谈美国东部赌王特朗普38140153363.doc

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.美国东部赌赌王特朗普普（Donaald TTrumpp）美国房地产产大王。出出生于纽约约市。祖上上为赴美国国的瑞典移移民。1964年毕业于于纽约军校校，进布朗朗克斯的福福德大学就就读，尔后后考入宾夕夕法尼亚大大学的沃顿顿财经学院院。毕业后后即承继父父业在纽约约从事房地地产生意。由由于经营得得法，迅速速崛起，连连创奇迹，成成为年轻有有为的巨富富。现为特特朗普企业业有限公司司的老板，经经营业务由由房地产业业扩大到旅旅馆、饭店店、赌场、溜溜冰场和大大型停车场场，并

2、曾巨巨额投资美美国橄榄球球联合会，从从而跻身于于美国富豪豪之列。 本文取自于于他的自传传体著作。他他以朴实无无华的语言言，相当形形象生动地地介绍了做做生意的成成功诀窍，对对于企业界界人士了解解美国老做做生意的方方法和环境境很有启迪迪，故而深深受商界欢欢迎。我做买卖的的风格很简简单，很讲讲究直截了了当。我制制定一个很很高的目标标，然后就就不断努力力，争取又又争取，一一心一意为为实现目标标而努力。有有时候，目目标还没有有实现我就就收兵。但但大多数情情况下，我我能获得我我所想要的的东西。我认为，做做买卖是一一种生来就就有的才能能。这种才才能存在于于人的遗传传基因里。我我这么说并并不是为了了自吹自擂擂

3、，也不是是讨论天赋赋或才智。做做买卖需要要一定的聪聪明才智，但但最重要的的是一种本本能直觉。还还有，大多多数有这种种直觉本能能的人从来来不知道自自己的本事事，因为他他们往往没没有勇气或或运气来发发现自己的的潜力。回顾我做过过的买卖-成功的、失失败的，或或者半途而而废的，我我发现它们们都具有某某些要素。但但我不是在在近年来的的电视节目目里到处可可以看见的的鼓吹房地地产交易的的宣传家，我我不保证学学了我提供供的办法就就一定能马马上成为百百万富翁。生生活可惜不不是那么回回事，大多多数急于发发财致富的的人都以破破产告终。至至于那些有有做买卖基基因的人，有有这种直觉觉本能可以以干出一番番事业的人人，我还

4、是是希望你们们别听我的的话。因为为，你们要要是倾听的的话，我的的日子就会会不好过了了。我一向要求求很高。在在我看来，这这是一个简简便可行的的办法：你你总是要有有所考虑的的，不妨把把要求想得得高一些。大大多数人都都要求很低低，因为大大多数人害害怕成功，害害怕作出决决定，害怕怕取胜。这这使得我这这样的人大大有发展的的余地。我不满足于于挣钱过好好日子。我我要一鸣惊惊人。我要要创出一番番惊天动地地的大事业业-值得为之之拼命的事事业。要想想做到要求求高，必须须目标明确确。这好像像是一种得得到控制的的神经病，我我在很多非非常成功的的企业家身身上都发现现这种特色色。他们看看了魔，他他们勇往直直前，他们们一心

5、一意意。有时候候，他们有有些疯狂，但但这一切都都跟他们的的工作有关关。别的人人得了精神神病就完蛋蛋了，可对对于我谈的的那种人，神神经病倒有有些好处。我不是说这这样的人生生活得更幸幸福或更好好些，但是是目标实现现的时候，你你的感觉就就是不一样样，你会有有一种快感感。尤其是是在纽约做做房地产生生意。在纽纽约，你会会遇到世界界上最厉害害的人，最最难以对付付的人人，最最恶毒的坏坏人。可我我就喜欢把把这样的人人当对手，尤尤其喜欢打打败他们。有人说，我我相信从积积极方面考考虑问题。其其实，我主主张多考虑虑消极因素素。我做生生意时很保保守。我在在做买卖时时总作最坏坏的估计。如如果你对最最坏的情况况有所打算算

6、。如果你你在逆境中中仍能生存存，那顺利利的时候就就一切都好好办了。我一向以机机动灵活来来保护自己己。我从来来不死守着着一宗买卖卖不放或坚坚持一种观观点，一个个方法。首首先，我总总是多头进进行多项活活动，因为为大部份生生意一上来来不管是多多么有希望望，最后往往往是一场场空。有的人对市市场有所了了解，有的的人不了解解。我认为为我有这种种直觉。因因此，我不不雇一大堆堆数字分析析家，我也也不想念天天花乱坠的的市场调查查报告。我我自己进行行调查，自自己作结论论。我非常常主张在作作决定之前前广泛征求求意见。这这是一种很很自然的条条件反射似似的行动。如如果我想买买一块地产产，我会向向住在附近近的人了解解那儿

7、的情情况-他们对学学校、商店店、犯罪情情况的看法法。我到另另外一个城城市去的时时候，如果果我坐出租租汽车的话话，我一定定会有意识识地问司机机一些问题题。我问个个没完，一一直等我对对某件事情情有了基本本的看法以以后才罢休休。这时候候，我就作作出决定了了。我从随便调调查中了解解到的情况况要比从最最好的咨询询公司那儿儿得到的材材料要多得得多。这类类公司从波波士顿派一一队人马来来纽约，租租上一间屋屋子调查研研究很长的的时间，收收你10万元。可可他们老得得不出结论论，老在调调查研究。如如果你在考考虑本笔生生意的话，等等他们研究究出结论的的时候，买买卖早泡汤汤了。还有一种人人我也不大大重视，除除非他们妨妨

8、碍我实现现计划。这这种人就是是评论家。在在我看来，他他们写文章章是为了让让同行们佩佩服。他们们跟别人一一样，也受受风气时尚尚的影响。这这个星期他他们把高而而细的玻璃璃贴面大楼楼捧上了天天；下个星星期，他们们重新发现现古老建筑筑的价值，又又鼓吹细节节和装饰的的重要性。他他们中间很很少有人知知道公众的的需要。要要是这些评评论家去做做房地产开开发人的话话，他们一一个个都会会一败涂地地。特朗普大厦厦在造好以以前，评论论家都抱怀怀疑态度，可可是，后来来，特朗普普大厦实在在壮观华丽丽，他们没没法不表扬扬。我总是是凭自己的的直觉办事事。不过，我我不想耍弄弄你们：得得到好的评评论是件大大好事。谈交易时最最糟糕

9、的事事情是流露露出非常想想做这笔买买卖的心情情。这会使使对方发现现你的致命命弱点，你你就完蛋了了。该交易易时最好的的办法是以以实力为基基础，而你你的影响是是你最大的的实力。所所谓影响，就就是你有对对方想要的的东西。好好一点的影影响就是你你有对方所所需要的东东西。最好好的影响就就是你有对对方所不可可缺少的，离离了它寸步步难行的东东西。可惜，现实实情况往往往并非如此此。因此，要要有影响就就需要有想想象力和推推销员的本本事。换句句话说，你你得想办法法让对方相相信这宗生生意对他有有好处。假日旅店的的董事会在在研究是否否同我在大大西洋城合合伙做买卖卖时，对我我的饭店场场地很感兴兴趣，因为为他们认为为我的

10、建筑筑工程进展展得比其他他可能的合合伙人要快快。其实，工工程进展得得并没有那那么快。但但我除了没没亲自去工工场劳动以以外，想尽尽一切办法法使他们想想念我的夜夜总会赌场场已基本上上峻工了。我我的影响在在于我使他他们相信了了他们来本本就愿意相相信的一个个看法。房地产行业业中最大的的错误观念念是认为成成功的关键键在于地段段、地段、地地段。一般般说来，说说这话的一一人都不知知所云。首首先，你并并不一定需需要最好的的地段。你你需要是一一笔好交易易。跟你能能制造影响响一样，你你也可以通通过宣传，通通过心理作作用提高你你地段的档档次。地段还跟风风尚有很大大关系。你你可以买一一块在中等等档次地段段的地产，通通

11、过吸引合合适的顾客客来大大提提高它的身身份。我盖盖了特朗普普大厦 以后又在在我以低廉廉价格买下下的第三大大道61街的地皮皮上盖了特特朗普广场场大厦。真真实际情况况是，作为为地段，第第三大道没没法跟第五五大道相比比。但是，特特朗普大厦厦使特朗普普这个名字字很有影响响，而我又又在第三大大道盖了一一栋十分出出色的大楼楼。突然，那那些有钱的的，事业上上一帆风顺顺的人，本本来想住特特朗普大厦厦里最好的的套间而住住不进去的的纷纷都来来买房租屋屋，而且租租金外的保保险金等等等都由我们们来开价。今今天，第三三大道成了了很讲究的的居住区，特特朗普广场场大厦大为为成功。我想说明的的观点是，要要在房地产产生意中赚赚

12、大钱不是是靠下大本本钱买最好好的地段。当当然，买坏坏地皮，即即使用低价价买坏地段段也会毁了了你；但用用高价买好好地段也会会害了自己己。千万不不要多花钱钱。即使你你因此得放放弃一块好好地皮也千千万别多花花钱。这一一切说明，如如何看待地地段是个很很复杂的问问题。如果你有天天下最奇妙妙的产品，可可大家都不不知道，你你的产品还还是一钱不不值。天底底下有的人人会唱歌，可可他们只有有在自己家家里的汽车车房里唱歌歌，因为没没人听说过过他们的名名字。你必必须制造举举，你必须须想办法让让人为你似似痴若狂。一一个办法是是雇些公关关人员，给给他们一大大笔钱，让让他们去替替你销售。在在我看来，这这办法跟雇雇外边的咨咨

13、询人员来来研究市场场行情一样样不顶用。最最好的办法法是自己动动手。我对新闻界界有一点了了解；他们们一心想要要好材料，越越有轰动效效应的故事事越好。这这是他们行行业的性质质决定的，我我对此有充充分的了解解。要是你你有一点点点与众不同同，有一点点点胆大妄妄为；要是是你做的事事情大胆出出格或有争争议，新闻闻界就会写写文章对你你进行报导导。我一向向为人行事事有点与众众不同：我我不怕引起起争议，我我做买卖总总有些野心心勃勃。还还有，我年年纪不大，成成就不小，我我还喜欢一一定的生活活方式。结结果是，新新闻界很喜喜欢报导我我的情况。我不是说他他们喜欢我我。他们有有时对我作作正面的报报道，有时时作反面的的报道

14、。但但从纯商业业的角度来来看，成为为新闻人物物是利大于于弊，好处处大大超过过缺点，这这是明眼人人一看便知知道的简单单真理。如如果我买下下纽约时时报整整整一版来宣宣传一项工工作计划的的话，我得得花大约4万元。而而人们一般般对广告都都抱怀疑态态度。如果果纽约时时报写一一篇即使篇篇幅不长的的文章，如如果文章对对我的某宗宗买卖说上上一句比较较正面的话话，我一分分钱不用花花，可这篇篇文章比4万元还要要值钱。我对记者谈谈话时还注注意到坦白白直率。我我从来不打打算欺骗他他们也从来来不为自己己辩解。正正是这两点点使很多人人跟新闻界界发生矛盾盾。惹来麻麻烦。要是是记者给我我出难题，我我总是想办办法给予带带积极含

15、义义的答复，即即使我得换换个理由。譬譬如说，要要是有人问问我，在西西城造世界界上最高的的大楼有什什么消极影影响的话，我我就换个角角度，谈谈谈纽约人应应该拥有世世界上最高高的大楼，纽纽约市再次次享有这一一盛誉会带带来多么大大的好处等等等。我宣宣传鼓吹的的一个重要要关键是敢敢于虚张声声势。我努努力满足人人们的幻想想。有的人人自己并不不要求太高高，也不敢敢作非份之之想，但别别人这么做做了，他们们就很起劲劲。因此，稍稍稍夸大其其词并非坏坏事。一般般人很愿意意想念某样样东西是最最好的、最最了不起的的、最蔚为为壮观的。我把它称作作为真实的的夸张。这这是一种有有益无害的的夸张形式式，也是宣宣传鼓吹的的一种很

16、有有效的方式式。你可以以制造轰动动效应，引引引起人们们兴奋，你你可以宣传传得天花乱乱坠，得到到各种各样样的新闻报报道，你还还可以来点点夸大其词词。但是，你你要是拿不不出真正的的货色，大大家迟早会会看穿你的的把戏。归根结蒂，金金钱决定一一切。我很很幸运，因因为我所处处的地位非非常非常特特殊，我是是房地产市市场中数一一数二的人人，我拿得得出钱来建建造最好的的楼房。我我把特朗普普大厦大吹吹大擂，但但我确实有有极好的产产品可以以以宣传吹捧捧。我主张该花花的钱应该该花。但我我不造成不不该花的钱钱也去花了了。我为低低收入家庭庭建房时，最最重要的事事情是把房房子尽快建建好，成本本不要太高高，房子质质量要过得

17、得去。这样样，我可以以把房子租租出动并且且挣几块钱钱。我是在在那个时期期才开始懂懂得注意成成本核算的的。我从来来不顺便花花钱。我从从父亲那里里学到一个个道理：一一分钱也是是有用的，因因为积少成成多。过不不了多久，一一分钱会变变成一块钱钱的。我从来不哄哄骗自己。生生命是脆弱弱的，事业业成就就为为了这一点点。如果成成功起作用用的话，那那就是它使使得生命更更为脆弱。天天有不测风风云，人有有旦夕祸福福。因此，我我从来不过过份看重我我已经取得得的成就。金金钱只不过过是说明我我买卖成败败的一种方方式，从来来不是我奋奋斗的主要要动力。交交易买卖本本身才是我我的兴趣所所在。我从从来不花时时间去琢磨磨我已经做做过的事情情，也不为为下一步可可能出现的的情况发愁愁。如果你你问我，我我描述的所所有的生意意交易加在在一起说明明什么问题题？我不一一定能给你你一个很好好的回答。我我只能说，我我从谈判和和做这些生生意过程中中取得了极极大的乐趣趣。