关于公司运作设想17397.docx

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1、关于深圳市市*有限公公司的运作设想想撰写人：#2010-8-115目录一、现状了了解31.对公公司的基基本了解解32.公司网网站运营营现状33.产品品分析44.竞争争分析55.SWWOT分分析6二、运作设设想61.运作作目标62.制度度体系83.网络营营销推广广94.产品品战略165.企业业文化建建设166.预估估需求资资金17一、现状了了解1. 对公司的基基本了解解深圳市*有限限公司成成立于220044年，致致力于网网站运营营、移动动商务及及互联网网企业信信息化服服务等领领域，以以研发、推推广领先先时代的的电子商商务平台台和个人人娱乐平平台作为为公司坚坚定不移移的长期期发展战战略。具具备在互

2、互动娱乐乐、行业业应用、电电子商务务等方面面的强大大的业务务创新和和技术创创新能力力，力争争成为本本行业发发展的领领军者！公司所推主主要产品品有：国人分销销全国首首家电子子商务创创业综合合服务平平台（hhttpp:/m）；“分销EE站”独立型型双模网网上商城城系统（hhttpp:/）网络互动动交友门门户“我邻网网”（htttp:/wwww.5liin.ccom)物业管理理垂直门门户及电电子商务务平台“深圳物物业网”(htttp:/wwww.szwwuyee.neet)小区交流流互动商商务产品品“社区通通”和小区区精准投投放传媒媒产品“门禁卡卡传媒”等。2. 公司网站运运营现状状深圳市*有限限公

3、司220044年投入入运营，目目前为止止网站的运运营情况况为：Alexaa排名：访问量排名名：日均IP访访问量：网站估值：从上面的数数值可以以粗略分分析：网网站基本本处于“自生自自灭”的态势势，排名名低、点点击率低低、几乎乎没有流流量，无无营销、无无推广、不专业，想达到行业领先的预定目标十分困难。3. 产品分析深圳市*有限限公司目目前提供供五大类类产品，分分属3个个方向，针对目前这些产品的肤浅了解，结合目前市场状况和个人见解简单分析如下： 分类分析设想商业模式已已经落后后，类似似淘宝，真真正运作作起来企企业无利利可图，也也难以产产生实际际现金流流，烧钱钱赚吆喝喝而已改作真正的的B2BB，免费费

4、运作，提提高排名名后进行行融资或或上市实际是帮助助建站，价价值很低低，几乎乎没有什什么订单单，不足足以支撑撑公司成成长网络营销为为主，网网站规划划、设计计、培训训为辅，产产生现金金流具有一定的的发展空空间，但但需要坚坚持，长长期投入入单独运作，在在提高排排名后进进行融资资或上市市或卖掉掉等物业管理发发展前景景诱人，但但目前难难以快速速成长起起来，可可以作为为公司的的辅助产产品规划划单独运作具有发展前前景，但但最好从从目前的的业务中中分离，或或许能够够做起来来单独运作综上所述，现有的产品互补性不强，分散有限的资源，需要进行规划，形成优势和规模，为公司的长远发展打下基础。4. 竞争分析目前的电子子

5、商务市市场，竞竞争激烈烈，在CC2C领域域淘宝一一骑绝尘尘，应避避开交锋锋；交友友门户虽虽有世纪纪佳缘、珍爱婚婚恋网、百合网网、知己交交友、非诚勿勿扰等，但但没有绝绝对的统统治者，还还有很大大机会；网站建建设方面面竞争者者众多，但但由于获获取利润润有限，苦苦苦支撑撑者多，如如果能够够在规划划方面高高出大众众，加强强管理，还还是有利利可图的的；物业业管理门门户平台台单独运运作势单单力薄，应应考虑开开发物业业管理软软件产品品协助，这这块还有有比较大大的空间间；社区区通和门门禁卡传传媒还未未形成产产业，竞竞争水平平低，花花功夫配配备合理理资源就就能够具具有有一一番作为为。对于竞争者者，首先先，要学习

6、竞竞争者、研究竞竞争者，然然后改进进我们的的市场策策略、重重新制定定企业发发展规划划，改造造运营体体系，达达到快速速反应、客客户满意意、舒适适体验的的经营目目的，促促进公司司迅速发发展壮大大、实现现既定目目标。5. SWOT分分析鉴于对掌握握的情况况，进行行的SWWOT对对比分析析如下：强势（S）机会（O）有效的网网络营销销策划建立高效效运作体体系成熟的团团队电子商务务的巨大大市场前前景中国是制制造大国国目标客户户理智消消费弱势（W）威胁（T）资金能否否充足知名度弱弱起步低 竞争者强且且多 资方的容忍忍度 缓慢的执行行力与错错误的决决策二、运作设设想1. 运作目标深圳市*有限限公司作作为根植植

7、于互联联网的服服务品牌牌，必须须在较短的时时间内得得到消费费者的信任，依依据技术术领先、坚持品牌文化铸造、提供高性价比的产品和服务来打造。根据对深圳圳市*有限限公司的的初步了了解，设设想的运运作目标标为近期实实现盈利利，中期期能够融融资，中中长期年年高上市市或进一一步的运运作。粗粗略分为为三个阶阶段：基基础、成成长、发发展，每每一阶段段设定具具体阶段段目标，设设想如下下：阶段时间范围目标基础阶段-20122年122月（1） 国人分销平平台，客客户2000-5500家家，产品品50000个；网站PR值值：5，网站站PV值值：800,000以上上，网站站Aleexa排排名：55，0000以内内，网

8、站站日均访访问量：10，0000以以上；建立比较齐齐全的运运营制度度、规范范、流程程；每3个月对对网站进进行一次次更新，66个月对对后台支支撑系统统进行11次升级级，建立立专用系系统机房房设备；（2） 分销E站，建建立运作作体系（3） 我邻网，提提高排名名（4） 深圳物业网网，建立立运作体体系，实实现销售售（5） 社区通，实实现销售售成长阶段2013年年元月-20114年112月（1） 选择8000个品种种，1220000个左右右产品，8800家家供货商商；日订订单12200个个，年度度营业收收入达到到150000万万元；完善运营制制度、规规范、流流程；人人员规模模4000-6000人，成成立

9、多级级组织机机构；6个月对网网站进行行一次更更新，每每年对后后台支撑撑系统进进行升级级，建立立高容量量海量数数据并发发架构系系统；（2） 实现销售收收入8000万元元（3） 网站PR值值：6，网站站PV值值：6000,000以上上，网站站Aleexa排排名：55，0000以内内，网站站日均访访问量：5000，0000以上上；进行第1次次融资或或上市准准备（4） 实现销售订订单10000万万元，利利润3000万元元（5） 实现销售订订单30000万万元，利利润6000万元元发展阶段2015年年元月-20116年112（1） 实现50000个客客户，日日订单3300个个，年度度交易额额达到5550

10、000万元元；网站PR 值：6，网站站PV值值：2，0000,000以上上，网站站Aleexa排排名：11，2000以内内，网站站日均访访问量：8000，0000以上上；公司进行股股份制改改造，完完善公司司治理结结构；融融资或上上市准备备；（2） 实现年度利利润5000万元元（3） 达到上市公公司要求求，进行行扩资、并并购、分分拆上市市准备或或上市（4） 分拆独立运运行，实实现年度度销售330000万元以以上规模模（5） 分拆独立运运行，实实现年度度销售880000万元以以上规模模2. 制度体系（1）推行行目标管管理在公司日常常管理上上，避免免粗放型型、没有规规矩、随心所所欲，严严控成本本、提

11、高高效率、效益至上；抨弃感性决策、不进行精准的市场调查、不依据数据行事；在竞争对手水平越来越强、产品特色越来越明显、管理水平不断提高的情况下消除威胁；提升公司人员的整体素质，加大创新力度，学习但不囿于固有的思维与经验。推行目标管理，遵循规范流程，以结果为导向，长期目标与近期目标相结合，个人目标与团队目标捆绑，奖惩分明，建立与之相适应的薪资体系。目标完成检检查，分分析对比比，如何何改进和和达到目目标；目标量化：周订单单量、销销售额、客客户增加加量、网网站排名名、IPP流量、链链接数、反反向链接接、成本本控制、版版本升级级周期、BBUG修修正率等等。（2）绩效效考核与与薪资挂挂钩根据工作职职位、绩

12、绩效贡献献的不同同采用对对应考核核指标，初步的设想为：分类考核指标期期限目标薪资构成比重一般人员周具体，可量量化月基本工资资、月绩绩效工资资、年终终奖励基本工资440%，个个人绩效效60%中层人员月月计划月基本工资资、月绩绩效工资资、年终终奖励基本工资660%，团团队绩效效40%高层人员年经营目标年薪制工资资、绩效效工资、奖奖励工资80%，绩效效20%，奖励励作为将来的的上市公公司，员员工薪资资水平应应该在同同行业中中位于中中上水平平，薪资资按年度度绩效考考核每年年以一定定比例递递增。（3）营销销目标和和战略重重点深圳市*有限限公司现现在还不不是知名名企业，在国内也很少人知道，当然对它的产品也

13、就知之甚少。根据这一存在的主要问题实施网络营销方案的最根本的目的就是要把企业宣传出去！所要实现的目标是在短期内将企业网上知名度提高到国内同行业前列。战略重点在在于：以以网络为为重点辅辅以其他他相关媒媒介进行行广告宣宣传、拓拓展市场场，为产产品准确确定位，突突出企业业形象和和产品特特色，采采取差异异化的网网络营销销竞争策策略。3. 网络营销推推广传统营销销相结合合（1）将网网址印在在信纸、相相册、名名片、宣宣传册等等印刷品品。（2）使用用传统媒媒体广告告（3）提供供免费服服务人们都喜欢欢免费的的东西。通通过免费费的信息息吸引人人们访问问网站，比比单纯叫叫人来访访问网站站更有效效。提供供的免费费内

14、容要要与销售售的东西西非常接接近，这这样吸引引来的访访问者才才可能是是目标潜潜在客户户。提供供免费服服务的同同时，网网站要提提供多种种连接方方式将获获取免费费信息的的用户的的注意力力引向销销售的产产品部分分。如免免费邮箱箱，免费费网站登登记，免免费发布布信息等等。（4）发布布新闻新闻推广总总是有效效的，即即使消费费者一下下子记不不住网址址，也会会留下一一定的印印象。寻寻找有新新闻价值值的事件件（比如如宣传提提供的免免费服务务），并并将新闻闻发布到到行业的的印刷期期刊和网网站期刊刊上，可可以使用用一些网网络新闻闻发布服服务，新新闻中添添加上网网址会增增加链接接广泛度度。E-maail策策略（1）

15、在发发出的邮邮件中创创建一个个“签名”，让潜潜在客户户联系大部分邮件件系统都都有创建建签名的的功能，签签名会出出现在发发出去的的每封邮邮件的末末尾。签签名要限限制在66到8行行之类，包包括：公公司名称称、地址址、电话话、网址址、Emmaill地址和和一句企企业的描描述。（2）建立立邮件列列表，每每月（或或每隔22月）向向用户发发送新闻闻邮件（电电子通讯讯/杂志志）这是与客户户保持联联系、建建立信任任、发展展品牌和和建立长长期关系系的最好好方法之之一。可可以请网网站访问问者填写写他们的的邮箱地地址，从从而收取取新闻邮邮件。发发送邮件件时需要要采用群群发服务务器。建建立自己己的邮件件列表学学要长期

16、期的积累累，是一一项艰苦苦的工作作，但其其价值是是巨大的的，因此此是网络络营销的的重要手手段之一一。（3）向邮邮件列表表用户（客客户和访访问着）发发布产品品信息，如如优惠卷卷、新产产品及其其他促销销信息。如果将邮件件主题和和正文进进行个性性化处理理将会获获得更好好的效果果。要遵遵守邮件件主题的的几项基基本原则则：a体体现出邮邮件内容容的精华华b体现现出发件件人信息息中无法法包含的的内容cc体现出出品牌或或者产品品信息dd邮件主主题含有有丰富的的关键词词e邮件件主题不不能过于于简单或或者过于于复杂。（4）租用用目标客客户邮件件列表这些邮件列列表客户户在邮件件列表商商的网站站注册时时表示同同意接收

17、收某类别别商业邮邮件信息息，因此此向这些些用户发发送产品品信息是是合法的的，不是是垃圾邮邮件。广告策略略付费广告能能更加迅迅速地推推广网站站。网络络广告价价格一般般有以下下三种计计算方式式：传统统CPMM方式（每每千人次次印象成成本）；PPCC方式，即即按点击击数付费费；按实实际订购购量付费费，还有有会员联联盟订购购方式等等。（1）Emaiil新闻闻邮件中中购买短短小文本本广告选择目标定定位适合合自己的的邮件列列表，在在发送给给该系列列用户的的功能邮邮件（每每月通讯讯、电子子杂志）中中发布的的简短的的文字广广告。较较之其他他的网络络广告，这这往往是是非常有有效又成成本不高高的广告告方式。（2）

18、实施施会员制制营销联盟会员在在自己的的网站上上加入盟盟主网站站的链接接，通过过该链接接实现销销售后，将将给予该该会员一一定的佣佣金。实实施会员员制度营营销应该该注意以以下几个个方面：给会员员佣金提提成的比比例；开开发适合合自己的的联盟程程序；推推广会员员联盟以以获得更更多会员员加盟网网站。（3）搜索索引擎竞竞价排名名竞价排名根根据广告告实际点点击量付付费，而而且目标标定位准准确，是是一种成成本低效效果好的的方式。（4）将商商品提交交到比较较购物网网站和拍拍卖网比较购物网网站将商商品和价价格与其其他同类类网站商商品进行行比较。目目前存在在免费和和点击付付费方式式网站，还还有一些些根据销销售金付付

19、一定的的佣金。链接策略略在其他网站站做链接接可以带带来更多多的访问问量。自自从goooglle等主主要的搜搜索引擎擎将网站站链接广广泛度作作为排名名参考的的因素以以后，越越多网站站连接，网网站排名名就越高高。同时时，链接接的质量量也是搜搜索引擎擎考虑的的重要因因素。链链接在访访问量高高的网站站比链接接在访问问量低的的网站更更有优势势。（1）将网网站提交交到主要要的检索索目录确保网站登登录到免免费的OOpennDirrecttoryyProojecct（wwww.dmooz.ccom）这这是由人人工进行行登录审审查的网网站。该该分级目目录为所所有主要要搜索引引擎提供供它的目目录内容容供搜索索。G

20、oooglle很看看重网站站是否再再这类重重要的网网站有连连接。Yahooo！是另另一个重重要的检检索目录录，需要要在上面面登陆。这这也是用用人工完完成登录录审核，因因此登录录时要非非常仔细细的地按按网站提提示步骤骤进行。其其它可以以考虑登登录的检检索目录录有Abboott.coom和BBusiinesss.ccom。时代营销销注：国内有有很多网网站导航航站点，例例如htttp:/wwww.haoo1233.coom，hhttpp:/wwww.2665.ccom，hhttpp:/t等，也也能带来来非常的的流量。新新浪、搜搜狐等也也是很有有必要登登记的。（2）将网网站登录录到行业业站点和和专业目

21、目录中有一些检索索目录定定位于某某个行业业中，如如金融业业、贸易协协会，该该协会集集中了诸诸多会员员站点，可可向该协协会网站站申请站站点，哪哪怕付费费也是应应该的，因因为这会会带来许许多目标标访问者者。（3）请求求互换链链接寻找一些与与网站内内容互补补的站点点并向对对方要求求互换链链接。最最理想的的链接对对象是那那些与网网站流量量相当的的网站。流流量太大大的网站站管理员员由于要要应付太太多要求求互换链链接的请请求，容容易忽略略。小一一些的网网站也可可以考虑虑。互换换链接页页面要放放在网站站比较偏偏僻的地地方，以以免将网网站访问问者引入入他人的的站点。找到可以互互换链接接网站之之后，发发一封个个

22、性化的的Emaiil给对对方的网网站管理理员，如如果对方方没有回回复，再再打电话话试试。（4）发表表免费文文章，附附带站点点签名免费为其他他站点的的新闻邮邮件（电电子通讯讯/杂志志）写一一些专业业性文章章，文章章里用简简短的文文字附带带描述提提供的东东西，并并请求对对方链接接网站。这这是一种种有效的的病毒营营销方法法，文章章将作为为成百上上千的用用户订阅阅信息发发出去，让让网站一一次性获获得几百百个链接接。混合策略略（1）在邮邮件列表表和新闻闻组中进进行促销销许多在某一一专业领领域中有有着共同同兴趣的的人在网网上进行行讨论和和交流，形形成许多多不同领领域的新新闻组。找找到自己己领域的的新闻组组

23、（这是是确定目目标定位位），不不要在其其中公开开宣布产产品或服服务，而而是在交交流的签签名中留留下emaiil地址址，当人人们逐渐渐了解并并信任时时他们会会访问网网站。（2）运用用竞赛可以在网上上设计竞竞赛，奖奖品要吸吸引最希希望得到到的顾客客，比如如将奖品品设计为为产品或或购买折折扣等，运运用竞赛赛可以吸吸引更多多的访问问量。（3）与互互补性的的网站交交换广告告运用对方的的网站流流量可以以获得许许多新的的客户。（4）创建建病毒营营销方式式病毒营销方方式是经经由各种种交流传传递方式式如口头头传递、新新闻发布布等，将将信息迅迅速扩散散开去。最最经典的的病毒营营销方式式是油箱箱服务商商在用户户发出

24、去去的每封封油箱末末尾简短短介绍自自己的服服务，该该信息随随着邮件件发送，迅迅速传递递给新用用户，而而后者又又可能传传递给其其他用户户。搜索引擎擎策略（1）添加加网页标标题为每页内容容写5至至8个字字的描述述性标题题。标题题要简练练，去掉掉“thee”“annd”这些不不重要的的词汇，要要说该页页面、该该网站最最重要的的内容是是什么。网网页标题题将出现现在搜索索结果页页面的链链接上，因因此可以以写的稍稍带煽动动性，以以吸引搜搜索者点点击链接接。（2）添加加描述性性的MEETA标标签除了网页标标题，不不少搜索索引擎会会搜索到到METTA。这这是一句句说明性性的文字字，描述述网页正正文的内内容，句

25、句中也包包含网页页中使用用的关键键词，词词组等。目目前，含含关键词词的MEETA标标签已对对排名帮帮助不大大，但有有时MEETA标标签会用用于付费费登录技技术中。而而且谁知知道什么么时候搜搜索引擎擎会再次次重视它它呢？（3）在网网页粗体体文字中中也填上上关键词词搜索引擎很很重视粗粗体文字字，以为为这是本本页很重重要的内内容，因因此，确确保在一一两个粗粗体文字字标签中中写上关关键词。（4）确保保在征文文第一段段就出现现关键词词搜索引擎希希望在第第一段就就出现关关键词。但但不能充充斥过多多的关键键词。GGooggle大大概将全全文每1100个个字中出出现1.52个关关键词是是为最佳佳关键词词密度，

26、可可获得好好的排名名。（5）导航航设计要要易于搜搜索引擎擎搜索。有些人在网网页制作作中使用用框架，但但这对搜搜索引擎擎来说是是一个严严重的问问题。即即使搜索索引擎找找到内容容页面，也也可能错错过其中中关键性性的导航航栏目，从从而不可可能进入入搜索到到其他页页面。用用Javva和FFlassh做得得导航按按钮看起起来很漂漂亮美观观，但搜搜索引擎擎找不到到他们。补补救的办办法是在在页面的的底部用用常规HHTMLL链接在在做一个个导航条条，确保保可以通通过此导导航条可可以的链链接进入入网站的的每一页页。（6）针对对有些重重要的关关键词，专专门做几几个页面面。搜索引擎优优化专家家不推荐荐使用任任何搜索

27、索音型的的欺骗性性过渡页页面，因因为这些些几乎复复制出来来的网页页可能受受到搜索索引擎的的惩罚。但但可以做做几个网网页，每每页集中中包含几几个不同同的关键键词，词词组。（7）向搜搜索引擎擎提交网网页在搜索引擎擎上找到到“ADDDYOUURURRL”的链接接。搜索索robbot将将自动索索引提交交的网页页。（8）调整整重要内内容页面面以提高高排名将认为最重重要的页页面做一一些调整整，以提提高他们们的排名名。有一一些软件件可以检检查他们们的排名名，比较较跟关键键词相同同的竟争争者的网网页排名名还可以以获知搜搜索引擎擎对网页页的首选选统计数数据，从从而对自自己的页页面进行行调整。4. 产品战略建议调

28、整公公司的产产品战略略，以“电子商商务、互联网网服务、社交门门户、物业管管理软件件产品、社社区通门门禁卡传传媒推广广”为主要要推广产产品，辅助于于咨询、顾顾问、培培训等，在产品同质化越来越严重的今天需要为顾客提供有创意、非常有个性化的产品，不停的创新。甚至在平台上可以让顾客自己来创意自己喜欢的产品，为顾客量身定制。将产品定位位在中低低端市场场，目前前的产品品都属于于低端产品品，自然然销售额额也上不不去，不不利于达达成公司司快速发发展所要要求的财财务指标标。5. 企业文化建建设（1） 营造积极向向上的工工作气氛氛；（2） 每月小活动动，每季季大活动动，增加加凝聚力力，释放放压力；（3） 鼓励传帮带带，鼓励励创新，鼓鼓励竞赛赛，鼓励励团队协协作，明明确目标标，鼓励励按时下下班，严严格制度度，人性性管理；（4） 参加社会公公益活动动，员工工以公司司名义参参加社团团组织；（5） 员工生日庆庆祝活动动；（6） 公正、公平平，破除除官本位位，提倡倡公司内内部员工工使用英英文名；（7） 树立行业楷楷模行为为，让员员工以在在公司工工作为荣荣，成为为令人羡羡慕的公公司；（8） 建立员工互互帮基金金；（9） 提供合适岗岗位给残残疾员工工、贫困困地区员员工；（10） 鼓励员工深深造，参参加继续续教育、专专业学术术组织和和活动。6. 预估需求资资金（略）