浅谈化妆品行业连锁经营趋势(doc7)(1)129697.docx

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1、浅谈化妆品品行业连锁锁经营趋势势化妆品行业业在经历了了多年的商商业洗礼后后,千姿百态态的经营形形式层出不不穷。但是是无论什么么样的经营营形式，最最终支撑他他执行的确确是遍布在在行业网络络中的，那那些细小单单位-或大或或小的店铺铺。他传承承着企业的的明天；同同时也传承承着顾客的的梦想。因因此争夺店店铺及其末末端顾客主主控权的战战争，就一一天也没停停止过。 连连锁经营形形式做为众众多经营形形式的一种种，因其在在企业诠释释、经营策策略执行、商商品服务、资资源配置、整整合等多方方面的优势势，越来越越广泛被企企业、商家家认可。同同时也伴随随着更多、更更灵活的连连锁经营形形式被企业业挖掘出来来，因此现现今

2、在企业业商业运行行中，连锁锁经营形式式被越来越越多的企业业所应用。 笔笔者有幸从从事过几年年连锁经营营形式，在在快速消费费品、化妆妆品等行业业的运营，拥拥有少许经经验因此特特大胆就连连锁经营形形式，在化化妆品行业业未来的发发展趋向，发发表几点个个人设想供供参考： 设设想一 店店铺对品牌牌的诠释将将更具体化化、鲜明化化 伴伴随着连锁锁经营形式式在化妆品品行业内的的蓬勃发展展，企业原原本在媒介介等方面，对对品牌诠释释所应用的的单一操作作手法，将将远远难以以满足日益益快速增长长的行业市市场，所以以只有企业业能够在终终端展现等等方面，更更加鲜活、更更加饱满才才能有力的的支撑起品品牌的明天天。这样的的品

3、牌，也也才是在市市场上真正正具有竞争争力的品牌牌。而这一一切的来源源，都将取取决于企业业的经营策策略与在终终端店铺中中对品牌的的投入量（成成长变化方方面、生命命力方面、鲜鲜活性方面面、内涵方方面等）。其其衡量标准准也将不再再是单一的的消费能力力方面，而而将是一个个综合体，特特别是企业业对于顾客客心理、精精神等方面面的把握，那那将是企业业未来能否否健康高速速成长的关关键。同时时众多的国国际商业巨巨头也将大大量涌入行行业内，商商业的竞争争形态也将将由，单一一店铺间的的经营竞争争上升至，由由企业、店店铺等多个个群体共同同参与的局局面。 设设想二 企企业良性成成长的关键键 在在企业完成成了经营初初期对

4、于知知名度、资资金流等方方面的建设设、掌控后后，代理制制，将再也也不能满足足企业成长长的全部所所需求了（品品牌信誉、渠渠道及末端端掌控等方方面），连连锁经营形形式做为企企业未来业业务支柱与与营养供给给源泉的角角色日益明明显，这不不止因为其其够大、够够健康（经经营手法的的灵活多变变、品牌展展现、企业业诠释、渠渠道掌控等等），更因因为他的朦朦胧之美（真真正了解经经营形式的的人少、监监管宽松、灰灰色经营多多），所以以企业在这这种背景环环境下如还还不能为之之所动的话话，那实在在不是明知知之举。 设设想三 企企业转制的的推动器 企企业在经营营策略调整整的同时，运运营初期纯纯贸易的经经营体制，将将不再适用

5、用于调整之之后的企业业。企业自自身必须由由单一的贸贸易服务型型、产品服服务型，向向集教育、品品牌运行等等多方面经经营的顾问问型企业转转变。这次次体制转变变不单是出出于企业自自身发展的的考虑，更更是从市场场、经营环环境等多个个角度考虑虑的结果。这这就象企业业初期，面面对市场时时的情况，企企业用“一元”的运营成成本可以产产生“十元”的经营利利润，但企企业运行到到一定阶段段或环境有有所变化的的时候，企企业的“一元”运营成本本还能产生生多大的经经营利润呢呢！因为企企业长大了了，环境改改变了、市市场的需求求变了，这这就象早期期大家有好好的物质基基础就可以以了，现在在精神需求求与物质同同样重要。对对企业来

6、说说这时的你你如果还没没做好变的的准备的话话，那么下下一刻倒下下的有可能能就是你。 设设想四 资资本运营、融融资将成为为可能 目目前制约企企业大力推推动连锁经经营形式快快速发展的的原因主要要有以下几几点： 11、招商的的质量、进进度掌控困困难 22、新店铺铺从招募签签约开始至至开幕后的的各个服务务环节、体体制执行难难 33、企业对对于区域市市场、店铺铺自身（人人、财、物物等方面）的的管理掌控控困难 44、企业对对于区域市市场促销的的各个环节节掌控性、操操作性差 而而产生以上上问题的根根本原因，则则是企业在在对于终端端掌控过程程中所运行行的计划、方方法、策略略等，由谁谁来执行完完成与执行行完成的

7、质质量又如何何的问题。 目目前企业常常用的方法法有两种： 11、企业自自身来完成成所有环节节缺点：运运营成本较较高、时效效性差、管管理难度大大等等。 22、企业通通过经销商商来完成，缺缺点：计划划、方法、策策略的执行行力度差、对对企业的忠忠诚度不够够等等。 这这所有的一一切最终感感受到受伤伤的是我们们企业的加加盟主、末末端顾客。 在在面对如此此尴尬的局局面，企业业有没有更更好的解决决办法既可可以使加盟盟主、末端端顾客满意意，又可以以使企业摆摆脱腼腆、尴尴尬的局面面呢！ 有有！ 做做为经营主主体的企业业，你既然然可以搭建建出一个不不错的，供供自己演出出舞台那么么你为何不不在舞台上上多请几位位演员

8、共同同演出呢！只有大家家真正在一一起演出的的时候，你你们才会心心意相通所所跳的舞步步才会真正正合拍，同同时你自己己才可以有有更多的空空闲去整理理思绪、去去观察台下下观众的表表情、去谋谋划关于你你们的更大大更精彩的的演出（例例如：纯资资本的运营营、企业整整合上市等等）！ 设想五 经经营形式的的灵活多变变 企企业在进行行连锁经营营的的时候候，特许经经营必将成成为他的终终极目标。特特约（功能能型、特色色型）、挂挂牌（专卖卖、形象、精精品）将是是企业无悔悔的选择。自自营、合营营、托管等等多种经营营形式将会会，教会商商家与企业业如何规避避风险。系系统输出、顾顾问咨询等等众多经营营手段、经经营策略将将为广

9、大投投资商带来来无限商机机。 （注注：以上只只谈企业在在连锁经营营方面的发发展，不含含其它形式式。） 设设想六 知知识、感觉觉、情绪等等方面的贩贩卖将同商商品贩卖同同样重要（在在店铺中） 目目前在现代代人心目中中占的是，现现代人在对对健康、时时尚、知识识等方面的的追求及自自身面临的的压力、情情绪等方面面问题的时时候，而做做为化妆品品行业其经经营本身，就就是一个以以贩卖梦想想而存在的的行业，关关注如何把把握消费心心理的目光光比其它任任何行业都都来得多些些，因此在在连锁经营营形式于行行业内蓬勃勃发展的时时候，在他他的终端店店铺的陈列列柜中将不不再是梦想想独存，伴伴随他的将将还会有感感觉、情绪绪等方

10、面的的商品其位位置将于梦梦想同样重重要（例：目前已有有雏形的SSPA馆、美美容咖啡店店等等） 设设想七 壁壁垒经营、边边际效应将将被广泛应应用 在在同质化严严重的化妆妆品行业，众众多企业选选择了共荣荣（通路非非竞争商品品的嫁接例如：产产品与仪器器、产品与与保健品等等、区域域市场协作作例如：终端末端端数据链资资源共享、异异业结盟等等等形式式）的同时时，每个企企业也在寻寻求着属于于他自己的的棱角（知知识、概念念、技术、经经营方式等等方面的差差异化、壁壁垒化），而而连锁经营营形式在行行业内昌盛盛的时代来来临时这些些概念、手手法将被众众多企业花花样翻新的的广泛应用用，并且应应用范围也也将不在局局限于单

11、一一区域或店店铺，而是是企业与企企业间的大大面积、大大范围的广广泛应用。（注注：恶意炒炒做型企业业不在此列列） 设设想八 企企业店铺的的终端经营营策略优劣劣将日益重重要 在在连锁经营营广泛应用用的时代，企企业真正能能够增强加加盟主信心心的将不再再单纯是，企企业面对加加盟主时展展现的知名名度或灵活活多变的投投资方案，而而将是做为为加盟商企企业给予加加盟主的，那那些具体同同时又真正正可以执行行且很好的的投资收益益方案（小小型投资半半年左右，中中大型一年年半左右的的良好本金金回收办法法）。这些些也将是影影响加盟主主，在企业业经营过程程中勇于加加入与加盟盟商能否及及优良进行行店铺招募募的关键所所在。

12、设设想九 连连锁经营企企业人才需需求具体化化，行业内内部分相关关产业出现现 连连锁经营形形式在行业业快速发展展过程中，连连锁企业对对于人才的的需求将比比以往任何何时期都要要迫切，主主要有两类类： 11、操作型型或者说授授权执行类类人才 此此类人才必必须拥有在在行业内的的全盘操作作经验，精精通连锁经经营形式在在行业内企企业运行的的各个环节节，同时又又能很好的的把行业发发展趋势及及行业投资资人的需求求。 22、特长型型或者说执执行类人才才 此此类人才他他不一定拥拥有象操作作型那样全全面的技能能，但是在在整个系统统运行中拥拥有某些特特殊才能（例例如：连锁锁体系的店店务具体培培训、会员员开发管理理、企

13、业推推动品牌宣宣传推广等等）的人才才。 化化妆品行业业在连锁经经营形式快快速发展的的同时，各各类相关产产业也将陆陆续出现（本本行业内的的例如：专专业加盟咨咨询投资公公司、人才才输出培训训机构等），他他们将在行行业内企业业组建、加加盟系统输输出、招商商管理、经经营诊断、加加盟咨询评评估协同等等各个方面面为企业与与加盟主提提供优质周周到的服务务。 设设想十 连连锁经营在在本行业将将趋于规范范化 在在连锁经营营形式于本本行业内应应用越来越越广泛时期期，关于连连锁经营在在行业的规规范化经营营的呼声越越来越高（目目前在本行行业内从事事连锁经营营企业真正正做到细致致化、规范范化经营的的企业少之之又少），细细想下如果果行业内企企业如果真真正能够在在，招商、经经营、管理理、促销、服服务、媒介介宣传等各各个环节做做到规范经经营，那对对于企业自自身成长与与加盟主投投资那将是是多大的保保障！在企企业经营趋趋于规范的的同时相关关法律、法法规也将逐逐渐陆续浮浮出水面特特别是关于于特许经营营方面的监监管（因特特许经营形形式将有可可能成为今今后商业运运行中的重重要一环，所所以监管力力度）。