的一部分)。虽然我已经有两年相关工作阅历,但这段时间我意识到我的工作还很不足。主要表现在以下两个方面:1、缺乏专业学问在此之前,听说财务是一个老来学老的职业,认为自己在学校学到的理论学问足以完成现有的工作,但在真正的实践中,自己驾驭的只是冰山一角,须要学习和驾驭的专业学
16、问还有许多。(另一方面,也是最重要的)。2、金融软件运用不成熟目前的金融业务已经摆脱了原始的手工制作,正在渐渐转向电脑化、智能化。在这三个月的工作中,我发觉对会计电脑化软件的运用特别差。这将成为我今后工作的障碍,抓紧时间学习和练习软件是接下来工作的重点。1、端正工作看法在今后的工作中,我将严格要求端正自己的工作看法,仔细对待每一件事,杜绝低级常识性的工作失误。与此同时,要进一步提高自己的执行实力,在最短的时间内以高质量完成领导交代的工作任务。2、加强专业学问除了对自己已经驾驭的专业学问进行定期练习和巩固外,今后还要不断学习专业学问,了解最新会计准则及税法学问,正确指导日常工作,并与前辈及同事学
17、习相关实践阅历,丰富自己的专业学问。3、娴熟运用金融软件在这三个月的工作中,意识到自己不熟识金融软件的运用,严峻影响了相关工作的进展速度。学习和驾驭金融软件的应用是必不行少的。4、良好的数据电子备份财务工作是一项特别严格琐碎的工作,日常工作包括许多数据文件,对数据文件进行良好的电子备份是一项特别重要的工作,充分利用数据的电子备份不仅可以便利今后工作的查询和参考,还可以提高工作效率。总之,将来的路还很长,新的工作岗位意味着新的起点、新的机会和新的挑战,我确定在新的岗位上更加奋勉努力。最终,感谢各位领导、同事赐予的帮助和支持!试用期工作总结4时间荏苒,转瞬间,我进入中国建设银行工作已经有大半年了。
18、从学校到社会,从盛夏到寒冬,在这短短的半年时间里,我学到了许多,感悟到了许多。下面我就将自己入行以来试用期的工作总结如下:入职的第一课从入职培训起先。尽管入职培训的时间支配相当紧凑,但是入职培训对于我们新人有着重要的意义。通过入职培训,我了解到了中国建设银行的企业文化,学习了银行个金、公司、理财的基本学问,培育了团队意识,相识到了沟通沟通的重要性。入职培训让我受益匪浅。经过短暂的入职培训,我在漕冲支行起先学习柜面业务。刚刚起先上柜操作时,我总感觉手忙脚乱,对于客户的提问也显得不知所措。在师傅和同事们的真诚帮助和耐性指导下,我虚心地学习请教,仔细地做笔记,很快我学会了存取款、挂失、开卡、存款证明
19、的开立,证券账户的签约等各项柜面基本业务。与此同时,我也相识到银行柜面业务看似简洁重复,但实则须要柜员细心、耐性、有责任心:细心地处理每一笔业务,耐性地服务每一位客户,时时刻刻谨记工作的责任,对每一位客户负责。银行业归根结底属于服务性行业,而对于银行来说,各个网点则是为客户服务的第一窗口,其服务质量的好坏对银行的发展有着至关重要的作用。因此,做好服务工作就显得特别重要。在工作中,我时刻将规范服务的重要性放在心上,微笑待人,礼貌用语,想客户之所想,忧客户之所忧,以客户为中心,力争做到让客户兴奋而来,满足而归。在银行工作,风险的防范恒久是放在第一位,因此,仔细执行和遵守各项规章制度就显得特别重要,
20、这也是责任心的体现。作为柜员,我严格根据建行有关的规章制度进行工作。无论是业务的办理过程,还是图章、凭证运用保管,都严格根据要求执行。长此以往,我自觉养成了仔细谨慎的工作作风,尽可能的将工作中的风险降低。营销也是柜面工作的重要组成部分,由于基金、保险等中间业务也是银行利润的主要来源之一,所以营销是我们柜面工作中能创建出亮点和利润的一部分。为了更好的进行柜面营销,在工作之余我也在不断地学习各项金融学问,报考证券从业考试,会计从业考试,保险从业考试。每天的工作之后,我还会常常向行里的客户经理请教,学习我行的主要金融产品,以便更好地解答客户的询问,同时为以后的工作打下基础。在户外营销方面,入行之初,
21、我们就赶上了建行火热的市场赢营销活动。每天我们都跑市场,入商户,向商户们营销我们的结算通产品,推广我们的商户通,同时发掘客户潜在的理财和融资需求。通过这次活动,也大大提高了我的营销技能,从一起先面对客户的战战兢兢,到后来与客户的夸夸其谈,我真实的感受到自身实力的提升,也信任这些经验为自己以后的工作打下了坚实的基础。在工作之中,我也感受到了建行大家庭的暖和,以及每个建行人仔细踏实的工作看法。不管是行长还是一般员工,每个人都兢兢业业,不埋怨,不埋怨。同事们的工作看法,以及对工作的热忱也深深感染了我,对于一个新员工,我没有理由不去努力。六个月的时间,说长也不长,说短也不短,好像我还来不及深化了解建行
22、的企业文化,还来不及细细品尝每一位建行人的风采;可说它短也不短,六个月的时间,已经足够让我体会到建行的暖和,和发觉同事们的可爱。这六个月的工作试用期更让我学到了许多新的学问,同时也让我相识到自身还有许多不成熟和有待提高的方面。目前,我行的旺季营销活动已经如火如荼的绽开,每天我们都紧盯着我们的目标,我们每一个都在努力发挥自己最大的能量,我喜爱这种一群人为了一个目标一起奋斗的过程,我也保证,在今后的工作中,我将接着秉承脚踏实地的精神,保持学习的热忱,摆正心态,专心做事,立足岗位,以勤奋严谨,求真务实的工作作风,以追求卓越的精神,以饱满的精神状态迎接新的挑战,不断学习新业务,驾驭新理论,适应新要求,
23、把自己培育成业务全面的人才,力争与中国建设银行共同成长。时间一晃而过,转瞬间到公司已经三个多月了。这是我人生中弥足宝贵的一段经验,在这段时间里领导及同事在工作上赐予了我极大的帮助,在生活上赐予了我极大的关切,让我充分感受到了领导“海纳百川”的胸襟,感受到了“不经验风雨,怎能见彩虹”的豪气。在肃然起敬的同时,也为我有机会成为公司的一份子而骄傲。在这三个多月的时间里,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的努力,各方面均取得了肯定的进步,现将我的工作状况作如下总结。一、通过培训学习和日常工作积累使我对大发有了肯定的相识在x月份,我拿到的第一份资料就是公司简介,当时觉得企业规模较大,发展空间。经
24、过了不太漫长的程序而入职,其间对公司有了肯定的了解。通过了三个多月的亲身体会,对本职工作和公司有了更深的了解。公司以人为本、敬重人才的思想在实际工作中贯彻,这是不断能发展壮大的重要缘由。二、遵守各项,仔细工作,使自己素养不断得到提高的职业道德素养是每一项工作顺当开展并最终取得的保障。在这三个多月的时间里,我能遵守公司的各项规章制度,兢兢业业做好本职业工作,三个月从未迟到早退,用满腔热忱主动、仔细地完成好每一项任务,仔细履行,平常生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本细微环节成败让我豪情万丈,一种主动豁达的心态、一种良好的习惯、一份并按时完成竟是如此重要,并最终确定一个的人成败。这本书
25、让我对自己的人生有了进一步的相识,渴望有所突破的我,将会在以后的工作和生活中时时提示自己,以便自己以后的人生道路越走越精彩。三、仔细学习岗位职能,工作实力得到了肯定的提高依据目前工作分工,我的主要工作任务是审稿。通过完成上述工作,使我相识到一个称职的xx人员应当具有良好的专业基础、流畅的文字写作实力、敏捷的处理问题实力。四、不足和需改进方面虽然到公司来了三个多月,对公司还不够了解,审稿娴熟程度也不够,问题还许多。随着对公司和工作的进一步熟识,我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中我要不断学习业务学问,通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技
26、能。学无止境,时代的发展瞬息万变,各种学问日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种学问,并用于指导实践。在今后工作中,要努力做好本职工作,把自己的工作创建性做好做扎实,为公司的发展贡献自己的力气。五、几点建议公司正处于企业转型期,是一个特别关键的时期,这一时期应当从管理上下工夫,的好坏,会确定企业转型的成败。首先,要加强思想观念的转变,加大培训力度,特殊是管理干部要变更老观念,要从实干型向管理型转变。领导干部定期参与外培,这样可以开阔视野、学习。其次,公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善方式。好的制度可以变更人的行为,好的制度可以激励员工,好的制度可以强化管理。第三,要做好后继人才
27、的培育工作。成立十五年了,当年的壮年人已经渐渐变成了老年人,这也是客观规律,从现在起,要做好老同志的传帮带工作,把他们的好做法传下来,永载史册。第四,既要引进人才,还要用好人才,特殊是要挖掘公司内部现有人才,限度发挥各类人才的作用。来到公司工作,我的收获莫过于在敬业精神、思想境界,还是在业务素养、工作实力上都得到了很大的进步与进步,也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了公司的美妙明天要靠大家的努力往创建,信任在全体员工的共同努力下,公司的美妙明天更辉煌。试用期工作总结5转瞬20xx年我在xx的学习、试用已经结束,为了更好的开展接下来的,我就试用期的做一个全面而详实的总结,目的在于吸取教训、提
28、高自己,以至于把接下来的做的更好,完成公司下达的销售任务和各项。一、试用期完成的1、销售状况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下,及经销商的共同努力下,xx战斗单元城中片区市场完成销售额xx万元元,回款率为xx%;低档酒占总销售额的xx%,其中以xx头曲xxml、xx大曲简装ml、柳浪春短盖销售为主;中档酒占总销售额的xx%主要以五星xx及四星xx为主;其中五月份销售额为x万元,占总销售额的xx%;六月份销售额为xx万元占总销售额的x%;七月份销售额为x万元,占总销售额的36%。2、市场管理、市场维护依据公司规定的销售区域和市场批发价,对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督,督促其执
29、行统一批发价,肯定程度上杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的沟通和引导,并结合公司的营销策略,在各终端张贴了舍得酒统一的价格标签,使产品的销售价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品陈设,并动员和帮助店方使产品保持干净整齐。在店面和柜台干净整齐、对我公司产品的陈设进行了相应赠送政策宣扬,使其达到利用终端货架资源进行品牌宣扬的目的。3、市场开发状况上半年开发商超、酒店、餐馆总共x家。部分新开发网点是xx战斗单元城中片区较大规模商超,对于我公司产品陈设较为齐全,由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增网点为x战斗单元城中片区中小零售终端,所上产
30、品主要集中在中低档产品区。4、品牌宣扬、推广为了提高消费者对“x酒”的认知度,树立品牌形象,进一步建立消费者的品牌忠诚度,依据公司规定的统一宣扬标示,在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部,张贴x头曲xxml宣扬海报xx余张,联系并帮助广告公司制作各式广告宣扬牌x家,现已制作完成x家;对于公司的旅游参观政策进行了主动有效的落实与人数统计,主动协作公司对遂宁片区客户到本公司旅游参观的向导,此次一系列对公司的历史文化有很好的宣扬作用有力提升了品牌形象及品牌认知度,让家乡人民进一步相识与了解我公司。5、销售数据管理依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理,建立了经销商拉货台帐及经销商销售
31、统计表,并刚好报送销售周报表、销售月报表,各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存,使得的每月安排更加客观、精确。在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析,以便于更加精确客观地反映市场状况,指导以后的销售。6、市场竞争品牌调查统计状况依据现有市场调查统计得出,x、x、x楼及x等系列酒是我公司中低端产品的主要竞争品牌,尤其是低端简装酒当中以x头曲、x曲酒为我公司低端市场的有力竞争者,其市场占有率高,市场流通速度快,很大程度上影响了我公司x头曲、x大曲的市场占有率及市场流通,这也为我公司低端简装产品的推广设置了巨大障碍。x公司最近执行市场实惠政策:连
32、续或一次性进x特曲、x朝x等系列酒达x元可获得x牌豆浆机一台,达x万元可获得价值20xx元空调一台。金潭玉液以单品单行x盒为基准,陈设x种及x种以上产品送成都金潭玉液。二、准备尽管在试用期当中做了大量的,但由于我从事销售时间较短,缺乏营销的学问、阅历和技巧,使得有些方面的做的不到位。鉴于此,我打算在接下来的中从以下几个方面入手,尽快提高自身业务实力,做好各项。1、努力学习,提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问,学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习
33、,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道x战斗单元城中市场的销售渠道比较单一,由于种种缘由大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。接下来在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道进一步拓展。在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教化和林业三个系统多做,并渐渐向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研对市场个进一步的调研和摸索,具体记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补阅历和感官相识的不足。了解和驾驭公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况
34、以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场状况,并刚好调整营销策略。4、与客户亲密协作,做好销售帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,搞好客情关系,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。最终希望公司领导在本人以后的的中赐予更多点拨与指导!试用期工作总结6随着20xx年新年钟声的敲响和到来,我们又该对20xx年的工作总结了,20xx年是我到xx的第一年,其实也就半年时间,在公司这半年里我接手了xx品质部的全部质量工作,有改进也的缺憾,工作并未能如期盼的那样做好做全面,但也在这半年时间里在公司上级的领导下协作着开展了品质部的质量工作,以下几点是我在公司经验过的历程和总结。1、由于公司客户下的
35、订单品种繁杂、订单量小、全部产品的共用材料多赐予我质量部门的的来料检验工作量特别大,由于人员配套不齐,责任重大,一不当心就有可能收到供应商送来的不良物料,极有可能造成订单交期的廷误,在工程部与本部门的人员主动协作下,20xx年虽然未达到进料检验目标管理效果的达成,但亦做到不从质量部门放过一种不合格物料。2、制程质量限制,由于产品种类多单量小跟踪工作量也特别在在监督生产对产品作业的同时,本部人员也在大量的收集各种在制程中出现的质量问题数据并出订正预防措施单进行改善,也主动地协作着生产与工程开展各种产品的生产与改进工作,并将各过程记录跟踪。3、本部的流程与iso体系标准化作业,由于上任品管并未对本
36、部门的一些程序文件、作业文件、不良程序记录表、作业指导书、物料承认书资料归类整理,给我接手后的工作中带来了极大不便,虽然20xx年的时间已经成为过去,但我们已对此类隐患问题着手解决,虽然进度和收效不是很大,但赐予了我们接下来的工作很大的帮助,给品质部留下了可追踪可查阅的不行缺少的丰富资源。已往也就成了过去,20xx已经成为过去,我们总结了以往阅历,并在20xx年订下了以下目标。5、在20xx年品质部围围着以下几点开展新历程(1)、来料检验加严把关,将以前未达到我司收货标准的供应商和来料三批不良或未达到验收标准的供应商重新评审,并对供应商发出品质异样联络单要求改进,并对其所供料重新打样确认承认,
37、我品质部门做好相关质量记录与监督限制工作,保证每种材料质量在我司的可控范围内,并能随时由品质部对供应商来料加强管控。(2)、加强对生产的制造制程监督,实施对每个客户的每种产品从材料的发放到生产到出货的全程跟踪监控与把关,保证好每种产品的不良率不超标、制程不出错,以做到没不良没客诉为目标。并将每种产品制造的质量过程全程记录,对发生不良品超标或质量异样刚好对相关部门发出订正预防措施单进行跟踪改良,狠抓生产现场标准化作业,以保生产顺畅产品保质。(3)逐一落实各项体系文件的执行,针对主要客户对其产品的生产,要求标准化作业及过程监督以及质量记录完善必需说到做到,这样才能赐予我们的客户对我们有更大的信念才
38、能放心将他们的产品交由我们生产,所以我们必需做到说、写、做一样。(4)坚持iso体系的本质精神和基础,建立更加全面的品检流程和制度,品质人员的标准化作业指导,保证全部产品的质量,以做到产品质量三不:不接受不良、不制造不良、不流出不良的效果为目标,这样才能让我们led照明产品在此照明界立足和开拓。20xx年我们的希望是公司能真正实施起全部胜利公司之路的目标,即目标化管理、工厂化管理、标准化管理、流程式实施,将公司推向辉煌的颠峰。在我们相互庆贺新年的同时我也祝我们的公司在新的一年里雄鹰展翅,鹏程万里。试用期工作总结7敬爱的公司领导:20xx年,接近年末,作为高校毕业实习生入职已经两个多月了。在这两
39、个多月里,我学到了许多关于房地产的学问,还学到了许多以前没有提到的东西。在公司领导和同事们的细心照看和指导下,通过自己的不懈努力,适应了公司的生活和工作环境。在这个过程中,我想分三个阶段总结我这段时间的工作。(一)20xx试用期摘要1、初期阶段(11月23日至12月23日)。在此期间,因为高校毕业,不会做许多刚进入这个领域的工作,所以上教科书事实上是一些理论学问,与实际工作完全不相符。刚起先几天,我不知道我该做什么。上班其次天叫我应用word办公文件做关于土地的工作,我不能和本在一起,我很惊慌,所以我请教了。不久将应用一些简洁的word办公软件,起先更深化的学习。我正在渐渐接触成都市的土地供应
40、和土地交易整理工作,同时还在追踪一些大的项目实惠政策。之后着手政策统计工作,安徽省六安市商品房预售统计、六安土地市场统计、六安月报工作等。当然,在这段时间里,我做错事的概率也很高。特殊是些事情的处理上,缺乏肯定的敏捷性,对有些事情考虑得不够周全,做事也不细心,或者说跟本不知道自己出错的地方在哪里,因为许多地方不懂当自己做错了的时候,也不知道出错的缘由,出错的地方,每次把写的文件报告交上去时,同事给我指出许多错误,比如word办公文件的格式有许多错误的地方,比如踩盘时有许多重点的地方我没有关注,没有仔细记录,比如在写月报的时候图片格式应当怎么放。许多许多细微环节上的问题我都做得不好,同事给我指出
41、错误的地方我都静默记在心中,记住下一次不要再有同样的错误出现。2、初长阶段(12月23日1月23日)。在这期间,经过了前一个月的仔细学习,经过公司同事的耐性教育,我基本驾驭了一些简洁的word办公软件的应用,同时也驾驭了自己的工作流程和工作性质,在我的本上我列出来了每天要做的事情,每周要完成的工作,同时也熟识了自己的工作时间流程,知道自己在某个时间段应当做什么样的工作,知道在这一周时间里我应当把那些工作完成,而且要仔细的完成,仔细学习房地产基础学问,仔细实行领导支配下来的工作任务和工作安排。工作的同时我渐渐发觉了自己的几大问题,工作效率不能提高,写东西的时候不能很快的完成,虽然在每次应当交报告
42、的时候我按时交上去了,但是离自己的想象完成速度时间还有一段距离,我想应当提早一天就完成的工作,每次接近上交的时候才能完成,这一点以后要改正。完成的质量也有待提高,每次交上去的工作报告同事都会指出一些细微环节上的问题,所以在以后的渐渐学习与成长中我会尽快改正这个两个缺点。坚决做到有问题就改,有错就认,不懂要问,不会多做。3、渐长阶段(1月23日至今)。经过两个多月的工作学习,我为自己是本公司的一员而感到荣幸,尽管是实习阶段的也好。在刚来公司的前几天里,因为生疏我许多问题不懂又不敢多问同事,因为刚进入社会工作在人际关系方面自己也没得准,不敢多打搅同事的工作,渐渐的熟识了这里的工作环境起先发觉这里的
43、每个同事都是那么的热心帮助人,耐性教育我,让我从一个刚毕业的学生很快的熟识工作上的事,让我知道我应当做什么样的工作,不会的我应当怎样做,不懂就多问同事,在这里工作这么久我心情很开心,领导们都很关切我,领导们都没有当领导的架子和同事们都保持一个融洽的工作环境,而这让我在工作上没有惊慌的心里。“不懂就要问,不要闷在心里”,这是一位同事告知我的,他说假如我在工作中遇到问题就多跟他们沟通,多向他们汇报工作的困难程度,许多工作阅历上的问题可以多向他们请教,这让我很感动,我很感谢这些同事们。感谢他们对我的教育,对我问问题的耐性,使我很快的能适应和熟识这份工作。(二)20xx年工作安排在过去忙劳碌碌的20x
44、x年我们迎来崭新的20xx年,20xx年对我来说是一个学习的一年,是人生又一个起点,从今年起先我也正式的步入社会,迎来自己人生的另一个开端,在这一年中我对自己的工作安排有如下支配:1、坚持学习,提高实力对于一个刚毕业的学生来说,没有比学习更重要的事情了,在将来的一年里我要坚持学习,坚持学习房地产基本学问,深化了解房地产专业工作,要做到多看,多想,多做,多问来提高自己的学习以及工作实力。全面提高自己的实践实力,使自己能充分胜任这份工作。2、履行职责,不遗余力坚持履行工作上的职责责,坚持做好领导下达每一项工作,在日常工作中肯定要保质保量的完成自己分内的事情,领导下达的工作任务要无条件的答应,不能有
45、拖延或者怕困难而不做的思想存在,每项工作都要不遗余力的完成,要把公司的利益放在第一位,为公司某更大的福利。3、遵章守纪,自我约束坚决遵守公司规定,遵守公司员工守则,做到不迟到不早退,敬重公司领导一切支配,和同事搞好关系。自我约束要做到不该问的事不要问,不该管的事不要管,要多做事少说话,一切以公司的利益为主。4、放松心情,开心工作在工作中不要给自己太大的压力,只要仔细准时的完成工作任务,仔细处理好自己份内的事,仔细听从公司领导支配,把自己手头上的工作做到“今日事,今日毕”,在空闲时间多学习专业学问,近一步加深和巩固。多学习别人怎么做,多请教同事,放松心情才能使自己在这一年中工作实力有更大更快的提
46、高。我信任在新的一年,新的工作状态,新的事物放在我面前,我肯定会做得更好,更细心,更完备。试用期工作总结81、20xx年工作总结:主要反映酿酒公司突出的工作成果、主要的胜利做法、业绩特色亮点、阅历教训回顾等。结合全年安排对未完成的工作要说明缘由。产量(瓶酒/大曲/特酿);消耗(水/电/煤);技改投入(车间改造/仓库改造等),要有实际精确数据.2、20xx年工作安排:主要包括酿酒公司的工作任务、工作思路、工作目标(本站向您举荐、工作重点、工作措施等。工作内容、工作方法、工作要求要注意实效,具有针对性和可操作性。要做到文字精炼、内容丰富、条理清晰、层次分明、数据精确、切实可行。3、工作中面临的困难
47、和问题:结合全年工作任务,针对可能存在的困难和问题,查找本部门的弱点和不足,提出解决的措施。4、对公司发展的看法和建议:各部门除做好本部门工作安排外,应围绕公司中心工作,理清工作思路,提出服务销售、服务生产、提高公司管理水平、推动公司平稳较快发展的措施看法;为顺当完成公司、部门各项工作目标,建议公司实行哪些措施、加强和改进哪些方面的工作等等。以数据和实际工作为主,不用考虑文章修饰,重点是作为隋总大会讲话的总结和安排的素材资料运用,不宣读不公开.不要困难,简明扼要就可以.试用期工作总结9我叫x,毕业于x高校,自20xx年x月入职以来已近一年,在这近一年的工作和学习中,接触了不少人和事,在为自己的成长欢欣鼓舞的同时,我也明白自己尚有很多缺点须要改正。工作一年以来,在各级领导的教育和培育下,在同事们的关切和帮助下,自己的思想、工作、学习等各方面都取得了肯定的成果,个人综合素养也得到了肯定的提高,现将本人这一年来的思想、工作、学习状况作简要工作总结汇报。怀着对人生的无限向往,我走入了35kvx变电站。大家都知道变电站是电力系统中接受电能和安排电能并能变更电压的场所。它是发电厂和电能用户联系的中间环节,同
限制150内