Woo求爱创意策划公司经营理念3023.docx

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1、“爱策划策划爱” “WOO”求爱创意策划公司Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.“Woo”求爱创意策划公司 团 队 Happyness 团队队成员 111级机制制3班 蒲海军军 111092203334 111级机机制3班班 马自自豪111092203006 111级会会计1班班 鲍鲍欢 111044101120 111级材材料 魏飞飞翔 110091001211 11级级金融66班 唐皓曦曦 111102202114 11级级机制11班 谢春晓晓 111092201006 11级级 会计计1

2、班 李林林蔚 110041001255 111级新闻闻2班 魏魏玲 111011502234 队 长 蒲 海海 军 指导导教师 简 韬韬 完成成日期 20013年年3月44日 四川大学锦锦城学院院第七届大学学生创业业设计大大赛项目目统计表表项目名称 求爱爱创意策策划序号项目类别工业项目 农业业项目 服务务项目 文化化项目市场开发设想新创业务求爱表白方方式解决顾客难难题求婚方式销售对象顾客群一： 青年年 顾顾客群二二：中年年 顾客群群三：大大学生营销战略低成本 差异化化 焦点点集中销售方式直销 经销销 助销 代代销竞争对手公司一 迈瑞米米 公司司二 优优里克 公司司三竞争业务业务一 婚婚庆 业务

3、二二 摄影 业务务三竞争优势独具一格的的求婚策策划方案案及婚恋恋一体服服务第一年第三年第五年预计销售万元万元万元市场份额%预计毛利万元万元万元实现把握%业务开发现状依托技术或或创意发明人 姓名： 性别别： 职称称： 学院：研发立项时间： 部门门： 资助助： 奖励：取得成果成功结项 专利申申请中 已获专专利 掌握诀诀窍依托设备或或流程已有通用设设备拟购通通用设备备已有专专用设备备拟开发发专用设设备依托零部件件易购通用标标件 难购购通用标标件 现有有专用非非标件拟开发发专用非非标件依托原材料料国内易购原原材料国际易易购原材材料国内难难购原材材料国际难难购原材材料依托厂房或或场地现有厂房 可租借借厂

4、房 可合资资利用厂厂房 需新建建厂房开发进展已有实验产产品销售售 正正小试 正正中试 已已有规模模产销（年年销售 万万元）生产规模已有规模：每年 万单位位 拟建建规模：每年 万万单位财务计划指标已投入研究究经费： 万元 已投投入开发发费用： 万万元 已投入产业业化资本本金： 万元元 尚尚需外部部投资： 万元元 拟采纳融资资方式：债权 股股权 资金来源设设想： 退出出方式：资金用途： 研发发资金 万元元 基本建建设 万元元 流流动资金金 万万元满负荷生产产成本结结构：制制造 % 营营销 % 研发发 % 管理 % 毛利 %保本点位置置： % 正的的现金流流出现年年份： 投投资回收收期：第一年第二年

5、第三年第四年第五年净现金净现值净利润净资产实现把握%社会效益节能减排 环环境保护护 循循环经济济 公公共卫生生 食食品安全全 精精神文明明 其他他“Woo ”求爱创创意策划划公司商业策划书书保密须知 本商业业计划书书属商业业机密，所所有权属属于“WOOO”求爱创创意策划划公司。其其所涉及及的内容容和资料料只限于于已签署署投资意意向的投投资者使使用。收收到本计计划书后后，收件件人应即即刻确认认，并遵遵守以下下的规定定：1.若收件件人不希希望涉足足本计划划书所述述项目，请请按上述述地址尽尽快将本本计划书书完整退退回；2.在没有有取得“WOOO”求爱创创意策划划公司的的书面同同意前，收收件人不不得将

6、本本计划书书全部或或部分地地予以复复制、传传递给他他人、影影印、泄泄露或散散布给他他人；3.应该象象对待贵贵公司的的机密资资料一样样的态度度对待本本计划书书所提供供的所有有机密资资料。 本本商业计计划书不不可用作作销售报报价使用用，也不不可用作作购买时时的报价价使用4你们的爱+ 创意style =有情人终成眷属 目 录创业团队介介绍1第一章.公公司简介介3 1.1.企业介介绍3 1.1.1.公公司介绍绍3 1.1.2.公公司名称称3 1.1.3.公公司标志志3 1.1.4.公公司定位位4 1.1.5.服服务对象象（目标标客户）4 1.1.6.经经营范围围4 1.2.企业领领域的界界定和再再确定

7、4 1.2.1.法法规与特特需权4 1.3.企业文文化5 1.3.1.物物理环境境5 1.3.2.人人文环境境5 1.3.3.企企业理念念5 1.4.企业哲哲学6 1.4.1.公公司愿景景6 1.4.2.企企业使命命6 1.5.企业核核心价值值观6 1.6.企业精精神 7第二章.产产品和服服务8 2.1.产品概概念8 2.2.产品服服务8 2.3.服务宗宗旨8第三章.行行业市场场分析9 3.1.行业背背景9 3.2.行业现现状9 3.3.行业特特色分析析10 3.4.市场定定位10 3.5.竞争性性定位10 3.6.市场竞竞争分析析11 3.7.宏观市市场环境境分析12 3.7.1.优优势分析

8、析12 3.7.2.劣劣势分析析12 3.8.SWOOT市场场分析总总结14第四章.企企业营销销策略15 4.1.公司经经营策略略15 4.1.1.经经营目标标15 4.1.2.经经营方针针15 4.1.3.经经营理念念16 4.1.4.企企业标语语161你们的爱+ 创意style =有情人终成眷属 4.1.55.企业业口号164.1.66.企业业广告词词164.2.营营销渠道道164.3.促促销活动动及其组组合184.3.11.产品品策略184.3.22.价格格策略184.3.33.品牌牌策略184.3.44.广告告策略184.4.服服务生命命周期不不同阶段段的战略略194.4.11.引入入

9、期204.4.22.增长长期204.4.33.开拓拓新的目目标市场场204.4.44.成熟熟期204.4.55.市场场调整战战略214.4.66.产品品调整战战略214.4.77.衰退退期214.5.促促销策略略21第五章.公公司管理理体系255.1.组组织结构构255.1.11.公司司主要部部门职能能255.2.岗岗位职务务职责描描述255.3.人人力资源源配置305.4.企企业员工工素质要要求315.4.11.公司司规范的的员工行行为文化化315.4.22.岗位位规范315.4.33.创造造工作愉愉快325.4.44.健康康管理335.4.55.形象象规范335.4.66.语言言规范355

10、.5.人人力资源源管理策策略375.5.11.员工工招聘措措施385.5.22.招聘聘策略395.6.员员工甄选选策略405.7.员员工培训训425.7.11.培训训目的425.7.22.培训训要点435.7.33.培训训理念435.7.44.培训训形式435.7.55.培训训方式445.7.66.培训训评估455.8.激激励措施施455.9.薪薪酬管理理465.9.11.货币币薪酬465.9.22.非货货币薪酬酬465.9.33.精神神薪酬475.9.44.绩效效考核体体系475.9.55.绩效效考核目目的475.9.66.绩效效考核原原则475.9.77.绩效效考核方方法475.9.88.

11、绩效效考核程程序485.9.99.绩效效考核结结果49第六章.风风险评估估及策略略516.1.风风险分类类：516.1.11.经营营管理风风险516.1.22.管理理风险516.1.33.市场场开拓风风险516.1.44.财务务风险526.1.55.对公公司关键键人员依依赖的风风险52附件一: 创意求求爱市场场调查53附件二:资资金来源源表、启动资资金投资资预算表表54附件三：损损益类科科目累计计发生净净额、 利润表表、现金流流量表、第一年年资产负负债表555你们的爱+ 创意style =有情人终成眷属 创业团队介介绍Happyynesss介绍绍： HHapppyneess是是由Haappii

12、nesss演变变而来的的。寓意意幸福，在在幸福里里面的“i”变成了了“y”，这代代表着幸幸福不只只是由一一个人构构筑成的的，最重重要的是是需要一一个“你”，只因因有你的的存在，幸幸福才更更加完美美。我们们的团队队就是为为了帮天天下有情情人找到到那一个个“你”。以下是我们们团队主主要负责责人介绍绍：蒲海军 团队队队长 来自111级机机械设计计制造及及其自动动化专业业 主要负负责公司司的工作作协调。担担任机制制三班团团支书，系系组织部部部长， 性格开开朗，热热心助人人，希望望在大学学的时光光里可以以很好的的锻炼自自己。 座右铭铭：人生生路漫漫漫其修远远兮，吾吾将上下下而求索索。魏飞翔 团队队成员

13、来来自111级机械械材料 主要负负责公司司的人力力资源管管理部分分。担任任材料班班班长，同同时担 任系实实践部部部长。 性格豪豪爽，热热情，是是一个有有思想有有抱负的的人。 座右铭铭：我的的一生注注定需要要用不平平凡来证证明。谢春晓 团队队成员 来自111级机机械设计计制造及及其自动动化专业业 主要要负责公公司的产产品与服服务。担担任系组组织部副副部长。 为人人活泼，爱爱说爱笑笑，性格格随和 座右右铭：思思想成就就行动，用用心才会会优秀。唐皓曦 团队成成员 来自111级金金融专业业 主要负负责公司司的风险险评估及及策略。 性格开开朗活泼泼，真诚诚，热情情 座右铭铭：脚踏踏实地的的生活 。马自豪

14、 团队队成员 来自111级机机械设计计制造及及其自动动化专业业 主要负负责公司司后勤物物流。 性格开开朗，热热情，做做事细心心。 座右铭铭：心中中无敌则则无敌于于天下鲍欢 团队成成员 来自自11级级会计专专业 主要要负责公公司的财财务报表表分析。担担任111级会计计1班的的团支书书。 是一一个开朗朗、真诚诚的人，有有感染力力，对生生活充满满激情。 座右右铭：踮踮起脚尖尖，离梦梦想将会会更进一一步。魏玲 团团队成员员 来来自111级新闻闻专业 主要要负责公公司的形形象设计计与市场场分析。 是一一个充满满活力，热热情大方方的人，善善于交朋朋友。 座右右铭：生生活需要要拼搏，人人生需要要奋斗。李林蔚

15、 团队队成员 来自111级会会计专业业 主要要负责公公司的财财务数据据分析。 为人人乐观、善善于交谈谈，做事事细心负负责。 座右右铭：面面对梦想想心动不不如行动动。预祝happpynnesss创业团团队取得得好成绩绩！95你们的爱+ 创意style =有情人终成眷属 第一章.公公司简介介1.1.企企业介绍绍1.1.11.公司司介绍紧随着世界界经济全全球化，政政治一体体化的趋趋势，国国人思想想日益开开放、进进步，“Wooo求爱创创意策划划公司”以其敏敏锐的洞洞察力，突突破的创创造力与与创新的的想象力力将人们们日益增增长的婚婚恋策划划需求的的商机牢牢牢把握握住，注注重品质质和满足足顾客需需求是我我

16、们公司司坚持不不变的真真理，正正是这种种信念大大大的突突破了当当前婚恋恋行业的的瓶颈传统统的婚姻姻介绍所所和婚礼礼筹办公公司缺少少时尚元元素，陈陈旧，千千篇一律律的形式式，无法法体现时时代的潮潮流，更更无法满满足人们们对于求求婚和婚婚礼等得得日益增增长的高高标准、严严要求。我我们将把把“Wooo”建设成成同行与与客户尊尊重的知知名品牌牌，为股股东赢得得利润，为为社会带带来贡献献，为天天下有情情人提供供更加便便捷的服服务的公公司。“Woo ”由8名名极具浪浪漫主义义情怀与与时尚前前卫精神神的热血血大学生生组建，秉秉承着“愿天下下有情人人终成眷眷属”的目标标，致力力于求爱爱创意策划划事业中，在此此

17、过程中中为有情情人提供供出谋划划策，设设备置办办，礼品品购买，过过程记录录，服装装租赁，婚婚纱照拍拍摄，婚婚礼策划划等一条条龙服务务；同时时，我们们也为尚尚在寻觅觅另一半半的单身身人士准准备了甜甜蜜大餐餐：单身身主题派派对，温温馨的，甜甜蜜的，狂狂热的多种种形式，任任广大客客户选择择，扩大大了单身身人士的的交友空空间，为为其寻找找人生的的另一半半提供了了良好的的交流平平台。1.1.22.公司司名称： WWoo 求爱创创意策划划公司1.1.33.公司司标志： 1.1.44.公司司定位： 您爱情情道路中中的出谋谋划策者者！1.1.55.服务务对象（目目标客户户）： 天下所所有的有有情人1.1.66

18、.经营营范围： 主主营 求爱创意（提提供创意意策划、所需道具、场地等） 附属属 道歉求求理解 婚礼礼策划 周年策策划 维维爱策划划 单身派派对1.2.企企业领域域的界定定和再确确定：我们Wooo是是一家致致力于在在社会主主义精神神文明建建设的大大背景下下为天下下有情人人服务的的求爱创创意策划划公司。1.2.11.法规规与特需需权（1） 正常的工商商注册（2） 场地租赁合合同（商商业用途途）（3）工商商执照(4) 国国、地税税证(5) 机机构负责责人具本科科或本科科以上的的学历、从从事营销销或设计计工作2年以上上(6) 员工具具本科或或本科以以上的学学历、具具有一定定的创意意设计专专业知识识。1

19、.3.企企业文化化1.3.11.物理理环境：公司内部物物理环境境设计以以温暖细细腻的橙橙、绿色色为主。它它可以营营造出温温馨，积积极，温温暖的情情感心理理。1.3.22.人文文环境：Woo内部人人文环境境设计主主要以和和谐为主主，并以以纯、真真、爱、美美为辅。“纯”即纯洁，是体现公司员工最纯朴，朴实，洁白无暇的一种品质；“真”即真实，是体认真实与遵循企业发展的自然法则，是正直、诚实、坚毅和对自我价值与见识的认知，是不以个人的欲求来扰决策；“爱”即关心，是善、信赖，是至诚至信的内、外部合作，是善的循环之后的良好信誉；“美”即美好，是美好的产品或服务，美好的心胸与公司内部人文环境，是尊重与被尊重，

20、是充满活力、激情与灵感的作业团队和工作舞台。1.3.33.企业业理念：Woo作为一一个服务务类型公公司，销销售的主主要为非非物质的的创意策策划与服服务。我我们以“任君选选择”的各种种类型的的服务为为核心，适适用于不不同地域域文化、不不同年龄龄段、不不同消费费阶层的的消费者者。以“为有情情人出谋谋划策”的理念念，给在爱情情旅途中中的人们们提供没没有最好好的，只只有更好好的服务务。企业理念是是企业在在持续经经营和长长期发展展过程中中，继承承企业优优良传统统，适应应时代要要求，由由企业家家积极倡倡导，全全体员工工自觉实实践，从从而形成成的代表表企业信信念、激激发企业业活力、推推动企业业生产经经营的团

21、团体精神神和行为为规范。市场经济条条件下的的企业理理念，是是企业在在经营过过程中所所形成的的群体意意识和精精神风貌貌的集中中体现，用用以指导导企业和和员工的的行为取取向和判判断标准准，使之之成为企企业员工工广泛认认同和接接受并为为之奋斗斗的方向向，在市市场竞争争过程中中得以立立足的精精神支柱柱和内在在动力。成成功的企企业离不不开它的的企业理理念，它它存在于于企业活活动的每每个领域域和每一一个环节节，是企企业全体体员工共共识化的的价值体体系，换换句话说说，企业业理念居居于主宰宰企业成成败的重重要地位位。因此此企业要要构建明明确的，积积极向上上的，深深入人心心的企业业理念。我们公司也也致力与与企业

22、理理念建设设，提出出了“爱策划，策策划爱”的经营营理念。本本着以顾顾客为上上帝的精精神提出出“ 让天下下有情人人终成眷眷属”的公司司宗旨；本着为为有情人人牵线搭搭桥的目目的提出出“你们的的爱+创创意Sttylee=有情情人终成成眷属”的目标标。这些些企业理理念是公公司的灵灵魂所在在，作为为我们企企业的思思想核心心，指导导我们企企业的前前进方向向与奋斗斗目标。1.4.企企业哲学学：所谓企业哲哲学是指指一个企企业为其其经营活活动或方方式所确确立的价价值观、态态度、信信念和行行为准则则，是企企业在社社会活动动及经营营过程中中起何种种作业或或如何起起这种作作用的一一个抽象象反映，是是一种人人本哲学学。

23、其主主要包括括：公司司愿景、使使命及核核心价值值观。1.4.11.公司司愿景： 让Wooo的的足迹遍遍布中国国。Woo就目前前的市场场经济状状况和对对未来状状况进行行深刻的的分析，提提出了“以点带带面”的市场场定位方方案。以以成都郫郫县为切切入窗口口，推出出优质产产品与服服务；获获得市场场认可后后，就由由点发展展成面，覆覆盖整个个成都市市；最后后，通过过不断扩扩大经营营规模，提提升经营营能力把把市场定定位为全全国，建建立覆盖盖全国的的连锁，让让公司的的足迹遍遍布中国国的每一一寸土地地。1.4.22.企业业使命： 品质质一小步步，幸福福一大步步Woo的全体体成员秉秉着认真真负责的的态度，求求真务

24、实实，毫不不马虎，工工作落实实到每一一个细节节，力争争把每一一项事务务做到无无可挑剔剔，力求求高效与与高质。对对服务质质量的高高要求践践行着公公司对顾顾客的美美丽承诺诺。只要要每个成成员细心心一点，精精心一点点，用心心一点，为为顾客提提供优质质的婚恋恋服务。我我们公司司始终以以人为本本，始终终以顾客客为核心心，也不不断坚信信着：品品质要是是能提高高一小步步，顾客客的幸福福就能迈迈进一大大步！1.5.企企业核心心价值观观： 忠于顾顾客、 忠于于质量、 忠于于公司、 忠于于职业、 忠于于人格。公司的核心心价值观观体现了了公司成成员的高高尚人格格：忠于于顾客体体现了公公司坚持持顾客第第一的原原则；忠

25、忠于质量量体现了了公司坚坚持优质质创造明明天的原原则；忠忠于公司司体现了了公司成成员团结结一致，拥拥护公司司的精神神和集体体主义精精神；忠忠于职业业体现了了公司职职员的高高度的敬敬业精神神和高尚尚的职业业道德素素质；忠忠于人格格体现了了公司各各成员平平等相待待和公司司尊重人人格的价价值取向向。1.6.企企业精神神 ： 公司司是一家家，成功功靠大家家Woo对外追追求顾客客的青睐睐，对内内致力于于塑造成成员相亲亲相爱的的品格，他他们坚持持着“为企业业发展不不懈努力力奋斗”的共同同内心态态度，追追求着共共同的企企业理想想。“公司是是一家，成成功靠大大家”表达着着企业成成员共同同努力、共共同进步步的精

26、神神风貌和和企业团团结一致致、争取取企业成成功的良良好风气气，展现现着企业业全部的的精神现现象和精精神活力力，体现现着企业业经营管管理的“不以个个人为中中心，尊尊重成员员的人格格。尊重重成员的的创造”的指导导思想。第二章.产产品和服服务2.1.产产品概念念：市场营销学学认为，广广义的产产品是指指人们通通过购买买而获得得的能够够满足某某种需求求和欲望望的物品品的总和和，它既既包括具具有物质质形态的的产品实实体，又又包括非非物质形形态的利利益，这这就是产品的的整体概概念。2.2.产产品服务务：1、求爱策策划创意意解决方方案及现现场执行行服务2、单身派派对，维维爱策划划服务3、求爱表表白fllash

27、h视频制制作4、道歉求求理解所所需道具具，比如如心形蜡蜡烛、表表白条幅幅、冷烟烟花、卡卡通服等等。5、求爱所所需场地地，比如如世贸天天阶天街街大屏幕幕、电影影院、商商业街等等2.3.服服务宗旨旨： 我们Wooo本本着以顾顾客为上上帝的精精神提出出“让天下下有情人人终成眷眷属”的服务务宗旨。要要求我们们公司对对顾客的的每一次次服务都都能让顾顾客感到到满意，在在顾客心心中树立立一个良良好的企企业形象象。让我我们“真诚、贴贴心、专专业”的服务务态度深深入人心心。本公司的每每一个成成员都用用他们的的热情、激激情和真真情为那那些在爱爱情旅途途中的人人们提供供周到的的服务，切切实保证证让每一一位顾客客体验

28、“不一样样的服务务”的服务务目标，用用优质的的服务征征服顾客客，让顾顾客需要要我们，让让顾客信信赖我们们！让我们的服服务成为为口碑，让让我的服服务成为为品牌。第三章.行行业市场场分析3.1.行行业背景景： 求爱创意意产业正正逐渐成成长为一一个新的的朝阳产产业。目目前，国国内市场场上有求求爱策划需需求的适适龄青年年众多，婚婚恋市场场庞大。但但是大部部分青年年面对心心仪对象象没有十十足的信信心和勇勇气，绝绝大多数数人只能能求助于于朋友亲亲人，缺缺乏专业业团队的的指导，这这使得婚婚恋市场场日益发发展壮大大。 在产业快快速发展展的过程程中，相相关企业业面对鱼鱼龙混杂杂的婚恋恋市场难难免有滥滥竽充数数，

29、循前前人脚步步之嫌，相相对之的的是婚恋恋思想形形式的高高品质需需求不断断增长，传传统的婚婚介所提提供的服服务大多多只是简简单的牵牵线搭桥桥，无法法满足现现今人们们对于多多样化，个个性化婚婚恋服务务的需求求，这就就形成了了一种“人们日日益开放放进步的的婚恋思思想与落落后守旧旧的婚恋恋市场发发展之间间相互矛矛盾”的尴尬尬局面。 婚恋恋行业面面临着转转型的重重要时刻刻，相关关企业必必须要深深入进行行市场调调研，把把握婚恋恋市场发发展方向向，将公公司发展展方向与与多元化化、时尚尚化、个个性化、追追求浪漫漫服务等等要素结结合，令令自身在在瞬息万万变的婚婚恋市场场中站住住脚步，激激流勇进进。3.2.行行业

30、现状状 ：首先我们要要将一个个概念性性的错误误纠正：求爱创意公公司婚姻介介绍所！传统的的婚姻介介绍所只只是给单单身人士士提供了了一个认认识的平平台，其其经营范范围单一一，经营营模式落落后。而而求婚创创意公司司侧重创创意二字字，不仅仅为有情情人增进进彼此感感情出谋谋划策，并并把情人人间奇思思妙想的的小惊喜喜，小浪浪漫付诸诸实践，给给两个人人在感情情路上竖竖起更多多值得回回味纪念念的的里里程碑。同同时，更更以年轻轻人喜闻闻乐见的的形式提提供交流流平台，跳跳脱了传传统拘谨谨的相亲亲模式，将将彼此的的真性情情充分展展示，减减少了情情路上走走弯路的的几率，将将其人生生更多的的时间投投入到真真情浓爱爱里。

31、因而，求婚婚创意公公司不是是新瓶装装旧酒，而而是从理理论上，实实践上对对传统婚婚恋市场场的突破破创新。3.3.行行业特色色分析：我们Wooo是是服务型型企业。创意性婚恋公司正逐渐成长为一个新的朝阳产业，目前，国内市场上有求婚策划需求的适龄青年众多，婚恋市场庞大。但是大部分青年面对心仪对象没有十足的信心和勇气，绝大多数人只能求助于朋友亲人，缺乏专业团队的指导，这使得婚恋市场日益发展壮大。在婚恋产业业快速发发展的过过程中，相相关企业业也越来来越注重重品牌服服务和规规模经营营，婚庆庆的高层层次服务务也在增增多，整整个行业业都在为为满足当当代青年年多元化化、时尚尚化、个个性化、追追求浪漫漫服务的的需求

32、而而努力，婚婚庆产业业中大的的产业链链正在逐逐步形成成。此外外，传统统的婚姻姻介绍所所和婚礼礼筹办公公司缺少少时尚元元素，陈陈旧，千千篇一律律的形式式，无法法体现时时代的潮潮流，更更无法满满足人们们对于求求婚和婚婚礼等得得日益增增长的高高标准、严严要求。3.4.市市场定位位：我们公司的的市场定定位实行行“以点带带面”战略。以以成都郫郫县的市市场为基基点，由由点带动动周围小小城镇的的点。由由此模式式，以各各三级、二二级小城城市和大大省会城城市为点点，由此此形成各各个面，最最后由所所有面组组合，覆覆盖整个个中国的的消费市市场。3.5.竞竞争性定定位：我们公司的的竞争性性定位采采取“分步走走”战略。

33、先先做市场场的跟随随者和挑挑战者，随随着规模模的扩大大，争取取做市场场主导者者，占据据中国婚婚恋服务务市场。3.6.市市场竞争争分析：顾客（消费者的讨价还价能力）附属服务威胁同行业间竞争新进入者的威胁供应商交涉能力3.7.宏宏观市场场环境分分析3.7.11.优势势分析 创意性婚婚恋公司司正逐渐渐成长为为一个新新的朝阳阳产业，目目前，国国内市场场上有求求婚策划划需求的的适龄青青年众多多，婚恋恋市场庞庞大。但但是大部部分青年年面对心心仪对象象没有十十足的信信心和勇勇气，绝绝大多数数人只能能求助于于朋友亲亲人，缺缺乏专业业团队的的指导，这这使得婚婚恋市场场日益发发展壮大大。在婚恋产业业快速发发展的过

34、过程中，相相关企业业也越来来越注重重品牌服服务和规规模经营营，婚庆庆的高层层次服务务也在增增多，整整个行业业都在为为满足当当代青年年多元化化、时尚尚化、个个性化、追追求浪漫漫服务的的需求而而努力，婚婚庆产业业大的产产业链正正在逐步步形成。此此外，传传统的婚婚姻介绍绍所和婚婚礼筹办办公司缺缺少时尚尚元素，陈陈旧，千千篇一律律的形式式，无法法体现时时代的潮潮流，更更无法满满足人们们对于求求婚和婚婚礼等得得日益增增长的高高标准、严严要求。3.7.22.劣势势分析 11、行业业实力整整体偏低低据统计，我我国大大大小小的的婚庆公公司20000多多家。虽虽然数量量巨大，但但能独立立操办专专业婚礼礼的婚庆庆

35、公司只只有1000多家家，而这这其中能能有自主主创意的的公司更更是凤毛毛麟角。入行门槛低低，三五五万元就就能开一一家小店店：招两两名业务务员，从从网上下下载几张张婚礼现现场效果果图，租租些婚庆庆器材就就可以开开婚庆公公司。由由于市场场情景看看好，使使得大量量的小婚婚庆公司司冒了出出来。婚婚庆公司司数量的的急剧增增多导致致了低价价位的市市场竞争争，不仅仅限制了了婚庆行行业向更更高层次次发展，另另外也使使得市民民的消费费观停留留在只看看价钱而而忽视服服务质量量的层面面上。 22、从业业人员素素质不高高，服务务质量难难以提高高 原有的婚恋恋行业中中的从业业人员中中，除少少量工作作人员可可以不用用持证

36、上上岗以外外，其他他，如司司仪、婚婚庆策划划、摄像像师等必必须要持持证上岗岗。但在在具体的的操作中中，具备备从业资资格证的的从业人人员只是是极少数数，而且且从业人人员中有有大量的的兼职人人员，大大多数为为在校大大学生。在在从业人人员的专专业素质质和文化化素质偏偏低是婚婚恋服务务质量日日渐低下下的主要要原因，比比如司仪仪靠讲黄黄段子、恶恶搞客人人等令多多数人难难以接受受的形式式活跃气气氛，摄摄影摄像像出现失失误、婚婚庆效果果不佳，服服务态度度差等现现象在实实际的操操作过程程中经常常出现，严严重影响响了婚庆庆服务质质量的以以及婚恋恋市场的的良性发发展。 3、缺缺乏核心心竞争力力，规模模效应难难以突

37、显显婚恋策划行行业的主主打的是是“文化牌牌”、“创意牌牌”。将婚婚恋策划划行业打打造成一一个以文文化创意意为主的的产业，把把各种传传统与现现代的、高高雅与民民俗的、东东方与西西方的文文化元素素集合起起来，从从而将婚婚恋策划划行业由由“物质层层面”向“精神层层面”转化，从从“单一形形式”向“多元化化模式”转化的的突破势势在必行行。 4、行行业分工工不明，缺缺乏专业业型、针针对性酒店、影楼楼开始加加入婚恋恋行业，采采取了薄薄利多销销的一条条龙服务务模式，从从根本上上打压传传统婚庆庆公司的的发展。所所谓婚庆庆一条龙龙，就是是什么都都提供，有有的甚至至免费，只只要抓住住了几个个能赚钱钱的服务务项目就就

38、可以了了。比如如酒店，只只要在酒酒店办婚婚宴，酒酒店就可可以免费费提供道道具等。婚婚庆公司司生存的的根本就就是婚礼礼举办场场所，这这些场所所被酒店店一旦垄垄断，传传统的婚婚庆公司司将没有有用武之之地。因而，我们们不能仅仅局限于于传统的的婚恋市市场，能能创造市市场的企企业才是是真正能能成功的的企业，而而求婚创创意公司司就是在在激烈的的市场竞竞争中找找到自我我定位，成成功开辟辟市场的的企业。3.8.SSWOTT市场分分析总结结 内部能力外部因素优势（Sttrenngthh）劣势（Weeaknnesss）S1低端与与高端间间差距极极大，给给了本项项目率先先走差异异化路线线的机会会；S2 与时时俱进的

39、的经营管管理新理理念；S3 可利利用资源源多，市市场自由由度大；S4恋人群群体对此此类服务务机构的的需求W1相关产产品技术术研发团团队力量量不足，特特别是同同国外技技术比对对时；W2非国立立能得到到的国家家实质性性经济支支持并不不多；W3尚无一一个确切切详细可可操作的的服务流流程；W4愿意从从事服务务行业的的年轻人人越来越越少机会（Oppporrtunnityy）SOWoO1随着社社会婚恋恋矛盾问问题的加加深，单单身人士士的数量量不断上上涨、人人们收入入逐步提提高，对对服务机机构与产产品的需需求日益益增长；O2国家政政策对相相关行业业的免税税、减税税等政策策支持；O3总体来来说，市市场尚未未饱

40、和，机机会较多多，竞争争者较少少；充分利用现现有国家家政策法法规的“优优惠”，多多多参与与公益活活动；抓住时机，在在现有市市场中占占有一席席之地；以自身新理理念改变变带动行行业的发发展与转转变；根据现在大大量有情情人的需需求不断断改良产产品与服服务；不示弱，不不止步，借借鉴、学学习甚至至购买相相关技术术并在利利用之上上加以创创新，化化他人为为己用；全力争取各各类融资资，减少少并充分分利用贷贷款，尽尽量利用用当前资资源再造造利润；建立科学有有序的工工作培训训机制，服服务变得得可量化化；风险（Thhreaats）STWTT1社会的的不断发发挥在那那，人们们的婚恋恋观念不不断的变变化；T2现有类类似机构构的增多多；T3市场开开放的压压力,国国外相关关机构进进入国内内市场；就近建设，依依托基础础设施，化化弊为利利；坚持合作与与竞争相相结合的的理念，在在合作中中进步，在在进步中中抢占先先机；面对现实，不不断超越越与改进进；国外机构进进入市场场的情况况一旦出出现，虽虽然对行行业没有有直接影影响，但但仍是个个大问题题第四章.企企业营销销策略4.1.公公司经营营策略4.1.11.经营营目标：你们的的爱+创创意Sttylee=有情情人终成成眷属。我们本着为