某公司薪酬类别和薪酬结构pei.docx

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1、 本制度适用用于XXXXXXXX有限限公司（以以下简称称“公司”）执行行相应薪薪酬类别别和薪酬酬结构的的员工。 目的：公司根据不不同职位位的不同同工作职职责，希希望通过过采用具具激励性性和成本本效益的的薪酬类类别和适适当的薪薪资结构构的拟定定；使员员工不仅仅能得到到一种物物质利益益的满足足，而且且体现一一种尊严严的满足足、自我我价值实实现的满满足，进进而使企企业形成成良好的的向心力力和凝聚聚力，最最大限度度地发挥挥员工的的聪明才才智，从从而提高高员工和和公司的的绩效，推推动公司司和员工工实现长长期和短短期的目目标。 薪酬类别1 年薪薪加年终终绩效分分红的薪薪酬类别别 公司司副总经经理级（含含）

2、以上上级别员员工实行行年薪加加年终绩绩效分红红的薪酬酬类别；年薪按按月按一一定的比比例发放放，而年年终分红红则按年年度发放放。2 职务务工资加加销售业业绩奖金金加佣金金的薪酬酬类别 营销销中心直直接销售售人员(如：大大区经理理、区域域经理、业业务员等等，即可可直接用用销售回回款额和和销售费费用作为为业绩衡衡量关键键指标的的员工，但但下述另另有指定定的某些些职位除除外)实行职职务工资资加销售售业绩奖奖金加佣佣金的薪薪酬类别别。3 职务务工资加加绩效奖奖金加佣佣金的薪薪酬类别别 营销销中心经经理（大大区经理理除外）级级别（含含）以上上级别员员工和市市场部经经理级别别（含）以以上级别别员工(如：营营

3、销经理理、品牌牌市场经经理、品品牌助理理经理、市市场经理理、市场场助理经经理等)实行职职务工资资加绩效效奖金加加佣金的的薪酬类类别。4 职务务工资加加关键业业绩奖金金(不含公公司业绩绩指标)加所服服务品牌牌回款业业绩奖金金的薪酬酬类别 营销销中心和和市场部部除1、2、3所述述以外的的员工实实行职务务工资加加关键业业绩奖金金加所服服务品牌牌回款业业绩奖金金的薪酬酬类别。5 职务务工资加加项目奖奖金的薪薪酬类别别 产品品研究发发展中心心主任和和产品研研究发展展工程师师等产品品研究发发展中心心的员工工实行职职务工资资加项目目奖金的的薪酬类类别。6 职务务工资加加业绩奖奖金(含公司司业绩指指标)的薪酬

4、酬类别 除上上述15所所述以外外的公司司员工实实行职务务工资加加业绩奖奖金的薪薪酬类别别。 薪酬结结构1 年薪薪年薪为公司司给予年年薪制员员工对公公司年度度贡献和和其职责责重要性性的一种种报酬形形式，年年薪款额额由董事事会或总总经理依依据年薪薪制员工工的职责责大小、所所承担的的风险、市市场薪酬酬水平和和公司的的经营效效益等情情况而决决定年薪薪制员工工的年报报酬额。年年薪制员员工实行行工作责责任制，其其出勤只只作为参参考，而而不作为为计发报报酬的主主要依据据。年薪薪一部分分按公司司每月发发放薪金金的时间间发放；一部分分在年度度终结(依公司司的财政政预算年年度)时按约约定方法法发放（年年薪等级详见

5、附表表八）。2 年终终绩效分分红 年终绩绩效分红红为公司司给予年年薪制员员工年度度杰出贡贡献的一一种对等等承诺及及利益共共享；年年终绩效效红利分分配办法法另作规规定。3 职务务工资3.1 职务工工资为公公司根据据员工职职务工作作的困难难程度、担担当责任任的大小小及后果的影影响范围围、市场场薪酬状状况和不不同的薪薪酬类别别而支付付的一种报酬(不不同薪酬酬类别的的职务工工资表详详见附附表一、附表表三、附表五五、附表表六及附表八八)。职务务工资等等级的升升降和职职位升降降办法依依公司的的绩效考考核和绩绩效管理理办法相相应内容容执行(详见公公司绩效效考核制制度相应应部份)；考核核的主要要内容有有员工的

6、的态度、责责任、能能力、对对公司企企业文化化的承诺诺和员工工的勤务务状况等等。3.2 在公司司未实行行相应的的绩效评评估和绩绩效管理理制度前前，各员员工的职职务工资按其核核定的等等、级/标准发发放；当当公司实实行相应应的绩效效考核制制度后，依依公司的的相关制制度执行行。3.3 职务工工资按月月计发，缺缺勤则按按比例扣扣减。每每年公司司在薪酬酬调整前前根据市场的的薪酬情情况和公公司的薪薪酬策略略会考虑虑是否调调整各薪薪酬类别的职务务工资表表；如需需要调整整则由人人力资源源中心提提议，总总经理签名后生效效。4 销售售业绩奖奖金4.1 销售业业绩奖金金为公司司对实行行该薪酬酬类别的的员工当当月对销销

7、售业绩绩指标完完成情况况和销售售成本控控制情况况的一种种奖励。4.2 销售业业绩奖金金以实行行该薪酬酬类别员员工个人人为分配配单元。4.3 销售业业绩奖金金的衡量量指标以以该员工工(或所管管辖区域域)年度度预算中中每月的货款回回收指标标和相应应的销售售成本指指标（不不含广告告费）为为衡量和计算依据据。4.4 达标情情况下各各职级员员工的业业绩奖金金额与其其职务工工资的对对应情况况详见附附表二。10A14.5 假设某某员工110月份份的货款款回收指指标为10万万元(用A1表示)，而当当月的实实际回款款额为11万万元(用A2表示)，则该该员工当当月的货货款回收收率为：A=AA21000%= 111

8、000%=1110% 假假设该员员工100月份的的销售成成本指标标为1万元元(用B1表示)，而实实际销售售成本为为1.005万元元(用B2表示)，则该该员工当当月的销销售成本本控制率率为：B11 B=B21000%= 1.0051000%=1105% 假假设该员员工职务务工资所所对应的的正常达达标情况况下的业业绩奖金金额为1,0000元元/月(用C表表示)，则则该员工工10月月份的业业绩奖金金额为：D=CA+（11-B）（CA）=1,000110%+(1-105%)(1,000110%)=1,100+(1-105%)1,100=1,1000-555=1,0045(元)4.6 某员工工达标情情况

9、下的的业绩奖奖金额是是指该员员工当月月的货款款回收率率和成本控制率率都刚好好是1000%情情况下的的业绩奖奖金额。4.7 当该员员工某月月的货款款回收率率小于660%（含含）时或或成本控控制率超超过1330%，该该员工当当月不能能获得业业绩奖金金。4.8 当月的的成本指指标为该该员工所所管区域域中包含含出差费费用、人人员工资资(如促销小小姐等)、会议议费、促促销费用用、制作作费、推推广费用用等的销售预费用用,但不不包括电电视等广广告费用用。4.9 当月销销售业绩绩奖金在在下月公公司薪金金发放时时间发放放。5 佣金金5.1 佣金为为公司给给予实行行该薪酬酬类别员员工当月月货款回回收额超超过了当当

10、月 货款回回收指标标80%（含）以以上时的的一种报报酬。5.2 佣金以以实行该该薪酬类类别员工工个人为为分配单单元。5.3 佣金的的衡量指指标以该该员工所所负责的的品牌或或区域年年度预算算中每月月的 货款回回收指标标和相应应的销售售成本指指标(具具体内容容同4.88)为衡衡量和计算依据。5.4 实行不不同薪酬酬类别员员工的不不同货款款回收指指标和其其所对应应的佣金金提 取比例例分别见见附表表二和附表表四。5.5 附表二二和附表表四中的的a值为因因应产品品销售的的不同时时期(如如开拓市市场阶段或成熟熟市场阶阶段等)、不同同的产品品销售方方式(如如：专业业线、终终端销售、流流通线等等)而定定出的一

11、一个系数数；a值由人人力资源源中心和和营销中心各事事业部负负责人依依公司的的薪酬策策略建议议，经总总经理签签名后即生效。5.6假假设某员员工100月份的的货款回回收指标标为1000万(用A1表示)，而当当月实际际的回款款额为1100万(用A2表示)，则该该员工110月份份的货款款回收率为：100A1 AA= AA21000%= 11001000%=1110%。假设该员工工10月月份的销销售成本本指标为为10万万元(用B1表示)，而 实际际销售成成本支出出为10.5万元元(用B2表示)，则该该员工当当月的成成本控制率为为：10B1 B=B21000%= 10.51000%=1105% 假假设该员

12、员工是实实行3.3之薪薪酬类别别，则依依附表四四可查出出当月回回款 指指标为1000万时的的佣金提提取率为为2.55%(用P表表示)；假设aa系数值为1；则则该员工工10月月份所得得的佣金金为：D A2 (A1A180%) PaA (用C表表示)C（1B） 1110（1000880）2.5511100%CC(11055%) 0.82550.004133 0.78337(万万元) 7,8847(元)5.7 某员工工当月的的佣金提提取比例例值是指指实行该该薪酬类类别员工工当月回回款 指标所所对应的的佣金提提取比例例率。5.8 当该员员工某月月的货款款回收率率小于880%或或成本控控制率超超过133

13、0% （含含）时，则则该员工工当月不不能获得得佣金。5.9 凡当月月佣金金金额超过过4,0000元元（含）以以上的员员工，下下月公司司发薪 金金时支付付50%佣金，另另外500%的佣佣金在下下年度11月份发发放。5.100 新产产品入市市、市场场开拓阶阶段和特特定产品品特定时时期的推推广等的的佣金计算方式式另定。6 绩效效奖金6.1 绩效奖奖金为公公司给予予实行该该薪酬类类别员工工在当月月其绩效效考核情情况的一一种报酬酬，缺勤勤则按比比例扣减减。6.2 绩效奖奖金实行行以该薪薪酬类别别员工个个人为分分配单元元。6.3 绩效奖奖金的衡衡量指标标如下：6.3.1 该该员工销销售成本本指标（不不含广

14、告告费）6.3.2 该该员工货货款回收收指标6.3.3 该该员工其其它量化化的关键键业绩指指标6.4 绩效奖奖金的具具体考核核方法和和计算方方法详见见公司的的绩效考考核和绩绩效管理理制度。6.5 实行不不同薪酬酬类别员员工达标标情况下下与其职职务工资资相对应应的绩效效奖金额额详见附表三三和附表五五。6.6 在公司司未实行行相应的的绩效考考核制度度和绩效效管理前前，实行行该薪酬酬类别员员工每月月的绩效效奖金额额按达标标情况下下的款额额发放；当公司司实行相相关考核核制度时时则按该该考核制制度执行行。7 服务务品牌回回款业绩绩奖金7.1 服务品品牌回款款业绩奖奖金为公公司给予予实行该该薪酬类类别员工

15、工对当月月所服务务品牌货货款回收收额所作作贡献的的一种报报酬；缺缺勤则按按比例扣扣减。7.2 服务品品牌回款款业绩奖奖金实行行以该薪薪酬类别别员工个个人为分分配单元元。7.3 服务品品牌货款款回收奖奖金的衡衡量指标标以该员员工所服服务品牌牌年度预预算中当当月的货货款回收收指标为为衡量和和计算依依据。7.4 实行该该薪酬类类别员工工不同的的职务工工资所对对应的达达标情况况下的正正常回款款业绩奖奖金额详详见附表表五。7.5 假设某某员工110月份份所服务务品牌的的货款回回收指标标为200万万（用AA1表示)，而而当月实实际的回回款额为为220万万(用A2表示)，则该该员工110月份所服务务品牌的的

16、计奖货货款回收收率为：A180%2000.8 A= A2 1000% = 2220 1000%=1137.5%(用A表表示)假设该员工工达标情情况下的的服务品品牌的回回款业绩绩奖金为为9622元/月月 (用B表表示)。则则该员工工10月月份所得得的服务务品牌业业绩奖金金为：DAB137.596221,3322.75(元)7.6 某员工工达标情情况下的的服务品品牌回款款业绩奖奖金标准准中的达达标情况况是指所所服务品品牌月货货款回收收指标的的80%。7.7 当某员员工所服服务的品品牌当月月的回款款率小于于60%（含）时时，当月月该员工工不能获获得服务务品牌回回款奖金金。7.8 当月应应发放的的服务

17、品品牌业绩绩奖金在在下月公公司发放放薪金时时间发放放。8 关键键业绩奖奖金8.1 关键业业绩奖金金为公司司给予实实行该薪薪酬类别别员工在在当月其其关键业业绩考核核情况的的一种报报酬；缺缺勤则按按比例扣扣减。8.2 关键业业绩奖金金实行以以实行该该薪酬类类别员工工个人为为分配单单元。8.3 关键绩绩效奖金金的衡量量指标为为公司与与该员工工约定和和双方确确认的当当月关键业绩的量量化指标标，但不不包含公公司当月月的经济济效益指指标。8.4 每位员员工每月月的关键键业绩奖奖金的考考核和计计算方法法详见公公司的绩绩效考 核核制度和和绩效管管理制度度。8.5 实行关关键业绩绩奖金薪薪酬类别别员工达达标情况

18、况下与其其职务工工资相对对应的 关关键业绩绩奖金款款额详见见附表五五。8.6 在公司司未实施施与关键键业绩奖奖金相对对应的绩绩效考核核制度和和绩效管管理制 度度前，实实行该薪薪酬类别别员工每每月的关关键业绩绩奖金额额按达标标情况下下的 款款额发放放；当公公司实施施相关考考核制度度时按相相关制度度执行。8.7 当月应应发放的的关键业业绩奖金金在公司司下月发发放薪金金时间发发放。9 项目目奖金9.1 项目奖奖金为公公司给予予实行该该薪酬类类别员工工在新产产品研究究和开发发工作 中中所作贡贡献的一一种奖励励和报酬酬。9.2 项目奖奖金以产产品研究究开发小小组为分分配单元元。9.3 项目奖奖金的衡衡量

19、和计计算指标标如下：9.3.1 该该新产品品的技术术含量9.3.2 该该新产品品成本的的回收期期9.3.3该新新产品的的生命周周期9.3.4 该该新产品品的经济济效益9.4 项目奖奖金在衡衡量指标标的不同同范围内内的项目目奖金额额详见附附表九。9.5 产品研研究发展展中心项项目小组组不同的的职务/职称的的项目奖奖金分配配系数详详见附表七。9.6 项目奖奖金中技技术含量量部分按按季度发发放；成成本回收收期部分分在成本本回收 期结束束当月发发放薪金金时发放放；产品品生命周周期部分分和经济济效益部部分按 年度发发放。10 业业绩奖金金10.11 业绩绩奖金为为公司给给予实行行该薪酬酬类别员员工当月月

20、绩效考考核成绩绩的一种种报酬；缺勤勤则按比比例扣减减。10.22 业绩绩奖金以以实行该该薪酬类类别员工工个人为为分配单单元。10.33 业绩绩奖金的的衡量指指标如下下：10.33.1 该员工工当月量量化的关关键业绩绩指标10.33.2 公司当当月的货货款回收收率10.44 业绩绩奖金的的具本考考核办法法和计算算方法详详见公司司的绩效效考核和和绩效管管 理理制度相相关部分分。10.55 实行行含业绩绩奖金薪薪酬类别别员工在在达标情情况下与与其职务务工资相相对应的的 业业绩奖金金额对照照表详见见附表八八。10.66 在公公司未实实行相应应的绩效效考核制制度和绩绩效管理理办法前前，实行行该薪酬酬 类

21、别员员工每月月的业绩绩奖金额额按达标标情况下下的款额额发放。当当公司实实施 相应应的考核核制度时时按相应应制度执执行。10.77 员工工当月应应得的绩绩效奖金金在下月月公司发发放薪金金时间发发放。 年终奖奖1 年终终奖为公公司给予予不含佣佣金薪酬酬类别的的员工年年度贡献献的一种种奖励。2 年终终奖以员员工个人人为分配配单元。3 员工工的年度度考核须须在800分以上上才可获获得年终终奖；880分以以上按比比例发放放。4 年终终奖衡量量的指标标为员工工的年度度考核状状况和公公司年度度回款目目标的达达成情况况。5 不同同职级与与其相对对应的达达标情况况下的年年终奖金金系数详详见附表表十。6 每年年度

22、的业业绩奖金金发放总总量由公公司管理理会议依依事实提提议，经经总经理理签名即即 生效效。年终终奖总量量不能超超过年度度回款额额的0.5%。7 假设设某员工工年终考考核得分分为933分（用用R表示示），而而对应的的系数为为17(用A表示）；当当年度公公司的目目标回款款率为995%（用用B表示示）；当当年公司司的总回回款额为1亿亿元（用用C表示示）；年年终奖提提取指数数为0.3%（用用P表示示）；当当年度公司所有有年终奖奖系数总总和为5500（用用D表示示）；该该员工为为S1级。则则该员工该年度度的年终终奖为：DD（AAB）（CP）500 17795%1000000000000.33% 9,668

23、9(元)8 年终终考核的的考核办办法详见见公司的的考核制制度和绩绩效管理理办法相相应部份份。9 不满满年度员员工的年年终奖按按比例发发放。10 年年度奖金金在农历历过年前前发放。 特别奖奖1 特别别奖为公公司给予予对公司司具有杰杰出贡献献员工的的一种荣荣誉奖励励。2 特别别奖的奖奖励办法法和奖励励标准详详见公司司的奖惩惩制度相相应部份份。 本制度度所指的的年度是是指每年年的公历历1月11日至12月月31日日。 各部门门/品牌牌小组/员工的的年度/月份货货款回收收指标和和销售成成本指标标（不含含广告费费） 及各各种与员员工薪酬酬计算有有关的指指标，由由各部门门负责人人提报，经经总经理理签名后后生 效；并交财财务中心心作结算算和计发发员工报报酬的依依据，并并提供副副本给人人力资源源中心 作员工工绩效考考核用途途。 本制度度的修改改或废除除经总经经理签名名后即生生效。 本制度度由人力力资源中中心解释释。11