川能生物气化炉商业计划书13798.docx

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1、一，概述为加快生物质能技术开发利用，原国家计委、原国家科委和农业部从“七五”开始，重点安排了秸秆气化集中供气技术的科技攻关和试点示范项目。生物质气化技术已进入了国家“863”和“十五”攻关项目。生物质能是是很好的的替代能能源,因因而生物物质气化化技术的的开发利利用及相相关设备备的研制制得到许许多国家家和企业业的重视视。近几几年,我我国生物物质气化化技术开开发利用用与推广广力度较较大,特特别是家家用生物物质气化化炉涌向向农村市市场。但但现用户户对家用用生物质质气化炉炉产品褒褒贬不一一,技术术推广的的难点是是燃气热热值低、焦焦油含量量高以及及使用操操作繁杂杂。因此此,发展展家用生生物质气气化炉要要

2、正确宣宣传引导导、加强强技术培培训,特特别是要要开发产产气稳定定、燃料料利用率率高、结结构简单单、操作作方便、价价格低廉廉且使用用安全可可靠的产产品。该产品市场场需求量量大，据据经济专专家估计计：生物物质燃气气的产业业前景在在未来330年内内将达220000亿元，它它必将成成为投资资创业的的新热点点，廿一一世纪的的黄金产产业。二，公司概概况 公司名称：四川川川能农业业开发有有限公司司成立时间：20111。11。277注册资本：6000万元四川川能农农业开发发有限公公司是一一家涉及及天然气气、液化化气、沼沼气、太太阳能、生生物质能能等新能能源产品品技术开开发以及及工业污污水净化化;厨卫卫用品的的

3、研制等等多个领领域新型型生产和和销售的的企业。公司成立以以来，一一直坚持持执行“以以质量为为生命，以以“品牌牌为战略略，以市市场为导导向！一一视产品品和服务务质量为为生命”的的经营模模式。用用现代化化的企业业管理、严严格的质质量体系系创造川川能品牌牌和企业业形象，在在产品的的设计和和生产过过程中，始始终坚持持符合市市场实际际的高品品位、高高性能、高高质量的的产品定定位。企企业质量量标准在在国家标标准要求求之上，力力求满足足消费者者的各种种需求，并并以其卓卓越的产产品质量量和专利利技术一一举成为为节能厨厨卫行业业的生力力军，公公司拥有有员工 34人人，其中中管理人人员9 人，生生产工人人7 人人

4、;管理理人员中中，大专专以上文文化程度度的有220人，占占员工总总数588 %，大大学本科科以上的的有5 人，占占员工总总数 115%，还拥有硕士学位(含中级职称)博士学位(含高级职称)以上顾问的有6人，占员工总数17%。拥有天燃气、沼气、太阳能、工业污水净化处理4大事业部，16条自动装配生产线，350平方米的完备的检验测试中心。已形成专业化、规范化、集约化、科技化生产规模。 作作为环保保行业的的一家新新型的科科技企业业，我们们将秉承承以质量量求生存存以信誉誉求发展展的经营营理念，以以“高质质、节能能、快速速、特色色、诚信信”为服服务宗旨旨，专注注新能源源产业，不不断提高高企业研研发能力力；在

5、打打造精湛湛品质的的同时依依靠企业业文化不不断提升升企业核核心竞争争力，树树立良好好的企业业社会形形象，真真正做到到人文科科技、绿绿色环保保；公司司将以专专业的队队伍、严严谨的管管理，完完善健全全的销售售网络，为为客户提提供全方方位、为为消费者者提供安安全、高高质、可可靠的产产品，让让四川川川能农业业开发有有限公司司成为广广大消费费者的最最佳节能能产品选选择。在在打造精精湛品质质的同时时依靠企企业文化化不断提提升企业业核心竞竞争力，树树立良好好的企业业社会形形象，真真正做到到人文科科技、绿绿色环保保；公司司将以专专业的队队伍、严严谨的管管理，完完善健全全的销售售网络，为为客户提提供全方方位、为

6、为消费者者提供安安全、高高质、可可靠的产产品，让让四川川川能农业业开发有有限公司司成为广广大消费费者的最最佳节能能产品选选择。企业理念：诚信、务务实、拼拼搏、创创新、共共赢企业宗旨：制造一一流的产产品，打打造一流流的企业业；培养养一流的的人才，创创造一流流的生活活。企业精神：努力拼拼搏，开开拓创新新用人理念：以德为为先，唯唯才是举举经营理念：顾客至至上，质质量第一一； 持持续改进进，精益益求精 企业愿景：打造一一艘燃气气用具制造造销售业的的航母，建建设一个个万名成成员的和和谐家园园！公司荣誉：中国著著名品牌牌 质质量服务务3A单单位 百强优优秀企业业 三， 产品和相关关介绍 产品： 新一代代节

7、能环环保生物物质气化化炉介绍绍：新型型生物能能源生物物质气化化炉（生生物质气气化炉又又叫秸秆秆气化炉炉，生物物质气化化灶、秸秸秆气化化灶、简简称气化化炉或汽汽化炉）它它只需将将农作物物秸杆直直接投入入气化炉炉内，该该炉即快快速产生生优质可可燃气，可可像液化化气一样样方便点点燃、燃燃烧。该该产品真真正实现现了以柴柴变气，节节能环保保，随产产随用，安安全可靠靠。完全全可以改改变我国国农村烟烟熏火燎燎的生活活方式，彻彻底取缔缔传统柴柴灶。 工作原原理：新新型生物物质气化化炉是根根据有机机物热解解原理，使使炉里的的生物质质在一定定温度及及空气的的一次投投入，长长期受益益。真正正实现只只买炉子子不买气气

8、，天天天烧气不不花钱。作作用下充充分裂解解产生可可燃气体体。只需需要点燃燃炉内的的生物质质，即可可产生高高温。在在密闭缺缺氧环境境下，生生物质热热裂解产产生甲烷烷、氢气气、一氧氧化碳等等可燃气气体。燃燃气自动动导入分分离系统统执行脱脱焦油、脱脱烟尘、脱脱水蒸气气的净化化程序，从从而产生生优质燃燃气，燃燃气通过过管道输输送到燃燃气灶，点点燃（亦亦可电子子打火）即即可使用用。 特点： A 方便：电子打打火，随随用随点点，大小小可调，温温度可达达 9000 以上上，干净净卫生。B 燃料料充足：农作物物废弃物物：稻壳壳、花生生壳、果果壳、棉棉花杆、黄黄豆杆、芝芝麻杆、玉玉米杆、玉玉米芯、麦麦秆，以以及

9、各种种竹木、林林木杂料料广泛，适用于于烧水、做做饭、炒炒菜、淋淋浴、取取暖等。 C 经济济实惠；田间农农作物废废弃秸杆杆与其他他竹林木木废弃杂杂料再利利用。四， 市场调查及及竞争分分析 国家政政策大力力支持可可再生能能源为了进进一步推推进我国国可再生生能源产产业的发发展， 国家已已经制定定了 可可再生能能源中长长期发展展规划、可可再生能能源发展展“十一一五”规规划 等。规规划明确确提出了了20110年，我我国可再再生能源源年利用用量要达达到3 亿吨标标准煤，占占能源消消费总量量的100；到到20220年，可可再生能能源年利利用量要要达到66亿吨标标准煤，占占能源消消费总量量的155。生物物气化

10、炉炉是目前前农户使使用的比比较理想想的生活活设施，对对农村节节能减排排，改善善和提高高农户室室内空气气质量和和生活质质量，增增时人们们的身体体建康。将将产生巨巨大的社社会效益益和经济济效益。推推广户用用高效低低排放生生物气化化炉是开开发利用用生质能能的最有有力措施施之一，具具有投资资少见效效快的特特点。据不完全统统计，全全国户用用生物质质炉具约约30万万台，现现在引起起人们的的普遍关关注和改改变生活活习惯。生物质质能源全全面取代代原煤、燃燃气生物质质是世界界四大一一次消费费能源之之一，又又是四大大一次消消费能源源中唯一一的可再再生能源源。生物物质气化化对空气气的污染染基本为为零， SO22 和

11、灰灰尘排放放量也很很低，被被称为清清洁能源源。1.5吨左左右的生生物质气气化燃料料的热值值相当于于 1 吨普通通煤。生生物质气气化的出出现其积积极意义义在于：一是变变废为宝宝，将秸秸秆废弃弃物转化化为能源源品种；二是置置换化石石能源，减减少化石石能源在在农村的的利用量量。高价位位原煤、燃燃气带来来巨大商商机当前天天然气供供应增长长速度滞滞后于需需求增速速，局部部地区已已出现天天然气供供应紧张张局面；同时国国家在全全国范围围内关停停小煤矿矿导致小小矿减产产无疑是是当前煤煤炭供应应紧张、煤煤价一路路高企的的一大因因素；我我国陆陆陆续续加加征了资资源税费费和可持持续发展展基金，加加上生产产成本提提高

12、、运运费上涨涨等因素素推动了了煤价上上涨。国国际煤价价与国内内煤炭存存在较大大价差，进进口替代代需求自自然拉动动国内煤煤价。煤煤炭、天天然气价价格的提提高极大大地影响响了人们们日常生生活用能能，而生生物质气气化则成成为替代代煤炭、天天然气及及其制品品的一个个重要选选择。可可全面取取代人们们日常生生活用能能，也可可全面取取代大型型锅炉供供暖。长远规划可可推动产产业良性性发展据报报道，我我国能源源专家对对本世纪纪上半叶叶我国生生物质能能源的发发展进行行了3个个阶段的的科学预预测：第第一阶段段（20001-20110年），生生物质能能源的生生产能基基本得到到满足，基基本解决决我国农农村生活活用能，生

13、生态环境境的破坏坏能得到到有效地地控制，基基本遏制制因直接接燃烧植植物生物物质和废废弃生物物质而引引起的生生态环境境恶化的的趋势；第二阶阶段：（220111-20030年年），我我国农村村植物生生物质能能源综合合建设达达到社会会化，农农用生物物质能方方式多维维、多元元化，生生产，生生活用能能得到满满足，生生物质绿绿色能源源转化技技术得到到普遍推推广和应应用，我我用生态态环境建建设开始始走上良良性循环环的轨道道；第三三阶段：（20031-20550年），建建立起我我国多能能互补，结结构合理理，安全全可靠的的生物质质能源生生产供应应体系，并并形成规规模，乡乡镇企业业因能源源高效化化，农民民因能源源

14、优质化化。基本本建立起起适应可可持续发发展的良良性循环环的生态态环境系系统工程程，增强强我国生生物质能能源综合合建设的的可持续续发展能能力。 竞争争分析一，市场不不规范A是仿造成成风，专专利炉具具产品得得不到应应有的保保护。很很多人认认为生物物质炉具具技术含含量低，好好学易仿仿。 BB是产品品质量良良莠不齐齐，一些些技术不不成熟的的产品也也在市场场上销售售，坑害害农户；C是有些单单位和个个人打着着气化炉炉的幌子子，以技技术转让让为名，虚虚假广告告满天飞飞，致使使很多人人受骗上上当；D是有的气气化炉企企业以连连锁加盟盟的方式式推销技技术不成成熟的气气化炉，收收取经销销商的加加盟费。由由于产品品不

15、受欢欢迎，好好多炉具具砸在经经销商手手中，损损失惨重重。二，技术瓶瓶颈A焦油的排排放与炉炉具的结结构合理理结合B使用方便便与点火火技术的的融合C热值的提提高与燃燃料的提提纯三， 政府对转化化为生产产力的支支持与深深入配合合五， 业务营销计计划 营销销计划一，结构与与人员配配置分公司运作作模式 总经理1名名 财务22名 业业务4-6名 内勤勤1名 售后后1名 库房房2名 二，目标与与定位目标市场 完完全覆盖盖西南三三省并辐辐射全国国定位 普通通家庭能能消费得得起的专专业品牌牌三，推广与与实现A.年度形形成300-400个以县县为单位位并覆盖盖下级各各镇的区区域优势势格局,做成各各地区有有一家比比

16、较具展展示规模模和形象象的专卖卖店窗口口。培育育一批具具有独立立操作和和维修能能力的售售后网点点。争取取每个网网点能够够在销售售的同时时普及节节约能源源及安全全使用能能源知识识。2.政策制制定 应具有有前瞻性性和普及及性,考考虑市场场竞争与与持续性性,前期期让利于于客户以以培训扶扶持为主主.后期期以激励励协助为主主。 -开发阶阶段,在开发发同时完完善售后后服务体体系，以以保证后后期品牌牌宣传的的政策可可以得到到有效的的落实和和产品的的更大范范围推广广。-中期阶阶段 品品牌宣传传的持续续与及产产品的更更新与技技术的特特点以及及产品特特点的宣宣传，树树立品牌牌形象形形成核心心竞争力力。-后后期阶段

17、段 营销销活动与与宣传媒媒体的辐辐射拉力力，形成成品牌格格局。1、分阶段段宣传推推广，拉拉伸品牌牌形象：以品牌牌形象为为先导前前期拉伸伸川能在在可再生生能源领领域内的的知名度度，增加加硬件软软件的投投放力度度。1、立足市市场，利利用政府府引导和和扶持效效果与带带动。前前期在四四川市场场几个重点点地区选选择一至至二个地地区重点点开发布布点形成成示范市场场。利用用建设社社会主义义新农村村的有效效载体，推广普普及该技技术。柴草燃燃气，被被联合国国定位于于“绿色新新能源”之一。推推广普及及环保柴柴草气化化新技术术，是我我国新形形势下农农民生产产生活方方式的一一次重大大变革，是是行业继继沼气技技术推广广

18、普及之之后又一一影响巨巨大的科科技成果果。以新新能源 新川川能的品品牌口号号影响力力贯穿整整个宣传传销售。2、循序渐渐进推进进，以重重点带动动幅射相相关区域域：中期期-成立专专门产品品知识普普及小组组对于各科科技站点点进行宣宣传普及及专业技技术和知知识。做做好技术术培训。要要真正教教会用户户正确使使用，要要在说明明书中把把操作方方法写清清楚并做做成光盘盘发下去去。使之之成为增增加农民民收入、发发展农村村经济的的重要途途径。发展农农村经济济的重要要性在于于加强节节约，而而节约本本身就是是增加农农民收入入。产品的的宣传就就是观念念的宣传传。3、集中有有效资源源，对重重点市场场进行有有效推广广，特别

19、是是化炉所所使用的的燃料原原料比较较丰富的的地区。4、与整个个产品链链联合，对对于相关关类行业业与产品品形成战战略互补补，谋求求局部优优势： 2、注重重新产品品开发力力度：加加大产品品研发力力度一定定时间段段贴进对对手在市市场投放放一定比比率的有有竞争力力和实用用性的产品和和款式。加加大对产产品细节节的监控控，争取取以最低低的生产产和营销销代价及及返修率率赢得市场场的口碑碑效应。3、建立可可控制的整整体售后后体系。以公司司为技术术总部，各各基层代代理商为为支点的的售后体体系。量量化细节节，规范范售后形形为，定定时定期期培训。建建立用户户档案，定定期回访访，以便便真正掌掌握用户户使用情情况以及及

20、产品存存在问题题，发现现问题及及明解决决。4、严格质质量把关关。保证正常使使用寿命命，使用用户用着着放心满满意，做做到所有有到农户户手里的的产品都都不会出出现质量量问题，5、完善激激励机制制。制定定有吸引引力的客客户政策策及推广广方法和和员工激激励政策策。 设计计与开发发计划一，运用自自身的优优势因地地制宜，根根据各地地人群购购买力水水平，生生活习惯惯，常用用的生物物质燃料料等需求求，提供供物有所所值，方方便实用用，安全全可靠，高高效低排排放产品品。开发发不同档档次、不不同规格格、不同同价格的的环保气气化炉 A 价价格可从从配置上分为为高中低低三个档档 为了更更好的适适应市场场和消费费人群，在

21、在设计产产品的时时候，可可以根据据不同的的需求分分成三类类，高档档适合在在消费水水平和对对产品特特点要求求高一点点的人群群。（比比如，符符合民族族风格，材材质要求求比较上上档次和和特殊） 中档适适合大众众消费水水平，要要求产品品设计经经典和大大众化，不不要个性性化太强强，价格格适中。低低档产品品适合边边远一点点的地方方，产品品要求简简单和实实用，主主要满足足低收入入人群和和市场宣宣传需要要。 B开开发新产产品 研发新新产品从从两个方方向出发发，第一一个，以以产品款款式为重重点，兼兼顾地方方风俗和和文化特特色。第第二，以以技术为为重点。以以技术求求生存，以以技术求求发展。以技术取得市场竞争优势，

22、取得核心竞争力。 生产产与运作作计划 A，一一期建立立两条生生产线，一一条配件件生产线线，一条条组装线。 由于产产品的特特殊性，对对于各种种铸件和和管件的的要求比比较高，前期必须在一定的配件上自已能够生产和组装。 二期期再各增增加配件件和组装装线一条条。增加加检测线线 严格格的质量量控制会会带来稳稳定的客客户群体体和良好好的口碑碑。所以以对产品品的质量量检测对对于企业业的生存存和发展展非常重重要。 三期期建立标标准化试试验室和和设计研研究工作作室 在市市场日趋趋竞争的的今天，保保持自已已的设计计风格和和技术优优势能够够使企业业立于不不败之地地。有自自已的标标准化实实验室和和技术研研究中心心意味

23、着着掌握了了核心竞竞争力。 B， 一期生产能能力为年年50000至1100000台 二二期生产产能力为为年 1100000至3300000台六，财务分分析 过去去几年的的财务报报表（一） 过过去三年的财财务报表表 资产负负债表 金金额单位位：千元元资产负债及所有有者权益益项目金额项目金额2008年年2009年年2010年年2008年年2009年年2010年年流动资产合合计178918363016流动负债合合计6326031653长期投资000长期负债合合计000固定资产净净值236266223负债总计6326031653在建工程0000000递延资产0000000无形及其他他资产000所有者权

24、益益合计139314991586资产总计202521023239负债及所有有者权益益合计202521023239损 益 表表金额单位：千元金项目金额2008年年2009年年2010年年一、产品销销售收入入237436797478减：产品销销售成本本168131275445 产品品销售费费用62119122 产品品销售税税金131016二、产品销销售利润润6184231895加：其他业业务利润润337减：管理费费用160276448 财务务费用0.924三、营业利利润4601481450加：投资收收益000 营业业外收入入0.702减：营业外外支出073四、利润总总额4611411449减：所得

25、税税11535362五、净利润润3451061087 财务计计划及经经济效益益分析（一） 投投资预算算（分为为建设期期、运营营期）投资预算表表 单位位：人民民币_元序号启动资金需需求金额说明1生产土地购购置或租租赁300万或或50万购：20亩亩*155万 租：220亩*0.55万*55年2生产线57万一条配件生生产线一一条组装装生产线线3建设费用50万办公楼和生生产区4咨询费2万5物料采购10万前期生产物物料采购购6人员工资3万11人7广告费1万宣传资料设设计及印印刷费用用8开办费10万办照、购办办公设备备等费用用9其它杂费2万日常交通、办办公费等等10不可预见费费用（11%）5万其他可能为为

26、支出的的费用启动费用合合计440万或或1900万（二）年度度销售预预测年度销售预预测表 单位：人民币币_元元2012201320142015年产量6000台台100000台150000200000约2%通胀胀率880元/台900元/台920元/台940元/台总销售额528万900万1380万万1880万万直接生产成成本500%264万450万690万940万（三）损益益预估（未未进行资资金时间间价值测测算）损益预估表表年度%2012201320142015营业收入销售额100%528万900万1380万万1880万万直接成本50%264万450万690万940万总利润264万450万690万9

27、40万营业费用人员工资(全部人人员工资资)10%52.8万万90万138万188万广告费用0.5%2.64万万4.5万6.9万9.4万差旅交通费费3%15.844万27万41.4万万56.4万万运输及仓储储费5%26.4万万45万69万94万服务费8%42.244万72万110.44万150.44万招待费0.5%2.64万万4.5万6.9万9.4万办公费0.5%2.64万万4.5万6.9万9.4万维修费0.25%1.322万2.25万万3.45万万4.7万通讯费0.5%2.64万万4.5万6.9万9.4万水电物管费费0.5%2.64万万4.5万6.9万9.4万社保福利费费2%10.566万18

28、万27.6万万37.6万万折旧费0.5%2.64万万4.5万6.9万9.4万税费（增值值税、教教育税等等）3.5%18.488万31.5万万48.3万万65.8万万财务费用0.5%2.64万万4.5万6.9万9.4万营业费用总总计35%211.22万360万552万752万净利润/损损失15%79.2万万135万207万282万所得税25%19.8万万33.755万51.755万70.5万万净营业利润润/损失失11.255%59.4万万101.225万155.225万211.55万（实际税费费可省550%） 实实际净利利润/损损失14.255%78.544万133.8875万万205.2275

29、万万279.665万七， 组织结构，股股东构成成及管理理队伍总经理总经办内勤运营总监门店店长川能组织构架图：销售总监开单员政府项目销售经理内勤主管区域主管区域专员店员库房主管生产主任配货员送货员售后厂区经理经理司机行政专员渠道销售经理区域主管区域专员行政主管人事专员财务主管主管会计采购出纳监管房产项目销售经理区域主管区域专员网销管理队伍喻小平：公公司法人人代表宋志明：公公司董事事长公司创始人人之一。自自20005年来来到成都都，开设设门市，开开发市场场。20006年年创立公公司，凭凭借着过过硬的管管理水平平将公司司从小做做大，成成功通过过了ISSO90001质质量体系系认证。宋宋总带领领着公司

30、司先后和和多家大大型企业业达成了了战略合合作关系系，将公公司品牌牌提升到到了一个个新的高高度。公公司在宋宋总严格格的技术术要求和和管理之之下，先先后多次次中得省省级项目目招标，与与全省各各县市主主管部门门保持着着良好的的合作关关系。在在宋总的的领导下下，到今今年为止止公司已已成功将将业务扩扩展到全全国各省省，突破破了单一一发展模模式，正正一步步步走上多多元化发发展的正正规道路路。王金凡：公公司总经经理公司创始人人之一。先先后获得得了管理理学硕士士学位。自自20005年来来到成都都，开设设门市，独独自在四四川各地地跑业务务，成功功的将公公司产品品推广到到四川各各地。220066年创立立公司，由由

31、于严格格的管理理和过硬硬的技术术要求，得得到了国国内多家家大型企企业的认认同。先先后拿下下华帝四四川总代代理权，和和中山润润美以及及山东格格瑞德集集团有限限公司达达成战略略合作伙伙伴，将将公司的的品牌形形象和市市场影响响力提升升到了一一个新的的高度。220111年创立立川能品品牌，业业务扩展展涉及到到其他新新能源产产业。陈小君：川川能总监监2011年年加盟公公司，出出任川能能品牌项项目部运运营总监监，负责责川能品品牌的推推广、公公司战略略、品牌牌产品的的销售。在在陈总的的带领下下，川能能产品在在短短44个月时时间里，专专卖店发发展了220家，月月销售额额10万万以上，并并以每月月5万递递增。陈

32、陈先生毕毕业于南南昌大学学，加盟盟公司之之前担任任神州燃燃气用具具有限公公司成都都分公司司的市场场总监及及中山家家康燃气气具实业业有限公公司四川川分公司司运营总总监，在在品牌推推广和市市场营销销策划上上有着丰丰富的经经验。黄景光：销销售经理理2008年年加盟公公司，出出任公司司沼气项项目部销销售部经经理，协协助董事事长完成成省内各各县市招招投标工工作以及及客户开开发和维维护关系系。在黄黄经理的的带领下下，公司司销售团团队成功功扩展了了凉山州州、阿坝坝州、雅雅安等市市以及各各县业务务，并成成功中得得四川省省级项目目以及各各县市招招标合同同1000多份，公公司销售售额年年年递增。欧生长：生生产部主

33、主任2008年年加盟公公司，并并组建生生产部。有有着丰富富的机床床操作经经验，在在欧经理理的带领领下，公公司生产产部先后后购置了了多项管管材管件件、涂料料、配件件等生产产设备，凭凭借欧经经理丰富富的操作作经验以以及良好好的管理理方法，使使得公司司生产的的产品多多次获得得客户好好评，产产品多项项指标超超过国家家技术标标准。范桂香：门门店店长长2011年年加盟公公司，范范经理有有着8年年卖场经经理工作作经历。加加盟公司司后，范范经理通通过一系系列措施施加强了了门店工工作人员员的工作作积极性性，提升升了门店店在客户户心中的的地位，每每月大幅幅提升了了门店了了销售业业绩。于晓敏：行行政主管管2011年

34、年加盟公公司，出出任公司司行政部部主管。在在加盟公公司之前前从事过过行政助助理，销销售主管管等工作作。有着着丰富的的基础工工作经验验。在加加盟公司司之后短短短的33个月时时间里完完善并出出台了公公司新的的行政制制度，使使得公司司管理更更上一个个台阶。并并着手实实施公司司全员绩绩效考核核制度的的制度以以及落实实。樊玲清 ：财务主主管2011年年加盟公公司，在在总经理理的领导导下主持持财务工工作。曾曾在沿海海地区大大型集团团公司担担任财务务主管，有有着丰富富的财务务管理、资资金筹划划、融资资及资本本运作经经验。凭借过过硬的专专业知识识及多年年的财务务管理工工作经验验，在短短短的几几个月时时间里建建

35、立并完完善了公公司财务务管理制制度、财财务流程程。并大大力协助助仓库部部门，销销售部门门展开日日常工作作，建立立了一套套完整供供销存系系统。张光平：库库房主管管凭借着热情情、积极极进取及及吃苦耐耐劳的精精神于220111年9月月加入公公司。物物流管理理专业毕毕业，毕毕业后在在德邦物物流、新新疆阿凡凡提物流流公司担担任物流流专员、主主管职位位。有丰丰富的仓仓储和物物流管理理经验，在在加入公公司后着着手将仓仓库重新新调整，使使得公司司的仓储储系统在在人员配配置和物物品管理理上已初初步明朗朗化。八， 建议一， 结合国家政政策组织织有效宣宣传 由于于气化炉炉适用人人群和环环境相对对特殊，使使用者普普遍

36、信息息来源和教育条件件薄弱，对于相关关的方法法和认识识不够。所所以结合合政策上上的宣传传推广，科科普知识识的宣传传更有利利于产品品的销售售。二， 注重产品的的实用性性 在在保证产产品的性性能前提提下，合合理的设设计及操操作上的的简单对对于产品品的推广广和使用用。更让让老百姓姓易于接接受。市市场对产产品的认认可度，使使用者对对产品的的欢迎程程度是衡衡量产品品成功与与否的标标准。三， 服务网点有有效覆盖盖 结合合县乡镇镇的农机机设备服服务站和和公司在在乡镇上上已经形形成的各各级服务务网络，建立气气化炉各各级售后后技术和和维护网网点，能能有效降降低用户户对于产产品使用用上的带带来的各各种问题题。 根根据市场场调查和和反馈，目目前已有有部分资资金实力力雄厚的的企业也也在涉足足生物气气化炉的的生产与与研究，这这些将来来可能会会成为公公司潜在在竞争对对手，只只有本公公司不断断提高和和发展，就就会立于于不败之之地。 以上上商业计计划不足足之处，敬敬请指正正！ 川能能项目部部 23