校园dm策划书24536.docx

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1、摘要 目前在国外DM广告形式已占到广告市场的10至20,目前在我国DM广告占广告市场近1市场份额，与国外相比，国内DM媒体的成长空间巨大。 受众细分是媒体市场发展的趋势。 校校园消费费类DMM杂志几几乎空白白。 针针对高校校的宣传传层出不不穷，但但多为零零星小规规模，需需要一种种固定的的良好形形式对其其进行整整合规范范。 校校园DMM广告客客户群庞庞大，任任何与大大学生生生活学习习相关的的商业形形式均可可成为潜潜在客户户。 DDM杂志志投资回回报高，投投资风险险较小。项目背景 DDM是英英文Diirecct MMaill Addverrtissingg的简称称，最早早的中文文名字叫叫“直接接邮

2、送广广告”。早早期的DDM还有有许多小小名，如如“邮送送广告”、“直直邮广告告”、“小小报广告告”等，一一般认为为只有通通过邮局局的广告告才可能能称为DDM广告告。而国国家工商商行政管管理局119955年出版版的全国国广告专专业技术术岗位资资格培训训教材广广告专业业基础知知识中中，把DDM硬性性定义为为直销广广告（DDireect Marrkett ADD）。DM在中国国 DDM不是是什么新新鲜玩意意儿，它它是一种种营销方方法，目目前在国国外DMM广告形形式已占占到广告告市场的的10至200。 目目前，DDM在国国内具体体形式是是DM杂杂志，属属于DMM媒体的的一种。作作为一种种新兴的的媒体，

3、DDM媒体体成为一一种新的的市场现现象。 19998年左左右，DDM刚刚刚在中国国出现的的时候并并不被看看作媒体体，只是是被叫做做固定形形式的印印刷品。那那时的DDM又称称直接邮邮寄广告告或直投投广告，通通过邮件件递送服服务，将将特定的的信息直直接递送送给目标标对象（潜潜在顾客客、个人人或企业业）的各各种形式式广告。直直投广告告以其有有效的针针对性和和可量度度的准确确性等长长处近年年来逐渐渐受到企企业的青青睐。 DM广广告形式式目前占占到我国国广告市市场近11市场场份额，与与国外相相比，DDM媒体体的成长长空间巨巨大。 虽虽然国内内的DMM媒体是是在起步步阶段，但但由于它它排除了了新闻文文字干

4、扰扰、并具具有针对对性强、投投递准确确、信息息攻势猛猛烈、免免费阅读读等优势势，近一一两年来来在我国国迅速发发展。这这种直投投媒体的的优点在在于定向向发行，媒媒体和商商品信息息合二为为一，媒媒介和内内容高度度统一，使使杂志的的受阅率率提高，它它的读者者就是商商品信息息的接受受者，从从客观上上说，直直投广告告这种形形式丰富富了媒体体的层次次，能起起到引导导消费的的作用。 因因此，对对DM媒媒体来说说读者群群的定位位与读者者群数据据库的精精准就成成了成功功的关键键。同时时在另一一方面， DM市市场作为为新鲜事事物，存存在的问问题主要要体现在在市场的的鱼龙混混杂。其其实质也也反映了了“发行行渠道”这

5、这个核心心的重要要程度。DM与校园园 大大学生需需要这样样一本杂杂志。近近年来，随随着各大大高校的的扩招，在在校大学学生月来来越多，据据统计，目目前中国国有超过过10000所的的高等院院校，在在校学生生数量打打到17700多多万，仅仅20006年11年，入入学的新新生就达达到4000万。而而作为西西部唯一一的直辖辖市重庆庆，目前前已拥有有超过330所的的高等院院校，在在校学生生40余余万，以以平均每每人每月月5000元生活活费计算算，除去去每月食食宿等固固定消费费3000元，余余下的2200元元左右非非食宿性性消费资资金将形形成每月月高达880000万元以以上的庞庞大消费费力!纵纵观现在在的大

6、学学生，普普遍消费费欲望强强烈，但但是大学学生毕竟竟还是无无产阶级级，囊中中羞涩，并并且还存存在一定定的消费费目的不不明确，消消费盲目目等现象象。因此此，大学学生迫切切需要一一种有效效的媒介介对其进进行正确确的引导导，提供供第一手手的消费费信息，让让广大学学子用最最少的钱钱买到更更多更好好的东西西，做到到真正的的理性消消费，明明确消费费。 高高校市场场前景广广阔。随随着市场场经济环环境的逐逐步成熟熟，我国国的高校校逐步开开始进行行开放式式管理，大大量的商商业形式式慢慢开开始进入入高校进进行宣传传，对高高校市场场虎视眈眈眈；同同时，伴伴随着近近年来在在高校中中出现的的培训、就就业、创创业等热热点

7、话题题，大量量的商业业机构都都在努力力探索一一条适合合自己的的高校营营销手段段，因此此，如果果有一个个优秀的的媒介能能够进入入高校市市场，为为企业提提供一整整套完善善的高校校营销方方案，必必定会得得到大数数重视高高校学生生等青年年消费群群体的企企业的认认同！ 校校园DMM几乎空空白。目目前的国国内高校校已经处处于开放放或半开开放状态态，在高高校中已已经出现现了不少少的商品品宣传方方式，比比如宣传传单的发发放，校校园露天天展示以以及各种种活动赞赞助等，但但是这些些宣传手手段普遍遍存在针针对性不不强，力力度不够够，宣传传时间短短等弊端端，在效效果上大大打折扣扣。曾经经也出现现过一些些由学生生策划的

8、的校园杂杂志，不不过大多多数都以以自己的的兴趣和和试一试试的心态态在做，伴伴随着招招商不力力，手续续不齐全全，内容容粗糙等等问题，做做不了几几期就夭夭折了。而而反观现现在社会会上的大大大小小小的传媒媒公司，都都在根据据受众、广广告主的的特点和和需求苦苦苦寻找找企自己己的生存存方式，分分众的成成功和分分时传媒媒的融资资都是寻寻找到了了自己的的生存方方式，于于是传媒媒业纷纷纷效仿，反反而忽略略了现在在的为数数不多的的传媒业业空白市市场高高校。高高校是传传统电视视、报刊刊媒体的的宣传死死角，因因此高校校市场对对于广告告传媒业业来说仍仍然还是是一个待待开发的的市场，虽虽然高校校市场的的渗透有有难度，不

9、不仅需要要一定的的人力和和财力，必必要的时时候还需需要一定定的社会会影响力力，但是是当前各各行业的的发展方方向就是是开放化化和市场场化，高高校市场场也不例例外，而而且高校校群体伴伴随入学学与就业业，每年年有近11/4的的受众在在更替、流流动，受受众市场场在不断断变化，广广告主的的投入热热情也会会持延续续，高校校市场将将会是一一个长期期充满生生命力的的市场！ 当当前大学学生杂志志现状分分析。高高校是国国家的最最高学府府，学术术和科研研是当仁仁不让的的重中之之重，因因此，目目前社会会上公开开发行的的大学生生杂志多多以学术术研究、励励志成长长为主题题，部分分学校自自己的内内刊也多多以本校校资讯为为主

10、，整整体都缺缺乏时下下年轻人人爱好的的各种流流行元素素；而大大学生作作为年轻轻人的重重要部分分，对时时下流行行资讯的的热爱不不逊于任任何群体体，但是是他们的的此类需需求多是是通过市市面上种种类繁多多的时尚尚报刊杂杂志获得得，此类类杂志的的受众群群广泛，而而且多以以都市白白领为主主，内容容资讯偏偏向中高高端，只只有一部部分适合合大学生生群体，所所介绍的的产品也也不是普普通大学学生能承承受的，但但是大学学生对时时尚产品品资讯的的需求是是不能忽忽视的，如如果有一一本以大大学生为为主要受受众的资资讯类杂杂志，想想必一定定能够迅迅速得到到广大学学子的认认同。 因因此，我我认为校校园DMM杂志志的前途途是

11、不可可限量的的，而目目前的时时机更是是恰到好好处，一一是针对对高校的的商业模模式正在在逐步形形成，二二是国内内高校正正在逐渐渐走向社社会，进进行开放放式管理理，三是是国内还还没有一一个非常常强势的的高校传传媒机构构。而目目前，全全国各地地的高校校杂志数数量虽不不少，但但多是在在校学生生自己办办的地下下杂志，网网上一搜搜一大把把，而主主要的广广告主多多位学校校周边的的餐饮、服服饰、网网吧等商商家为主主，广告告投入有有限，杂杂志生存存困难，伴伴随着学学习、毕毕业和就就业等多多方压力力以及资资金不足足等问题题，这类类杂志往往往都是是昙花一一现。而而且校园园市场就就如同分分众传媒媒的楼宇宇市场一一样，

12、谁谁先进入入谁就将将占得先先机，而而校园市市场的多多元化也也为校园园传媒机机构提供供了良好好的生存存空间，网网络宣传传，组建建大学生生消费联联盟，高高校活动动策划和和赞助、甚甚至目前前广告主主热衷的的楼宇液液晶电视视广告和和完全空空白的校校园户外外广告领领域都是是可操作作性极强强的传播播方式，正正所谓“机机不可失失，失不不再来”，只只要能够够抢先占占领高校校这一相相对空白白的市场场，就会会在这个个平台中中大有所所为！重庆校园园DM商商业计划划书（二二）一简介杂志名称：校园园DM刊出频率：1月/期印刷外型：铜版纸纸，封面面2000克镀膜膜，内页页1288克，共共60页页（含广广告），全全彩印刷刷

13、，成品品尺寸：28002115（mmm）投放数量：每期110万册册二校园园DM的的定位和和受众群群、目标标定位：成为为高校市市场影响响力中心心。在高高校市场场建立一一个主导导的资讯讯信息传传播平台台，以发发行渠道道和会员员网络建建立以及及杂志推推荐企业业商家数数据库为为基础，最最大程度度的与大大学生会会员、企企业商家家、广告告主互动动共赢。受众群：这这本杂志志的主要要面对118-228岁的的在校大大学生以以及消费费活跃的的青年人人群。目标：我们们要让校校园DMM成为为年轻人人的消费费指南和和省钱秘秘笈，并并且以此此为契机机，打造造一个面面向高校校的，完完善、整整合、立立体的信信息推广广平台。三

14、校园园DM的的编辑内内容DM杂志与与传统发发行期刊刊类杂志志有一定定的区别别，传统统刊物有有刊号，而而DM杂杂志需要要的是固固定印刷刷品广告告刊登字字号，两两者的区区别主要要体现在在杂志内内容上，DDM杂志志严格意意义上来来讲是不不允许做做内容的的，但是是随着国国家对传传媒行业业的逐步步放开，特特别是中中国已经经承诺外外国资本本可以有有条件进进入杂志志和图书书领域后后，杂志志成为了了中国传传媒行业业开放最最为彻底底的领域域，而纵纵观现今今的DMM杂志，虽虽然广告告仍是杂杂志的主主要构成成，但是是资讯内内容也成成为了重重要的组组成，但但是新闻闻、负面面信息等等敏感内内容还是是DM杂杂志的禁禁区，

15、但但这并不不影响一一本面向向大学生生的DMM杂志的的内容构构成，作作为大学学生的DDM刊物物，它的的内容应应该具备备健康、时时尚、新新鲜、励励志向上上等要素素。内容容的丰富富增强了了杂志的的可读性性，也使使得杂志志的广告告效果更更加突出出。栏目设置：校园园DM的的栏目设设置分为为固定栏栏目和可可选栏目目两种，固固定栏目目主要以以日常生生活相关关的衣食食住行以以及娱乐乐休闲、就就业培训训等校园园热门为为主，栏栏目具体体设置与与名称见见后。可可选栏目目主要是是更根据据不同时时段的信信息需求求以及广广告商的的要求出出现的栏栏目，具具备较强强的可控控性。固定栏目(暂定)：1.专题策策划根据学生关关注话

16、题题展示品品牌风采采，吸引引学生们们的目光光，同时时可保证证刊物的的时尚性性、新鲜鲜感。2.爬行榜榜（娱乐乐）通过网络搜搜索引擎擎的视角角，介绍绍年轻人人所关心心的热点点。3.行者无无疆（旅旅游）关注青年人人群热衷衷的户外外运动，同同时对国国内外各各大旅游游景点进进行介绍绍，按照照季节性性将大学学生活划划分成五五一、十十一、春春节、暑暑假、冬冬季5个个旅游季季节。每每逢旅游游季节的的前一期期，将进进行大篇篇幅的介介绍。4.数字生生活（数数码）数码产品推推荐，涵涵盖手机机、数码码相机、手手提电脑脑、DVV、MPP3等几几个部分分。5.我型我我shoow（时时尚潮流流）结合季节特特点与时时尚潮流流

17、，通过过对服装装、配饰饰、妆容容的推荐荐，展现现年轻人人的生活活表现力力。是一一个具有有较强视视觉效果果的版块块。6.好吃狗狗（山城城美食）向学生们推推荐重庆庆的诸多多美食、休休闲娱乐乐场所。7.淘宝推推荐搜集新奇、实实用、特特价商品品，以小小幅广告告形式刊刊登8.Dayy Daay UUp！（职职场与培培训）介绍培训考考试信息息，并通通过职场场分析和和个人发发展分析析，让学学生们充充分了解解到如何何正确的的发展自自己，充充实自己己。9.Commic Timme（动动画漫画画）连载目前网网络上最最流行的的漫画，介介绍动漫漫及相关关产业的的产品。10.我爱爱跳蚤（二二手市场场）为广大学子子提供一

18、一个互换换有无的的场所，发发挥宝贝贝余热.可选栏目：11.卧谈谈会（寝寝室热门门话题）以传媒经营营者的角角度对寝寝室里面面近一段段时间内内大家所所谈论的的热点话话题的分分析评论论，并对对男生女女生不同同看法的的进行辩辩论。12.健康康加油站站（健身身）以眼镜店，医医院，健健康会所所的角度度介绍健健康知识识。根据据季节变变化，向向学子们们讲述如如何强身身健体，保保证良好好的身体体状态。13.竞技技风暴（体体育）介绍各种体体育品牌牌及体育育用品经经销商，搜搜罗体坛坛热点，综综合出大大家最关关注的几几条予以以评述。14.校园园风行（活活动展示示）介绍近期将将在学校校做活动动的商家家以及活活动期间间的

19、优惠惠措施。15.Gaame Zonne（游游戏）通过游戏点点评，游游戏攻略略等方式式推荐各各种游戏戏，配合合游戏公公司的宣宣传。发行： DDM直投投杂志，它它区别于于传统期期刊的优优势可能能就是它它的发行行方式，免免费赠阅阅。这种种发行方方式在期期刊的运运作上，还还带有另另一种优优势的，就就是你的的杂志可可以没有有选择障障碍地进进入读者者手里。但但是免费费杂志就就更应该该注重投投放精确确度的把把握，因因为消费费者花钱钱买的杂杂志是他他确实需需求，免免费杂志志不管自自身是否否需求都都可能拿拿到，广广告效果果打了折折扣，而而最糟糕糕的结果果就是大大量的免免费杂志志进入废废品站，为为了避免免此类现

20、现象的出出现，校校园DMM将以以一下几几种渠道道直接投投放： 11、以大大学生寝寝室为单单位，每每寝室一一本，前前期投放放4万本本，逐步步加大投投放直到到9万本本的保有有量。 22、在校校园周边边餐厅、商商场、网网吧等消消费场所所以及学学校教学学楼大厅厅，图书书馆等场场所设置置报刊架架，放置置杂志供供免费取取阅（550000本），同同时可以以在报刊刊架上做做本公司司宣传以以及进行行广告招招商。 33、大学学生消费费联盟认认证特约约商户直直投，供供消费者者与企业业商家阅阅读（550000本）。市场推广广计划： DDM杂志志的推广广要有针针对性，而而且面向向年轻人人的杂志志在推广广上还要要根据他他

21、们的特特点进行行多元化化推广。校校园杂志志的推广广首先一一定要与与学校相相关机构构进行深深入沟通通和多种种合作，掌掌握学校校的现状状和推广广尺度，并并且最好好以协议议的形式式进行圈圈地式的的合作，以以本校传传媒代理理的形式式进行运运作。然然后在推推广方式式上进行行全方位位、多元元化的密密集轰炸炸，杂志志创刊的的同时、配配套网站站、大学学生消费费联盟、会会员卡系系统以及及联盟特特约认证证商家一一并推出出，先期期推出11万张免免费的会会员卡，以以及不少少于5000家的的联盟特特约认证证商家，在在杂志推推出的同同时就能能让受众众享受到到杂志给给他们带带来的实实惠，培培养受众众对杂志志的依赖赖性。 以

22、以下将详详细介绍绍各个组组成的作作用。 网网站：网网站是一一个实现现方式简简单，投投入产出出高的媒媒体，在在这里，网网站前期期主要是是杂志与与受众以以及广告告主三者者互动的的载体，并并且辅以以资讯、新新闻等内内容来丰丰富，网网站的运运营目标标将是涵涵盖资讯讯、新闻闻、论坛坛、电子子商务为为主体的的大学生生生活导导航站。 大大学生消消费联盟盟：此联联盟的组组成主要要以在校校大学生生为主要要成员，以以学生会会或学校校社团等等组织牵牵头成立立的校园园联盟，联联盟与杂杂志保持持密切联联系，为为杂志的的内容策策划、招招商以及及信息回回馈等工工作提供供第一手手的资料料，同时时有偿的的组织联联盟会员员参与杂

23、杂志的投投放和各各类校园园推广工工作，成成为杂志志在校园园的分支支和联络络站，并并为学校校提供一一定的就就业实习习和兼职职岗位。 会会员卡系系统、联联盟特约约认证商商家：会会员卡系系统是受受众培养养的重要要手段之之一，通通过会员员系统的的建立与与会员的的吸纳，培培养受众众对杂志志的依赖赖性，一一定程度度上解决决了消费费者对漫漫天广告告视而不不见的问问题，阅阅读校校园DMM的人人都是为为了一个个目的而而来，就就是看广广告。联联盟特约约认证商商家主要要以杂志志广告客客户为主主，同时时也可以以对愿意意加入的的企业商商家进行行有选择择的接纳纳，认证证商家必必须对杂杂志会员员提供一一定的消消费折扣扣，并

24、且且在会员员卡前来来消费时时无条件件执行，同同时在商商品品质质上一视视同仁。认认证商家家资料在在网站和和杂志上上同步刊刊登供会会员查询询。由此此，杂志志、会员员、联盟盟特约认认证商家家三者互互动，三三者共赢赢！ 以以上几种种杂志衍衍生产品品能够在在很大程程度上迅迅速提高高杂志的的知名度度和影响响力，在在杂志进进入良性性循环后后，还可可引入SSP合作作商，对对会员系系统与认认证商家家的消费费互动、消消费信息息查询提提供补充充和完善善。既然是做媒媒体，广广告就是是盈利的的主要手手段之一一，但是是杂志刚刚刚创刊刊，在知知名度和和影响力力上即是是空白，也也是未知知数，企企业商家家在对杂杂志的广广告效果

25、果评估上上也没有有一个可可供参考考的依据据，为此此，在广广告招商商工作方方面，不不但需要要一个优优秀的营营销团队队，也需需要一些些新的方方法，而而校园园DM在在广告策策略方面面，既沿沿用了一一些普通通的杂志志方法，也也提出了了一些利利于自身身发展的的模式，主主要体现现在两个个方面： 11.“借借”品牌牌推广。在在杂志创创刊之初初，广告告招商难难度极大大，杂志志的广告告招商说说服力弱弱、可信信度不高高，为此此，提出出“借”这这个概念念，在前前期以低低价甚至至亏本的的方式吸吸引大企企业商家家在杂志志上投放放广告，用用他们在在市场的的权威性性和品牌牌力度来来提高杂杂志自身身的品牌牌，提高高杂志权权威

26、性和和可信度度，再经经过一段段时间的的运作和和逐步调调整，使使杂志的的广告运运作进入入良性循循环。 22. 版版面捆绑绑“外包包”。在在一些领领域，如如IT卖卖场，百百货卖场场等大型型综合商商业机构构，他们们自身品品牌强势势，并且且有一套套完善的的策划、招招商管理理体系，但但是杂志志招商主主要面对对的是可可以直接接通过广广告带来来利益的的商家而而不是卖卖场，而而这类商商户分散散、规模模小，招招商工作作繁琐而而且难度度大，因因此，这这类招商商工作完完全可以以委托卖卖场进行行，将一一定的杂杂志版面面捆绑销销售给卖卖场，卖卖场将版版面分摊摊，再运运用自身身优势对对商家进进行招商商，卖场场也有利利可图

27、，杂杂志广告告招商难难度降低低，版面面也相对对统一，保保证招商商工作顺顺利进行行。广告客户对对象：餐饮娱乐IT休闲百货生活用品就业.培训训饮料KTV电脑户外服装超市特价外语培训中西餐酒吧数码模型饰品日用品考研培训水吧电玩手机动漫眼镜行IT培训茶楼旅行社游戏机健身.美容容书店招聘信息其他娱乐琴行CD碟中介服务摄影其他培训一盈利模模式与经经营策略略 校校园DMM以免免费投递递的方式式发行，就就决定了了其不能能以发行行来盈利利，而广广告在DDM杂志志中成为为了利润润的主要要增长点点，同时时，杂志志的其他他衍生物物：校园园活动推推广、网网站、会会员卡、联联盟特约约认证商商家等都都将成为为盈利的的手段，

28、主主要体现现在： 11.校园园活动推推广是仅仅次广告告的主要要盈利手手段，保保证每月月不低于于一次的的主题校校园推广广（每期期出刊同同步推广广），联联络学校校提供一一定量的的露天场场地和展展位设施施（有偿偿或无偿偿），然然后优先先考虑出出租展位位给广告告主与认认证商家家，同时时对杂志志进行推推广和宣宣传。 22.网站站广告同同步投放放、网站站专题策策划以及及软文等等根据广广告客户户需求而而定制的的文章，同同时也弥弥补了DDM杂志志内容上上的弊端端。 33.会员员卡发放放，在前前期的会会员吸纳纳和会员员卡发放放的过程程中，将将采取免免费的形形式（550000张左右右），让让广大会会员感受受到会员

29、员的优势势和便利利，然后后择机进进行有偿偿发放，但但是价格格不宜过过高，以以免对杂杂志产生生负面影影响。 44.大学学生消费费联盟认认证商家家的吸纳纳，认证证商家采采取有偿偿吸纳，合合同约束束的形式式进行发发展，前前期可降降低认证证标准以以便快速速形成规规模化的的会员、商商家体系系，然后后逐步提提高进入入门槛，既既要保证证商家规规模不断断扩大，也也要对会会员负责责，避免免奸商破破坏杂志志形象。二、发展阶阶段与收收益预测测及预算算 校校园DMM的发发展计划划分为一一下几个个阶段：市场导导入期（时时间6个个月），市市场开拓拓期（时时间1年年），市市场成长长期（时时间2 年），市市场成熟熟期（创创刊

30、2年年后）。在在前半年年的市场场导入期期主要以以杂志以以及周边边（网站站、会员员、大学学生消费费联盟、联联盟商家家）的推推广；进进入开拓拓期后将将着手建建立会员员和联盟盟商家数数据库，杂杂志的推推广和招招商引资资将进入入数据库库营销阶阶段，同同时，校校园市场场调研、校校园营销销、校园园个性化化推广也也将成为为新的利利润增长长点；创创刊第二二年将进进入关键键的成长长期，着着重开展展杂志周周边以外外的传媒媒方式，比比如校园园户外广广告、校校园视频频广告等等，以此此突破传传统杂志志的发展展瓶颈；创刊的的第三年年将是校校园传媒媒全面开开花的时时候，杂杂志与网网站互动动，会员员与广告告商双赢赢，校校园DMM将成成为高校校学子的的生活黄黄页。 校校园DMM预计计在创刊刊6个月月（市场场开拓基基本完成成）时达达到盈亏亏平衡点点，之后后还是良良性循环环并全面面盈利，杂杂志进入入成熟期期后（约约3年以以后），每每年的利利润将在在8000万以上上，而且且有较大大的上升升空间，其其中广告告收入占占70%，另330%主主要来源源于校园园推广，会会员吸纳纳以及商商家认证证年费等等收入。