公司代码688305公司简称科德数控科德数控股份有限公司投资者关系活动记录表.docx

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1、公司代码：688305公司简称：科德数控科德数控股份投资者关系活动记录表编号：2022-009科德数控股份投资者关系活动记录表投资者关系活动类别特定对象调研 分析师会议 口媒体采访 业绩说明会 口新闻发布会 口路演活动现场参观 口一对一沟通 回其他（ 会议、网络会议）参与单位名称机构名称人员机构名称人员中信证券刘海博中金郭威秀陆扬南方基金曹群海曹杨伟国泰基金谢泓材元昊投资王怡凡溪牛投资杜朝水柴逸飞邵凡致顺投资章健盘京投资乔磊摩根士丹利 华鑫曹群海中信建投 资管彭亚星望正资产叶晨晨曦投资宗灿中胜峥盈李雄伟华夏未来薛浩洲华夏基金周欣国信证券李龙峰国泰君安洪炸淳韬投资杨克华博时基金陈曦通用技术高山华

2、泰柏瑞董辰兴银理财郝彪华融证券杜汉颐泰信基金王博强民生加银牛洪振紫阁投资薛奇申万宏源张浩富国基金彭陈晨银河基金李一帆嘉合基金钱些金建投资周孟夏宝盈基金张戈招银理财姚思劭华夏人寿赵子豪华安财保庞雅菁浦东银行陈金盛湘楚资产刘骏阳高信百诺刘延波深圳市 裕晋投资邵仕威上海常春藤 资产管理陈恺睿深圳市 尚城资产杜新正晟视天下 资产管理张旭深圳市启元 财富投资范曜宇深圳前海固 禾资产管理文雅上海恒复 投资管理姚千程融通基金 管理商小虎深圳市国银 资本投资 管理胡勇军美的-盈峰 资本张庭坚英大国际 信托马占根东吴基金 管理张浩佳新华基金 管理周晓东上海银行 资管部吴菊重阳投资贺建青奕金安投资黄亚坤上海考伯石

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4、imitedSherry QinWarburg Pincus LLC - WP Minsi United LTDTerry linTEMASEK FULLERTON ALPHA PTE LTDSun TonySplenssay Capital LimitedJason WUTiger PacificCapital L. P.Sam ZhongLYGLcapitalKeerBatachSophia周嘉声East Spring翁睛晶TaikangDerick LeungFuh HwaIvan DUJerry YANGPinesummit张康康HTIAnna LI2022年04月 30 日 20：

5、00-21： 30时间2022年05月 05 日 10： 30-11： 402022年05月 06 日 14： 00-月：20地点科德数控会议室公司接待人员姓名总经理：陈虎董事会秘书：朱莉华1、毛利率在不同区域呈现差异的原因？答：毛利率与机床型号相关，常规五轴立式加工中心的毛 利率更稳定，大型机床的毛利率更高，如卧加、龙门等产品。 其次毛利率与客户所在行业的成熟度相关，成熟度高、产品加 工精度高，如军工客户对机床提出定制化需求，如果定制局部 附加值较高，会使毛利率更高。另外销售模式对毛利率有一定 影响，经销商销售的毛利率会比直销略低,华东地区经销商多, 需要公司给予的支持和服务力度更大，故毛利

6、率相对低一些。2、德创系列经济性是否充分表达？后续如何降本？投资者关系活动主要 内容介绍答：德创系列是公司希望在客户有本钱约束的情况下把中 高端共性技术转移，最大化利用社会通用制造力量，兼顾性价 比，打造出高于社会平均产品水平的设备。德创系列虽然主要 针对民营市场，但核心功能部件是采用与KD系列机床一样的 功能部件，在五轴机的市场上，它仍然带有公司擅长的高动态 性、高速高清的特征，目前很多机型属于国内首台。由于德创 系列产品基本全部采用国产零部件，价格更有市场竞争力。目 前德创产品80规格卧加，1.25米规格卧加，持续接单的势头 较好。3、民营客户开拓情况？民营市场和军工市场在生产、销 售、确

7、认周期等方面存在的差异？答：目前公司产品分为四大通用平台和两大专用平台，四 大通用平台所形成的五轴立式、卧式、卧式铳车复合以及龙门 加工中心成熟度较高，适配于大多数机械行业，早前已通过了 市场和用户的长期验证。从公司多年积累的经验来看，公司在 拓展新的民用领域时，会与重点客户做好售前方案设计及沟 通,在满足客户对机床的基础需求后，将机型工艺进一步完善, 并逐步扩散公司产品在各行业的应用示范作用、使五轴产品的 使用规模有序扩张。2021年公司在原有产品平台的基础上， 根据刀具、新能源等行业领域的需求，设计、开发、研制了五 款新产品，拓宽了进入民用市场的机遇。但由于国产机床的发 展历程尚短，应用领

8、域的广度和深度有限，日后还需要多做经 验积累，公司也会随时根据客户现场需求对机床生产工艺做出 调整。从民营市场和军工市场存在的差异性来看，由于军工、航 空航天领域对设备具有高精度要求，行业对产品的定制化程度 高、配置呈现多样化，所以设备价格会更高，但由于产品定价 原那么一致，所以毛利率水平相差不大。其次在售前提供前端技 术方案到产品交付、设备维护等环节并无差异，但军工领域老 客户验收周期较新客户会更短，设备操作熟练程度更高。4、远期对五轴机床市场的看法？答：全球供应链的环境下，公司对远期更加坚定信心。因 为科德在数控系统、电机、主轴等核心部件的研发和生产上具 有自主研制的优势，所以公司会坚定不

9、移地做五轴数控供应 商，做进口替代的主力军。其次从市场份额的角度，公司在募 投资金的支持下逐步扩大产能,通过新增关键零部件自动化的 产线，实现生产方式的转变，实现高精度的基础零件的制造, 实现无人化和少人化，极大提高了装配效率。最后在产品的配 置上，公司最大化的利用社会化产能，打造了德创系列产品, 实现国货精品的研制，并推向了民用市场，满足了客户对于成 本和效率的双重要求。公司始终向第一阶段500台的产能初衷 推进，也坚定能够日益扩大市场份额，保持国内五轴机床的交 付地位。5、五轴代替三轴的驱动力和瓶颈？答：驱动力来源于制造业转型升级，从场地的节约、人员 的配置、工序的整合、装配的优化、加工效

10、率的提升，到客户产品的升级，五轴机被广泛认可符合行业开展趋势和时代需 求。6、一季度新增客户有中石油，提供什么样的产品？其他 客户的进展？答：中石油采购了公司卧式铳车复合-KTX机型产品，主 要用于石油开采井下设备配套轴类部件为主，该领域属于高端 装备制造领域，公司高度重视此次采购案例，日后也会关注该 行业的相关需求。另外公司研制的五轴工具铳磨加工中心，是国内少有的能 够完成球头刀、波纹刀等复杂刀具磨削的设备，目前我们在原 有产品基础上，开发产品的新应用平台，演化出带自动化上下 料和零件库的小型铳磨复合加工中心，实现将不同生产制造需 求在同一个平台化下解决，进一步降低生产本钱，节约人力, 提高

11、生产效率，实现一人看多机。设备工艺的不断精进，使公 司在高端复杂刀具的加工领域持续占据优势地位,公司在一季 度与江浙一带客户签署了订单，同时与成都一家刀具企业签订 了战略合作协议，充分对售前技术工作进行沟通，使齿轮刀具 合作业务顺利开展。7、近期疫情可能对公司交付各方面出现了一些干扰项， 可能在四月份还会有所扰动，请问疫情对公司现阶段以及后 面一段时间的影响情况如何？答：(1)近期在验收端和发货端能够感受到影响，受去 年西安、南京、大连本地疫情以及上海此次的疫情影响，一是 公司人员不能到客户现场培训验收，一是发货受到物流限制, 导致收货不顺利，发货延迟，所以发货和验收影响到一季度部 分收入确认

12、。(2)供应链方面，公司局部原材料供应商分布在长三角一带，鉴于公司前期有原材料的储藏，现阶段公司生产端没有 太大影响，但如果上海受疫it影响持续长期停工停产，对公司 原材料的供应以及进口原材料在上海报关方面,都会有比拟明 显的影响。总体来说，目前五轴机床市场还是供不应求的状态，尤其 是军工、航空航天领域的刚性需求，国内五轴机床市场的供应 量远远达不到市场需求量,不会影响五轴机床厂商的市场订单 情况，公司的扩产节奏也在按原计划进行。长远看，公司发货、 验收、确认收入、新签订单实际上受疫情影响只是有一个延期， 随着疫情缓解，也会在后续的月份跟上进度。8、公司未来柔性自动化产线会成为公司一个比拟长期

13、聚 焦的主营产品吗？答：公司作为机床的制造企业，归根结底是要为购买设备 的用户提供实现制造能力的服务。无人化、自动化、柔性化的 制造模式是中国未来制造方式的开展趋势，目前像德玛吉、马 扎克、格劳博等这些国际领先企业，均有提供整个制造系统的 能力。从公司的战略来讲，公司会把以产线的形式交付完整的 柔性化制造系统作为产品形态的升级，公司会持续加强这方面 的研发投入,把加强围绕产品的供应链整合和社会资源的整合 作为公司未来长期开展的一个重要方向。9、格劳博的大连工厂、德玛吉在国内设立五轴机床生产 基地会跟公司在国内市场上有竞争吗？如果有竞争是在民营 市场吗？对此公司是怎么看待的？答：（1）从大的方向

14、上看，外国厂商在国内建厂说明他 们比拟看好国内的五轴机床市场，并且市场需求量也比拟大； 当然，他们在国内建厂生产的设备不仅销售给国内，而是面向 全球性的销售。另一个角度来看，说明国内的生产资源有利于 他们在国内建厂。(2)在竞争上，本土化还是最深层次的优势。实际上针 对公司用户加工的产品，公司有针对性的进行调整，局部机器 的原型由公司与用户一起构思，基于与用户的密切协作，以及 导轨、丝杠、轴承等一些国产化伙伴的支持下，从技术耦合的 密集程度以及支撑程度来讲，本土化优势非常强。在招投标中，公司与进口五轴机床厂商交手频繁，有胜有 负，但市场有更多的参与者在一定程度上也会促进市场的繁荣 和进步。公司

15、欢迎更多的选手在市场上高度活跃，一起给中国 的制造业做出贡献。此外，进口机在中国独立设厂，除了提升 市场的活跃度外，也为中国本土提供了大量的人才，这对行业 健康开展也是非常有利的因素。综上，公司看待这个事情态度积极，也有信心依托自己完 整的技术链，产业链的优势，更好的服务于本土市场。10、公司生产齿轮机吗？答：公司有齿轮加工领域的客户，一方面是像银川威力做 风电的变桨偏航减速机的,这一类减速机领域的客户对箱体齿 轮加工领域有大量需求；另一方面，公司结合客户要求在常规 五轴机床上实现刮齿工艺，开发相应机型的功能包，受到军工 领域一些客户的欢迎；此外公司在功能部件销售的客户中，也 有专门干齿轮加工机床的，公司的数控系统、伺服驱动、电机 也支持在齿轮加工机床上应用。附件清单日期2022年05月17日