校园礼品店创业计划书69271.docx
( 4.5 )《校园礼品店创业计划书69271.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《校园礼品店创业计划书69271.docx（24页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、指导老师何锦龙指定联系系人 赵文奇奇单位33Q创业业团队电话115088379979667E-maailjxxusttzihhuann200091633.coom出版时间间20009年年12月月22日日江西理工大大学第四四届“挑战杯杯”创业计计划大赛赛520校园园礼品店店创业计计划书目录第一章摘要要3第二章店面面简介4一、宗旨：4二、店面介介绍4三、管理者者及其组组织4四、主要产产品和业业务范围围：5五、技术支支持和外外部支持持6六、场地和和设施66七、风险：7第三章网店店的申请请与建立立7一、选择开开店平台台7二、申请开开设店铺铺8三、进货88四、登录产产品8五、营销推推广9六、售中服服务1
2、00七、交易110八、评价或或投诉111第四章市场场分析111一、市场介介绍111二、目标市市场：112三、顾客的的购买标标准122四、营销策策略与市市场联络络：12五、市场渗渗透和销销售量.14第五章竞争争性分析析与产品品服务116一、竞争者者16二、竞争策策略或消消除壁垒垒.166三、售后服服务166第六章财务务计划与与市场前前景177*预测现金金流量117*预测利润润以及利利润分配配表177*预测资产产负债表表17一、“5220”礼品店店首期资资金投入入18二、20110年利利润及利利润分配配预算119三、20111年利利润及利利润分配配预算220附录：211结束语222第一章摘要要校园
3、礼品,这是一一个平凡凡的话题题,可是是在这平平凡的话话题当中中却蕴涵涵着一个个不平凡凡的市场场。每天天就会有有3655分之一一人过生生日，而而对赣州州这个城城市来说说,专业业的、对口学学生的生生日礼品品专卖店店却很稀稀少,对对于市场场上比较较匮乏的的生日礼礼品种类类和学生生日益渐渐增的对对礼物的的时尚性性和独特性性的重视视,不能能不说这这是一个个巨大的的商机。在大学学习的同时能在校园开一家礼品店，我觉得这是一个充满阳光的校园行业,只要充分运用合适的营销手段，必然可以在校园里做出一番事业的。3Q创业团团队全家家福第二章店面面 简 介一、宗旨：第一条：顾顾客永远远是上帝帝。第二条：如如果对此此有疑
4、义义，请参参照第一一条执行行。二、店面介介绍：在学校租赁赁一家店店面，店店面取名名为“5200校园礼礼品店”，同时再再开一家家对口的的网店，共共有一名名长期营营销员和和6名团团队兼职职员，其其中一人人负责长长期营销销，三人人主要侧侧重校园园店面的的宣传和和产品订订购，一一人负责责网上交交易，一一名技术术员负责责网站维维护、商商品图片片的上传传和处理理，一人人负责物物品的邮邮递和客客户合同同的开发发、培训训及咨询询业务。这这样店里里的东西西既可以以在校园园交易也也可以在在网上交交易，以以至最大大限度的的扩展视视野和增增大交易易范围。三、管理者者及其组组织： 团队名称：3Q创创业团队队 团队成员：
5、 赵文文奇 付付振涛 吴承优优 赖润润泉 刘刘建峰 康秋玉玉 团队简介：我们“3Q”的的所有成成员基本本都来自自不同的的专业，并且现在都是资环学院分团委、学生会办公室成员，赵文奇和康秋玉曾任西区资环学院辅导员助理，吴承优现兼任学工部助理，付振涛现兼任班级团支书。因平时大家经常在一起工作，对团队成员的能力和性格都比较了解，并且因为大家在一起经常磨合，团队有很强的凝聚力、战斗力和很高的创业激情，曾经多次一起出去兼职，如在2009迎新工作中组织迎新队伍，联合担任中国农业银行的客服代表，为西校区五楼机房装新电脑和校本部协助学院装六楼机房等，虽然在出去的几次当中收入不多，但这大大激发了团队创业的热情和增
6、强了团队凝聚力。我们不为失败找借口，只为成功找方法。我们坚信只要我们“IQ+EQ+FQ”齐心协力，在不久的将来便可以爬上成功的计分板。四、主要产产品和业业务范围围：1、针对大大学生的的非主流流钱包、手手表、玩玩具、精精品挂件件、精美美木质工工艺品、手手工制品品和陶制制品等，每每到节日日将给礼礼品注入入相应的的节日元元素；2、与学校校周边的的精品店店和蛋糕糕店联营营，为校校园过生生日的同同学免费费送礼品品及蛋糕糕；3、点歌送送祝福：在我们们的“5200校园礼礼品”网店上上专设了点点歌台，点点歌台直直接和移移动公司司取得联联系，所所点的歌歌不仅可可以在注注册者的的主页上上自动设设为背景景音乐，还还
7、可以直直接将所所点歌曲发到生生日者的的手机上上。五、技术支支持和外外部支持持1、技术支支持：我们3Q团团队的六六个人已已经有三三台电脑脑，下学学期还会会至少增增加一台台，此足以进进行网上上交易，并并且我们们六个都都有一定定的电脑脑水平，有两人可以独立管理网店。我们拥有一部佳能数码相机，便于对产品拍照，有一人对Photoshop软件有一定基础（为了以后发展，团队现在另有两人开始学习PS），这将对我们店面的发展提供了强有力的后盾。2、外部支支持： 我们将会和和阿里巴巴巴论坛坛里组织织的礼品品采购联联盟取得得联系，因因为他们们有很大大的价格格和批量量优势，到到时候我我们会根根据学校校店面的的实际需需
8、求和联联盟洽谈谈购货； 为了能将顾顾客点的的歌曲及及时的发发放到移移动用户户手机上上，我们们将会和和中国移移动公司司取得联联系，这这样不仅仅可以为为移动占占领校园园市场，同同时也可可以增加加我们店店面的人人气； 为了当店面面发展到到一定阶阶段能面面向全国国高校，我我们将会会和校内内网（现现在的人人人网）联联系，这这样不仅仅可以增增加校内内网的访访问量，同同时也有有助于我我们的店店面走向向全国化化； 目前，在学学校开店店尚属首首家，我我们将会会和学校校、学院院取得联联系，以以便得到到校方场场地的申请和和协调方方面的支支持。六、场地和和设施：在校园申请请租赁一一家店面面，店面面确定之之后,马马上就
9、会会着手进进行装修修,并利利用暑、寒寒假的时时候,前前往赣州州和东莞莞各大批批发市场场,进行行为期115天的的货源考考察以及及协议的的签定等等等。在在装修时时,需要要在店门门外设计计一幅经经典的广广告牌，并装装上霓虹虹灯以便便晚上营营业时增增加顾客客的回头头率。因为在校园园开店的的同时还还要在网网上交易易，还需需要准备备一台配配置比较较高的电电脑，并并装一部部移动固定定电话，不但可以利用校园网免费通话1000分钟/月的优势，而且可以满足业务需要。七、风险：1、目前，在在校内学学生开店店尚属首首家，学学校可供供选择的的场所有有限，若若不能选选的合适适的地点点，则开开店的确确有风险险（据说说学校以
10、以后在校校园有一一片学生生店面出出租，并并鼓励在在校学生生创业），要要是店面面选址比比较偏僻僻，并且且只有一一家孤立立的话，店店面客流流量将会会很少。2、因为是是在校园园开店，所所以得得得到校方方的大力力支持。3、从市场场购物和和网上交交易时，经经验不足足，怕营营销方式式出问题题而致使使店里的的商品流流通太慢慢，造成成资金堆堆压。4、发展到到一定阶阶段能否否得到中中国移动动、阿里里巴巴和和校内网网的外部部支持，这这将是“5200”能否走走走出理理工、走走出赣州州、走向向全国。第三章 网网店的申申请与建建立一、选择开开店平台台需要选择一一个提供供个人店店铺平台台的网站站，注册册为用户户。这一一步
11、很重重要。大大多数网网站会要要求用真真实姓名名和身份份证等有有效证件件进行注注册。在在选择网网站的时时候，我我们根据据人气旺旺盛和是是否收费费、以及及收费情情况等决决定在淘淘宝网上上开店，因因为淘宝宝网目前前在国内内的网购购人气最最旺、名名气和信信誉度更更高。二、申请开开设店铺铺详细填写自自己店铺铺所提供供商品的的分类，例例如若出出售礼品品，那么么应该归归类在“珠宝首首饰、礼礼品、挂件”中的“礼品”一类，以以便让目目标用户户可以准准确地找找到物品品，因为为网店将显示个个人资料料，所以以我们将将如实真真实填写写，以增增加信任任度。我我们网店店的名字字也是“5200校园礼礼品店”，因为为网友在在列
12、表中中选择点击击哪个店店铺时，更多多取决于于名字是是否吸引引人，这这个新颖颖独特的的网店名名在一定定程度上上可以增增加访问问量。三、进货我们将和阿阿里巴巴巴采购联联盟取得得联系，因因为那里里可以批批量购到到很多有有创新的的礼品，并并且选择择的范围围较大，时时间久了了还可以以增加淘淘宝网对对我们“5200”的信任任。另一一方面，我我们将在在赣州市市、东莞莞和深圳圳等附近近的市找找几家大大型的信信誉度高高的厂家家，并和和他们成成为长期期合作伙伙伴，这这样以便便于我们们有充足足、方便便的货源源。四、登录产产品需要把每件件商品的的名称、产产地、所所在地、性性质、外外观、数数量、交交易方式式、交易易时限
13、等等信息填填写在网网站上，并搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些（大多在上传前都会用PS等软件处理），说明应尽量详细，如果需要邮寄，还得声明谁负责邮费。登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。根据以往的经验，假设我要出售一件进价100元的陶瓷工艺品，打算卖到150元如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，我们先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起
14、拍，就是吸引注意力的好办法。但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。五、营销推推广为了提升自自己店铺铺的人气气，在开开店初期期，我们们将会通通过在学学校通过过发放宣传单单、校园园广播、校报广告、QQ、博客和不花钱的广告（比如与其它店铺和网站交换链接）等宣传手段让全校的同学和网上客户了解我们的店
15、面，了解我们的产品和业务范围，知道我们网店的网址。根据以往经验，可以将购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。六、售中服服务顾客在决定定是否购购买的时时候，很很可能需需要很多多你没有有提供的的信息，他他们随时时会在网网上提出出，我们们3Q团团队的成成员将会会及时并并耐心地地回复。当当然，很很多网站站为了防防止卖家家私下交交易以逃逃避交易易费用，会会禁止买买卖双方方在网上上提供任任何个人人的联系系方式，例例如信箱箱、电话话等，否否则将予予以处罚罚。七、交易成交后，网网站会通通知双方方的联系系方式，根根据约定定的方式式进行交交易，可可以选
16、择择见面交交易，也也可以通通过汇款款、邮寄寄的方式式交易，但但是应尽尽快，以以免对方方怀疑我我们的信信用度。是否否提供其其它售后后服务，还得视客我双方的事先约定。八、评价或或投诉信用是网上上交易中中很重要要的因素素，为了了共同建建设“5200”的信用环环境，如如果交易易满意，最最好给与与对方好好评，并并且通过过良好的的服务获获取对方方的好评评。如果果交易失失败，应应给予差差评，或或者向网网站投诉诉，以减减少损失失，并警警示他人人。如果果对方投投诉，应应尽快处处理，以以免为自自己的信信用留下下污点。第四章 市市场分析析一、市场介介绍在赣州市针针对于学学生的专专业礼品品店很少少，在学学生市场场领域
17、有有着很大大的缺口口，赣州州市就本本科大专专类院校校数十所所，单我我校现有有在校学生就20000000多人，平平均每天天就有约约50人人过生日日，而寒寒、暑假假放假的的空隙可可由平时时非过生生日的顾顾客顶替替。在校园里，每每当有同同学好友友过生日日或过节节日时，大大多同学学都会送送礼物送送祝福，但但很多同同学的礼礼物都是是临时准准备的（从从在校园园里“关于节节日送礼礼送祝福福的调查查”可知，生生日和节节日大多多数同学学会送礼礼送祝福福），并并且大多多都因不不知道准准备怎样样的礼物物和所送送的祝福福形式枯枯燥单一一而苦恼恼。现在在好多大大学生虽虽然对网网上购物物不是很很放心，但但对于一一些生日日
- 配套讲稿：
如PPT文件的首页显示word图标，表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制：
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片，仅作为作品整体效果示例展示，禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词：
- 校园 礼品店 创业 计划书 69271
淘文阁 - 分享文档赚钱的网站所有资源均是用户自行上传分享，仅供网友学习交流，未经上传用户书面授权，请勿作他用。
限制150内