暑假电信实习报告.docx

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1、暑假电信实习报告时间匆匆，转眼间，一个多月的实习生活就要结束了。在我人生 的最后一个暑假，我有幸在广东电信XX分公司实习。在这一个多月 的实习期间，我接触了很多人和事，初步了解了企业的运营模式和日 常业务，也在实践中检验和提升了自己。让我收获很多。在这次实习中，我被分配到XX营业厅销售部实习。首先，我们 熟悉了工作环境，了解了办公室同事是如何工作的，他们需要去哪里, 以及整个销售部是如何运作的。接下来，我了解了中国电信企业的各 种业务和资费，如固定 应用和宽带接入网、天一、我家、业务试 点等业务品牌。最后，我们的第一份工作是 营销，向客户销售固 话、4G、5G、宽带等业务套餐。通过这次实习，我

2、熟悉了我们电信的 各种商业品牌，也学到了很多学校学不到的东西。以下是我对这次实 习的理解和总结。第一、 营销技巧：在 营销中，我们不能盲目地打 。 我们需要一定的技能。打 之前，首先要提前设计好问题，设计好 包装和业务介绍方法，关键是要表达出我们产品的价值。然后了解客 户的基本情况，找到销售突破口，引导客户关注我们的业务和产品。 这样，我们就会有更多的话题和机会和他交谈，交易的概率和比例也 一定会大大提高。当然，作为销售人员，我们要有很强的心理素质, 要学会把“拒绝”当作“接受”的李生兄弟。换句话说，在每一次“拒 绝”的背后，一定还有另一次“接受”在等着我们。因此，我们应该 保持正确的态度。每

3、当客户拒绝的时候，我们都应该感谢他，因为他 让我离“接受”更近了一步。第二，要有责任心，勤奋好学。刚到单位的时候，因为专业不对， 对很多方面都不熟悉，这就要求我认真负责，勤奋好学，求知欲强。 因为经验很重要，好在我们的同事都有丰富的实践经验，能够耐心系 统地回答我们提出的各种问题。通过对问题的理解，我们可以加深对 问题的理解。与此同时，我们也意识到目前信息技术的形势正在迅速 开展。我们必须随时学习新的知识来充实自己，以适应社会的需要。 对于我们新人来说，礼貌学习是最重要的。第三，团结合作，真诚待人。通过一个多月的接触，我们互相学 习，互相交流，这让我们明白，我们不仅要在学习上，还要在工作上 表

4、现出团结合作的精神，事半功倍。只要我真诚地对待别人，礼貌地 询问我的同事，他们就会很乐意和我交流。他还教给我一些技巧，让 我深刻体会到真诚的重要性。在企业里，我不仅要学会做事，更要学 会做人。处理好同事之间的关系是非常重要的，这会影响到你能否开 展工作。自我欣赏并不意味着你有个性。如果你太高大，就很难融入 大团队。感谢中国电信给了我这次珍贵的实习机会。这次实习给我带来的 不仅是一种社会经验，更是一种人生的财富。在这段时间里，我不仅 很好地运用了自己的专业知识，还学会了一种在学校里学不到的与人 与世界打交道的方法，扩大了我的知识面，丰富了我的阅历，为我步 入社会奠定了良好的基础，也为我的新工作增添了信心。