万字梳理品牌抖音电商增长攻略.docx

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1、万字梳理品牌抖音电商增长攻略全域增长是品牌的必经之路，上文梳理了线上各大主流平台的作战手册、针对小 红书的种草割草指南和京东自营的增长宝典，本文将重点聚焦在品牌基建打造和 品牌资产夯实阶段，针对抖音平台和兴趣电商，从开展历程、人群洞察、经营触 点、底层逻辑和增长工具五大局部输出一份品牌抖音电商增长攻略。每局部会进行不同程度的解读和建议,满足大家通过图文获取最大的信息量,只 做有重点的聚焦，试分述之。短视频已成为95后最爱的内容形式之一 ,95后在短视频上的内容消费与购物行 为具有四大特点：1)95后爱刷视频兴趣爱好广泛，标签众多，观看的短视频类别也是无所不有，既有垂直的圈层短 视频如游戏、二次

2、元，也有更群众化的时尚、新闻、美食等。偏好度最高的三类 内容分别是游戏、影视和二次元。2)95后爱创作短视频乐于在创作短视频的过程中展现自我,正在成为创作发布新势力。2021年上半 年，95后人群抖音创作发布视频数相比去年同期+40%。作为短视频平台的活 跃人群，天然具有灵敏的内容嗅觉，更加轻松的洞悉到新鲜体验，信息提供，情 感共鸣，圈层影响和价值观认同等短视频内容的吸睛法那么，更懂年轻用户在短视 频平台的内容需求。3 ) 95后具有易种草体质观看短视频内容的过程中，很容易在无形中被种草，激发购物欲望。但他们的购 物种草，是理智先行的，有购买需求是第一位，还会充分判断产品或品牌是否适 合自己，

3、是否是自己真正需要的。产品热度高，身边朋友的推荐和使用，近期热 点和高话题度的品牌讨论都可以从多方位吸引他们的关注。4 ) 95后即看即搜剁手快”被内容种草后即看即搜的需求强烈，面对较为日常和评价的产品会直接冲O 注重体验感，为社交和颜值而消费，还会反思消费主义，不盲目跟风。居住在一 线和新一线城市的95后更乐意为内容付费，为代表身份的奢侈品和收藏物件买 单。居住在二三线城市的95后对新潮好物、盲盒消费意愿更高。居住在四五线 城市的95后更喜欢电子产品等实物类产品。在抖音上购买过商品的95后人群比例高达75% ,其中49%通过直播间购买, 44%通过短视频购物车/橱窗购买，20%直接进入抖店购

4、买。3.抖音电商十大潮流生活趋势蔺单便携有时詈力蔺单便携有时詈力新鲜原初14养生更便捷精神附加值更高更美野颜值时周I傩更健康午性社交环保己口己己揖自十大潮而生）舌趋势展质国撒野/asH漫式宅家 万镯可却 华流即TS而 利心里硼 里古RI Z甜辣 街头文化 蜴汗I球感 次元艺术家I汨性刖公2号/涮1号:十大潮流生活趋招接着放一下2022年抖音电商十大潮流生活趋势，便于品牌有的放矢的通过内容 和场景与这群年轻用户沟通（趋势主要基于服饰行业，但底层相通，各品牌均可 灵活汲取其中灵感，打造属于自己的时尚密码）。 高质量撒野的兴起，一秒逃离城市，42.2%抖音上用户向往户外生活，周末会选择逛公园、垂钓、

5、露营、徒步、爬山、冲浪等方式放松心情。露营或将成为2022年 高质量撒野生活方式下的热点。 街拍天花板的兴起，随处闪现打卡，30.6%抖音上用户对网红打卡热衷，喜欢 并关注热门景点、市井小吃，发现生活的美。气质时尚或将成为2022年街拍天花 板生活方式下的热点。 沉浸式宅家的兴起，宅家自娱自乐，27.4%抖音上用户周末就喜欢懒宅在家，能不 出门就不出门。休闲&舒适或将成为2022年沉浸式宅家生活方式下的热点。 万物可循环的兴起，万物循环利用，29.9%抖音上用户主动实践并支持绿色环保生 活，环保是每个人的随手小事。简约或将成为2022年万物可循环生活方式下的热 点。 华流即顶流的兴起，国风时光

6、倒流，30.8%抖音上用户喜欢国潮风格的设计元素， 支持国货品牌。国潮&国货或将成为2022年华流即顶流生活方式下的热点。 办公室浅秀的兴起，职场随心所欲，35.3%抖音上用户认为在职场中应该注意穿搭 造型。高级感或将成为2022年办公室浅秀生活方式下的热点。 几分像从前的兴起，梦回摩登时代，32.7%抖音上用户越来越喜欢怀旧，收藏老物 件，也会尝试复古风穿搭与造型。甜辣或将成为2022年几分像从前生活方式下的 执占 八、八、 技术流耍酷的兴起，释放青春活力，30.4%抖音上用户勇敢地表达自我，喜欢追求自我、彰显个性的街头文化。宽松或将成2022年技术流耍酷生活方式下的热点。 暴汗仪式感的兴起

7、，活力电量满格，45.2%抖音上用户认识到健康的重要性，平时 会坚持锻炼身体。健康意识加深，功能性需求或将成2022年暴汗仪式感生活方式 下的热点。 次元艺术家的需求新出口，打破次元结界，10.8%抖音上用户对二次元文化很感兴 趣，可接受JK、Lolita、Cosplay等新文化。打破性别偏见，无性别或将成为2022 年次元艺术家生活方式下的热点。以上趋势其实正是我在品牌全域增长模型中提到的四个大消费趋势的具象化 表达。三.抖音电商的经营矩阵抖音电商通过内容开启电商新赛道，接下来就梳理一下品牌在抖音电商可以发力 的经营触点有哪些，主要分为两大模块一自运营触点和平台触点。1.品牌自运营触点主要分

8、为直播和短视频两局部。抖音短视频大体上可以分为三类：种草短视频、带货短视频和引流短视频。带货短视频最显而易见，目的是直接收割，引流短视频那么是为品牌直播间预热, 目的是间接收割。更高阶或者说更难的其实是种草短视频，因为很难衡量，但我认为其实它才是品 牌在兴趣电商中最有价值的触点，因为品牌可以通过短视频种草实现从蓄水到收割的完整链路。那怎么做好种草短视频呢？老白总结为4M-Modelo搭建世人矩阵KOLMatrix爆款内容放量EffectMaximum鼬草短视颉UM M ode/搭建内容矩阵ContentMatrix监控种草内容ContentMonitoring关键将素品牌-自磔触点小9号/摘幅

9、: 桁兰等的） Content-Matrix搭建内容矩搭有四个种草关键要素一I人货场需，即通过人物在场景 中通过使用商品满足需求，来让观众即目标用户有强烈的代入感进而被 种草。关于这四个种草关键要素，分别讲一下内容方面的建议： 人物：符合品牌调性及目标人群审美偏好。具有表现力和感染力，可以通过肢体语言和语音语调带动情绪。自带热度更佳（如网红、明星等）O 场景：内容有质感和节奏，剧情能够引人入胜，不突兀。结合热点话题和内容 形式。 商品：自然融入场景。专业介绍，突出卖点。专属福利刺激用户。 需求：真实直击痛点。1 ) KOL-Matrix搭建达人矩阵可以通过目标人群反向选择达人或者通过直接选择行

10、业达人，建议品牌先和垂类 达人合作筛选出内容矩阵中的爆款，接着可以复用爆款内容和头部达人合作，最 后再通过头部达人的影响力辐射更多腰尾部达人进一步扩大内容覆盖面。2 ) Content-Monitoring 监控种草内容主要通过播放量和互动率指标进行监控，设定好监控周期后不断测试新的内容并 且不断优化。3 ) Effect-Maximum爆款内容放量可以先通过随心推快速试跑，持续监控互动率和ROI指标，达成设定的目标后 再通过巨量千川进行爆款素材的混剪投放，充分榨干爆款素材价值。2.品牌可参与的平台触点主要分为营销活动和抖音商城两局部。平台大促活前 平台单品牌ip 行业里品牌ip行业单品牌ip

11、 细分品类ip年65节大促38大促818新潮H 丽 双11大促超品大赏超品日开新日新说发布新潮品类日时周潮推官漕力N星大牌日先锋设计品牌日Dou鸦网而描in百味揖科in生）舌他，捋加新网渐科旨电商营销活31品牌-平台触点校公号/视中号:桁兰苗科in4电甭美股D-Beauty1 ）抖音电商营销活动区别于其他平台的核心在于抖音是一个内容平台，抖音电商的营销活动有内容侧 的独特点，参与者不仅是用户和品牌商家买卖双方，还多了达人这一关键因素, 目标也不仅有结果导向的GMV ,还有过程导向的种草。根据不同的范围、活动对象、业务模式可以分为以下几种类型： 平台S级/SS级活动：全行业年度最重要的营销活动节

12、点一618大促、818大促、 双十一、年货节平台A级活动：全行业大促活动间隙的营销活动一女王节、51节、510表白日、 开学季、中秋节、国庆节、双十二。 平台营销IP活动：全行业头部品牌商家可参与PK的营销活动一抖音超品大赏、抖音超品日、抖音开心日、抖音新锐发布。 行业活动：单行业年度最重要的营销活动一食品-Hi吃美食节、服饰-抖in新风潮、 美妆D-Beauty、家居-家居好物推荐官。 行业IP活动：单行业日常营销活动T斗in百味赏、抖in生活范儿、抖in潮电秀、 抖in逛全球。2 ）抖音商城-中心化交易场作为固定tab的独立场景，集合了多种货架形态，满足直播和视频无法满足的用 户需求。具备

13、搜索、弹窗、banner,双列瀑布流等黄金资源位，实现了 “兴趣 与搜索的双面聚合。其实这也是为了顺应大局部电商用户长久的货架电商逻 辑，补齐用户的购物场景。一方面是让已经养成搜索下单习惯的用户在抖音商城 完成首购，另一方面是让各场景的成熟老用户在抖音商城进行复购。有 一个词叫“流量外溢，抖音商城那么是应对之策。可以想象一下理想的抖音电商用户闭环路径:首先通过短视频激发用户兴趣实现 种草，接着通过直播/商品卡实现用户首购，最后通过商城实现用户的不断复购。 对于品牌商家来说，抖音商城也是打通抖音全域流量的经营阵地，可以扩大商品 的覆盖率，进而降低经营本钱。品牌通过自运营和平台两个触点即可进行抖音

14、电商用户的沟通进而实现抖音电 商全域的精细化运营。四、抖音电商的底层经营策略抖音电商FACT口经营策略，其中FACT是内容场，口是指中心场和营销场。其实会发现这里面的口正是老白上面所分析的品牌经营矩阵中的平台触点。Field阵地自营CampaignAlliance达人矩阵Alliance达人矩阵基于商家阵地的 持续内容生产日常线苜皿大内容经苜场实现生长效憎长m配活前的主题内容品销爆发1OPKOL头部大V主题活动海量作者副军供应丰富内容弘CT线首矩阵朕目头部达人打造超强用响力内容1. F-Field商家自播商家自播是日销经营的基本盘，成为商家增长的重要力量。运营好商家自身的经 营阵地是基础，在商

15、家自播中，商家对于品牌形象、货品选择、优惠力度、直播 话术等关键运营节点拥有很强的把控力。此外，通过长时间的积累，商家自播的 产出稳定，运营本钱相对可控。同时，商家自播还有助于与用户建立长期关系, 实现人群资产的持续积累。关于品牌店铺自播的几点建议:1 .建立品牌形象，符合品牌调性的形象有助于用户快速建立品牌的认知，拉近用户与品牌的距离，从而产生信任感，为交易打下基础。2 .保障货品稳定，这里既包括货品数量的稳定，也包括货品质量的稳定和优化。3 .完善服务体验，做好服务，是品牌长期经营的必要条件，品牌可以了解用户对于商 品、物流、客服的整体评价，并做出相应的改善。4 .配合广告投放，广告投放是

16、店铺获取流量的重要方式，而广告投放的策略需要做到 分钟级的实时调整，商家可以在巨量千川平台一站式实现多样化的广告投放目标。5 .分析经营数据，对店铺经营的多种数据指标进行追踪，并实时反应到直播间的优化 措施中，关键实时指标包括在线人数、支付GMV、商品点击率、GPM （商品的千 次观看成交）等，关键趋势指标包括浏览量、有效直播时长、人均观看时长、成交 件单价以及成交转化率等，用以判断店铺成长趋势。2. A-Alliance达人矩阵达人矩阵是生意增长的放大器，许多商家与众多达人建立了紧密的联盟合作关 系，商家生意随着达人能力和数量的增加而快速成长。达人矩阵并不是简单的达 人带货，品牌与匹配度高的

17、达人建立长期的紧密合作，以稳定的频率触达用户, 为商家提供销量和知名度的增量。此外，品牌也需要持续跟踪达人的数据表现, 并不断优化达人矩阵的组成。关于品牌达人矩阵有几点建议：1 .高效达人建联，可以通过抖Link、精选联盟和星云计划与达人进行高效建联，快速增加合作达人数量。毓脂电商憎长I滩inin蒯草掰脚uMWIodel/苒略GIFTPowerFACT，E营利加号/牌:一.抖音电商的开展历程1.抖音内容高速开展2016年9月，A.me作为字节跳动孵化的一款音乐创意短视频社交软件上线,2016年12月A.me正式更名为抖音，同时今日头条最核心的算法优势也应用到了抖音上，从一开始就在产品层面加入算

18、法推荐模型保证内容分发效率。2 .分析达人数据，重点关注两个数据指标，一个是达人的转化率，通过达人转化率对 比行业平均转化率，帮助品牌判断达人和货品的匹配程度。另一个是单商品展现次 数，可以帮助品牌初步判断本场直播的流量表现，是否给商品提供了充足的展现机 4 八OC-Campaign主题活动主题活动是规模销量的爆发场。电商大促、营销ip、行业活动等一系列主题活 动，赋予了抖音电商节日化、主题化的营销能力，为用户不断创造在抖音上消费 的理由和心智，并借助规模化的流量聚集效应，在短时间内引爆高成单的集中交 易，是商家借助平台资源快速成长的重要方式。关于营销活动的主要建议是要做好充分的准备，首先要多

19、层次有选择性的参与营 销活动，一旦确认后，须在活动前精细打磨当天的内容规划、货品组合、服务机 制以及投放计划，并在当日按照现场情况灵活应变，抓住机会促成销量爆发。可以分为四个阶段：1 .筹备期：通过人货匹配测试，锁定爆款潜力。2 .预热期：通过内容引导话题，积累用户心智。3 .活动期：全面投放，流量助推配合气氛提升营造大促体感。4 .返场期：内容延续热度，沉淀粉丝会员。3. T-TopKOL 头音|J大 V品牌与明星以及头部达人等Top KOL的合作，可以帮助品牌实现品宣和销量的 双引爆。明星和头部达人，借助他们强大的粉丝影响力和人设背书，制造热点营销事件，帮助品牌迅速破圈。4. 中心场/营销

20、场抖音电商进一步突出抖音商城，借此也将形成抖音电商的四大场域完整闭环，直 播-规模化爆发，短视频-深度兴趣种草，搜索-需求精准匹配，商城-稳定的交易 场。关于搜索，品牌需要做好关键词优化及内容供给，让用户搜得到，同时做好 搜索展现，吸引用户点击。关于商城，那么需要品牌提升好货供给，优化商详页展 示，做好店铺装修，积极参与频道活动。营销场指品牌结合巨量引擎的营销能力，全面提升品牌破圈、蓄水种草、成 交转化和资产沉淀，实现长效增长。t向或策略新品开发使驹优化商品使弱，物而俑弱,服狗体验经营全城送趣电商5. 抖音电商组织结构需要围绕兴趣电商用内容链接人和货的经营逻辑，以持续生产优质的商品内容为 核心

21、竞争力，优化人员能力与组织结构。需要围绕内容、商品、达人、广告、服 务五大维度全面升级组织结构：ifiAES建立长期BlAB作广告投放凰旷国投放惶位物6生总的鹿配科自电商组织姑利小9号/树号: 布兰德空白1）内容生产抖音电商的运营核心，通过加强内容制作团队的能力建设，将内容团队与其他运 营团队紧密结合，让内容生产贯穿于抖音电商业务的各个局部。2）商品管理优价好物是多数抖音用户的购物核心需求。抖音用户对于新品有着天然的高接受 度和兴趣度。3）达人运营达人矩阵的建立和头部大V的合作，是抖音电商生态中的重要组成局部，达人 不仅是核心的内容创作者，同时也是连接消费者的桥梁。4）广告投放抖音电商作为以内

22、容为核心的兴趣推荐电商，与传统电商最大的区别就在于内容 的动态变化。因此，广告投放团队在清楚生意目标和广告投放逻辑的同时，还需 要对内容的数据表现进行实时的检测，做到分钟级的精细化调控，才能最大限度 地为抖音电商的经营做流量上的保障。5）服务保障用户每一次的消费经历都是逐步建立信任的机会，因此好的售前售后服务成为了 商家经营中必须关注的重点。服务分将会影响到商家的推荐流量获取,活动提报 等诸多权益。五、抖音电商的增长必备工具最后一局部是本文的重中之重，因为工欲善其事，必先利其器”。合理地运用 好产品工具,是抖音电商增长提效的关键，品牌增长策略也是要通过产品工具进 行应用落地。讲一下老白认为的抖

23、音电商工具铁三角。1 .抖店抖店是抖音电商商家实现一站式经营的平台，为商家提供全链路服务，帮助商家 长效经营高效交易，实现生意的新增长，它主要能够实现四大能力：1）售前准备品牌可以通过开通号店一体，实现对账号的内容板块和电商板块进行统一的管 理。通过商品管理实现商品的上下架及橱窗页设置。通过店铺装修优化用户逛店 体验。运用营销工具设置多样化的营销玩法，如优惠券、限时活动、定时开售等。2）带货推广品牌可以通过抖店开启直播间带货及短视频带货。同时通过订单管理完成发货履 约；并且在后台可看到所有商品的销售数据。3）售后服务品牌可以通过售后工作台实时处理售后问题，提升用户售后服务体验，包括售 后小助手

24、、飞鸽等工具。4）服务市场为满足品牌的多元需求，品牌可以通过服务市场与更多服务商进行合作，定制个 性化服务，提升经营效率。2 .巨量干川巨量千J11是抖音电商广告平台，为品牌提供一体化营销解决方案。移动端小店 随心推、PC端极速推广和PC端专业推广”三个版本满足品牌多种推广 诉求。它主要能够实现三大能力：1）深度融合经营场景通过品牌广告、直播推广及商品推广满足品牌的不同营销需求。在电商转化方面, 支持浅层转化目标（观看、互动、停留）及深层转化目标（短视频商品购买、直 播下单）助力经营全场景。2）一体化智能营销通过自动化投放系统，提供选品、预算、出价、定向的建议和自动优化能力，通 过创编体系，提

25、供直播高光剪辑和短视频内容优化，提升创意素材质量。3）数据技术支持通过DMP能力，打造电商场景下的人群营销，满足品牌人群挖掘、洞察、圈选 及投放需求，并能够通过投前分析、投中诊断优化、投后归因度量，动态调整营 销策略。3 .抖音电商罗盘生意憎椅擎生意憎椅擎店铺绘百大脑既己督市惭生袋空驶舱市场比争生袋空驶舱市场比争经苜iSIfi健康度押佑实时凿捏人脚理咽空店里品牌M理加8市的且自争H折而招行融日方折内容短视颛Sffl16A智造工场教侬旧I河床g I目宦兴加B分析iSifit 1 蜻装修/店前/照同/推行物而晚夜/咽科昌电商罗盘小丘号/测1号:桁兰苗电商罗盘是抖音电商旗下的数据产品，是品牌践行FA

26、CT经营策略的绝佳数据 工具，为品牌提供从策略到经营的产品+服务解决方案。电商罗盘分为两个版本, 罗盘经营和罗盘策略，罗盘经营聚焦于店铺维度，定位于店铺经营大脑，覆盖 直播、短视频、商城、达人多经营场景的诊断分析以及交易和服务的全面监控来 帮助商家降本增效。本文着重讲一讲聚焦于品牌维度的罗盘策略，罗盘策略定位于品牌生意增长引擎，可以为品牌尤其是集团品牌在抖音电商经营提供四大能力，老白总结为GIFT-PoweroFor管理决策层 IW决CX0要盾到扉牌整体数据, 及时发控发现向融品牌驾驶舱一牌数据整合I品人群资产整合分析|品牌商II总榜|全期流监控I多店海检商品策略商品策略人群策略市场洞察竞争分

27、析商品实验室分析市场机会，121S消费者需求-品类兼览-需求趋的-市场嗜华指定妥曲迫踪.馥乂均度比照分析-克争追琮-竞品详情-竞争比照4 二结合潮研及算注曝型，验证市场机会-用户调研机会市场多市场发现4布局新市场机会追踪凫品表现 定向人群丽 1发财漪规需求1 定位竞争机会 j; 外估商品趋势 |,For市场部、电商部、 商品部 通过行业商品数据、授索.内容数 国以及人解资产用助产出震咯问itt闭环电育人群资产散布沉淀与人解流人群资产用户增长支持品级品风 大促.特色商品人 好的自定义分析与 应用,提升潜客量 级及老客粘性达人优选人群跃迁分析人群应用卖点龙1KFor IT 据中台第央个性化数据报表

28、、建模.平安 的sas上传问题智造工场自定义数据分析|标签建模|数据融合|算法预测科昌电商罗盘萧膈1) Global全局力为品牌决策层提供全局看数+资源牵引能力，品牌在抖音电商长期开展后多为矩 阵化运营，即多店铺多账号，数据分散的问题那么伴随而来。罗盘策略的品牌驾 驶舱可以帮助品牌做到全域数据整合、人群资产整合、全域流量监控以及全域商 品跟踪。作为决策层可以通过整体数据快速定位问题、布局资源和制定战略。2) Foresee前瞻力为品牌市场和电商团队提供市场洞察+热门追踪的能力，抖音电商作为内容电商，区别于传统货架式电商最大的不同就在于内容的前置价值，已经完成的交易 只是结果，结果性数据往往是滞

29、后的，但用户在抖音内容下的点赞、评论、收藏 甚至观看与否等互动行为是前置于交易前的,一定程度的可以代表用户的购买偏 好。罗盘策略的市场洞察可以帮助品牌电商部看到整个行业大盘的趋势，更有价值 的是可以帮助品牌市场部看到需求趋势，追踪市场热词，这里的热词既包含搜索 词也包含内容词，让品牌更清楚的了解在自己所处的行业，了解用户都在搜什么 都在看什么，有的放矢的做营销。实现新C2M ( Content to Manufacturer) 模式。3) Identify 鉴别力为品牌商品团队提供挖掘细分机会+多市场分析的能力，刚才提到通过罗盘策略 可以发现前置性的内容数据，其实这不仅可以应用于营销层面，也可

30、以应用于商 品层面，如果品牌发现了细分机会市场且该市场相对空白，品牌商品团队可以第 一时间布局新品开发满足用户的需求，同时罗盘策略也提供了多市场鉴别分析 功能，为品牌做组货做跨界提供策略支持。4) Target精准力为消费者运营团队提供人群洞察+圈选应用的能力，用户是品牌最重要的资产， 罗盘策略将用户按照高潜用户、首单新客和复购老客进行分层，让品牌看到人 群在分层中流转的核心因子明确重点运营方向，也可以将客户按照内容渠道(直 播、短视频、商品卡)进行贡献拆分，让品牌能够针对性的做优化。同时罗盘策略也可以提供目标用户的精准洞察，洞察后通过自定义圈选及定向投放触达目标用户。前腌力Identify盟

31、别力Jarget胤隹力GIFVPower抖自电商罗盘策略以上就是整个品牌抖音电商增长攻略的全部，内容可能较干，后面会通过视频号和公众号再进行细节解读以及案例提供便于大家更好的理解。内容参考来源：巨量算数/抖音电商生态大会等公开信息2017年9月，抖音推出视频合作广告，正式开启商业化之路。2017年11月，抖音上线直播功能。2018年6月，抖音上线内容营销工具DOU + ”,可以对 视频进行流量赋能。2018年7月，抖音上线星图平台，达人与品牌主将自 助完成内容交易。基础设施不断完善后抖音开始惊人的开展。2019年1月，抖音成为春晚独家社交平台，日活跃用户突破2.5亿。2019年4 月，抖音发布

32、品牌热DOU榜，旨在反映品牌在抖音上的传播声量，为品牌 建立长效的品牌营销认知。2020年1月，抖音日活跃用户突破4亿。2020年8月，抖音日活跃用户突破 6亿。2020年12月，日均视频搜索次数突破4亿。内容的高速开展和用户的 高度粘性为抖音电商提供了绝佳的土壤。日活用户突破U1Z己 I日 上然星即F色EOI-I.II上线直1SI悌EOEO.0 日舌用户突破GIZedi gj春晚拽家社交平台己口己口.1己B15视89搜索突破UIZ/ 5591Z 己 I H I已Ame正式更日向科目发桁科自电面SM6料音电商EDE I U握出齐趣电商然显推出FACT首销电车电iS裔国搜索PVBUIZ * EO

33、EIID升级电面罗母EOEO.M赳0g永浩段入直播窗1BEOED. I OSUE 1.5开启I祁电商扑品牌专项狄特计划发布cr总方法企抖音内容/电面开展历程公公号/视*号: 布兰tRS白2.抖音电商另辟蹊径2020年4月，抖音6000万元签约罗永浩，高调进入直播电商赛道。2020年6 月，字节跳动内部将电商视为战略级业务，正式成立了以电商命名的一级业 务部门，正式发布抖音电商品牌。2020年8月抖音上线首个平台级的电商大促活动抖音奇妙好物节。2020年10 月，抖音直播间不支持第三方来源商品。紧接着抖音闭环电商进入高速开展的元 年,2021年1月，开启抖音抢新年货节，交易额飞速增长，2021年

34、1月较去 年同期增长超50倍。2021年3月，开启抖音女王节。2021年4月，抖音电商首届生态大会提出兴 趣电商概念，推出抖音电商三大扶持计划和FACT营销矩阵，全量上线巨 量前川。2021年6月，发布抖品牌专项扶持计划。2021年8月，开启抖音818 新潮好物节。2021年10月，召开抖音电商创作者大会和服务商生态大会、上线联盟招商团 长，全新升级抖音电商罗盘2.0版。2021年11月，开启抖音双n好物节。2021 年12月，开启抖音双12好物狂欢季。2022年4月，电商意图搜索PV64亿+ ,内容互动量1559亿+ , 2022年5月， 召开抖音电商生态大会，发布FACT+全域经营方法论。

35、抖音借助直播电商实现了弯道超车，直播电商也成为流行的线上消费场景，逐渐 改变着人们的生活。直播电商是以视觉化商品内容为核心，聚焦商品内容运营和 兴趣内容推荐，以激发兴趣为出发点，可以大大缩短消费链路，也吸引更多的企 业和用户加入。同时去中心化的算法推荐模型，也成为了抖音直播电商可以多点 开花的重要基建。兴趣电商”也正是基于算法精准的兴趣推荐，将商品和内容与海量的用户需求 进行匹配，用内容激活用户的消费需求，需求激活后马上再用商品去满足用户。 并且通过沉淀的数据，可以将内容推荐给更多潜在用户，获取新一轮更精准的流 量注入。从而让新流量、新转化、新沉淀源源不断，带来消费新人群和生意新增 长。公公号

36、/裾悌号:最终实现用户-内容-商品-服务的正向循环，同时通过达人和品牌商家的供给以及MCN和服务商的助力让整个生态不断繁荣，加速这个正向循环。值得关注的是最近一次抖音双11好物节的数据，在需求侧，抖音电商下单用户同比增加1倍+ ,复购用户那么增加近2倍。用户与兴趣电商的信任正逐步加深, 并形成消费习惯。而消费习惯的养成离不开优质的内容作为基础：好物节期间抖音内容播放量与交易额的相关系数高达0.96 ; 34个王牌直播间更是吸引了 7000万+用户看播。消责者对遇趣电商的信任加膈直蠲总时长E5Q5rnm憎加近已恺室计香羯人次39S1Z商家自福总时长商家自福总时长而销品牌故/己已7万小时抖旨双/

37、/好物节规象刷新高Q0号/视*桁兰I1苗可以发现内容吸引力是交易规模的增长基础并且直播是交易额增长的首要驱动 力。在供给侧，开播品牌数是去年同期的2.4倍,动销品牌数是去年同期的3.5 倍。开播达人数同比也是2倍+。需求和供给侧双向高增速奔赴。用内容激活用户的消费需求，正是兴趣电商的关键和新增长点，在第三局部会着 重讲一下。二,抖音电商人群画像与行为洞察在抖音电商，内容场景与消费场景相互融合，购买用户迅猛增长，用户通过喜欢 的达人推荐，发现并购买优价好物，所见即所得。抖音电商用户中，女性用户是 购买的主力人群，但最近男性用户的购买增速更快。胜别6后切性是阿主力军科自电向人群用户憎长率男性购买增

38、速更胜一春ijl男性购买增速更胜一春ijl小9号/例*号:桁兰苗这其实是其他电商平台不具备的潜力消费人群，因为抖音整体的用户中，男女比 例较均衡，随着男性用户的消费需求不断被激活，消费热情逐渐被释放，抖音电 商要做的只是让已有的男性用户在抖音养成购买习惯，而其他电商平台还在苦于 怎么样让男性成为平台新客，这无疑将会成为抖音电商未来人无我有”的独特 优势。从年龄分布来看，80/90后年轻用户占绝对优势，95后增速最高。在一线/新一 线与四线城市双头并进引领用户增长接下来就主要针对占据互联网的流量高地 并且是品牌营销必争的C位人群的95后进行洞察。1. 95后人群四大特点高消费力高消费力高;肖特意

39、支特国制民族文化饮同自传眼力尝鲜者推广者号/梅号:桁兰做珀后人群特点95后拥有不俗的消费力据调研显示,95后中月平均消费在1000-3000元的超过半数，在3000元以上 的95后消费者比例也接近20% ,既有不断增长的消费力，也有不断增长的消费 意愿，也对高端品牌、知名品牌有较高的认可度。2 ) 95后拥有自传播力95后作为新锐品牌的尝鲜者和推广者，在时尚美妆、快消和文娱产品的消费占 据C位。数据显示，新锐品牌兴趣用户中18-30岁的年轻人占比接近半数，尤 其95后，在遇到比拟火的新锐品牌想尝试的意愿度非常高，因此，95后们的选 择很大程度上决定着众多新锐品牌的现在和未来，他们的新观念，新需

40、求也推动 了这些新品牌、新产品的快速增长。3 ) 95后喜爱圈层文化互联网的开展，家庭经济实力的提升，给予95后更多的机会去观察体验不同的 文化，不同的食物。他们比起其他代际有着更开阔的视野，更多元的观念。他们 兴趣爰好广泛，身份标签众多，因共同的兴趣、爰好、态度、价值观聚集在一起, 形成特定的圈层。4 ) 95后支持国潮作为见证了国家经济腾飞的95后，背靠国家强大的经济实力和文化根基，他们 对民族文化的认同、喜爱及自豪相较于其他代际更强。近些年国潮热”渐渐从 时尚界拓展到各行业，中国元素在多个领域逐步渗透，从消费到娱乐，无不表达 着他们对民族文化的热爱。从汉服逐渐展现街头，到国货美妆的崛起，到国产电 影票房独占鳌头，95后推动下的国潮热已经影响到方方面面。2. 95后短视频行为四大特点价值认同后短视频行为特点直接冲