ITMC企业经营管理沙盘模拟系统4414.docx

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1、 ITMC企企业经营管管理沙盘模模拟系统沙盘角色职职责与规则则角色名称：CEO（总总裁）岗位职责：制定企业业发展战略略规划带领团队共共同决定企企业决策审核财务状状况听取企业盈盈利（亏损损）状况注意：在沙沙盘模拟中中CEO发发挥最大职职能，如果果所带领的的团队在模模拟对抗中中意见向左左，由CEEO拍板决决定。角色名称：CSO（营营销总监）岗位职责：开拓市场场：稳定企企业现有市市场；积极极拓展新市市场预测市场制制定销售计计划；合理投放广广告；根据企业生生产能力取取得匹配的的客户订单单；沟通生产部部门按时交交货；监督货款的的回收。沙盘模拟中中的任务及及规则1) 制定广告方方案规则：营销销总监根据据市

2、场预测测情况进行行各个产品品和地区的的广告投放放，每个市市场的订单单是有限的的，并不是是投放广告告就能得到到订单。沙盘模拟中中的物理沙沙盘操作：在广告投投放完毕后后，营销总总监向财务务总监申请请所投放的的广告费总总额放到营营销区域中中。2) 参加订单竟竟单规则：根据据各个地区区的广告投投入的高低低情况进行行选单，谁谁投入的广广告费高谁谁就有优先先选单权。本课课程的订单单是以订单单卡片的形形式表现的的。订单卡卡片由市场场、产品名名称、产品品数量、单单价、订单单价值总额额、账期、特特殊要求等等要素构成成。标注有“加加急”字样的订订单卡片要要求在每年年的第一季季度交货，延延期交货将将扣除该张张订单总

3、额额的25（取整）作作为违约金金；普通订订单卡片可可以在当年年内任一季季度交货，如如果由于产产能不够或或其他原因因，导致本本年不能交交货，交货货时扣除该该张订单总总额的255（取整整）作为违违约金。订单卡片上上的账期代代表客户收收货时货款款的交付方方式，若为为0账期，则则现金付款款；若为44账期，代代表客户44个季度后后才能付款款。如果订单卡卡片上标注注了“ISO99000”或“ISO1140000”，那么要要求生产单单位必须取取得了相应应认证，并并投放了认认证的广告告费，两个个条件均具具备才能得得到这张订订单。沙盘模拟中中的物理沙沙盘操作：营销总监监将获得的的订单按照照货品放到到物理沙盘盘订

4、单的规规定区域中中。3) 交货给客户户规则：营销销总监检查查各成品库库中的成品品数量是否否满足客户户订单要求求，满足则则按照客户户订单交付付约定数量量的产品给给客户。如如果是加急急订单必须须在第一季季度交货，否否则将罚款款25，如如果在本年年获得的订订单不能在在本年没交交货，也将将进行罚款款25。沙盘模拟中中的物理沙沙盘操作：若为订单单（0账期）付款，营营销总监直直接将现金金置于现金金库，财务务总监做好好现金收支支记录；若若为应收账账款，营销销总监将现现金置于应应收账款相相应账期处处。4) 市场开拓/ISO资资格认证规则：市场本地市场区域市场国内市场亚洲市场国际市场开拓时间开放1年2年3年4年

5、开拓投入无1M/年1M/年1M/年1M/年1. 市场开拓在在每年的年年末进行，每每年只能进进行一次，每每次投入11M，不能能加速开拓拓。2. 市场开拓不不要求每年年连续投入入，在资金金短缺的情情况下可以以停止对该该市场的投投资，但已已经付出的的投入不能能收回；如如果在停止止开拓一段段时间后想想继续开拓拓该市场，可可以在以前前投入的基基础上继续续投入。3. 所有市场可可以一次性性全部开拓拓，也可以以选择部分分市场进行行开拓。4. 只有在该市市场完全开开拓完成后后，才能在在下一年度度里参与该该市场的竞竞单。ISO90000 质量量ISO144000 环境时间 2年时间 4年投资 2 M投资 4 M

6、沙盘模拟中中的物理沙沙盘操作：新市场开拓拓：营销总监向财务务总监申请请开拓市场场的现金放放置在要开开拓的市场场区域，由由财务助理理配合做好好现金支出出记录。ISO认证证投资：营营销总监向向财务总监监申请认证的的现金放置置在要认证证的区域，由财务助理配合做好现金支出记录。一、 角色名称：生产总监监COO岗位职责：计划的制制订者和决决策者，生生产过程的的监控者负责企业生生产管理工工作协调完成生生产计划，维维持生产成成本落实生产计计划和能源源的调度保持生产正正常运行，及及时交货组织新产品品研发，扩扩充改进生生产设备做好生产车车间的现场场管理沙盘模拟中中的任务及及规则1） 产品研发投投资规则：产品的研

7、发发至少6个个周期，每每个周期只只能投入一一定的费用用，不能加加速研发；只有在研发发完成后才才可以进行行该种产品品的加工生生产，没有有研发完成成时不能开开工生产（但但可以提前前备料）；可以同时研研发所有的的产品，也也可以选择择部分产品品进行研发发；可以在任何何时间里停停止对产品品技术的投投资，但已已经付出的的钱不能收收回；如果在停止止研发一段段时间后想想继续研发发，可以在在以前研发发的基础上上增加投入入产品P2P3P4时间1.5年（66Q）1.5年（66Q）1.5年（66Q）投资6M12M18M沙盘模拟中中的物理沙沙盘操作：按照年初制制订的产品品研发计划划，生产部主管管向财务总总监申请研研发资

8、金，置置于相应产产品技术投投资区。财财务总监做做好现金收收支处理。2） 更新生产完完工入库规则：将每每个再生产产的生产线线向成品库库的方向靠靠近沙盘模拟中中的物理沙沙盘操作：更新生产：由生产总监将将各生产线线上的在制制品向前推进一一格。完工入库：产品下线线表示产品品完工，将将产品放置置于相应的的产成品库库3） 购买/更新新/转产生生产线规则：生产线手工半自动全自动柔性购买价5M8M16M24M安装时间无2Q4Q4Q生产周期3Q2Q1Q1Q出售残值1M2M4M6M变更周期无1Q2Q无变更费用无1M4M无沙盘模拟中中的物理沙沙盘操作：A、 购买生产线线：生产总总监向供应应商购买所所需要的生生产线，

9、并并不是将现现金交给供供应商，而而是按照生生产线的安安装周期和和投入安装装费用放在在生产线区区域，如果果安装完毕毕，生产线线就可以使使用了。B、 转产：将物物理沙盘上上的转产产产品牌换成成新的产品品牌。C、 变卖：将不不使用的产产品线卖掉掉，把所需需卖掉的生生产线交给给供应商，并并取得相应应收入，放放在现金区区4） 开始新的生生产规则：产品研发完完成后，可可以接单生生产。生产产不同的产产品需要的的原料不同同，各种产产品所用到到的原料及及数量每条生产线线同时只能能有一个产产品在线。产产品上线时时需要支付付加工费，不不同生产线线的生产效效率不同，但但需要支付付的加工费费也是不相相同的。产品线产品手

10、工线半自动全自动/柔柔性P11M1M1MP22M1M1MP33M2M1MP44M2M1M沙盘模拟中中的物理沙沙盘操作：这个任务需需要生产总总监、仓库库主管和财财务总监共共同来完成成。生产总总监根据产产品结构到到仓库领用用相应原料料，财务总总监支付工工人的加工工费，将原原料、加工工费放入小小桶中至于于生产线上上第一个生生产周期处处。5） 支付设备维维护费规则：每条条生产线每每年需付11M的维护护费沙盘模拟中中的物理沙沙盘操作：生产总监从从财务总监监取相应现现金置于沙沙盘上的“维护费”处，并做做好现金收收支记录。沙盘模拟中中的物理沙沙盘操作：角色名称：财务总监监 CFO岗位职责：筹集和管管理资金做

11、好现金预预算，管好好用好资金金支付各项费费用，核算算成本按时报送财财务报表，做做好财务分分析沙盘模拟中中的任务及及规则1） 支付税金规则：企业业所得税是是对企业在在一定时期期内的纯所所得（净收入）额征收的的税种。企企业所得税税的法定税税率为333。在沙沙盘模拟中中规定的规规则为税前前利润除三三取整。沙盘模拟中中的物理沙沙盘操作：请财务总总监按照上上一年度利利润表的“所得税”一项的数数值取出相相应的现金金放置于沙沙盘上的“税金”处并做好好现金收支支记录。2） 短期贷款/支付利息息规则：更新短期贷贷款：如果果企业有短短期贷款，请请财务总监监将空桶向向现金区方方向移动一一格。移至至现金库时时，表示短

12、短期贷款到到期。还本付息：短期贷款款的还款规规则是利随随本清。短短期贷款到到期时，每每桶需要支支付20MM5=1MM的利息，因因此，本金金与利息共共计21MM。财务总总监从现金金库中取现现金，其中中20M还给给银行1MM放置于沙沙盘上的“利息”处并做好好现金收支支记录。获得新贷款款：短期贷贷款只有在在这一时点点上可以申申请。可以以申请的最最高额度为为：上一年年所有者权权益2已有短期期贷款。民间融资：企业随时时可以申请请民间融资资，民间融资资贷款额度度的规定同同短期贷款款。民间融融资的管理理同短期贷贷款只是利利率不同融资方式规定贷款时时间贷款额度还贷规定利率长期贷款每年年末上年所有者者权益的两两

13、倍-已贷贷长期贷款款年底付息，到到期还本5%短期贷款每季度初上年所有者者权益的两两倍-已贷贷短期贷款款到期一次还还本付息10%民间融资任何时间银行协商到期一次还还本付息15%应收贴现任何时间根据应收账账款额度按按1：6比比例贴现时付息息17融资图表如如下：无论长期期贷款、短短期贷款还还是民间融融资均以220M为基基本贷款单单位。长期期贷款最长长期限为66年，短期期借款及民民间融资期期限为一年年，不足一一年的按一一年计息，贷贷款到期后后返还。3） 更新应收帐帐款/归还还应付帐款款规则：贴现现：是将应应收账款变变成现金的的动作，应应收款贴现现随时可以以进行，财财务总监按按7的倍数数取应收账账款，其

14、中中17作为贴贴现费用置置于沙盘上上的“贴息”处，67放入现现金区，并并做好现金金收支记录录；应收账账款贴现时时不考虑账账期因素。沙盘模拟中中的物理沙沙盘操作：财务总监监将应收款款向现金库库方向推进进一格，到到达现金区区时即成为为现金，做做好现金收收支记录。请财务总监监将应付款款向现金区区方向推进进一格。到到达现金库库时，从现现金库中取取现金付清清应付款并并做好现金金收支记录录。4） 支付行政管管理费：管理费用是是企业为了了维持运营营发放的管管理人员工工资、差旅旅费、招待待费等。财财务总监每每个季度取取出1M摆放在在“管理费”处，并做做好现金收收支处理5） 长期贷款更新长期贷贷款：如果果企业有

15、长长期贷款，请请财务总监监将空桶向向现金库方方向移动一一格；当移移至现金库库时，表示示长期贷款款到期。支付利息：长期贷款款的还款规规则是每年年付息，到到期还本，年利率为为5%。财务总监监从现金库库中取出长长期借款利利息置于“利息”处，并做做好现金收收支记录。长长期贷款到到期时，财财务总监从从现金库中中取出现金金归还本金金及当年的的利息，并并做好现金金收支记录录。申请长期贷贷款：长期期贷款只有有在年末可可以申请。额额度为：上上一年所有有者权益2已有长期期贷款。融资方式规定贷款时时间贷款额度还贷规定利率长期贷款每年年末上年所有者者权益的两两倍-已贷贷长期贷款款年底付息，到到期还本5%短期贷款每季度

16、初上年所有者者权益的两两倍-已贷贷短期贷款款到期一次还还本付息10%民间融资任何时间银行协商到期一次还还本付息15%应收贴现任何时间根据应收账账款额度按按1：6比比例贴现时付息息17融资图表如如下：无论长期期贷款、短短期贷款还还是民间融融资均以220M为基基本贷款单单位。长期期贷款最长长期限为66年，短期期借款及民民间融资期期限为一年年，不足一一年的按一一年计息，贷贷款到期后后返还。6） 购买（或租租赁）厂房房规则：沙盘盘盘面上设设置了A、BB、C三种种厂房，AA厂房可容容纳四条生生产线、BB厂房可容容纳三条生生产线、CC厂房可容容纳一条生生产线，用用于模拟企企业生产制制造环境，厂房交易和租赁

17、的价格及规模说明。厂房A厂房B厂房C厂房价值32M24M12M租金/年4M3M2M售价32M24M12M生产线4条3条1条沙盘模拟中中的物理沙沙盘操作：A厂房为为自主厂房房，如果本本年在C厂厂房中安装装了生产线线，此时要要决定该厂厂房是购买买还是租赁赁，如果购购买，财务务总监取出出与厂房价价值相等的的现金置于于沙盘上的的厂房价值值处；如果租赁赁，财务总总监取出与与厂房租金金相等的现现金置于沙沙盘上的“租金”处，无论论购买还是是租赁，财财务总监应应做好现金金收支记录录7） 折旧规则：厂房房不提折旧旧，设备按按余额递减减法计提折折旧，在建建工程及当当年新建设设备不提折折旧。折旧旧=设备价价值3向向

18、下取整。沙盘模拟中中的物理沙沙盘操作：财务总监监从设备价价值中取折折旧费放置置于沙盘上上的“折旧”处。当设设备价值下下降至3MM时，每年年折旧1MM。说明：1. 在本课程中中默认厂房房不提折旧旧。2. 厂房可以随随时使用，年年底再决定定是否购买买所用的厂厂房。如果果决定购买买，则支付付相应的现现金，将支支付的现金金放入厂房房价值区；如果决定定不购买，则则必须支付付租金，支支付的租金金不考虑厂厂房开始使使用的时间间，只要在在年底时不不购买厂房房，则必须须支付全年年的租金。3. 厂房可随时时按购买价价值出售，得得到的是与与购买厂房房价值相等等的现金。8） 关账一年的经营营下来，年年终要做一一次“盘

19、点”，编制“利润表”和“资产负债债表”。在报表做好好之后，指指导教师将将会取走沙沙盘上企业业己支出的的各项费用用，为来年年做好准备备。角色名称：采购主管岗位职责：筹集和管管理资金做好现金预预算，管好好用好资金金支付各项费费用，核算算成本按时报送财财务报表，做做好财务分分析沙盘模拟中中的任务及及规则1） 接受并支付付已定购的的货物规则：货物物到达企业业时，必须须照单全收收，并按规规定支付原原料费或计计入应付账账款。采购原料与与帐期设置置原材料采购购（每个原原料价格11M）帐期每次每种原原材料采购购5个以下现金6-10个个1Q11-1552Q16-2003Q20个以上上4Q2） 下材料计划划原料采

20、购涉涉及两个环环节，签订订采购合同同和按合同同收料。签签订采购合合同时要注注意采购提提前期。R1、RR2原料需需要一个季季度的采购购提前期，而而R3、RR4则需要要两个采购购提前期。角色名称：财务助理理岗位职责：日常现金金收支管理理定期审核企企业经营状状况核算企业经经营成果制定预算对成本数据据进行分类类和分析沙盘模拟中中的任务及及规则1） 支付税金规则：企业业所得税是是对企业在在一定时期期内的纯所所得（净收入）额征收的的税种。企企业所得税税的法定税税率为333。在沙沙盘模拟中中规定的规规则为税前前利润除三三取整。沙盘模拟中中的物理沙沙盘操作：请财务总总监按照上上一年度利利润表的“所得税”一项的

21、数数值取出相相应的现金金放置于沙沙盘上的“税金”处并做好好现金收支支记录。2） 短期贷款/支付利息息规则：更新短期贷贷款：如果果企业有短短期贷款，请请财务总监监将空桶向向现金区方方向移动一一格。移至至现金库时时，表示短短期贷款到到期。还本付息：短期贷款款的还款规规则是利随随本清。短短期贷款到到期时，每每桶需要支支付20MM5=1MM的利息，因因此，本金金与利息共共计21MM。财务总总监从现金金库中取现现金，其中中20M还给给银行1MM放置于沙沙盘上的“利息”处并做好好现金收支支记录。获得新贷款款：短期贷贷款只有在在这一时点点上可以申申请。可以以申请的最最高额度为为：上一年年所有者权权益2已有短

22、期期贷款。民间融资：企业随时时可以申请请民间融资资，民间融资资贷款额度度的规定同同短期贷款款。民间融融资的管理理同短期贷贷款只是利利率不同融资方式规定贷款时时间贷款额度还贷规定利率长期贷款每年年末上年所有者者权益的两两倍-已贷贷长期贷款款年底付息，到到期还本5%短期贷款每季度初上年所有者者权益的两两倍-已贷贷短期贷款款到期一次还还本付息10%民间融资任何时间银行协商到期一次还还本付息15%应收贴现任何时间根据应收账账款额度按按1：6比比例贴现时付息息17融资图表如如下：无论长期期贷款、短短期贷款还还是民间融融资均以220M为基基本贷款单单位。长期期贷款最长长期限为66年，短期期借款及民民间融资

23、期期限为一年年，不足一一年的按一一年计息，贷贷款到期后后返还。3） 更新应收帐帐款/归还还应付帐款款规则：贴现现：是将应应收账款变变成现金的的动作，应应收款贴现现随时可以以进行，财财务总监按按7的倍数数取应收账账款，其中中17作为贴贴现费用置置于沙盘上上的“贴息”处，67放入现现金区，并并做好现金金收支记录录；应收账账款贴现时时不考虑账账期因素。沙盘模拟中中的物理沙沙盘操作：财务总监监将应收款款向现金库库方向推进进一格，到到达现金区区时即成为为现金，做做好现金收收支记录。请财务总监监将应付款款向现金区区方向推进进一格。到到达现金库库时，从现现金库中取取现金付清清应付款并并做好现金金收支记录录。

24、4） 支付行政管管理费：管理费用是是企业为了了维持运营营发放的管管理人员工工资、差旅旅费、招待待费等。财财务总监每每个季度取取出1M摆放在在“管理费”处，并做做好现金收收支处理5） 长期贷款更新长期贷贷款：如果果企业有长长期贷款，请请财务总监监将空桶向向现金库方方向移动一一格；当移移至现金库库时，表示示长期贷款款到期。支付利息：长期贷款款的还款规规则是每年年付息，到到期还本，年利率为为5%。财务总监监从现金库库中取出长长期借款利利息置于“利息”处，并做做好现金收收支记录。长长期贷款到到期时，财财务总监从从现金库中中取出现金金归还本金金及当年的的利息，并并做好现金金收支记录录。申请长期贷贷款：长

25、期期贷款只有有在年末可可以申请。额额度为：上上一年所有有者权益2已有长期期贷款。融资方式规定贷款时时间贷款额度还贷规定利率长期贷款每年年末上年所有者者权益的两两倍-已贷贷长期贷款款年底付息，到到期还本5%短期贷款每季度初上年所有者者权益的两两倍-已贷贷短期贷款款到期一次还还本付息10%民间融资任何时间银行协商到期一次还还本付息15%应收贴现任何时间根据应收账账款额度按按1：6比比例贴现时付息息17融资图表如如下：无论长期期贷款、短短期贷款还还是民间融融资均以220M为基基本贷款单单位。长期期贷款最长长期限为66年，短期期借款及民民间融资期期限为一年年，不足一一年的按一一年计息，贷贷款到期后后返

26、还。6） 购买（或租租赁）厂房房规则：沙盘盘盘面上设设置了A、BB、C三种种厂房，AA厂房可容容纳四条生生产线、BB厂房可容容纳三条生生产线、CC厂房可容容纳一条生生产线，用用于模拟企企业生产制制造环境，厂房交易和租赁的价格及规模说明。厂房A厂房B厂房C厂房价值32M24M12M租金/年4M3M2M售价32M24M12M生产线4条3条1条沙盘模拟中中的物理沙沙盘操作：A厂房为为自主厂房房，如果本本年在C厂厂房中安装装了生产线线，此时要要决定该厂厂房是购买买还是租赁赁，如果购购买，财务务总监取出出与厂房价价值相等的的现金置于于沙盘上的的厂房价值值处；如果租赁赁，财务总总监取出与与厂房租金金相等的

27、现现金置于沙沙盘上的“租金”处，无论论购买还是是租赁，财财务总监应应做好现金金收支记录录7） 折旧规则：厂房房不提折旧旧，设备按按余额递减减法计提折折旧，在建建工程及当当年新建设设备不提折折旧。折旧旧=设备价价值3向向下取整。沙盘模拟中中的物理沙沙盘操作：财务总监监从设备价价值中取折折旧费放置置于沙盘上上的“折旧”处。当设设备价值下下降至3MM时，每年年折旧1MM。说明：4. 在本课程中中默认厂房房不提折旧旧。5. 厂房可以随随时使用，年年底再决定定是否购买买所用的厂厂房。如果果决定购买买，则支付付相应的现现金，将支支付的现金金放入厂房房价值区；如果决定定不购买，则则必须支付付租金，支支付的租金金不考虑厂厂房开始使使用的时间间，只要在在年底时不不购买厂房房，则必须须支付全年年的租金。6. 厂房可随时时按购买价价值出售，得得到的是与与购买厂房房价值相等等的现金。17中教畅享(北京)科技有限公司 ITMC教育认证管理中心