市场营销-渠道开发管理手册37295.docx

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1、四川彩雪服服饰有限限公司-拓展管管理手册册-四川彩雪服服饰有限限公司拓展管理标标准页码：四川彩雪服服饰有限限公司 目 录版次： 部 门：销售部部生效日期:2022-11-21第一章 公 司司 简 介 P11/11第二章 企 业业 文 化 P21/11第三章 品 牌 发发 展 计 划划 P331/11第四章 发展特许客客户流程程 PP41/22第五章 特许经销加加盟程序序 P551/11第六章 客户的选择择与接触触 PP61/11第七章 约见客户需需准备的的文件 P71/11第八章 特许许客户申申请表格格 PP81/22第九章 特许客户提提交的市市场资料料 PP91/55第十章 经 营 管管 理

2、 规 范范 P1101/11第十一章 网点环境经经营评估估表 P1111/55撰写: 销售售部日期:审批: 总经理日期:四川彩雪服服饰有限限公司拓展管理标标准页码：四川彩雪服服饰有限限公司第一章 公公司的简简介版次： 部 门：销售部部生效日期:2022-11-21四川彩雪服服饰有限限公司四川彩雪服服饰有限限公司成成立于220055年，是是一家专专业从事事设计、生生产、营营销的服服装企业业，公司司秉承精精益求精精的的原原则，奉奉献给社社会色彩彩绚丽、款款式新颖颖、难以以数计的的各式女女装。产产品款式式分有连连衣裙，羽羽绒服等等几大类类，面料料涉及丝丝，棉、毛毛、化纤纤、毛涤涤、绒类类、牛仔仔布等

3、多多种类型型。经过多年的的风雨历历程，文文时特人人团结向向上，凭凭借坚定定执着的的信念、严严谨务实实的作风风、灵活活实际的的营销策策略，创创出羽绒绒服品牌牌彩雪雪，艾蕾蕾莎，谷谷希尔，并并将产品品行销国国内各省省市等十十几个省省市和地地区，甚甚的得广广大客户户和消费费者的信信赖。同同时，公公司一贯贯稳定、真真诚合作作的加盟盟商朋友友们，也也时刻鞭鞭策、激激励着彩彩雪人，彩雪雪人时刻刻难忘。承前启后、继继往开来来，彩雪雪，以更更新的精精神风貌貌展示在在你的面面前。2011年年，公司司拥有一一支专业业的产品品开发设设计队伍伍、一批批高素质质的忠诚诚精悍的的管理和和生产骨骨干、一一套合理理健全的的系

4、统销销售网络络，势必必使公司司业绩再再创新高高潮。如今，彩雪雪除了不不断完善善自己，还还与美国国、法国国、意大大利等的的公司合合作，采采用高档档次、高高科技含含量大的的面料作作为主要要原材料料，结合合专业设设计、立立体裁剪剪、精工工制作，使使产品以以优良的的品质、新新颖的款款式、合合理的价价位，在在市场独独领风骚骚。彩雪雪这个响响亮的名名字，在在羽绒服服领域里里书写一一个又一一个新的的篇章-面对未来，彩雪人信心满怀，继续秉承“创一流企业、造一流产品”，“诚心、务实、开拓、创新”的宗旨。朝着企业现代化之路坚实迈进！因为彩雪人深知只有创新才会有发展，只有不断超越才有立于不败之地。公司为拓展展中国市

5、市场，采采用特许许连锁加加盟经营营，计划划在三年年内利用用原有网网络，将将“彩雪”品牌专专卖店在在全国发发展到220000家，产产值100亿元，成成为国内内知名羽羽绒服品品牌服装装。在四四川成立立营销总总部。现现已投入入巨资建建成公司司大型数数据库平平台及网网络信息息管理系系统，所所有公司司进销存存环节全全部采用用网络自自动化操操作，以以其他公公司2倍倍的物流流速，44倍的资资金流速速完成商商业流通通过程。没有最好，只只有更好好。彩雪雪，将伴伴随新世世纪的太太阳冉冉冉升起。来来吧！让让我们携携手奋进进，共创创明天的的辉煌！撰写: 销销售部日期:审批: 总经理日期:四川彩雪服服饰有限限公司拓展管

6、理标标准页码：四川彩雪服服饰有限限公司第二章 企业文文化版次：部 门：销售部生效日期:2022-11-21 企业文化精精髓：使使【彩雪雪】品牌牌销售事事业深入入城乡，以以全国性性名牌羽羽绒服产产业集团团为奋斗斗目标 企业精神：卓越无无限 企业准则：高素质质的产品品和服务务 企业口号：打造一一个民族族的羽绒绒服服装装品牌 经营宗旨：满足顾顾客需求求，为社社会服务务 经营策略：互惠互互利，共共同发展展 企业价值观观：追求求经济效效益与社社会效益益的统一一 经营理念：凌云壮壮志、勇勇攀高峰峰与经销销商共创创“双赢”的商机机 广告语：相相拥“彩雪”风“羽”同行撰写: 销售部部日期:审批: 总经理日期:

7、四川彩雪服服饰有限限公司拓展管理标标准页码：四川彩雪服服饰有限限公司第三章 品牌牌发展计计划版次： 部 门：销售部部生效日期:2022-11-21l 制订“彩雪雪”品牌运运作的发发展方向向及方针针。l 全面规范公公司的“VI企企业形象象识别系系统”与“CI专专卖店的的统一形形象”树立国内内羽绒服服品牌形象象，体现现个性化化特色。l 根据市场最最新动态态需求，公公司有计计划，有有针对性性地推出出引领时时尚潮流流的新产产品。l 针对产品销销量，季季节确定定重点区区域市场场与重点点地区宣宣传推广广策略，制制定远、中中、近期期广告计计划与季季度、月月份具体体推广方方案。l 全面提高繁繁荣昌盛盛企业文文

8、化，建建立企业业信息走走廊，增增强“彩雪”经销商商与公司司员工的的向心力力与凝聚聚力。l 品牌推广重重点以“户外广广告”“车身身广告”以及各各种形式式的新闻闻发布会会、促销销活动、交交易会、座座谈会等等作为重重要宣传传渠道，有有针对性性发表一一些软性性文章，赞赞助一些些公益项项目，提提高扩大大在社会会上美誉誉度与知知名度，重重要的是是利用口口传方式式造成无无形的声声势。l 大力发展和和推行加加盟特许许省级，地地市，经经销商，开开发商场场、专卖卖店。2005年年网络规规模发展展规划为为全国2200家家专卖店店2006年年网络规规模发展展规划达达到进入入全国3330家家专卖店店2007年年网络规规

9、模发展展规划达达到进入入全国多多家A类类商场、和B类商场、500多家专卖店。2008年年网络规规模发展展规划完完成进入入全国千千店工程程，并做做到国内内羽绒服服的知名品牌牌。2009至至20110年全全面步入入网络梳梳理与提提升阶段段2011年年为网络络价值年年，确立立帮助网网络创收收，降低低网络经经营风险险的核心心目标撰写: 销销售部日期:审批: 总经理日期:四川彩雪服服饰有限限公司拓展管理标标准页码：四川彩雪服服饰有限限公司第四章 发展特特许客户户流程版次： 部 门：销售部部生效日期:2022-11-21客户填写“四川彩雪雪服饰区区域特许许专卖加加盟商申申请表”或“四川彩彩雪服饰饰特许专专

10、卖加盟盟商申请请表”见附附表审核申请人人资料区域特许专专卖加盟盟商身份证证、营业业执照、税税务登记记证注册资资金公司经经营状况况及人员员特许专卖加加盟商身份证证、店面面租约、营营业执照照、税务务登记证证注册奖奖金店面地地理位置置图及面面积平面面图和照照片面议内容：要求客客户提供供其个人人资料及及自营公公司或店店铺的资资料了解客客户的企企业情况况、个人人能力及及经营品品牌的思思路和业业务范围围。了解客客户的资资金情况况及本品品牌的投投入资本本。了解客客户有无无商场零零售和品品牌专卖卖的经验验。了解客客户的后后期品牌牌经营网网络规划划及销售售任务。特许经营条条件、规规范工作作可根据据经销商商的申请

11、请资料及及网络制制定供货货量议定加加盟事项项。议定网网络开发发数量议定商商标使用用办法及及范围议定合合同签订订时间及及期限议定发发货的货货运地址址议定卖卖场人员员的培训训及管理理规范议定按按规定时时间提交交的各类类报表撰写: 销销售部日期:审批: 总经理日期:四川彩雪服服饰有限限公司拓展管理标标准页码：四川彩雪服服饰有限限公司第四章 发展特特许客户户流程版次： 部 门：销售部部生效日期:2022-11-21特许经营申申请的确确认加盟商商按公司司的要求求认真填填写“四川彩雪雪服饰区区域特许许专卖加加盟商申申请表”或“四川彩彩雪服饰饰特许专专卖加盟盟商申请请表”提交总总公司审审批收取加加盟商的的定

12、金及及签订意向协协议书公司派派人对加加盟商的的公司或或店面视视察并协协助加盟盟商进行行网络建建设填写“经销商商评估表表”、“经销商商申请初初评表”、“目标经经销商区区域卖场场评估表表”提交公公司销售售部初审审，总经经理审批批。公司销销售部安安排培训训计划根据加加盟商提提供经营营场地企企划部予予以卖场场设计，陈陈列设计计等方面面的协助助撰写: 销售部部日期:审批: 总经理日期:四川彩雪服服饰有限限公司拓展管理标标准页码：四川彩雪服服饰有限限公司第五章 特许经经销加盟盟程序版次： 部 门： 销售售部生效日期:2022-11-21 诚征加加盟 初初步洽谈谈 提出专专卖店（专专柜）经经营要求求 申请提

13、交专专卖店（专专柜）经经营申请请表、资资金证明明、营业业执照、税税证复印印件 申请请者提交交专卖店店（专柜柜）经营营计划、品品牌运作作计划 达成意意向 未达成成意向 公公司派员员考察核核实、筛筛选 择择机另议议 合格 不合合格 公司派驻人人员对店店铺综合合评估 报请公司司总部审审核批准准 签签订专卖卖店（专专柜）特特许加盟盟合同 签签约交纳纳相关费费用 专卖店店（专柜柜）平面面图 公公司派员员对专卖卖店（专专柜）进进行前期期放到及及服务培培训 制订订广告计计划提供装修设设计并协协助对专专卖店（专专柜）进进行装修修 产品品、宣传传品 对对加盟商商的专卖卖店（专专柜）的的开业前前货品上上架进行行辅

14、导开业发布、跟跟进终端端零售 对专卖店店（专柜柜）正常常运作（管管理、形形象、服服务、价价格、）进进行监督督货品、宣传传品补充充、促销销专卖店（专专柜）营营运考核核撰写: 销销售部日期:审批: 总经理日期:四川彩雪服服饰有限限公司拓展管理标标准页码：四川彩雪服服饰有限限公司第六章 经销商商客户的的接触版次： 部 门：销售部部生效日期:2022-11-211、 如有客户电电话、传传真或来来函咨询询特许经经营加盟盟计划内内容，有有公司销销售部负负责用传传真或邮邮递等方方式及时时 与申请人人或咨询询人联系系，一般般情况可可用电话话联络询询问其有有关客户户资料。2、 要求客户填填写“四川彩彩雪服饰饰区

15、域加加盟商申申请表”或者“四川彩彩雪服饰饰专卖店店特许加加盟商申申请表”。3、 与经销商会会面，详详细介绍绍公司的的发展计计划。4、 详细了解加加盟商的的经营方方式及商商场数量量和进场场经验或或能力。5、 根据客户的的情况要要求客户户填写“四川彩彩雪服饰饰区域加加盟商申申请表”或“四川彩彩雪服饰饰列专卖卖店特许许加盟商商申请表表”。6、 详细讲解公公司的要要求和经经营规范范告之客客户所需需要的资资料。7、 填写“加盟盟商申请请初评表表”。8、 当客户申请请被办事事处审批批合格批批准后，公公司收取取准特许许经加盟盟费用内内人民币币_万元元做为意意向金，公司书书面审批批后签订订特许加加盟协议议。9

16、、 销售部与加加盟商保保持联系系，跟进进准特许许加盟商商的进展展情况。撰写: 销售部部日期:审批: 总经理日期:四川彩雪服服饰有限限公司拓展管理标标准页码：四川彩雪服服饰有限限公司第七章 约见经经销商准准备的资资料版次： 部 门：销售部部生效日期:2022-11-21一四川彩彩雪服饰饰，宣传传画册、产产品目录录、加盟盟手册、CCI、VVI、SSI手册册。二与加盟盟商特许许区域经经营计划划：1、 四川彩雪服服饰的发发展史。2、 四川彩雪服服饰在国国内的发展展及经营营状况。3、 四川彩雪服服饰特许许经营的的特点：省域及及地区特特许加盟盟商营运运资金约约5000-110000万、加盟特特许专卖卖店营

17、运资资金约地地市1525万，县县市100-15万万加盟特特许专柜柜、店中中店营运运资金约约1015万万全国统统一供价价。4、 装修必须按按照公司司全国统统一的要要求及风风格装修修，装修修费用由由特许加加盟客户户自行负负责。5、 经营选址方方法：商商场专柜柜：（约约3080平方方） 专卖店店：（约约401000平方）门门面（不不小于33.5米米宽）6、 评估当地的的消费情情况、人人流量、销销售额。7、 终端管理及及经营规规范。8、 公司的各类类培训工工作。9、 公司的市场场推广、促促销及新新产品的的开发。经销商必须须提供以以下资料料：一申请人人的身份份证复印印件二营业执执照复印印件三税务登登记证

18、复复印件四店铺的的租约或或自己产产权的证证明复印印件五经营商商场专柜柜合约的的复印件件。六准备进进入商场场的平面面图七提供经经销商的的大一寸寸照片22张八验资证证明材料料撰写: 销售部部日期:审批: 总经理日期:四川彩雪服服饰有限限公司拓展管理标标准页码：四川彩雪服服饰有限限公司第八章 特许许客户申申请表格格版次： 部 门：销售部部生效日期:2022-11-21特许客户申申请表申请公司资资料公司名称；_地 址址：_邮政编码：_电 话：_手提电话：_传真号码：_公司性质：_注册地点：_注册资金：_注册日期：_业务类别：_法人代表：_身份证号码码：_合伙人姓名名：_申请公司发发展计划划及投资资方案

19、：_申请公司希希望每年年营业额额多少？_其它资料申请公司曾曾否有经经营或管管理成衣衣销售经验验？ 有 否如有，请陈陈述说明明：_申请公司有有否申请请其它行行业成为为特许经经销商之之经验？有 否如有，请陈陈述说明明：_ _ 撰写: 销售部部日期:审批: 总经理日期:四川彩雪服服饰有限限公司拓展管理标标准页码：、四川彩雪服服饰有限限公司第八章 特许许客户申申请表格格版次：、部 门：销售部部生效日期:2022-11-21特许客户批批核表日期：_客户资料公司名称：_地 址：_公司性质：国营 个人 合资资业务类别：_服装销售经经验：有有 无可动用资金金：_不动产资金金：_信贷能力：_客户来源：报纸广广告

20、 朋友介介绍 推广广计划 当地寻找找 其 它它撰写: 销售部部日期:审批: 总经理日期:四川彩雪服服饰有限限公司拓展管理标标准页码：四川彩雪服服饰有限限公司第九章 特许客客户提交交的市场场资料版次： 部 门：销售部部生效日期:2022-11-21拟经营地区区资料拟经营地区区：_省_市市_县县/地区区人 口：_平均收入：_省内主要城城市名称称：_省内主要城城市主要要商业街街_竞争对手： 名名称：_ 店铺铺数目_地址：_ 名称： _ 店铺数数目_地址：_名称：_ 店铺数数目_地址：_名称：_ 店铺数数目_地址：_名称：_ 店铺数数目_地址：_拟开设店铺铺数目：_ _ 预计开业时时间：_ 年年_ 月_ 日公司资料地 点：_ 面积：建筑筑面积：_ 使用用面积：_门面：_米租用/产权权所有：_赢利预算：_预计营业额额；_