《中国财会网商业计划书》1605.docx

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1、中国财会网商业计划书1. 经营纲要本章将给出出本计划划书的一一个总结结2. 公司简介我们计划组组建一个个全新的的公司，并并由4个个创始人人作为主主要经营营人员组组成一个个朝气蓬蓬勃的管管理团队队，我们们旨在创创造一个个面向财财会领域域的网络络社区，为为我们的的客户 对财会会行业关关心、参参与或监监督的专专业人士士、机构构或公司司提供全全方位的的服务，为为他们创创造一个个可以工工作、学学习、交交流、交交易的网网络平台台，并在在适当时时机引入入电子商商务（eeCommmerrce）和和应用服服务(AAppllicaatioon SServvicee)。2.1. 公司所有权权公司将由44个主要要经营

2、者者和种子子资金投投资人共共同拥有有，其中中主要经经营者拥拥有400%的股股份，种种子资金金投资人人拥有440%的的股份，另另外预留留20%的股份份作为员员工期权权或留给给战略投投资者，如如中国注注册会计计师协会会、财政政部会计计考试办办公室、中中国会计计学会等等。2.2. 公司注册和和位置我们计划于于20000年55月进行行公司登登记注册册，注册册资金为为80万万美元，全全部由种种子资金金投资人人提供。为为避免国国内政策策风险和和融资考考虑，公公司总部部将设在在美国，我我们将通通过美国国总部在在中国设设立子公公司，并并以中国国子公司司作为公公司的经经营实体体。我们们计划将将公司在在中国的的子

3、公司司注册在在北京中中关村高高科技园园区内，以以享受国国家给予予中关村村高科技技园区的的种种优优惠政策策。公司司最初网网站网址址是。（含含义是：中国财财会）3. 网站战略目目标 我们的战略略目标是是建立一一个面向向财会行行业专业业人士、机机构和公公司的网网络社区区，并通通过全面面、专业业和交互互的服务务和宣传传，树立立我们作作为财会会行业网网络服务务第一品品牌的地地位。3.1. 商业模式我们的商业业模式将将基于以以下几个个方面：一是我我们将针针对目标标访问者者开发各各种他们们需要的的服务，如如政策法法规查询询、专业业资格考考试服务务、财会会人才招招聘、软软件评测测和试用用、专业业咨询服服务、远

4、远程培训训、论坛坛等，一一方面这这些服务务本身可可能就具具有很大大的商业业价值，在在适当的的时候会会为我们们带来服服务收入入，另一一方面通通过这些些服务，并并配合网网站的品品牌宣传传，我们们可以吸吸引和留留住访问问者，提提高网站站流量，进进而吸引引厂商投投放广告告和通过过我们做做市场；二是利利用品牌牌优势和和行业内内的广泛泛联系，我我们将提提供厂商商和客户户可以直直接交易易或交流流的平台台，厂商商通过这这个平台台可以直直接面对对更多的的客户，并并减少了了交易的的中间环环节；客客户利用用这个平平台可以以货比三三家，用用更少的的价钱买买到更好好的产品品或服务务。三是是利用我我们的平平台和我我们品牌

5、牌的优势势，直接接销售合合作厂商商的产品品或提供供应用服服务来 自n 中国国最大的的资料库库下载。我我们的商商业模式式的成功功与否，将将在很大大程度上上取决于于我们能能否提供供足够多多的、传传统媒体体无法提提供的新新颖服务务来吸引引并留住住访问者者，迅速速提高网网站的流流量，增增加网站站品牌价价值和增增强品牌牌知名度度，同我我们潜在在和未来来的竞争争者迅速速拉开距距离。我我们只有有不断为为网站的的客户提提供服务务和创造造价值，才才能实现现我们自自身的价价值。因因此在发发展的初初期我们们主要的的目标是是迅速增增加我们们的服务务能力，吸吸引并留留住尽可可能多的的访问者者，提高高流量，树树立我们们的

6、服务务品牌。在在我们为为长远将将来而创创建流量量和提升升我们的的地位的的同时，我我们预计计至少二二年内可可能亏损损。3.2. 网站定位我们的定位位是财会会领域的的网络社社区，我我们将提提供最全全面、最最专业、最最有吸引引力的内内容和服服务，我我们将力力争成为为这个领领域最好好的网站站。我们们将以面面向财会会行业的的专业内内容和服服务区别别于其它它综合门门户网站站，我们们提供的的内容不不只对财财会行业业的专业业人员有有吸引力力，全社社会对财财会信息息、服务务和产品品有需求求的公司司机构都都可以在在我们的的网站找找到他们们感兴趣趣的内容容和服务务，也可可以和其其他具有有同样需需求的专专业人员员和公

7、司司进行交交流和交交易。我我们将以以专业的的背景、广广泛的社社会支持持和中立立媒体立立场区别别于任何何从业厂厂家所直直接设立立的类似似竞争网网站。3.3. 流量预测我们计划在在20000年底底达到11万人次次/日的非非重复用用户访问问量，至至20001年增增长到55万人次次/日，2002年增长到200万人次。我们将同一些大的综合网站建立合作关系并通过他们获得部分流量。流量预测 年200020012002日非重复用用户访问问量(人次)10,000050,0000150,0000每次通话页页读数(页)101520日均页读数数(页)100,0000750,00003,0000,0000年页读数（页页

8、）9,0000,0000273,7750,00001,0955,0000,0000公司会员数数(家)3,000015,000045,0000个人会员(人)20,0000100,0000300,00003.4. 内容网站的内容容将包括括如下方方面：3.4.1. 信息服务：包括财财会新闻闻、行行业动态态、专题题讨论、研研究报告告、政策策法规等等；3.4.2. 考试和在线线教育：为参加加各种职职业资格格和职称称考试（会会计上岗岗证、中中高级会会计师、注注册会计计师、注注册评估估师等）的的人员提提供培训训资料、在在线模拟拟考试、在在线培训训辅导、培培训点介介绍等各各种服务务；3.4.3. 软件评测：定

9、期对对各个厂厂商的财财务软件件、管理理软件及及其它企企业管理理和办公公软件进进行评测测、适用用，围绕绕产品建建立各种种排行榜榜，为购购买者提提供专家家参考意意见；3.4.4. 人员档案和和招聘服服务：建建立财会会专业人人员档案案数据库库，为用用人单位位和找工工作的专专业人员员提供招招聘和求求职服务务，我们们期望成成为全国国最大的的财会人人员招聘聘网站；3.4.5. 在线咨询：通过合合作伙伴伴或聘请请专家，利利用电子子邮件或或聊天室室等手段段为网站站访问者者提供税税务、会会计等方方面的专专业咨询询服务；3.4.6. 论坛和聊天天室：围围绕各种种专业方方向或业业务类别别，建立立各种论论坛和聊聊天室

10、，为为具有相相同兴趣趣或背景景的访问问者提供供自由交交流和讨讨论的空空间；3.4.7. 邮件列表：根据访访问者的的要求和和兴趣，提提供一种种个性化化适合每每个人不不同要求求的电子子期刊；3.4.8. 在线市场：通过建建立网上上交易和和信息发发布平台台，为财财会产品品和服务务供应商商和客户户创造一一个自由由交易的的场所，他他们在这这里可以以使用如如招标、拍拍卖等多多种在线线或离线线的交易易手段进进行自由由交易；3.4.9. 会员服务：通过在在线登记记，可以以为每个个会员建建立档案案，并根根据他们们的要求求和兴趣趣提供个个性化的的服务；3.4.10. 软件应用服服务：通通过在网网站上设设立合作作伙

11、伴的的软件服服务器，为为中小企企业或个个人建立立网络理理财或代代理记帐帐的软件件应用服服务或软软件试用用服务。3.5. 预期收益3.5.1. 远程培训收收费：包包括资料料费、教教材、报报名费等等等。3.5.2. 广告费：随随着网站站知名度度的提高高和上网网人数的的增加，会会很快吸吸引特定定厂商参参与，如如财务软软件厂商商等。3.5.3. 电子商务：网上网网下专业业咨询服服务，相相关产品品的销售售和服务务；开辟辟财经类类专业书书籍网上上柜台；通过建建立社区区，提供供相应的的服务。3.5.4. 广泛利用各各方面资资源，组组建ASSP运作作模型，尽尽快进入入商业化化运作阶阶段。3.5.5. 实现资本

12、市市场的价价值体现现。4. 市场前景展展望 随着互联网网的发展展、网民民人数的的增多以以及网上上不同兴兴趣群体体的形成成，综合合性网站站很明显显不能提提供切实实满足这这些群体体需要的的信息和和服务。目目前的网网站应该该是向专专业化发发展，定定位并专专注于某某一个行行业，提提供内容容集中而而比较深深入的信信息服务务，力求求做到一一个特定定领域的的全面。目目前中国国国内的的行业电电子商务务，已呈呈现出110多个个大的发发展热点点：证券券、教育育、旅游游、人才才、房地地产、汽汽车、IIT产品品、生活活、图书书、新闻闻媒体、医医药保健健、大众众娱乐。每每一类网网站都初初步形成成了一个个集群，竞竞争日益

13、益白热化化。据有关资料料显示，目目前已有有半数的的企业“触网”。随着着企业信信息化进进程的加加快和电电子商务务的飞速速发展，我我们有理理由相信信企业上上网的人人数会日日益增多多。国外外已有多多家著名名公司鼓鼓励所有有职员及及家属上上网，而而且已有有很多的的企业完完全是网网上工作作环境。我我们相信信，员工工在8小小时工作作时间里里上网，一一定是查查找对他他们工作作有用的的信息。以以前他们们有许多多的传统统方式可可以取得得帮助：专业书书籍、政政策法规规、职能能培训、同同事之间间讨论等等等，但但互联网网所具有有的海量量存储、及及时更新新、互动动交流的的特性无无疑为员员工更有有效、更更方便地地完成工工

14、作任务务提供了了一种新新的选择择。财会人员是是任何一一个企事事业单位位都不可可缺少的的，全社社会对会会计信息息、产品品和服务务的需求求不仅巨巨大，而而且增长长迅速。目目前财会会方面的的网站还还很少，有有影响力力的几乎乎没有。因因此建立立一个服服务于财财会行业业的专业业化的社社区网站站将具有有广阔的的市场前前景，也也是全社社会的普普遍需要要。4.1. 市场分布我们的主要要目标市市场包括括以下几几个方面面：4.1.1. 财会专业人人员：据据了解，全全国有会会计从业业资格的的人数为为12000万，人人数众多多。虽然然作为一一个整体体，目前前他们在在网络使使用方面面可能还还落后于于IT类的的专业人人员

15、，但但随着网网上银行行、网上上报税等等与企业业财务息息息相关关的业务务的上网网，财会会人员可可能由于于工作的的需要会会越来越越多的接接触和使使用网络络，因此此他们极极有可能能成为我我们网站站的用户户。即使使按照22年后其其中有330%的的上网人人数推算算，也有有3600万；4.1.2. 会计师事物物所：全全国60000家家左右会会计师事事物所、审审计事物物所、资资产评估估机构是是财会行行业的服服务提供供商，因因此它们们将和我我们有比比较密切切的关系系；4.1.3. 财务和企业业管理软软件公司司：我们们力图和和全国5500家家左右面面向财会会和企业业管理的的专业软软件公司司建立合合作关系系，并通

16、通过我们们的服务务促进这这个市场场和行业业的发展展；4.1.4. 企业和事业业单位：我国有有企业和和事业单单位近110000万家，财财会信息息和服务务对每家家企业和和事业单单位都是是不可缺缺少的，因因此这110000万家单单位都是是我们的的潜在客客户；4.1.5. 财会研究机机构和院院校：包包括财会会专业的的高等院院校和研研究机构构全国有有几百家家，他们们也是我我们网站站服务的的重要对对象；4.1.6. 政府部门和和行业协协会：财财政部和和各地的的财政部部门是财财会行业业的政策策制订者者和监管管者，有有12万万会员的的中国注注册会计计师协会会是会计计行业的的最大协协会，为为他们决决策和实实施行

17、业业管理提提供服务务，将是是我们网网站的一一项重要要功能。4.2. 市场需求我们将要建建立的财财会社区区网站是是面向一一个巨大大且增长长迅速的的行业和和市场，社社会对财财会信息息、产品品和服务务的需求求可以从从以下几几个方面面解释：（1） 从宏观的角角度分析析，中国国企业正正在普遍遍建立现现代企业业制度，财财会制度度正在规规范化，很很快还要要加入WWTO，日日益与国国际接轨轨，新的的财务规规则对企企业提出出了新的的要求。新新的会会计法刚刚颁布，普普及性不不够，但但这方面面的需求求是量大大面广的的；（2） 从工作需要要的角度度出发，财财会人员员旧有的的作帐方方式已不不能满足足企业的的需求，他他们

18、需要要专业知知识更新新，并通通过新的的资格认认证；（3） 会计人员对对最新的的政策法法规需求求迫切，如如果网上上能提供供相应的的服务，他他们容易易形成上上网的习习惯，并并每天多多次上网网；（4） 中国推广电电算化十十年有余余，很多多企业的的计算机机应用水水平较高高，上网网条件比比较成熟熟；（5） 电子商务、网网上银行行、网上上报税等等都和财财会人员员工作息息息相关关，因此此随着这这些技术术的发展展，财会会人员的的工作将将越来越越多地和和网络打打交道；（6） 经贸委明确确提出，要要大力推推行以财财务管理理为核心心的全面面企业管管理信息息化工程程。目前前中国每每年财务务软件的的销售额额达100亿人

19、民民币以上上，用友友、金蝶蝶等厂商商的市场场推广主主要都是是通过传传统媒体体进行，专专业的财财会网站站的出现现一定会会激起他他们的兴兴趣，直直接带来来广告收收益；（7） 从量上去分分析，每每一个企企事业都都有财会会部门，全全国有几几千万家家企事业业单位，这这个资源源极具商商业价值值；（8） 据了解，全全国有会会计从业业资格的的人数为为12000万名名，人数数众多，按按照有330%上上网人数数推算，也也有3660万，而而且在职职培训和和继续深深造的机机会商机机无限；4.3. 市场增长我们所服务务的财会会行业可可以划分分为、财财务和企企业管理理软件、等等几大块块，999年注册册会计师师、注册册评估

20、师师行业收收入在1100亿亿左右，财财务和企企业管理理软件年年销售额额20亿亿，会计计用品、财财会教育育培训等等方面缺缺乏统计计数据，估估计年收收入为110-550亿。因因此999年财会会行业整整体收入入在1550亿左左右。按按每年平平均增长长30%计算，到到20002年财财会行业业整体收收入将增增长到3330亿亿。如果果我们能能在财会会行业网网站占据据领先地地位，我我们将会会比财会会行业整整体快几几倍甚至至几十倍倍的速度度增长，我我们将会会很有前前途。年增长率1999200020012002注册会计师师、评估估师30%100130169220财务、管理理软件40%20283955会计用品、教

21、教育培训训25%30384759合计1501962553344.4. 行业分析虽然各方专专家对于于以网络络技术为为代表的的新经济济有着这这样那样样的说法法和解释释，虽然然网络股股票和技技术股票票存在不不少泡沫沫，会经经历不少少的波动动和调整整，但是是，网络络疯狂的的增长速速度是有有目共睹睹的。网网络正全全方位地地改变我我们的工工作和生生活，网网络代表表未来。正正如DEELL公公司的CCE来 自n 中国国最大的的资料库库下载OO Micchaeel DDelll在清华华大学讲讲演时所所说，互互联网行行业存在在很大风风险，现现在投身身进去会会很危险险，但现现在不进进去会更更危险，因因为你将将失去未

22、未来发展展的机会会。4.4.1. 行业参与者者目前，财会会方面的的网站还还不多，已已经出台台的几家家大致可可分为以以下几类类：4.4.1.1. 官方网站：如财政政部、中中国注册册会计师师协会网网站。这这类网站站的一般般定位是是为它们们所代表表的实体体机构进进行信息息发布和和形象宣宣传，网网站的内内容具有有权威性性，在使使用一些些官方信信息资源源上具有有垄断优优势，但但往往时时效性和和服务意意识不足足。虽然然有些网网站也包包含一些些服务内内容，但但那些内内容往往往是实体体机构本本身业务务的自然然延续。网网站一般般由机构构本身的的IT部门门运营和和管理，管管理方式式难以摆摆脱政府府机关的的模式，几

23、几乎没有有商业化化的市场场运做。4.4.1.2. 业内厂家的的网站：很多的的财务软软件公司司和部分分会计师师事物所所都建立立了自己己的网站站，这类类网站的的目的在在于宣传传公司形形象和产产品及为为拥护提提供产品品服务。4.4.1.3. 商业性综合合财会网网站：目目前我们们只看到到一个这这样的网网站，由由财务软软件厂商商金蝶公公司最近近刚刚推推出。它它的定位位同我们们比较相相似，面面向财会会专业人人员及财财会信息息感兴趣趣的公司司机构，提提供各种种网上服服务。该该网站刚刚推出不不久，有有了基本本框架，内内容还很很少，访访问量也也很少，网网站管理理也比较较弱。但但金蝶公公司赞助助的财政政部会计计司

24、举办办的“会计法法”知识竞竞赛可能能会为这这家网站站带来不不少流量量。虽然然网站同同金蝶公公司网站站分开独独立管理理，但从从该网站站上可以以看到很很明显的的金蝶公公司的痕痕迹。4.4.1.4. 个人财会网网站：现现在在网网上可以以找到1100多多个以财财会为主主题的个个人住页页，大多多是一些些专业人人员将工工作中收收集的信信息或资资源拿到到网上与与同行共共享，有有些主页页做的还还有一定定水平。有有个邮件件列表的的个人主主页只有有一页的的页面，更更新频率率全凭个个人心情情，竟也也发展了了上千的的订户。从从此也可可看出，目目前还缺缺乏一个个财会方方面的门门户社区区，在网网上很系系统地查查找财会会资

25、料还还是很困困难的，很很多财会会专业人人员只好好自己动动手收集集资料，建建立小的的讨论区区。4.4.2. 竞争对手分分析现有的一些些个人财财经网站站包含了了一部分分会计政政策法规规的内容容，但内内容不够够丰富和和深入，多多数是业业余爱好好，服务务和技术术都没有有保障，无无法满足足公众需需要；金金蝶等财财务软件件公司和和会计师师事物所所推出的的网站，有有些服务务和技术术都很强强，但在在运做也也很职业业，但由由于厂商商本身，但但由于是是产品供供应商或或服务商商，内容容上难保保中性立立场，会会受到竞竞争对手手和一般般用户的的抵触；据称，北北大教授授厉以宁宁欲开办办一家CCFO网网站，但但它的受受众比

26、较较有限，而而且可能能学术性性较强；而官方方背景的的网站，尽尽管对掌掌握宝贵贵的信息息资源，内内容和技技术也很很到位，但但无法进进行商业业运做，服服务和机机制也存存在一定定问题。因因此，我我们对自自己的模模式非常常有信心心，因为为我们的的目标是是尽最大大努力提提供尽可可能丰富富的内容容，满足足公众对对财会信信息、服服务和产产品的需需求，使使他们在在我们的的网站上上找到他他们所想想要的有有关财会会方面的的任何内内容；我我们不是是官商，我我们要朝朝商业化化的方向向发展，我我们的运运作模式式是商业业化的，我我们的经经营层具具有多年年市场化化运作的的经验，我我们有信信心比竞竞争对手手做得好好，做得得快

27、；我我们网站站的着眼眼点就是是服务，服服务是我我们生存存的基础础；而我我们有多多年技术术行业经经验的管管理团队队，将保保证我们们在技术术方面领领先于竞竞争对手手。实际际上到目目前为止止，还未未有一家家真正有有影响、有有实力的的财会专专业网站站出台，这这无疑是是一个很很好的市市场机会会。我们们期望在在较短的的时间内内成为财财会行业业最有影影响力站站点，拉拉大与潜潜在竞争争者的距距离。正正是因为为财会网网站的专专业性，模模仿的难难度很大大，存在在一定的的壁垒，我我们成功功的把握握就更大大。5. 战略及实施施概要 我们的战略略目标是是成为面面向财会会领域最最有影响响力的社社区网站站。为此此，我们们将

28、以高高起点进进入，市市场，并并追求高高增长速速度，以以适应目目标市场场和竞争争的需要要。5.1. 实施战略为了保证我我们战略略目标的的实现，我我们将采采用这样样的实施施战略：5.1.1. 高起点：我我们期望望从一开开始进入入市场，就就以职业业化的团团队、商商业化的的运做、丰丰富的内内容、良良好的服服务和一一流的技技术成为为行业的的领先者者，占据据市场主主导地位位，和竞竞争对手手拉开距距离，增增加后来来者的难难度。这这需要有有充足的的资金予予以保障障，但由由于目前前这个市市场刚开开始开发发，真正正的行业业领导者者还未出出现，因因此达到到上述目目标可能能需要的的资金并并不庞大大。5.1.2. 高速

29、度：为为保持我我们的领领先地位位，不给给竞争对对手机会会，同时时也为了了适应用用户迅猛猛增长的的需求和和行业发发展的需需要，我我们必须须追求高高增长速速度。我我们也要要注重赢赢利，但但在最初初两年里里，速度度比赢利利更重要要。5.1.3. 广结盟：我我们将努努力和政政府和行行业机构构、软件件公司、会会计师、审审计师、评评估师事事物所、科科研教育育机构和和媒体等等结成策策略联盟盟，大家家合作共共同赢取取市场。我我们要保保持客观观中立的的地位，虽虽然在某某些方面面我们会会和部分分厂商机机构形成成竞争，如如中国注注册会计计师协会会的网站站在某些些方面和和我们的的网站有有相类似似的内容容，但由由于我们

30、们的定位位并不相相同，在在更大的的范围内内我们存存在互补补合作的的可能性性，由于于我们的的受众更更广泛，内内容更多多，我们们可以协协助他们们完成他他们做不不了的事事情，并并为他们们带来更更多的流流量。对对于这些些公司和和机构，我我们并不不打算抢抢占他们们的现存存市场，我我们期望望和他们们共同合合作扩大大他们的的市场，比比如我们们期望与与软件公公司合作作，使更更多的用用户了解解和用好好软件，从从而扩大大他们的的销售额额，我们们期望与与会计师师事物所所合作扩扩大他们们的知名名度和用用户群，从从而得到到更多的的收入，我我们期望望和政府府和行业业机构合合作更好好地宣传传他们的的政策，提提高他们们的服务

31、务等等，我我们期望望和其他他综合网网站或财财经网站站合作，以以扩大访访问量。在在扩大合合作伙伴伴市场的的同时，我我们本身身的业务务也会得得到很大大发展，这这是一种种双赢战战略。5.2. 营销战略5.2.1. 网站推销网站成功，除除提供能能满足访访问者要要求的丰丰富内容容和个性性化的优优质服务务外，还还取决于于能否进进行成功功和有效效的市场场宣传。虽虽然互联联网行业业充满华华而不实实的炒做做，虽然然为提高高网站的的知名度度，宣传传我们的的产品和和服务，我我们也会会进行适适当的炒炒做，但但我们做做网站的的基本点点在于扎扎扎实实实地为我我们的用用户提供供他们确确实需要要的服务务和产品品，我们们的市场

32、场宣传也也要围绕绕这个基基本点进进行。具具体的推推销手段段有：5.2.1.1. 充分利用现现有专业业纸媒体体的影响响，把他他们的受受众吸引引到我们们的网站站上来；5.2.1.2. 充分利用财财政部及及行业协协会的行行政力量量，通过过配合他他们策划划和运做做一些活活动，如如考分查查询、调调查问卷卷或其他他公益活活动等，可可以低成成本地进进行市场场宣传，迅迅速提高高我们的的知名度度和影响响力；5.2.1.3. 充分利用与与厂商的的策略联联盟，通通过策划划和参与与厂商的的活动，借借助厂商商的力量量，在宣宣传他们们的产品品和服务务的同时时，宣传传我们的的网站；5.2.1.4. 和其他财经经网站或或综合

33、网网站结成成合作伙伙伴，通通过互换换广告等等方式吸吸引部分分流量。5.2.1.5. 通过策划或或组织活活动、媒媒体访谈谈等软性性广告宣宣传网站站；5.2.1.6. 通过硬性媒媒体广告告5.2.2. 价格战略除广告、为为厂商策策划组织织的市场场活动外外，其他他服务第第一年我我们不计计划收费费，以后后可以根根据市场场的情况况进行收收费。由由于我们们的专业业性，我我们的用用户群对对于面向向他们的的特定的的产品具具有较高高的购买买力，如如财务软软件或会会计用品品、培训训教材在在我们网网站投放放广告会会比在其其他综合合网站上上更为有有效，因因此我们们广告的的定价可可能要比比综合媒媒体高一一些。人人才招聘

34、聘服务也也有类似似情况。5.3. 销售预测年200020012002日非重复用用户访问问量(人次)10,000050,0000150,0000每次通话页页读数(页)101520日均页读数数(页)100,0000750,00003,0000,0000年页读数（页页）9,0000,0000273,7750,00001,0955,0000,0000CPM(元元）150150150广告代理折折扣50%50%50%每页读数广广告率20%30%40%广告费(元元)135,00006,1599,377532,8550,0000公司会员数数(家)3,000015,000045,0000个人会员(人)20,00

35、00100,0000300,0000公司会员年年费（元元）0120120个人会员年年费（元元）000会员费(元元)01,8000,00005,4000,0000其它服务费费(元)100,0000500,00001,5000,0000收入合计(元)235,00008,4599,377539,7550,00005.4. 实施计划5.4.1. 第一阶段：筹备期期4月23-24日日，经营营层和投投资方见见面，最最后确定定网站成成立事宜宜。4月月最后一一周，开开始公司司的注册册和域名名注册等等工作，同同时确定定办公地地点。5月，完成成租房装装修、人人员招聘聘、确定定与政府府、协会会等机构构的合作作关系，

36、相相关网站站调查，自自身最终终定位，各各栏目开开始启动动，与制制作部门门进入磨磨合期。来 自ccnshhu.ccn 中中国最大大的资料料库下载载5.4.2. 第二阶段：创业推推出期6月，丰富富网上内内容，团团队建设设进入良良好状态态，至少少作好11个月的的基本内内容储备备。6月月底举办办新闻发发布会，正正式推向向市场。7-10月月，加强强网站的的内部管管理，建建立一套套科学的的激励机机制。进进一步丰丰富网上上内容，建建立自己己版面相相关的数数据库（包包括企业业和个人人）；开开展资格格证书的的网上培培训及模模拟考试试、联络络中外机机构进行行远程教教育、相相关资料料和书籍籍的推荐荐和网上上销售、围

37、围绕财会会举办各各类活动动（如规规模不等等的报告告会、研研讨会、出出国考察察等）、开开展评测测、出版版等活动动。结合合传统媒媒体进行行有计划划的宣传传和公关关活动，扩扩大知名名度，争争取100月底日日访问量量达到33万次以以上，为为下一步步的融资资打下坚坚实的基基础。5.4.3. 第三阶段：资本及及业务扩扩张期在网站推出出后的半半年时间间左右完完成国际际风险投投资引入入工作，为为下一步步发展奠奠定坚实实的资金金基础。继继而快速速树立中中国第一一会计网网站的品品牌形象象及知名名度，达达到内容容专业化化、服务务集中化化、访问问经常化化的理想想效果。5.4.4. 第四阶段：上市融融资阶段段。在本阶段

38、，将将本网站站送到国国内或国国外的资资本市场场上市融融资，取取得长期期的融资资渠道，同同时为风风险投资资商实现现退出机机制。6. 管理概要 6.1. 组织结构公司最高领领导机构构为董事事会，董董事由股股东大会会选举产产生；董董事会负负责公司司发展战战略、重重大投资资和资本本运营，并并负责聘聘用公司司的高层层管理人人员；日日常经营营由以总总裁（CCEO）为为首的经经营团队队负责，具具体包括括负责战战略和全全面管理理的总裁裁、负责责运营和和内容运运营总监监（COOO）、负负责销售售/市场场的副总总和市场场总监、负负责技术术和开发发的副总总兼技术术总监（CTO）及负责财务和融资的财务总监（CFO）。

39、6.2. 管理团队总裁：高翔翔1965年年生于北北京，119822年至19987年年就读于于中国科科技大学学自动控控制系，1987年大学毕业后考入航天部710所系统工程专业读研究生，1990年毕业，获工学硕士学位。1990年年毕业后后留航天天部7110所从从事系统统工程研研究，曾曾参与多多项国家家和部委委和国际际合作软软科学课课题研究究，并与与同事合合作在学学术会议议、专业业杂志和和学术著著作中发发表多篇篇文章和和研究报报告。119933年调到到财政部部下属华华正财会会软件开开发公司司，从事事财务软软件和管管理信息息系统的的开发和和项目管管理工作作。曾参参与并主主持世界界银行“中国港港口成本本

40、管理信信息系统统”、“港口费费收管理理系统”、财政政部“周转金金管理系系统”、“华正财财会软件件”等多个个大型系系统的管管理和技技术开发发工作，是是“华正财财会软件件”的主要要设计人人员。从从19996年起起，担任任华正财财会软件件开发公公司的常常务副总总经理，全全面负责责华正财财会软件件开发公公司的管管理工作作。运营总监：江浩市场总监：易虹：1966年年出生，119888年毕业业于四川川大学外外文系，77月分配配至对外外经济贸贸易部管管理干部部学院任任教，993年在在芬兰公公司JPP-Innterrnattionnal实实习，任任业务助助理。119944-19995年年在中信信集团北北京国安

41、安广告公公司一部部任外商商客户部部经理。119966-19998年年在中企企协企企业管理理杂志志和中中国企业业报开开辟“企业信信息化”专栏和和专版，涉涉足信息息产业，以以期为管管理者搭搭起一座座通向信信息化的的桥梁。119988年至今今，接手手中科院院中外外管理导导报杂杂志，任任副总编编，参与与改版及及改制，和和同事们们一起使使一本名名不见经经传的杂杂志短期期内获得得了迅速速的突破破，成为为管理类类媒体的的新锐。6.3. 管理团队缺缺口目前CFOO尚未到到位。6.4. 员工计划下面所列员员工计划划详细描描述了我我们的扩扩张计划划。我们们以四个个主要创创始人开开始，但但到20000年年底我们们应

42、有224个员工工，我们们的计划划要求到到20001年底底达到772个，而而到20002年年底则达达到1550个。20000年年的员工工为：总裁1人采编部100人（总总监1名名，8名名栏目采采编，11名新闻闻编辑）销售/市场场部3人人（总监监1名，策策划1名名，执行行1名）技术部2人人（总监监1名，设设备维护护工程师师1名）制作设计部部4人（主主管1名名，页面面设计11名，录录入2名名）财务部3人人（总监监1名，会会计2名名）。办公室1人人（主管管1名）员工月工资资奖金福福利支出出工资人数人均工资（元元）金额（元） 总经理理110,000010,0000 总监49,000036,0000 网页主

43、主管16,00006,0000 中层管管理人员员和技术术骨干144,000056,0000初级员工（录录入、出出纳、市市场专员员）42,500010,0000工资小计118,0000奖金/补贴贴=工资*220%23,6000福利=工资资*400%47,2000合计188,88007. 财务计划 7.1. 投资收益作为一个互互联网风风险企业业，公司司未来发发展取决决于高速速增长的的互联网网社会不不断发展展的财务务前景。为为使在财财务方面面具有可可行性，我我们需要要定期增增加估值值以引入入实质性性的追加加资本。下下表详列列了特为为投资者者提供的的投资机机会：退出战略是是20003年股股票首次次公开

44、上上市发行行，此时时公司估估值为市市值60000万万美元。种子投资者者20000年投投入800万美元元。这意意味着购购买当时时估值为为80万万美元股股份的440%，即即32万万股，至至公司股股票首次次公开发发行时其其价值将将达到112，880万美美元，即即公司此此时价值值的211%。内内部回报报率为1152%。2001年年投资者者投入2280万万美元购购买400万股股股票，至至公司股股票首次次公开上上市发行行时价值值将达11,6000万美美元，内内部回报报率为1139%。 2002年年风险资资金投资资6000万美元元购买220万股股，至公公司股票票首次公公开上市市发行时时价值将将达12200万

45、万美元，内内部回报报率为1100%. 首轮种子资资金投入入50万万2000200120022003总发行股800,00001,2000,00001,5000,0000估值$800,0000 $6,4000,0000 $32,0000,0000 $60,0000,0000 新投资额$800,0000 $2,8000,0000 $6,0000,0000 购买股份320,0000400,0000300,0000每股价值$2.500 $7.000 $20.000 购买股权40.000%33.333%20.000%公开上市发发行后股股权21.333%26.677%20.000%公开上市发发行后股股值$1

46、2,8800,0000 $16,0000,0000 $12,0000,0000 持有年限321净现值*$8,0115,3300 $9,4775,5582 $4,4662,8810 内部投资回回报率151.998%139.005%100.000%*净现值计计算利率率假定为为10%7.2. 启动费用预预算（220000财年55月112月）费用项目金额（万元元）资本性开支支 注注册费用用1 装装修及办办公家具具20 设设备投资资（包括括服务器器、PCC、打印印机等办办公设备备）70资本性开支支小计91经营性开支支 房房租（约约2000平米）30 工工资奖金金113 福福利38 市市场推广广费200 信信息购置置费10 办办公费用用21 电电信服务务费40 软软件开发发费50经营性开支支小计502