工商管理(本)-手机品牌进入印度市场营销策略分析,———以小米公司为例.docx

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1、工商管理(本)-手机品牌进入印度市场营销策略分析,以小米公司为例摘要 2019 年，印度成为全球其次大智能手机市场，其手机市场需求巨大，是众多手机品牌转移过剩手机产能的重要战略地，探讨手机品牌如何依据印度手机市场现状制定符合当地的营销策略，对其他手机品牌开拓印度市场，提升国际化竞争水平具有重要意义。文章以 4P 市场营销理论和跨国营销理论为基础，分析手机品牌进入印度市场营销存在的问题，结合存在的问题，通过小米公司进入印度市场营销的案例分析，提出了多条针对问题的发展策略分析，包括精简产品线，利用线下实体店进行精准营销，采纳非价格措施获得竞争优势以及实施本土化策略。关键词：手机品牌印度市场营销策略

2、 Abstract In 2019, India has become the worlds second largest smart phone market, the mobile phone market demand is huge, is the important strategy of many mobile phones brand transfer surplus production capacity, this paper discusses how to according to the Indian mobile phone brand market status i

3、n line with the local marketing strategy, develop the India market to other mobile phone brand, enhance the level of international competition is of great significance. Based on 4p theory of marketing and international marketing theory as the foundation, analysis of the problems existing in the mobi

4、le phone brand into the Indian market marketing, combined with the existing problems, and by case analyzing of millet company entered the Indian market marketing, more than put forward in view of the development strategy of problem analysis, including the concise line, using the offline stores to ca

5、rry on the accurate marketing, adopting non-price measures to gain a competitive advantage and localization strategy.Keywords ：Mobile phone brand India market Marketing strategy目录 录 一、绪论. 1 （一）探讨背景和意义. 1 （二）国内外探讨现状. 2 （三）探讨内容与方法. 4 二、 相关概念及理论基础. 4 （一）相关概念的界定. 4 （二）基础理论. 5 三、手机品牌进入印度市场营销的现状与问题. 7 （一）

6、国际手机品牌在印度的市场营销现状. 7 （二）存在的主要问题. 9 （三）缘由分析. 10 四、小米公司进入印度市场营销的案例. 11 （一）小米公司背景. 11 （二）小米公司进入印度市场的营销策略. 11 （三）小米手机印度市场营销存在的问题. 12 （四）案例启示. 14 五、手机品牌进入印度市场营销的策略构建. 15 （一）简化产品命名方式. 15 （二）利用线下实体店进行精准营销. 16 （三）采纳非价格措施获得竞争优势. 16 （四）实施本土化策略. 16 六、结论. 17 参考文献. 18 致谢 . 191 手机品牌进入印度市场营销策略分析 以小米公司为例 周志荣一、绪论（一）探

7、讨背景和意义 1 、探讨背景 全球智能手机市场自 2016 年起就已经出现了增长放缓的状况，促使国际手机品牌亟需找寻一个海外市场为企业带来新的增长点，而潜力巨大的印度市场成为了众多手机品牌的首选之地。 印度国土面积幅员宽阔，截至 2018 年，印度的总人口达到了 13.53 亿，仅次于世界第一人口大国中国。科技媒体 Entrackr 报道，截至 2018 年第一季度，亚洲 4G 普及率是 44%，而此时印度的普及率仅有 21%。然而随着互联网巨头的大力推广，以及运营商在流量和话费套餐方面大刀阔斧的改革，互联网的运用成本越走越低，越来越多不敢奢望移动互联网接入的用户更简单接触到 4G 服务。随着

8、 4G 服务的普及与完善，手机品牌随之可以享受到市场红利。2019 年印度智能手机出货量达到了 1.59 亿部，成为了世界其次大智能手机市场。但截至2019 年底，印度的 4G 手机市场仍有较大的空缺位置，2020 作为 5G 手机的元年，更是为跨国手机品牌供应了广袤的市场空间，可见印度市场对手机品牌而言是个具有重要战略意义的市场。2014 年，莫迪总理声称在维护印度政治稳定的同时进行深化改革，宣布以经济复苏为政治纲要的重心。政府承诺推动劳动密集型制造业的发展，为社会供应更多就业机会。激励外商投资，对于重大商业项目的审批，从简去繁。2016年，印度政府颁布了 GST 宪法修正案。规定此前中心和

9、地方政府征收的各种间接税将由政府通过统一的商品和服务税取代，这有助于降低税率，吸引外商投资，弥补印度基础设施不完善和手机产业链不健全的缺陷。2018 年，穆迪总理在第48 届世界经济论坛年会上强调了印度面临的新机遇，呼吁外国投资者到印度投2 资，他声称，印度政府已经放宽了对外国投资的限制，废除了数百项旧法律。印度有相对低廉的土地与劳动力，政府激励跨国手机品牌在印度投资建厂。这对手机品牌进入印度市场营销是一种难得的机遇。基于以上背景，小米、Oppo、三星等手机品牌纷纷进入印度市场营销，面对差异甚大的海外市场环境，手机品牌在印度亟需制定合理有效的营销策略。通过市场营销策略的策划，有利于帮助手机品牌

10、树立明确的营销目标，为其明确将来的业务框架与发展方向。制定合理的营销策略，可以提高手机品牌在印度市场的占有率，对其所在国家的产业结构优化、国际化竞争水平的提升具有重要意义。因此，文章以小米公司进入印度市场营销为案例，分析其在印度市场的营销策略，总结出一些改善的建议，为其他手机品牌进入印度市场营销供应参考与借鉴。2 、探讨 意义 印度手机市场瞬息万变，本文通过分析各手机品牌在印度的营销现状，将其归纳得出各手机品牌在印度营销策略改善建议，在此基础上丰富印度手机市场营销策略理论，将手机品牌营销策略理论详细化。通过综合各手机品牌印度营销策略的分析，对国际市场营销相关的理论起到了肯定的促进作用，再以小米

11、公司进入印度营销为例，丰富手机品牌跨国市场营销相关的理论。同时通过分析小米进入进入印度市场的营销策略，归纳其在印度市场的阅历与教训，为其他手机品牌跨国营销策略的制定供应肯定的阅历与建议。（二）国内外探讨现状 1 、市场营销策略的探讨现状 营销组合这一概念由尼尔博登于 1953 年首次提出，其意是营销存在肯定程度上会影响市场需求改变的因素。企业探寻目标市场的需求，合理地利用这些变量或要素，使其协调协作以迎合市场需求，从而使企业利润达到最大化。1956 年，温德尔史密斯在营销组合基础上提出了 STP 理论，也可以称之为市场定位理论。在 STP 理论中，市场是一个多层次、多元化的的集合体，各种不相同

12、的需求企业难以都满意到，因此对于市场需求的划分不能一刀切，应依据不同需求将目标市场细分成若干个子市场。同时企业须要明确自身的定位，选择适合的目标市场。3 1960 年，麦卡锡教授将影响市场需求改变的因素归纳为四大类，分别是产品、价格、促销和渠道，概括为 4P 理论。四个因素构成的营销组合是指导企业市场营销活动的内在根源。随着市场需求的发展改变，营销学家在 4P 理论之后又发展出 6P 和 7P 理论等。当今全球化是必定趋势，营销理论不局限于一个国家或一个区域。菲利 R.凯特奥拉、玛丽 C.吉利在国际市场营销学一书中描述了全球市场的政治、经济等，介绍了在与本国差异较大的市场环境中企业所实行的营销

13、策略，提到企业在开拓国际市场时须要关注到的问题以及在开拓市场时企业对营销策略的选择。国内学者蔡文华运用PEST和SWOT的方法对百事可乐基于新媒体背景在华营销策略进行分析，通过分析中国新媒体的环境，提出百事可乐在华营销的机遇与挑战。在分析中国的新媒体对于百事可乐存在着哪些优势、劣势、机遇和威逼后，制定了百事可乐在华营销策略，认为其应当利用消费者对市场潮流与明星文化的敏感，运用新媒体赢得年轻消费群体。黄洪珍运用波特五力模型对国内移动短视频行业赢利空间进行分析，认为短视频行业的竞争激烈，短视频平台想要在众多同行中脱颖而出，须要提升自身的产品差异化，差异化可以成为短视屏平台的一个竞争优势。2 、手机

14、产品国际营销探讨现状 雷兴长、徐烨通过运用 SWOT 分析法探讨华为手机在欧洲市场的优势、劣势、机会和挑战，指出华为应当加大对产品的研发费用，摆脱欧洲对中国手机的固有印象，塑造一个高端的品牌。梁华芬先运用 STP 理论和 4P 理论分析了传音公司在非洲的营销现状，然后用 PEST 分析了非洲市场的外部环境，指出传音公司在非洲的市场细分过于单一，品牌定位相对模糊，再者因主要销售定价过低的功能机所导致的利润低下，不利于传音在非洲市场的长期发展。单亮通过在华苹果的营销策略与中国手机营销策略的对比分析，认为中国手机品牌较之缺乏创新的营销策略，而产品本身创新是推动营销策略创新的重要途径。苹果在华销售能够

15、取得胜利，关键是其重视消费者对产品的看法，不断创新出让消费者满足的功能，与国产手机形成差异化，从而获得竞争优势。贾炜荣认为小米在互联网上有着相当数量的米粉，这可以帮助品牌更好地得到传播，但同时也可能是小米营销路上4 的绊脚石，一些产品上的小毛病也可能随着互联网的传播而被放大。他认为小米在更多的多媒体平台上与消费者做出互动，解决不必要的冲突。（三）探讨内容与方法 1 、探讨内容 文章手机一词代指智能手机，以小米公司进入印度市场营销为案例，基于 4P 营销理论与 4C 营销理论，探究跨国手机品牌如何制定正确、合理、迎合印度手机市场的营销策略，以提高其在印度的手机市场份额，通过小米公司进入印度市场营

16、销的案例分析验证思路与策略的可行性。文章共有五大章节，第一章绪论部分，讲解并描述探讨背景与探讨意义，介绍国内外对手机品牌国际市场营销的相关概念，指出探讨方法与探讨内容；其次章介绍相关的概念及理论基础；第三章基于 4P 营销理论探讨其营销现状及存在的问题，最终整合分析出问题存在的缘由；第四章以小米公司进入印度市场营销为案例，分析其营销策略与其存在的不足之处，提出供其他手机品牌参考的启示。第五章以 4C 营销理论为辅结合小米公司的营销策略构建手机品牌的营销策略，如精简产品线、利用线下实体店进行精准营销、采纳非价格措施获得竞争优势以及本土化策略，为其他手机品牌进入印度市场营销作出可行性指导。2 、探讨方法 文章主要采纳综合归纳法、定量分析法和比较分析法 综合归纳法搜集并阅读大量文献，总结各学者对手机品牌在印度营销策略的探讨成果，全面地了解手机行业在印度营销现状。定量分析法依据所收集各手机品牌在印度的销量、受欢迎程度等数据进行横向对比，了解其在营销策略方面的改变趋势。比较分析法通过对比在印度不同手机品牌的营销策略，得出各策略的优缺点，从中获得启发。二、 相关概念及.