药店金秋嘉年华活动策划方案(DOC7页)hfpt.doc

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.20133年药店金金秋嘉年年华活动动策划方案案一、 活动背景景随着秋天天的到来来，药店店也进入入了销售售旺季。秋秋季常见见病症和和发病人人群开始始走进药药店，购购买必须须药品。药店开始了新一轮的促销竞争。那么，面对新老顾客，药店店员是否具备专业的服务能力接待顾客，并不断地改进门店经营业绩呢？二、 活动主题题天天有健健康，天天天有优优惠三、 活动目的的： 通过促销销，加大大对药店店的宣传传力度。 加强老客客户的忠忠诚率；提高新新客户的的注意度度；拉动销销量 提

2、高终端端的销售售日营业业额和毛毛利额。 设计有诱诱因的促促销方案案，让消消费者重重复购买买，提高高市场竞竞争力，提提高销售售额。 提高产品品在终端端店员的的重视程程度，增增进客户户客情关关系。 提炼诉求求卖点，在在宣传中中突出卖卖点来吸吸引消费费者产生生购买欲欲望。 通过活动动的客情情拉近，减减少终端端销售拦拦截。 培养当地地标杆销销售终端端，带动动市场销销售。 提高店员员的联合合用药的的销售技技巧。 通过活动动陈列做做好店面面宣传四、 场景布置置为了表示示对来宾宾的欢迎迎，同时时显示长长富广场场的华贵贵气派，建建议整个个环境布布置应从从外围环环境布置置开始，使使来宾在在乘车前前往长富富广场的

3、的途中就就已经感感受到嘉嘉年华活活动的欢欢快气氛氛。而且且，广泛泛的外围围布置又又能起到到良好的的宣传效效果，还还可以起起到为来来宾指引引方向的的作用。外围场景景布置1. 条幅规格：33米X4米，内容：关关爱睡眠眠，文飞飞相伴，睡睡的香，无无依赖。数量：22条位置：药药店店内内2. POP海海报规格：88开数量：440张内容：穿穿心莲、柴柴胡、文文飞、位置：药药店店内内3.规格：高高度6米，含含立柱大大字数量：66座位置：安安置于长长富广场场各个入入口处两两侧l龙拱门门规格：跨跨度15米，含含双面印印字数量：11座位置：安安置于长长富广场场主要入入口处广场场景景布置l动感舞舞台规格：88米X3

4、.6米X0.5米，由由钢架及及18厘舞台台板构成成，台面面铺红色色色丁布布，舞台台四周设设有围幔幔装饰，正正面设有有梯步，正正面用彩彩色植物物装饰数量：11座位置：安安置于前前广场中中央l背景牌牌规格：88米X3.6米，由由钢架、组组合板及及喷绘构构成数量：11块位置：安安置于舞舞台后方方l活动导导示牌规格：11.5米X0.6米，不不锈钢贴贴喷绘制制作数量：44块内容：活活动内容容简介，现现场区域域分布图图位置：安安置于活活动现场场各指定定位置l演出音音响规格：专专业演出出音响，带带多路调调音台及及调音设设备，共共6个音箱箱，含DJ调试数量：11套位置：安安置于舞舞台左右右两侧l灯光规格：专专

5、业灯光光设备，含含灯光架架、筒灯灯、电脑脑摇头灯灯、烟雾雾机、泡泡泡机及及灯光师师数量：全全套广场内庭庭场景布布置l围幔装装饰规格：金金色围幔幔，宽度度0.8米数量：1100米位置：悬悬挂于广广场内庭庭两侧墙墙檐上l缤纷旗旗带规格：多多种颜色色数量：5500米位置：拉拉挂于广广场内庭庭l立柱包包装规格：以以金布包包装数量：330根五、 参与活动动条件：六、七、 活动开展展形式：八、 参与产品品： 穿心莲内内酯滴丸丸：店长长推荐，治治疗咽喉喉肿痛方方面的专专家中药抗生生素，上上呼吸道道感染的的首选用用药抗病毒，治治感冒请请您选用用用穿心心莲，首首次服用用2袋 藿香正气气滴丸：喝冷饮饮、啤酒酒、吃

6、火火锅、海海鲜、烧烧烤引起起的肚子子不舒服服请选用用藿香正正气滴丸丸中暑、胃胃肠感冒冒，藿香香正气滴滴丸口感感好，起起效快出门旅行行、水土土不服请请您携带带藿香正正气滴丸丸，家庭庭常备药药品 柴胡滴丸丸：全面面缓解感感冒症状状，感冒冒初期发发低烧，请请用柴胡胡滴丸感冒初期期用药伴伴侣，店店长首荐荐产品柴胡滴丸丸，退烧烧平稳、不不反弹，妈妈妈送给给孩子的的礼物 佑佐匹克克隆片： 美国FDA批准的的唯一可可以长期期使用的的镇静催催眠药！全面改善善睡眠，提提高生活活质量文飞相伴伴、睡得得快、睡睡的香，没没有依赖赖帝伯尔牙膏九、 活动时间间：20113年8月28日-20113年8月30日十、 活动门店

7、店：健方方延益堂堂大药房房十一、 活动内容容 进店消费费者10元者送丝丝瓜洗碗碗一块。会会员凭短短信免费费领取藿藿香正气气滴丸一一代体验验装。 凡在促销销期间，本本店所有有感冒类类药品+穿心莲莲、藿香香、柴胡胡， 活动期间间，顾客客购买商商品满8元可获获取礼品品一份,礼品按按购买金金额对应应提高.购买商商品满58元可参参加现场场抽奖一一次,中奖率率为1000%。(多买多多抽)赠药就就送礼品品 ： 累计购药药达若干干（28、58、88等）元元，赠送送相应礼礼品，赠赠送实用用的生活活用品或或者药品品 ；购买买一盒参参与产品品就可以以赠送；可以结结合“天士力力产品”进行礼礼品赠送送十二、 活动宣传传

8、十三、 活动评估估十四、 物料：重要启示示一、 专业化、品品牌化、规规模化是是连锁药药店在竞竞争中取取胜的关关键。二、 天士力大大药房缺缺乏的不不是促销销，而是是持续性性的促销销。三、 天士力大大药房的的促销活活动必须须在整体体营销策策略和品品牌策略略的指引引下进行行，并形形成二者者的相互互推动。四、 在现阶段段，服务务和价格格是吸引引消费者者有效武武器。活动目的的：v 通过此次次活动，快快速提升升相关店店面销售售量。v 借活动争争夺竞争争对手客客源。v 通过活动动，为企企业的品品牌推广广和整体体营创造造一个可可持续的的操作途途径。活动策略略数量增加加策略一、 增加原有有顾客呢呢消费额额二、

9、吸引竞争争对手客客源三、 引导市场场新的消消费者品牌策略略一、 运用“天天士力”品牌，充充分发挥挥其影响响力。二、 树立天士士力大药药房“百姓药药房”品牌形形象。持续性策策略一、 促销活动动长期化化。二、 突出服务务，大力力发展会会员，增增加忠诚诚顾客数数量。7-8月月主要任务务：增加加销售额额、增加加会员数数量9-100月主要任务务：巩固固销售额额，增加加顾客忠忠诚11-112月主要任务务：持续续提升销销售额，强强化品牌牌形象活动分主主题6-8A：百年年情怀，真真情回馈馈天士力 夏日主主要药品品*折优惠惠B：百姓姓药房，家家庭药箱箱满200元，送送家庭药药箱1. 活动期间间凡消费费满200元

10、者，即即赠送家家庭小药药箱一个个。2. 打折药品品和特价价药品不不参加赠赠送，但但满200者可赠赠送精美美小礼品品一份。3. 会员购买买会员特特价商品品者不参参与赠送送，但可可増精美美小礼品品一份。4. 小礼品可可为体温温计、口口罩、家家用纱布布、会员员卡等，根根据满200元及以以上者消消费额度度不同具具体设定定。C：专业业服务，全全面升级级天士力 10项优质质服务全全体验1. 凡消费满满50元者经经本人申申请可办办理一张张，全面面体验天天士力你你专业服服务。2. 服务内容容包括l 在全省任任一分店店享受会会员特惠惠价（特特价商品品和促销销品除外外）。l 每两月赠赠送天天士力健健康指南南一份。l 每年一次次免费体体检。l 享受新特特药优惠惠价格。l 免费送药药上门l 药品订购购服务l 家庭私人人保健医医生服务务l 长期健康康状况追追踪服务务l 特殊人群群日常健健康、饮饮食、睡睡眠、运运动、休休息建议议书服务务l 不定期参参加会员员健康讲讲座及联联谊娱乐乐活动。9-100*药房，金金秋同庆庆*大药房房秋季大大优惠主要美容容：l 秋季药品品优惠l 秋季健康康礼品赠赠送l 会员超值值服务11-112日日送温温暖，岁岁岁保健健康*大药房房岁末大大酬宾主要美容容：l 冬季药品品优惠l 购药送保保险l 会员岁末末贺卡，免免费体检检三分策划划，七分分执行！