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1、New Feeling服装设计屋目录前言1第1章 界定问题题21.1 明明确策划目目标21.2策划划主题2第2章环境境分析32.1市场场需求状况况32.2竞争争状况32.3宏观观环境分析析42.4微观观环境分析析6第3章SWWOT分析析83.1优势势（Strrengtth）83.2劣势势（Weaaknesss）83.3机遇遇(Oppportuunityy)93.4威胁胁(Thrreat)9第4章营销销目标114.1市场场目标114.2财务务目标11第5章营销销战略125.1市场场细分125.2目标标市场135.3市场场定位13第6章营销销组合策略略146.1产品品策略146.2价格格策略156

2、.3渠道道策略166.4促销销策略16第7章行动动方案197.1人员员安排197.2时间间计划197.3地点点选择197.4道具具安排19第8章财务务分析208.1广告告费用208.2人员工工资208.3设施施设备费用用208.4备用用费218.5总合合计21第9章策划划控制方案案229.1方案案执行控制制229.2风险险预测229.3应急急方案22结束语223参考文献24前言随着经济的的发展，社社会的进步步，享受健健康的生活活，追求时时尚，成为为生活中的的一大热点点。随着人人们的生活活水平在不不断的提高高，消费观观念也在逐逐渐发生转转变。人们们对服装的的要求也在在不断提高高，品味不不断提升。

3、但但市场上根根据个人的的个性来设设计服装的的服装店很很少，而NNew FFeeliing服装装设计屋就就是依此建建立的。通过这次策策划了解服服装市场发发展状况和和竞争情况况，给Neew Feeelinng品牌的的服装一个个很准确的的市场定位位，同时通通过策划了了解我品牌牌服装的潜潜在客户，通通过对这些些情况的了了解，正确确实施我们们的销售策策略。使NNew FFeeliing品牌牌的服装得得到很好的的销售。NNew FFeeliing根据据每个人的的个性、特特点来设计计属于他们们自己的服服装，使他他们独一无无二的服装装。New Feelling的的宗旨就是是让中国人人的美由内内而外的散散发出来

4、，让让每一个人人的独特的的个性展现现出来。青青春的风采采，时尚的的律动,就就在Neww Feeelingg。这份策划报报告获得更更多商业利利益的同时时,也收获获一定的社社会价值,体现这份份策划报告告的用途。最最大程度的的满足人们们的生活需需要。本策策划的目标标就是：让让顾客了解解到Neww Feeelingg的独特的的地方，让让顾客知道道New Feelling是是展现他们们个性的地地方，让顾顾客喜欢并并购买Neew Feeelinng品牌的的服装。New FFeeliing主要要为南京地地区的青年年男女服务务的，这类类消费群体体是我们的的市场目标标，我们会会很好的为为她们服务务，以百分分百的

5、实惠惠换取百分分百的质量量，完善的的服务体系系是产品品品质的良好好保证，因因此Neww Feeelingg有售前、售售中、售后后服务及满满足服务的的网点密度度。Neww Feeelingg的最终理理念是获得得双赢。本次策划的的目的是为为New Feelling服服装设计屋屋成功经营营提供可行行的方案，对对可能发生生的情况进进行分析并并想出解决决方案，提提高发现问问题、解决决问题的能能力。第1章 界定问题题1.1 明明确策划目目标New FFeeliing的服服装还未正正式上市销销售，在销销售前我们们需要通过过对自身产产品特点的的了解及市市场环境的的分析，制制定出准确确的销售方方案，希望望通过策

6、划划使Neww Feeelingg品牌的服服装在南京京地区取得得一定的知知名度，达达到宣传的的目的。从从而，Neew Feeelinng品牌的的服装在上上市后尽量量的减少销销售阻力，达达到畅销的的目的。1.2策划划主题 “新新感觉，新新时尚，新新潮流。”这就是Neew Feeelinng的主题题。“青春风采采，时尚律律动，个性性张扬”，New Feelling要要为顾客做做到的。21世纪是是一个新世世纪，我们们都是这个个世纪的新新新人类。以以“新感觉，新新时尚，新新潮流。”为策划主主题，突出出New Feelling时时尚、潮流流、个性化化的特点，为消费者者设计一种种个性化的的服装，穿穿出生命

7、，穿穿出自信。第2章环境境分析2.1市场场需求状况况在人们讲究究品位、崇崇尚个性的的今天，批批量生产的的成衣已不不能包罗所所有的生活活内容，一一些正规装装、礼服和和特别要求求的服装将将会在专业业店订做解解决。因而而，市场上上的服装将将更具个性性和更加丰丰富。紧跟世界时时尚潮流的的国内服装装世界，服服装个性化化日渐风靡靡，越来越越多的青年年男女成了了这股时尚尚浪潮的坚坚定支持者者。时尚化化的服装不不仅给生活活带来光彩彩，同时也也是张扬自自我，展现现个性的服服饰。现在的青年年男女对服服装的需求求也是越来来越高的，好好多青年男男女喜欢追追求时尚潮潮流，价格格适中的服服装。他们们甚至对服服装的质量量要

8、求都不不是十分看看重，他们们这些群体体主要看重重的是款式式、花样。同时这些消消费群体对对服装的需需求品味也也是越来越越高，服装装已经不仅仅仅是满足足他们的生生理作用，更更多的是关关注时尚、潮潮流、个性性，而Neew Feeelinng符合了了青年男女女的这种需需求。2.2竞争争状况江苏省会六六朝古都南南京，在江江苏省占中中心的位置置，虽贵为为省会，但但其实南京京市民收入入情况并不不是太高，南南京的地位位更多地是是作为政治治中心，经经济方面还还难以引领领全省。而而且南京人人的服装消消费能力还还不是太强强，南京服装装消费市场场并不成熟熟。根据调查目目前南京地地区的服装装市场并没没有完全饱饱和，尤其

9、其是缺乏一一些专门根根据年轻人人的个性特特征来设计计的服装店店。虽然南南京市场上上有很多知知名的品牌牌店，国外外的像杰克克琼斯、耐克、阿阿迪达斯、森森马等；国国内的像李李宁、凯莱莱、奥菲欧欧、利郎等等。这些实实体服装店店衣服的款款式、质量量、价格还还是比较单单一的，并并没有完全全年轻人们们接受。南京市场的的服装中小小品牌众多多，相互间间的竞争主主要表现在在产品竞争争、渠道竞竞争、价格格竞争的较较为低的竞竞争层面；可以说，南南京市场处处于混乱的的竞争状态态。南京服服装市场并并不成熟。2.3宏观观环境分析析2.3.11人口环境境人口的多少少直接影响响着市场的的经济的发发展。中国国作为世界界上人口最

10、最多的国家家，有着庞庞大的人口口基数。2007年年底，南京京共有常住住人口7440万人，较较20066年增长221万人，户户籍人口6617万人人，较20006年增增长10万万人。20003-22007年年，常住人人口与户籍籍人口之间间的差距由由71万人人增长到1123万人人，常住人人口增长持持续快于户户籍人口增增长，说明明南京对外外来人口的的吸引力非非常强，为为南京地区区的经济发发展打下了了基础。图1 2003320007年南京京人口增长长情况（资料来源源：新浪网网）在这如此密密集的人口口，属于二二线城市的的南京，NNew FFeeliing的服服装具有很很大的市场场。Neww Feeelin

11、gg的消费者者主要集中中在年龄是是1728岁之之间的人群群，消费对对象也主要要是学生和和年轻的上上班族。2.3.22经济环境境我国是一个个正在处于于社会主义义初级阶段段的发展中中国家，国国家经济的的不断发展展，城市的的不断建设设，人们的的收入也有有所增加。随着经济的的进步，消消费者需求求发生了重重大的变化化。广大人人民的生活活水平和消消费层次不不断提高，虽虽然服装消消费在全国国人均消费费支出的比比重下降，但但是绝对值值上升。据20099年资料显显示，南京京经济运行行平稳，城市居民民人均可支支配收入累累计达96466.98元，同比增110.5%。南京居民民的收入和和消费都在在增长。南南京的消费费

12、市场也在在增长。2.3.33社会文化化环境随着社会主主义市场经经济的发展展、科学技技术的进步步、大众传传媒的影响响，我国国国民的社会会文化生活活则变得色色彩斑斓，而而我国服装装文化也由单一性性向多样性性的转变。面对世界界经济一体体化的今天天，东西方方文化的融融合，中国国的服装也也走向了世世界，与国国际接轨。随着人民生生活水平的的提高，受受教育程度度提高了，人人们对服装装的要求也也提高了。他他们不仅要要追求时尚尚，更重要要的是他们们的服装要要能彰显出出他们自己己的个性。这这是众多年年轻人的需需求。大众传媒经济发展文化产品的丰富科技文化市场科技文化生活色彩斑斓我国服装文化由单一性向多样性的转变文化

13、消费多种选择图 2 我我国服装文文化由单一一性向多样样性的转变变2.4微观观环境分析析2.4.11竞争对手手在同一个行行业当中存存在并不可可少的竞争争者，南京京市场上青青年学生和和年轻的上上班族的服服装市场主主要占据主主导地位的的是耐克、阿阿迪、森马马、李宁等等一些知名名品牌。这这些知名品品牌都拥有有着自己的的品牌文化化，都有着着自己的顾顾客。New FFeeliing的目目标市场就就是那些青青年学生和和年轻的上上班族，这这就不可避避免的和那那些知名品品牌相冲突突。实力的的差距表明明切不可与与其有正面面的冲突。不不仅如此，南南京的服装装市场上的的新潮服装装店林立，这这些都给NNew FFeel

14、iing造成成了一定的的压力。但但是Neww Feeelingg就是要抓抓住年轻消消费者的个个性特征，设设计出突出出他们个性性的服装。2.4.22消费者需需求在人们讲究究品位、追追求时尚、崇尚个性的今天，批量生产的成衣已不能包罗所有的生活内容，一些个性的服装将会在专业店订做解决。市场上的服装将更具个性和更加丰富。服装是一种种个性，穿穿出生命，也也穿出自信信。服装带带给我们的的是美丽，是快乐，是文化，在一切因因素之外，服服装带给我我们的更是是自信和成成功。为什什么形象设设计师要提提倡穿衣哲哲学?重要要的一点就就是让你借借助于服装装突出自己己的个性。也也许成功的的穿着者和和失败的穿穿着者之间间的区

15、别，就就在于你的的服装。因因此突出自自己个性的的服装是消消费者所需需求的2.4.33企业内部分分析 NNew FFeeliing的建建立就是为为了满足消消费者突出出自己个性性的需求。虽虽然Neww Feeelingg只是一个个名不见经经传的服装装设计店，没没有充足的的资金，也也没有知名名的服装设设计师。但但是Neww Feeelingg却有一些些充满激情情，个性的的年轻人，他他们知道NNew FFeeliing的目目标客户那那些年轻人人对服装的的要求，他他们能更好好地为顾客客设计出张张扬他们个个性的服装装。第3章SWWOT分析析3.1优势势（Strrengtth）3.1.11产品优势势New

16、FFeeliing的服服装拥有时时尚的款式式，上乘的的质量，同同时，Neew Feeelinng服装设设计屋的服服装注重个个性的突出出，这迎合合广大的年年轻消费者者的选择。而而 New Feelling服服装设计人人员也都是是一些年轻轻人，所以以他们对年年轻消费者者对服装的的要求理解解的比较清清楚，这使使得Neww Feeelingg的服装将将一直保持持着新鲜感感。3.1.22价格优势势New FFeeliing服装装大部分都都是自己设设计的，因因此我们的的成本比较较低。所以以我们的价价格是最实实惠的。3.1.33服务优势势New FFeeliing实行行商品预赔赔制度，售后还可可以进行更更换

17、、调货货，同时还会会帮助顾客客搭配服饰饰，全心全全意的为消消费者服务务，诚信经经营，互惠惠互利，切切实维护消消费者的合合法权益。3.2劣势势（Weaaknesss）3.2.11资金劣势势New FFeeliing服装装设计屋是是刚起步的的小店，在在市场竞争争中根本不不起眼，很很难被发掘掘，而且店店面也是比比较小的，资资金也不是是非常充裕裕的，在流流动上存在在一定问题题，没有那那些老店具具有优势。3.2.22品牌劣势势由于Neww Feeelingg的服装尚尚未上市销销售，没有有任何的品品牌知名度度，所以很很难参与市市场竞争。在在消费者都都不了解的的情况下，如如何宣传让让消费者产产生兴趣，从从而

18、信任，最最终成为忠忠诚顾客，这这是很难做做到的。3.2.33技术劣势势从技术角度度看，Neew Feeelinng服装设设计屋没有有先进的技技术支持，也也没有专业业的高级人人才，这势势必会导致致生产效率率的下降，严严重影响了了New Feelling的的进一步发发展。3.3机遇遇(Oppportuunityy)随着经济的的发展，人人们生活水水平的提高高，人们开开始追求美美，享受生生活，消费费形态也逐逐渐转型，由由消费生存存型向着享享受发展型型转变，追追求“高质量的的生活”。个性化的服服装不再是是简单的服服装，而是是时尚、潮潮流、个性性的代名词词。它的积积极意义在在于帮助人人们提高生生活质量、穿

19、穿出自尊和和自信，满满足人们心心理上的需需求，使消消费者从身身心上得到到满足。在现有的市市场竞争中中确定目标标市场16-228岁的年年轻消费者者，以优惠惠的价格、优优质的服务务去销售自自己的产品品。我们的的消费群体体又主要是是大学生和和年轻的上上班族，一一般这类人人群都是880后到990后的独独生子女，他他们都是父父母手里的的宝，他们们对于金钱钱观的看法法还不是很很深刻，一一般都是“月光族”，他们愿愿意花明天天的钱圆今今天的梦。根根据年轻消消费者追求求个性化的的消费心理理和追求表表现自我的的消费心理理，走设计计个性化服服装的道路路。3.4威胁胁(Thrreat)随着中国加加入WTOO，改革开开

20、放的程度度加深，越越来越多的的国外的服服装品牌进进入中国市市场，对中中国市场的的冲击很大大。这些国国外品牌凭凭着品牌的的优势、优优良的品质质、优质的的服务和合合理的价格格迅速占领领中国市场场。国外产产品给我们们造成的压压力也很大大。New FFeeliing是一一个刚刚建建立的服装装品牌，没没有品牌的的优势和丝丝毫的知名名度，这对对我们有很很大的压力力。跟那些些老店比起起来还是有有不小的差差距。同时时现在有好好多年轻的的消费者都都有固定的的品牌服装装，如何吸吸引消费者者是一个关关键问题，这这对我们来来说也是有有一定威胁胁的。第4章营销销目标4.1市场场目标New FFeeliing服装装能够赢

21、得得消费者的的喜欢，提提高品牌的的知名度，拥拥有忠诚的的顾客，销销售更多的的产品并获获取更大的的利润。希望Neww Feeelingg在南京市市场上占有有一席之地地，打响NNew FFeeliing的品品牌，扩大大品牌的影影响力，4.2财务务目标在一年内收收回成本，通过一系列行之有效的营销策略和方式，以后的销量逐渐增加，年收入在1000015000元。以后以每年9%的速度增长。前期做好资资本的积累累，扩大NNew FFeeliing的影影响力。后后期在资本本积累的基基础上扩大大经营，开开连锁店。第5章营销销战略5.1市场场细分根据人口因因素，我们们将市场按按年龄的差差距细分为为以下4个个子市场

22、：5.1.11青少年人人群（ 116岁以下下）这个年龄层层次的人群群大多是学学生和少儿儿，他们也也会受到社社会文化的的潮流的影影响来追求求时尚，购购买个性化化的服装。然然而这类消消费群体没没有经济收收入，他们们的家庭因因为年龄的的原因也不不会给他们们太多的零零花钱。所所以他们是是“心有余而而钱不足”消费能力力比较弱。5.1.22青年人群群（17-28岁）这个年龄层层次的消费费人群大多多是大学生生和年轻的的上班族，他他们有一定定的经济实实力，他们们追求个性性化的消费费心理和追追求表现自自我的消费费心理是最最明显的，也也十分注重重自己的外外在美，他他们往往是是在社会时时尚潮流的的最前沿，他他们追求

23、自自我表现，个个性张扬。这这个层次的的消费人群群是愿意花花钱来买个个性化的服服装。5.1.33中年人群群（29-50岁）这个年龄层层次的消费费人群有一一定的经济济实力，但但他们有来来自家庭、工工作等各方方面的压力力，有着丰丰富的社会会经历，不不太注重个个性化的消消费，而更更加注重理理性的消费费。这个年龄层层次的消费费人群随着着年龄的增增长，生活活的激情慢慢慢的减少少，他们的的个性不再再张扬，不不是太在乎乎时尚。NNew FFeeliing在这这个这个年龄层层次的消费费人群不会会有太大的的市场。5.1.44老年人群群（51岁岁以上）这个年龄层层次的消费费人群大都都是退休的的老年人，他他们中只有有

24、微乎其微微的少数人人才穿个性性化的服装装，可能是是那样会使使他们更加加年轻。他他们一般对对自己比较较吝啬，更更加注重理理性化的消消费方式，喜喜欢实用点点的东西。结合以上几几个子市场场，Neww Feeelingg主要把市市场集中在在青年消费费人群当中中，这一类类消费者主主要包括大大学生、休休闲一族，时时尚青年，上上班族等，该该类客户群群相对比较较年轻，他他们有一定定的消费能能力，领导导时尚消费费，个性化化消费意识识较重，他他们有较为为广泛的社社交圈，喜喜欢集体行行动，我们们将会以优优质的产品品和真诚的的服务占据据这一部分分消费人群群的心。5.2目标标市场通过对市场场细分的评评估和比较较，New

25、w Feeelingg服装设计计屋决定选选择的目标标市场是117-288岁的青年年人群，他他们有一定定的消费能能力，领导导时尚消费费，个性化化消费意识识较重，有有较为广泛泛的社交圈圈，喜欢集集体行动，他他们有着不不同的消费费心理和行行为，Neew Feeelinng专门服服务于年轻轻时尚的这这一特定顾顾客群，尽尽力满足他他们的各种种需求。5.3市场场定位根据目标市市场的的确确立，Neew Feeelinng服装设设计屋针对对目标人群群确定了“新感觉，新新时尚，新新潮流。”的主题，为为年轻的人人们设计个个性化的服服装。服装装是一种个个性，穿出出生命，也也穿出自信信。帮助人人们改善生生活品质, 让

26、每个个New Feelling的的消费者拥拥有一个全全新的自己己。New FFeeliing会以以实惠的价价格、优良良的服务、优优质的产品品、全心全全意的为学学生们服务务。第6章营销销组合策略略6.1产品品策略6.1.11产品定位位New FFeeliing追赶赶时尚潮流流，设计个个性化的服服装，迎合合青年消费费者的个性性化要求，走走“个性化”的路线。6.1.22核心产品品New FFeeliing服装装设计屋的的核心产品品是个性化化的服装。图3 个性性化服装（1）产品品名称New FFeeliing。现现在的社会会用英文命命名一个品品牌已经是是一种时尚尚，而Neew Feeelinng的中文

27、文解释为新新感觉，这这和策划的的主题一致致，Neww Feeelingg能充分的的突出品牌牌的含义。（2）产品品简介New FFeeliing服装装设计屋的的服装总共共分为三大大类，一类类是户外休休闲运动装装，适合外外出旅游、锻锻炼身体时时穿；二是是职业装，如如小西装，适适合年轻的的上班族和和大学生穿穿；三是时时尚潮流的的服装，这这类服装基基本适合所所有青年消消费者。New FFeeliing的服服装主要是是以棉料为为主，适当当加涤纶、锦锦纶，面料料柔软、穿穿着舒适。6.1.33产品特点点New FFeeliing服装装设计屋有有韩式、中中式等各种种样式的服服装，款式式新颖、做做工精细、时时尚

28、潮流、价价格适中。NNew FFeeliing可以以根据个人人的个性设设计出突出出消费者个个性的服装装。6.2价格格策略（1） 采购成本我们从供货货商那里以以很低的价价格拿到货货物，成衣衣基本都是是3050元/件的衣服服，稍微上上档次的是是80100元/件。（2） 允许退货的的额外成本本New FFeeliing的产产品属于服服装类，一一般不进行行退货，只只进行调货货，故这个个成本可以以忽略不计计。（3） 初步确定价价格New FFeeliing把33050元/件进货的的商品以66080元/件卖出，880100元/件的以1550200元/件售出。New FFeeliing可以以根据个人人的要求

29、来来设计服装装，分为低低档、中档档、高档三三个档次。低低档服装：100150元元/件，中中档服装：150300元元/件，高高档服装：300600元元/件。也可以按一一定折扣销销售，比如如购买的数数量越多折折扣越多，或或赠送小礼礼品之类的的。同时我们也也实施集体体议价策略略，也就是是团购。在在一定的期期限内当消消费者总体体购买数量量达到设计计标准后，我我们可以给给予一定的的优惠，不不如一起团团购50件以上上可以打七七折，团购购100件以以上打六折折等。6.3渠道道策略6.3渠道道策略6.3.11直接销售售渠道（零零级渠道）New Feeling顾客（1）网上上销售建立Neww Feeelingg

30、服装设计计屋官方网网站，开设设一个平台台，发布产产品信息，建建立网上经经营系统，提提供电子支支付服务，进进行网络营营销，利用用服装论坛坛提升关注注度。（2）网下下销售 采用人员直直销形式，与与顾客面对对面介绍交交流，减少少中间环节节，把最大大实惠让给给顾客，免免费讲解帮帮助更好的的使用，售售后随时解解疑答惑，使使销售员与与顾客建立立良好的朋朋友关系。6.4促销销策略6.4.11人员推销销按照图4所所示的六部部分推销程序序执行推销销，首先确确定目标消消费群体，然后慢慢慢接近这这类顾客，利利用人与人人之间面对对面的交流流，宣传NNew FFeeliing这个个品牌，对对于消费者者产生的异异议做到即

31、即时回复，并并且了解消消费者的需需要和建议议，推销人人员即时的的反馈信息息。最后进进行追踪。销售人员用用面对面沟沟通方式向向客户做口口头宣传，推推销产品，促促成交易。追踪促成交易回答异议推销介绍接近顾客确定目标图4 六六部分推销程序序6.4.22广告媒体体宣传New FFeeliing服装装设计屋对对外的应响响及信息是是依靠相关关媒体进行行的，他直直接关系到到New Feelling的的生存与发发展。媒体体大致可分分为： （1）平面面媒体 主要是报刊刊、杂志与与相关印刷刷制品。在在人流量多多的街头张张贴活动的的海报，让让更多的人人了解活动动。在新街街口闹市区区的站牌、灯灯箱、住宅宅小区；人人流

32、量大的的广场、地地铁（地铁铁1、2号号线）、车车站等地方方进行Neew Feeelinng品牌宣宣传，提高高产品品牌牌的知名度度。(2）网络络媒体利用公司官官方网站发发布Neww Feeelingg品牌的相相关消息，在知知名网站，比比如百度、新新浪、搜搜搜等一些点点击率比较较高的网站站去发帖子子，来宣传传我们的NNew FFeeliing品牌牌，从而来来刺激更多多的消费者者。6.4.33营业推广广（1）节日日促销在一些重要要的节日，比比如国庆节节、五一节节、春节等等节日。在在这些节日日中人们有有一些空闲闲时间可以以逛街游玩玩，Neww Feeelingg可以推出出一些打折折优惠的活活动。（2）

33、会员员制促销人们在心理理上总有一一种团体归归属的需求求，他们需需要从属于于一个正式式或非正式式组织，使使自己成为为某一组织织中的一员员，以得到到组织认同同感和安全全感。Neew Feeelinng服装设设计屋进行行会员制促促销，正是是利用了人人的这种心心理来达到到促进销售售的目的。6.4.44公共关系系给一些贫困困山区捐送送一些衣服服和文具等等用品。帮年轻的情情侣设计一一些时尚、新新潮、个性性化的服装装，开展一一个时尚、个个性化的情情侣服装展展，以此来来吸引更多多的年轻人人来关注和和购买Neew Feeelinng的服装装。联系一些学学校，帮他他们设计舍舍服、院服服、校服之之类的服装装，来吸引

34、引众多学生生前来购买买。第7章行动动方案利用周末时时间来开展展一个Neew Feeelinng服装设设计展，把New Feelling的的服装以走走秀的形式式来推广，扩大New Feeling的知名度，从而提高我们的营业额。7.1人员员安排 现场活活动主持人人一名；主持此此次的Neew Feeelinng服装设设计展活动动，并对现现场各类事事件进行统统筹安排。 模特：10人，男女各各五名。 后勤人人员：3人人 服务人人员：5人人，负责一一些茶水的的服务。 财务人人员一名（本店人人员）：做做好活动每每一笔支出出，并备单单据查询，为为后期财务务结算提供供依据。7.2时间间计划我们安排在在两天周末。

35、因为为周末人流流量大，更更容易吸引引顾客，注注意我们NNew FFeeliing的品品牌，以达达到更好的的效果。7.3地点点选择地点选择在在南京汉中中门广场，因因为那边的的人流量相相对比较大大，能更大大程度上达达到我们NNew FFeeliing品牌牌的推广，扩大New Feeling的知名度，从而提高我们的营业额。7.4道具具安排走秀的T型型台，宣传传画报，展展览的服装装，工作人人员的服装装，调查表表等等。第8章财务务分析8.1广告告费用8.1.11 制作广广告牌：45元/平平方米*55=2255元 现现定做5个个广告牌，即即11255元8.1.22 通栏栏(销售广广告)： 8次(间隔隔7天

36、)500元40000元8.1.33 印制制传单、海海报：彩色传单：0.155元/张*20000=3000元海报：1.5元/每每张（2000张） 200*1.5=300元元广告费用合合计：11125+44000+300+300=57255元8.2人员员工资 主主持人的工工资定为2200元/天，即：200元/天*1*2=400元服务人员的的工资定为为50元/天，即：50元/天*5*2=5000元模特的工资资定为100元/天，即1100元/天*100*2=22000元元后勤人员的的工资定为为50元/天，即550元/天天*3*22=3000元人员工资合合计：4000+5000+20000+3300=3

37、3200元元8.3设施施设备费用用矿泉水：220元/每每箱（100箱） 110*200=2000元工作人员服服装=5000元音响、T台台等租金：20000元设施设备费费用：2000+5000+20000=22700元元8.4备用用费预防突发事事件的处理理费用和其他他的备用费费：30000元8.5总合合计5725+32000+27000+30000=1137255元第9章策划划控制方案案9.1方案案执行控制制在我们执行行方案时随随时考虑地地理时间等等因素，随随机应变，在在遇到问题题时，仔细细斟酌，细细心的去解解决问题。9.2风险险预测 在在服装展示示活动中出出现的突发发事件，如如设施发生生问题，

38、大大量工作人人员的迟到到，活动中中出现争执执情况等。由于经营管管理不善，资资金周转不不灵，Neew Feeelinng面临困困境；没有有稳定客源源；服务过过程中发生生意外事故故，服装出出现质量问问题等。9.3应急急方案要有忧患意意识，对NNew FFeeliing未来来发展客观观看待；借借鉴行业里里他人的管管理方式和和经验教训训。以各种种奖惩制度度来约束员员工；客户户是上帝，真诚的对待顾客，避免与顾客发生争执，设立一个意见箱，顾客可以投诉员工，也可以对服装提出一些意见。结束语随着经济的的发展，人人们生活水水平的提高高，人们的的消费档次次得到逐渐渐提高和提提升，服装装文化也由单一性性向多样性性的

39、转变。服装已向向潮流型、时时尚型、个个性型转变变。Neww Feeelingg服装就是是迎合青年年消费者的的需求，他他们追求时时尚、潮流流、个性的的服装，我我们的服装装一定会深深受他们这这些群体的的青睐，这这次策划的的目的就是是把Neww Feeelingg的品牌推推广出去，让让更多的人人了解它，关关注它，购购买它。本次策划针针对时尚、潮潮流、个性性的Neww Feeelingg服装，利利用一系列列的营销方方法达到扩扩大Neww Feeelingg品牌的知知名度，提提高我们的的销售量，从而提高高我们的销销售额。NNew FFeeliing的个个性化产品品、优质的的服务和优优惠政策，将将会吸引更更多的消费费者，Neew Feeelinng服装设设计屋将会会有一个很很好的发展展前景。参考文献1张卫卫东.营销销策划：理理论与技艺艺（第2版版）.电子子工业出版版社，20010.222臧良良运，刘振振华.消费费心理学.北京：北北京大学出出版社，22009.13王靓靓，闻小帆帆.网络营营销.北京京：中国轻轻工业出版版社，20010.664原一一平.推销销之神原一一平.胡栋栋梁等译.北京：中中国经济出出版社，11992.5佚名名.服装营营销策略，22007.4http:/zhhidaoo.baiidu.ccom/qquesttion/2419983800.htmml23