大学生自主创业实用手册10406.docx

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1、大学生自主创业实用手册（摘要）大学生“创业热潮”不知在何时正悄然兴起，在你的身边很可能就有这样的“风云人物”：兄弟院系的的几位师师兄，合合租了校校园门口口的小店店面，利利用课余余时间接接受光盘盘刻录、网网页制作作等业务务，另外外还兼营营电脑耗耗材和简简单维修修。隔壁寝室的的“美眉眉”在“淘淘宝网”开开了一家家名为“随随意淘”的的女装店店，校园园网BBBS的生生活版上上还挂着着她打折折销售的的韩妆产产品。某校“打工工皇帝”大大学期间间凭借在在网络公公司做兼兼职，积积累了十十几万的的原始资资金，还还未毕业业就与朋朋友合伙伙在校门门外开起起了酒吧吧。大学毕业两两年后的的第一次次同学聚聚会上，大大三时

2、就就在某广广告公司司做兼职职的家伙伙刚刚注注册了自自己的小小公司，席席间不忘忘给在座座的每个个人发一一张印有有“某某某传媒广广告公司司总经理理”的精精致名片片。也许不是每每个人都都梦想着着通过创创业获得得大众眼眼中的“成成功”，成成为媒体体宣传的的青年企企业家、财财富新贵贵，但是是自主创创业的确确有它特特殊的魅魅力，掌掌舵事业业、生活活方向的的成就感感和满足足感吸引引越来越越多的大大学生以以一种“初初生牛犊犊不怕虎虎”的精精神投入入其中。如果你怀着着创业的的梦想，请请保留心心中这份份悸动，努努力开始始创业的的准备吧吧。为此此，让我我们对创创业之路路首先有有一个基基本的认认识：（1）大学学生自主

3、主创业者者的比例例较低麦可思最新新的调查查结果显显示，220088届大学学毕业生生自主创创业者所所占比例例为1%，自主主创业还还没有成成为大学学毕业生生的主要要选择，大大学生的的就业心心态主要要依赖于于受雇于于企业。这这说明自自主创业业有某种种更高的的门槛以以致于不不能成为为主流的的选择。因因此我们们需要更更多的理理性思考考，不可可盲从身身边的潮潮流。（2）创业业者的薪薪资底线线期待与与收入都都较高麦可思最新新的调查查结果还还显示，大大学生创创业者是是一批对对收入有有更高期期待的人人群，就就本科而而言，收收入期待待高于同同届毕业业生约662%，而而通过创创业他们们的收入入确实高高于受雇雇的同届

4、届毕业生生的近一一半。全国20008届本本科毕业业生自主主创业者者VS其其他就业业者的薪薪资期待待数据来源：麦可思思-中国国20008届大大学毕业业生求职职与工作作能力调调查，hhttpp:/wwww.myycoss.coom.ccn全国20008届高高职高专专毕业生生自主创创业者VVS其他他就业者者的薪资资期待数据来源：麦可思思-中国国20008届大大学毕业业生求职职与工作作能力调调查，hhttpp:/wwww.myycoss.coom.ccn由此，我们们可以得得到对创创业的一一个初步步认识：这是一一条属于于少数人人的路，但但是从收收入的角角度来看看这似乎乎也是一一个回报报更丰厚厚的就业业选

5、择。那么，什么样的人真正适合创业？什么样的专业和行业里创业机会更多?创业中的最大风险是什么？为了回答这这些问题题，让我我们从创创业的动动机出发发，一起起领略这这条道路路的风景景与坎坷坷。5.1 你你适合创创业吗？在下图麦可可思对大大学毕业业生的调调查结果果中，我我们看到到20008届本本科毕业业生自主主创业的的主要动动机是“理理想就是是成为创创业者”，其其比例占占了创业业者总人人数的441%，“有有好的创创业项目目”和“未未找到合合适的工工作”各各占155%。总体而言，年年轻的创创业者们们更多是是以一种种积极的的心态开开始创业业，他们们做出这这样的选选择往往往是出于于遵循自自己的梦梦想或是是把

6、握身身边的机机遇，自自主创业业的毕业业生们有有着强大大的内在在动力。全国20008届本本科毕业业生自主主创业的的动机分分布数据来源：麦可思思-中国国20008届大大学毕业业生求职职与工作作能力调调查，hhttpp:/wwww.myycoss.coom.ccn这个调查结结果，从从内因的的角度解解释了前前面我们们观察到到的一个个不寻常常的现象象：既然然创业的的收入高高于其他他职业选选择，为为何创业业没有成成为毕业业生的工工作首选选？其实，创业业者强大大的内在在动力，并并不是任任何人都都具有的的，创业业是一个个异常艰艰苦的过过程，需需要付出出更多的的努力和和汗水，强强大的信信念更是是创业者者必不可可

7、少的精精神支撑撑。因此此在决定定是否创创业之前前，我们们必须要要了解自自己的性性格是否否真的适适合创业业，切不不可仅凭凭一时兴兴起盲目目地加入入到创业业的潮流流中。前文介绍职职业规划划时提到到的那些些了解自自己的方方法在这这里同样样适用，另另外，你你可以借借鉴一些些特别为为创业者者设计的的测试来来了解自自己和创创业的距距离：测试：你是是否适合合创业？以下问题答答“是”得得1分，答答“否”则则不计分分，请如如实回答答完成后后统计你你所得的的分数。1.你是否否曾经为为了某个个理想而而设下两两年以上上的长期期计划，并并且按计计划进行行直到完完成？2.在学校校和家庭庭生活中中，你是是否能在在没有父父母

8、及师师长的督督促下，就就可以自自动地完完成分派派的工作作？3.你是否否喜欢独独自完成成自己的的工作，并并且做得得很好？4.当你与与朋友们们在一起起时，你你的朋友友是否常常寻求你你的指引引和建议议你是否否曾被推推举为领领导者？5.求学时时期，你你有没有有赚钱的的经验？你喜欢欢储蓄吗吗？6.你是否否能够专专注地投投入个人人兴趣连连续十小小时以上上？7.你是否否有习惯惯保存重重要资料料，并且且井井有有条条地地整理，以以备需要要时可以以随时提提取查阅阅？8.在平时时生活中中，你是是否热衷衷于社区区服务工工作？你你关心别别人的需需要吗？9.不论成成绩如何何，你是是否喜欢欢音乐、艺艺术、体体育以及及童军活

9、活动课程程？10.在求求学期间间，你是是否曾经经带动同同学，完完成一项项由你领领导的大大型动，譬譬如运动动会、歌歌唱比赛赛、画海海报宣传传活动等等等？11.（后略略）测试分析：你的创创业潜质质05分：你目前前并不适适合自行行创业，还还应在给给别人的的工作中中学习更更多技能能、积累累更多经经验。610分分：你需需要在旁旁人的指指导下去去创业，才才有创业业成功的的机会。11155分：你你非常适适合自己己创业，但但在所有有“否”的的答案中中，你必必须分析析出自己己的问题题加以纠纠正。16200分：你你个性中中的特质质，足以以使你从从小事业业慢慢开开始，并并从妥善善管理中中获得经经验，成成为成功功的创

10、业业者。21255分：你你有无限限的潜能能，只要要懂得掌掌握时机机和运气气，你将将是未来来的商业业巨子。祝祝你成功功！在这些对自自我的探探索与发发现中，如如若你真真的拥有有一颗不不安于平平凡的心心，一些些开拓者者的胆识识，和为为梦想打打拼的热热情，那那么自主主创业或或许真的的是一个个不错的的选择。5.2 创创业“热热身赛”如果你真的的怀着创创业的梦梦想，又又是一个个适合开开拓的人人，那么么不要流流逝了这这份激情情，为实实现你的的梦想开开始准备备吧，这这或许要要你付出出比旁人人更多的的努力。的的确，在在本节的的分析中中你将会会认识到到创业者者不仅需需要与众众不同的的能力，同同样能力力对创业业者的

11、要要求水平平也更高高。这里里，我们们依据麦麦可思的的调查结结果，首首先来分分析一下下与创业业活动紧紧密相关关的基本本工作能能力：（1）创业业工作要要求的基基本工作作能力不不同于受受雇就业业者的工工作创业活动要要求创业业者从事事偏向于于管理和和销售的的工作，所所以判断断和决策策及有效效的口头头沟通是是最重要要两项能能力。下下表列出出了创业业者与受受雇就业业者各自自最需要要的100种基本本工作能能力排序序，工作作要求水水平和毕毕业生离离校时掌掌握的能能力水平平：全国20008届大大学毕业业生自主主创业者者和受雇雇就业者者基本工工作能力力水平比比较（本表格在在连载中中为节选选）序号受雇工作要要求的基

12、基本能力力排序工作要求达达到的能能力水平平(%)离校时掌握握的能力力水平(%)自主创业要要求的基基本能力力排序工作要求达达到的能能力水平平(%)离校时掌握握的能力力水平(%)1积极学习62%55%有效的口头头沟通64%52%2有效的口头头沟通59%51%谈判技能50%41%3理解他人60%56%理解他人66%56%4积极聆听61%54%说服他人63%51%5数据来源：麦可思思-中国国20008届大大学毕业业生求职职与工作作能力调调查，hhttpp:/wwww.myycoss.coom.ccn（2）创业业者掌握握的各项项基本工工作能力力大大高高于受雇雇就业者者在创业工作作要求的的最重要要5项能能

13、力：有有效的口口头沟通通、谈判判技能、理理解他人人、说服服他人、积积极学习习中，下下图表明明创业者者毕业离离校时掌掌握的水水平依序序是522%、441%、556%、551%、556%，而而受雇者者的这五五项能力力离校时时掌握水水平依序序为511%、338%、556%、446%、555%，创业者掌握的能力都高于受雇就业者。不仅如此，创业者离校时掌握的35项基本工作能力各单项都高于受雇就业者掌握的能力水平。这说明创业者是一批基本工作能力强的大学毕业生。这也从一定程度上说明创业活动本身有着高于其他职业的能力门槛；因此从某种意义上说，是创业者自身的能力造就了创业活动更高的收入，创业本身并不能完全决定创

14、业者的收入，这是不可以用看待传统职业的眼光来衡量的。图5-2-1创业业工作要要求的最最重要55项基本本工作能能力比较较数据来源：麦可思思-中国国20008届大大学毕业业生求职职与工作作能力调调查，hhttpp:/wwww.myycoss.coom.ccn（3）创业业者的能能力基本本满足工工作需要要下表是对工工作能力力满意度度的评分分。工作作能力满满意度是是在校期期间掌握握的能力力得分与与工作需需要的能能力得分分的差值值，经调调查所得得的能力力重要性性加权后后转换为为百分比比。其中中，900%以上上为良好好满足，885%以以上（包包括855%）表表示能力力基本满满足职业业工作的的需要，775-8

15、85%表表示能力力不太满满足工作作需要，而而75%以下则则表示能能力不满满足工作作需要。工工作能力力满意度度反映的的是自身身能力与与初级职职业工作作要求能能力的差差距。下表分别列列出了创创业者和和其他就就业者工工作满意意度最低低的5项项能力及及其相应应的满意意程度。可可以看出出，首先先，总体体上创业业者的能能力基本本满足工工作需要要；其次次，创业业者亟需需提高的的工作能能力是企企业管理理、沟通通和创新新能力。因因此，创创业教育育应着重重于管理理，沟通通和创新新能力。值值得注意意的是，由由于创业业工作的的难度大大，自主主创业者者能力的的满意度度低于受受雇就业业者的能能力满意意度，尽尽管创业业者掌

16、握握的所有有单项工工作能力力超过了了受雇就就业者。自主创业者者&其他他就业者者满意度度最低的的5项基基本工作作能力排序最不满足受受雇工作作需要的的基本能能力满足程度最不满足创创业需要要的基本本能力满足程度1说服他人83%有效的口头头沟通80%2疑难排解85%人力资源管管理80%3谈判技能85%时间管理81%4系统评估86%谈判技能81%5判断和决策策87%说服他人81%数据来源：麦可思思-中国国20008届大大学毕业业生求职职与工作作能力调调查，hhttpp:/wwww.myycoss.coom.ccn从上面的分分析中我我们看到到，创业业不仅对对大学生生提出了了不同于于其他工工作的能能力要求求

17、，更需需要大学学生在各各项能力力上有高高于他人人的表现现。因此此，仅仅仅凭激情情参与创创业是远远远不够够的，你你应该提提前锻炼炼自己，为为创业做做准备。那那么，什什么活动动对创业业帮助最最大呢？麦可思的调调查结果果显示，“假假期实习习课外外兼职”对对创业帮帮助最大大，然后后是“学学校和政政府提供供的创业业培训和和咨询”。在在大学期期间，你你应该积积极地参参加实习习、兼职职工作，通通过咨询询、讲座座等了解解创业，还还可以参参加学校校里的模模拟创业业活动和和社团活活动来锻锻炼自己己的能力力，为将将来真正正的创业业磨砺自自己。5.3 创创业，钱钱从哪来来？创业的门槛槛不仅在在于更高高的个人人能力，还

18、还在于它它需要投投入资金金以启动动项目。何何处获得得创业的的启动资资金呢？在麦可可思完成成的最新新调查结结果中（如如下图），我我们看到到“父母母亲友友投资或或借贷”是是超过一一半创业业者的启启动资金金来源，政政府的任任何资助助只有11%，微微不足道道，甚至至民间的的风险投投资都是是政府资资助的33倍。大大学毕业业生的家家庭和自自己承担担了几乎乎全部的的资金投投入，这这一资金金门槛把把许多有有心创业业的大学学毕业生生挡在了了外面。如如果政府府资助能能够以优优惠商业业贷款或或风险投投资形式式支持大大学毕业业生创业业，消除除资金障障碍，会会使大学学毕业生生更多的的加入自自主创业业。资金金，正如如稍后

19、分分析结果果表明，也也是应届届大学毕毕业生创创业的最最大风险险之一。图5-3-1全国国20008届大大学毕业业生自主主创业的的资金来来源数据来源：麦可思思-中国国20008届大大学毕业业生求职职与工作作能力调调查，hhttpp:/wwww.myycoss.coom.ccn面对启动资资金造成成的门槛槛，我们们这里提提供给你你一些灵灵活的应应对措施施，供参参考：（1）善用用政策：小额贷贷款为了支持大大学生自自主创业业，国家家制定了了宽松的的小额贷贷款优惠惠政策，具具体措施施在各地地方会有有所不同同，你可可以关注注和查询询相关信信息，或或向相关关部门进进行咨询询。（2）善用用金融工工具：抵抵押质押押

20、如果你不具具有小额额贷款的的条件，也也没有关关系。此此时，你你可以采采取抵押押或质押押的方式式获得银银行贷款款，比如如利用自自己或亲亲友的房房产、存存单、有有价债券券或者保保单来办办理抵押押或质押押贷款。（3）善用用社会资资源：合合伙创业业目前，个人人合伙创创业比较较简单的的形式是是两个志志同道合合的朋友友或者家家庭成员员共同投投资成立立合伙企企业，属属于无限限责任公公司；高高级一点点的形式式是两个个或两个个以上人人投资成成立有限限责任公公司，后后者相对对于前者者，风险险相对较较小，是是普遍的的合伙投投资创业业形式。（4）善用用非银行行金融机机构此外，目前前社会上上还存在在一些非非银行金金融机

21、构构，也是是市民创创业融资资的一个个渠道。比比如信托托投资公公司和典典当行，这这些金融融机构都都以融资资方便、快快捷而著著称。尽管这些手手段可能能仍不足足以解决决创业启启动资金金的来源源，但是是我们也也应该乐乐观地看看到，随随着中国国市场的的发展，大大学生自自主创业业越来越越受到政政府的重重视、鼓鼓励和支支持，解解决资金金问题的的途径也也越来越越多。5.4 LLocaatioon!LLocaatioon!LLocaatioon!除了创业的的启动资资金，还还有很多多问题都都是需要要自主创创业者去去认真考考虑和规规划的，而而这些选选择往往往会增加加你创业业成功的的机会。比比如，在在何处创创业？那么

22、，为了了做出合合理的决决策，让让我们首首先来了了解一下下正在创创业的大大学生们们的选择择，看看看他们的的创业地地域分布布及特点点如何：（1）大学学生自主主创业者者按地区区经济发发展水平平分布下图是麦可可思调查查结果对对大学毕毕业生自自主创业业者的家家乡省所所归属的的地区类类型分析析：中、西部中中等发达达地区包包括安徽徽、广西西、河北北、河南南、湖北北、湖南南、江西西、内蒙蒙、山西西、陕西西、四川川、云南南、重庆庆；东部和沿海海发达地地区包括括北京、福福建、广广东、江江苏、山山东、上上海、天天津、浙浙江；中、西部不不发达地地区包括括甘肃、贵贵州、宁宁夏、青青海、西西藏和新新疆；东部沿海中中等发达

23、达地区包包括海南南、黑龙龙江、吉吉林、辽辽宁。从图中可以以看到应应届大学学毕业生生自主创创业者主主要分布布在东部部和沿海海发达地地区与中中、西部部中等发发达地区区。经济济的成熟熟或是高高速发展展的地区区更能提提供自主主创业所所需要的的新的商商机与发发展点。全国20008届大大学毕业业生自主主创业的的地区分分布数据来源：麦可思思-中国国20008届大大学毕业业生求职职与工作作能力调调查，hhttpp:/wwww.myycoss.coom.ccn（2）在家家乡创业业是主要要特点应届大学毕毕业生在在家乡省省创业的的占766%，其其中在外外省读大大学后返返回家乡乡创业的的是388%；在在家乡省省以外创

24、创业的占占24%，其中中留在读读书所在在地创业业的是55%。其其原因可可能是毕毕业生创创业的资资源更多多地来自自于长辈辈，包括括资金和和人际关关系等，因因此家乡乡提供更更好的创创业环境境。图5-4-3全国国20008届大大学毕业业生自主主创业所所在地数据来源：麦可思思-中国国20008届大大学毕业业生求职职与工作作能力调调查，hhttpp:/wwww.myycoss.coom.ccn（3）在外外省创业业的应届届大学毕毕业生的的分布从在外省创创业的应应届大学学毕业生生家乡分分布来看看，家乡乡在中、西西部中等等发达地地区的应应届大学学毕业生生到外省省创业最最多。图5-4-6全国国20008届在在外

25、省创创业大学学毕业生生生源地地类型数据来源：麦可思思-中国国20008届大大学毕业业生求职职与工作作能力调调查，hhttpp:/wwww.myycoss.coom.ccn总的来看，中中西部中中等发达达地区的的学生最最具有创创业的热热情，毕毕业生创创业者中中该地区区的数量量是最多多的。而而无论是是哪一个个地区的的毕业生生，家乡乡对于他他们的创创业都具具有特殊殊的吸引引力。这这和家乡乡的环境境更为熟熟悉，人人脉更为为广泛不不无关系系。如果果你觉得得自己家家乡并不不适合创创业，那那么中、西西部中等等发达地地区或东东部沿海海地区也也是很好好的选择择，特别别是经济济正飞速速发展的的一些地地区，能能够为你

26、你的创业业提供许许多新的的机遇。5.5 好好的创业业项目=成功的的一半进行自主创创业还有有一个很很关键的的选择，就就是创业业项目的的方向。麦麦可思的的调查结结果或许许会在创创业项目目的选择择上给你你一些有有益的提提示：（1）创业业项目与与创业者者专业学学习的相相关性不不大如下图所示示，比起起其他就就业群体体来，创创业项目目与创业业者专业业学习的的相关性性不大，与与专业的的相关性性约为受受雇就业业者的一一半。这这是因为为普遍来来看创业业更需要要管理、决决策、沟沟通等基基本能力力以引导导创业项项目走向向正轨，而而专业能能力不足足则可以以通过雇雇用拥有有相关技技术的员员工来弥弥补。图5-5-1全国国

27、20008届大大学毕业业生自主主创业项项目与专专业相关关性数据来源：麦可思思-中国国20008届大大学毕业业生求职职与工作作能力调调查，hhttpp:/wwww.myycoss.coom.ccn（2）艺术术类等专专业的创创业与专专业密切切相关在如下图所所示的专专业类别别里，创创业项目目要求创创业者有有相关专专业学习习的背景景，而相相关的行行业里创创业的空空间也十十分广阔阔，如艺艺术类、工工商管理理类等。特特别注意意到，艺艺术适合合于专业业人员创创业。图5-5-2本科科毕业生生自主创创业项目目与专业业相关比比例最高高的五大大专业（中中类）数据来源：麦可思思-中国国20008届大大学毕业业生求职职

28、与工作作能力调调查，hhttpp:/wwww.myycoss.coom.ccn图5-5-3高职职高专毕毕业生自自主创业业项目与与专业相相关比例例最高的的五大专专业（中中类）数据来源：麦可思思-中国国20008届大大学毕业业生求职职与工作作能力调调查，hhttpp:/wwww.myycoss.coom.ccn（3）应届届大学毕毕业生自自主创业业者的专专业类分分布较集集中从专业大类类上，可可以看出出，文学学、工学学、管理理学专业业毕业生生是主要要的本科科创业人人员来源源，占了了约699%。而而高职高高专毕业业生中，毕毕业最多多的为财财经大类类、电子子信息大大类、制制造大类类，占约约62%。（图图略

29、）（4）毕业业生自主主创业的的行业技技术成分分不高行业分布在排前五位位的行业业中，技技术含量量高、创创新水平平高的制制造业和和电信及及电子信信息服务务业加起起来仅约约19%，比例例偏低；而零售售业、文文化体育育教育和和娱乐业业、批发发业就占占到了约约49%，目前前大学毕毕业生的的自主创创业图5-5-8全国国20008届本本科毕业业生自主主创业的的行业分分布数据来源：麦可思思-中国国20008届大大学毕业业生求职职与工作作能力调调查，hhttpp:/wwww.myycoss.coom.ccn自主创业者者所扮演演的职业业角色较较集中创业者的职职业分布布代表其其工作内内容与角角色定位位，如下下图所示

30、示创业者者担任最最多的是是企业管管理工作作，其次次是销售售工作。图5-5-9全国国20008届大大学毕业业生自主主创业者者的十大大职业角角色数据来源：麦可思思-中国国20008届大大学毕业业生求职职与工作作能力调调查，hhttpp:/wwww.myycoss.coom.ccn大学毕业生生的自主主创业中中的技术术成分不不高可能能是因为为，大部部分进行行自主创创业的本本科生不不具备开开发科技技产品的的能力，这这和在本本科阶段段学习的的知识和和接受的的能力训训练有限限有关。据此，一方方面，对对于少数数已取得得科技产产品开发发成果的的本科毕毕业生创创业者，如如果产品品具有市市场价值值，应当当把握自自己

31、产品品的市场场价值，以以此为核核心进行行科技创创业；另另一方面面，对于于没有开开发产品品能力的的本科毕毕业生创创业者，即即使不能能选择在在高科技技领域创创业，也也可以选选择在零零售、娱娱乐等相相对传统统的产业业发现商商机，因因为一个个别致的的构想和和创意，或或一种独独特的管管理和销销售理念念，都可可能使你你在创业业中独辟辟蹊径、获获得成功功。总之，在选选择行业业的时候候，还是是先要考考虑自己己的兴趣趣，然后后你可以以利用自自己专业业知识上上的优势势，更重重要的是是利用自自己基本本能力上上的优势势，找到到自己拥拥有的核核心竞争争力（这这可能是是产品、技技术，也也可以是是理念、思思路），充充分挖掘

32、掘其市场场价值，会会更容易易走向成成功。是的，好的的创业项项目意味味着成功功了一半半，对于于自己已已经创业业成立公公司（包包括代理理加盟）的的创业者者，我们们的建议议是在实实施之前前进一步步进行项项目论证证，如仔仔细评估估一下市市场前景景、客户户群体、项项目运营营的成本本和方式式、如何何实施？短长期期目标如如何？正所所谓“运运筹帷幄幄而决胜胜于千里里之外”，只只有把这这些问题题必须想想清楚了了，才能能让“创创业战车车”在可可控的风风险中依依正确的的轨道运运行。如果还未确确定创业业方向，如如何慧眼眼识珠、以以对市场场的敏锐锐嗅觉找找到适合合你的优优秀项目目就显得得尤为重重要。以以下的44条思路路

33、，或许许对你有有些帮助助：细分市场发发现商机机网络上及生生活当中中已经有有很多非非常优秀秀的产品品和服务务，这些些产品和和信息当当中不失失有优秀秀之作，但但我们仍仍可以仔仔细评估估这些产产品和服服务，看看其是否否适合市市场需求求，又适适合哪里里的市场场需求，需需求有多多大？进进一步细细分市场场，往往往能让你你发现新新的商机机。创造性地复复制成功功项目，并并超越之之百度复制ggooggle，并并依据中中国市场场的特性性做适当当的改善善，提供供更加优优秀的服服务，如如Mp33和贴吧吧等，结结果百度度成功了了；QQQ复制IICQ，并并依据中中国网民民的特性性做适当当的改善善，提供供更加优优秀的服服务

34、，如如个人资资料保留留在服务务器和查查询功能能等，结结果QQQ成功了了；Deell复复制IBBM和HHP的产产品，并并依据美美国市场场的特性性和产品品的特点点，提供供对用户户来说更更加方便便的“上上门服务务”，结结果Deell成成功了。上面3个案案例浅显显易懂。成成功者自自有成功功的奥秘秘和窍门门，我们们如果能能借鉴成成功者的的经验，并并加以改改进，优优化设计计，就能能进一步步满足市市场和客客户的需需求，获获得市场场成功。在别人的不不足中发发现商机机淘金矿工们们经常抱抱怨裤兜兜兜不住住他们装装在里面面的黄金金颗粒，于于是戴维维斯发明明了耐磨磨的帆布布裤子牛仔仔裤；上上世纪660年代代，美国国经

35、济迅迅猛发展展，信息息的公司司迅速成成长，带带来货物物交流频频繁，但但是市场场缺乏将将这些货货物迅速速送达地地点的好好方式，于于是弗雷雷德史史密斯的的“联邦邦快递公公司”顺顺应时代代的需求求而诞生生生活中这样样的案例例很多，当当别人在在抱怨产产品或服服务不足足的时候候，我们们是否想想到了更更好的解解决方法法，进一一步地，我我们的方方法是否否有市场场前景。千千万不要要以为这这个很难难，哈斯斯博士因因为疼爱爱自己的的妻子，为为了减轻轻妻子经经期的痛痛苦和不不方便，而而发明了了卫生巾巾，小小小的产品品却蕴含含着巨大大的商机机。“入伙”好好的创业业团队当年，斯坦坦福大学学的几个个学生有有好的创创业项目

36、目，却没没有资金金投入，他他们的教教授便出出资资助助他们创创业，于于是诞生生了著名名的Goooglle。这这些教授授的投资资不仅仅仅成就了了一家伟伟大的企企业，同同时也为为他们带带来了巨巨大的财财富，平平均1万万美元获获得了超超过100亿美元元回报。“21世纪纪是打组组织的时时代”（李李敖），或或许我们们没有好好的创业业项目或或商业点点子，但但却有满满腔创业业热情，那那么不妨妨找到有有优秀创创业项目目的人或或者产品品，争取取与其合合作或入入股，在在团队中中贡献自自己的力力量，一一起走向向成功。Tips：适合大大学生的的创业项项目借助学校品品牌的项项目：11.各类类教育与与培训。22.成熟熟的技

37、术术转让。33.各种种专业的的咨询。利用优势的的服务项项目：11.家教教服务中中心。22.成人人考试补补习。33.会议议礼仪服服务。44.收出出版社退退书。55.发明明家俱乐乐部。66.速记记训练经经营。77.出租租旅游用用品。可以独立运运作的专专业项目目：1.可以拆拆分开的的业务。22.图书书制作前前期工作作。3.各类平平面设计计工作。44.各种种专项代代理业务务。利于对外合合作的项项目：11.婚礼礼化妆司司仪。22.服装装鞋帽设设计。33.各类类信息服服务。44.主题题假日学学校。小型多样的的经营项项目：11.手工工制造。22.特色色专柜。33.网络络维护。44.体育育用品。5.6不可可低

38、估的的创业风风险5.7创业业成功者者说5.8大学学生自主主创业有有优惠5.9创业业启示录录：人是是在错误误中成长长！总之，罗马马非一日日之功而而建，创创业也不不是一蹴蹴而就的的“小儿儿科”，在在就业的的道路上上，自主主创业也也是另一一种可行行的选择择，成功功者有之之，失败败的教训训恐怕更更多。创创业一样样需要规规划，你你的性格格是否适适合创业业？如何何选择行行业？启启动资金金来源在在哪儿？风险评评估和管管理如何何进行？当你在前面面的各节节中逐步步认识了了自主创创业的各各个环节节后，你你不得不不承认，创创业是一一门学问问，我们们可能并并不缺乏乏热情，但但是缺乏乏经验和和对市场场敏感的的把握，成成

39、功往往往是要栽栽很多跟跟头才能能实现的的。的确，自主主创业之之路既有有与一般般职业共共通之处处，例如如它更依依赖规划划，同样样需要兴兴趣作为为指导和和相关的的性格分分析等；也有它它自身的的特点，例例如它有有更自由由宽松的的选择，对对资金和和能力的的更高要要求，以以及它的的风险等等。但是是，一个个人是否否适合自自主创业业取决于于多方面面的原因因，既不不应该因因为困难难过于踟踟蹰，也也不应该该因为冲冲动而盲盲从。正正如本章章开始所所说的，这这是一条条属于梦梦想者和和开拓者者的就业业道路，脚脚踏实地地地努力力，并别别保持良良好的心心态，相相信你最最终也能能创出自自己的天天地。“只要肯做做，任何何事情都都可以做做到。但但大部分分人还没没有去做做，就说说做不到到，首先先要除去去这种心心理。一一旦努力力作为，七七成以上上的成功功率是跑跑不了的的。”号号称日本本“企业业之神”的的坪内寿寿夫的一一句名言言，送给给“创业业梦想者者们”，共共勉之！