明月湖广告企划文案10700.docx

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.“建锋明月湖”广告文案策划广艺0601 韦羽一、 前言2009年年2月226日，中中央商业业广场隆隆重开工工，吹响响了提振振株洲房房地产业业的第一一声号角角；20009年年3月113日，市市政府出出台关关于促进进房地产产市场稳稳定健康康发展的的若干意意见，阵阵阵春意意和暖流流，激荡荡株洲楼楼市，房房地产市市场在经经济危机机的影响响下，依依然逐渐渐回暖。据统计分析析得出：（1）投资资开发双双增长空空置面积积悄然降降，开发发商信心心指数开开始回升升，在建建工程的

2、的建设速速度明显显加快，全全市房屋屋竣工面面积同比比大幅增增加。（2）房价价逐步攀攀升销售售环比骤骤增,从从销售户户型来看看，900-1220、1120-1444的商商品房，仍仍然是市市场供应应与销售售的主流流，（3）二手手房市场场风生水水起，开开拓了株株洲楼市市产销两两旺的新新篇章。株洲市建锋锋房地产产开发有有限公司司位于湖南南省株洲洲市天元元区泰山山路明月月湖小区区内，株洲洲市房产产管理局开开发管理理办公室室是一家家合格的的三级企企业。以以下是建建锋明月湖湖与株洲洲市天元元区热卖卖房产的的SWOOT分析析:（1）庆云云楚天花花园优势：已有有二百余余位湖工工大高校校教师选选择了楚楚天花园园，

3、他们们成为了了楚天花花园最中中坚的业业主，并并打造了了株洲独独有的教教师住宅宅小区。劣势：楼盘盘未建设设完成，设设施还不不完善。机会：依靠靠其中的的教师住住户引起起消费者者的好感感,产生生购买动动机。威胁：渗入入株洲房房地产市市场时间间较晚，竞竞争对手手较多。 （2）熹悦悦花都优势：楼盘盘建设完完成，周周边设施施齐全，住住户800%是电电厂的职职工，其其它的住住户大部部分是工工学院的的老师，小小区居住住氛围良良好。劣势：住户户类型相相对稳定定，顾客客群较难难扩大。机会：依靠靠其中的的教师住住户引起起消费者者的好感感,产生生购买动动机。威胁：物业业服务评评价较低低，易受受其他房房地产的的威胁。（

4、3）明月月湖小区区优势：规模模已经形形成，现现已经有有6000多户入入住了，入入住人员员多元化化，在未未来的33年内还还将有112000户入住住。劣势：产品品风格不不够突出出,未形形成显著著特点。机会：多元元化的顾顾客人群群，中层层的房价价以及周周边齐全全的设施施会给该该小区吸吸引来更更多的顾顾客。威胁：小区区知名度度不高，容容易受其其他房地地产排挤挤。虽然株洲房房地产市市场逐渐渐扩大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。加之明月湖小区在株洲知名度不高，导致楼盘销售状况不佳。以下即本人根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2009年建锋明月湖广告企划案，希望通过本企

5、划案的实施扩大明月湖的知名度，从而带动楼盘的销售。二、 广广告商品品建锋明月湖湖小区177+1层层电梯房房20、221栋。明月湖是株株洲建锋锋房地产产开发有有限公司司建设的的，小区区位于天天元区泰泰山路以以南，117路车车的终点点站。明明月湖小小区规模模已经形形成。现现已经有有6000多户入入住了，在在未来的的3年内内还将有有12000户入入住。而而且明月月湖小区区是株洲洲唯一的的自然水水景小区区，生态态环境更更适宜居居住。现现在主要要销售117+11层电梯梯房为主主。户型型主要是是3房22厅的为为主。户户型设计计合理，功功能分明明。小区区内已有有休闲广广场，幼幼稚园，超超市等生生活配套套设施

6、。交交通也是是得天独独厚的。位位于炎帝帝广场的的附近，有有17路路车还有有26路路车和332路车车经过。 规划中的武武广铁路路客运站站也将坐坐落在小小区的西西边2公公里处，小小区到城城际轻轨轨站也非非常便捷捷。小区区北边便便是新建建的天台台公园和和株洲广广电中心心。新建建的广电电中心将将要形成成一个株株洲最大大的文化化演艺中中心。再再往西边边便是湖湖南工业业大学新新校区。值值得一提提的是，泰泰山路将将武广铁铁路客运运站、河河东商业业区连成成一线，小小区就坐坐落在此此轴线上上，未来来升值空空间还是是有很大大。明月月湖的房房价比较较适中，非非常适合合中收入入阶层置置业。此此次推出出的小高高层电梯梯

7、房的起起价为223688元，均价价26880元。 三、 广广告目的的1、促进指指名购买买与询问问2、强化商商品特性性3、传播影影响程度度：不知知名知知名了了解信信服行行动四、 广广告期间间2009年年6月20009年10月17+1层层电梯房房20、221栋已已经封顶顶，正应应在国庆庆来临前前将小区区宣传到到位。同同时趁着着六一、七七一、八八一、中中秋和国国庆等节节日推出出重大优优惠项目目。五、 广广告区域域以湖南省株株洲市市市区为主主，株洲洲市辖县县委辅助助（即以以大型户户外广告告为主，报报纸广告告为辅）。六、 广广告对象象所有株洲居居民（城市白白领 中中产阶级级 工薪薪阶层为为主。）城市白领

8、相相对注重重房产的的户型和和居住环环境，而而不注重重房价。工薪阶层相对注重房价，而后户型与环境。七、策划划构思（一）旧市市场占有有率的提提升（即即袭夺其其它品牌牌的市场场）株洲作为国国家重点点工业基基地，城城市人居居环境并并不使人人见好，居居民物质质生活不不断提升升的同时时，对居居住环境境的要求求越来越越高。而而明月湖湖小区是是株洲唯唯一的自自然水景景小区，比起其他房地产，生态环境更适宜居住，且应该更能吸引人。（二）询问问及购买买频度的的增加在“询询问及购购买频度度的增加加方面”，虽然株洲房地产市场回暖，但是各种竞争强势品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有

9、“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：1、促使消消费者指指名购买买明月湖湖小区。2、促使小小区内居居民主动动想亲朋朋好友推推荐明月月湖小区区。（三）销售售战略：（1）销售售重点：大力推推销该小小区的自自然环境境，适合合人居的的恬静家家园。（2）产品品定位：中低等等消费(3)销售售对象：城市白白领 中中产阶级级 工薪薪阶层 有车族族 公车车族 二二人世界界 三口口之家 (4)阻碍碍分析：明月湖湖小区落落成已久久到现在在，周边边配套设设施已经经完善，交交通便利利，户型型完整。但但是小区区

10、地段周周围都处处于建设设和规划划中，且且距离市市区相对对稍远，小小区知名名度较低低。目前前明月湖湖小区内内70%的购买买者是通通过朋友友介绍得得知该小小区，只只有300%的购购买者是是通过主主动渠道道得知小小区信息息。八、 广广告策略略针对各阶层层消费者者，运用用不同媒媒体做有有效的诉诉求。城市白领、中产阶阶级与工薪阶阶层为主主：主要运用大大型户外外广告立立于市区区办公楼楼、写字字楼集中中区域（如如天元区区长江广广场与中中心广场场）。除大篇幅的的户外广告告外，在在报纸杂杂志上另另可采用用游击式式的策略略，运用用日报的的插排和和联合、中中时的分分类广告告版，不不定期刊刊登小广广告，一一则省钱钱，

11、二则则可弥补补大广告告出现频频次不够够多的缺缺失。只只要设计计得简明明、醒目目，依旧旧有很大大的效果果。另外，制作作小型月月历卡片片或DMM，譬如如置于报报刊亭供供人随意意索取，也也可夹于于杂志页页内，赠赠送读者者。九、广告主主题表现现及媒体体运用（一）卡片片（DMM）广告告广告语：“居湖之之幽，处处世之静静。”画面内内容：以以小区内内的明月月湖为形形象和创创意点，运运用水墨墨画风格格的，在在画面上上展示一一幅闲适适的荷塘塘月色，幽幽湖静楼楼之景，渲渲染小区区内舒适适的自然然的生活活情景。同时附带大大量的小小区信息息，如房房价以及及优惠等等等。（二）户外外广告广告语：“居湖之之幽，处处世之静静

12、。”画面内容：以小区区内的明明月湖为为形象和和创意点点，运用用水墨画画风格的的，在画画面上展展示一幅幅闲适的的荷塘月月色，幽幽湖静楼楼之景，渲渲染小区区内舒适适的自然然的生活活情景。水墨画的运用可以很好的与小区的景致融合并将小区提升好一个较高而优雅的层次。画面中还使用了宣纸机理的底纹，给广告带来一种朴质的气息。(1)推荐荐媒体 1媒体位置:长江广广场，金金城大厦厦外。媒体形式:单立柱柱广告 制作形式:外打灯灯电脑喷喷绘 尺寸:188米(宽宽)6米(高)2面 数量:1只只车流量:110万辆辆/日（2）推荐荐媒体 2媒体位置: 车站站路口媒体形式:单立柱柱广告制作形式:外打灯灯电脑喷喷绘尺寸:2米

13、米(宽)10米米(高) 3面数量:1只只(3面面)车流量:110万辆辆/日（2）推荐荐媒体 3媒体位置: 177路公交交车沿途途各站媒体形式:公交站站牌广告告制作形式:内置灯灯电脑喷喷绘尺寸:3.5米(宽)1.55米(高高) 2面数量:100只(22面)车流量:110万辆辆/日（三）报纸纸广告广告语：“居湖之之幽，处处世之静静。”画面内容：以小区区内的明明月湖为为形象和和创意点点，运用用水墨画画风格的的，在画画面上展展示一幅幅闲适的的荷塘月月色，幽幽湖静楼楼之景，渲渲染小区区内舒适适的自然然的生活活情景。同时附带大大量的小小区信息息，如房房价以及及优惠等等等。推荐媒体：株洲洲日报BB4 11/2版版 355x244 套彩彩 价格格416600元元