企业高层述职案例草案30194.docx

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1、企业高层述职案例（草案）第一条 目的为加强公司管理，保证公司经营决策的落实，提高公司中高层管理人员领导能力、业务水平，增强公司的综合竞争力，确保公司的长期发展。第二条 述职类类型定期述职是是公司决决策层与与管理层层以会议议形式对对相关中中高层管管理人员员在述职职期间职职责履行行情况、成成功原因因、不足足之处、改改进建议议等进行行审议和和直接沟沟通的一一项正式式制度第三条 述职会会议宗旨旨第四条 述职人人员范围围公司事业部部总经理理、副总总经理、财财务总监监、总经经办主任任、人力力资源部部总监、营营销部总总经理、营营销总监监等。总总经理办办公会认认为需要要时可扩扩大述职职人员范范围。第五条 述职

2、对对象及顺顺序述职对象：根据权权责划分分各述职职人员的的述职对对象。（见见附录一一）述职顺序: （略略）。第六条 述职流流程递交述职职报告（述述职日至至少一周周前）述职对对象审核核述职日日述职现场质质询评价与建议议反馈与与调整 (下一一阶段考考核内容容与目标标的调整整 ) 签 署署：_日 期： _附录一：述述职关系系一览表表述职人述职对象责任人审议依据列席人周期 事业部总总经理、副副总经理理、财务务总监、人人力资源源部总监监公司董事会会、人力力资源委委员会总经理公司发展战战略与年年度经营营计划,述职期期间公司司的经营营状况,述职人人员的职职责等总经理事业部总经经理总经办主任任财务总监人力资源总

3、总监半年销售部总经经理、销销售总监监、经营营部经理理总经办事业部总 经理公司年度营营销战略略与营销销计划,述职期期间公司司的营销销管理运运营状况况,述职人人员的职职责等总经理事业部总经经理财务总监总经办主任任人力资源总总监季度分厂厂长、品品管部经经理、开开发部经经理、采采购部经经理、财财务部经经理、人人力资源源部经理理事业部、总总经办、人人力资源源部事业部总 经理公司年度生生产、研研发战略略与生产产计划,述职期期间公司司的营销销管理运运营状况况,述职人人员的职职责等事业部总经经理财务总监总经办主任任人力资源总总监相关部门厂厂长、经经理季度市场销售部部、物流流部、产产品部、品品牌部事业部、销销售

4、部销售部总 经理公司发展战战略与年年度经营营计划,述职期期间公司司的经营营状况,述职人人员的职职责等事业部总经经理销售部总经经理总经办主任任各分厂、经经理人力资源部部经理季度权重：述职报告（事事业部总总经理）模模版一、 模版填写说说明（略略）二、述职内内容1. 亮点点与暗点点l 亮点1.2.3.l 暗点1.2.3.l 说明：3个个亮点、暗暗点分别别从以下下三个方方面中各各选一条条。1、KPII完成的的暗点和和亮点l 销售额；l 产品开发；l 成本控制；2、核心竞竞争力提提升的暗暗点和亮亮点l 产品质量控控制；l 顾客投诉及及满意度度；l 顾客服务；3、管理监监督的暗暗点和亮亮点l 企业文化与与

5、制度建建设（组组织气氛氛、员工工心态、管管理者责责任心、流流程管理理与部门门间合作作态度）；l 队伍建设（团团队建设设、员工工辅导与与培养、人人才梯队队计划）；l 变革创新，知知行合一一；2.总体策策略21年初初提出的的总体策策略：22上半半年策略略实施效效果（限限2000字） 23再再次确认认的总体体策略（限限2000字）（表述方式式：针对对什么机机会或问问题，采采取什么么措施，达达到什么么目标）3.提高竞竞争力的的策略与与措施4. KPPI指标标完成情情况4.1 KKPI指指标达成成及分析析4.1.11 销售售指标达达成率销售指标年初承诺本年当期完成年初承承诺%去年同期同比增长%销售资金回

6、回笼利润4.1.22 比去年年同期增增减的原原因及分分析(限2000字)4133改进措措施和效效果预计计(限2000字)4.2 新新产品开开发4211研发投投入规模模和比率率项 目去年同期本年当期同比增长%全年预测1、开发费费用2、开发费费用率%3、开发人人员数量量说明：1、研研发费用用：投入入开发的的设备、人人员工资资、材料料费、差差旅费、中中试费等等（不限限于财务务报表中中研发费费用科目目内容）； 2、研研发费用用率为研研发费用用与销售售额之比比率4.2.22 上半半年推出出新产品品销售效效果总投入(含含研发、推推广费用用)定位卖点销量利润本年当期全年预测本年当期全年预测新产品1新产品2效

7、果分析：4.2.33 下半半年新产产品推出出计划推出时间预计销量预计毛利率率全年新品率率预计%新产品1新产品24.2.44 产品组组合优化化策略 4.2.4.11二级指指标去年同期本年当期同比全年预测销量最大的的前200%的品品种的销销售收入入占全部部销售收收入的比比重创利最大的的前200%的品品种的创创利占全全部创利利的比重重说明：4.3成本本4.3.11 成本控控制措施施： 年初承诺本年当期完成年初承承诺%去年同期同比增长%总产值成本控制合计4.3.22 比去年年同期增增减的原原因及分分析(限2000字)4333改进措措施和效效果预计计(限2000字)5 质量管管理状况况与措施施5.1 质

8、质量管理理指标质量指标月度统计1月2月3月4月5月6月退货率%返修率%客户投诉次次数/万件、套套5.2 趋趋势图：6 渠道管管理与存存货清理理6.1渠道道管理6.2二级级指标去年同期本年当期全年计划目目标全年挑战目目标经销商平均均销售额额说明：渠道道管理（终终端客户户资源管管理）重重点是对对总代理理进行管管理和分分析。二级指标：经销商平均均销售额额=本年年度回款款总额/（期期初经销销商总数数+期末末经销商商总数）/2设立目的：牵引网网络升级级和经营营模式创创新6.3 渠渠道管理理改进措措施7. 客户户满意度度7.1 客客户满意意度企业业调查结结果7.1.11 客户户满意度度企业调调查结果果去年

9、全年本年当期同比增减综合满意度度质量满意度度交货满意度度服务满意度度品牌知名度度7.1.22 分析析说明72提高高客户满满意度措措施8、企业文文化与制制度建设设企业文化建建设指标标去年同期本年当期事业部内部部制度建建设组织气氛员工心态管理者责任任心流程管理部门间合作作态度81分析析与判断断：9、成长队伍建设指指标去年同期本年当期团队建设员工辅导与与培养人才梯队计计划91分析析与判断断：10、变革革创新指标去年同期本年当期变革创新101分分析与判判断：11. 计计划和调调整11.1 KPII指标11.1.1 KKPI目目标值调调整KPI指标标年初承诺调整后的计计划增长%比去年增长长%挑战目标总产值成本控制销售指标销售资金回回笼产品开发产品组合优优化策略略1112完成成调整后后计划的的主要困困难及所所需的条条件（限限2000字） 12. 意意见反馈馈公司其他相关部部门和公公司13评价价自评杰出良好满意合格有待改进进述职人签名名：日期：述职评价小小组以评价标准准为依据据，对照照工作结结果与预预期目标标做评价价，适当当考虑责责任难度度。签名：_ 签名名：_ 签名：_ 签签名：_签名：_ 签名名：_ 签名：_ 日日期：_杰出良好满意合格有待改进进述职对象评评价 述职对象象签名：日期：总第11第11页