2022手机销售工作计划.docx

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1、2022手机销售工作计划销售是一门科学，也是一种技术，它内特别深澳的道理，当然，销售也是较低门槛的，下面是由的我为大家整理的“20手机销售工作打算，欢迎大家阅读，仅供参考。20手机销售工作打算一在这个竞争激烈的手机销售市场中，并非无商机存在。独特的销售目光加上具体的工作打算便可以打开另一扇销售之门。随着手机销售市场的竞争日益激烈，手机零售也被称之为手机终端销售。随着手机渠道的进一步竞争，终端销售的利润空间也渐渐缩小。如何做好手机销售工作，便成了每个店员每个人必需重视的问题。以下是手机销售工作打算：第一条 为扩大销售，以低价位、高质量快速占据市场，特制定本销售工作打算。第二条 以低价位、高质量为

2、本公司今后的主要商品。第三条 本公司不特殊重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。第四条 在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特别状况外，原则上不予采纳。第五条 关于前项的销售据点，在做选择、确定或交易条件的企划、事务处理时，都须的确慎重行事，这样才能稳固本公司的营业根基。第六条 与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并按照规定做好调查、审议及条件的查核后才能确定进行交易。第七条 销售活动必需制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。第八条 销售人员个人工作打算要细分，并将任务落实到每一个人。在接受订

3、货和收款工作时，不得参加相关的附带性事务处理工作，必需全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订打算及设置专科处理该事务。第九条 改善处理手续步骤，设法增添与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须奇妙地运用各种账表传单、日报来提高效率。第十条 进货总额中的 20%用于对 公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。第十一条 进货尽可能集中在某季节，有打算性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。第十二条 进货时要设立交货促进制度，并按以下条件来进行计算；对于交货成果优良的厂商，将实行退佣方式处理，其规定如下：1进货数量；2交货日期及交货数量；3交货缓慢程度及数量。

4、第十三条 为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参与的会议，借此进行磋商、联络、协议。第十四条 A公司与本公司之间的交易包括与该制造公司目前正式交易的三家公司，一概归与本公司作直接交易。第十五条 本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。第十六条 负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。第十七条 处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商厂商的户头也应写入，各种表格的填写必需详尽。第十八条 前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费

5、者。20手机销售工作打算二日常的销售过程中，我们销售员总会碰到这样那样的困惑：为什么顾客没有买？为什么顾客选择了其他门店买？为什么顾客买了，却是不理想的价格？这些问题，信任同事们每天都在亲身经受，感同身受。那么，怎样在才能让顾客买单？怎样在商品同质化竞争白热化的今日杀出一条血路，保持、扩大自己的市场份额？是我们公司和一线销售员必需仔细思索仔细对待的一个问题。本人掩卷深思，总结数年一线销售的挫折成败、胜利喜悦与大家一一共享，望能起到抛砖引玉、沟通进步的效果。销售是一门科学，也是一种技术，它内特别深澳的道理，当然，销售也是较低门槛的，对从事这项工作的人员的学历要求不高，甚至于有些销售经理直说：“不

6、管黑猫白猫，抓到老鼠的就是好猫！一语道销售以成果论英雄的本质。是的，当物欲横流、急功近利的社会环境就是这样的赤裸裸，我们可以转变什么？我们只能去适应环境，只能用成果去证明自己存在的价值。我认为：对于销售，自信、看法、专业学问、技巧，一样都不行以少。自信乃胜利的一半，很难信任一个对自己都没有信念的销售员能做出很好的业绩，做人也一样，肯定要有自信，信任自己，自己就是最宏大的销售员，每天都要悄悄的告知自己：我是最棒的，我是最棒的！假如没有效果，跑到洗手间叫出来，握紧拳头大声的叫出来，这个时候你的潜意识已经告知你自己是最棒的了，你的思想主宰你的行动，行动上你也就会是最棒的，还有一个就是不要给自己始退路

7、，定下一个目标，一个信任自己可以完成的目标，有足够士气的话，告知你的同事告知你的店长：假如这个月你没有完成2万毛利你就去裸奔，我信任你会破釜沉舟置之死地而后生，信任自己，不要裸奔，那就只能完成任务。专业学问：是指肯定范围内的系统化的学问。我们是卖手机的，对于手机的功能肯定要熟识肯定要精通。在日常的工作中常常发觉有许多同事连*手机的盒子都不会装，手机电池也不会分，像*亚，有相当部分同事都不知道有4c，5c的电池，你把4c的电池装到5c的手机里面是可以用，但是你把5c的电池装到4c的手机里面是不行以用的，把4c的电池装到5c里面卖了之后就等于是少了一个电池，造成分摊，这个常常发生。很多新入职的同事

8、总是迫不及待的问我应当怎么卖机，当然想卖机是好事，但是你连一些基本功都没有把握，就让我去教你销售技巧，那样只会富害了你自己，只会导致实际销售过程中手忙脚、丢三落四、漏洞百出，让顾客认为我们不够专业，购置欲望大打折扣，就算到最终给你买了手机，价钱也是可想而知了。为什么我们的万能充可以卖到15块，而且总是卖到断货？别人卖5块钱一个却总是卖不出去？为什么外面士多店的啤酒3.5元一支还是660ml的，但是太阳城可以卖到15块，15块还是330ml的，份量少一半，价格贵几倍，却有许多消费者情愿买单，这就是专业和业余的巨大差异，我们花了巨大的投资在门店装修、铺位选址、加盟费上就早给顾客一种品牌效应，一种专

9、业形象，把产品的利益最大化，想不到到最终因为店员的不够专业而让一切付诸一溃，实在是让人懊恼。所以我真的很盼望名位同事要苦练基本功，像拆装后盖电池、装内存卡、找盒子这些最基本的工作要做到精通娴熟，不要临时抱佛脚，一会儿又去找人问怎么拆后盖，一会儿又说找不到内存卡在哪里插，这样会让顾客对你对公司失去信任，直接导致顾客流失。20手机销售工作打算三俗话说“活到老，学到老，这话一点不错。即使已经参与工作了，我们也不应当放弃对学问的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的胜利阅历，大有好处。聪慧的人，总是擅长用别人的智慧来填补自己的大脑。下面，是我这一年工作的总结：一

10、、销售打算销售工作的基本法则是，制定销售打算和按打算销售。销售打算管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。二、客户关系管理对客户管理有方，客户就会有销售热情，会主动地协作。假如对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地掌握销售风险。所以必需想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个详情，随时让客户感觉到你与他同在。三、信息反馈信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的改变等等，这些信息准时地反馈给公司

11、，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要快速准时地反馈给公司，以便管理层准时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的进展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不行转变的；有意义的市场信息，它确定着企业明天的销售业绩、明天的市场。四、“销售当中无小事“管理当中无小事，一位杰出的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事。销售更应慎重、谨慎，去查找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。20手机销售工作打算四一、市场现状分析一用户分析我公司的主要顾客来源于大学生和追逐时尚的青年，

12、对手机的时尚功能和独特要求较高；而且他们比较简单接受中低档产品，偏好于进口的品牌机和质量好的国产机；一般的使用寿命为两年，但许多人中途因为各种缘由而更换手机；主要购置地：专卖店，大卖场和网上；手机信息获取来源：电视广告，网络，宣扬单以及同学，同事之间的沟通。二竞争状况分析目前在海南手机市场的国内品牌有：联想，步步高，oPPo，HTc，波导，Tcl，夏新，中兴，康佳等；国外品牌有：诺基亚，摩托罗拉，三星，索爱，苹果等。这些手机中市场上比较受欢迎，占市场比例较大的品牌主要是：诺基亚，步步高，摩托罗拉，三星，联想。而其实，国外品牌还是占主流地位，尤其是诺基亚，在年轻人心中有较高期望。三市场机会与问题

13、分析1、竞争优势与潜力：1产品自主研发渐渐形成主流，并形成了几个稳定的开发平台，提供了本钱及性价比较优的产品，有了比较优势竞争的保障；2建立了自己的产品研发中心，为产品的后续进展提供了强有力支持和保障。3本公司的品牌虽说进入海南市场市场时间虽不长，但在人们心目中已有肯定的份量，对本品牌质量和性能已有了肯定的认可，形成了相对固定的客户群；产品的市场占有率较高，已经建立相对完善的销售网络，固有的门店和专柜数量接近30家，专业销售人员有70人。4随着手机的逐步普及与推广，以及人们对时尚潮流的追逐，手机的购置与换机愈加频繁，2、竞争劣势与威逼：1由于近两年，销售网络建设过于快速，而出现了产品销售人员的

14、专业素养和服务能力不强，自我管理意识较差；2店面的覆盖面和产能不够，店面掌握力度不强，终端资源利用分散，还没将终端资源提升到整合利用的高度。销售网点分布不匀称，造成资源的浪费，有些地区过于集中，以致形成内部竞争，而有些新兴进展地区网点很少或几乎没有等问题；3品牌定位不清楚集中，拉动力弱、认知率和指名率低，特殊是高端机型销售渠道少；4售后服务的滞后性及售后机制制定的不合理性已经严重影响了业务的进展，售后人员管理、技术培训和设施投入缺乏，并且销售与售后服务脱节严重。二、营销思路1、树立全员营销观念，真正表达营销生活化，生活营销化。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有打算、有重点地指导经销商直

15、接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。三、销售目标销售额比上年度提高20%，到达500万人民币，销售网点到达60家，让xx手机成为海南人人皆知的品牌四、营销策略首先将海南市场分为一下三类：战略核心型市场：xx重点进展型市场：xxx培育型市场：xxxx总的营销方式：专营店直销和代理商销售1、产品策略：坚持差异化，突出公司不同手机的功能特色，走特色进展之路；定位高科技、时尚、尊贵的产品内涵，走高端品质进展之路。2、价格策略：在产品运作中应当实行敏捷的市场价格政策，紧跟市场行情变动，可以对产品进行适当的归类，那些产品是树立形象的、那些产品是

16、获取利润的，那些产品是抢占市场份额的等等，制定一系列的价格体系，而不是实行价格政策一刀切的策略，没有侧重点，从而丧失了大量的市场机会。3、通路策略：依据不同的机型定位，以及不同的人群的消费口味与习惯，侧重在不同的场所进行宣扬，如学校，社区以及乡镇地区。4、促销策略：在不同的节日或大型活动期间，在各大卖场，专营店，推出各种各样的主题促销活动，在肯定程度上设立打折，抽奖等优惠措施，刺激消费者的购置欲望。在平常，也可开展手机以旧换新，手机免费体验，买手机送话费等促销活动，既宣扬产品，有促进销售。5、广告策略：1对终端销售人员和网点、店面进行统一形象设计管理，使消费者对本手机品牌产生较深的印象，有利于

17、品牌的传播与推广。2拓宽宣扬渠道，加大报纸、网络及电视，电台等方面宣扬力度，充分利用新媒体的力量，比方，在节假日前，将促销活动信息发布在海口等地的公交车站广告牌，公交读物和海口广播电台上，让更多的市民不经意间了解到本手机品牌及活动；此外，在进行产品宣扬时要制作相对于别的品牌更加精制，富有爆炸性的宣扬说明书、海报及宣扬单，五、销售团队管理1、人员规划，销售人员主要集中在xx、xx和xxx，并且在现有的专业销售人员基础上，在销售旺季临时聘请一些促销人员，负责产品的宣扬工作。2、规范管理，健全和完善规章制度，依据企业的规章条例和销售的实际状况制定营销管理制度。比方，制定营销人员日常行为规范及管理规定

18、、营销人员三个一日监掌握度、营销人员市场作业流程、营销员管理手册等等，规范员工工作的次序和步骤，提示员工应留意的问题，保证整个工作系统的有序连接和沟通，进一步增添团队的组织纪律性。3、员工培训，提升团队整体素养和战斗力。制定全年的培训打算给有能力，业绩突出的销售员进修培训的机会。4、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓舞竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力和热情，更好的服务客户。旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支具有凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力的营销强队，为公司取得更大的经济效益。六、费用预算略七、售后服务：当今社会，

19、消费者成为最重要的企业生存确定者，而售后服务是确定消费者是否满意的重要因素。因此，在产品渐渐趋向无差异化的情形下，最能显现优势的做法就是提供优质，便捷的售后服务。为此，xx手机的售后服务系统应符合以下要求1在客户确定购机之前，我们将派特地销售人员讲解有关本机型的留意事项和使用方法，使得对一般故障做到预防和处理。2为客户建立修理电子档案，并在修理后，对客户进行产品的修理后使用状况进行追踪服务。把客户的故障问题提交至总公司，便于在以后生产过程中解决这些问题。3售后服务技术人员定期派遣到总部进行技术培训本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第15页 共15页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页