某房地产公司的发展战略14442.docx

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1、华吉房地产公司战略分析目 录第一章 山西华吉吉房地产的的市场地位位1第二章 房地产行行业吸引力力非常大2一、房地产产行业成长长性非常好好2（一）全国国房地产行行业的成长长性非常好好2（二）太原原房地产行行业成长性性居中7（三）北京京市房地产产行业成长长性较好9二房地产产行业盈利利能力较好好14（一）行业业平均利润润水平14（二）主要要影响因素素14第三章 华吉房地地产的竞争争地位16一华吉房房地产的竞竞争地位比比较强16（一）获得得资源的能能力16（二）整合合资源能力力16（三）管理理能力17（四）品牌牌策略17（五）产品品质量17二华吉房房地产的竞竞争优势17三华吉房房地产的竞竞争劣势17第

2、四章 华吉房地地产的发展展方向及对对策18一太原地地区18（一）结论论18（二）市场场预测18二北京地地区192第一章 山西华吉吉房地产的的市场地位位华吉房地产产是华宇集集团下属的的主要企业业之一，在在集团中占占有重要的的地位。在在这里我们们对太原市市房地产业业的行业状状况、华吉吉房地产内内部资源状状况与资源源运作能力力进行了分分析和比较较。我们认为，华华吉房地产产目前所处处的市场位位置如图所所示：太原原房地产业业的市场吸吸引力居中中，华吉房房地产在太太原的竞争争优势较明明显。第二章 房地产行行业吸引力力非常大房地产是房房产和地产产的总称。在在经济形态态上，房产产和地产具具有内在的的整体性和和

3、不可分割割性。房地地产不仅属属于最基本本的生产要要素，同时时也是最基基本的生活活资料。由由于房地产产总是固定定在一个地地域之内，不不能移动，因因而又称为为不动产。房地产业包包括：土地地的开发，房房屋的建设设、维修、管管理，土地地使用权的的有偿划拨拨、转让，房房屋所有权权的买卖、租租赁，房地地产的抵押押贷款，以以及由此而而形成的房房地产市场场。由于土地资资源的稀缺缺性，在某某种程度上上决定了房房地产业具具有垄断性性；同时由由于政策因因素对房地地产行业影影响较大，使使房地产行行业具有极极大的不确确定性。一、房地产产行业成长长性非常好好（一）全国国房地产行行业的成长长性非常好好1 GDP、固固定资产

4、投投资、房地地产投资状状况近年来随着着国民经济济的回暖，全全国的GDDP增长率率、固定资资产投资增增长率有了了明显提升升。房地产产开发企业业的数量有有所增加，房房地产投资资额及住宅宅投资额呈呈显著上升升趋势，其其中住宅投投资占房地地产投资比比重、房地地产投资占占固定资产产投资比重重逐年增加加。这说明明房地产行行业的规模模呈迅速扩扩张趋势，房房地产业在在国民经济济中的地位位越来越重重要，已逐逐步发展成成为国民经经济的重要要支柱行业业。（见下下表）表21 全国国宏观经济济指标表年 份19961997199819992000年平均增长长率GDP(亿亿元)678844.6744622.6783455.

5、2819100.98940447.13%固定资产投投资(亿元)229133.6249411.1284066.2298544.73216998.85%房地产投资资(亿元)3216.443178.373614.234103.24901.7311.1%住宅投资(亿元)1746.091539.382081.562638.483318.7417.4%房地产开发发商数量(个)212699212866243788257622住宅/房地地产(%)54.2886448.433357.5993564.300367.70055数据来源：中国统统计年鉴、中中国房地产产信息网图 住宅宅投资占房房地产投资资的份额2 市场

6、购买力力2000年年全国人均均GDP为为67222.1元，约约合7900美元。按按照世界银银行的研究究表明，一一个地区的的人均水平在在美美元时，其其住宅产业业将进入高高速发展期期；到美元元时，进入入稳定的快快速增长期期；到美元元时进入平平稳发展期期。可以看看出从全国国范围而言言我国住宅宅产业应处处于高速发发展期。据据十五规划划，到年，我我国人均GGDP将达达到94000元，约约合11005.9美美元，故可可以预测，我我国的住宅宅产业在五五年内将从从高速发展展期进入快快速发展期期。3 消费结构的的变化近年来随着着商品经济济的发展，人人们从居住住单位分配配的住房，逐逐步向购买买商品房过过渡。我国国

7、城镇居民民用于居住住的支出占占个人消费费支出的比比例呈显著著的增长 (如下图图所示) 。 房地产行行业中住宅宅市场的巨巨大潜力充充分展现出出来。表22 城镇居居民家庭支支出情况表表年份平均每人消消费性支出出(元)用于居住的的支出(元)所占比例（）19901278.8960.8664.759919953537.57250.1187.072219974185.64358.6648.568819984331.61408.3399.428819994615.91453.9999.8355数据来源：中国统统计年鉴22000图 城镇镇居民用于于居住支出出占消费性性支出的比比重4 消费倾向的的变化人们在住宅

8、宅消费的初初级阶段是是追求有房房住，中级级阶段是追追求住得宽宽敞、舒适适，最后将将上升到追追求“人性化”、“功能化”、“生态化”、“数字化”的高级阶阶段及住宅宅多处化。除除此之外，人人们对住宅宅的投资性性消费也在在逐渐增强强。“中国市场场与媒体研研究”的调查显显示，在调调查人群中中有59.3的家家庭拥有住住房产权，住住房面积在在20880平方米米不等，其其中以居住住面积在550800平方米所所占比例最最高，20050平平方米居住住面积位居居其次。并并且在已拥拥有产权房房的家庭中中，还有223.3的家庭预预计在五年年内购房，220.1的家庭预预计在一年年内购房，购购房的目标标主体是高高级公寓及及

9、经济适用用房。同时调查还还显示：在在购房人群群中有600.9的的人在购房房时，考虑虑到环境污污染问题。人人们在一定定阶段内追追求着对房房地产消费费的逐步升升级，从量量变到质变变，从而为为中国房地地产业的中中长期发展展提供了成成长性的消消费需求和和不断拓展展的市场空空间。5 建筑及建材材行业的发发展1996年年19998年建筑筑行业投资资额逐年减减少。目前前，我国的的建筑业是是一个低增增长的行业业，甚至在在某种程度度上阻碍了了房地产业业的发展；同时又由由于建筑业业的利润空空间很小、房房地产业与与建筑业的的业务范围围邻近交叉叉，从而为为建筑企业业向以房地地产为主业业的企业转转变提供了了契机。这这就

10、加剧房房地产行业业的竞争。另外，近年年来，建材材价格普遍遍较低，使使房地产行行业的利润润空间增大大；但同时时因建材行行业缺少高高质量的产产品而又影影响了房屋屋的质量。故故十五期间间国家调整整建材行业业的重点发发展产品为为水泥装备备、玻璃装装备、玻纤纤装备、建建筑卫生陶陶瓷装备和和新型墙体体材料装备备。这又为为房地产业业的技术变变革提供了了条件。6 政策导向我国出台的的一系列房房改政策，解解决了住宅宅消费市场场上的消费费主体缺位位的问题，使使得房地产产市场迅速速回暖。住住房交易二二级市场的的启动、商商品房购置置的税费减减免政策、国国家推出个个人购房贷贷款政策及及保险业进进入住房按按揭业务，这这些

11、举措均均为房地产产业的发展展提供了金金融的扶植植，从而最最终将居民民私人购房房的可能落落在了实处处。7 政策限制 房房地产开发发企业资质质管理规定定、城城市房地产产转让管理理规定等等房地产法法律、法规规一方面使使房地产市市场的发展展趋于规范范化；同时时也限制了了某些企业业通过非正正常渠道获获得资源。8 土地储备情情况近年来，全全国房地产产开发企业业完成开发发土地面积积及购置土土地面积逐逐年增加，待待开发土地地面积逐年年减少。随随着行业的的不断扩张张，土地资资源的稀缺缺性将逐步步显示出来来，并成为为制约房地地产业发展展的瓶颈因因素。需要要说明的是是，在我国国大部分城城市搞房地地产开发，土土地的获

12、得得一般不是是通过招标标或拍卖这这种较为公公平、透明明的方式，而而是开发商商与拥有土土地的单位位通过一对对一谈判，以以协议转让让的方式获获得土地。因因此，要拿拿到土地不不但要靠实实力，更要要靠关系。这这正是房地地产业垄断断性的充分分体现。表23 全国房房屋土地开开发情况表表 单位位：万平方方米 年份 本年完成开开发面积正在开发土土地面积待开发的土土地面积本年购置土土地面积1996103655.75112488.17190566.57706.9419977371.38384.6176700.16641.719987730.19242.8135300.7101099.319999319.68016

13、.4135055.2119588.92000103000.54152677.18数据来源：中国房地地产信息网网图 全国国房屋土地地开发情况况9 经济景气程程度表24 国房房景气指数数表年份1997.111998.51998.111999.112000.12000.112001.4国房景气指指数98.555101.668103.665101.111101.882103.668106.888数据来源：中国房地地产信息网网图 国国房景气指指数“国房景气气指数”是衡量我我国房地产产行业景气气程度的指指标。影响响“国房景气气指数”的因素是是：土地开开发面积、商商品房竣工工面积、商商品房销售售价格、房房地

14、产开发发投资和商商品房空置置面积。从上面的图图表看，22000年年“国房景景气指数”总总体水平明明显高于11999年年，反映出全全国房地产产开发的发发展势头良良好。10 市场规模表25 1999522000年年全国房地地产各项指指标单位：万万平方米年份199519961997199819992000年平均增长长率住宅竣工面面积1221991211881246551450551764111894889.17%商品房销售售面积7905.97900.49010.212185514557716984413.500%住宅销售面面积66156898.57864.310827712998815000014.

15、622%个人购买面面积3511.73666.85233.77792.610409924.277%商品房销售售额（亿元元）1257.71427.11799.52513.32987.9357223.222%住宅销售额额（亿元）1024.11106.91407.62006.92413.7295423.600%数据来源：中国房地地产信息网网图 全全国房地产产市场状况况（二）太原原房地产行行业成长性性居中1 经济环境表26 山西西省宏观经经济状况表表19961997199819992000年平均增长长率GDP(亿亿元)1308.111480.131486.081506.781640.15.82%房地产投

16、资资(亿元)18.218.225.68835.05536.74419.200%住宅投资(亿元)13.42214.33318.48827.05525.01116.844%住宅/房地地产(%)73.7336378.7336371.9662677.1775568.0773GDP增长长(%)13.155030.4011991.3922938.848801房地产增长长(%)041.0998936.488754.821168住宅增长(%)6.78009228.9660246.37745-7.54416数据来源：中国统统计年鉴22000图 山山西省房地地产、住宅宅投资情况况山西省20000年GGDP增长长率

17、有显著著增加，房房地产投资资额虽有增增长，但其其增长速度度大幅下滑滑且住宅投投资及住宅宅投资占房房地产投资资比重均有有所下降。2市场购购买力2000年年太原市人人均GDPP为114418元，约约合13443美元，太太原房地产产业已进入入稳定的快快速增长期期。根据太太原市经济济社会发展展十五规划划，20001年到到20055年间，太太原市国内内生产总值值年均预期期增长100左右，到到20055年达到6000亿元；到20005年，人人口控制在在330万人人以内，人人均国内生生产总值1183500元，折合合22200美元。但但是根据太太原市19986年到到20000年间GDDP的增长长情况，我我们判

18、断太太原市GDDP增长率率达到100%的可能能性不大，11999年年到20000年的增增长率不足足4.5%，19998年到11999年年的GDPP增长率为为7.2%，19997年到11998年年的GDPP增长率为为5.6%。为了预预测20005年太原原市的GDDP情况，我我们假设22001年年到20005年间，太太原市GDDP的增长长率可以达达到7%，这这样计算出出20055年太原市市的人均GGDP为1147699元，折合合17799美元。所所以，到22005年年太原市房房地产业仍仍处于快速速增长期。表27 城镇居居民人均可可支配收入入 单位位：元年份199319941995199619971

19、9981999全国2939392348545576605363076534北京7765.659635.82111500.2128333.44145977.5161422.1172988.8山西2339.642803.843550.474207.174712.294684.994702.8数据来源：中国统统计年鉴22000图 城城镇居民人人均可支配配收入1999年年全国城镇镇居民人均均可支配收收入是65534元，北北京市城镇镇居民人均均可支配收收入是177299元元，而20000年太太原市城镇镇居民人均均可支配收收入是60000元，可可以看出太太原市购买买力相对较较弱，低于于全国平均均水平。3太

20、原市市城市规划划2000年年太原市总总人口为2299.99万，人均均居住面积积是10.13平方方米；根据据十五规划划，到20005年太太原市人口口将达到3330万，人人均居住面面积将达到到12平方方米。因此此住宅总量量需要12224.993万平方方米。4土地储储备情况太原市在未未来五年内内具备开发发条件的可可开发土地地面积总共共约80000亩，约约合5300万平方米米。在容积积率为12的条件件下，土地地资源将成成为太原市市房地产业业发展的制制约因素；但就目前前状况来讲讲土地成本本占总成本本的比重较较低。目前太原市市每年土地地开发完工工约2000万平方米米，其中包包括三分之之一的单位位自建房。单

21、单位自建房房总体呈下下降趋势（98年占60，99年占40，2000年40），但预计今后5年单位自建房不会低于30。这意味着国家房改政策在太原市没有得到充分的实施，造成了中短期的住宅购买力不足。政府土地出让的形式由原来的协议出让转换为现在的拍卖形式。这对于华宇或许是个扩大土地储备的机会，因为在华宇有足够的资金运作能力来获得所需要的土地资源。5山西省省市场规模模由于未搜集集到太原市市房地产行行业的数据据资料，在在这里只对对山西省房房地产行业业进行了分分析。表28 1999522000年年山西省房房地产行业业的各项指指标单位：万万平方米年份199519961997199819992000年平均增长长

22、率商品房竣工工面积146.116175.224182.223210.551259.44115.422%住宅竣工面面积122.442162.002168.992190.667231.114408.22932.933%商品房销售售面积74.381.89992.377100.55611611.788%住宅销售面面积67.371.77783.41194.477108.5512.688%商品房销售售额（亿元元）8.4131111.92220.41124.855%住宅销售额额（亿元）7.311.4119.4510.67715.87721.433%数据来源：中国房地地产信息网网图 山山西省房地地产市场状状况

23、（三）北京京市房地产产行业成长长性较好 1 经济环境表29 北京市市宏观经济济情况表年份19961997199819992000年平均增长长率GDP(亿亿元)1615.731810.092011.312174.462460.5211.099%房地产投资资(亿元)327.994330.33377.44421.446522.00712.333%住宅投资(亿元)124.991131.882167.998236.556288.22623.255%住宅/房地地产38.0889339.9009244.5009856.1228755.21148GDP增长长（）12.0229211.111668.111163

24、13.15555房地产增长长（）0.71996414.2559811.6774623.87718住宅增长（）5.53119827.4331340.8226321.85549数据来源：中国统统计年鉴22000图 北京市房房地产、住住宅投资情情况GDP逐年年增加并于于20000年经济开开始回暖。房房地产投资资额、住宅宅投资额逐逐年上升，但但是住宅投投资额的增增长率及住住宅投资占占房地产投投资比重于于20000年有所下下降。20000年北北京市人均均GDP是是1.899万元，约约合22226美元；根据“十五”规划到22005年年人均GDDP将达到到2.7万万元，约合合32000美元，即即在未来的的五

25、年间，北北京市房地地产住宅业业处于快速速发展期。2 市场购买力力图 北北京市人均均全年可支支配收入近年来，人人均全年可可支配收入入逐年增加加，年平均均增长率为为15。同同时一直以以来北京市市的人均可可支配收入入远远高于于全国平均均水平。所所以总体上上讲，北京京潜在购买买能力在不不断增强。3 北京市城市市规划根据北京“十五”规划，到到20055年北京人人均住房使使用面积将将达到188平方米。22000年年底北京人人均住房使使用面积达达15.22平方米。据据20000年全国第第五次人口口普查结果果，北京市市人口自然然增长率为为9,总人口为为13811.9万，其其中城镇人人口占777.5%，比比19

26、900年全国第第四次人口口普查上升升4.1%。考虑到到未来五年年城镇化率率的加速及及城市人口口自然增长长趋缓，到到20055年，取城城镇人口占占总人口的的80，自自然人口增增长率为88。经计算算得出：到到20055年需要住住宅竣工面面积为53311.998万平方方米。此外，从城城市规划看看，根据北北京市有关关规划，从从20011年开始用用34年年时间完成成60平方方公里的城城市绿化隔隔离带建设设。为筹集集绿化带的的建设资金金，允许有有控制地在在绿化隔离离带中开发发部分商品品房，这将将带动一批批“绿化隔离离带”住宅项目目投放市场场。根据11999年年底制订的的北京市工工业布局调调整规划，北京将将

27、对市区及及周边地区区中占地面面积6133万平方米米的1344户企业实实行搬迁，用用35年年时间使北北京市中心心区内的工工业用地的的比例由88.74%降至7%。这将增增加在市区区房地产开开发的土地地供应量。4 市场规模1999年年北京市住住宅竣工面面积占全国国住宅竣工工面积的55.15，住宅销销售面积占占全国住宅宅销售面积积的4.66，住宅宅销售额占占全国住宅宅销售额的的9.6。 表2110 房屋及住住宅施工面面积 单位位：万平方方米 199019911992199319941995199619971998年平均增长长率住宅施工面面积1562161217851866231528982697288

28、1347410.511%房屋施工面面积28652818312736084461552456335819649610.777%住宅/房屋屋(%)54.52257.257.08851.74451.952.45547.88849.51153.477数据来源：中国房地地产信息网网图 房房屋及住宅宅施工情况况从上表可知知：北京市市住宅施工工面积、房房屋施工面面积呈逐年年增加，且且房屋住宅宅施工面积积的比重也也逐年增加加。 表2111 商品房房竣工状况况 单位：万平方米米年份房屋竣工住宅竣工别墅、高级级公寓经济适用房房写字楼商业用房1994460.88213.31120.97.4211.699199566

29、4.118503.55641.29921.93326.36645.9991996663.44470.77543.26633.85517.68838.3441997682.33478.3380.86642.44419991208.55908.22693.21118.222108.77943.12220001438.85年平均增长长率15.033数据来源：中国房地地产信息网网图 商商品房竣工工情况从上表可知知商品房竣竣工面积、住住宅竣工面面积逐年上上升，并且且住宅竣工工面积占商商品房竣工工面积的比比重也呈上上升趋势。表2122 北北京市商品品房销售、租租赁、空置置状况 单位位：万平方方米年份销售面

30、积出租面积空置面积合计销售比例出租比例空置比例1994385.88981.48819.566486.99379.255%16.733%4.02%1995433.99959.588101.884595.44172.899%10.000%17.100%1996356.00465.6214.883636.44755.944%10.311%33.755%1999849.44593.488624.331567.2354.200%5.96%39.833%数据来源：中国房地地产信息网网 图 北北京市商品品房销售、租租赁、空置置情况从上表可知知：商品房房的销售、出出租、空置置面积绝对对值均有增增加，销售售比例

31、稳中中有升，出出租比例迅迅速滑落，空空置比例迅迅速上升。 表2113 商品房销销售额情况况 单位：亿元年份商品房销售售额比去年同期期增长住宅销售额额比去年同期期增长比重199694.73370.84474.788%1997164.1173.233%129.55982.933%78.977%199821631.633%181.44540.022%84.000%1999307.44742.355%232.00227.877%75.466%2000470.77253.099%409.33476.422%86.966%年平均增长长率49.355.044数据来源：中国房地地产信息网网图 北北京市商品品房

32、销售额额状况从上表可知知：商品房房销售额及及住宅销售售额均有增增加，其中中住宅销售售额增长率率及住宅销销售额占商商品房销售售额比重有有大幅提升升（20000年住宅宅销售额占占商品房销销售额的887）。 表214 商品房房销售面积积状况表 单位：万万平方米年份1991199219931994199519961999房屋154159.112182.004168.557198.226215.333544.44住宅152.446153.002182.004149.003186.228183.008484.77其中：售给给个人4.359.4311.06635.71127.95543.788别墅、高级级别

33、墅5.0917.06624.86655.1经济适用房房11.0881323.48835.1办公楼17.1774.7513.67748商业用房1.14.6214.4336.8住宅年平均均增长率27房屋年平均均增长率28.733数据来源：中国房地地产信息网网图 商商品房销售售面积情况况从上表可以以看出：住住宅销售面面积逐年上上升，住宅宅销售面积积占商品房房销售面积积的比重于于19999年开始提提高（19999年该该比重达到到89）。通过以上分分析，可以以看出住宅宅市场规模模较大。二房地产产行业盈利利能力较好好（一）行业业平均利润润水平由于19993年以前前房地产行行业发展过过热，受利利润驱使许许多

34、公司纷纷纷加入，这这其中包括括了一些没没有获得土土地或项目目的公司，因因此通过行行业资料获获得的有关关利润率的的数据很难难采信。目目前房地产产上市公司司的平均毛毛利率是336。通通过对北京京地区有项项目、有土土地、经营营状况较好好的房地产产开发公司司的数据进进行统计 代表公司是上海陆家嘴（71）、金地集团（50.7）、北京天鸿宝业（59.04）可可看出这些些公司的平平均毛利率率为50左右，净净利率为225左右右。20000年太原原市房地产产行业平均均毛利率是是2028，净净利率是115。2000年年太原市人人口是3000万，人人均可支配配收入为66000元元，如果按按照20/80原则则，可推测

35、测出其中有有60万人人属于富人人，他们的的人均可支支配收入是是240000元。按按照国外合合理房价房价是是收入的66倍，三口口之家的合合理住房面面积是1000平方米米，从而可可推算出他他们可承受受的房价是是3500045000元/平平方米。通过以上分分析得出结结论：华吉吉房地产在在太原市发发展房地产产业，如果果目标客户户群定位准准确（高收收入阶层），即即便市场容容量小、行行业成长性性不高，但但仍能获得得高额的利利润。（二）主要要影响因素素1 太原市竞争争对手公司名称大唐房地产产开发公司司东大房地产产开发公司司山西云长房房地产发展展有限公司司鸿峰房地产产公司太原中博房房地产开发发公司代表项目大唐

36、花园东大盛世华华庭君临大厦鸿峰花园佳地花园客户定位中高收入者者高收入者高收入者中收入者高收入者项目规模(万平方米米)10185 16销售情况基本售完40.000%100.000%60.000% 售价(元/平方米)208025500240036000300031000168022800260033000容积率1.855.142.395.422.89优势人员素质高高管理能力力强地理位置佳佳劣势资金实力弱弱设计差容积积率高密度度超过500资金实实力弱营销能力弱弱资金实力力低管理能能力差营销能力弱弱资金实力力低管理能能力差营销能力弱弱资金实力力低管理能能力差地段段差上述君临大大厦、东大大盛世华庭庭、大

37、唐花花园、鸿峰峰花园、佳佳地花园被被太原市称称为精品楼楼盘，其平平均售价是是27000元/平方方米，平均均容积率是是3.5338。华吉吉房地产的的朝阳小区区、漪汾华华苑南区、漪漪汾华苑北北区的平均均容积率是是3.6（这这里未考虑虑华宇大厦厦，因为其其属于超高高层，容积积率达到了了10.006）。目目前太原市市有关部门门规定：多多层小区的的容积率应应达到1.21.8，高层层小区的容容积率应达达到3.554。2北京市市竞争对手手公司名称土地储备代表项目项目规模99年业绩绩00年业绩绩华远房地产产股份有限限公司继19977年来新增增150万平平方米华明嘉园35公顷华清嘉园12公顷北京天鸿宝宝业房地产

38、产股份有限限公司回龙观76万平方方米毛利54.17毛利59.04曙光小区66万平方方米净利率200.73净利率222.18恩济庄小区区60万平方方米金地集团园明园附近近金地翠园78万平方方米净利率177.12净利率144.54北京夜光杯杯 葡萄萄酒厂金海湾花园园5万平方米米毛利59.53毛利50.793行业进进入壁垒房地产行业业的主要进进入壁垒是是土地储备备、资金，由由于房地产产行业需要要资金量较较大，所以以该行业的的进入壁垒垒比较高。4供应商商的谈判能能力由于近年来来建筑、建建材行业竞竞争激烈，从从而增加了了房地产行行业的谈判判能力。5客户的的谈判能力力由于信息扩扩散成本的的降低，增增加了购

39、房房者的讨价价还价的能能力。 6.房房地产行业业的竞争策策略（1）低成成本策略：目标定位位于经济适适用房（2）品牌牌策略：目目标定位于于高级公寓寓及别墅 7主要要影响因素素的分析结结论影响房地产产行业盈利利能力的主主要因素有有行业内现现有竞争对对手、供应应商的谈判判能力、客客户的谈判判能力，若若目前的竞竞争结构没没有大的变变化，行业业的盈利能能力将保持持较高的水水平。第三章 华吉房地地产的竞争争地位华吉房地产产20000年漪汾华华苑的销售售面积为2283111.1平方方米，占太太原市销售售面积的22.27%；销售收收入为55545.778万元，占占太原市销销售额的22.22%（假定太太原市住宅

40、宅平均销售售价格是22000元元/平方米米）；竣工工面积为3360422平方米，占占太原市住住宅竣工面面积的2.25。华吉房地产产的毛利率率是34.6；净净利率是224.311，在盈盈利方面高高于太原市市行业平均均水平。一华吉房房地产的竞竞争地位比比较强一般说来，房房地产行业业的关键成成功因素是是获得资源源的能力、整整合资源能能力、管理理能力、品品牌策略、产产品质量，因因此我们主主要从下面面几个方面面分析华吉吉房地产的的竞争地位位。（一）获得得资源的能能力从获得土地地资源方面面看，目前前华吉房地地产在太原原市除在建建的漪汾华华苑北区、华华宇大厦及及将竣工交交付使用的的漪汾华苑苑南区外，尚尚无储

41、备土土地，拟在在近期参与与太原市政政府长凤街街的建设融融资。届时时政府将以以大马小区区的北区近近214亩亩土地作为为补偿供华华吉房地产产开发建设设住宅小区区。在北京京市的土地地储备工作作，正在进进行过程中中。从获得资金金方面看，华华吉房地产产的融资能能力不是很很强；但目目前银行提提供按揭服服务，从而而降低了企企业对资金金的需求量量，减少了了财务费用用。（二）整合合资源能力力华吉房地产产设备及建建材的采购购是通过公公开招标进进行的，因因而降低了了供应商的的讨价还价价能力。在建筑设计计方面太原原设计院拥拥有垄断地地位，华吉吉房地产的的设计图纸纸必须由太太原设计院院进行设计计，因此限限制了华吉吉房地产的的设计水平平。由于华吉房房地产比较较重视建房房质量，所所以在选择择建筑施工工单位时，具具有一定的的局限性（华华吉房地产产已竣工及及未竣工项项目的建筑筑企业均是是具有一级级资质的建建筑企业）。这这样在某种种程度上增增加了建筑筑承包商的的谈判能力力。在销售方面面，华吉房房地产曾与与上海信证证