跨境电商各行业报告(DOCX 61页)84058.docx

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1、2015年下半年跨境电商各行业报告：备战外贸旺季有干货目录一、20015下半半年跨境电电商家居园园艺行业报报告1二、20015下半半年跨境电电商时尚配配件行业报报告12三、20015下半半年跨境电电商珠宝行行业报告19四、20015下半半年跨境电电商健康美美容行业报报告36五、20015下半半年跨境电电商玩具行行业报告42六、20015下半半年跨境电电商母婴行行业报告54一、 2015下下半年跨境境电商家居居园艺行业业报告家居，泛泛指家具，照照明，床品品，厨卫用用具，室内内配饰，宠宠物用品，以以及日常生生活所需产产品，凡是是涉及到家家范畴的都都是。园艺艺，日常园园艺生产中中使用物品品的总称，根

2、根据用途分分手工具类类，灌溉类类，机械类类，装饰类类和资材类类。 家居居园艺行业业产品范围围广，发展展潜力大。为为了迎战跨跨境电商旺旺季，卖家家也是做足足了准备，敦敦煌网家居居行业经理理特为各位位卖家分享享了20115年下半半年备战攻攻略。家居二级类类目GMVV占比20114.7-20155.7月，销销售额前55的子级类类目为杂物物，小电，聚聚会，厨房房,饰品和和家纺。子类目发展展回顾杂物物和小家电电在明星产产品线和爆爆款的带动动下，增长长率均在4400%左左右。 聚聚会：仿真真花同比增增长66%，其中马马蹄莲 欧欧式仿真花花和花藤等等出口较多多。 家家饰：谚语语，3D款款，阿拉伯伯文字一直直

3、热卖，最最新电影和和动漫主题题重点关注注。 厨厨房：新款款开瓶器，咖咖啡和茶工工具，冰淇淇淋工具和和厨房工具具类需求增增高。 家纺纺：调整四四件套选品品方向，招招募更多流流行元素和和畅销品，丰丰富相关产产品线如被被子和床单单套件，家家纺类目整整体同比增增长82%。2015重重点类目提提升重点子类类目15年年GMV增增长指标;主要发展展产品线及及辅助发展展产品线如如下：2015年年义乌卖家家表现下半年年是销售旺旺季每年的的下半年尤尤其是年末末，是跨境境电商的销销售旺季，因因为下半年年集中了大大量节日，如如感恩节、万万圣节、圣圣诞节、元元旦等，是是欧洲、北北美、拉美美国家的“节节日季”。每每逢节日

4、，民民众的消费费热情高涨涨，他们往往往会穿新新衣、换手手机、买纪纪念品、交交换礼物等等等。可以以说，每个个节日都是是一个商机机。聚会产品概概况聚会用用品国家&GMV占占比圣诞装装饰在20014年旺旺季占比到到20%新品、热热销产品征征集-圣诞诞类从8月月份开始，圣圣诞产品销销售持续走走高，圣诞诞挂饰、圣圣诞礼品、圣圣诞树等产产品需求旺旺盛，要求求产品需符符合圣诞节节日气氛，并并能突出自自身产品的的新颖性和和趣味性。根据海海关信息网网的数据，22015上上半年圣诞诞用品出口口额5亿88千万美金金，美国交交易额占550%圣诞产产品细分十重点点招募的圣圣诞产品PVCC+LEDD圣诞树、塑塑料圣诞树树

5、、橡胶圣圣诞树等各各种材质的的圣诞树物流偏偏贵物流情情况：树长长1.8mm 包装995*233*24 重量5KKG计算抛抛货 物流流费用大概概600RRMB面具新款、畅销销款聚会面面具，中高高端质量。主主要有：侧侧边长羽毛毛侧花面具具、半脸威威尼斯公主主发光蝴蝶蝶羽毛面具具、复古爵爵士死神恐恐怖头套仿仿古半脸面面具、威尼尼斯公主手手持面具。打打包销售，客客单价$668.355.面具产品细细分节日庆庆典聚会用用品-仿真真花盆栽假假花装饰花花、绢花、客客厅装饰花花、艺人造造花、餐桌桌花艺摆设设。打包销销售，客单单价$800.56.十四、厨厨房 蛋蛋糕工具：目前大的的跨境网站站上此类产产品80% 销

6、售额额来自中国国卖家。烘烘焙模具，装装饰，翻糖糖，切蛋糕糕，糖霜类类工具全球球搜索日渐渐走高，需需要新款。 刀刀具目前是是俄罗斯人人民最热衷衷的产品，尤尤其是新款款陶瓷刀套套装。欧美美地区招募募不锈钢，中中高端，套套装类产品品。目前零零售网站成成交均价在在+$200 。中国国卖家在此此类商品均均价在$ 8 左右右，市场份份额不足115%。 咖咖啡茶工具具重点招募募咖啡杯咖咖啡壶咖啡啡机，胶囊囊概念产品品值得注意意。果蔬工工具重点切切刀，切片片器材，同同时雕刻类类工具上升升较快。水水壶优先发发展保温杯杯，过滤水水质功能的的。马克杯杯需要铜质质或新图案案或者新造造型产品。家纺床品品套件：成成人3D

7、套套件系列英英国美国需需求持续走走高，请一一定上传实实物图。欧欧美习惯使使用被子套套件和床单单套件，尺尺寸有美国国尺寸和欧欧洲尺寸，与与国内消费费需求有差差异。 婴婴幼儿床品品市场潜力力巨大，棉棉质的卡通通图案一直直是主流款款式，还要要注重流行行趋势、色色彩搭配、环环保、功能能性。枕头头：欧美市市场偏爱记记忆海绵枕枕，羽绒羽羽毛枕，乳乳胶枕，仿仿羽绒枕，荞荞麦壳枕，尤尤其是记忆忆海绵枕头头普及率高高。 毯毯子：在欧欧美国家是是放在床上上、沙发上上等各处随随手使用的的保暖品，主主要材质包包括绒、羊羊毛、全棉棉、超柔绒绒等，带有有卡通流行行元素的也也是销售热热点。靠垫垫枕套：招招募等身靠靠垫和新款

8、款靠垫套，如如中国元素素的，卡通通动漫电影影主题，中中国元素。家居QQQ群：DDH家居行行业群： 23866330551(进群群需要验证证店铺名，以以及在家居居行业上传传是否够550个产品品)二、 2015下下半年跨境境电商时尚尚配件行业业报告 敦煌网时时尚配饰行行业自20011年88月份独立立类目之后后，出现了了稳定增长长的趋势，每每年均有不不同程度的的增长，并并且时尚配配件类产品品季节性非非常明显。太太阳镜的热热卖季节为为5-9月月份，围巾巾的热卖季季节为100月到次年年2月。下下半年开始始到圣诞季季正是围巾巾帽子的销销售旺季。跨境电电商时尚配配件行业整整体发展趋趋势帽子、围围巾、太阳阳镜

9、仍然占占据销售额额三甲。美美国占据了了销售额的的50%以以上。买家机机遇：20014年最最大的订单单金额：5564211.31 ，是经典典款太阳镜镜批发。公公司类型的的采购商。卖家机机遇：单笔笔金额1万万美金以上上的订单，平平均每个月月有2笔左左右。大于于10000美金的订订单20余余笔。时尚配配件行业22015下下半年重点点发展产品品线1、SScarvves(围围巾、手套套)Scaarvessneecklaace sscarvves吊坠坠、珠子围围巾产品特特点：(1)以珠子、吊吊坠等珠宝宝元素搭配配针织、雪雪纺面料的的围巾主题题;(2)每年8-12月为为销售高峰峰，2月份份之后逐渐渐变淡;(

10、3)主要是围围巾和围脖脖两种样式式出现，22015年年趋势偏鲜鲜艳多彩的的雪纺。Scaarvessinnfiniity sscarvves围脖脖产品特特点：(1)从热搜关关键词可以以看出，针针织钩编的的比较受欢欢迎，crrocheet搜索量量较大;(2)每年7-12月为为销售高峰峰，2月份份之后逐渐渐变淡;(3)以棒针织织、机器针针织、以及及梭织雪纺纺面料为主主，左以颜颜色搭配和和印花工艺艺，印花多多以动物元元素为主，如如小鹿、小小象、海豚豚等。Scaarvess(围巾、手手套、帽子子等常规保保暖产品)无论男男女老少，在在寒冷的冬冬天都是需需要围巾手手套的。男男女童款帽帽子围巾手手套备货;2、

11、BBelt(腰带)Bellt的需求求一直非常常走俏，国国外消费市市场非常之之大。目前前敦煌上热热销的腰带带仍然以大大牌款式为为主，价格格集中在55-15美美金的比较较热销。3、TTie(领领带)4、SSungllassees(太阳阳镜)5、KKeychhainss钥匙匙扣、钥匙匙链三、 2015下下半年跨境境电商珠宝宝行业报告告8月222日，敦敦煌网跨境境电商销售售季卖家助助力计划大大会在义乌乌举行，在在会上，敦敦煌网珠宝宝行业经理理为卖家分分享了珠宝宝行业的整整体发展情情况和迎战战旺季的策策略。敦煌网网珠宝行业业从20113-20015年持持续上升;从曲线可可以看出,下半年开开始珠宝行行业销

12、售进进入旺季;随着欧美美市场节庆庆日的集中中扎堆出现现，加上新新的出口贸贸易的利好好政策;注注定15年年下半年珠珠宝行业销销售改写历历史新高。珠宝行行业类目介介绍珠宝宝产品从哪哪里上传珠宝行行业二级发发布类目(21个发发布类目类目上传传途径)20155年珠宝行行业二级类类概述下半年年重点发展展类目：四大主主营类目：项链、手手链、戒指指、耳环;(成熟类类目)现状：目前该四四个类目从从销售占比比，产品数数量已发展展为成熟类类目，其销销售处于稳稳步增长状状体;问题：重复产品品较多;解决方方案：1、对对基本款、百百搭款、低低价款产品品做打包销销售，大打打包;(热热销、周期期订单、款款式基本不不变)2、

13、增增加高品质质、高单值值产品，做做差异化错错位经营;3、挖挖掘新款、不不从潜力趋趋势款产品品;(街拍拍款、走秀秀款是欧美美消费群体体喜欢跟风风和追捧的的);4、发发展品牌：国内的有有特色的自自主品牌、代代理品牌发发展策略;5、打打造爆款：抓住短暂暂的、有限限的产品生生命周期。两大大批发类目目：散珠珠、首饰配配件及部件件;从销售售占比不能能看出，首首饰部件、配配件及散珠珠，两个DDIY类目目销售占到到整个行业业的21%;而且销销售依然在在持续增加加;随着着珠宝饰品品的发展，消消费者个性性化需求的的提升，DDIY 类类似私人定定制的饰品品逐年走俏俏;珠宝宝DIYY 产品线线涉及类目目：首饰饰配件及

14、部部件JJewellry FFindiings & Coomponnentss散珠珠Looose Beadds下半年年珠宝行业业重点发展展产品线DIY jeweelry下半年年珠宝行业业重点发展展产品线-FIINE JJEWELLRY精品珠珠宝市场前前景：20114年贵金金属或包贵贵金属制的的首饰出口口485.19亿美美元，同比比增长677.89%;贵金属属出口的大大幅提升，使使我们更坚坚定了发展展精品珠宝宝类目的信信心;(准准入类目)涉及商商品：宝石石$50、钻石$500、珍珠$50、KK金$1000、9925以上上纯银$330 珠宝行行业热销品品招募1、纯纯银饰品：潘多多拉风格银银饰散珠、

15、吊吊饰中国国传统风格格纯银饰品品Tiiffanny风格的的纯银手镯镯、项链波西西米亚复古古风银饰纯银饰饰品上传路路径：2、硅硅胶手镯：硅胶手手镯：单piiece价价格 0.5-0.9美金之之间;多以以300美美金以上大大打包销售售;截止目目前历史最最大订单是是$60000推广：VIP Clubb;Daiily DDealss;硅胶手手镯上传路路径：3、胸胸针：胸针是是季节性较较为明显的的产品线，销销售旺季从从9月到次次年的3月月份;8月月份逐渐上上新，并开开始预热;4、IInfinnity手手链(无穷穷大手链)平台热热搜词的TTOP100;作为成成熟的基本本款的传统统热销品，调调整打包是是关键

16、;(做1000美金以上上的大打包包)推广：Dailly deeals、VVIP、BB2B WWholeesalee5、 Floaatingg Loccket盒式悬浮浮项链经营策策略：打包包，大打包包，打大包包、Loccket盒盒子当款批批发销售;Lockket盒子子加内部配配饰成品批批发销售;推广：选品盒子子项链：DDailyy deaals;BB2B wwholeesalee.chaarms配配饰：混款款打包、 B2B 、whoolesaale6、SStarddust bracceletts20115年珠宝宝行业重点点二级类目目价格区间间及占比珠宝行行业订单金金额区间(打包重要要依据)：订单

17、区区间占比：占比最最高的是在在100-10000金额区间间;不难看看出平台销销售主要以以B类中、小小型订单为为主;对于我我们ordder ssize(单值)较较低的行业业来说，打打包销售是是提升我们们订单值、降降低运营、物物流成本、适适应买家特特点、提升升GMV的的重要途径径;珠宝行行业国家占占比(选品品重要依据据)珠宝行行业topp国家及占占比：目前前销售依然然以欧美国国家为主，卖卖家选品是是要侧重欧欧美热销款款为选品依依据;促销推广广资源1、移移动端的崛崛起，为我我们注入新新的动力;截止HH2移动端端销售占比比15%;移动端跟跟适合faashioon行业的的发展，便便于随时随随地浏览购购买

18、;移动动端销售主主要以C类类为主，和和PC端中中小型B类类购买差异异化互补;敦煌网移移动端成长长空间巨大大，可与移移动端一同同享受移动动飞速增长长的红利。(20144年增长3300%，22015年年增长会更更加迅猛)2、首首页推广daiily ddealss：全平台台唯一一个个有两个促促销入口的的推广活动动;deaals页面面：珠宝行行业排序仅仅此于3cc的两个行行业，排在在全平台223个一级级行业第33位;自主主报名;后后台报名入入口提报商商品;VIPP Cluub ：首首页添加专专门促销入入口;只针针对重复下下单率高、购购买力强的的B类VIIP大买家家开发入口口;首页促促销：针对对B类批发

19、发订单设置置的促销入入口，页面面呈现是所所有有折扣扣的批发商商品;下半年年主题提促促销活动四、 2015下下半年跨境境电商健康康美容行业业报告第四季季度是跨境境电商行业业旺季，在在敦煌网义义乌卖家大大会上，各各行业经理理分别针对对行业发展展情况总结结了市场趋趋势，带着着干货为大大家分享旺旺季备战攻攻略。其中中，健康美美容行业经经理讲解了了美甲、纹纹身等重点点产品线的的发展概况况，并公布布了20115下半年年重点招募募的产品，鼓鼓励卖家积积极备货、出出单。健康美美容发展概概况发展曲曲线：健康美美容行业22014年年12月份份总成交额额较同年11月份增长长了83.3%，增增幅巨大。99月以后持持续

20、增长，行行业旺季，圣圣诞季促销销季。20015年截截止7月份份较20114年增长长73.331%。重点产产品线：美美甲、纹身身的发展概概况1.NNail & TooolsUV Gel 成交额占占整个美甲甲类目355%。成交交总额在22013年年到20114年实现现了45%的增长。22015年年H1 相相比20114年H11增长211%。为应对对快速发展展的美甲市市场，六月月份针对美美甲产品线线进行了类类目调整以以及属性属属性值的完完善，提升升效果显著著。为迎接接下半年狂狂热来袭的的销售旺季季，我们已已经做好了了准备，并并真诚期待待您的加入入。2、TTattooo & Bodyy Artt201

21、15年上半半年 ，随随着健康美美容行业在在多语言市市场的迅速速突破，倍倍受多语言言市场青睐睐的纹身产产品成交额额增幅达5519%。下下半年纹身身在英文主主站以及多多语言将有有更多发力力。20115下半年年计划重点点招募产品品1.NNail Gel (甲油/甲油胶)招募：各种自主主品牌甲油油，甲油胶胶，温变胶胶，可剥甲甲油，夜光光甲油，水水性可撕拉拉环保甲彩彩，底油，盖盖油等。打包方方式：1.5-5.0usdd/pc ，每包110-500pcs 小额批发发为主。2.NNail Art Kitss/美甲套套装招募：初级DIIY美甲工工具套装，甲甲油套装，沙沙龙专业美美甲工具套套装。销售方方式：单套

22、套起卖，零零售批发皆皆可。3.NNail Art /美甲艺艺术招募：DIY美美甲贴钻，美美甲颜料，美美甲笔，指指甲贴花，雕雕花，软陶陶，水钻，闪闪粉，印章章模板等。打包方方式：小包包批发4. Tatttoo KKits /Perrmaneent MMakeuup Kiit(纹绣绣套箱)招募：各种纹身身套装，纹纹眉套装，初初级套装，专专业套装。销售方方式：零售售批发皆可可。5. Tatttoo GGuns，NNeedlles，IInks，GGripss(纹身机机，纹身配配件耗材)招募：各种纹身身枪，纹身身针，纹身身墨水等销售方方式：纹身身机10PPC混批+定制，纹纹身墨水550-2000PC/包

23、，纹身身针2000PC起。6. Tempporarry Taattooos(纹身身贴)招募：金属纹身身贴，珠宝宝纹身贴，白白色婚礼蕾蕾丝纹身贴贴，3D纹纹身贴、印印度草本汉汉娜纹身贴贴等。销售方方式：100-2000pcs批批发。五、 2015下下半年跨境境电商玩具具行业报告告 在8月月22日的的敦煌网义义乌卖家助助力计划大大会上，敦敦煌网玩具具行业经理理为卖家分分享了玩具具产品线发发展情况、品品牌化营销销和选品技技巧，并重重点揭秘了了增加产品品曝光度的的技巧，为为卖家迎战战20155下半年旺旺季作参考考。玩具行行业产品线线分析玩具-新奇特特产品玩具-毛绒公仔仔玩具22015发发展趋势品牌营营

24、销授权权，正规渠渠道进货凭凭证、保证证金品牌牌直营店资源源倾向，搜搜索排名、首首页入口、促促销主推品牌专区区资源展示示选品与与机遇如何挑挑选优秀商商品?如何何增加产品品曝光率并并引入更多多流量?1、选选品原则2、增增加曝光率率概述3、增增加产品曝曝光率之一一新品集结结Neww Arrrivall新品集结结行业经经理每周会会根据产品品趋势针对对不同产品品线或某个个特定的热热销产品进进行征集。对对于卖家而而言参加新新品集结活活动是展示示自家商品品重要的渠渠道之一。征征集时间一一般为两周周。数量暂暂无上限。卖卖家可以通通过后台将将符合征集集要求的产产品进行上上传。产品提提交路径：卖家后台台-新新品集

25、结号号-母母婴玩具-玩具具4、增增加产品曝曝光率之二二平台资源源5、增增加产品曝曝光率之三三平台促销销及报名6、增增加产品曝曝光率之四四店铺自主主营销限时限限量促销：由卖家自自主选择不不同的折扣扣力度推新新品、造爆爆品、清库库存的一款款店铺打折折工具。全店铺铺打折：卖卖家根据促促销分组对对全店铺商商品批量设设置不同折折扣的打折折工具，快快速提升销销量。全店铺铺满减：卖卖家自主设设置订单满满N金额立立减X金额额的工具，可可刺激买家家购买多款款或多个数数量商品，提提升客单价价。店铺优优惠券：原原有优惠券券功能，此此次只加入入优惠券入入口。7、增增加产品曝曝光率之五五商品排序序及评分标标准促进订订单

26、成交的的因素六、 2015下下半年跨境境电商母婴婴行业报告告8月222日，敦敦煌网跨境境电商销售售季卖家助助力计划大大会在义乌乌举行，在在会上，敦敦煌网母婴婴行业经理理为卖家分分享了童装装的发展趋趋势和选品品技巧。为为卖家迎战战20155下半年旺旺季作参考考。母婴玩具具行业概况况母婴玩玩具行业包包含了从00到16岁岁的儿童、青青少年及孕孕妇的衣、食食、住、行行、用、育育、乐等方方面的全部部产品。为为敦煌网第第五大行业业，产品数数量超过5500万，卖卖家数量超超过万。在在线客户数数量尤其VVIP客户户数量全行行业第四，批批发类客户户为主。是是极具潜力力的朝阳行行业。母婴行业业产品线分分析母婴行行

27、业Buyyer分析析童装价价格分布看看，单piiece价价格在5-15美金金的童装销销售占比大大，skuu数量分布布也最大。童装市市场前景安全：美国消费费品安全委委员会自22010年年6月8日日推行消消费品安全全改进法建建议把风帽帽、颈位、腰腰位或底部部有抽绳穿穿过的若干干类童装上上衣列为重重大产品风风险，建议议涵盖于颈颈位及风帽帽配有抽绳绳的2T至至12号尺尺码童装上上衣，以及及腰位及底底部配有抽抽绳的2TT至16号号尺码童装装。质量：国外对童童装的检查查很严格，最最好选择中中高档品牌牌童装。国国际知名品品牌，如DDisneey、Heello Kittty、GAAP等。国国内知名品品牌巴拉巴巴拉、巴布布豆、笛莎莎等。面料：欧洲国家家对衣服的的质地要求求很高。因因此产品材材质中含有有棉质、棉棉麻最受欢欢迎。20115童装流流行趋势20115童装热热搜关键词词：英伦风风、蝴蝶结结元素、蕾蕾丝欧根纱纱、立体花花、亲子装装、小西装装、街头风风等。童装热销销产品-大大童裙子上传类类目：母婴婴用品婴婴幼儿、儿儿童服装儿童连衣衣裙 （以以上文章来来自敦煌网网原创，转转载请注明明。）童装热热销产品-大童外套套上传类类目：母婴婴用品婴婴幼儿、儿儿童服装儿童外套套童装热热销产品-大童套装装童装热热销产品-大童裤子子上传类类目：母婴婴用品婴婴幼儿、儿儿童服装儿童裤子子