2023下半年工作总结.docx

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1、2023下半年工作总结2023下半年工作总结（精选11篇） 2023下半年工作总结 篇1 今年以来，区民政局深化学习贯彻党的十八届精神，围绕构建现代大民政的总体目标，根据区委、区政府和上级民政部门的工作要求，以“保基本民生、优社会服务、重治理创新、转工作作风”为工作重点，全力促进民政事业科学发展，在推动“创新之区、品质之城”建设中彰显民政职能，为顺当完成全年工作目标奠定了坚实基础。现将上半年工作总结如下：一、兜底线、促公允，救助保障水平得到提升。兜住救助底线，进一步巩固省级“救急难”试点成果。出台上虞区支出型贫困家庭基本生活救助方法，切实缓解贫困家庭就医难和因病致贫问题。上半年，共新增低保户2

2、65户408人，退出低保户218户405人，在册补差调整99户166人，入户调查98户，目前全区共有低保户6275户9502人，发放资金2743.61万元，低保人均补差571元，占低保标准82.4%;发放医疗救助资金781.41万元，完成3批医疗救助手工结报，共计核算医疗救助887份，核查医疗救助627份;完成临时救助89户244人，救助资金29.66万元。规范救助程序，完善社会救助信息系统平台数据，深化救助家庭经济状况信息核对，截至5月底，共对8989户13814人进行了经济核查。其中，受区住建局托付开展公租房申请家庭财产核查152户265人，帮助残联审核两项补贴残疾人补贴，审核困难残疾人生

3、活补贴共计5127人，重度残疾护理补贴共计4361人，其中对2844名残疾对象进行财产核查，对在册低保户进行批量核查6329户9644人。拓展救助范围，仔细开展街头流浪乞讨人员主动救助，共接待和劝导救助人员691人次，对符合救助条件的637人次赐予救助，救助率达100%。其中：老年人2人次，未成年人4人次，中心内滞留1人，百信医院疑似精神病人39人次(含滨海新城)。加强儿童福利，截至5月底共计发放逆境儿童生活补助金432人64.16万元，社会散居儿童生活补助金64人18.62万元，出台区留守儿童关爱爱护工作联席会议制度、关于加强农村留守儿童关爱爱护工作的实施看法。二、保基本、广覆盖，养老服务事

4、业加快发展。接着推动机构养老“1+7+_”安排，牵头开展区社会福利中心提档升级方案论证，抓好7家综合性乡镇养老服务中心建设运行，小越、道墟2家养老服务中心完成“公建民营”项目招标;章镇、崧厦2家养老服务中心已完成主体工程建设，正在开展单项验收;曹娥、丰惠2家养老服务中心顺当建设中。截至6月底已有5家养老服务中心完成建设，完成全年重点工作任务的70%。主动支持社会力气参加养老服务，组织相关乡镇赴福建福州、湖州德清等地区对实行“公建民营”的单位进行学习考察，努力引进社会投资的养生养老产业化项目，对有意向投资养老养生项目的南岭山庄、绿洲山庄、交通集团等单位进行主动接洽沟通。加强对全区养老服务机构平安

5、生产管理，实行“每月自查、不定期检查”，根据一周一提示、一月一报表、一季度一督查、半年一培训、一年一演练的“五个一”机制强化平安生产管理，努力提升养老服务机构平安指数。接着推动居家养老“三位一体”建设，在全区范围内确定10个点，开展居家养老服务照料中心特色示范点创建工作，目前已有6个点完成创建;联合区卫计局对全区享受居家养老服务券的对象进行评估，今年一上半年共有2053人享受养老服务补贴，补贴资金达180.12万元。接着推动老龄事业发展，胜利创建成为省级“老年友好城市”。三、重规范、保稳定，优抚安置工作稳中有进。落实优抚安置政策，依据绍兴市新的退役士兵安置补助金政策，完成20_年度自主就业退役

6、士兵一次性经济补助及高校生嘉奖金发放，共计发放补助、奖金1039.22万元;做好1978至20_年以来符合政府安置退役军人基本信息采集工作，组织开展20_年度第一批带病回乡退伍军人认定工作。推动双拥创建工作，扎实推动协调运行、保障服务和协作共建“三大体系”建设，开展烈士褒扬系列工作，组织开展清明祭扫烈士墓活动，加强对部分烈士纪念建筑物的修缮并落实长效管理机制，做好春节前夕走访慰问各驻虞部队、重点优抚对象工作，发放各类慰问金370万元。高度重视涉军维稳，主动参加各级“两会”期间的涉军维稳值勤工作，对重点人员进行分析摸排，建立台帐档案，实行清单式管理，加强联系沟通，刚好了解驾驭各类涉军群体最新信息

7、，做到与乡镇街道及相关部门信息互通，较好地化解了赴绍、赴省、赴京集体上访事务，基本形成涉军信访维稳工作网格化管理，全力确保涉军群体基本稳定。四、强管理、优服务，专项事务工作规范有序。强化殡葬管理，实行“转、疏、堵”三措并举，开展“殡葬宣扬月”活动，抓好春节、清明期间的文明祭祀宣扬，提倡殡葬新风。接着推动镇村生态墓地规范化建设，做好20_年度村镇公益性墓地的立项、申报，共确定17家公墓单位立项建设。截至6月中旬，已有4家完成建设。接着推动殡仪馆基础设施改造升级，截至6月已完成殡仪馆扩建工程前期打算和工程预算编制工作。提升殡仪服务水平，开展“殡葬服务月”、“绿色梦清明情”活动，加快南山陵园新墓区的

8、开发，共供应低档墓80穴、中高档墓300多穴。加大殡葬执法力度，共查处违建坟墓案件8起，平毁坟墓38穴，查处道墟镇2家非法棺材加工点，收缴棺材2口。深化移民帮扶，开展20_年度移民直补对象调整复核工作，核减73人、补登1人，共发放第一季度直补资金145.9万元，完成20_年度水库移民扶持实施项目摸排调查和落实工作，20_年共需实施的移民后扶项目为23只，共计涉及移民后期扶持资金1124万元。优化其他服务，推动地名规范化工作，开展我区道墟、小越、梁湖3个镇的撤镇设街行政区划调整，完成百官、曹娥老城区200块老路牌和迎宾大道157块(原大普路)门(楼)牌、单位门牌的更换，按时完成我区其次次全国地名

9、普查的阶段性工作，通过对一审稿的进一步修改、完善，完成上虞区地名志送审二稿(60.98万字);加强婚姻登记中心建设，上半年共办理婚姻登记等各类业务4118件。平安平稳发行福利彩票，截至6月11日，共计销售9431.8万元;严格根据上级有关规定，仔细做好福利企业资格认证工作取消后对企业的服务工作，加强部门协作，完成20_年度超比例安置和社会保险补贴发放核算，截至6月，我区目前享有实惠政策的福利企业26家，共有残疾职工709名，占正常职工的29%。五、促联动、重实效，基层社会治理初显成效。加强城乡社区建设，接着实施城市社区建设和社区办公用房改造提升工作，完成全区村级组织换届选举工作。以实施城市社区

10、办公用房两年提升安排为重点，切实加强城市社区基础设施建设，截至6月中旬，已协调完成12个城市社区的提升方案，新增社区办公用房面积20_平方米，其中金桂苑、银河社区用房正在扩建、新建当中。加强社会组织建设，以培育扶持四大类社会组织为主，新成立登记社会组织7家，完成全年重点工作任务的70%。其中社会团体4家、民办非企业单位3家，目前全区共有在册登记社会组织384家，其中社会团体235家，民办非企业149家。开展社会团体收费和机关事业单位干部在社会团体兼职状况的清查工作，通过清查，刚好调整社会团体的领导职务人选共203人，调整后共有302名党政领导干部按要求进行兼职申报工作。加强社工队伍建设，新发展

11、社工人才58人，完成全年重点工作任务。开展第四届社工文化节，共有1000余名社工及社区居民参与活动;启动20_年社区公益创投项目征集，对20_年16个社区微公益创投项目进行推广总结;依据全国社工资格考试时间节点，开展新报名考生的资格审核，今年共审核通过新报名考生95名;组织持证中级社工赴上海浦东新区举办社工人才精英培训，50余名中级社工及社区主任参与。六、严纪律、转作风，民政队伍建设从严从紧。制定区民政局“干部素养提升年”活动实施方案，切实加强队伍建设，着力打造一支“工作有激情、干事有本事、执行有担当、服务有创新、行为有规范”的民政干部队伍。制定党风廉政和行风效能建设工作安排，切实加强廉政建设

12、，围绕严守纪律规则、落实主体责任、规范权力运行、深化作风建设、落实自查整改等五块重点工作，进一步严明白党的政治纪律和政治规则。制定区民政局党组理论组20_年学习安排，切实增加领导班子和领导干部的理论素养、决策水平和工作本事，进一步提高解决困难冲突和推动科学发展的实力，推动民政工作取得新成效。切实强化日常管理，推动“最多跑一次”，梳理事项85项。其次部分：下半年工作重点下半年，全区民政工作将接着坚持“以民为本、为民解困、为民服务”的工作宗旨，根据年初民政工作安排和目标要求，在抓重点、促落实、见成效上下工夫，着重抓好以下7项工作：1、不断提高救助保障水平。开展支出型贫困家庭救助工作，提升救助精准性

13、。开展低保核查不符对象的处置工作，对不符合低保要求的756条信息涉及到1508人，进行跟踪对接，做好政策说明，确保救助公正公开。开展村级避灾安置场所建设，做好台风时期的救灾减灾工作，争创2-3家全国和省级综合减灾示范社区。进一步落实逆境儿童救助行动。持续做好街头流浪乞讨人员劝巡，关注特别流浪乞讨人员的救治救助。2、加快发展养老服务事业。接着发挥区社会福利中心的龙头样板作用，按区政府明确的提档升级方案，开展相关前期工作。接着抓好乡镇养老服务机构建设运行，对小越、道墟2家养老服务中心“公建民营”运营模式进行业务指导，帮助崧厦、章镇2家养老服务中心开展“公建民营”招投标，帮助抓好曹娥、丰惠2家养老服

14、务中心的建设与验收进度，力争11月底前完成全年重点工作任务;主动对接民办养老项目，确保新引进社会投资的养生养老项目1个以上。实地指导、督促社区、农村居家养老服务照料中心(站)规范化运作，对申报创建特色示范点的城乡居家养老服务照料中心(站)进行验收，并下拨补助资金。探究农村集中居住养老的模式。仔细开展各项老龄工作，巩固提高省级“老年友好城市”创建工作，制定出台20_-20_年全区为老年人办实事看法，抓好“敬老月”各项详细工作。3、大力推动军民融合发展。切实做好拥军优属、拥政爱民等工作，强化协作共建，推动双拥工作军民融合式发展。拟订调整部分下岗失业复退军人再就业岗位待遇建议方案，组织开展拥军优属、

15、走访慰问工作，做好20_年度符合政府安置退役军人安置工作，开展11名符合政府安置退役军人报到接收、档案量化评分的审核工作。接着发挥区复退军人问题工作小组作用，刚好疏导心情、帮解困难、化解冲突，努力保持涉军群体总体平稳，维护社会和谐稳定。4、切实强化殡葬管理工作。接着推动镇村生态公墓规范化建设，督促指导剩余公墓单位完成建设，力争11月底前完成全年重点工作任务。接着加大殡葬执法力度，实行区、乡镇(街道)、村(居)三级联动，实行日常巡查和受理举报、集中整治和平常监管相结合，切实规范殡葬管理秩序。结合“四边三化”“两路两侧”环境提升工程，开展精品线路两侧“三沿五区”袒露坟墓整治工作。5、主动创新基层社

16、会治理。加强城乡社区建设工作，按安排推动社区办公服务用房的提升改造;接着做好村级换届选举工作后续工作，重点做好信访答复与稳控工作;组织做好社区公益创投项目的评审与管理工作。发挥区社会组织服务中心辐射作用，为全区社会组织供应询问指导和实力建设服务，接着招募有条件的社会组织和公益机构入驻，开展行业协会与行政机关脱钩专项工作，同时开展社会组织等级评估活动。探究社工联合公益社会组织开展社区建设实务方法，提升社工实践实力。6、全力提升专项服务实力。落实移民直补对象调整复核，发放直补资金;对20_年移民资金后扶项目进行全程监督和指导，对20_-20_年还未结报的12只项目进行跟进落实。全面完成撤镇设街请示

17、资料上报，等待省、市政府批复，做好相关地名的更改工作，修改完善地名普查数据库并进行审计，接着推动地名规范化和地名文化建设，适时开展城北新形成道路及缺失路牌的设置;开展中华人民共和国标准地名词典上虞片的编写和上虞区其次批地名文化爱护名录的收集、审核。接着抓好婚姻登记中心规范化建设，加强登记机关服务设施和登记员队伍建设，加强福利企业管理服务和监督检查，完成外资引荐任务。加强福彩宣扬，确保平安发行。7、扎实推动民政自身建设。深化推动“干部素养提升年”活动，围绕“拧紧思想总开关、增加队伍战斗力、树优民政新形象”这一工作主线，开展干部队伍思想政治建设、实力素养建设和干事作风建设。深化推动数字民政(阳光民

18、政)信息服务平台建设，完善数据录入，推动民政服务信息化，努力实现民政事项“最多跑一次”，不断提升民政服务质量和效率。 2023下半年工作总结 篇2 来公司一年了，来公司后始终从事行政管理工作。过了一年，总结阅历，总结工作。第一、工作看法工作看法在工作中很重要。我在公司做行政工作，对行政工作的看法始终保持。我做什么都很仔细，做什么都很好。我不是因为从事行政工作而鄙视他，也不是因为有这个岗位的阅历而不仔细对待。工作只有不断努力才能完成，行政工作也是一样。我不会忽视心里的每一个细微环节，会关注自己做的好不好。我在工作中绝不会敷衍了事，更不会偷工减料，因为假如行政工作做不好，对其他部门工作的影响是无法

19、想象的。自从我来到会议记录，我对我的工作和我所做的一切负责。我的工作不仅是为了公司，也是为了我自己。其次、提高工作技能虽然有肯定的工作阅历，但是工作阅历还是比较不足，自身阅历也不够，在工作过程中会遇到许多问题。所以我常常通过各种渠道和方式向老人学习，常常向他们求教，学习他们的工作阅历，学习他们的工作方法，体验这些工作方法并尝试自己去了解，不断在实际工作中应用，加强各种理论学问的学习。驾驭各种理论基础，只有彻底学习这些理论，才能对自己在工作中的胜利感到安心。公司常常参与很多技能培训，以拓宽我的学问，丰富我的学问和技能。通过一次又一次的实际工作，我可以总结自己的失败，分析自己的胜利，专心去学习，去

20、实践，彻底改造自己的理论，从而提高自己的技能，并把它们融合起来。第三、分析问题，解决问题工作中常常会遇到问题，不会一下子全部找领导和其他同事。教我自己先探讨一下，分析一下这些问题产生的缘由，想方法把问题整理出来，分析透彻，抓住问题的关键点，对这些问题进行统计，自己尝试解决，通过自己的学问解决，然后想通过网络查询解决，这样我就能对这个问题印象深刻了。假如还是解决不了，我会找其他同事帮忙。同事解决这个问题，我会向他们学习，然后分析解决。第四、在工作中为自己设定目标想要做好，光靠思索是做不到的。你要给自己定一个目标。我制定了一些短期目标和日常工作安排。通过坚持工作安排，我可以一点一点地完成工作，可以

21、减轻工作压力，让工作变得轻松快捷，让工作有条不紊地进行。一年过去了。在接下来的一年里，我会努力把工作做好，不断提升自己，吸取阅历，让下一年更好。 2023下半年工作总结 篇3 我来_证券工作已经有两个月了，在这两个月里，无论是股票专业学问照样营销方面我都有了肯定的提高。在这两个月里，我开拓的客户差不多10户，资产量也达到了上千万。当然，与公司其他的员工相比，我照样比照逊色的，但我会连续努力的。6月份，经团队长的支配，把我派到了中国银行驻点，因为手头上有很多事情要处置惩处，所以总体来说也没去中国银行驻点几天，但给我的启发却很多：1.因为驻点的券商很多，加上保险公司的一共有11家，有些券商驻点人员

22、一来就两三人，有时在年夜堂的驻点人员比来银行解决业务的客户还要多，这让我不但认为竞争压力之年夜，还让我认为这种驻点方法应当改进。2.经由我跟一个理财司理的沟通，从中了解到了，这间中行跟广发证券已经有合作了，残忍的讲就是在这里驻点的券商只能获得一些小虾米，或者只是个陪衬。3.因为最近股市行情不太乐不雅，所以那些去中行解决业务的客户都是谈股色变，他们更倾向于银行的理财项目。或许是我的营销功力还很浅，所以在银行驻点方面我照样有些无从下手，但经队长的指引，让我有了新的想法。每天去那里驻点不肯定有效果，所以我就干脆跟理财司理打交道，不过还好，之前总听别人说那个理财司理很难接触，可这点对我来说还不是件难事

23、，只是让我担忧的是，他们私下与广发证券的合作，这真的很难让我把这个渠道打开。我最近始终在测试用微信来办事我手下的客户，可能刚开端，还没有什么突出的效果，但我认为这也是很重要的客户追踪办事，一个好的客户司理，不但要连续开拓新客户，还有一点就是办事好现有客户。我从挚友那里听到，因为他们对客户很好的办事，让客户有了一个不错的收益，所以他们的客户都是客户介绍过来的，这样形成了一个良性循环，使得他们不但有新的客户量增加，资产也获得了很年夜的提升。所以即就是低迷的股市行情，他们的客户也不谈判股色变。这就是我这两个月的，很多方面我照样比照稚嫩，还要连续的磨练和学习，我会在#证券这个不错的平台上很好的提升自己

24、。 2023下半年工作总结 篇4 作为公司出纳，我在收付、反映、监督四个方面尽到了应尽的职责，过去的X半年里在不断改善工作方式方法的同时，顺当完成如下工作：一、日常工作1.严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发觉金额不符，做到刚好汇报，刚好处理;2.刚好收回公司各项收入，开出收据，刚好收回现金存入银行;3.依据会计供应的依据，与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作;4.坚持财务手续，严格审核(凭证上必需有经手人及相关领导的签字才能赐予支付)，对不符手续的凭证不付款。二、其他工作1.迎接公司上市财务审计，打算所需财务相关材料为迎接审计部门对我公司

25、帐务状况的检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导批阅。在工作中，我忠于职守，尽力而为，领导和同事们也给了我很大的帮助和激励。2.完成领导交付的其他工作。三、回顾检查自身存在的问题1.学习不够。当前，以信息技术为基础的会计软件的应用及理论基础、专业学问、工作方法等不能完全适应新的工作。2.针对以上问题，今后的努力方向是：加强理论学习，进一步提高工作效率。对业务的熟识，必需通过相关专业学问的学习，虚心请教领导和同事增加分析问题、解决问题的实力，努力学习，争取在明年取得会计从业资格证书。综上所述。在过去的几个月中，付出过努力，也得到过回报。用肃穆仔细的看法对待工作

26、，在工作中一丝不苟的执行制度，是我们的优势。我坚持要求自己做到谨慎的对待工作，并在工作中驾驭财务人员应当驾驭的原则。作为财务人员特殊须要在制度和人情之间把握好分寸，既不能的触犯规章制度也不能不通世故人情。只有不断的提高业务水平才能使工作更顺当的进行。在接下来下半年的工作中，我会扬长避短，更好的完成本职工作。 2023下半年工作总结 篇5 转瞬以到了_月，在这半年来的时间里，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，根据公司的要求的同时,安时完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的变更，虽然取得了一些成果，但也存在疏忽不足之处。现将半年来的

27、工作状况总结如下：一、工作状况：1、能遵守公司规章，仔细工作的同时刚好完成上级领导交办的各项任务。2、能充分发挥个人的专业特长，做一名合格的员工。充分发挥自己所学、所想，踏踏实实工作。3、能仔细对待工作，工作作风比较严谨，团结同事，互帮互学。4、能不断拓展自己的学问面，在实践中不断积累更多的阅历，立足全面发展。5、能保持良好的心态，做到悠然自得地处理问题。冷静分析问题的缘由，从而对症下药，客观地找到解决问题的方法。6、工作作风踏实，有时常常加班完成公司支配的工作。二、工作问题GIS系统其实须要细心细心更细心，耐性耐性更耐性，其实，我是属于不太细心的人，但是我会用我的耐性去做好它，尽量避开一些马

28、虎所犯的一些手误或一些小错，但做好GIS系统资料的同时也须要下面工程队和项目组的协作，同时也须要下面工程队和项目组更打算的供应草图纸和资料，能却保精确率，以避开文本做了又做，错了又错，改了又改的状况，把第一手资料做到精确化，明确化，清淅化，不至于为了一张草图出现N个不明确问题，图纸要精确，资料也要精确，以避开资料室为了一张草图一个不明白花去一天或甚至几天的时间，资料室原来人手就少，在这样奢侈时间，那么，一个文本须要几天呢?因为草图不够精确和清淅化，CAD很难做到一笔到位，于此同时工作量和材料也是算了又算，到了GIS系统更是漏洞百出，什么版面和系统对不起来，什么杆路与系统不符，什么和什么又是错误

29、百出，这样一来，GIS系统无法正确录入，时间奢侈，资料严峻出现偏差这样的问题不是一次二次而是常常，所以，这样更须要下面工程队和项目的精确协作，以达到精确，安时的完成各项任务，在此也须要各领导的支持和协作为下半年打下更好的基础而努力!三、不断改进在这半年的时间里对GIS系统也有了肯定的了解和驾驭,但同时,却出现了一系列弱智的错误,如在求速的同时却把细致仔细放在了背后,以至于出些了一些不该出现的小问题甚至小错误,在此甚感内疚,所以,我想下半年,在做好本职工作的同时,更要细心细致的去完成,各项任务,以达到求速的同时保质保量的完成.同时也要在时间允许的状况下对工作量及一些预算的学习。人并不是完全十全十

30、美的，我在工作中也存在工作纪律要求不是太严格，例如间或会在枯燥的工作来点Music。对以上几点自身所存在的问题，我将仔细总结，实实在在分析缘由，找出存在的问题，从中吸取阅历和教训，并在以后的工作中不断改进。力争做到一名全面合格的员工而努力. 2023下半年工作总结 篇6 这一段时间过的比较匆忙，一不当心就走到了现在。看着过去走过的痕迹，突然有了一些感慨，工作会给我们带来充溢，也会赐予我们肯定的物质回报，但是假如自己的内心没有一个确定的目标的话，这份工作我们也没有方法去做好，更是没有方法让其他人满足，无法给公司这个平台一个很好的交代。所以我在这里想对过去的工作进行一个总结，希望能通过此次总结，给

31、自己带来一些启发和思索，让我今后的工作便利、顺当一些。我在工作方面是一个比较严格的人，我信任财务部的同事都清晰我是一个怎样的人。当然，除了严格之外，我在管理上也显得有一点过分压迫了，这是同事们对我提出的看法，我自己也想了很久，最终也想明白了的确自己这段时间管的比较严，给大家安排的任务也比较重，所以很多同事都会有一点埋怨声，这的确是我做不好的一个地方，今后我也会多加留意这些方面，尽快把这些问题就订正过来。想出一个更好的管理方法，让我们财务部的工作氛围更轻快、合适一些。我来到财务部也有了五六年了，在财务经理的这个职位上一干就是这么些年，随着自己对公司的深化，我也更加的醒悟了，这份工作可以熬炼我的地

32、方特殊的多。不管什么时候，我都可以学习到许多的学问，也可以从中有许多的成长，这是我须要珍惜的一个地方，也是我更该努力的一个阶段。公司给了我这么大的信任，我也应当抓紧它，不要错过，努力奔跑，我信任终将也能抵达一个更好的将来。除了对管理方面的严格，我也为整个部门做了一系列的发展安排，做安排一向是我最喜爱做的事情，因为这样会给我多一些平安感，也让自己有目标可以看到，从而有更大的力气去发展自己，发展我们财务部，推动我们公司的发展。让我们每个人的力气都可以实现价值，不仅是对个人，还是对我们整个集体，都实现一些各自的价值和力气。在这份工作上也收获到各自的春天。将来还有一段很长很远的路要走，我在此之前已做好

33、打算，我会随时动身，不管遇到怎样的难关或者是磨难，都坚决自己的内心和初衷，英勇的坚持下去，走下去。 2023下半年工作总结 篇7 销售部自_年初以来，仔细贯彻集团公司关于仔细抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充溢了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注意抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已接连建立，业务员与代理商之间的沟通、协调实力也在逐步增加，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探究代理销售的新方法、新思路，从目前的销售状况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部上半年销售工作

34、状况及所存在的问题作一简洁的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。一、销售部成员组成目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟识了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的状况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的状况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。二、建立了一套

35、系统的业务管理制度和方法我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理方法，各项方法正在试运行之中。首先制定了“管人”的销售部业务人员考核方法，对业务人员的考勤方法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项详细的工作内容也作出了详细的要求。其次，出台了“管事”的销售部业务管理方法，该方法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货打算、发货流程、机组安装及机组安装后的运行状况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上，我们

36、又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题，提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，刚好找出工作中存在的问题，并调整营销策略，敬重业务人员的看法，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。三、统一思想，端正看法从销售部成立之初，我们便站在以找寻战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推动市场的方法。坚持短期效益和长远安排相结合的方向，一方面尽快找寻具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深化渔港，了解驾驭各地渔业的基本状况和渔民的

37、观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推动市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们始终坚持，对产品充溢信念，并不计成本地努力。四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培育对象，现已签定代理合同的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理

38、商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增加了，业务人员的协调实力提高了，营销艺术也得到了很好的熬炼。从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信念。五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和阅历目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严峻影响，以及渔业资源的削减、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样干脆给

39、我们公司的产品销售造成肯定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广供应了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致运用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深化，渔船尾气制冷机组的市场前景特别广袤。(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场沟通和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的相识的目的，解除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的怀疑，船老大们

40、对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于没有亲身运用过该产品，没有对产品提出过多的问题，很多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信念更加巩固。(二)电视广告的大力宣扬确保了产品占据市场的时机我们在派业务人员深化各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商进行电视广告支持。确保了产品快速占据市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合，满意了代理商的广告支持的要求。(三)主动走上层路途，进一步巩固产品的市场地位在针对销售

41、速度缓慢的状况下，我们仔细分析导致这种局面的缘由，刚好召开业务人员市场形势分析会，最终我们确定走上层路途，于是主动同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深化的做工作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成果，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。 2023下半年工作总结 篇8 转瞬间又到了期末，半个学期即将过去，回顾过去的半个学期，我能依据学校工作支配仔细做好各项工作，但在教学过程中还存在一些问题，现就半学期来的状况总结如下：一、指导思想及目标全面贯彻党的

42、教化方针，主动推动素养教化，努力实现“以德育教化为首，以艺术教化为特色，以提高学生综合素养为根本”的办学目标。仔细完成七年级体育教学任务，使学生驾驭体育基础学问，基本技能，基本技术。培育学生的爱好。仔细完成了教学探讨和教学改革任务，仔细完成了上级领导支配的各种时令性工作和任务。二、教学工作今年我教五个班的体育课，广播体操质量的好坏将干脆影响学生身体素养的好坏和健康况状的好坏。因此，首先要求自己树立抓好广播体操的思想观念，以身体练习为主要手段，以增进学生健康为主要目的。这半年我们进行了骨干老师听评课，这让我从中受益匪浅，从而找到了自己的不足，第一，在讲解动作要领时没有很好的表达出来，细微环节方面

43、关注不够。特殊在环节连接中，应采纳适当的语言把后面的环节引出来。还有学校组织的公开课，这让我也学到了许多学问，在今后应加强自己的基本功，特殊在语言方面加强学习。克服自己的惊慌感，争取早些向优秀老师看齐。三、学生管理处工作1、帮助校长、学生管理处主任开展德育工作2、协作其他部门做好学校教化教学管理工作3、负责协调班级同学间的冲突，对违纪学生进行教化和处理4、老师要转变观念，以身作责，肯定要留意自己的一言一行，要求学生做到的自己必需先做到5、要求学生保持室内外的环境卫生，那么老师在室内外丢一张纸贺捡一张纸的做法将会带给学生迥然不同的影响，老师就事学生的一面镜子三、考勤方面我在做好各项教化教学工作的

44、同时，严格遵守学校的各项规章制度，在平常的教学工作过程中做到出全勤，从不无故迟到、早退。通过这半个学期，我深刻相识到了要注意个人的业务学习和提高，紧紧抓住课程改革这一契机，通过培训学习、观摩探讨，撰写心得体会、反思，积累、学习教学阅历，多向其他老师请教，多和学生进行沟通，在实践中应用等方式，加深对课程的理解和领悟，完善自己的教学工作，努力形成自己的教学风格，形成学习形的教学工作习惯，为学校的优质化工程作出我应有的贡献。 2023下半年工作总结 篇9 一、半年又半年之所以我会用“坚持”来从容过去的半年又半年，是因为我们的工作性质就是这样，没有特殊要求我们有什么特别的技能或者说才华，而是须要我们坚

45、守在我们的岗位上，做好我们手头的事情，做好我们应当做的就可以了。这不是说我们的工作不须要创建力，而是我的工作是一个更看重员工能否坚守的岗位。很兴奋，我又用自己的努力和付出，坚持了半年。我信任，以我的努力，我还可以坚持半年又半年。二、与时间作伴我们公司的工作是我们每一个员工学会与时间作伴的工作，只要我们学会了与时间作伴，我们的工作也就很好完成了。我在今年的一整年里，照旧如过去两年一样，能够很好的与时间作伴，把我的工作圆满完成。我很感谢这样懂得与时间作伴的自己，我信任我的领导也能看得见我这半年与时间作伴的成果。我在我们公司已经工作三年之久了，公司来了又去的同事数不胜数，领导们也会宽恕这些人来人往的

46、求职者们，但我还是觉得能够在公司做三年之久我是一个好员工，是一个有恒心有毅力的好员工。三、明年和明年今年是我在公司工作的第三年，明年就是我在公司工作的第三年了。当我进公司第一天人事告知我这份工作无非就是“坚持”起先，我已经做好了长期在这里坚守下去的准备。今年是这样，明年，还有下一个明年，我将照旧坚守在自己的岗位上，和公司一起成长，一起进步!争取把我们公司打造成一个恒久的.老品牌，再加上我们公司产品的上乘质量，这样就可以像德国产品那般深得人心了!希望自己能够看到我们公司品牌成为一个值得人们信任的老品牌的那一天到来!四、安排与坚守虽说在我们公司的主要任务是“坚守”，但坚守也是须要安排的。在这个年底

47、安排好明年的工作，这有利于我明年更好的绽开工作。我准备在明年的时候用我这几年在公司的工作阅历去做一些能够拓展我们公司知名度的事情，现在都是看品牌知名度的时代，我信任只有我们的知名度有了，我们公司产品也就更好卖了。说不定我们公司品牌也有一跟人提起就引来极大批的订货量!公司好了，我们员工个人的福利待遇才会更好! 2023下半年工作总结 篇10 县政府办公室在县委、县政府的正确领导下，不断强化服务意识，增加服务职能，提高工作效率，充分发挥办文办会、综合协调、督促落实等职能，圆满完成了各项工作任务。现将一年来的工作状况总结报告如下：一年来，根据年初确立的工作思路，围绕提高服务质量，增加责随意识、大局意识，突出办文、办会、办事的重点，发挥参谋、协调、服务、把关的作用，努力拼搏，务实创新，办文、办会、办事水平有了显著提高，公文信息、政务督查、协调服务、综合调研、后勤服务等各项工作都得到进一步提高。