120大店实地持续培训报告9890.docx
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大店实地持续培训报告培训主题： 目标&结果生意目标结果结果结果评语12活动与技能123评语高效的补货货1能预见见季节对生生意的影响响2能预见见促销对生生意的影响响3能使用用每日ICCO存补货货记录来检检查分销和和记录库存存4能计算算ICO5能使用用“ICO-库存量=订货量”来计算订订货数量并并和商店负负责人达成成一致卖进分销1能识别别主要反对对意见2能使用用聆听和沟沟通技巧去去理解反对对意见3能将反反对意见转转化成可处处理的问题题4能运用用其他客户户的成功经经验与事实实来帮助处处理反对意意见5能将产产品特性和和好处转化化为符合商商店负责人人的需要6能使用用销售工具具来帮助销销售卖进助销1能根据据零售标准准来发现助助销机会2能帮助助商店负责责人认识助助销对促进进销售的重重要性3能实现现公司的促促销目标4能设置置各种货架架外陈列获获得出色的的产品能见见度卖进新产品品/促销1能使用用PSF作作介绍2能将产产品特性和和好处转化化为符合商商店负责人人的需要3能清晰晰地陈述整整个计划4能发现现主要反对对意见5能使用用聆听和沟沟通技巧去去理解反对对意见6能确定定反对意见见7能使用用准备好的的处理反对对意见格式式处理反对对意见8能使用用销售工具具来帮助销销售回顾&下一步长处和机会会下一步培训人： 受培训训人： 日日期： P 1120
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