服装品牌拓展营销企划书20717.docx

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1、第二部分 名门之花品牌拓展企划书（金歌）说明：本企划案仅就中等规模投资情况下，所作的企划研讨。一， 市场分析（一一般业态态，消费费状态，竞竞争态势势，未来来趋势）目前从我国国服装市市场来看看，可谓谓万船竟竟发，百百舸争流流。呈饱饱和与充充分竞争争状态。特特别是女女性服装装更是多多姿多彩彩，各类类个性化化品牌多多不胜数数。然而而，透过过市场的的迷雾，在在中老年年市场里里我们仍仍然可以以遴选出出一定的的市场空空间。其其具体表表现有以以下几点点：（一一）目前前女性服服装以440岁以以下女性性服装品品牌居多多，竞争争激烈且且呈饱和和状态。而而40岁岁以上至至70岁岁的女性性服装品品牌，随随着年龄龄的增

2、长长呈梯次次减少状状态。知知名品牌牌更是稀稀少。竞竞争程度度相对来来说弱了了许多（二二）专业业化以及及一，二二线中老老年妇女女服装品品牌店（或或者专柜柜），也也非常匮匮乏。例例如，宿宿迁市市市府东路路与楚街街以及宝宝龙，金金鹰等地地段或者者商场，均均少有专专为中老老年女性性行销的的服装品品牌（只只有格莱莱玛与人人民商场场以及女女人街几几家,但但品牌知知名度不不高）。进进而类推推，全国国其他地地方也如如此。（三三）中老老年女性性随着年年龄的增增长，消消费热情情与意愿愿也呈渐渐次低落落的态势势.许多多情况下下，有子子女代为为购买。（四四）随着着网络化化时代的的到来，网网购也已已经占据据一定的的市场

3、空空间，且且为年轻轻女性所所青睐，但但不排除除中老年年女性有有购买服服装意愿愿时，由由子女代代为网购购。(五五)女性性随着年年龄的增增长，购购买服装装时会以以降低实实际年龄龄（一般般在小于于实际年年龄五岁岁左右波波动）或或者以心心理年龄龄为购买买参照系系数。(六)中中老年女女性在生生日与换换季期间间，一般般服装购购买意愿愿更为强强烈（过过生日一一般由子子女或者者亲友购购买或赠赠送，换换季期间间则更多多由个人人或者结结伴逛街街遴选）。（七七）中老老年女性性购买服服装优先先考虑的的要素以以实用化化为主，对对名品牌牌的热情情没有年年轻女性性高涨。年年龄越高高品牌依依赖度越越低。（八八）目前前五十岁岁

4、以下的的女性由由于普遍遍受过初初中以上上教育，文文化素养养也有一一定的积积淀，已已经有了了对名优优品牌的的心理依依赖感，在在未来十十年里，将将成为本本企划书书所期待待购买的的主力军军。也即即在经济济改善的的前提下下，广告告与公关关以及促促销提示示，对这这一部分分年龄阶阶段女性性有一定定引导和和暗示作作用。二， 营销态势研研判 （SSWOTT分析）（A）优势势S;团队协协作，专专业化管管理，广广告力度度与连锁锁店面占占位形成成的规模模效应。 ( B) 劣势势-W, 企业在在起步阶阶段（品品牌在导导入期），好好的形象象很难在在短期内内到位，凝凝聚力与与自信心心的形成成有一定定障碍。（C）机会会-O

5、, 目前中中老年服服装市场场还处在在比较萧萧条状态态，很少少有厂家家对此有有强烈的的关注，在在未来十十年内，也也鲜有厂厂家研究究目前330-400岁女性性十年以以后的购购买心理理。因此此留有一一定的品品牌拓展展空间。 （D）威威胁-TT, 服服装业始始终属于于完全开开放式竞竞争行业业，几乎乎没有壁壁垒 。而而国际化化的服装装品牌和和国内几几家服装装大品牌牌厂家，已已经形成成了品牌牌垄断地地位。因因此，难难免在形形成气候候的情况况下有被被夹击的的可能。三，竞争对对手分析析：（A） 全国性竞争争对手：（未来来将要面面对的对对手在此此暂不讨讨论）。（B） 区域性竞争争对手；目前，区区域性竞竞争对手手

6、和宿迁迁区内服服装店的的经营方方式与策策略相类类似。趋趋于传统统手法，较较为保守守，很少少有广告告促销与与新颖措措施，其其经营手手法主要要表现为为一下三三点；一一靠老地地段；二二靠老顾顾客；三三靠投机机价位，基基本上属属于维持持性经营营，品牌牌意识较较弱（虽虽然GLLM也有有品牌基基础，但但是已渐渐入衰落落期，据据业内人人士与顾顾客反映映，口碑碑不是很很好。其其原因大大致为价价位虚高高，以劣劣充好，款款式落后后，广告告投入太太少等 ）。四，细分市市场之定定位：（A）年龄龄以400岁-700岁左右右中老年年女性为为主，其其中400-555岁女女性占市市场主导导拓展份份额600%左右右。（B）地区

7、区-县级级以上城城市为主主。（C）阶层层-中中高收入入女性（家家庭）五，主要竞竞争策略略:（A） 以店立牌；在品牌牌导入期期时，先先开店布布点购进进其他优优质品牌牌服装经经营，待待有一定定基础以以后，再再适时采采取贴牌牌方式委委托加工工自己的的品牌服服装进入入店内。（B） 广告扬名；在广告告预算内内有针对对性地利利用各类类广告媒媒体进行行宣传，逐逐步扩大大知名度度。（C） 规范管理：导入企企业识别别系统（CCIS）加加电子化化管理。六，营销方方案（44P经典典定位）；（A） 产品（prrodccts）定定位；aa；40055岁岁职业女女性或家家庭收入入较高女女性，在在理念上上以端庄庄大气，华华

8、贵，时时尚，休休闲为主主体，在在款式上上可以分分韩版，欧欧版，中中板为主主体。bb；555岁以上上者则以以端庄时时尚为重重点，中中板为主主体。CC；655以上者者以适当当宽大，舒舒适，端端庄为主主体。在在年龄选选项上皆皆降低三三-五岁设设计。（B） 价格（Prricee）定位位；总体体价位理理念为中中高价。即即，以5500-8800左左右为主主体价位位，占服服装总量量60%左右；1500-5000以下的的服装占占20%左右；8 000-12200占占15%左右；1200020000占55%左右右。（C） 地点（pllacee）定位位；a;地级市市以一，二二类繁华华街道或或专业服服装街为为主开设

9、设店面；如进商商场则以以一类商商场或者者成熟度度高，人人气旺的的商场为为首选。bb;县城城以一类类繁华街街道为主主开设店店面。CC;个别别较大的的乡镇必必须在人人流量大大的街道道设立。所所有店面面，周围围必须有有服装店店面不少少于三家家以上方方可设立立。（D） 促销（prromootioon）定定位；aa,广告告；户外外媒体加加POPP为主（主主要街道道与位置置），其其他媒体体为辅（车车身广告告等）。bb,VIIP会员员卡推广广。C,公关（策策划主题题活动，以以关注中中老年美美丽健康康为题材材）d,其他推推广方式式（明星星代言人人只能在在后期自自有品牌牌切入店店内以后后有1000家以以上店面面

10、或者有有新的投投入预算算可运作作的情况况下方可可考虑）。e,企业形象识别系统实施（CI系统建设，见专题企划）七，营销预预算(装装修与CCI同步步捆绑进进行)；(A) 每店装修费费5万元元，其中中包括一一万元CCI预算算费，加加上广告告费2万万元，每每店合计计营销费费用3万万元。220个店店总计660.万万元.（广广告费原原则上集集中使用用，公关关费与其其他促销销费用可可分别使使用）(B) 公司总部CCI系统统建设110万元元。(C) 预留营销费费用100万元（机机动促销销费用）。合计；800万元（占占总投资资预算113%左左右）八，营销管管理；（进进，销，存存实行电电子化管管理）（A）进货货管

11、理；由专业业部门经经理负责责采购。并并配一到到两名助助手参与与。列出出清单，由由店员或或者网络络管理员员（统计计员）编编排条码码分类入入库或者者分配到到直营店店。（B）库存存管理；由保管管员接收收验货完完毕的服服装或者者货物进进行分类类统计编编排扎帐帐登记入入库或者者统分到到直营店店。（C）销售售管理；由专业业部门经经理负责责调度销销售（或或者由采采购部经经理兼管管）。直直营店有有专业收收银员负负责统计计当天销销售进度度，设立立专门账账户，每每日五点点之前将将销售货货款存入入公司财财务专户户。九，实施进进度安排排； A 年年度计划划 任务12345678910调研与企划划成立公司申请商标融资选点布点招工装修与CII工程网络工程系系统建设设货源渠道建建立招商与合作作￥员工培训总部建设B月度计划划；任务345678910111212调研商标十，小结；第一，目目前企划划案仅就就局部性性，小规规模的，中中短期的的成长计计划进行行调研。第第二，中中长期的的五年以以上的规规划需要要在前期期计划得得以实施施的基础础上方可可开展。第第三，如如投资伙伙伴倾向向于其他他行业或或者中青青年服装装行业，则则另行企企划。第第四，营营销预算算由于受受到总投投资的预预算约束束，似有有捉襟见见肘之嫌嫌，应在在初期布布点任务务完成后后，加大大促销推推广费用用，以期期实现自自有品牌牌尽早上上市!2013-3-119