营销顾问月度工作总结45359175212.docx

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1、 *项目月度营销顾顾问工作总总结2007年年 月项目名称：项目编号：项目团队：驻场时间：一、上门量量、进线量量分析本月上门、进进线统计：日期营销、推广广活动进线电话上门客户转访率小定大定第一周月 日- 月 日第二周月 日- 月 日第三周月 日- 月 日第四周月 日- 月 日本月小计（分析：根根据本月促促销、推广广活动分析析每周变化化）二、上门客客户分析（每项要素素直接用饼饼图分析）1）客户性性别2）客户年年龄3）家庭构构成4）客户职职业5）认知途途径6）现居住住地区7）工作地地区8）置业目目的具体分析：例： 1、本本月客户职职业以“工薪阶层层”、 “ 个体工工商”为主。 2、本月月购买户型型集

2、中在二二房。 3、老客客户介绍或或朋友介绍绍成单率高高，超过报报纸广告；通过报纸纸报纸广告告获取信息息的客户与与上月持平平。4、首期三三成按揭付付款方式是是主要付款款方式，占占30%。首首期二成占占29%，比比上月有大大幅上升。5、置业经经历比例分分布与六月月相同。6、关内买买家中南山山买家数量量有所上升升，为122%。福田田则继续下下降，为22%。罗湖湖亦有下降降，为1%。9）关联性性分析结合客户的的年龄构成成、职业、家家庭结构、来来源等分析析上门客户与与所购房型型的关联性性年龄职业居住区域工作区域置业目的成交周期一房A户型型B户型两房A户型型。（表格仅为为示意，表表达时可以以文字形式式分析

3、，但但要包括上上表中的分分析要素）10）典型型认筹客户访访谈分析 每月客户户访谈选择择5-100组典型客户户做客户具具象描述，访谈纪要要作为月总总结附件提提供三、*月营营销推广策策略总结（一）媒体体广告 包括报纸、网网络、电台台、电视、车车体广告等等所有媒体体。例：本月报报纸广告重重点持续发发布选房系系列活动，重重点在特区区报，其他他均匀分布布在晚报、宝宝安日报、深深圳周刊投投放。时间媒体渠道（报报纸要有报报版情况）主 题费用（万元元）效果分析 费用合合计（二）媒体体效果评估估上门量有效上门量量成交量影响力性价比晨报直邮以星级示意意，一星为为效果最差差，五星为为最高。（三）营销销活动及案案场包

4、装：时间活动主 题费用（万元元）效果分析例：肯德基基周末派餐餐活动、“少儿书画画大赛”、“家居风水水讲座”等对于此此阶段销售售的起到良良好的促进进作用。（附活动图图片，案场场包装图片片）（四）活动动效果评估估1、活动目目标完成情情况评估活动目标预计办卡330张目标完成情情况实际办卡228张完成情况分分析完成或未完完成的原因因分析、经经验总结2、活动影影响力评估估3、活动性性价比评估估四、竞争楼楼盘最新动动态分析1、市场趋趋势分析 市场近期变变化 未来走势预预测2、竞争状状况及变化化分析序号楼盘名称月度销售情情况营销动作效果评估动态分析 对本项目影影响分析五、案场团团队管理（一）基本本人员变动动在岗人员10人其中：转正正6月7日，张张一调盘入职离职需求3人（二）团队队分享与成成长以各案场实实际请况为为准；（三）驻场场例会主要要内容（四）销售售排名1、按金额额排名排名姓名金额1232、按套数数排名排名姓名套数123六、本月驻驻场工作总总结1驻场完完成工作驻场时间主要工作完成情况工作成果 月 日月 日（方案沟通通、方案执执行推进、方方案汇报、培培训、例会会等） 2驻场场工作问题题分析（执行行工作之后后分析、沟沟通困难分分析、工作作失误分析析等）七、*月提提交报告一一览表 报 告 目目 录123456