新世界三期“龙庭”推广方案32513.docx

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1、 新新 世 界界 三 期期 “ 龙 庭庭 ”整 体 营营 销 计计 划 书书 北京置地前前景投资顾顾问有限公公司 目录前言4推广目标5推广节点6第一部分：三期“龙庭”客户定位位7客户定位“新中产阶阶级”7时代造就的的“中产阶级级”7新“中产阶阶级”的特征7“新中产阶阶级”的具体表表象8针对三期“龙庭”目标客户户群聘请形形象符合的的品牌形象象代言人10第二部分 三期期推广策略略建议12三期推广面面临的形势势12劣势122优势122三期推广核核心13开盘活动13制造新节点点、新刺激激13开盘推广目目的13开盘的目标标13开盘价格手手段建议14开盘主题14开盘活动14片区推广全全面展开14第三部分

2、三期期宣传安排排16三期推广重重点16价格上扬/优惠措施施16卖点宣传16开盘活动宣宣传17媒体安排17户外广告17报媒投放18现场视觉传传达18现场的重新新包装18新世界龙庭庭动态19龙庭生活19对客户通龙龙庭隆重开开盘；活动动通知19POP海报报制作完成成，对客户户发放19前言经过了一年年的努力，新新世界可以以为“山高路险险无所惧，三三军过后尽尽开颜”而欢呼，一一份辛苦，一一份收获，日日日夜夜的的辛勤工作作，坚定的的核心理念念感召，一一群年轻人人完成了了了不起的成成绩。今天天的喜悦和和成果是后后期更加奋奋发的动力力。三期，优优势与挑战战并存，是是迈向胜利利的又一个个关键。推广目标开盘争取完

3、完成1200套，至开开盘月底，累累计完成3300套的的阶段销售售目标。推广节点开盘（建议议安排）第一部分：三期“龙庭”客户定位位客户定位“新中产阶阶级”时代造就的的“中产阶级级”曾几何时，在在允许一一部分人先先富起来的口号声声中，经济济体制的不不断完善，市市场经济的的日趋活跃跃，人们不不在沉迷于于今宵酒酒醒何处？的感觉觉，发出了了再也不不能这样过过的呐喊喊。身体的的成长需要要日久天长长，而观念念的更新转转换只是瞬瞬间之事。大大气候与小小气候的成成熟，一大大批不甘寂寂寞的有识识之士，摆摆脱了束缚缚，通过自自身的努力力拼搏，向向着一个新新的行列前前行，那就就是有绝对对中国特色色的-新中产阶级级。他

4、们们除了养车车，购买豪豪宅之外，还还要有足够够的时间和和经济去追追求其固有有的高品质质的生活。追追求精致的的生活品味味这便是新新中产阶级级的又一大大特点。就中国国情情现状而言言新中产阶级级的产生生有着重要要的局限性性。它主要行业业大致有：部分私营营企业主，流流通公司，非非金融机构构，房地产产开发商，三三资企业，还还有证券经经营者，特特种行业主主，以及策策划公司，文文化产业等等。这些行行业经营起起来主要运运用的是知知识与头脑脑，所以知知识经济时时代的特征征就由此体体现出来。新“中产阶阶级”的特征新中产阶阶级是一一个源于西西方的名词词，是只属属于社会中中间层次的的占社会人人数比例较较大的那一一部分

5、人。新中产阶级级是整个个社会的安安全发展重重心，他们们在经济来来源方面占占有明显优优势，大部部分自己就就是老板。他他们没有时时间观念，往往往把工作作和休息合合二为一，以以其独立的的姿态出现现，是我们们这个社会会中最能吃吃苦耐劳的的群体。他他们以自己己的智慧，不不计劳动时时间，不辞辞辛劳地做做别人不做做也做不了了的事情。他他们大都具具有坚强的的毅力，所所以才能飞飞快地发展展起来。他他们大都白白手起家，他他们的富裕裕生活900%都是靠靠自己努力力奋斗而得得到的。他们具有强强烈的自信信心，相信信自己所做做的绝对能能成功，便便是他们的的信条。生生活讲究，追追求品味，但但也不轻易易消费，有有时甚至还还不

6、愿向外外公开自己己的财产也也是他们的的特征之一一。同时，敢敢于投资，将将所得的钱钱用于扩大大再生产，以以期获得更更多的利润润。新中产阶阶级并不不是都智商商及高，但但是他们善善于理财，他他们所选择择的投资大大多是安全全性高，获获利较大的的项目。追追求成功，追追求财富的的脚步永不不停止，更更是新中产阶级级的显著著特点。“新中产阶阶级”的具体表表象第一组，经经济问题： 有公文包专专门存放动动产票据，如如股票认购购协议书 至少请一人人帮做家务务，如清洁洁女佣或带带小孩的 住所至少一一处以上 有至少一部部车 第二组，社社会问题： 每周至少两两次在外享享用晚餐 可能有家庭庭成员是外外国公民 组织过200人

7、以上的的聚会或晚晚宴 认识公众人人物，如艺艺术家、大大老板和政政客 常跟朋友一一起外出度度假第三组，文文化问题： 名校毕业 会至少两种种语言 定期参观博博物馆 收藏艺术品品，或古董董第四组，特特征问题： 是俱乐部成成员 去过国内大大部分地区区 每年因工作作之故长途途飞行5次次以上 曾被邀至大大众媒体(电视、广广播或报刊刊)表达看看法 每年个人捐捐款达10000元以以上针对三期“龙庭”目标客户户群聘请形形象符合的的品牌形象象代言人由于“新中中产阶级”这个目标标定位群的的特殊性与与“新概念”性，我们们建议在龙龙庭的宣传传推广中聘聘请仪态、气气质、形象象与“新中产阶阶级”能够有机机融合的品品牌形象代

8、代言人。聘请品牌形形象代言人人在龙庭传传推广中的的作用1、能够与与大多数的的房地产项项目产生有有效的区别别。聘请一个项项目的品牌牌形象代言言人，在如如今大多数数的产品宣宣传中被广广泛运用，对对于品牌代代言人所带带言的产品品，人们的的认知程度度日益增高高。但单就就房地产项项目而言，聘聘请品牌代代言人的案案例很少，北北京的御景景园（程峻峻），天津津的世纪花花园（葛优优），均属属高档一流流物业。虽虽然这两个个项目对品品牌代言人人的挖掘并并不深入，但但此种方式式的宣传推推广行为仍仍然为这两两个项目赢赢得了广泛泛的知名度度和销售业业绩。2、能够将将我们所宣宣传的主题题充分的表表达由于品牌形形象代言人人属

9、于客户户定位群中中最具有代代表性的个个体，所以以他能够准准确、直观观的将项目目的精髓以以个体的形形式展现在在人们的面面前。品牌形象代代言人的选选择有鉴于三期期龙庭项目目的客户定定位群，建建议在品牌牌代言人的的选择上考考虑著名电电影、电视视表演艺术术家。第二部分 三期期推广策略略建议三期推广面面临的形势势劣势 客户积累累将重新新开始 刺刺激要素已经释释放三期是新世世界销售的的又一个开开始，前期期通过10000顶1100000、买房抽抽轿车、一一口价等刺刺激销售措措施，经过过了一年的的销售，将将新世界一一期、二期期的销售总总额近30000套。三三齐开盘，最最为关键的的是在各种种优惠刺激激措施释放放

10、后客户的的重新挖掘掘。优势 市场形形象强势品品牌 销售态态势十分火火爆 销售软软、硬件非常完完善可以说，新新世界是22003年年地产市场场的最亮的的明星，在在烟台芝罘罘区以及整整个烟台区区域，新世世界是目前前最强势的的品牌，通通过一系列列动作，新新世界以压压倒性优势势超越了东东方巴黎、白白石新城等等，与碧海海云天、春春都花园等等完全拉开开了档次和和距离。但但是，目前前的强势是是不稳定的的，福山诸诸多项目即即将开盘，新新世界东的的华信家园园已经动工工,新桥金金晖花园三三期即将开开盘,这些些已在的和和潜在的楼楼盘都会抢抢夺市场和和客户。所所以必须通通过三期积积极的维护护、利用、促促进、提升升，才能

11、站站稳脚跟、保保持优势。延续认购的的火爆，新新世界近日日的销售态态势不错，日日均客户流流量基本保保持在200批次左右右，虽然以以老客户居居多，但现现场人气还还算旺盛。三三期必须充充分延续现现在的火爆爆气氛，在在延续销售售中心的人人气保持、人人流量上深深下功夫。三期推广核核心开盘活动制造新节点点、新刺激激关于开盘的的思考：开开盘是造热热点更是造造节点完成3000套的手手段。新世世界一期和和二期已经经完成了一一般房地产产开盘所要要达到的目目的和任务务，那三期期开盘意义义何在？还还有没有必必要搞开盘盘活动？北北京置地前前景烟台项项目组认为为，开盘仍仍然是新世世界三期推推广的重大大事件，由由于目前节节

12、点比较单单一，开盘盘成为吸引引客户购买买的关键点点，新世界界三期开盘盘必须突破破传统开盘盘之意义，沿沿袭前期成成功经验：客户积累累客户锁锁定节点爆爆发的层层层递进、集集中突破、阶阶段把握、立立体攻势的的推广原则则，开盘成成为对新世世界三期销销售的新的的爆发节点点和阶段性性攻势。在在开盘期，充充分利用优优惠的价格格手段、市市场气氛营营造以及集集中成交的的羊群效应应，促成新新客户成交交。 开盘盘的意义还还在于新世世界三期新新的起点。开开盘宣告新新世界三期期正式进入入市场，开开始了正式式的上市销销售，对内内部工作人人员也通过过热闹的活活动增强信信心、鼓舞舞士气。开盘推广目目的承前启后，制制造轰动，夯

13、夯实基础，延延续热度开盘的目标标1、实现累累计3000套销售指指标并制造造开盘成交交“神话”。2、引发全全市对新世世界三期的的关注，维维持现场热热度、积累累新客户，进进一步扩大大全市影响响力。制造造开盘轰动动，新世界界三期将以以火爆热烈烈、倍受消消费者青睐睐的形象正正式进入市市场；3、延续热热销势头：在前期火火爆认购的的基础上，再再次营造新新世界三期期一浪高过过一浪的销销售热潮。开盘价格手手段建议在开盘当日日，除已签签订内部认认购协议的的客户，直直接签订购购房合同的的前88名名成交客户户，可额外外获得正常常折扣以外外总房价款款的_特别优惠惠。开盘主题 龙庭,贵贵族的居住住符号开盘活动1、 文艺

14、表演2、 北京五日游游大抽奖（抽抽1020名成成交客户）3、 成立“龙庭庭新贵俱乐乐部”，凡购买买新世界三三期“龙庭”的客户均均是“龙庭新贵贵俱乐部”的会员，享享受新世界界客服中心心组织的集集体采购、会会员理财咨咨询、家装装免费设计计优惠装修修等系列政政策4、 推出限量版版“龙椅”楼座，免免费为购买买“龙庭”最顶级豪豪宅的业主主设计象征征家族荣誉誉和地位的的家庭LOOGO徽章章。片区推广全全面展开1、在振华华、大润发发等闹区附附近选择一一处外卖场场，并配备备看房班车车。有利于于在现场外外聚集人气气，并使项项目的知名名度和品质质达到最大大程度的宣宣传。2、开盘前前至一周少少一次的DDM广告有有目

15、的投放放,主要针针对三站附附近和振华华、南大街街购物城附附近的业主主。3、丰富多多彩活动吸吸引客户到到现场。4、展开新新一轮攻势势。第三部分 三期期宣传安排排三期推广重重点价格上扬/优惠措施施宣告三期开开盘后每月月涨价500元，过价价格上扬，形形成压迫销销售，营造造销售紧张张，加速成成交进度，体体现升值潜潜力。开盘当日的的优惠措施施宣传，刺刺激客户在在开盘当日日集中成交交额。卖点宣传成熟大社区区概念为主主，配合三三期“龙庭”自身优势势和卖点三期开盘选选取成熟大大社区环境境为卖点详详述。前期期，有针对对性的分述述，已经让让消费者初初步了解到到了三期“龙庭”的概念，随随推广工作作展开，三三期“龙庭

16、”将重点对对幸福以外外市场进行行深度挖掘掘，特别是是针对在三三站、南大大街购物城城经营多年年的中小业业主。在走走向全市市市场的过程程中，地段段和成熟大大社区环境境是消费者者认可的关关键，开盘盘重点宣传传大社区环环境，目的的是由大社社区环境引引导消费者者了解所在在片区发展展前景，消消除顾虑，再再与三期“龙庭”的大气感感、荣誉感感和归属感感想结合，让让消费者产产生对“龙庭”的认可。关于成熟大大社区环境境的说法，可可从不同角角度详述分分内容： 从一期的入入住，直到到3期的开开发，用数数字传达升升值概念 成熟大社区区降低开发发商运营成成本，自然然让消费者者在购买 中得到实实惠。 新世界成熟熟社区环境境

17、造就都市市现代化居居住生活方方式开盘活动宣宣传通过开盘活活动造势，在在港城再度度掀起抢购购“龙庭“热潮，形形成关注焦焦点，提升升三期”龙庭“的感染力力和影响力力。确立“龙庭”市场地位位。媒体安排户外广告 卖场及露天天广告牌推推出龙庭的的同意宣传传画面，营营造开盘气气氛。 建议开盘前前一周，在在三站、振振华、南购购等处人流流汇集地集集中投放大大量短期户户外广告，如如：灯箱、路路牌等，形形成大规模模强冲击力力视觉冲击击。 工地围板的的制作完成成。 更新车体、路路牌广告。将将现在的车车体、路牌牌更换成符符合三期“龙庭”的宣传形形象，在视视觉冲击上上造势。报媒投放投放媒体说说明改变目前新新世界报广广的

18、设计风风格，针对对三期“龙庭”的对外形形象包装，设设计出新颖颖、大气、华华贵的报广广风格。针针对“龙庭”的定位和和雍容大气气为三期“龙庭”重新设计计一个新LLOGO（LLOGO的的设计参考考成都汇龙龙湾LOGGO）。宣传节点和和活动，以以软文在前前期烘托气气氛，后期期披露花絮絮及成果 前期，对晚晚报客户群群体打击力力度较强，开开盘前加大大晚报投放放，打击新新的客户群群体 软文采用大大版面大图图片，增强强冲击力和和趣味性 邮政投递建建议开盘前前适当投放放一期。现场视觉传传达现场的重新新包装重新对销售售现场进行行包装，可可以吸引前前去现场的的消费者的的眼球，加加以销售员员的解说，更更能体现出出三期

19、“龙庭”的尊贵和和气派，让让消费者选选购了“龙庭”有一种优优越的归属属感和荣誉誉感！1、 重新做一个个单体沙盘盘，重点突突出三期的的“龙庭”的宏伟与与壮丽，形形成很强的的视觉冲击击力！2、 现场背景墙墙的更换。运运用强烈的的视觉冲击击力，让居居住“龙庭”的荣誉感感和自豪感感在售楼处处就得以体体现。新世界龙庭庭动态样板房开放放、选房、开开盘等系列列活动龙庭生活介绍样板间间的美文、生生活描述对客户通龙龙庭隆重开开盘；活动动通知对新积累客客户告知开开盘优惠：凡开盘当当日成交客客户的优惠惠政策及措措施。POP海报报制作完成成，对客户户发放内容：项目目卖点（环环境、社区区、景观、规规划、人文文、户型、成成品房、商商业街、会会所、配套套、交通、升升值潜力、物物业管理、品品牌、增值值服务、综综合素质等等）第19页 北京置地前景投资顾问有限公司