（本科）创业学期末测试题（三）参考答案.docx

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1、期末测试题（三）参考答案一、单项选择题.A2.B3.D4.B5.A6.B7. A8. C9. A 10.DI .D12.B13.A14.C15.D16.B17.A18.B19.D20.C二、多项选择题21.ACD 22.ABC 23.ABCD 24.BCD 25.ABD三、名词解释26 .创业是创业者发现和识别商业机会并通过资源整合、创立新企业来创造新颖 的产品或服务，实现其潜在价值并取得竞争优势的过程。27 .创意是指经济主体通过创造性思维活动而获得的对某种潜在获利机会的原创性识别和 认知。28 .企业成长是指在内外环境的作用下，新创企业规模由小变大、实力由弱变强 的动态开展过程。29 .风

2、险投资是指投资人将风险资本投向刚刚成立或快速成长的未上市新型公 司，在承当很大风险的基础上为融资人提供长期股权投资和增值服务，培育企业 快速成长，数年后再通过上市、兼并或其他股权转让方式撤出投资，取得高额投 资回报的一种投资方式。四、简答题.答：按照创业过程中各项具体管理活动的发生顺序，可以将创业过程划分为 三个阶段:决定创业阶段、创办企业阶段，以及新创企业成长阶段。其具体构成 简述如下：1、决定创业阶段。在决定创业阶段，创意挖掘是可以识别的主要任务。在决定 创业阶段，创业者需要尽可能挖掘更多的创意，并且从中寻找可以能进一步开发 的机会。2、创办企业阶段。一旦创业者初步选择了大致的开展方向，并

3、且下定了创业的 决心，就进入了准备创业的阶段。在这一阶段，创业者需要把创业方向进一步明 确，同时寻找可能的创业伙伴，共同开发创业机会。如果创业者想要获取一些外 部资源支持创业活动，那么需要编写一份正式的商业计划书来实现目的。3、新创企业成长阶段。在这一阶段，创业者需要时刻谨慎地把握企业的开展方 向，根据企业的开展阶段适时地制定解决方案，推动企业开展。在成长管理阶段, 典型的管理活动包括融资活动、战略管理、营销管理和人力资源管理四个局部。31.答：商业模式的构成要素主要为客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、 收入来源、核心资源、关键业务、重要伙伴和本钱结构。1、客户细分。客户细分是用来描述一

4、个企业想要接触和服务的不同人群或组织, 主要回答两个问题：我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？ 2、价值主张。价值主张指的是企业需要选择与价值对象进行价值交换的内容， 是指企业要为顾客解决什么样的问题，想为顾客提供什么样的价值。3、渠道通路。渠道通路是用来描绘公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其 价值主张。4、客户关系。客户关系是用来描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型。5、收入来源。收入来源是用来描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入。6、核心资源。核心资源是用来描绘让商业模式有效运转所必需的最重要的因素。7、关键业务。关键业务是用来描绘为了确保其商业模式可行，企业必须做的最

5、重要的事情。8、重要伙伴。重要伙伴是让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络。 9、本钱结构。本钱结构是指运营一个商业模式所引发的所有本钱。32 .答：创业企业的营销策略主要包括以下内容：1、产品策略。创业者应非常精确、具体地知道自己的产品、服务是什么，所要 使用的技术又是什么。在考虑营销战略时，创业者需要考虑产品的包装、品牌、 价格、形象、服务、交货时间、特征等方面。2、定价策略。在市场营销中企业需要考虑或利用灵活多变的定价策略，修正或 调整产品的基础价格。这些策略通常有：折扣定价策略、地区定价策略、心理定 价策略、差异定价策略。定价方法通常有三种：本钱定价法、价值定价法、渗透 定价法

6、。3、分销渠道策略。要将产品送到顾客手中，就要建立分销渠道。分销渠道简历 去顾客和产品之间的联系，其有效性关系到创业的成败。4、促销策略。促销策略是引起顾客对产品或服务关注和促使顾客购买产品或服务的方法。促销策略包括人员推销、广告宣传、销售促进和公共关系。33 .答：编写创业计划书，主要有以下几个基本步骤：(一)准备阶段准备阶段主要工作如下：(1)确定创业计划的目的与宗旨；(2)组成创业计划工作小组；(3)制定创业计划书编写计划；(4)确定创业计划书的种类与总体框架；(5)制定创业计划书编写的程序与人员分工。(二)资料收集阶段提供的资料包括新创企业所在行业的开展趋势、产品市场信息、产品测试及实验 资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况和财务报表等。(三)创业计划书的形成阶段(1)拟定创业执行纲要。(2)草拟初步创业计划书。(3)修改、完善创业计划书。(4)创业计划书定稿。六、论述题.答：从建立个人信用，积累人脉资源方面展开阐述，要求逻辑清晰、思路流 畅。34 .答：(1)从缺乏统一指挥和分工协作、权责利失衡等角度进行阐述。(2)从创业团队分工、创业团队组建等方面进行阐述，要求逻辑清晰、思路流畅。感谢您的支持与使用如果内容侵权请联系删除仅供教学交流使用