2022精选学生实习报告范文集锦十篇.docx

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1、2022精选学生实习报告范文集锦十篇学生实习报告 篇1通过两个月的实习，我不仅熟识了如何开发客户，如何处理客户询盘，如何有技巧的回复客户疑问，同时也驾驭了外贸操作流程中应留意的问题及解决方案。本文分为绪论、实习内容和小结三部分，对近两个月来的实习生活作一个大体的剖析。关键字：客户开发 处理询盘 操作流程第1章 绪论1.1 实习背景实习地点在被誉为“中国模具之乡”、“中国塑料日用品之都”的台州市黄岩区，公司名称为有限公司。公司成立于20xx年，是一家集设计、生产、研发、销售高品质婴幼儿系列产品于一体的外向型公司。公司在成立短短两三年内以远见卓识的眼光洞察将来，以发展婴幼儿用品德业为己任，利用尖端

2、技术和全方位的服务不断为大众和社会勾画一幅幅新的雄伟蓝图。服务社会是公司不遗余力推动科技创新的源泉，几年来公司以“优质、严管、诚信、创新”的经营理念，“奋勉图强、最求完备”的企业精神，“大张旗鼓、一丝不苟”的工作作风，在业界取得了骄人的成果。1.2 实习意义三年的系统理论学习，使我驾驭了外贸的理论学问，诸如：外贸术语，外贸进出口流程，报关，报检的操作流程。但是，应当承认，假如没有将自己学到的理论通过实践被自己所真正驾驭，应当说对自己今后找到一份称心的工作还是会造成肯定困难的。只有通过一段时间的实习，才能够将书本上学到的学问运用到实际状况中去，解决实际问题，为今后的工作打下坚实的基础。第2章 实

3、习内容2.1 实习初期公司从去年起先做外销，现在外销部门有两个前辈，她们都做过两三年的外贸，阅历比较丰富，不过她们到公司时间也不长，之前也没带过新人，所以刚来没有人给我指引该做什么或是下一步该怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就问。第一天我先看了公司产品册，大体了解公司主营产品为婴幼儿塑料产品，包括儿童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身车系列，对公司产品类型有了大致了解后，依据一份打印好的产品书目比照产品册加深对产品的了解，这次要搞懂的不只是产品外形，更重要的是产品材料、尺寸、内外包装、毛净重、起定量之类，要把产品一一对号。这些说看完很简洁，不过真正的做到清清晰楚，可能要花一段时间了。之后

4、，我又亲自到车间流水线上及公司样品间看产品实物，增加对产品的进一步了解。再次之间，我依据公司存档的客户资料进行客户跟踪及新客户开发，每天发送大量的邮件，当然收到许多系统退信，不过欣慰的是仍有不少客户回复。2.2 实习中期实习将近10天，对产品可以说已经很熟识了，这时部门里支配我接手阿里巴巴中文网站,也就是阿里旺旺作为业务平台。初次接触阿旺，并不是多么熟识，自己摸索后知道了如何在阿旺上发布自己的产品让客户主动找上门，也知道了如何在社区中结识更多的挚友，如何在帖子中帮助别人同时学到更多学问，如何利用网商博客赢得关注不过最须要的功夫是如何依据客户的询盘作出有针对性的答复。在平台上，常常有客户询问产品

5、，刚起先客户问什么就回复什么，觉得很被动，尤其是客户问产品价格时，我干脆根据客户要求依据公司报价表就把价格给客户了。这样反而使得有些客户在我报价之后就没了音信。渐渐的，我总结出自己在报价上的失误，急于找寻客户，遇到客户询价就在客户面前表现出来对这笔单子的渴求，所以使得自己很被动，另外，在报价上，并不是针对每一个客户都给出相同的价格，而是要看他对产品的满足度及需求程度。因此，之后我要求自己把每个客户看重，但又要看淡，要吊客户的胃口，让对方急，同时在适当的时机给他报价时要看他有没有想合作的倾向，及这个倾向能让我有多大的把握拿下这个单子，总之要综合考虑，给他报价。我想，报价应当是我今后还应努力学习加

6、强的一个环节。一年已经过去了，在班委改选之际，我就这一年来所做的事情向老师和同学们做一个汇报。1. 春游的宣扬在当选宣扬委员之后，遇见的班级的第一件大事就是春游，我须要做的是春游之前对大家宣扬班委关于春游的一些支配和留意事项，在春游之后对活动进行总结，并给出书面文稿，交至院里。总结：在这次工作中，我遇见了一些问题，比如由于对班委的支配有的不是很清晰，于是不能刚好很精确的向大家宣扬，在春游活动中没有特殊留意一些细微环节的问题，所以在组织零散材料的时候显的困难。改正方法：在以后的工作中要做有心人，留心一些关于班级活动或者是关于同学的事情。2心理询问日的活动在团支部的组织下，我们以班级为单位东区教化

7、超市前面进行了一次心理询问日的团日活动，活动目的是向学校的同学介绍简洁的心理学问并进行气质测验和学习动机的测验。总结：在活动过程中，发觉有的高校生甚至也存在这样的观点我的心理没有问题，不须要进行心理测试。其实这个观点是对心理的不正确的相识，进行心理询问不仅是因为存在心理问题，就是没有心理问题也是可以进行心理询问，对自我有个更清晰的了解。改正方法：尽自己的实力向尽可能多的人介绍关于心理的科学相识。变更大众对心理询问的不正确的观点。3秋游秋游活动中，我的主要任务是帮助文娱委员选择适合大家集体进行的小嬉戏，这些嬉戏的选择最好能激发大家的团队合作意识，培育大家的团结精神。总结：要组织一场好的集体活动是

8、不简单的，必需大家一起专心的去努力，并且要懂得利用相关的专业书籍(如吴老师借我们一本关于如何组织团队活动的书籍，我们从中找到了有用的嬉戏。改进方法：留意在平常玩的过程中融入专业学问，寓教于乐。4元宵节的活动在07年元宵节那天，我们就吴老师提出的建议，组织一场活动。沈晨初，龚燕艳，还有我，去欧尚买元宵，并且联系食堂，并通知大家参与。总结：大家都很快乐，感受到了班级的团结和温馨。改进方法：多组织一些能团结同学的活动，使大家感受到班级的友好氛围。5其他平常工作中还会有一些零散的事情：通知同学一些班里的确定，组织同学参与院里的活动 总结：可能会遇见大家主动性不高的问题改进方法：如进行签名制或责任到人制

9、等总之，不当家不知柴米贵，不当高校班委不知道难。经验一年的熬炼，遇到很多问题，但也成长了许多，感谢老师的信任和同学的支持，让我有机会为班级出力也让我有自己发展的空间。希望全部同学在x老师的带领下将05应心建设的更好。高校生外贸进出口公司毕业实习报告,在维护好平台的同时，还要利用其它手段开发更多的客户，利用B2B网站发布自己的供应信息，同时还要利用展会、论坛、网站、商务部、海关数据等获得更多相关产品的买家信息，然后主要通过邮件对客户发函以建立业务关系。没有回音或是收到系统退信是很正常的，所以没有必要因为这些而灰心。在此期间，给多个客户发过样品，一般来说客户假如要求要样品的话那么合作的可能性就比较

10、大了，不过发样品没有回音也很常见。在客户要求寄样品时要细心对待，一般收到样品费后寄样，而对于易碎品在包装上要特别留意，同时不要遗忘贴易碎标记。另外就是寄出的样品肯定要保证没有任何瑕疵，不然假如样品有问题那么客户对产品就没了信念。另外，更要留意的是收到客户的样品费后要刚好发送样品，我自己就因为公司里特别缘由致使样品寄出时比预料晚了一天而没有赶上一笔单子，这给了我很大的教训。总之在此期间我总结出做事要利落更要稳，稳住自己的心，稳住客户。2.3 实习后期实习最终几天，公司领导从广交会回来，之后除了与广交会上对我们产品有意向的客户联系外，还要对之前的客户进一步开发，对现有订单进行跟踪。通过最终这段时间

11、的实习，使我熟识了整个外贸的实际操作，即从建立业务关系到交易进行及交易善后的整个流程。同时针对在实际操作中曾遇到的各种问题有了自己的想法及处理方案。第3章 小结为期两个月的实习期结束了，回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应对新的人际关系，面对新的生活，苦当然是有的，但是乐在其中。因为任何学问都源于实践，所以须要这段时间的实习将学校所学理论学问付诸实践，让其来检验所学。然而，并不能仅仅将实践的意义定义于此，我们还要从实践中总结阅历教训，为以后如何更好的工作打下坚实的基础。现将这两个月的所见所闻所感所想总结如下：1. 基础的理论学问要驾驭扎实，才能敏捷变通，以不变应万变。工作要仔细对待，主

12、动完成自己的任务，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，脚踏实地才能学到东西，一步一个脚印才能胜利。2. 工作中假如有耐性教自己的同事是一种福气，当然也会同样的有不乐意对我们施舍阅历的人，遇到这种状况，不必埋怨，因为他们并没有这个义务，所以肯定要沉住气。假如问他们问题他们只是敷衍了事，那么仍要笑着说感谢，但是心里要记住以后不要再犯同样的错误了。另外假如同事让自己帮忙肯定要很乐意去做，而且要尽量做好，因为更多时候须要帮助的是我们。3. 要眼观六路，耳听八方。从其他同事之间的交谈以及同事如何接电话打电话中学习怎么和工厂联系，制单结汇中应留意什么问题，怎么拒绝不必要的电话广告有时从他们的谈话语气、

13、举止中可以了解到自己在办公室中的境况，因此也就明白了对哪个人该说什么样的话，什么时候该说话，什么时候该缄默，什么话该说，什么话不该说。学生实习报告 篇2北京，北京。去祖国的心脏感受下它在这个物质社会跳动的旋律。在高校的枯燥寂寥中踌躇了满腔的壮志想去工作，想去赚钱，离开爸妈的怀抱，独自闯荡。即使当学校真下达了离校通知，我们迷茫惆怅不知如何的时候，也没抹灭我们想去大干一场的壮志。坐着绿皮火车，电视剧中场景是我们要做好住地下室，吃馒头的打算。谁都不知道，当真现实来临的时候，生活会给予我们什么。要去北漂了，一起的同学们不谋而合的选择了坐票，便宜。一个个上了火车的簇新劲，好像都要高歌一曲。最终踏上了北漂

14、的征途，有了那么一丝电视剧的故事情节。有旅行阅历的同学，都披上了厚厚的戎装。而我们，一个个冻得把不合时宜、不搭调的衣服套在了身上，在这里。我们明白，矫情、挑剔，只会冻死自己。xx，xx。这是我们幻想起航的地方。对他记忆尤甚的是那2500底薪，盘算着刚好养活自己。那大干一场，以为在物欲横流，灯红酒绿，诱惑颇甚的北京，我们会经验着什么样的暴风雨。结果，北京不下雨，也不下雪。北京用那平平淡淡才是真的柴米油盐酱醋茶，用那在没有任何人庇佑的地方，我们该如何更好的生活去战胜了我们。刚进xx，首先是去基地培训，就起先了优胜劣汰。第一天，6:00起来，以为6:45集合，那应当差不多了，结果，从不爱整被子的人，

15、突然要求被子要叠成豆腐块，心想：坑啊。起来之后，自己整整，同事帮帮忙，也挺好。结果，内务评比：全部不合格，俯卧撑50，寝室长100。要疯啊。接下来就是去吃饭，冷饭冷菜的，也就那么回事了，吃饱再说，完事了去上课，一上午，一下午都在惊慌学习。晚上就考试，心想没什么难度，结果挂了一科，还有一科没读卡。晚上还是训练，挺晚。晚上回去睡觉，军事化管理，觉得簇新，就没时间想别的了。其次天，大家都比第一天起得早了，把被子叠好，这是我们的头等大事，从来没想过，在我们的生活中，它可以占那么大重量。每个人都不想做俯卧撑，不想连累集体、连累别人。其次天，看到成果的时候，心里拔凉拔凉，心里挺不是味道中带着忐忑，更打起1

16、2分精神去学习，无奈于平常没怎么熬炼，一是累，二是酸疼。牛逼的是为了上课不睡觉，我们捶自己的大腿，来激醒那瞌睡虫。培训也就那么过去了，我们还是，满腔壮志豪情，要工作了，要赚钱了，要实现自我了，要干出一番大事业了。工作，工作。噗嗤，幻想和现实激烈的碰撞，幻想碎了一地，零零散散，冒着微弱的叹息。晚上想明白了一件事情，觉得我18岁以前都是那种状态过过来的，深夜与闺中密友闲聊、在思索中突然蹦出来那么一句话：十八年前始终都以为自己是天蝎座，突然在正规科学日历测试的时候才明白自己是射手座，还不愿承认，很是恼火了一般。而上高校的选择就是那个正规科学日历的测试，不愿承认的是我的以前都那么不明所以，听风就是雨，

17、稀里糊涂的，不知对错的生活了18年那般。而恼火在哪，我就更是无法用文字表诉那困难的心情吧之所以抛开高校。是因为我在选择上北京那迷人的外国语学院和土里土气自己扬言上高校不会选择的湖北这个省其中的小城市唯一的高校xx职业高校所权衡的，在其中思索和劝服我那颗虚荣的目空一切的心。我在心理问自己，在北京花昂贵的学费学不怎么喜爱的日语，能不能让自己变更命运？（当然，当时想的就是高校可以变更命运，而大北京上学，让我觉得很有优越感）也想着家里条件一般，自己不顾一切的把爸妈辛苦钱都花了，弟弟还要花许多钱，我能不能心安理得的接受这个投资，回报却是一个未知数。我的心理在不自信，在害怕。后来本着是正规录用，宁*头不做

18、凤尾的心去了xx职业高校（当时爸妈气得都没去送我，我一个人因为一点小事激发了全部委屈，一个人躲在小树林哭了半天。）现在的我，很感谢当时的选择，我很接地气的抛弃了在家全部的虚荣和伪装，自己就那么以简朴，无知的心去起先了真正属于我的独立生活，在这里没有熟人，没有关系，没有亲戚，甚至没有一个以前熟知的挚友。我最终卸下了全部的压力，深夜我躺在床上，重新整理了我的新生活。只有我自己知道我是怎么一步一步的让自己坚毅，让自己更好的生存，让自己拿回以前是成果差的学生所拿不到的荣誉和嘉奖。现在的我，很感谢当时所刺激激励我的人和事情，让当时那站在讲台上竞争学生会小干事都讲话虚弱的我，现在能铿锵有力的站在台上演讲。

19、现在的我，敢于剖析过去的我，小女生的虚荣，小女生的梦幻，小女生为自己在既定事实上所编制华丽的美梦，小女生在以前的各种不懂事和仇恨，让现在的我对自己有个唯物辩证的相识，好重新作茧，重新破茧。人地像竹子一样的看法去维护生活，才能看得更高，更直挺，在每一节竹子里更加的亮堂。xx师范高校寻梦艺术团外来工子女暑假夏令营服务报告主题：你的成就，是我的傲慢我是来自福建师范高校外国语学院XX级英语专业的学生，虽然每天沉醉在如音符般英文字符的世界中，但是业余时间的我却喜好涂鸦。.自就学于*高校，起先学习建筑装饰技术这一专业以来也已经有两年了，为了更好的驾驭这两年来所学的专业学问和能够将这些学问融会贯穿于实际工作

20、中应用这些学问，我们班的同学进行了将近三个月的生产实习。实习目的：提高个人素养，将课堂学问与现实工作进行结合，达到理论与实践相结合目的，为即将进入社会做好打算和进行必要的热身及适应。 实习电子商务是一个具有较大潜力发展空间的平台，自诞生以来，为人类创建了很多无穷的财宝与奇迹。一、实习目的：我学的专业是会计，为了加强自身的素养，培育较强的会计工作的操作实力，.-.这段期间我在太原一家公司进行了专业实习。实习时间：XX.06.01至XX.09.10 实习地点:江西鹰鹏化工有限公司（赣州会昌） 实习职务：品管中心化验员 大二下学期快接近尾声，学校支配一个月的实习。实习是高校生走向社会的作用非凡的一道

21、槛，其中充溢着磨砺与再学习的机会。若要胜利的跨过去需不断地反省并改进一些为人处世的措施。当然对于学法律的我来说，更得关注法律及其适用方面的琐碎，不断地从中获得进步的阅历，为更好的规划以.为了完成学校有关社会实践活动的要求，提高自己的实践实力，积累一些基本的管理阅历，以便于以后更好地学习管理课程，我利用寒假时间到黑龙江省龙江县进行了为期二十五天的医疗保险财务室的工作。我实习的单位是*学院，这是一所由*市教委、*(集团)公司与德国*基金会合作的一所探究、实践德国双元制职业教化模式的全日制中等专业学校。现在的我，很感谢当时的我在高校那些努力，学习，思索，不断提高自己。才有志气和自信独自一人再踏上征途

22、。来到北京，来到xx地产。让我经验真正的独立生活，什么叫柴米油盐酱醋茶，什么叫实力体现价值，什么叫真正的社会，什么叫生存和生活的差别，什么叫社会关系。现在的我，很感谢当时的自己选择xx这个熬炼人的平台。即使从前我误会作为房产中介人是个不怎么牛逼的职业，但是我用亲身感受拔掉了这个听风就是雨的偏念。我们真正做到了为人民服务，为自己服务，把客户交代的事情办完了，把中介费给我们，还对我们百般依靠和感谢，这才是真正的牛逼。现代化的供求与需求，现代化的网络信息平台，我们有着一批优秀的领导和经纪人，在最短的，最快的时间内满意于各种各样客户需求，形成开心的交易。现在的我，即将要离开，结束这半年的实习，只因为想

23、作茧自缚，破茧成蝶，或许你们会认为现在的我还年幼，放着并不幸苦的工作和并不低的月薪不要，想重新起先什么。但是，无知才无所畏惧，年轻才更应当去把自己雕刻的更完备，沉淀的更香醇。而不应当那么早就把自己的人生给定格，从21岁起先就拿着一份不错的收入，5年内过着自己可以看到的生活再等着嫁人，生子。这不是现在的我想要的，我想让自己冲动一回，再去充充电，去完成未完成的事情，见识没有见识过的世界。尽管我或许会找不到更好的路，最终我还是会做一份觉得一般的工作，过一般的生活我也觉得无悔。终归我为自己活过。现在的我想听自己的风，看自己的风标，下或迎接自己的雨。现在的我在感谢过去的我，谛视过去的我，把过去的我重新塑

24、造成更优秀将来的我。我将会时刻督促自己，是否在根据最初的航线在行驶，是否坚决不移的在完成既定目标，是否思想又在受外界的影响，受否在进步，在变更，在更好。xx师范高校寻梦艺术团外来工子女暑假夏令营服务报告主题：你的成就，是我的傲慢我是来自福建师范高校外国语学院XX级英语专业的学生，虽然每天沉醉在如音符般英文字符的世界中，但是业余时间的我却喜好涂鸦。.自就学于*高校，起先学习建筑装饰技术这一专业以来也已经有两年了，为了更好的驾驭这两年来所学的专业学问和能够将这些学问融会贯穿于实际工作中应用这些学问，我们班的同学进行了将近三个月的生产实习。实习目的：提高个人素养，将课堂学问与现实工作进行结合，达到理

25、论与实践相结合目的，为即将进入社会做好打算和进行必要的热身及适应。 实习电子商务是一个具有较大潜力发展空间的平台，自诞生以来，为人类创建了很多无穷的财宝与奇迹。一、实习目的：我学的专业是会计，为了加强自身的素养，培育较强的会计工作的操作实力，.-.这段期间我在太原一家公司进行了专业实习。实习时间：XX.06.01至XX.09.10 实习地点:江西鹰鹏化工有限公司（赣州会昌） 实习职务：品管中心化验员 大二下学期快接近尾声，学校支配一个月的实习。实习是高校生走向社会的作用非凡的一道槛，其中充溢着磨砺与再学习的机会。若要胜利的跨过去需不断地反省并改进一些为人处世的措施。当然对于学法律的我来说，更得

26、关注法律及其适用方面的琐碎，不断地从中获得进步的阅历，为更好的规划以.为了完成学校有关社会实践活动的要求，提高自己的实践实力，积累一些基本的管理阅历，以便于以后更好地学习管理课程，我利用寒假时间到黑龙江省龙江县进行了为期二十五天的医疗保险财务室的工作。我实习的单位是*学院，这是一所由*市教委、*(集团)公司与德国*基金会合作的一所探究、实践德国双元制职业教化模式的全日制中等专业学校。学生实习报告 篇3在假期间，作为实习生在市电视台度过了12天的假期生活。省市位于省的西南部，是个有着深厚文化底蕴的地方。圣人孔子，亚圣孟子等很多古代思想家都是出自于这块圣土，这块土地上不尽有那么多文人、思想家。并且

27、有着水泊梁山中108将的英雄故事！而我实习所在的市电视台是市唯一的市级电视台，其内部包括一，二，三套，并且还有生活，教化两个频道。我所在的栏目组是生活频道的生活直通车，此栏目主要是报道老百姓的故事，在12天的实习期间，感受颇深！在实习期间，我学会了许多的东西。首先，带人处世要真诚，这也是我们以后走向社会所要遵循的基本原则。带人方面，见到同事一句“您好”，已经让我养成了良好的礼貌习惯，也没多久就和同事打成一片。同样，在工作中，虽然是个实习生，是个所谓的后辈，但有好的看法和建议还是很坦诚提出来，领导同事也给了很不错的评价！其次，我学会了做什么事都要讲究条理，经过了三次出去跟随采访和参与后期制作节目

28、，亲身经验了一个片子从idea到成品的全过程，深刻了解了制作节目的酸甜苦辣。再次，相识到了idea的重要性，并且也了解到自己idea的专利权，一个实习生可以学到许多技术方面的东西，但自己的idea是可以无限发展的，也让我有了很大的信念。最终，激情可能是我最大的收获，从电视台回来之后，我对电视节目的制作产生了深厚的爱好，在电视台的激情始终持续下去，让自己确立了自己的一个小小目标，这种激情也促使我努力奋斗着！从电视台回来，依旧惦念一起做节目的那些同事，依旧回味着那些做片的酸甜苦辣，但最重要的还是，我牢记同事在专业技术上，在为人处世对我这个将入社会的后辈的教化！这次实习让我收获许多，在我以后的学习、

29、生活、工作的路上给了很大的启示！学生实习报告 篇4一、前言1、实习目的企业的认知实习是通过到企业参观学习、听取企业的相关介绍，开拓视野，使我们对电子商务的基本概念有了初步的相识，为专业课学习打下基础。也进一步加强我们的实践实力，了解企业的运作，从中知道现今企业急需的人才及对电子商务的同学的基本要求。可以使我们刚好调整自己的目标，有一个精确的定位，有努力的方向，并为着自己的目标而奋斗。把企业的经营跟我们电子商务联系起来，做到理论联系实际。2、实习意义认知实习也是我们接触社会、了解电子商务的专业状况、了解电子商务在国内外的形势的一个重要途径，逐步实现由学生到社会的转变，培育我们初步了解企业的实力、

30、初步了解电子商务在企业中的基本应用，体验企业工作的内容和方法。这些实际学问，对我们学习后面的课程及分专业乃至以后的工作，都是非常必要的一种相识。通过实习，使我对企业生产工作有了深层次的相识，加强了我们对基本技能，基本素养和基本的实践实力的驾驭，使我对以后的学习增加了信念，也可以在以后的学习中有重点的有目标的学习。二、地点实习地点：xxxxxx重工有限公司三、重工有限公司实习状况（一）公司基本状况：xxx重工有限公司，是一家以生产大、中型系列破裂机，制砂机，磨粉机为主，集研发、生产、销售为一体的股份制企业。公司总部位于郑州国家高新技术产业开发区，占地约三万平方米，下辖多个全资子公司，其中08年国

31、内销售额突破2.3亿元，出口创汇达3.7亿。自1987年成立以来，公司秉承现代企业的科学管理方法，精工制造，不断创新，快速发展壮大成为我国机械制造行业的一颗绚烂明珠。xx重工xx市上街机械装备工业园是xxx重工有限公司投资兴建的大型机械装备生产基地，总建筑面积70000余平方米，安排投资2.1亿元，一期工程将于20xx年底建成并投产，整体工程也将在一年内完成建设。公司汇合了一大批锐意进取并代表着行业领先水平的管理、科研精英。总工程师曾领导设计开发了数代国内领先的磨破制粉设备。公司特别重视国际技术沟通与合作，先后引进了美国、德国、澳大利亚等国家的先进技术和工艺，拥有生产设备百余台套，建立了国际先

32、进的生产线和一流的现代化检测基地。公司特别注意新产品、新技术的开发，先后荣获6项国家专利，在国内外刊物上发表30余篇专业论文。公司主动汲取国内外先进的管理思想，切实打造一流的员工团队。（二）实习的详细内容：下午我们驱车来到xx重工，车程很短我们很快就到了目的地，xx重工给我的第一印象并不是特殊深刻，也许过了有十几分钟我们都聚集在会议室。我们首先看了关于xx重工的VCR让我们对黎明重工有了一个也许的全面的了解。紧接着电子商务部x经理首先向广阔师生介绍了xx重工科技近年来的发展和将来的总体规划，接着分别由电子商务部国内市场组、国际市场组和技术组的主管做了具体的工作介绍，指出目前高校生刚到公司工作时

33、存在的问题，并激励大家多学习搜寻引擎、网站开发语言等专业学问，使理论和实践相结合。接下来的沟通环节中，x经理和各主管就同学们提出的问题做了具体解答，随后，两位在公司实习的xx工业高校毕业生，就自己的工作体验发表了感想，与同学们进行了沟通，随行的老师也发表了自己的建议和期望，激励同学们要更加努力学习和工作。在做了相关的了解后我们参观了xx重工，这次参观真的是我们受益良多。（三）实习中资料的收集与总结1、重工与电子商务xx重工毫无疑问可以说是电子商务发展的一个胜利的案例，在电子商务部国内部市场组的主管刘芳芳首先向我们介绍了现在广告宣扬的方式主要包括：行业网站，阿里巴巴，搜寻引擎，户外广告，墙体广告

34、，路牌广告等，而对于xx重工来说搜寻引擎广告占全部广告形势效果的比重是最大的，而因电子商务给xx重工带来的效益占其销售额的60%在肯定程度上也可以说是正是因为电子商务才成就了今日的xx重工。2、企业对电子商务专业同学的要求现今的网络宣扬中要求电子商务同学有很好的搜寻技巧，线上线下的信息采集实力，资源整合信息分析实力。在工作过程中也要求有很好的洞察力（悟性），文字编辑实力，创新的意识以及不断学习的实力。网站制作技能及优化技能，同时做网站推广也要求有肯定的外语实力，同时要求有肯定的网站制作及SEO推广实力。3、从与xx重工的沟通中所得的总结在做过沟通后才知道自己的不足，其实不能说是不足，因为自己完

35、全不知道就如一张白纸，所幸这没发生在我毕业时，在沟通中初步了解到电子商务的巨大市场及美妙的前景，让我对电子商务的发展更加充溢信念，同时也了解到自己应当从那方面努力，学习哪方面的学问，有了目标方向接下来就是自己的努力，可以说xx重工的成果在国内外都是令人关注的，而它也以飞速的速度发展着的。xx团队也有着一股很强的凝合力，xx重工很期盼你接下来的脚步。学生实习报告 篇5经验了六个星期的实习生活，让我尝试了身为一名老师的苦与乐，更让我体会到当一名老师所肩负的责任，在这两个月里，我能以老师的身份严格要求自己，为人师表，到处留意自己的言行和仪表，关爱学生，本着对学生负责的看法尽全力做好教学及班主任的每一

36、项工作;同时，作为一名实习生，能够遵守实习学校的规章制度，敬重实习学校领导和老师，虚心听取他们的指导看法，完成我们的实习任务。我教的是高一理科试验(1)班的数学，经过向老师了解和几天的答疑状况，我发觉这个班的数学基础还不错，但由于初中学学问的跨度相当大，大部分学生对前段时间的数学学习存在较大的困难。课下闲聊时，都纷纷向我诉苦：“老师，数学好难啊!”我一边以坚决的语气激励他们：“不怕，万事开头难，中学学问相对初中学问可以说在难度上是一个质的飞跃，但只要你们咬牙坚持，不断地在平常学习的碰壁中摸索中学的学习规律，找到适合自己的学习方法，就会渐渐地找到学数学的感觉了。”给他们学好数学的信念，一边在心里

37、苦苦思索着如何去帮助他们尽快地把学习方式从初中转变到中学来，适应难度较大的中学数学学习。我主要通过培育他们的数学思维实力和解题实力来提高他们的数学学习实力。体现在平常上课和答疑时对他们的思路引导和方法总结上，基于初中学问与中学学问脱节较严峻的状况，给他们那进行了相关学问的补充，如十字相乘法、二次函数最值问题求解、二次不等式的求解等内容。同时，留意培育学生学习数学的爱好，上课时留意学生心情的调动，利用学生的好强心理激发学生的学习动力。为了尽量给学生更多的课后辅导，每天两节晚自修，我都会到班上进行答疑。同学们学习数学的热忱都较高，课上听不懂的地方、作业、练习册遇到的问题都纷纷举手提问。常常在一个班

38、一答疑就是一节课，根本抽不了空到另一个班去。为了公允，只能一节课去一个班。从学生的问题中，我发觉他们的课堂效率很低，课堂上重复了好几次的题型，还是不会做相同类型的作业，如二次函数最值问题，至今仍有好一部分学生是不懂的。学习方式也存在较大问题，没有养成课后刚好复习的习惯，该记的公式、定理、学问点还没记好就做作业。“巧妇难为无米之炊”，导致作业无从下手或乱造公式。一节课甚至整个晚自修就做几道数学作业题，学习效率特别低。针对这个问题，答疑时，我会让这种类型的学生先复习书上的相关学问再做作业，若还是不懂，再给他们讲解，避开让他们太过依靠老师，培育他们独立思索的习惯。在批改作业和批改试卷的工作中，刚好了

39、解学生的学习状况，存在的突出问题，并做好记录。对学生做法不大确定时，虚心地向老师请教后再批改。同时，在评卷中，学会了如何酌情给分。此外还参加了一次大型的月考和期中考试的评卷、统卷工作，学会了如何运用excle软件进行统计、排名。上课阶段，学校给我们支配的课不是许多，共四节，而且给我们支配的课时间间隔较长，这使我有充分的时间细心琢磨教材，与队友组成的数学备课组一起探讨教法、例题、习题设计等内容，进行集体备课，具体写教案，做课件，每一样都是紧紧结合教学目标和学生的学习状况改了有改，尽量让学生在课堂上都能听懂，很好地汲取相关学问，让课堂效率达到最高。然后才交给知道老师审批，在指导老师地批改和建议下再

40、做修改，并且在上课前进行试讲。我的每节课指导老师都会特别负责地坚持去听，做出全面细致地评价，细心地指出我上课过程中所存在的缺点与不足及有效的实际教学建议，并且确定了我的亮点，激励我形成具有自己个人特色的教学风格。在老师的悉心指导下，我的教态、语言、板书、提问技巧、与学生互动、对学生的思路引导各方面都有了明显的提高。我认为自己也还存在不少缺陷，如课堂时间掌控得不是很好，语速稍快，有时希望多给学生讲点，忽视了给学生思索得时间。上课之余，我还主动去听学校其他老师的课，如本实习队全部数学指导老师，还有一中最为出名气的阮贵荣老师和巩福德老师的课都一有空就争取去听，做好听课记录，和老师沟通，学习老师们的特

41、长和丰富的教学阅历。学生实习报告 篇6大一长长的暑期激起了我参与社会实践的决心，其实自己早就有这种想法了，我想依靠自己的双手和大脑来赚取第一桶金，当然更多的是想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解和相识这个社会。通过一些社会实践来增长见识，更为重要的是让自己能够更快地融人社会的大家庭中，并找出自己在社会生活中存在的不足。由于我懂一点电脑修理的学问，家长就帮我在挚友家开的电脑修理店里找了一份工作。第一次参与工作还是很兴奋很惊慌的，虽然感觉信念不足，不过最终还是鼓起志气接受了这份工作。由于我们的工作是上门服务，所以没什么固定时间，有时候一天也没什么工作，但有时候就忙得要命。刚接的第一份工作是为一

42、家物流公司的三台电脑重装系统。工作量不是很大，物流公司的老板人也很好，工作结束之后还把我留下，请我吃了顿饭。本以为第一份工作就这么顺当的结束了，没想到其次天就出了问题。在重装系统的时候我遗忘安装打印机共享，导致打印机不能正常运用。老板得知这件事后狠狠地指责了我。在此之后我做每项工作都十二分地当心！四十天的假期很快就过去了，自己起先渐渐地习惯了每天朝九晚五的生活，犯的错误也越来越少了，顾客的反映也越来越好。离开时还真有点舍不得。辛苦是有回报的，当拿到我人生的第一桶金时，真的感到很欣慰，因为自己的付出有了结果和回报，自己的实践也有了收获。在工作结束后，我做了如下的总结：1要擅长沟通。由于要求上门修

43、理电脑的人年龄都比较大，看着你把他们的电脑拆得“四分五裂”往往会表现出不信任你，甚至说一些很难听的话。这时候你要学会和他们沟通，不能和他们吵，并且要心平气和地向他们说明。每当看到他们的眼光从不屑到信任的时候，我心里真的很有成就感。当然和老板也要好好的沟通，一些工作上的问题要常常和老板沟通，并刚好地解决，这样工作才会有动力。2要有耐性和热忱。在工作的时候要常常微笑，这样会让你的顾客觉得很舒心。他们有些人并不懂电脑，对电脑为什么会出现毛病、须要怎样保养并不非常了解。这时，你就须要热心地告知他们运用电脑时要留意的事项。当看到顾客满足的微笑时，你的心情就会特殊安逸。3要勤劳。有时候一些微小的东西可以让

44、老板更赏识你，也比较简单得到提拔。比如空俐的时候打扫办公室，整理文件等，往往这些小事会使你得到老板的赏识。当然我也意识到了自己许多的缺点和不足，例如做事不够主动，社会阅历比较缺乏，常常会说错一些话，使顾客不满足。有时也会得罪老板，刚起先也不大会和人沟通，所以那时总是觉得自己很委屈。这些都是我珍贵的阅历，它们都将成为我以后参与工作和社会实践的教训，我要力争在以后的暑期实践以及就业的时候不犯同样的错误。短短的假期一晃而过，在实践中，我领悟到了许多的东西，而这些东西都将会让我受用终生。社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能。社会和高校一样，也是一个学习和受教化的地方

45、，在那片广袤的天地里，我们会为将来更加激烈的竞争中打下更为坚实的基础。学生实习报告 篇7一、实习目的通过这次的实习，将课堂的理论学问与实际操作的实践相结合，了解他们之间的异同点，也更清晰地相识到，理论学习与实践操作之间存在着怎样的差距。众所周知，生产实习是学生高校学习很重要的实践环节，实习是每一个高校毕业生必的必修课，它不仅让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,还使我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好把所学的学问运用到实际工作中打下坚实的基础。通过生产实习使我更深化地接触专业学问，进一步了解环境爱护工作的实际，了解环境治理过程中存在的问题和理论和实际相冲突的难点问题，并通过撰写 2

46、、格栅作用：污水处理工程中安装的主要设备是格栅机它用来拦截、清除污水中的漂移物。二厂设置：粗格栅井,分为两格,每格宽2m、长9m。北侧的前池设有固定格栅,采纳链条传动、耙齿在栅条上移动清污的格栅机;南侧前池采纳链条传动、连续筛滤式的翻转格栅。该污水厂的粗格栅：粗格栅间距40mm；细格栅：格栅间距6mm，该厂粗格栅采纳的是30分钟启动一次的运行方式。3、沉砂池作用：沉沙池通过重力沉淀的原理，去除污水中的泥等悬浮物。沉淀池中一般装有刮泥车，它以特别慢的速度连续运行。二厂设置：该污水厂所用的沉砂池是平流式沉砂池，池中的涡流量很大，在上面听到了很大的水流声。4、厌氧池厌氧池出水混合液经配水井分别流至四

47、座直径70m的圆形硝化和反硝化池。活性污泥是一种絮状污泥，其主要组成部分就是微生物好氧菌。污泥浓度间接反映了好氧菌的数量。它够能直观地了解好氧菌的生长状况，也为回流污泥量的确定供应了依据。好氧区有无足够的氧，与硝化反应能否完成至关重要，同时氧还是好氧菌能否正常生活的一个关键因素。5、同心圆活性污泥法该部分是污水处理工程中最重要的处理构筑物，为污水的生物处理供应场所和条件。在本次参观的a2/o处理工艺中，把生物处理池划分为厌氧、缺氧、好氧三个区。由于每个区的工艺条件不同，生长的微生物种类也不完全一样，使每个区的处理功能不一样，通过这些不同的功能组合，达到除磷脱氮的处理目的。反硝化区的污水接着进入

48、池外圈的硝化区(或称曝气区)。硝化区用转刷充氧,转刷除充氧外,还具有推流和混合作用。限制由硝化区向反硝化区供应回流的混合液,最大回流比是400%。6、沉淀池7、污泥处理回流污泥泵房：回流污泥泵房采纳半圆环形的布置方案，泵房内径6.9m,外径12.5m,集泥池面积43m2剩余污泥泵房：剩余污泥泵房设有6.75m4.5m2.64m的污泥池,池内设三台潜污泵,提升的污泥通过地下输泥管道排至污泥浓缩池进行污泥处理。泵的运转采纳定时器限制,每台泵的流量q=1550m3/d。二厂污泥处理的设备只要有：调质池、污泥进料泵、加药系统、加药罐、投药泵带式压滤机、压滤机。经处理后的为你脱水后将污泥外运，外运的污泥将运到昆明城郊