广告公司经营策略培训18599.docx

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1、广告公司运营策略培训广告公司运营策略培训讲师：谭小琥谭小琥老师师老师介绍：品牌策略营营销专家家清华大学特特邀讲师师世界华人5500强强讲师中国金牌管管理咨询询师国际注册企企业教练练（RCCC）授课风格：演说家的风风采、战战略家的的气度、理理论家的的才华。谭老师的培培训课程程：理论论与实践践相结合合，非常常有效，使使我们受受益很多多。中国移移动集团团讲师风格个个性化，易易听；易易懂；易易执行。南方石石化谭老师很多多实用的的方法能能直接用用到工作作中，在在很大程程度上提提高了我我们的沟沟通效率率与管理理能力。我我们会再再请谭老师给给我们进进行三天天的培训训。绿城集集团告别理论讲讲教、推推崇实务务操

2、作、亲亲历案例例分享、实实战经验验传导。中海石石油谭老师是集集演说家家、战略略家、学学者型于于一身的的魅力讲讲师！联邦家家居Nothiing is impposssiblle -论盛世世长城国国际广告告公司的的经营策策略 盛世长城国国际广告告公司是是SAAATCHHI & SAAATCCHI和和中国航航天工业业部中国国长城工工业总公公司合资资的公司司，有国国家对外外经济贸贸易部批批准，成成立于119922年8月月。十多年来，盛盛世长城城不断探探索和努努力，由由小到大大，发展展壮大。营营业额从从94年年起，一一直在全全国广告告公司排排序保持持第一。上上缴国家家的税收收超过人人民币440000万元

3、，成成为中国国广告公公司的纳纳税大户户，为中中国广告告业作出出重大贡贡献。盛世长城是是第一家家在中国国取得营营业执照照的国际际4A广广告公司司。 盛世长城连连续十年年在中国国广告业业独占鳌鳌头，同时也也是国内内规模最最大的广广告公司司，而且且是第一一家在嘎嘎纳为中中国勇夺夺平面大大奖而扬扬威国际际的广告告公司。那么，是什什么原因因促使这这家跨国国公司以以如此快快的速度度成长、壮壮大，它是如如何经营营管理的的?一、我们先先从盛世世长城的的重要领领军人物物来看整整个公司司的大体体经营管管理理念念和策略略。这里里列举了了盛世长长城总经经理李传传平及各各分区CCEO：北京CCEO查查尔斯(Chaarl

4、ees) ，上海CCEO，苏秋平平 和广州CCEO周周佩莲。、李传平平：一开开始就讲讲清楚，广广告业不不是投资资生意和和股票买买卖。这这是一个个艰苦的的行业，公公司的营营业额可可能上亿亿，但绝绝大多数数都是媒媒介费用用。、周佩莲莲：广告告主不要要只是从从厂家出出发点“自说自自话“，必须须了解消消费者内内心的诉诉求，从从而建立立品牌与与受众之之间的忠忠诚，亲亲密关系系与情感感连结。、苏秋萍萍：不把把问题当当问题我我从来不不把问题题当问题题，不会会说英语语我学，问问题就不不存在，我我把不会会英语当当问题，那那十年后后那还是是一个问问题，就就这么简简单。我我读书少少，我失失败理所所当然，但但是我做做

5、好一点点我就赚赚了，到到今天我我更不怕怕，因为为我赚够够了，所所以我停停下来想想搞培训训。、Chaarlees SSamppsonn：至爱爱 至信信不可置疑，盛盛世长城城的广告告人就是是盛世长长城广告告公司最最好的代代言，特特别是具具有特殊殊地位的的人物。通过分析上述李传平及三大CEO的言辞和相关资料分析，我们便可以看出盛世长城的经管具有下列特征：、对广告告业清醒醒的认识识从事广告不不可能一一夜暴富富，员工工工资只只是比一一般行业业略高，但但员工会会在其他他方面获获利很大大，如对对个人精精神的成成长，人人格健全全的发展展，思考考问题的的逻辑性性，敏锐锐的目光光，做事事情的原原则性等等，广告告最

6、大的的特色就就在这里里。他认认为如果果员工有有了错误误的期望望，他会会对公司司不满，进进而影响响别人的的情绪。盛世认认为广告告公司在在业务上上应是相相对平稳稳的，这这并不是是一个大大起大落落的行业业，除非非遇到重重大危险险一一个重要要的客户户离开或或公司的的运作产产生官僚僚作风。一一个广告告人必须须在工作作上付出出24小小时的努努力才能能做好。有有时一个个想法会会产生在在与朋友友的聚会会中，一一个好的的创意可可能产生生于匆匆匆行走的的人流，没没有办法法用金钱钱衡量广广告人的的价值。广告行行业也是是个年轻轻人的行行业，这这指心态态而不是是实际年年龄。要要不断地地学习和和创新，员员工用要要用精神神

7、而不是是用文件件作战，任任何时候候广告人人应有饱饱满和乐乐观的精精神状态态去迎接接新的挑挑战。、所有工工作的出出发点为客客户服务务客户在那那里我们们就去哪哪里一切工作以以客户为为核心，面面对客户户所表现现出来的的并不是是一种守守株待兔兔的态度度，而是是一种积积极的不不断去追追求、去去抓住的的心态，就就像追求求自己心心爱的姑姑娘一样样，并且且会随客客户而动动，应客客户要求求而变，时时时处于于一种活活跃而带带出击的的良好状状态。广告公司司是客户户的商业业伙伴而而不是提提供者在很多人眼眼中，广广告公司司就是广广告主的的服务者者，提供供创意、制制作、策策划等服服务的公公司，而而盛世非非但不把把自己看看

8、作广告告主的提提供者， “提供者”与“被提供者”是一种客主或者说相交易的的两方，而“合作伙伴”则是一种互惠互利、相互理解，互相支持如亲兄弟般的一种亲密关系，多了些人情味，少了些铜臭气。这不仅能让让广告主主在得到到服务的的同时有有一种赏赏心悦目目的良好好感觉，还还能让自自己的员员工也能能有一种种“为自自己干活活”的“错错觉”，更更能得到到一种质质量上的的提升，当当然，那那些潜在在的广告告主可能能也会因因为这个个做出“要要定你”的的选择。公司是媒媒介和广广告主之之间的中中间人中间人并不不好做，但但一定要要认清三三者之间间的关系系，明白白在广告告的运行行之中，公公司、广广告主、媒媒介的共共同作用用才

9、能使使广告得得到顺利利而完美美的运行行，明确确关系，明明确责任任，可谓谓是无往往不利。、盛世长长城的信信念：世世上无事事不可为为。认为只要相相信世上上无事不不可为，就就能达到到成功。“NNothhingg iss immposssibble”是盛世的口号，也是它既能帮助客户生意屡创高峰，又能坚持专著创作优秀的创意作品的重要原因。、推行“至爱品品牌”盛世长城认认为，一一个品牌牌要获得得成功就就必须成成为“LLOVEEMARRKS”(至爱品品牌)，赢赢得消费费者的爱爱。“LLOVEEMARRKS”能能带给消消费者一一种超越越想像的的内心体体验，创创造出一一种亲密密无间的的不可代代替的情情感联系系。

10、盛世世长城的的目标就就是帮助助客户品品牌创造造爱来赢赢得消费费者的心心，从而而让消费费者爱上上这个品品牌。二、激发灵灵感的工工作环境境与众不不同的工工作方式式三大主题会会议室（唐唐朝、HHIGHH-TEEC、婴婴儿）、创创意工作作区、休休闲娱乐乐区、咖咖啡馆、画画廊、健健身中心心等组成成盛世长长城广告告人的创创意梦工工厂。组织策划和和客户服服务人员员在中国国旅行，花大量时间去了解、体验并融入中国消费者的生活。探索者使其独家拥有激发伟大创意的资源，让创意散发耀眼光芒。三、针对公公司自身身、长期、专专业化的的经营战战略盛世在华的的经营战战略是长长期的，其其指导思思想为五五年的投投入期，所所以来华华

11、三年，并并没有把把盈利放放在公司司最重要要的地位位，而是是希望在在中国能能落地生生根，开开花结果果。为此，它花花很多精精力和时时间在员员工的培培训、设设备的投投入及自自身品牌牌形象的的建立上上。因为为长期性性的战略略，公司司在为一一些国际际性的客客户服务务时，也也用战略略眼光做做出分析析判断。一一些客户户初到中中国，对对许多事事情并不不了解，需需要公司司去做市市场调查查等，但但媒介的的投放并并不很大大，公司司还是尽尽力提供供全方位位的服务务，公司司相信现现在的投投入会在在未来得得到回报报。盛世长城是是一家钟钟情于客客户，并并致力于于为客户户提供专专业化的的服务，并并与客户户进行长长久合作作。到

12、目目前为止止，盛世世已与宝宝洁合作作长达116年、达达能/乐乐百氏77年、中中国移动动4年等等等。、专业化化广告公公司的定定位和对对自身品品牌的重重视盛世认为未未来的广广合公司司将会有有很多种种类型，分分工会更更细，经经营的差差别化会会更大。盛盛世深谙谙公司的的定位越越清楚，优优势才有有可能更更明显。盛世是一家家国际性性广告公公司，给给客户提提供专业业服务，无无论就创创意还是是客户服服务，抑抑或市场场调查都都是一流流的。虽虽然不久久前英航航公司随随Saaatchhi兄弟弟的离开开而丢失失，但盛盛世为其其制作的的电视广广告以其其恢宏的的气势使使人久久久不能忘忘怀。盛盛世大可可把这样样的创意意风格

13、带带到中国国。实际上盛世世有一套套很好的的创意方方法。盛盛世有为为全球最最大的广广告主PP&G服服务的经经验，为为客户服服务处处处体现为为客户着着想的精精神。然然而，盛盛世长城城公司最最大的优优势在于于媒介。在在公司的的所有部部门中，媒媒介人数数最多，这这不仅因因为其代代理的客客户产品品覆盖面面广，需需要在全全国很多多地区发发布广告告，而且且盛世的的媒介工工作做得得很细，不不仅有专专人负责责媒介计计划和购购买，而而且有专专人负责责媒介的的监测。在媒介监测测上，它它除了定定期购买买专业调调查公司司有关媒媒介监测测的资料料外，还还委托全全国残联联在中小小城市、边边远地区区由残疾疾人监测测当地电电视

14、广告告。因为为占有了了大量的的信息资资料，盛盛世在面面对客户户时很有有信心，即即使是一一名普通通的媒介介或客户户服务人人员，都都能对客客户的产产品、竞竞争产品品、市场场状况有有一定的的见解。、选择重重视产品品和品牌牌的客户户正是因为盛盛世长城城致力于于为客户户提供长长久专业业化的服服务，因因而它必必须注重重服务客客户的选选择，在在“精”而不在在“多”。目前前，盛世世长城的的客户并并不很多多主要要是P&G、西西安杨森森、惠普普等，此此外，北北京、上上海、广广州三个个offficee都有一一些自已已的客户户，如北北京的爱爱立信、上上海的强强生、广广州的大大大等。在现阶段，公公司主要要的任务务是巩固

15、固客户，提提高服务务质量，适适时争取取一些客客户。盛盛世认为为选择客客户跟选选择伴侣侣一样，因因而非常常慎重。在在选择客客户时，首首先看客客户对自自己的产产品和品品牌重不不重视，如如果这个个产品是是长久的的，是国国际国内内知名的的，客户户肯定重重视它的的产品，公公司愿意意和这样样的客户户一同成成长；如如果是个个小客户户，但它它重视品品牌，重重视自己己的产品品，与广广告公司司能沟通通，这也也是盛世世长城的的选择对对象。客户的信用用是另一一考虑的的重要因因素。客客户是否否有长期期打算，客客户未来来的目标标、战略略方向、对对市场的的看法等等，同时时要了解解企业文文化和实实现的可可行性。盛盛世公司司选

16、择了了P&GG，因为为P&GG是好产产品。盛盛世认为为广告只只能让一一个滚动动的球滚滚动得更更快，而而不会让让一个不不会滚的的球去滚滚。、追求极极至和推推崇反省省意识跟任何何一家严严肃认真真的广告告公司一一样，盛盛世长城城追求极极至。把把客户的的优点发发挥至极极限，首首先要把把公司自自己的优优势充分分发挥出出来，调调查是否否够全面面?每一一名员工工在工作作时都需需要提醒醒自己：我是否否还能做做得更好好?盛世世在做事事的标准准上不会会妥协信奉“最最好”。工作中中出现了了差错，应应先从自自己身上上找原因因，管理理人员更更应如此此。客户户离开了了公司、首首先要检检讨自己己，为什什么会发发生这样样的事

17、情情?是否否是公司司的服务务不够好好或服务务品质有有问题?公司内内部是否否需要做做改革，加加强培训训，增强强员工的的工作意意识?员工离离开公司司，是否否因为对对公司感感到不满满?是由由于管理理者的风风格问题题，还是是由于员员工个人人的问题题，别的的公司提提供了更更好的位位置和机机会?管管理者需需要对这这些事有有充分的的了解。诚然，每每个人可可以为工工作中的的不足找找到许多多客观原原因，但但如果是是靠公司司内部解解决不了了，公司司就不会会停留在在抱怨上上，而是是寻求积积极的方方式。国国际化公公司来中中国经营营很谨慎慎，他们们在除了了业务以以外的其其他方面面很少愿愿当出头头乌；但但他们很很会生存存

18、，而且且在悄悄悄地影响响和改变变着这个个行业。四、针对员员工：、反对提提成，注注重成本本观念在收入入的分配配上，盛盛世在全全世界范范围内不不选择提提成的方方式。盛盛世的管管理者认认为既然然公司不不是将本本求利地地做一件件事，而而重点是是培养自自己的人人才和树树立自己己的品牌牌，就不不可能在在每一项项业务上上用钱来来衡量。盛盛世希望望员工多多一点精精力放在在专业上上，拉生生意不是是员工的的事。事事实上盛盛世长城城的客户户大部分分是盛世世在全球球代理的的客户，也也有不少少慕名而而来或要要求公司司参与比比稿的。盛世认认为最能能吸引客客户的是是公司的的服务质质量和水水准，作作品只是是服务的的一部分分。

19、服务务不但体体现在能能满足客客户的需需求，而而且给客客户提供供连他们们也没有有想到的的事情上上。客户户和广告告公司接接触，并并不一定定知晓公公司能给给他们提提供什么么样的服服务，公公司需要要了解哪哪些信息息。要靠靠客户服服务人员员主动去去沟通，也也要靠公公司其他他人员的的配合。公司希希望员工工能有一一个成本本的观念念而不是是赚钱的的观念。花花多少时时间和精精力给客客户做一一件事，有有没有浪浪费时间间，这是是一个成成本的观观念；做做一件事事能赚多多少钱是是获利的的观念，这这两者之之间有很很大区别别。员工工的成本本观念包包括本身身成长的的能力和和应付事事情的能能力。一一个有很很好成本本观念的的员工

20、不不但能为为公司创创造机会会，而且且也能对对自己负负责。对对公司的的管理者者，花多多少时间间在客户户上，多多少时间间在员工工培训上上，也要要有一个个成本观观念。有有些事情情从金钱钱上看是是赔本的的，但如如果公司司在其他他方面得得到收获获，就值值得决策策者权衡衡。在时间的分分配上，盛盛世也有有非常严严格的成成本观念念。公司司总部定定期要员员工填时时间分配配表，表表的内容容具体到到一个员员工每天天的时间间分配，多多少时间间花在哪哪一项工工作上，花花在哪一一个客户户上。管管理者不不仅了解解一件事事情的结结果，还还关注整整个过程程，从科科学管理理的角度度看能否否发现问问题，以以便及时时调整。、倡导团团

21、队精神神和服务务意识盛世的的哲学是是致力于于建立一一个目标标统一，且且意念一一致的公公司形象象，因而而盛世不不鼓励个个人英雄雄主义，而而倡导团团队精神神。客户户服务、市市场调研研、创意意、媒介介是一部部车的四四个轮子子，这几几个轮子子都动起起来，车车子才能能跑。为为客户服服务是所所有工作作的出发发点。李李传屏认认为，如如果公司司靠一个个客户或或一个高高级员工工，那对对公司是是非常危危险的。一一旦公司司的制度度已经建建立，个个别人员员的流失失对公司司的大局局影响就就不会大大。创意意总监也也认为创创作部门门需要创创意天才才，但tteammworrk(团团队精神神)是不不可缺少少的。如如果只有有一个

22、天天才，他他是不会会做出东东西来的的，拥有有创意天天才和团团队精神神是最好好不过的的事，但但要在二二者中择择一，则则只能选选择团队队精神了了。盛世公司中中，每一一客户或或客户产产品都有有一相应应的AEE负责，但但每一客客户都感感觉到他他们是和和整个公公司而不不是跟个个别的员员工接触触。他们们在接受受整个公公司的服服务，因因其严格格的作业业流程，即即使AEE有了变变动，也也不会影影响服务务的质量量。团队精神体体现在公公司各部部门间，也也体现在在各部门门不同的的专业分分工上。公公司内部部出现矛矛盾，解解决问题题看哪个个部门、哪哪个员工工耽误了了对客户户的服务务。公司司使员工工认识到到每一件件广告作

23、作品的出出世和广广告活动动的实施施，都不不可能靠靠一个部部门、一一个人完完成。所所以不仅仅仅对公公司的客客户要有有服务精精神，公公司内每每一部门门间的工工作配合合中也要要有服务务精神。盛世长城广广告公司司公司有自自己的定定位，知知晓自己己的优势势与劣势势，扬长长避短。有有选择性性的寻找找服务对对象，并并为其提提供专业业化合长长久的服服务。信信仰无事事不可为为，同时时为客户户也为自自己负责责，在广广告过程程中会去去寻求有有优势的的合作，从从而使广广告运行行得更加加得心更更加发挥挥价值，以以达到广广告目的的。在为为广告主主“提供供服务”的的同时，能能够审时时度势，观观察社会会并作出出长远策策略，打

24、打自己的的品牌，推推自己的的优势，以以使自己己在同行行业中有有独特亮亮点。盛世长城经经典营销销案例分分析：惠泉黑爵士士3300推广方方案（220022/111/066）一、市场背背景、目前在在福建大大城市夜夜场中主主要销售售的小瓶瓶啤酒以以国外品品牌为主主（喜力力、百威威、太阳阳等），惠惠泉目前前在多数数夜场中中只有扎扎啤和3355铝铝罐销售售；、主要竞竞争品牌牌雪津，以以3300的冰啤啤在福建建夜场占占据一定定的市场场，而且且其主要要以“冰啤”的副品品牌名进进行推广广。、因为目目前客观观市场因因素，惠惠泉等国国内品牌牌形象在在夜场中中有一定定的购买买障碍二、推广目目标打破夜场被被国外啤啤酒所

25、占占据的局局面，成成为消费费者夜场场所热衷衷的饮品品。 三、目标消消费群、1835男男性，城市男男性，白白领阶级级,有一定定稳定的的经济来来源。容容易接受受新事物物，喜欢欢新鲜独独特的事事物。、消费者者心态洞洞察：下班后后喜欢与与朋友在在PUBB相聚寻寻欢。在在情绪有有波动的的时候用用酒来宣宣泄自己己的感受受，借酒酒来向他他人表诉诉自己的的感受。啤啤酒对他他们来说说是生活活的一种种必不可可少调味味剂，是是展示真真实自己己最佳的的催化剂剂。、在酒吧吧中喝酒酒就是释释放自己己的情绪绪，是寻寻找快乐乐,逃避避烦劳,交朋友友的途径径在PUB我我只喝洋洋啤酒，在在PUBB喝惠泉泉?太老老土了吧吧！、在夜

26、吧吧中只选选择外国国品牌如如喜力,蓝带,可乐那那,贝克克,听着着西洋音音乐当然然喝西洋洋啤酒，很少见见到本地地品牌啤啤酒,气气氛根本本不搭调调,口味味不重要要,而是是洋品牌牌可以彰彰显我的的品位和和个性.在夜吧吧喝本地地品牌会会觉得老老土,很很没面子子,那只只能在家家里,酒酒楼或大大排档喝喝的四、问题点点:品牌个个性如何何凌驾洋洋品牌 本土啤酒+本土品品牌,啤酒本本身又无无独特点点,我们要要卖的不不只是酒本本身,而是对品品牌的一一种渴望望及品牌牌代表的的一种生生活态度度： 我们的的挑战:我在酒酒吧,而且我我喝黑爵爵士! 为“黑爵士士”建立一一个有诱诱惑力,煽动性性的产品品形象，扭扭转夜场场被国

27、外外啤酒所所占据的的局面，使使黑爵士士成为消消费者夜夜场所“情有独独钟”的饮品品。 五、品牌定定位：黑黑爵士,黑夜中中的精彩彩 黑夜中,我我的眼里里却充满满绚丽色色彩!宁静中中,我的耳耳朵却响响起摇滚滚爵士的的激情!我的夜晚比比白天更更精彩!六、品牌精精髓：黑爵士魅力诱惑品味与众不同音乐内涵激情奔放自信价位适中新鲜醇香环保口感好质量好无菌理性支持点感性支持点包装前卫独特高档黑夜中的精彩我们要：让让黑色成成为夜场场中唯一一,而且最最具诱惑惑的颜色色。七、两种不不同的形形象诉求求角度：1、黑色的的诱惑力力量对于热衷夜夜生活的的年轻人人而言，黑黑色是一一种诱惑惑的符号号，凝聚聚着莫名名的力量量，这种

28、种力量来来自黑夜夜，来自自夜幕降降临后心心的奔放放和狂野野，也来来自于这这群人对对黑的神神秘与生生俱来的的热爱。2、黑色的的缤纷因为黑色,周围的的事物都都会变成彩彩色,黑色看看似深沉沉与寂静静，其实实展现着着的是无无穷的缤缤纷和精精彩，这这种缤纷纷和精彩彩更多体体现在溶溶入黑夜夜的人的的感官上上，而非非视觉上上。 八、整合宣宣传推广广建议无电视TVVC?、黑爵士士乃一新新品牌, 知名名度=00, 形形象=00,没有有电视广广告的带带头宣传传,仅只有有海报等等的线下下制作物物,想进入入障碍重重重的酒酒吧及夜夜场中, 我们们对产品品的第一一次购买买率,品牌存存活率,以及长长远对惠惠泉品牌牌所带来来

29、的意义义,产生怀怀疑.、对夜场场的族群群来说,品牌才才是唯一一,对品牌牌的双倍倍挑剔对对产品无无疑是一一种严酷酷考验. 价格格及口感感已不重重要, 而是品品味. 而品味味, 唯有有电视的的声光效效果能够够塑造出出来的.、没有电电视的推推广,是事倍倍功半的的. 要花花更多的的资源办办活动,办促销销,提高销销售人员员及渠道道的销售售利润以以增加“推”的力量量,而消费费者只会会因为“利之所所诱”而垂青青一次,并且期期待下一一次更大大的促销销.这样开开展一个个全新的的品牌,是否达达到要拉拉抬惠泉泉品牌“高档形形象”的期望望背道而而行?九、整合宣宣传推广广建议1、终端宣宣传品：海报及及立牌配合吊旗、灯箱

30、、酒吧用用品等。2、夜场推推广活动动：“黑色之之夜”黑爵士士夜场巡巡回秀时间：“黑黑爵士”上市初初期，逢逢周末举举办，为为期约两两个月地点：惠泉泉夜店专专场内容：爵士士乐团在在现场LLivee演奏摇摇滚爵士士，特邀外外籍模特特到场热热舞表演演只要身穿黑黑色的衣衣服（包包括鞋帽帽），均均可优惠惠购买黑黑爵士，如如果全身身均为黑黑色打扮扮，则可可免费获获赠一瓶瓶黑爵士士及黑爵爵士荧光光纹身贴贴纸。现场只只要购买买”黑爵士士“，即可可参加丰丰富抽奖奖活动，奖奖品包括括手机、小小家电、惠惠泉酷礼礼品、赠赠饮等，在福建建不同的的主要城城市巡回回举行，并并在海报报上公布布时间和和地点安安排3、黑爵士士专场

31、推推广时间：不定定期举行行地点：惠泉泉夜店专专场内容：准备备充足的的惠泉赠赠品，按按照不同同的购买买数量赠赠送相应应价值的的赠品；现场只要购购买”黑爵士士“，即可可参加丰丰富抽奖奖活动，奖奖品包括括手机（每每月一次次）、小小家电、惠惠泉酷礼礼品、赠赠饮等；可考虑虑定期更更换相应应不同的的酷礼品品。4、人员促促销：促促销小姐姐，促销销培训及及促销礼礼品1、促销人人员培训训及促销销礼品组织专人进进行专业业的终端端促销培培训,让促销销人员进进行更专专业、更更到位的的促销推推广；2、专门为为”黑爵士士“设计“酷赠品品”一批，用用于定期期用于促促销专场场，可包包括与黑黑色相关关的潮流流玩意：专门设设计的“黑爵士士”眼罩、“黑爵士士”太阳眼眼镜、黑爵士士荧光火火机、黑爵士士“摇滚爵爵士精选选” CCD。