《中小企业战略管理》复习资料(新版)653.docx

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1、中小企业战略管理复习资料第一章 中小企企业战略略管理导导论一、单项选选择题1.虽然世世界各国国对中小小企业的的界定没没有一个个统一标标准，但但现阶段段,界定定中小企企业普遍遍采用的的模式一一般是从从（ ）方方面来进进行界定定的。A.质和量量 B.资资本金 C.企企业规模模 DD.雇员员人数 2.20003年22月199日，我我国制定定中小小企业标标准暂行行规定，规规定我国国中小企企业分类类标准一一致采用用国际公公认的（ ）计量量标准相相结合的的方法，符符合其中中任何一一个标准准均可。A.雇员人人数和销销售额 B.销销售额和和资产总总额 C.雇员人人数和资资产总额额 DD.雇员员人数、销销售额和

2、和资产总总额3.公司层层管理者者的主要要职责是是（ ）A.负责整整体战略略 B.制制定业务务战略 C.制制定职能能战略 D.实实施和评评估战略略参考答案:1.AA 2.DD 3.AA 二、多选题题1.中小企企业是指指与所处处行业的的大企业业相比，（ ）都都比较小小的经济济单位。A.人员规规模 BB.资产产规模 C.经营规规模 DD.行业业地位 E.质与量量2.现阶段段，世界界各国界界定中小小企业普普遍采用用的模式式一般是是从质和和量两方方面来进进行界定定的，其其中“质”的标准准主要包包括（ ）A.企业规规模 BB.企业业组织形形式 CC.融资资方式 DD.行业业地位 EE.资产产总额3.美国对

3、对部分中中小企业业的界定定标准主主要包括括（ ）A.设备设设施数量量 B.职职工人数数 C.销售额额 D.资资产总额额 EE.企业业规模4.常见的的量的标标准大致致可分为为（ ）类类。A.单一从从业人数数 B.从从业人数数或资本本额或营营业额 C.雇员人人数和营营业额 D.从业人人数和实实收资本本 E.实收资资本5.目前，世世界各国国中小企企业的界界定标准准，综合合起来看看，呈现现出的特特点是（ ）A.从业人人数是普普遍标准准 B.按规模模进一步步细分 C.界定标标准有一一定的灵灵活性 DD.典型型的“量”的界定定模式 E.依依据不同同行业而而选取不不同标准准6.20003年我我国制定定的中中

4、小企业业标准暂暂行规定定中，新新的中小小企业分分类标准准主要呈呈现出的的特点有有（ ）A.行业范范围大幅幅度缩小小 BB.界定定标准大大量简化化 C.行政色色彩消减减 DD.行业业范围大大幅都扩扩大 E.界定标标准尽量量定量化化7.企业战战略管理理的要点点包括（ ）A.明确的的目的性性 BB.全过过程管理理 CC.全面面管理 D.直觉与与分析结结合 E.环环境适应应性8.企业战战略管理理的特点点有（ ）A.整体性性 B.长期性性 CC.权威威性 D.环环境适应应性 E.目目的性9.企业战战略管理理的作用用有（ ）A.加深对对经营环环境研究究 B.强化战战略实施施 C.将日常常经营与与计划控控制

5、相结结合 D.重重视战略略评价与与更新 E.将近期期目标与与长远目目标相结结合10.“五五力模型型”的“五力”是指（ ）A.买方谈谈判能力力 BB.供应应方谈判判能力 C.替代品品的威胁胁 DD.潜在在进入者者 E.现有企企业间的的竞争11.企业业战略管管理过程程中的战战略分析析包括（ ）A.市场状状况分析析 BB.竞争争对手分分析 C.外部环环境分析析 DD.内部部条件分分析 E.确定企企业使命命和目标标12.中小小企业成成长期的的成长型型战略包包括（ ）A.低成本本略 B.产品差差异化战战略 C.集聚战战略 D.市场渗渗透战略略 E.市场和和产品开开发战略略；13.企业业一体化化战略包包括

6、（ ）A.横向一一体化战战略 B.纵向一一体化战战略 C.混合一一体化战战略 D.市场渗渗透战略略 E.聚焦战战略；14.美国国组织学学家L.E.格格雷纳提提出，组组织成长长过程一一般要经经历依靠靠（ ）阶阶段。A.创新成成长 BB.指导导成长 CC.授权权成长 D.协调成成长 EE.合作作成长15.中小小企业战战略管理理的特点点是战略略管理的的（ ）A.正式程程度 BB.幅度度与竞争争战略 C.变化程程度 D.环境适适应性 E.未来取取向性16.中小小企业成成长期的的发展战战略包括括（ ）A.市场发发展战略略 BB.低成成本战略略 CC.产品品开发战战略 D.成成长型战战略 E.竞竞争型战战

7、略参考答案:1.AABC 22.BCCD 3.BCDD 4.AABC 55.ABBC 6.ABCC 7.AABCDD 8.AABCDD9.ABCCDE 110.AABCDDE 111.CDDE 122.DEE 13.ABCC 14.ABCCDE 115.AABC 116.DDE三、名词解解释1.中小企企业：是是指与所所处行业业的大企企业相比比，人员员规模、资资产规模模与经营营规模都都比较小小的经济济单位。 2.企业战战略管理理：是使使企业能能够达到到其战略略目标的的动态管管理过程程，是一一门跨功功能决策策的艺术术与科学学。3.专一经经营战略略：是根根据中小小企业规规模小、资资源有限限等特点点而

8、制定定的一种种战略。 4.特色经经营战略略：是根根据中小小企业经经营范围围狭窄、比比较容易易接近顾顾客等特特点而制制定的一一种经营营战略。 5.联合经经营战略略：是根根据单个个的中小小企业资资金缺乏乏、生产产技术水水平较低低，难以以形成规规模效益益但具有有相对优优势和核核心竞争争力的特特点而制制定的一一种经营营战略。 6.自主创创新战略略：是指指将高技技术与中中小企业业的灵活活性相结结合而产产生的战战略 7.特许权权经营战战略：是是指大企企业向中中小企业业提供其其产品、服服务或品品牌在特特定范围围内的经经营权，中中小企业业独立经经营，但但必须给给予大企企业一定定比例的的营业收收入或利利润作为为

9、特许费费，中小小企业在在规定的的区域内内享有一一定的垄垄断权利利。 8.国际化化经营战战略：是是指突破破国家界界限，向向国外发发展业务务，参与与国际分分工和交交换，实实现产品品国际化化的一种种战略。9.聚焦战战略：是是指中小小企业通通过满足足特定消消费者群群体的特特殊需要要，其突突出特征征是对某某类型的的顾客或或某一地地区性市市场实行行密集型型的经营营战略。10.名牌牌战略：是企业业为了使使其品牌牌具有高高知名度度、高信信誉度、高高市场占占有率和和高经济济效益而而进行的的总体规规划。11.成本本领先战战略: 是指指企业通通过有效效途径降降低成本本，使企企业的全全部成本本低于竞竞争对手手的成本本

10、，甚至至是在同同行业中中最低的的成本，从从而获取取竞争优优势的一一种战略略。四、判断改改错题：判断下下列说法法是否正正确，对对的在后后面的（ ）打，错的的在后面面的（ ）打打，并在在划线部部分改正正。1.现阶段段，世界界各国界界定中小小企业普普遍采用用的模式式一般是是从质和和量两方方面来进进行界定定的，其其中“量”的指标标主要包包括雇员员人数、实实收资本本和资产产总额。（ ）2.日本119999年颁布布的新中中小企业业基本法法对中中小企业业的定义义按行业业分类，以以每个行行业的职职工人数数和资本本金为标标准分四四大类，是是典型的的“量”界定模模式。（ ）3.美国中中小企业业管理局局一般根根据企

11、业业规模将将企业划划分大小小企业，根根据企业业职工人人数、销销售额、资资产总额额标准来来界定部部分行业业小企业业，相对对于日本本的界定定标准来来说，美美国对中中小企业业的定义义是“量”与“质”的结合合，而且且在“质”的界定定标准上上，比日日本划分分更加细细致。 （ 量 ）4.中小小企业标标准暂行行规定关关于中小小型工业业企业的的界定标标准是：职工人人数在220000人以下下，或销销售额在在30000万元元及以上上、3000000万元以以下，或或资产总总额在330000万元及及以上、40000万元以下。 （ 划掉划线部分 ）5.企业战战略是使使企业能能够达到到其战略略目标的的动态管管理过程程，是

12、一一个跨功功能决策策的艺术术与科学学。 （ 企业业战略管管理 ）6.企业战战略管理理强调将将直觉与与分析结结合起来来进行决决策。（ ）7.战略评评价是将将战略执执行过程程中实际际取得的的成果与与预期的的战略进进行比较较，评价价达标程程度，分分析其原原因，及及时采取取有力措措施纠正正偏差，以以保证战战略目标标的实现现。（ 战略控控制 ） 8.好而合合适的战战略一定定能够保保证企业业成功。 （ 可能 ）9.战略指指导思想想是企业业在一定定的战略略期内总总体发展展的总水水平和总总任务，决决定企业业在战略略期间总总体发展展的主要要行动方方向，是是企业战战略的核核心。 （ 战战略目标标 ） 10.企业业

13、政策是是为实现现战略方方针、目目标而采采取的长长期性经经营政策策和策略略。（ 战战略措施施 ） 11.中小小企业创创业期运运用资源源战略是是最安全全、最有有效的选选择。（ ）12.中小小企业实实施低成成本战略略的关键键在于劳劳动力成成本和管管理成本本的明显显优势。（ ）13.特许许权经营营的最大大优点是是将灵活活性与规规模经营营统一，将将中小企企业的优优势与大大企业的的专业能能力和资资源结合合起来。（ ）14.企业业战略的的核心是是战略目目标。（ ）15.中小小企业战战略是对对中小企企业今后后一段时时期内发发展的全全局性、长长远性和和关键性性问题的的谋划，它它决定着着中小企企业的兴兴衰。（ 发

14、展展战略 ）16.战略略管理实实施的正正式程度度将会影影响企业业的经营营业绩，过过分强调调结构性性的、书书面的计计划将使使中小企企业陷入入呆板的的僵局，因因为它降降低了中中小企业业赖以生生存的灵灵活性。（ ）五、简答题题1.简述中中小企业业实施战战略管理理的必要要性，战战略管理理对中小小企业有有哪些作作用？答：必要性性：（11）开展展战略管管理是中中小企业业生存的的需要；（2）开开展战略略管理是是中小企企业发展展的需要要；（33）开展展战略管管理是中中小企业业提高核核心竞争争力的要要求。作用：（11）企业业战略为为企业提提出了清清晰的发发展方向向和途径径，有利利于企业业长期稳稳定发展展。（22

15、）企业业经营战战略可以以提高企企业的市市场应变变能力，使使企业处处于主动动和优势势地位。（33）企业业经营战战略增强强了企业业的竞争争能力，有有利于开开拓国际际和国内内市场。（44）企业业经营战战略能够够使企业业不断创创新，以以适应市市场变化化。2.简述中中小企业业战略体体系。答：（1）战战略指导导思想。是是企业或或企业家家对未来来发展的的一种见见解或设设想，是是指导战战略制定定和执行行的基本本思想。包包括市场场导向；依靠品品种、质质量、成成本取胜胜；实现现系统整整体优化化；善于于竞争，优优胜劣汰汰；长远远观点，放放眼未来来；以人人为本，依依靠全体体职工。（2）战略目标。是企业在一定的战略期内

16、总体发展的总水平和总任务，决定企业在战略期间总体发展的主要行动方向，是企业战略的核心。注意三点：对象明确；定量和定性相结合；时间限定清晰，并且保证长、中、短期目标相互衔接协调。（3）战略措施。是为实现战略方针、目标而采取的长期性经营政策和策略。一般分为公司治理战略、行业选择战略、业务发展战略、产品开发战略、资产经营战略。（4）战略规划。就是制定组织的长远目标并将其付诸实施。主要目的有剖析企业外部环境、了解企业内部优劣势、帮助企业迎接未来挑战、提供企业未来明确的目标及方向、使企业的每个成员明白企业目标。制定公司战略规划的步骤是：战略环境分析和预测，制定目标，确定战略执行过程中的重点，制订行动计划

17、和划分阶段，指定实施战略措施。3.简述中中小企业业战略管管理的特特点。答：（1）战战略管理理的正式式程度。对对中小企企业而言言，战略略管理实实施的正正式程度度将会影影响企业业经营业业绩。过过分强调调结构性性的、书书面的计计划将使使中小企企业陷入入呆板的的僵局，因因为它降降低企业业赖以生生存的灵灵活性。是是战略计计划过程程（不是是战略计计划本身身）会提提高中小小企业经经营业绩绩。因此此，企业业领导者者必须注注重战略略管理的的具体实实施方法法，要做做到心中中有数，即即应灵活活地运用用战略管管理。（22）战略略管理的的幅度与与竞争战战略。中中小企业业一般在在比较单单一的市市场运作作，提供供有限的的产

18、品和和服务。因因此，其其业务范范围的战战略性较较小，即即战略管管理的幅幅度较小小。这要要求企业业要把战战略管理理的目标标集中于于一点，只只能根据据自己的的优势步步步争取取市场。所所以，狭狭小的战战略管理理幅度决决定了竞竞争战略略问题，对对中小企企业尤其其重要，中中小企业业领导者者的经验验及个人人素质对对竞争战战略的决决策影响响极大。（3）战略管理的变化程度。对中小企业而言，还有一个问题是对增长的管理。美国组织学家L.E.格雷纳提出，组织成长过程一般会经历依靠创新成长、依靠指导成长、依靠授权成长、依靠协调成长、依靠合作成长五个阶段，在每一阶段成长的动力不同，因此会出现不同的管理问题，而战略管理也

19、会随着企业的发展而不断变化。4.简述中中小企业业常用的的几种经经营战略略。答：（1）专专一经营营战略。是根据中小企业规模小、资源有限等特点而制定的一种战略。采用此战略的好处是，可通过扩大生产批量、扩大专业化程度而获得规模经济效益；随着专业化程度提高，产品质量好的中小企业可以为大企业提供配套产品；经营目标的集中，有利于中小企业提高管理水平和技术水平，争取有利地位。（2）特色色经营战战略。是是根据中中小企业业经营范范围狭窄窄、比较较容易接接近顾客客等特点点而制定定的一种种经营战战略。采采用该战战略的好好处是：某种经经营战略略一旦建建立起来来就具有有很强的的竞争力力，能比比较长远远地树立立起优势势地

20、位。采采用这种种战略的的企业要要注意处处理好经经营特色色和成本本之间的的关系，注注意用产产品专利利权作为为保护武武器，通通过法律律手段维维护已取取得的特特色产品品和服务务的专有有权和垄垄断权。（3）联合合经营战战略。是是根据单单个的中中小企业业资金缺缺乏、生生产技术术水平较较低，难难以形成成规模效效益，但但具有相相对优势势和核心心竞争力力的特点点而制定定的一种种经营战战略。采采用该战战略可更更有效地地利用有有限的资资源和技技术力量量，实现现优势互互补，取取得规模模经济效效益。（4）自主主创新战战略。是是指将高高技术与与中小企企业的灵灵活性相相结合而而产生的的战略。采采用此种种战略进进行经营营的

21、中小小企业面面临的劣劣势是风风险较大大。企业业应具备备的条件件是：知知识技术术密集程程度高；有信息息优势，应应变能力力强；要要有相应应充足的的资金作作后盾。采采用此战战略要注注意在挖挖掘企业业自身潜潜力的同同时，充充分利用用外界力力量，并并注意利利用专利利等工业业产权制制度来保保护自己己的技术术创新成成果。（5）特许许权经营营战略。是是指大企企业向中中小企业业提供其其产品、服服务或品品牌在特特定范围围内的经经营权，中中小企业业独立经经营，但但必须给给予大企企业一定定比例的的营业收收入或利利润作为为特许费费，中小小企业在在规定的的区域内内享有一一定的垄垄断权利利。特许许权经营营的最大大优点是是将

22、灵活活性与规规模经营营统一，将将中小企企业的优优势与大大企业的的专业能能力和资资源结合合起来。其其缺点在在于企业业经营自自由发挥挥的余地地不大，利利润水平平较低。六、论述题题1.论述企企业战略略管理的的过程。答：（1）战战略分析析。包括括确定企企业使命命和目标标、外部部环境分分析和内内部条件件分析。其其主要目目的是评评价影响响企业目目前和今今后发展展的关键键因素，并并确定在在战略选选择步骤骤中的具具体影响响因素。（2）战略略选择。这这个阶段段要解决决的问题题是“企业走走向何处处”。从对对整体目目标保障障、部门门战略方方案的协协调、对对管理者者积极性性发挥等等多角度度考虑，选选择自上上而下方方法

23、、自自下而上上方法、上上下结合合方法制制定战略略选择方方案；根根据优势势发挥、机机会利用用和利益益相关者者接受战战略情况况来评估估战略备备选方案案；根据据企业目目标选择择战略，聘聘请外部部机构选选择评选选战略，同同时提交交上级主主管部门门审批。（3）战略略实施。将将战略转转化为行行动，有有效地执执行和实实施战略略，并实实时进行行战略控控制。 （4）战略略评价和和调整。通通过评价价企业经经营业绩绩，审视视战略的的科学性性和有效效性，根根据企业业情况的的发展变变化及时时对所制制定的战战略进行行调整，以以保证战战略对企企业经营营管理进进行指导导的有效效性。2.论述中中小企业业生命周周期不同同阶段的的

24、发展战战略。答：（1）创创业期发发展战略略主要有有：资源源战略、依依附战略略、局部部市场战战略。资资源战略略是指以以中小企企业所在在地的特特定资源源为基础础，为社社会提供供主要由由这种资资源构成成的产品品或服务务，从而而确定企企业生产产经营战战略。依依附战略略是指中中小企业业利用其其产品单单一的特特点而制制定的一一种依附附于大企企业的经经营战略略。局部部市场战战略是指指中小企企业根据据所在地地的市场场特点，向向局部市市场提供供产品或或服务的的战略。（2）成长长期根据据自身发发展特点点选用的的发展战战略是：成长型型战略和和竞争型型战略。成成长型战战略包括括市场渗渗透战略略、市场场开发战战略和产产

25、品开发发战略。市市场渗透透战略是是指企业业利用其其现有产产品取得得更大的的市场占占有率的的战略。市市场发展展战略是是指企业业利用其其现有产产品去开开发新市市场的战战略。产产品开发发战略是是指企业业为现有有顾客提提供新的的产品或或服务的的战略。竞竞争型战战略包括括低成本本略、产产品差异异化战略略和集聚聚战略。低低成本战战略是指指中小企企业在较较长时期期内保持持着全行行业范围围内的低低成本地地位的战战略。产产品差异异化战略略是指中中小企业业提供的的产品与与服务在在行业中中具有独独特性的的战略。聚聚焦战略略是指中中小企业业通过满满足特定定消费者者群体的的特殊需需要，其其突出特特征是对对某类型型的顾客

26、客或某一一地区性性市场实实行密集集型的经经营战略略。（3）成熟熟期一般般采用的的发展战战略是：名牌战战略、一一体化战战略和国国际化经经营战略略。一体体化战略略是指一一个企业业同时生生产经营营两种以以上用途途基本不不同的产产品的战战略。名名牌战略略是企业业为了使使其品牌牌具有高高知名度度、高信信誉度、高高市场占占有率和和高经济济效益而而进行的的总体规规划。国国际化经经营战略略是指突突破国家家界限，向向国外发发展业务务，参与与国际分分工和交交换，实实现产品品国际化化的一种种战略。（4）衰退退期发展展战略选选择主要要有三种种方向：若要发发展壮大大为大型型企业或或企业集集团，具具体可选选择一体体化战略

27、略、联合合战略及及国际化化战略；还可选选择稳定定性战略略和紧缩缩性战略略。稳定定型战略略是针对对存在的的问题，在在尽量不不增加生生产要素素投入的的条件下下，通过过挖潜，保保持现有有的产销销规模和和市场占占有率，巩巩固现有有市场竞竞争地位位的战略略。紧缩缩型战略略是指在在导致中中小企业业生产经经营活动动衰退的的一个或或多个因因素已经经出现并并得到确确认的情情况下，对对企业生生产经营营活动的的局部或或整体做做出必要要调整而而采取的的一种战战略。七、案例分分析题案例分析一一 中中国VCCD行业业一、“万燕燕”开创创市场谈到VCDD，全世世界都应应该知道道中国安安徽万燕燕公司。中中国的第第一台VVCD

28、机机就出自自“万燕燕”之手手，世界界上第一一台家用用VCDD机也诞诞生于此此。“万万燕”是是当之无无愧的“开国国元勋”。但但时至今今日，万万燕市场场份额从从1000%跌到到了2%，又成成了“革革命先烈烈”。万万燕总经经理姜万万勐大学学毕业后后分到安安徽电视视台搞技技术工作作。19987年年创办安安徽现代代电视技技术研究究所，119922年4月月，姜万万勐前往往美国参参加国际际广播电电视技术术展览会会，最强强烈感受受到世界的的趋势从从模拟技技术转向向数字技技术。展展览会上上，美国国C-CCUBEE公司展展出的MPEEG解压压缩技术术引起姜姜万勐的的注意，敏锐地地感受到到MPEEG技术术可创造出出

29、一种物物美价廉廉的视听听产品。当即与C-CUBE公司董事长美籍华商孙燕生一拍即合，将MPEG技术开发为电子消费产品。姜万勐当即投资7万美元，请C-CUBE公司做一种板卡。当年12月份，又投资50万美元，VCD影碟机诞生了。看到实验室成果，双方共同投资1700万美元成立了万燕公司。1993年VCD可行性报告中非常准确地描绘了VCD的发展前景非常乐观，每年销售量会达到200万台左右。“万燕”的第一代产品在1993年9月面市了，通过国家鉴定。其生产的第一批1000台VCD几乎被世界和国内各家电公司买去当作了样机，成为解剖对象。开创一个行行业谈何何容易，姜姜总所面面临的难难题是软软硬件要要一齐开开发。

30、“万万燕”在在前期研研究开发发的投入入是16600万万美元，广广告投入入是20000万万元人民民币，“万万燕”生生产了几几万台VVCD结结果只卖卖出2万万台。由由于前期期投入太太多，导导致早期期产品成成本高达达每台3360美美元，再再加上广广告费用用，在市市场上卖卖四五千千元，就就基本无无利可赚赚。“万万燕”姜姜万勐还还要开发发碟片，为此又又向111家音像像出版社社购买版版权，推推出了997种卡卡拉OKK碟片。“万万燕”倾倾其所有有财力，开开创了一一个市场场，确立立了独一一无二的的品牌，并并形成一一套成型型技术，独独霸VCCD天下下。可是是就在姜姜万勐发发展期时时，他的的财源已已经枯竭竭，去合

31、资资，但受受到层层层阻挠而而无果，导导致自己己打下的的天下被被别人一一块块地地瓜分，到19996年年最悲惨惨的事情情发生了了，“万万燕”已已萎缩到到无货可可销，最最后被同同省的美美菱集团团重组。二、“爱多多”后来来居上时不我待，就就在“万万燕”打打天下却却难以一一统天下下之际，中中国VCCD进入入群雄并并起的时时期。由于VVCD整整机组装装简单，不不需要多多少投资资，没有有生产许许可证的的限制，市市场已经经打开，广广东又是是散件水水货的聚聚集地，几几个因素素凑到一一起，VVCD组组装厂如如雨后春春笋般蓬蓬勃于珠珠江三角角洲，群雄并并起则鱼鱼龙混杂杂。营销销最成功功并迅速速崛起的的是爱多多公司，

32、爱爱多于19995年44月，在在“万燕燕”耗费费巨资筋筋疲力尽尽时，筹筹集800万元资资金在中中山市成成立了爱爱多公司司。利用用进口散散件，迅迅速生产产出整机机，省却却大量研研究开发发和前期期市场推推广费用用。“爱爱多”能能脱颖而而出取决决于营销销战略，创造出出名牌。119955年111月，“爱爱多”广广告跳进进中央电电视台。随随后，又又以4220万元元的价格格请影视视巨星成成龙拍广广告，后后期制作作又投入入了近百百万。“万万燕”创创造了VVCD，但但资金沉沉淀于技技术开发发和开拓拓市场阶阶段；“爱爱多”卖卖出了VVCD，销销售的丰丰厚回报报又滚滚滚回到了了“爱多多”腰包包。19996年年10

33、月月，拉开开了中国国VCDD行业降降价的序序幕，不不仅把积积压产品品销售一一空，还还在市场场淡季达达到了供供不应求求的火爆爆局面，扩扩大了自自己的市市场份额额。三、“天利利”伺机机发展在VCD行行业，还还有一家家颇具战战略眼光光的企业业，它是是一家搞搞软件开开发的高高科技企企业，119933年开始始跟踪MMPEGG解压缩缩技术。当当“万燕燕”在119933年底搞搞出第一一台VCCD影碟碟机后，“天天利”总总经理程程振国意意识到这这是一个个潜在的的巨大市市场。程程振国既既没有马马上突破破VCDD核心技技术与“万燕燕”一拼拼，也没没有静观观事态，再再乘虚而而入。但但程振国国的决策是迅速突突破VCC

34、D核心心技术解解码板，在在技术开开发上保保持与最最先进的的水平同同步，又又不冒开开拓VCCD市场场的风险险。当他他于19994年年7月底底开发成成功VCCD解码码板后，家家用电脑脑使用者者和CDD机改装装VCDD者成为为天利解解码板的的主要用用户。程程振国不不仅财源源滚滚，而而且使解解码板技技术日臻臻完善。当当VCDD市场全全面启动动后，“天天利”已已能生产产系列解解码板，并并首家通通过电子子部鉴定定。就这这样，“天天利”解解码板进进入电脑脑、CDD机和VVCD三三块市场场，在119955年销售售额就突突破1.5亿元元，成为为中国涉涉足VCCD领域域最先获获利丰厚厚的企业业，并且且占据国国内解

35、码码板市场场40%。“天天利”不不仅成为为解码板板第一生生产大户户，更重重要是成成为掌握握VCDD核心技技术最成成熟的企企业。119966年，程程振国决决定进军军整机市市场，便与东东南亚的的经销商商签订若若干合同同。他的的营销战战术是国国际市场场。此外外，在国国内市场场的价格格战中，迅速接受被淘汰企业留下的一些市场空白，依靠技术实力，推出三合一VCD，争夺了市场。四、行业发发展面临临挑战VCD影碟碟机在中中国上市市不过33年，却却迅速赢赢得了广广大消费费者的喜喜爱。从从19996年开开始，国国内VCCD市场场呈现“爆爆炸式”增增长，销销售量从从19995年的的60万万台猛增增到19996年年超

36、过6600万万台，19997年势势头更猛猛，又因因当时更更先进的的DVDD无法取代代VCDD，VCCD和DDVD是是相互并并存的产产品，VVCD的的市场购购买力得得到了释释放。国产VVCD机机能占据据市场主主导地位位，价格格优势无无疑是一一个重要要因素。119966年，国国产品牌牌的VCCD价格格基本在在20000元左左右，目目前已降降到15500元元左右，而而国外品品牌则几几乎都在在30000元左左右。事事实上，决决定VCCD机主主要性能能指标的的是解压压芯片和和机芯。而而目前，我我国及日日本、韩韩国等韩韩国生产产的VCCD整机机性能、质质量并无无太大差差别。而而且因外国VVCD没没有考虑虑

37、到国内内碟片质质量差的的现实，这这对消费费者的实实际影响响非常大大。从19966年开始始，作为为世界数数字视频频技术领领导者的的美国斯斯高柏公公司，在在我国推推出了VVCD品品牌计划划，实行行“C-CUBBE”品品牌使用用权认证证政策，通通过严格格、全面面的质量量测试来来对国产产VCDD进行质质量认证证。目前前，已有有12家家国内厂厂家的近近20种种型号的的VCDD机通过过了认证证，获得得了贴加加“C-CUBBE”标标志的授授权。可可以说，这这意味着着我国已已具备了了生产国国际水平平VCDD整机的的能力。目目前国内内整个VVCD产产品却面面临着生生产混乱乱无序、粗粗制滥造造的严重重问题。根根据

38、不完完全统计计，目前前市场上上的VCCD产品品至少有有上百种种，国内内生产厂厂家不下下二三百百家。119933年，中中国VCCD的技技术开发发完全与与世界同同时起步步，尽管管日本公公司开发发得稍快快，但日日本人犯犯了一个个战略性性错误：认为VCCD是一一个介于于录像机机和DVVD之间间的过度度产品，其其技术寿寿命不过过四五年年，市场场潜力有有限，这这给中国国VCDD市场的的发展留留下一个个相对纯纯净的空空间。面对这个生生机勃勃勃的市场场，一些些跨国公公司迅速速调整了了自己的的战略。东东芝公司司、飞利浦浦公司、韩国三三星、大大宇等公公司生产产适合中中国国情情的纠错错能力强强、低价格格的VCCD大

39、举举进攻中中国市场场，占领领中国660%的的市场份份额。另外，119966年122月，日日本松下下公司、韩国三三星公司司的DVVD纷纷纷登陆中国国，一致致认为，DDVD因因其具有有的高清清晰度、超超大容量量、更高高音质和和可以长长久反复复使用等等明显优优点，必必将全部部代替目目前的LLD、CCD和VVCD。相对而言，中中国虽是是VCDD生产大大国，但但不是强强国，VVCD的的主要元元件如解解码芯片片等全部部依赖进进口。至至于要发发展DVVD，现现在连光光头、芯芯片等都都要向外外商购买买，而中中国厂商商都遇到到外商的的联合封封锁，其其目的是是要垄断断中国市市场。中中国VCCD行业业的发展展受到了

40、了严重的的威胁与与挑战。对对国产VVCD机机市场态态势颇具具研究的的天利公公司总经经理程振振国说：“中国国用四年年时间成成为世界界上最大大的VCCD生产产大国，但但实际上上还不是是一个VVCD的的生产强强国。于于是，大大多数企企业希望望把VCCD价格格稳定在在一个较较高价位位，企业业以丰厚厚利润攒攒足后劲劲，加强强技术开开发能力力，以技技高一筹筹取胜，面对拥有强大资本和雄厚技术的国际大公司，这只是一厢情愿。”并坦言：“中国VCD企业基本是从小到大发展起来的，习惯于资本滚雪球的积累方式。而在现代产业发展越来越注重产权经营和资本运营。如果有一家大企业进入VCD行业，利用VCD企业正进入新陈代谢之机

41、，迅速重组一批VCD中小企业，把它们变成分布各地的加工厂，结成以资本为纽带的联盟，同时以雄厚资本注入技术开发，那么，利用中国是最大的消费国，积聚实力确立品牌；又利用与世界同步的技术追求更高更新，然后进军世界。”思考题：1.我国VVCD发发展的各各个阶段段，各企企业分别别采取了了什么发发展战略略？进行行战略选选择所遵遵循的原原则是什什么？2.根据本本章内容容分析万万燕公司司成长的的行业环环境及其其战略选选择。参考分析：1.我我国VCCD发展展的各个个阶段，各各企业分分别采取取的竞争战战略是：（1）创创业阶段段。万燕燕公司采采取研究究开发战战略（集集聚战略略），具具体为技技术引进进战略（引引进MP

42、PEG解解压缩技技术）、产产品开发发战略（VVCD影影碟机）和和市场开开发战略略（VCCD市场场）。选选择依据据原则是是：企业业刚成立立，规模模小、实实力弱、资资金缺乏乏等限制制，但运运行灵活活。选择择资源战战略要注注意保护护环境，同同时不能能忽视产产品质量量和技术术改进；求助于于社会分分工与协协作，选选择依附附战略在在尽量保保持自主主地位前前提下不不断壮大大自己；选择局局部市场场战略要要不断改改进生产产技术和和产品质质量，实实施特色色经营。（2）成长阶段。万燕公司采取市场产品开发战略（软硬件一齐开发）、财务战略（筹资）、品牌战略、联合战略（失败未成功）。爱多公司采取资源战略（利用进口散件迅速

43、生产整机）、依附战略、市场渗透战略、营销战略。天利公司采用研究开发战略（如跟踪MPEG解压缩技术，迅速突破VCD核心技术解码板，在技术开发上保持与最先进的水平同步，又不冒开拓VCD市场的风险）。选择原则：企业赢得了一定市场占有率，同时，形成了一定的资本积累，这时需要各种专业技术人才及完善的管理制度作支撑，因此可以选择成长型战略（包括市场渗透战略、市场发展战略和产品开发战略）和竞争型战略（包括低成本战略、产品差异化战略和集聚战略）。（3）成熟阶段。万燕公司采取紧缩战略（破产清理战略）。爱多公司采取名牌战略、降价战略、紧缩战略（破产清理战略）。天利公司采取产品开发战略、国际营销战略、填补空隙战略。

44、选择原则是：这时企业发展比较充分，经营稳定，结构更加完善，有稳定的市场占有率，但市场趋于饱和，利润空间骤减，因此，培养管理能力、形成新的利润增长点变得尤其重要。故选择名牌战略、一体化战略和国际化经营战略。（4）衰退阶段。天利采取名牌战略、降价战略、联合战略、产权与资本运营、重组战略。日本、韩国等VCD主要产地使用进口战略。美国斯高柏公司采取品牌战略 、联合战略。选择主要有三个方向：若要发展壮大为大型企业或企业集团，具体可选择一体化战略、联合战略及国际化战略；还可选择稳定性战略和紧缩性战略。即根据实际发展情况综合选择各种战略以及战略组合。2、万燕公公司的成成长行业业环境及及其战略略选择：（1）潜

45、潜在加入入者。比比较众多多，如爱爱多、天天利等厂厂家都意意欲进入入VCDD行业。由由于VCCD技术术比较简简单，仿仿制比较较容易。因因此，万万燕公司司应该采采取规模模经济战战略、差差别化战战略、低低成本战战略、知知识产权权战略形形成高进进入壁垒垒，保护护自己已已有的市市场。（22）现有有企业间间的竞争争。由于于VCDD行业技技术壁垒垒不高，进进入容易易，由于于利润空空间比较较大，行行业内现现有企业业比较多多，企业业间竞争争是比较较激烈，须须实施低低成本战战略、差差异化战战略和名名牌战略略巩固已已有的市市场。（33）替代代品的威威胁。由由于替代代品比较较多，如如CD机机、DVVD机、电电脑、电电视机等等都是VVCD机机的替代代品，有有威胁。因因此，进进行产品品创新和和更新换换代，出出了实行行低成本本战略和和差异化化战略外外，实施施产品开开发战略略和市场场开发战战略。（44）买方方谈判能能力。由由于顾客客是分散散的，他他们的谈谈判能力力不强，可可采取高高价策略略，迅速速收