某网讯公司商业计划书(doc 50页)4112549.docx

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1、目 录录第一章公司司执行总结结31.1公司司概况31.1.11 公司简简介31.1.22 主要状状况31.1.33 公司基基本情况41.1.44 公司主主要业绩51.2业务务状况61.2.11 网站和和业务构成成图61.2.22 中间层层业务介绍绍71.2.33 上层业业务分析81.3财务务分析9第二章公司司与管理112.1关于于公司112.1.11股份构成成112.1.22董事会112.2 组组织结构图图112.3 我我们的团队队112.4 员员工与激励励142.4.11 员工142.4.22激励机制制142.4.33 保密协协议与竞业业禁止协议议15第三章行业业分析163.1 中中国软件行

2、行业概述163.2 有有关政策与与法规18第四章产品品与服务204.1 软软件商务解解决方案204.1.11共享软件件商务解决决方案204.1.22硬件厂商商增值服务务解决方案案244.1.33中小型软软件商务解解决方案284.1.44自有产品品及总代理理产品商务务解决方案案314.2 渠渠道分析33第五章市场场分析355.1市场场环境355.1.11宏观环境境：355.1.22 微观环环境365.1.33总体环境境365.4 市市场预测395.5 市市场策略40第六章竞争争分析426.1 竞竞争对手分分析426.1.11传统软件件企业426.1.22 网络公公司436.2 竞竞争策略44第七

3、章财务务计划467.1融资资计划、结结构安排与与投资退出出467.1.11融资计划划467.1.22 资产结结构467.1.33 结构安安排477.1.44 投资退退出477.2 资资金使用计计划487.2.11一年现金金流量表487.3 未未来财务预预测527.3.11未来三年年损益表527.3.22资产负债债表53第八章风险险及对策548.1 风风险548.1.11行业风险险548.1.22 经营风风险548.1.33市场风险险548.2 对对策548.2.11行业风险险对策558.2.22 经营风风险对策558.2.33 市场风风险对策55第一章 公司执行总总结1.1公司司概况1.1.1

4、1 公司简简介北京天下网网讯科技有有限公司是是由国内著著名的网络络与软件行行业资深人人士高春辉辉及其创业业团队于22000年年6月创办办，它是在在以提供软软件及相关关资讯内容容的基础上上，以“面向大众众用户，发发展企业用用户”为策略发发展的商务务网站。公司的目标标是为中国国的IT企企业提供软软件产品和和系统集成成的市场推推广、销售售、服务、协协作开发、技技术合作、渠渠道建设、市市场调研、供供求分析、商商务交易等等深度服务务，同时也也将为广大大企业和个个人用户提提供软件资资讯、系统统集成应用用、软件下下载及教程程、软件销销售、企业业应用、技技术服务等等全方位的的实效服务务。公司的商务务模式是通通

5、过将网上上与网下资源源的有效结结合，为软软件开发者者与软件用用户之间建建立最有效效与低成本本的通道，为为系统集成成企业和应应用企业提提供方解决决中心，以以方案提供供、新产品品、新技术术地展示为为基础，最最终成为国国内最大方方案解决中中心，并为为其它企业业提供增值值服务方案案。通过我我们提供的的资源，使使其得到最最大可能的的价值回报报。以国内内最大的软软件资讯站站和方案解解决中心为为起点，以以权威的IICP为基基础，建立立国内最大大的网上与与网下软件件商务平台和方案案解决中心心，为软件件市场、系系统集成、软软件及应用用服务的规规范化、规规模化、产产业化提供供最强劲的的动力与资资源。我们本着对对网

6、络与软软件行业深深刻的理解解于20000年7月月推出了行行业专业站站点：“天下网（）”，并于22000年年11月推推出了一系系列软件行行业的商务务解决方案案，包括共共享软件商商务解决方方案、硬硬件厂商增增值服务解解决方案、中中小型软件件商务解决决方案、自自有、代理理软件产品品商务解决决方案。并并明确提出出了“中国软件件资源提供供商”的战略定定位。针对Intterneet和国内内现状，我我们于20001年44月15推推出了“企业天下下”栏目，为为我们的盈盈利与战略略发展提供供了新的动动力，目前前该栏目正正在试运行行1.1.22 主要状状况一、商务构构成图中小型软件企业孟松涛COO高春辉CEO焦国

7、强Business商务部HR行政、人事部CFO财务部高天羿Market市场部陈涛CDO制作部马全治CCO内容部孟松涛COO高春辉CEO焦国强Business商务部HR行政、人事部CFO财务部高天羿Market市场部陈涛CDO制作部马全治CCO内容部Tech.技术部孟松涛COO高春辉CEO焦国强Business商务部HR行政、人事部CFO财务部高天羿Market市场部陈涛CDO制作部马全治CCO内容部孟松涛COO高春辉CEO焦国强Business商务部HR行政、人事部CFO财务部高天羿Market市场部陈涛CDO制作部马全治CCO内容部Tech.技术部系统集成企业共享软件硬件及其它企业网上资源网

8、下资源软件用户企业用户二、主要栏栏目公司主要栏栏目有：企企业天下、商商务天下、软软件天下、桌桌面天下。企业天下- IInterrnet系系统集成解解决方案与与高新技术术产品中心心，逐步建建立相关技技术和企业业数据库，并并开展企业业系统集成成咨询的增增值服务。商务天下- 涉涉足国内外外网络应用用软件、系系统软件、行行业软件、商商务管理软软件到通用用的工具及及家用游戏戏软件的全全方位商务务软件销售售，并进行行相关产品品的市场推推广活动；推广共享享软件的注注册，探索索更加规范范的操作模模式，同时时以教育为为本，开展展计算机国国际认证教教育培训的的合作推广广；并全面面开展计算算机图书、数数码产品销销售

9、；计算算机人才招招聘工作。软件天下- 作作为国内软软件下载站站点的龙头头站点，全全面及时准准确的为广广大网友提提供各类软软件的下载载和资讯服服务。使用用户及时获获知各软件件的最新资资讯、功能能介绍和使使用方法、相相关注册信信息。并可可在第一时时间“先下为快快”。其教程程天下将提提供详尽的的软件使用用说明和操操作技巧，内内容系统全全面，讲解解深入浅出出，是每一一个软件爱爱好者的“必读天书书”。桌面天下- 桌桌面天下是是天下网的的主打栏目目之一，提提供各类精精美的皮肤肤面板、桌桌面壁纸、屏屏保主题等等桌面及各各类贺卡，目目前是国内内最大的桌桌面站。 1.1.33公司基本本情况目前公司基基本发展状状

10、况良好，网网上网下都都在既定目目标中进行行，网站已已开通的栏栏目有：软软件天下、教教程天下、桌桌面天下、贺贺卡天下、天天下软件sshow、聊聊天室等；近期内即即将陆续开开通的栏目目有：商务务天下、企企业天下、教教育天下等等系列。公司现有人人员20人人，通过近近10个月月的工作，相相关的软件件资源目前前已建立的的有：软件件销售渠道道、软件推推广渠道、软软件厂商资资源、共享享软件资源源等 “天下网”已经成为为最专业的的软件行业业站点。1.1.44公司主要要业绩一、整体概概况1、 公司自主产产品 网站增值产产品高春春辉 软件件天下99月25日日出版第一一期，目前前已经出版版2期，发发行总量22100

11、00套。自主开发天天下双频聊聊天室程序序目前已经经提供给IIBALLL.Comm网站2、 Conteent OOem合作作网站目前已经合合作签约的的有中公网网、SOHHU、TCCL亿家家家3、 WEB CCI 网网络CI综综合策划 北北京金山公公司剑侠侠情缘白白金版4、 软件SHOOW“天下软软件shoow”活动从77月23日日开始，至至今共举办办了24期期，期间进进驻本平台台的厂商有有151家家，展示产产品4366个，已注注册人数为为93977人，累计计参加“软件shhow”抽奖活动动逾400000人次次。其中已签约约合作的厂厂商有：金金山公司、实实达铭泰、诺诺顿公司、大大恒公司、豪豪杰公司

12、、智智冠公司、目目标公司、中中软公司、财财智公司、蓝蓝点公司、中中文之星公公司、熊猫猫公司、瑞瑞星公司、洪洪恩公司等等国内外知知名厂商；“软件shhow”栏目在开开展的近66个月期间间，已从一一个简单普普通的抽奖奖活动扩展展成为一个个展示时尚尚软件精品品，展现软软件厂商动动态，展望望软件行业业未来的软软件平台。在在这5个月月里更多的的用户通过过“软件shhow”了解并认认识了更多多的软件厂厂商以及软软件产品，有有力推动了了我国的正正版软件的的普及工作作，畅通了软件行业业关系与渠渠道，树立了各个个软件厂商商的公司形形象，让更更多软件精精品走近大大众。5、 媒体合作目前已与大大众软件、中中国计算机

13、机报、网网迷、电电脑时空、电电脑爱好者者、IInterrnet世世界、北北京青年EE周刊、软软件、计计算机世界界、网网络世界、电电脑商情报报、网网络报等等数十家专专业媒体达达成合作关关系。7、广告业业务 我我们已经与与全球最大大的网际网网络广告公公司DouubleCClickk签约，由由他们代理理我们网站站的广告业业务。DoublleCliick 是是一家全球球性网际网网络广告公公司，拥有有网络界目目前为止最最先进的广广告管理技技术，他们们可以在全全世界211个国家进进行销售我我们网站的的广告，并并按月向我我们支付广广告收入。二、网站概概况1、网站基基本情况网站前期定定位为软件件综合资讯讯站，

14、截止止4月155日止，天天下网”日访问量量60万PPV以上，软软件天下共共收录软件件55299种，总浏浏览次数：72555722，总总下载次数数：425595111，教程天天下6688种教程，桌桌面天下桌桌面种类3311833种，总下下载量 2195572088次 ，贺卡卡天下共有有贺卡36694种，总发出出卡数：55446442 总接接受卡数：7188860。软件SHOOW中入驻驻本平台的的软件厂商商有1511家，展示示产品4336个，已已注册人数数93977人，企业业天下收录录集成方案案230种种网站主要栏栏目主打栏目目：首页 软件天下教程天下 桌面天下下贺卡天下下其他栏目目：软件ssho

15、w 聊天室室论坛重点开通栏栏目：商务务天下 企企业天下、2.网络资资源状况目前北京主主机托管110M独享享（实际为为100MM独占），HHP服务器器6台，兼兼容机1台台公司内部使使用5122KDDNN1.2业务务状况1.2.11 网站和和业务构成成图1、网站基基本构成，如如下图所示示天 下 网 软件天下企业天下商务天下桌面天下下载教程桌面Show贺卡教育商城共享咨询SI人才图书软件数码注一、红色色项目已在在近期开通通注二、黄色色项目将在在二期开通通（60120天天内）2、业务构构成，如下下图所示上层底 层中间层3100150.3101.5300-30015010000100基本结构 构成方式

16、会员构成(万人) 会员价值(元/年) 年收入(百万元)（具体数据据参见财务务报表与分分析）1.2.22中间层业业务介绍（一）思路路与优势天下网的优优势就在于于天下网是是一个专业业的软件资资源提供商商和Intterneet集成方方案解决中中心，我们们的目标用用户对象非非常明确，就就是软件用用户、软营营件厂商系系统集成商商和相关IIT资源用用户，因此此我们在产产品、技术术支持、相相关服务等等方面有选选择性地进进行资源整整合，针对对目前我们们提出一个个“重点发展展电子物流流、传统物物流外包合合作”的发展策策略，这与与原来操作作方式进行行了很大的的调整，因因为该层商商业用户以以个人性质质为主，为为了避

17、开了了繁重的配配套商业工工作，我们们采取了合合作的方式式，使得我我们的已轻轻装上阵，并并充分使底底层的业务务进行相关关的增值 （二）基基本业务1、商业软软件销售、推推广（与外外合作）2、计算机机教育认证证培训（与与外合作）3、共享软软件注册这是在中间间层唯一我我们独立运运营的主营营业务，有有关该业务务的详细介介绍见附件件“共享软件件解决方案案”4、计算机机图书销售售（与外合合作）计算机专业业图书的销销售也是真真对我们的的目标客户户而提出的的一项业务务，目前与与国内最大大的网上书书店当当网网达成了合合作协议5、计算机机人才招聘聘（与外合合作）我们将通过过目标客户户的积累，将将会与专业业人才网站站

18、就计算机机类人才进进行相关的的业务合作作6、数码产产品销售（与与外合作）1.2.33 上层业业务分析我们目前把把企业天下下所属的相相关资源定定位我们的的上层业务务，其方向向为系统集集成方案解解决中心，目目标客户：SI、各各类企业用用户和系统统集成产品品供应商，目目前该栏目目（entt.tiaandowwn.coom）已试试运行。（一）思路路与优势 我们们前面已经经提到看到到天下网的的前期优势势，但我们们最主要发发展点是在在以上二层层的基础上上，发展企企业级用户户，通过对对我们用户户的分析和和目前网络络发展的方方向，针对对对目前的的现状，首首先推出系系统集成方方案解决中中心，该该栏目定位位是：I

19、nnternnet系统统集成解决决方案与高高新技术产产品，并将将用1218个月月的时间，逐逐步建立相相关技术和和企业数据据库，并开开展企业系系统集成咨咨询的增值值服务。 （二）基基本业务系统集成方方案及相关关产品展示示高新技术产产品展示与与推广会员注册我们根据功功能要求将将会员分为为2大类，按按照不同的的方式进行行一类为SII，预计三三种收费标标准：以66个月 11000元元/50000元/66万元二类为企业业用户，分分为四种：以6个月月 /免费费/5000元/10000元/1万元增值服务（如如数据库查查询、咨询询、方案光光盘销售、相相关培训等等）1.3财务务分析1、营运现现状公司自6月月10

20、日开开始筹备运运营以来，截截至3月330日损益益表和资产产负债表见见附件2、有关指指标1）2）购置固固定资产1110万（服服务器与电电脑）3) 截止止12月330日，公公司实际销销售共收入入25万左左右（在表表中没有体体现，未统统计网上软软件销售收收入）。4) 公司司月营运费费用2030万（主主要支付网网络费133万，工资资13万左左右）5）3、说明由于前期主主要精力用用于公司网网站的建设设，商业推推广较少，因因此目前营营运资金较较高，通过过目前的调调整，月固固定营运费费用（网络络与工资费费用）可控控制在200万左右目前公司以以独有的第第三种方式式即以网络络进入软件件行业的，这这是公司最最好的

21、切入入点，与其其它公司区区别最大，我我们的核心心竞争力是是天下网。3、说明由于前期主主要精力用用于公司网网站的建设设，商业推推广较少，因因此目前营营运资金较较高，但这这是目前公公司独有的的第三种方方式即以网网络进入软软件行业的的，这是公公司最好的的切入点，与与其它公司司区别最大大，我们的的核心竞争争力是天下下网。第二章 公司与管理理2.1关于于公司2.1.11股份构成成见财务部分分2.1.22董事会董事会是公公司的最高高的权利机机构，决定定公司的发发展战略和和基本的政政策，并决决定总经理理的人选，由由公司创立立者组成。总总经理负责责公司的日日常事务，并并对董事会会负责。由于公司创创立初期的的规

22、模较小小，业务较较简单，采采用直线制制的组织形形式，结构构简单，领领导关系明明确，责任任清楚，决决定迅速，指指挥统一灵灵活。2.2 组组织结构图图根据公司的的运作需求求，其组织织结构图和和分工如下下：CEOCOOBusiness商务部Tech.技术部HR行政、人事部CFO财务部Market市场部CDO制作部CCO内容部2.3 我我们的团队队2.4 员员工与激励励2.4.11 员工 敬业 与所有员工工分享成功功 不断激励公公司员工 尽可能多与与员工进行行交流 感激员工为为公司所做做的每一件件事 成功要举杯杯相庆，失失败要勇于于重来 倾听每一位位员工的意意见 要比预期做做的更好 要善于竞争争 勇于

23、创新2.4.22激励机制制 雇员合同公司与每一一骨干员工工签订合同同，其中明明确约定在在五年内骨骨干员工不不得离职，以以保障公司司的利益。 员工持股计计划公司计划向向骨干员工工派发期权权股，此部部分期权股股待公司股股票上市后后，可以在在股票市场场上兑现，使使员工的利利益真正与与公司的利利益联系在在一起，激激励员工为为实现公司司的经营目目标而奋斗斗不息。 对销售人员员一律实行行”底薪制”他们的个人人收入主要要来自按销销售额提成成的部分，使使销售人员员的利益与与产品销售售的业绩直直接挂钓，增增强销售人人员开辟市市场的积极极性和主动动性，不断断提高公司司产品的市市场占有率率。2.4.33 保密协协议

24、与竞业业禁止协议议 公司与与骨干员工工签订保密密协议与竞竞业禁止协协议，规定定在公司工工作期间，有有义务和责责任保守公公司的商业业机密；骨骨干员工离离开公司二二年之内不不得到与公公司有竞争争关系的公公司任职。第三章 行业分析3.1 中中国软件行行业概述一、 产业规模 我我国目前从从事软件开开发、研制制、销售、维维护和服务务的软件企企业有15500家左左右，加上上兼营软件件的企业，总总数大约有有50000家，从业业人员为114万人左左右，其中中软件技术术人员约110万人，另另外还有330万人在在各行业从从事计算机机应用、科科研与教育育工作。 我国软件件产业是以以中、小企企业为主的的群体，550人

25、以下下的企业中中55左左右，500-2000人的企业业中42左右，11000人人以上的仅仅有北大方方正和中软软总公司等等少数几家家，集体、私私营、中外外合资企业业占60以上，并并呈不断上上升趋势。软件企业主主要集中在在北京、上上海、深圳圳、沈阳等等经济发达达和软件人人才密集的的地区。但但近年来，随随着经济的的发展以及及国民经济济信息化和和社会信息息化的推进进，西安、成成都、大连连、郑州、济济南、昆明明、武汉、长长沙等地的的软件企业业正在迅速速崛起。二、 近两年发展展主要特点点独立软件件公司的数数量增加 近近几年新成成立了一批批专门从事事软件产品品开发、生生产的软件件公司，同同时一些硬硬件制造商

26、商和应用部部门将其软软件部门分分离出来，成成立独立的的软件企业业。从事系统统集成的软软件企业数数量增加由于网络化化的趋势和和应用水平平的提升，用用户对计算算机的需示示从单机转转向系统，而而这种涉及及软、硬件件和网络互互联的需求求，单靠制制造商、销销售商往往往是难以满满足的。同同时，我国国国民经济济一系列重重大工程项项目的启动动，对系统统集成市场场产生巨大大的拉动作作用，使得得一批专门门从事系统统集成企业业应运而生生。软件企业业的并购、融融资活动活活跃近几年来出出现一些有有利于软件件产业壮大大发展的兼兼并、融资资活动，包包括软件企企业之间的的相互兼并并，硬件制制造企业兼兼并软件企企业，一些些非I

27、T上上市公司收收购软件企企业，或软软件企业通通过收购上上市公司实实现买壳上上市，海外外的风险基基金向软件件企业注资资等。典型型的案例有有：综艺股股份控股连连邦软件，创创智、托普普、科利华华成功买壳壳上市，金金碟、东方方通等获得得风险投资资后发展起起来。这些些融资活动动尽管规模模还不大，但但说明软件件企业已经经开始自我我寻找发展展壮大的途途径。三、 与国外软件件产业的主主要差距我国软件产产业相比当当今国际软软件产业特特别是美、日日等发达国国家软件产产业差距明明显，就是是与同是发发展中国家家的印度比比较也有较较大差距。印印度19999年软件件业总产值值为67.5亿美元元，软件业业的总出口口额达到3

28、33亿美元元，仅此就就超过中国国软件业去去年的总销销售额；软软件产业霸霸主的美国国，去年在在全球的软软件销售额额达到了22200亿亿美元。具体表现在在以下几个个方面：1、 国内软件企企业规模偏偏小，技术术创新能力力弱经济实实力差，抗抗风险能力力低。2、 国产软件产产品数量少少、关键技技术落后，市市场占有率率低。3、 企业在软件件产品的开开发上缺乏乏长期战略略。4、 承担大型软软件工程和和系统的设设计、开发发、集成能能力弱。5、 软件产业与与传统产业业的结合，软软件向其它它行业的渗渗透不足。四、 技术水平和和前景数字化技术术的成熟与与普及、为为网络、通通信、软件件、计算机机、微电子子以及家电电厂

29、商提供供了难得的的发展机会会。在模拟拟向数字过过渡的技术术变革中，孕孕育着大量量的创新机机遇。在数数字化领域域无论是国国内还是国国外，目前前均未形成成垄断格局局。我国数数字化产品品市场广阔阔，而软件件又是数字字化浪潮的的核心，正正是软件产产业有所作作为的良机机。数字化、网网络化、小小型化的发发展趋势对对软件市场场、产业结结构和产品品结构、软软件技术发发展正在产产生长远、深深刻的影响响。（一）、产产业发展趋趋势数字化、网网络化的潮潮流对软件件产业的结结构、经营营理念、市市场、销售售方式等产产生了一系系列的影响响，主要表表现在下列列趋势方面面：1、 服务业在产产业中的地地位更加突突出，服务务成为竞

30、争争的重要手手段。 服务市场的的增长将高高于软件产产品市场的的增长 厂商间在产产品层次上上的竞争将将让位于服服务与解决决方案层次次上的竞争争2、 网络成为竞竞争的焦点点3、 LINUXX及自由软软件的潮流流以网络为核核心的开放放式的崭新新开发模式式LINUXX是INTTERNEET的产物物，开放的的开发方式式可集中大大批优秀的的软件人才才协同开发发、开发速速度大大加加快。4、 软件加速向向其它行业业渗透，嵌嵌入式软件件市场广阔阔，软件的的产品形态态呈多样化化。5、 软件企业的的过程改善善受到了普普遍的重视视，出现了了企业认证证热潮6、 信息家电信息家电已已成为当今今的热点。信信息家电已已成为软

31、件件产业重要要的发展领领域，软件件产业与家家电产业的的合作、联联盟、结合合和渗透势势在必行。（二）、技技术发展趋趋势1、 软件工程技技术日益普普及，软件件工具、平平台、环境境开始广泛泛使用。2、 软件复用和和软件构件件技术受到到广泛关注注。采用基基于软件复复用的软构构件，将使使软件设计计生产工厂厂化成为可可能，是未未来软件开开发的发展展方向。3、 数据仓库技技术和数据据开采技术术成为数据据库技术的的热点。4、 与分布计算算、网络和和INTEERNETT相关的软软件技术成成为主要技技术热点。5、 中文信息处处理技术。我国在中文文信息处理理技术领域域已取得了了不少成果果但在准确确率和可懂懂性方面还

32、还需要提高高，这有待待于在中文文信息处理理人工智能能技术方面面不断取得得实质性的的突破。3.2 有有关政策与与法规由于我国软软件产业发发展政策在在近几年不不够明确，使使得我国与与印度南韩韩的软件产产业差距逐逐渐增大，整整个行业发发展缓慢，国国务院因此此在20000年6月月24日出出台了188号决议国国务院关于于鼓励软件件产业和集成电路路产业发展展若干政策策（见附附件三），并并在10月月底相应的的执行办法法软件企企业认定标标准及管理理办法和和软件产产品登记管管理办法由信息产业部相继出台，为软件业营造一个良好的政策环境。18号文件件重点是针针对软件企企业出台了了一揽子全全面而又具具体的政策策方案。

33、118号文件件中提出的的各种优惠惠政策，涉涉及到软件件产业的条条款就达到到39条，此此举体现出出国家已经经把软件产产业作为我我国未来发发展的战略略性产业而而予以高度度重视。与以往出台台的政策比比，此次政政策中对制制约软件业业发展的资资金和机智智等关键问问题如企业业融资、股股票期权、知知识产权等等给以高度度重视，并并做出明确确的规定。这这无疑为软软件业营造造一个良好好的政策环环境。此外，优惠惠的政策还还包括：国国家在”十五”计划中，将将适当安排排一部分预预算内基本本建设资金金，用于软软件产业和和集成电路路产业的基基础设施建建设和产业业化项目；软件产品品年出品额额超过1000万美元元的软件企企业，

34、可享享有软件自自营出品权权；国家投投资的重大大工程和重重点应用系系统，应优优先由国内内企业承担担，在同等等性能价格格比条件下下应优先采采用国产软软件系统；各事业单单位所购软软件，可以以按固定资资产或无形形资产进行行核算等。政策只有落落实才起作作用。信息息产业部为为贯彻188号文件，实实施若干干政策，正正在加紧制制定软件件企业认定定办法软软件产品管管理办法，有有关工作已已近结束，业业已正式出出台。两个办法法将规定定软件企业业认定及软软件产品登登记等工作作的实施机机构和程序序、软件企企业的认定定标准，以以及对软件件产品的生生产、经营营的管理等等重要内容容。通过加加强管理，规规范我国软软件市场，加加

35、速我国软软件产业的的发展。第四章 产品与服务务4.1 软软件商务解解决方案通过对目前前软件行业业的总结分分析，我们们提出了软软件商务解解决方案的的系列软件件资源提供供应用方案案。4.1.11共享软件件商务解决决方案一、 背景分析1、 共享软件存存在巨大的的潜在市场场:目前，全全国共有网网民17000万人，基基本上每个个电脑用户户都使用过过不止一个个共享软件件（例如大大多数网民民普遍使用用的网络蚂蚂蚁、wiinzipp、foxxmaill等非常著著名的软件件都属于共共享软件）。为为了保守的的估算，我我们按这个个数字的880计算算，即13360万网网民使用过过共享软件件（按保守守预计，每每人每年只

36、只使用一个个）。根据据“IT写作作社区”调查，449.1%的人愿意意为共享软软件付费，即即667.76万人人愿意付费费使用，其其中，在调调查报告中中，愿意接接受注册费费为10元元或以下占占 65.6%，10-220元占26.77%，20-550元占6.1%，50元以以上占1.6%，即：6667.66（0.66561000.26771500.06113500.016650）77311.66万万元，这只只是在网上上下载注册册的市场规规模；如果果加上将共共享软件商商品化所形形成的市场场规模，这这一数字至至少再增加加一倍，即即市场规模模不低于22亿元。2、 研发环节：目前，共共享软件基基本都是由由作者

37、独立立、自发的的编写的。因因此，在命命题、程序序功能、程程序稳定性性等方面都都存在一定定问题；而而且极易造造成重复开开发、无效效开发、不不具有协调调性等方面面的资源浪浪费；同时时，由于没没有资金和和其他方面面的支持，很很多共享软软件无法完完成研发，甚甚至作者退退出了共享享软件研发发的行列。因因此，共享享软件市场场要得到更更大的发展展，就需要要有专业的的公司来进进行研发组组织和资源源调配。3、 推广环节：由于共享享软件市场场的独立性性、分散性性和自发性性，决定了了共享软件件的作者目目前只能采采取通过自自己与专业业软件销售售公司和软软件网站联联系宣传、销销售自己开开发的程序序的推广方方式。而这这类

38、公司和和网站目前前很少，即即使推广也也只是将共共享软件做做成一个栏栏目，把各各种软件罗罗列出来，实实际上，这这种做法基基本上起不不到推广效效果。目前前，还没有有任何一家家公司和网网站把共享享软件定位位的非常重重要，而通通过各种媒媒体和各种种方式去推推广。同时时，作者本本身更没有有能力去对对自己的产产品进行任任何形式的的商业化推推广，因而而，共享软软件始终得得不到很好好的发展。4、 销售环节：共享软件件的销售方方式目前主主要有两种种：一是放放到网站上上下载注册册，一是将将产品卖给给某个软件件公司，让让他们将软软件商品化化或作为某某个软件的的一个组成成部分。共共享软件的的性质决定定了，互联联网的迅

39、猛猛发展，尤尤其是正在在进行的宽宽带技术等等基础硬件件技术的实实施和发展展，为共享享软件的普普及提供了了一种非常常便利的介介质（带宽宽的问题始始终是限制制共享软件件甚至整个个互联网发发展的瓶颈颈，因为如如果没有足足够的带宽宽，很多互互联网的实实用项目就就无法实施施，互联网网就会整体体缺乏实用用性。而任任何一个产产业如果失失去了实用用性，就等等于无法增增值，那么么，这个产产业就不可可能得到很很好的发展展。）。但但现在，大大多数共享享软件是以以免费的形形式下载的的，这样，作作者和公司司、网站中中必定有一一方不能长长久（因为为没有商业业化的行为为就不能确确保长久的的资金运转转）。而要要做到下载载注册

40、，就就必须有专专门的机构构来组织、协协调共享软软件的作者者和产品，使使这个市场场产业化、规规范化；将将共享软件件商品化，无无疑是当前前市场情况况下迅速获获取利润的的一条捷径径，但各大大软件公司司都是以自自己研发的的产品为主主，共享软软件只是作作为一种很很小的补充充或者是迫迫不得已而而为之的事事情（基本本上没有任任何公司有有专门的部部门在从事事共享软件件的产品组组织），这这种情况导导致了只能能有极少数数的共享软软件得到生生存、发展展，而不能能使整体市市场得到发发展。可见见，市场需需要有专业业的公司从从事共享软软件的渠道道策划和实实施。5、 支付环节：支付环节节是当前制制约共享软软件甚至电电子商务

41、发发展的另一一个重要因因素。要解解决这个问问题，很大大程度上取取决于金融融市场的发发展和网络络、金融安安全问题的的解决，而而这些都不不是短时间间内能够有有很大改变变的。因此此，只有通通过其他过过渡性的方方式进行替替代。可以以预见，谁谁能够早一一步找到替替代方法，谁谁就能够掌掌握更多的的商机，甚甚至是在竞竞争中具有有决定性的的商机。6、 服务环节：共享软件件的服务中中存在大量量的由人为为因素和偶偶然因素所所造成的低低质量服务务或根本就就没有服务务，这也是是造成消费费者不愿意意使用或付付费的主要要原因之一一。这个问问题得不到到很好的解解决，共享享软件就得得不到正常常的发展。而而解决这个个问题的唯唯

42、一方法就就是出现专专门的机构构，对共享享软件进行行合理的组组织，从而而使其规范范化，在保保障作者利利益的同时时，进行制制约。综上所述，共共享软件具具有巨大的的市场潜力力，谁能够够正确的进进入并开发发这个市场场，谁就有有机会获取取大量的利利润；同时时，由于该该市场的环环节都存在在着不规范范性，使得得商机大大大地增加；最重要的的是，共享享软件市场场处于萌芽芽阶段，缺缺乏一些基基本环节，还还有很多环环节存在致致命的问题题，因此，谁谁能及早进进入并制定定和实施正正确的战略略，谁就有有可能成为为这个具有有巨大潜力力的市场的的领导者。二、 自身情况分分析 1、 软件和作者者资源优势势：天下网网（）经过初期

43、期短短几个个月的发展展，已成为为国内最大大的共享软软件下载站站点之一。目目前，共有有共享软件件33888种，签约约作者15500人左左右。而国国内其他著著名的共享享软件下载载站点，如如：。2、 网络资源优优势：对于于共享软件件下载，天天下网拥有有大量的目目标顾客，目目前，平均均日访问量量达到400万。更重重要的的是是，天下网网已经在网网民心中和和业内树立立了专业软软件资源与与下载服务务的品牌形形象。3、 商业化优势势：天下网网讯科技有有限公司拥拥有来自软软件行业的的专业营销销、策划、技技术支持等等人力资源源，具有将将共享软件件商品化并并良好运作作的所需专专业、关系系背景和实实际运作能能力、经验

44、验。通过自自身商业化化的共享软软件产品（高高春辉软件件天下）的的运作，已已经同传统统的软件销销售渠道和和媒体巩固固了良好的的合作关系系。综上所述，北北京天下网网讯科技有有限公司完完全具有进进行共享软软件运作的的实力和能能力，并且且在上游产产品控制、软软件产品专专业营销策策划、产品品销售渠道道、客户资资源、品牌牌形象、技技术支持等等几个运作作共享软件件的核心要要素上形成成了竞争对对手无法比比拟的突出出优势。三、 运作方案 1、 建立共享软软件基金。拟拟投入3000万人民民币的资金金，作为共共享软件基基金。2、 以此为基础础，同共享享软件作者者洽谈，根根据产量、质质量、名气气、潜力等等综合指标标，

45、选择出出200个个左右的作作者签约。3、 合作方式:买断方式：一次性向向作者支付付软件的版版费和维护护费用，并并限制作者者出于任何何目的转让让给他人、组组织、企业业等使用该该软件；其它合作方方式：付给给作者一定定酬金或购购买部分股股份，买断断销售权，并并以利润分分成的形式式向作者继继续支付，从从而保持作作者的积极极性并约束束作者修改改程序提供供服务，并并限制作者者出于任何何目的让其其他个人、组组织、企业业等使用该该软件。买断的方式式主要用于于比较具备备发展潜质质的软件，费费用在5万万元以内；合作的方方式主要用用于需要进进行大量服服务的软件件，费用在在5000010万万元之间。4、 将这些软件件按计划分分期通过各各种渠道进进行销售，并并获取利润润。5、 初期按纯利利的40提取基金金，使共享享软件基金金不断壮大大，并继续续寻找新的的作者和软软件签约。四、 营销战略1、产品组组合：充分分利用上游游资源优势势，根据不不同时期的的市场热点点，推出单单一产品或或相关产品品打包组合合。计划网网下每年推推出566种新产品品，网上配配合网下，同同时，每周周推出12种