熊猫帮扶创业计划书-创意组终稿“互联网+”大学生创新创业大赛参赛项目商业计划书.docx

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1、西南交通大学希望学院“互联网+”大学生创新创业大赛参赛工程商业计划书熊猫帮扶高教赛道工程名称:工程组别:工程类型: 工程负责人:专业：工程造价 ：指导教师： 张一彬 职称 工程师填表日期：2022年04月25日1.4 目标客户群体据统计，在城镇儿童辅导方面还是以家庭中女性为主，那么下载 并应用我们这款APP还是大多数为女性。在年龄方面是21到55岁的 有6岁到18岁的孩子的父母。那么在山区儿童和留守儿童方面主要还 是以我们的负责人联系为主，或由社会各界爱心人士在APP登记。图表1： 2012-2018年我国d14岁儿童数量及增长情况（单位：万人，%）资料来源:前腾产业研究院整理前瞻经疥学人AP

2、P图1-5 2012年-2018年我国0-14岁儿童数量及增长情况（单位：万人）1.5 创业团队的特殊性和优势知识优势:身为大学生的我们具有较高层次的知识，享受了专业领 域的分工，具有较强的专业能力，因此，知识资源是我们创业的最大 优势。10活力优势：刚进入社会的我们年轻有活力，勇于拼搏，无太重负担, 具有较强的社会适应能力；自信心较强，对自己认准的事物会有激情 去体验。创意优势:我们有强的领悟力，自主学习知识的能力强，善于接受 新事物。思路活跃，创意新颖，能将所学的知识很快内化为能力，外 化为创造。具有创意就意味着创新，创新能力来源于创造性思维，一 个成功的创业者一定具有独立性、求异性、想象

3、性、新颖性、灵感性、 敏锐性等人格特质。其他优势：除了以上的优势外，我们还具备筹划、组织、领导、管 理、公关等方面潜在特质，经过创业的体验，这些能力都将产生很强 的外部性。创业除了有自身优势外，外部优势对其成功也起着很重要 的作用，如国家优惠政策的不断出台、学校提供的就业培训、社会服 务机构的积极扶持等。1.6 目前运营情况及开展目标开展目标：一是立足国民教育的基本目标，遵循国家教育方针， 追求德、智、体等方面的全面开展，提升国民素质；二是为乡村少年 的开展需要，培养基本的乡村情感与价值观，培育乡村生活的基本文 化自信，并保持开放的文化心态，从而实现个人内在生存秩序的和谐 与置身乡村生活世界之

4、中个人生命意义的安排。不管他们今后是走出 乡土，还是立足乡土，培养乡村少年的积极健康的生存姿态都是或者 说应是乡村教育的核心目标。11二、开展战略2.1工程的商业模式以规模提升品牌，以品牌垫高壁垒，保证我们公司的品牌形象和 服务质量的稳定以及客户群的稳定，把教师资源放在附近的大学，首 先把学生重心放在大学城附近3-18周岁的城镇初高中、大学生以及一 局部亲子团体，让他们从城镇到乡村，公益工程放守儿童和山区贫困 儿童，积极与各学校家长老师取得联系，争取取得家长和老师的广泛 关注，扩大公司影响力，建立良好的企业形象，较高的美誉度和知名 度。同时，让公司获得大额现金，用于进一步的开展壮大，挖掘市场。

5、2. 2市场开展战略：竞争战略：与传统的教育方式不同，拥有新型思维，先进的教育 理念，提高了教育水平。对城镇儿童教育学习托管帮扶，对贫困留守 儿童知识上的帮扶，对大学生思想的开阔进行帮扶，形成三位一体的 规模效益。人才战略：以大学生为主，退休与资深的老师为辅，以线上线下 的方式在熊猫帮扶app上进行统一和管理，让大学生在平日生活中可 以赚取一定的报酬勤工助学，并且帮助城镇儿童的教育和学习。让贫 困儿童有机会听取资深老师的讲课更加丰富知识。并且可以让有着教 育奋不顾身精神的老师重回教育的机会让他把知识传递下去，并且可 以领取一定报酬补贴家用。市场战略：市场上从未出现过商业和公益同时服务的app教

6、育方12 式，这是一种开端让更多的有爱心的人士关注的app它可以让贫困儿 童和留守儿童获得免费教育，可以让城镇儿童知识跟进一步，让他们 家长有着更多的时间可以放松，有着大学生和学生的沟通没有代沟， 并且可以三位一体的方式让大家互利互助。在市场上有多的欠缺比方 对商业性的教育圈钱的机构很多他并不能带来太高的帮助我们这款 app与高校有爱心的学生和勤工俭学的学生进行排查收入，让家长放心 让大学生可以巩固知识。图2-1大学生毕业后的规划情况2. 3研发方向对教师的选取：以大学生为主，对高校进行对口排查参加“熊猫 帮扶app”的学生进行档案排查让每个学生和儿童的平安负责,定期对 大学生心里思想进行开导

7、帮助保证每个参加的大学生心里健康让每个13 家长心里有份保障。录用退休的资深老师让每个儿童学习所需要的知 识。商业运行：对城镇儿童教育和托管收取一定费用用于大学生和资 深教师的报酬支付和对贫困留守儿童教育的支付。公益运行：寒暑假意愿参加公益的学生参加下乡活动的大学生提 供志愿时常，并且带上设备在乡村学校让资深老师线上讲课，对贫困 儿童提共帮助。2. 4合作伙伴与竞争对手的分析合作伙伴：1 .希望工程，志愿者服务中心，中国青少年开展基金会等公益组织 能更好的让我们拥有技术团队和核心成员可以让我们推广更近一步2 . App技术团队方面有在校老师和大学生提供的学校资料和网上 教育平台提供的各类教育资

8、源，如“第二教网”等。可以聘请合作伙 伴作为app的专业团队用于app制作、开发、推广等一系列的用徒， 可以让我们更快的走进市场。并且保护app的平安性。竞争对手分析各种线上培训班，补习培训机构以及类似的教育集团他们作为有经验的培训有着深厚的人脉与资源，由于我们刚刚启 动，人脉和资源并不能并不能和他们比拟，但我们作为新型app推出 我们将会比他们更占据优势我们不仅完善了他们不具备的东西，而且 更适用于社会教育，他们收费昂贵我们有着半公益性质收费比拟平均。14潜在进入者威 胁讨价还价能力.讨价还价能力供应者 行业内部竟争 城中小学生假期校外辅导占据近一半时间曳三凭咨询2019年假期中小学学生课外

9、幅导用时小于2小w天2 4JM/天 -dw/天 天2.3%(MrawbwTYP*)m 17M. aw： jr(MrawbwTYP*)m 17M. aw： jr败：来源：HMedia Research (艾松皆谓)G hnW/wwwJmrdUcn2018 KMedM Rwearch me图3-1 2019年假期中小学生课外辅导时间占比18大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。当前大 学生就业形势变得更加困难，很多大学生通过兼职去接触社会，来增 长社会经验成为一种普遍现象。数据显示，2021年我国一线城镇83. 9% 大学生有课外兼职；二线城镇81. 8%大学生有课外兼职；三线城镇有课

10、 外兼职的比例更，达86. 1%；四线及以下城镇的课外兼大学生占比为80. 0%o2021年中国大学生君羊体课夕卜兼职情况（按城市线级分）耒源：iiMedia Research(WiW)图3-2 2021年中国大学生群体课外兼职情况近年来我国在线教育市场规模增速放缓，2019年中国在线教育市 场规模为3225. 7亿元，增速为28. 1%。2020年，疫情成为在线教育行 业分水岭，在线教育渗透率大幅度上升，在政策利好、技术成熟的推 动下，市场规模将达4003. 8亿元，增速为24.1%。19摘要近年，随着我国经济的不断开展，2021年中央一号文件对全面推 进乡村振兴作出总局部署。推动乡村振兴战

11、略、开展农村教育事业是 重要支点，但乡村教师仍面临专业开展不均衡、总体开展水平较低等 问题，值得关注。为了所实施的工程“有效率、出结果、可持续”， 当前我国产生了一大批教育公益品牌工程，为乡村教育带来了改变。 一定意义上，乡村教育振兴是乡村振兴的基础和前提，只有实现了乡 村教育的全面振兴，才能为乡村振兴注入持久的开展动能。村振兴战 略提出后，乡村教育的开展重心也随之转变，教育公益组织以教育公 益的目的，凭借其独特的功能和属性，从一开始就积极参与到乡村教 育活动中来，为助推乡村教育开展做出了积极贡献。随着乡村教育生态的改变，教育公益组织意识到乡村教育的振兴 不能再沿袭传统外部“输血式”开展模式，

12、必须要推动乡村教育内涵 式开展。因此逐渐减少传统的资助型工程，增加新型开展型工程以激 发乡村学校内部潜力。针对乡村教育工作者，从教育理念、教育方法 以及技术引导等方面为其提供支持，帮助他们提高内在能力，激发其 内驱力。在为乡村儿童提供援助时，也不再局限于传统的济贫助困， 而是立足于提供乡村地区儿童需要的教育来开展工作，干预内容更侧 重帮助儿童全面成长。用工程模式做公益，打造乡村教育品牌工程。为此我们团队推出了一款针对乡村儿童、青少年以及局部城镇儿 童的现状和需求来开发的APP,此款APP在积极响应国家政策和方针的 同时，融入了较多新元素。2015-2020年中国在线教育行业市场规模统计及增长情

13、况480036 中国在线载育行业市场猊模(亿元)憎氏率(%)笑科来源：前映户k研交院整理前瞻经济学人AFF图3-4 2015-2020年中国在线教育行业市场规模统计增长情况视频作为在线教育课程的重要载体，在开展过程中形成了录播和 直播两种主要的形式。5G技术能够提高网络的速度和稳定性，5G技术 在在线教育直播课的应用提高了直播的稳定性和即时性，营造沉浸式 教学体验，提高教师学员间的互动效率。未来5G技术与VR、AR、全息 投影等技术的结合将更进一步提高直播课程的教学效果，加快在线教 育市场的开展。根据数据得知，无论是中小学生课外培训班，还是的大学生兼职 支教老师或者是家教，都需要一个开展的机会

14、，而我们不仅可以使用 线上APP教学，还能直接师生线下辅导，在生活上以及学习上对学生 进行教育辅导。3. 2 STP战略20每一个行业都是一个多层次、多元化的消费需求综合体，企业应 该根据客户不同的需求、消费习惯、购买能力等因素把市场分为由相 似需求构成的细分群体，我们通过STP理论分析，明确开展目标，从 而准确进行市场定位，为制定有效的开展战略提供有力的保证。3. 2. 1市场细分：1）服务者细分目前3-18周岁的学生居住于城镇的学生不管是由社会和父母的压 力或者是同学之间的攀比都希望自己在学习上有一个优异的成绩。而 对于农村学生而言，本就学习资源匮乏的情况下，与城镇孩子教育质 量相比就会处

15、于劣势，对于这局部学生来说，为了能走出农村改造自 己的家园，会更加迫切的寻找一切能学习的机会。所以无论是城镇学 生还是农村学生都需要一个课外教学多元化且系统化的app,能够随时 随地进行课外辅导，而熊猫帮扶app就能随时随地进行线上教学，满 足了学生在任何时候的求学需求。不管是任何时代，父母都希望自己子女文化水平越高越好。因此 在父母送子女进行课外教育辅导的时候不免会担忧自己孩子的平安， 在线下教育培训机构得不到孩子的平安保障，而且父母也会担忧孩子 的出行行平安，这样父母就得自己送孩子去学习，但会让本就忙碌的 父母又增加压力。然而线上教学父母又怕教育质量达不到标准，教育 成效又不明显。所以在熊

16、猫帮扶，我们不仅能够让老师上门进行家教, 防止孩子出行的平安隐患，而且线上教育老师都是资深教师，保证了21教育质量。2）求职者细分根据我国大学生求职统计，家教兼职有大局部大学生会选择，但 是在未入社会的学生来说，大学生缺乏求职经验，常有学生会花大量 时间精力去寻找。而熊猫帮扶正是以大学生为线下家庭教师为源，与 学校合作，将使大学生更好的找到工作，从而更好的解决大学生就业 问题。3. 2. 2目标市场：需要课外辅导的3-18周岁的青少年。3. 2. 3市场定位：根据以上分析，我们对熊猫帮扶作出如下市场定位。1）平安高效的教学与传统的课外教学相比，教学方式多元化可以线上线下教学还能 进行家教，防止

17、学生外出发生平安隐患，且综合三种教育方式可完成 高效教学质量。2）多项选择择的教学根据不同情况的学生，可选择不同教学方式，线上教学或者家教, 也可根据学生心理和家长意愿选择资深教师或者年轻教师。3）求职者的新时代实现退休教师在家继续从事教育，更与学校合作，方便在校大学 生求职，可以使学校中的大学生增强社会实践能力，使大学生在毕业22前至少有一次实习机会。3. 3渠道策略(1)广建联系：与公司所在地的各个幼儿园、小学、初中学校相关 负责人建立合作关系，以便在其场地内开设课程、开展宣传活动等等。 与学生家长建立联系。学生家长们之间都会互相交流青少年的教育， 抓住了 一位家长就等于抓住了他身后的几位

18、家长。我们要善于利用现 存和潜在资源为销售渠道建立联系。(2)会员积分制：为进一步吸引顾客，公司在经营中实行会员积分 制，在成为我公司的学生后即成为我公司的会员。成为会员后即可参 与累积积分。累积到一定数量的积分即可兑换相应会员礼品。3. 4产品策略产品是指能够提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们需 要的任何东西。包括有形物品、无形服务等。“熊猫帮扶”的产品是 指教育培训类线下及线上课程。“熊猫帮扶”将以大学生所擅长的优势专业对学生进行一对一高 效辅导。其次，“熊猫帮扶”采取资深老师线上教学形式，为学生和 家长节省更多的精力和时间，提升家长的满意度。再者，“熊猫帮扶”的教育培训类课程属于

19、服务产品类，它的价 值表达在两方面：一是蕴藏在课程体系中的知识价值；一是顾客在消 费过程中的所体验到的价值。因此我们的公司在运营过程中会不仅会23注重知识的传播同时也会注意学生的体验与感受。另一方面“熊猫帮扶”在教学的过程中也配合使用投影仪进行教 学。这有助于对青少年智力、思维创造力及动手能力的开发，以及提 高他们对学科知识的理解图3-53. 4价格策略课程的收费主要根据学生上课选择的班级类型不同而有所差异。而不同的班级类型主要在上课人数和上课地点有所差异。具体见下表:24表3-1班级类型及收费标准表上课类型上课地点上课方式课时量收费标准线下授课上门家教对委托时长150元/课时线上授课APPA

20、PP上自学1-1. 5小时65元/课时*人次小学初中校外“网课”政府指导价出炉东方财富网2021-12-31 07：39东方财富网官方帐号，优指导价10人以下班型收费标准16元/课时人次1035人班理收费标准12元/课时人次35人以上班型收费标准8元/课时人次每课时标准时长30分钟收费上浮不得超过10%（语文、教学、夕卜语、物理、化学、地 理、生物、历史、道德与法治）图3-6253. 5推广策略1.定向宣传在经营初期或新市场开发期可以通过宣传单页发放、播放广告等 方法来翻开公司和品牌的知名度。其次通过邀请在校任职老师到公司 讲课、在各幼儿园、中小学校内开办宣传讲座，等方法定向宣传.2.派发广告

21、通过样品小包装，宣传单页的派发，使主要目标消费群能够在最 短的时间内，对“熊猫帮扶”有一个清晰的认识和理解，并在活动后 认可、接受新产品。3.演示通过大学生组队去帮扶山区贫困留守儿童进行公益选传，让山区 贫困儿童亲身感受到“熊猫帮扶”。U!财务分析公司股本结构与规模根据工程的具体情况，工程总投资估算约为500万元，工程资本 金为工程总投资的40%,由创业团队以技术入股，技术工程估价为40 万元，社会资本按照80%的比例160万元出资。公司成立后，股东共 享收益，年终以净利润减去盈余公积余额的20%分红，股东按持股比 例享受年终红利。工程融资资金为总投资的60%,约为300万元，由创业团队负责

22、筹集，社会资本负有融资补足责任。26表4-1工程资金筹措结构（单位：万元）4. 2融资方案资金类别出资金额备注工程总投资500/1.工程资本金200占总投资的40%1.1创业团队技术入股40股比20%1. 2社会资本160股比80%2.工程融资资金300占总投资的60%创业团队作为牵头人，采用银行贷款、供应链融资、信托融资等 形式进行融资。4. 2.1银行前期贷款根据经验，在建设前期工程长期贷款落实前，可向商业银行申请 提供不高于工程估算总投资约30%额度的工程前期贷款，保证工程顺 利推进，满足要求。此项贷款在工程长期贷款合同落实后，以工程长 期贷款予以置换。4. 2. 2银行长期贷款我方可联

23、合在投融资类工程融资方面积累了丰富的操作经验和 平台资源的投资方，可与中国建设银行四川省分行、中国农业开展银 行四川省分行、中国邮储银行四川省分行、中国农业银行四川省分行 签订合作协议，在同等条件下，合作银行将对工程优先受理、优先评 审、优先安排贷款规模并给予优惠利率。27本工程贷款规模、付费模式、还款实力等均符合银行的准入要求。 可以以较低的贷款本钱投放贷款。在工程执行过程中创业团队将联合 社会资本方积极发挥资源优势和经验优势，进一步深化与银行的合作 关系，为工程融资效率和提款平安提供最强有力保障。4. 2. 3供应链融资与建设银行、工商银行、交通银行等金融机构建立业务合作，并 通过供应链融

24、资的方式不断优化自身支付模式及融资结构，为工程建 设和实施提供了有力的资金保障。本工程在实施过程中，为优化融资本钱，创业团队可采用供应链 融资的方式，为下游技术商提供工程资金，确保工程搭建能够按照计 划顺利实施。4. 2. 4信托融资信托融资模式具有融资速度快、资金使用灵活等特点，可为工程 建设提供短期及中期资金支持。创业团队应与大型信托机构建立良好 的业务合作，在本工程建设前期或建设过程中，中可通过信托融资模 式为工程建设提供过渡资金，同时亦可通过分期募集的方式保障工程 资金使用期限的需求，确保工程能够顺利推进。4. 3财务报表基本假设：公司组建顺利，在第一年能够开始正常运行，且公司 的产品

25、生产与销售能够实现良好的衔接，产品适销对路。28工程初期第一年第：年第三年第四年第五年投资总额50000000其中：资本金20000000其中：融资30000000营业收入0100500600600600经营本钱0245355355355300增值税及附加004.357.357.357.35所得税前净现金流量-500-145140.65237.65237.65237.65调整所得税00-4.35-7.35-7.35-7.35所得税后净现金流量-500-145145245245245表4-2现金流量预测单位：万元4盈利能力分析表43 人员配备情况会计年 度第一年第二年第三年第四年第五年总经理11

26、111部门经理55555技工及 生产人员1020202020销售人员5555529“熊猫帮扶”大学生创新创业大赛工程计划书1.1 公司及产品或服务的介绍众所周知教育行业是一个特殊的行业，无论外界的市场如何改变, 学习培训等最基本的需求都是客观存在的，在教育上，一个人的一生 的投资是无法衡量的并且是连贯和传承的，大多数父母对于子女在教 育上的投入更是竭尽所能，因此教育行业是一个永远不会被遗忘的行 业，是一个永远生机勃勃的行业。特别是近几年，随着互联网时代的 到来，计算机技术的突飞猛进，伴着一揽子政策的公布，教育行业有 了更广泛的开展前景，其中教育投资被誉为最有价值的投资工程之一, 在这样的大经济

27、环境下，教育行业被各大战略投资商们所推崇。为此 我们团队根据调研和研究推出了一款教育APPO这款APP适用于城镇环境下学习能力差，没有自控力的儿童、留 守儿童、山区贫困儿童，城镇儿童在课后或者是周末，其一局部家长 忙于工作无暇顾及她们的学习，一局部那么是其家长由于管理方式方法 等问题根本无法管控孩子。留守儿童和山区儿童由于学习环境及资源 有限，他们的学习状况一般，由于这些孩子在留守期间是和年迈的祖 父母、外祖父母或其他亲友生活在一起，监护人文化水平低，没有能 力辅导孩子的学习，重养轻教，致使孩子的学习得不到有效的引导和 得力的催促，大多数留守儿童在学习上自觉性差，纪律不强，没有良表4-4薪酬水

28、平职位月薪（元）年工资（万元）总经理1000010部门经理80009.6技工及生产人员50006销售人员50006表45本钱费用核算表单位：万元第一年第二年第三年第四年第五年固定资产折旧2030303030无形资产摊销费用1010101010递延资产摊销费用55555其他业务支出1020202020管理费用160250250250250财务费用4040404040总本钱费用245355355355355本公司属高新技术企业，享受“两年免征所得税”的税收优惠政 策。即在公司成立自盈利起两年免征所得税，小规模纳税人税率为 3%o根据上表，工程在运营第四年回本。4. 5风险资金退出策略（1）上市如果

29、企业开展到一定规模，可以考虑I P。上市，从而资金可以撤离30（2）并购如果企业开展暂时不能到达期望的要求，那么可以考虑被别的公 司并购。（3）管理层收购如果公司运营一段时间以后，公司管理层能够将公司收购，那么 其它投资资本也可以及时退出。五、创业管理团队5. 1姓名职务工作内容杨园工程总负责人负责开发，管理，运营。张萌飞艺术总监负责app排版和版面以及宣传工作。邓正昊技术总监负责调研、研发app以及app 上线下线何玉M财务总监负责整个团队的的财务规划周映红管理总监负责管理系统。1队介绍312组织架构及分工1 .总经理：负责公司大小方案决策；.宣传部：负责软件宣传、推广、负责市场调研；2 .

30、技术部：程序设计及更新、后期完善；.财务部：负责统筹公司大小财务收支3 .人力资源部：负责人才招聘、选拔，督查各部门人员工作.管理部：负责软件的管理，顾客的管理。32 好的学习习惯，被动地学习，学习成绩较差。我们这款APP主打三大板块：以城镇学生为服务主体：目标人群基本在3 18岁的城镇初高 中、大学生以及一局部亲子团体，让他们从城镇到乡村，感受不一样 的人生百态。当然这是有偿的，采取大学生兼职作为老师，来有偿辅 导城镇儿童的学习，负责管理好她们的课后时间或者是周末时间，具 体的要求可以由家长监护人提出。无偿帮助留守儿童和山区贫困儿童, 可以在寒暑假由大学生组队去到乡村，在辅导她们作业的同时开

31、阔她 们的眼界，转变她们的思想，引导她们走出去，同时还有注意她们的 心理问题。这款APP我们还开发了多样化平台：乡村教育服务APP开 发释放了研学旅行市场需求，让城镇的学生改变自己的视野，也让农 村的学生接触到不一样的事物。1. 2工程的产业背景和市场竞争环境产业背景：近些年，在国家优先开展乡村教育政策的支持下，倾 斜支持农村教育、中西部地区教育，实施农村寄宿制学校建设工程、 全面改薄、教育脱贫攻坚等重大工程工程，全国超过80%的县实现义 务教育基本均衡开展，更多农村和中西部地区孩子享受到更好更公平 的教育，乡村教育整体面貌发生了根本性变化，乡村教育开展取得了 历史性成就。2014-2019年

32、中国农村居民教育文化娱乐支出不断增加， 由2014年的859.5元/人增长至2019年的1481.8元/人，2020年前 三季度中国农村居民教育文化娱乐支出为770元/人。市场竞争环境：目前，我国留守儿童教育问题日益严重，为了能够更好地解决乡村儿童的成长与教育问题，推动乡村儿童更加健康、 快乐地成长，国家、社会、学校以及家长们要充分认知乡村儿童的生 活现状以及教育实际情况，不断努力去为乡村儿童创造更好的学习环 境和生活环境，做好留守儿童的生活工作和教育工作。与此同时，农 村孩子健康成长和农村民众利益、社会良好稳定开展之间存在紧密关 系。乡村儿童问题不仅是家庭和学校的问题，更是社会与国家的问题。

33、 因此，加强对乡村儿童生活与教育现状的具体分析和研究，深入地了 解乡村儿童的生活状态和教育情况，才能够有针对性地制定更加行之 有效的教学方法和策略，促进乡村儿童们更好地生活和学习，更好地 成长与开展。经过权威调查可知，目前，我国的乡村儿童数量已到达 700万左右，甘肃省的留守儿童数量占全国留守儿童的1.09%。很多乡 村儿童都是由老一辈代为看顾，父母的监护与教育存在很大的缺失， 这不利于乡村儿童更加健康、全面的成长。与此同时，乡村儿童一味 地由老一辈去照顾和抚养，极易造成农村孩子在心理性格方面出现各 种各样的问题，比方，孩子在生活和学习过程中表现出心理脆弱、敏 感、自卑、易怒等不良状况，这些都

34、不利于乡村儿童的健康开展。此 外，由于老一辈的精力和学识有限，不能够完全做好孩子们教育工作, 有些老人比拟溺爱自己的孙子、孙女，没有更好地引导乡村儿童们养 成良好的生活习惯和学习习惯，这对于乡村儿童的长远开展是非常不 利的，长此以往也对社会主义和谐社会的构建产生严重影响。为此， 我们必须要关注和重视乡村留守儿童的学业、健康、心理和他们的未来开展，尽管他们都是乡村的儿童，但是他们是建设和开展农村的主 力，如果没有及时、有效地解决乡村留守儿童的各类问题，势必会影 响我国的快速开展。留守儿童与非留守儿童心里健康状况对照表留守儿童心理健康状况轻度中度非留守儿童心理健康状况轻度中度6对于城镇儿童来说，2

35、021年中国城镇996儿童成长现状报告 显示，在6-12岁城镇儿童父母的随机调研中，父母缺少陪伴现象的占 比高达85%.意味着每100位6-12岁城镇儿童当中，就有85位属于996 儿童。针对这个情况来说，家长都在盲目的给自己的孩子报各种兴趣 班，没有注重孩子的意愿，很少关注孩子的心理问题，他们都很少陪 伴自己的孩子。他们的父母总是忙于加班、创业、打拼，他们可以给 孩子提供丰富的物质、生活条件，更舍得为孩子氮金，却没有足够的 时间、精力全身心得投入得孩子得成长过程中。这些儿童缺少父母的 陪伴或许并不缺少物质资源，但缺少父母的陪伴，就会令孩子不安。2021年中国城市996儿童家长认为导致当前亲子

36、关系较差的原因工作压力大、工作时间长，陪伴孩子少II工作类型带来的工作时间不固定，陪伴孩子少特殊原因（如离异。异地就业），与孩子间机会少照顾老人，分身乏力，陪伴孩子少二主观情绪上不希望孩子占据自己太多的精力和时间其它原因导致的隔阂感（如对孩子较为严厉、高标准、继父继母身份等）图1-3 2021年中国城镇996儿童家长认为导致当前亲子关系较差的原因我们的这款APP较好的解决了以上这些问题，不管是城镇儿童还 是山区贫困儿童和留守儿童的情况，我们都有针对性的措施来面向他 们服务。L 3工程的市场机会和有效的市场需求工程的市场机会：目前多数情况下衡量孩子能力的标准是分数。家 长为了提高孩子成绩，会选择

37、报辅导班。而多数人有跟风的心理，看 到别人家的孩子报了，不想自家的孩子落后，因此也跟着报。还有部 分学生在学校不认真学习，为了最起码的合格标准，选择了辅导班。 随着近年来我国经济的快速开展，人们衣食住行和生活水平发生了巨 大的变化，随之而来越来越激烈的社会竞争，那么使得人们的压力越来 越大。在这样的背景下，秉执“不能让孩子输在起跑线上”的家长们, 为孩子选择各式各样的课后补习班，就成了家庭面对孩子未来不确定 性的关键救济措施，这也使得每年的假期成为孩子在各个培训机构奔 波的高峰时期。近年来，居民的教育培训消费意愿一直呈上升趋势， 特别是在经济高速开展和产业结构转型背景下，我国人才需求越来越 明

38、显，教育投入规模也持续扩大，加上庞大的人口福利和支付意愿， 造就了教育产业万亿元级别的市场规模。我们团队就上述问题进行了 相关调查，情况如下：困表1： 201go21年中国少儿培训新成立企业走势（单位：家）资料来源:企查猫前睛产业研究院整理礴经济学人APP图1-4 20102021年中国少儿培训新成立企业走势（单位：家）表1-1问卷调查序号人群类别姓名参与意愿备注1在外务工的家长张某是2在外务工的家长李某否3在外务工的家长黄某是4在外务工的家长牟某是5在外务工的家长王某是6留守儿童的家长秦某是7留守儿童的家长郭某否8留守儿童的家长李某是9留守儿童的家长王某否10留守儿童的家长何某是11城镇上班的家长杨某否12城镇上班的家长关某是13城镇上班的家长程某是14城镇上班的家长金某是15城镇上班的家长李某是16单亲儿童的家长张某是17单亲儿童的家长杨某不18单亲儿童的家长黄某是19单亲儿童的家长程某否20单亲儿童的家长杨某是