大学生创新创业项目计划书范本-手工艺品项目创业计划书.docx

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1、手工艺品公司创业计划书 然后亲手串连，他们就是偏爱这种D I Y的方式，完全自助在现场, 有上班族在里面精挑细选成品，有细心的小女孩在仔细盘算着用料和 价钱，准备自己制作的原料。可以想见，用本来稀奇的原料，加上别 具匠心的制作，每一款成品都必是独一无二的。而这也许正是自己制 造所能带来最大的快乐吧。成功秘诀：好市口 +个性经营加拿大b e a d w o r k s公司就是根据年轻女性要充分展现 自己个性的需求，将世界各地的珠类饰品汇集于“碧芝自制饰品店” 内，由消费者自选、自组、自制，这样就能在每个消费者亲手制作、 充分发挥她们的艺术想像力的基础上，创作出作品，到达展现个性的 效果。众上所述

2、，我们认为：我们的创意小屋计划或许虽然会有很多的挑战 和困难，但我们会吸取和借鉴“漂亮女生”和“碧芝”的成功经验, 在产品的质量和创意上多下工夫，使自己的产品能领导潮流，领导时 尚。在它们还没有打入学校这个市场时，我们要巩固我们的学生市场, 制作一些吸引学生，又有使学生能接受的价格，勇敢的面对它们的挑 战，使自己立于不败之地。4. 5 SWOT 分析4. 5.1优势(1)产品优势：我们的纯手工制作是建立在已有的市场之上，并 且又不同于现在已有的市场。我们不仅有手工制品的成型产品，更重10 要的是手工制作的现代工艺，在根据客户的要求来设计和提供必要的 原材料，在技术的指导下，我们的客户可以自己亲

3、手制作，这样就降 低了制作的本钱，性价比更高。更重要的是，节假日送礼送的是情谊， 在亲身制作中更能表达情谊的价值，产品更加具有优势。(2)人力资源优势：领导具有较强的领导能力，洞察力及分析判 断能力，公司有高技术，高素质，积极上进的员工队伍，公司对新员 工都有培养，并且都有老员工亲手带着,致力于培养时代要求的员工。(3)市场竞争优势：产品开发周期短，适应市场环境的表化。目 前市场上的手工制品是完工成型产品，没有要让消费者体验亲身制作 的乐趣，这些产品已进入成熟期，并向衰退期开展，其产品已经开发 成型，延伸心产品已不太可能，所以这些产品目前市场占有率高但随 着替代品进入市场，消费者消费习惯的改变

4、，终归是要退出市场的。 而液体壁纸技术现已成型可以进入市场，虽目前价位较高，施工期较 长,但随科技的开展,生产工艺的成熟,这些弊端迟早有一天会防止。(5)高品质的产品和先进的设计理念高科技最新生产工艺，环保理念，在消费观念转型期引领新的消 费方向。产品可延伸性强，开发空间广，市场需求大，目前市场空白 大，可有效进入市场，树立品牌形象，并占领市场。(6)管理优势11公司聘请了一局部具有丰富管理经验的管理人员，独创定期巡回 定反应的督导制度，同时实行定人定店负责制度，督导定期巡视辖区 店铺，帮助加盟店解决经营中的实际问题，提高加盟店服务质量、核 心竞争力和产品的市场占有率。再把消费者、店主的意见和

5、建议反应 给公司，成为公司改进工作、制定市场战略的基本依据。(7)服务优势本公司实行一条龙服务，消费者购买产品同时有公司人员为其提 供指导并且消费者可以请公司专业服务人员到家中，为他们的制作提 供必要的技术支持，直到满意为止。4. 5. 2 劣势(W)(1)市场开拓比拟慢，没有多少现成的已有产品的借鉴，更加 注重经验的积累。(2)资金本钱不是太充裕，不能有更多的资金用于扩大生产， 产品的规模性较差。(3)制作结构较为单一，收入和销售量暂时没有确定的参考(4)技术和工艺不完善，生产批量小，生产本钱高。针对这种情况，公司定期对技术人员组织学习，学习国内及国外 的技术，并花费大量的经费来进行新产品的

6、研发及试用。同时改进设备，使其可以大批量生产，从而利于及时向经销商、中间商及零售商供应产品。124. 5. 33 机会(0)(1)经济水平：随着南京市消费水平和经济收入的提高，市场有 扩大趋势。(2)地理位置：鉴于南京是江苏的省会城市，地理位置优越，有 利的带动手工艺市场的开展，为以后的升值空间提供了可能(3)市场空白：市场的手工艺品大多成型，缺少指导性的手工艺 品制作，这就有了更大的开展和升值的空间(4)宣传：现有的宣传使消费者对本产品有一定的认识，利于消 费者接受新产品。4. 5. 44 威胁(T)(1)替代品的威胁市场上已经有了手工制品的开展，他们虽然产品单一，没有本 店的经营多样化，但

7、是其所经营的产品，由于经营的时间经验的积累， 精于一种手工制品的制作，所以在其制作工艺上将会有更大的优势， 以及对我们店产品某项的威胁(2)市场占有率威胁本产品尚处于萌芽阶段尤其是在手工制品店，假设不采取有效措施, 很难翻开市场。13（3）未来的威胁南京现有的手工制作作坊的威胁，使竞争更加激烈。人力资源的不稳定性阻碍企业的开展。近年来由于周边省市 手工制作公司的开展，不断吸引和挖掘人才，造成企业人力资源的不 稳定性，无论是管理人员还是销售人员。企业产权制度不合理。公司只注重经营方式的调整，没有注 重所有权和经营权的别离，没有给予更大的管理空间。新的竞争对手。随着市场需求的多样化，未来将会出现更

8、加 多的类似我们一样的店面，这又增加了未来竞争的激烈性和风险性。五营销策略我们可以从产品、价格、渠道和促销这四个方面来阐述们 产品的营销策略。（一）产品策略1：我们通过调查问卷的方式了解了各个年龄段的人们对手 工艺饰品的看法和了解，发现大多数人对手工艺饰品都还是有一 定的了解的，但大多数的人对当前的手工艺饰品都是持否认的态 度的，原因主要有以下几点：1：没有特别的文化内涵，仅仅只限于一时的流行。2：粗糙的手工制作，相当差的产品质量。3：群众化的外观，没有创新性，不能吸引人们的眼球。144：远远超过产品本身价值的销售价格。这些都是造成当前手工艺饰品难以很大程度上吸引人们去购买 的原因，而我们“纤

9、手艺族”自制手工艺品店那么在一定程度上防止 了这些情况的发生。我们店有这几项突出的优点创新。1：我们既出售我们自己制作的产品，但我们也可以根据顾客的要 求帮他们设计出他们心目中想要的产品，由顾客来决定产品的形象外 观，这样就能满足大多数人的需求。2:我们店的饰品都是纯手工制作，制作人员都是经过严格培训的, 有良好的职业道德和文化素养以及高超的手工艺技术。3：我们的价格也是很合理的，都是根据产品的本身价值来定价的， 务求做到物美价廉。4：我们设计师的灵感来主要源于报纸、杂志、旅行、街头时尚和 多种多样的展销会，一旦丰富多彩的时尚印象得以记录在案，实际的 设计工作就开始了。题材来源于生活，就更加贴

10、近生活，就更容易被 大多数人所接受！（二）价格策略根据我们在市场和网上的调查，市场上的饰品价格一般在10-200 元之间，当然也有更高的价格，但很显然超出大多数人的承受范围。 不过在我们的调查当中，我们发现了一个比拟有趣的问题。饰品可以 从饰品店和地摊上买到，这就存在了一个很明显的问题。地摊上的饰 品虽然价格廉价但质量较差，饰品店的饰品虽然质量比地摊上好一点 但价格却很昂贵。这就形成了一个恶性循环，一边是饰品店的饰品卖15 不出去一边买到地摊上饰品的人们因饰品质量不好而抱怨。而我们纤 手艺族自制手工艺品店那么在一旦程度上避开了这个问题。我们纤手艺族自制手工艺品的价格虽然也价在10-200元间，

11、但 质量却绝比照一般饰品店的质量要好，因为我们是纯手工制作。当然 我们也会设计一些相比照拟高端的产品来满足一些高层次人群的需 要，如果客户有特殊要求的，价格会根据客户的具体要求重新调整。 另外，我们店还有一些优惠措施。1顾客在我们店消费满200元的，我们会送精美礼品一份，同 时还会送会员卡，拿会员卡的顾客购物一律8.5折。2顾客第一次购物后可以选择留下一个朋友或爱人的生日日期, 我们会给客一张特别的会员卡，当顾客下次在朋友或爱人过生日时持 会员卡来购物时一律6折。（三）促销策略1要充分利用网络营销，其本钱相比拟而言低一点，在这个互 联网快速开展的时代，影响力巨大效果显著。2通过发宣传单和张贴贴

12、海报的方式，让人们随处可见纤手艺 族的产品广告，这样能在消费者中形成影响力，提高产品的知名度， 使其深入人心。3实行会员制，分为普通会员和VIP会员，提供不同程度的折 扣，以此来建立长期稳定的客户体系。4通过创立展会和开展手工艺品制作教程等吸引消费者，让消 费者意识到参与其中的快乐，建立良好的品牌效益和产品形象。165采取聘请符合产品形象的代言人的方式来对产品进一步进行 定位推广。6参加一些社会上与手工艺饰品制作有关的企业比赛，努力拿 到奖项，以此到达一定程度上的宣传效果。（四）渠道策略1在网络上销售，我们运用淘宝、阿里巴巴等多种电子商务平 台进行产品销售。2在实体销售中，我们可以联系一些经营

13、、经销商，让他们通 过转卖我们公司的产品，赚取中间的差价方式来承销本公司的产品。3我们可以开展展会，展会除了有市场推广作用外，还有独到 的销售功能，在展会上聚集了众多的品牌和买家，可以谈合作意向, 达成经销合同，也可以寻找的加盟商等。4我们可以和一些饰品店达成合作。我们以较低的价格给他们 提供货源，以此来建立稳定的客户体系。六企业团队1公司组织基本概述公司建立初期，由于规模较小，为了保持灵活有效的运营，我们采取直线型的管理方式，我们的团队有一位领导者总经理，其他人分 工负责宣传、采购、生产、销售、服务等环节。因此，开设总经理、 宣传部、采购部、生产部、销售部、服务部。6.2各部门职能17总经理

14、：主要负责内部管理、企业文化的传播、规划公司目标、制定 战略计划、协调各部门关系。宣传部：主要负责产品的宣传、联系广告商、促销筹划、宣传设计。 采购部：主要负责原材料的采购、手工艺产品制作方法的征集。生产部：主要负责手工艺产品的生产、店面的日常经营销售部：主要负责产品销售、联系客服及顾客服务部：主要负责产产品生产的技术指导、为顾客亲手制作进行辅导 教学、负责与顾客沟通交流。另外，我店还聘请了多位手工业制作的专业人士，帮助顾客设计 出她们理想的工艺品，指引她们完成工艺品。6. 3经营模式我们采取独立经营的模式，并加强部门间的合理配合提高经营效 率降低经营本钱，大家在创业初期将秉着同甘共苦的信念共

15、同开创我 们的事业，我们对自己的产品抱有绝对的信心，在每个环节都会严格 把关，并且开拓创新，实现利益的最大化。七、财务分析：资金来源：自筹资金，早期投入10万元，后期根据收入循环投入投入资金：店铺租金：5000元/月装修费用：5000元18应付工资：600010000元货物本钱：3000元/月流动资金：10000元 水电等杂费：1000元/月本钱估算（月计）：租金5000元；货物本钱：3000元；人员工资：6000元；杂费: 1000元；小计每月本钱约15000元。收入预测:收入预测表单位：元123456789101112合计8000100008600870088008900110009200

16、980010000110001200011600030004000350036003800380055004100430044004500510049600-20003000250027002700280038003200330035003600410037200四10001800160017001800180025002100250026002700290025000合计140001880016200167001710017300228001860019900205002180024100227800工程一：教顾客制作手工品工程二：销售手工品19一、工程概述2二、产品介绍3三、核心技术及工艺

17、5四、市场分析6五、营销策略10六、企业团队13七、财务分析14八、投资价值16工程四：其他设工程三：销售其他饰品 计工程总投资（年计）：月计本钱估算15000*12=180000元，装修费用5000元,流动资金 10000元，工程总投资为195000元。而年收入为227800元，所以投 资回收期在一年以内。在10月份底，总收入为182600元;在11月底时，总收入为204400 元。盈亏平衡点在11月份中旬。八、投资价值分析价值分析：经营艺术品、手工制品，最重要的就是勤劳加智慧。手工坊的活 都是手工做出来的，辛苦在所难免，图案的设计更需要集体的智慧。 鉴于经济的飞速开展、我国人民的生活节奏加

18、快的现实，对于传统的 文化越来越生疏，也极少有自己动手做自己喜欢的小东西，本公司正 好为疲于工作的人们提供一个既陶冶情操又锻炼动手能力，不管是大 人还是小孩，都很适合！消费群广泛，市场前景良好。市场上应该也会有与我们公司类似的综合性DIY手工坊，它们必 不可少的会占据我们一些顾客与市场。我们公司的目标是在四年之内,20以良好的经营和管理，新颖与吸引人的商品招揽更多顾客，做到全国 本行业的第一。国家经济的开展，使人们的生活水平不断提高，物质文明正在逐 年上升导致人们越来越看重在精神上的陶冶情操。DIY行业为现代人 提供了一种减压、放松的方式。其次，礼物的种类越来越多，一般的 式样已经满足不了人们

19、的需求。DIY礼品新颖、独特，富含心意。因 此其开展潜力巨大。总体的资金需求：为尽快占领仙林大学城的市场, 本店拟吸收风险投资10万元，可分三期投入，其中第一期投入50000 元，第二期投入30000元，第三期投入20000元，以确保三步跨越式 开展战略的圆满实现。风险分析DTY手工艺制作站在时尚与休闲的前沿，有广阔的市场和良好的 前景，投资收益率较高，收益机会大，风险较小。但仍存在一定的风 险，如广告效益差知名度不高顾客稀少导致利润减少甚至出现负利 润。作为新潮流的引领者，DIY行业在各大行业中处于一个特殊的位 置，收到其他行业的排挤与积累的竞争，因此，想要继续让行业存活， 就需要不断的将行

20、业群众化，让每个人的心理都有个DIY的概念, 并通过行业对消费者的影响，促使国家提供支持，对行业进行帮助。 因为DIY吸引的是年轻人，而绝大多数年轻人喜欢新兴事务，所以新21 兴事务也会对我们的产品造成一定的冲击。面对这种情况，我们只有 不断创新，不断推陈出新，即使把握目标客户的想法与需求，顺应潮 流的趋势，才能立于不败之地。DIY行业是我国从韩国、日本等其他国家引进的，这意味着我们 还有原创的国际竞争对手，如果我们经不起国际冲击，这就代表我们 将输得一败涂地。因此，加强我们的国家竞争力也该是刻不容缓的行 业规定。这就要求我们不断掌握最新的DIY潮流，增强竞争力。至于在技术方面，由于都是手工D

21、IY作品、因此，只要我们不断 的利用创新思维，不断地变换着花样，在行业的激烈竞争中打造出一 席之地，那么赢利也将是必然会发生的事。附件1：封面附件2：工程申请书附件3：模板22附件1:封面编号：大学生创业计划书工程名称工程名称团队名称小组负责人成员姓名、学号及撰写局部23二。二X年XX月附件2：大学生创新创业计划工程申请书工程编号 工程名称联系 联系 工程主持人 所在学院专业班级指导教师申请日期 起止年月24XXXXX大学填写说明1、本申请书所列各项内容均须实事求是，认真填写，表达明 确严谨，简明扼要2、申请人可以是个人，也可为创新团队，首页只填主持人, 均为参加工程的学生。“工程编号” 一栏

22、不填。3、本申请书为大十六开本(A4),左侧装订成册。可网上下 载、自行复印或加页，但格式、内容、大小均须与原件一致。4、主持人所在学院认真审核，经初评和辩论，签署意见后, 将申请书(一式一份)报送教务处。25一、基本情况目称 项名所属 学科申请金额元起止年月年 月至年 月主持人 姓名性别民族出生年月年 月学号联系 宅：手机：指导 教师职称联系宅： 手机：主持人曾经参与 科研的情况指导教师承当科 研课题情况指导教师对本项 目的支持情况项 目 组 主 要 成 员姓名学号专业班级所在学院工程中的分工26二、工程研究的目的和主要研究内容三、国、内外研究现状和开展动态、目的及意义27四、工程的创新点和

23、特色五、技术路线、拟解决的问题及预期成果28六、工程研究进度安排七、已有基础1、与本工程有关的研究积累和已取得的成绩2、已具备的条件，尚缺少的条件及解决方法八、经费预算29开支科目预算金费 （元）主要用途阶段下达经费计划（元）前半阶段后半阶段预算经费总额学校批准经费工程概述手工艺是我国的一种新的创新形式，它品种多样，方式新颖，深受广大学生朋友的喜爱。当今大学生的消费行为表现在追求新颖，追 求时尚。追求个性，表现自我的消费趋向：购买行为有较强的感情色 彩，比起男生热衷于的网络游戏，极限运动，手工艺制品更得女生的 喜欢。手工艺品不仅可以用来装饰自己、张扬个性，亦可以送礼馈赠， 甚至它带给人们欣赏的

24、美感，自己手工制作的喜悦及装饰的乐趣，它 是时代新时尚的产物。我们现在初步定的是开一家手工艺品店，首先做实体店，大概在 一年时间把实体店做的纯熟，然后就可以把网上店铺开起来，这样可 以线上线下同时经营。同时选择这个行业也是因为投资本钱相对较低, 而且具有很大的开展空间，营利的空间也是很大的，只要在手工艺上 不断的创新。而且做到一定的成熟阶段又可以实现网上销售，这样就 可以让自己回归专业，在自己喜欢以及熟悉的领域开展，有着更多成 功的可能。1、主要经营范围我企业创办的工程是“纤手艺族”自制手工艺品店。主要从事小 型手工艺品的设计、生产、教学等，也包括了零售业务与批发业务。 我们专业的团队可以帮助

25、顾客设计出她们理想的产品礼物，顾客可以 在专业人员的指引下，自己亲手完成工艺品，也可以提出要求后由我 们专业人员来完成。2、主要的产品九、指导教师意见九、指导教师意见签字:日期:十、二级学院大学生创新性实验计划专家组意见负责人签字:（盖章）日期:卜一、学校大学生创新性实验计划专家组意见负责人签名:（盖章）日期:十二、大学生创新性实验计划领导小组审批意见日期:日期:负责人签名:30附件3：模板大学生创业计划书模板第一局部：封面设计封面页把能表达你的产品或服务的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以 下内容：创业计划书公司或店铺名称公司或店铺性质公司或店铺地址 公司负责人姓名职务 E-ma

26、il公司主页（WWW）填写说明：1、此文本仅是一个模板格式，且不是唯一的；2、任何人/公司可以根据自己的情况填写，补充完善；3、斜体字主要是文字说明或解释，最终文本中不得出现这类内容。31第二局部：目录目录初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性概要公司概述产品与服务市场分析竞争分析市场销售战略财务分析附录32第三局部：创业设计的具体内容一、概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业工程，作为这 个商业计划的写作大纲，以引起投资人的青睐，字数一般500字左右。二、公司概述A、公司的宗旨B、公司的名称、公司的结构C、公司经营理念指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，

27、我们要报答 那些关注我们开展的人士，客户，和公众。描述你们所追求的荣誉和 目标。描述各有关团体和人事如何受益。D、公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；你将遇到什么样的困难， 准备怎样解决这些困难；你是否是你们公司最合适的人选。E、相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。F、公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述。我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX我们公司认为到X年X月止，为了到达XXX的产量和销售额，我们 需要XXX。回答为什么需要这笔钱。建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的 客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销

28、售量。增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售分公司/采用网上销售/直邮式 的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的开展。提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；注意不需要透露你的33核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等1、产品/服务A2、产品/服务B说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方 式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加 上你的产品或服务的照片。A、产品优势B、技术描述1、独有技术简介2、技术开展环境C、研究与开发D、将来产品及服务说明你的下

29、一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务 是什么。E、服务与产品支持四、市场分析简要表达你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的 特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否 有新生市场？你将如何开展这个新生市场。如果你在新序软件市场开发C+或NT的平台工具，不要呼泛泛的讲 一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C+ 应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C+开 发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对 手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。A、市场描

30、述我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX,我们相 信，整个行业的主要开展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价 值导向型。O。）开展。市场研究说明（引用源）到20XX年该市场将（开展/萎缩）到XXX。 在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不开展）。改 变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃开展等原因） 这个行业最大的开展将到达XXXo你的公司可能独一无二的将你的产品/34 服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司 的正面临着逐步提高的劳动力或本钱等困难。B、目标市场我们将目标市场定义为X, Y, Zo现在，这个市场由N

31、个竞争者提供。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为客户 量体裁衣，突出个性。C、目标消费群是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引 力在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？D、销售战略我们的市场营销部门计划可采用哪些不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道是因为：消费群特点地理优势季节变化引起的消费特点资金的有效运用可以利用市场上现有的产品的销售渠道针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条 件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：。五、竞争分析请说明你们根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、 特征以及财务

32、力量划分的重要竞争者。A、竞争描述B、竞争战略/市场进入障碍请在这里阐述进入这个细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。六、营销略策及销售A、营销计划描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。 曾经使用的分销渠道、例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以 及电子媒介等等。还要描述你所希望到达的市场份额。35B、销售战略描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品；通过广告、邮件 推销，电台广播或是电视广告等方式。C、分销渠道及合作伙伴D、定价战略E、市场沟通你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求。唯 一的原那么就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。1、促

33、销展出Trade Show2、广告 Advertising3、新闻发布 Press Releases4、大型会议或研讨会Conferences/Seminars5、网络促销 Internet Promotion6、捆绑促销 Promotional Bundles7、媒体刊登 Trade Journal Articles8、邮件广告Direct Mail七、财务计划财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要表达 你对财务需求的最好预估。1、收入预估表利用销售量的预估和已产生的生产和运营的本钱，准备至少三年的收入预估表。重点说 明主要的几项风险，比方，导致销售锐减20%的风险，以及在

34、当前的生产力情况下，为了 到达曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的 最终实现。还要说明收益随之而变化的情况，收入状况是财务管理中可营利计划的一局部, 它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，往后以季度统 计。2、资产负债表对任何重大的事项，或不寻常的事项作出标注，比方流动资产/其他应付账款/到期的债 务3、现金流和盈亏平衡分析4、盈亏平衡图：计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将到达平衡点，以及出现后，将如何逐步的 改变。讨论平衡点是很容易还是很困难的到达，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销 售量，毛利润的范围以及随之

35、变化的价格。还有当投资短期销售工程减少后，平衡点将要下36降。八、附录如有以下材料，请列出 A、公司背景及结构 B、团队人员简历 C、公司宣传品 D、市场研究数据37服饰、蛋糕、玩具、饰品、零食、剪纸、生活用品等多种品种。我店创办初期，主要以自行设计，自主生产为主，指引客户自制工艺 品为辅。“纤手艺族”系列产品创意来源于“打造属于我们自己的别具 匠心”，目的在于促进人与人，人与物之间的沟通，生命与自然的和 谐，让璀璨的华夏文化熠熠生辉。我店的产品系纯手工制造，做工细 腻，材质优良，款式独特，样式精美，也可以为顾客设计出她们心中 最想要的东西，并制作出来，是个人把玩、装饰，馈赠好友、恋人的 绝佳

36、品。本系列产品主要包括以下7个方面：(1)布艺类：抱枕、布制玩具、荷包、布艺相框，衣物(2)雕刻类：木雕、石雕、玉雕、泥塑(3)编制类：中国结、手链、毛毯(4)丝织绣品类：手工挂件、刺绣鞋垫、绣片、手帕,s十字绣(5)自然类：各种天然饰品(如贝壳、彩色石头、海螺等)(6)食品类：蛋糕，甜点，披萨(7)其它：除以上介绍外，还有很多优秀的工艺品，如水墨画、风 筝、油纸伞、花灯等。三核心技术与工艺优雅含蓄”是手工艺品的核心，手工艺品有DIY手工制作、十字绣、手工布偶、纸盒手工、变废为宝手工小制作。以下是一个DIY手工熊的制作方法：原料都是别的娃娃拆下来的：这种又毛又软的布（白加黑）、塑料眼睛和鼻子（

37、别的娃 娃上拆）、添补棉、花布、一根绳子、针线其它可以自定1 .先弄个球（白布），眼睛剪两个洞洞，黑布缝上。塞棉花在脑袋下半局部（不要封口）2 .告急一步：眼圈中心和 后脑勺线连起来（只是或许拉紧，做眼窝下陷的后果）多试屡3 .塞棉花在脑袋上半局部，脑袋大改好了（下巴和脑门揪一揪）4 .做个圆球当身段，塞棉花，做四肢（黑）5 .做个耳朵（黑）寄望：四肢耳朵不塞棉6 .贴上塑料眼鼻，挡住第二步线头7 .各部件缝起来全部调整一下，绣个嘴巴（小兔嘴）8,花布当围脖和蝴蝶结,完成！ ！!以上就是手工艺品制作方法，手工艺品DIY熊猫的方法市场分析4. 1市场概述手工艺品行业包含十分广泛的产品范畴。刺绣，

38、布制玩具，木雕等装饰品以及各种流行饰品遍布手工艺品的足迹。去年5月份礼品工艺品行业关注排行榜T0P10显示，“流行饰品”类工艺品供应关注度最高； “剪纸”粥口“木雕工艺品”类也占有一局部比重。今年9月份礼品工艺品行业关注排行榜T0P10, “家居礼品”类是最受欢迎的；同时“纪 念品”类、“水晶”类雕塑/雕刻”占了较大比重。精致的原材料 使得手工艺品备受青睐，劳动密集型产业寻求更低价格的劳动力，手 工艺品加工面对这一新的变革，有效地利用本地区相对廉价丰富的人力 资源和地域本钱优势，采用分散投入，统一管理，集中的经营模式，以 此形式规模生产，规模经营，并产生规模效益。4.2市场规模手工工艺市场广阔

39、，可应用于各种场合。节日礼品市场的消费 心理是非常值得研究的市场领域，在研究的过程中必须结合消费者的 具体背景，透析埋藏在消费行为背后的消费动机和消心理，挖掘礼品 消费市场的契机，为企业操刀市场提供战略思考和策略支持。手工艺 品在特殊事件、生日、圣诞节、母亲节等中馈赠礼品之用，亦为个人 佩戴、装饰的佳品。手工艺品礼品消费需求仍保持强劲增长。越来越 多的人全面体验和把握手工艺品礼品潮流趋势。4. 3需求分析我店将服务主要定位在年轻人群上，包括在读的学生和事业刚刚 起步的人群。因为对于年轻人来说，童年的梦想仍留藏心底，同时因 为她们是刚刚步入成年，压力突然一下变大，开始领略生活的艰辛和 厚重，于是

40、她们喜欢追忆童年。因为年轻，所以她们追求个性和创意 ,容易接近新事物，而且具有一定的经纪承受能力，愿意也能够为自 己喜欢的东西付钱。如果我们给她们一个自我创造的机会，并且给她 们提供这样的一个空间和材料，相信她们一定会认同我们的理念。因 此这将是一个巨大的潜在消费群体，也就是说，本店的前景从需求角 度来说是可以保证的。4. 4竞争对手分析虽然调查显示我们的创意计划有很大的开展空间，但是各种如 “漂亮女生”和“碧芝”等连锁饰品店在不久的将来将对我们的创意 小屋会产生很大的威胁。(一)对“漂亮女生”饰品店的分析人民广场地铁站有一家名为“漂亮女生”的饰品店，小店新开, 10平方米不到的店堂里挤满了穿

41、着时尚的女孩子。不几日，在北京 东路、淮海东路也发现了 “漂亮女生”的踪影，生意也十分火爆。现 在上海卖饰品的小店不计其数,大家都在叫生意难做,而“漂亮女生” 却用自己独特的经营方式和魅力吸引了大批的女生。,他们的成功秘诀在于“连锁”二字。凭借“连锁”，他们在女孩 们所喜欢的小玩意上玩出了大名堂。小店连锁，优势明显，主要有:(1)价格低“漂亮女生”号称全国连锁店，相信他们有统一的进货渠道。店 内到处贴着“10元以下任选”,价格廉价到令人心动。但是转念一想， 发夹2. 8元，发圈4. 8元，皮夹子9. 8元，好像和平日讨价还价杀来 的心理价位也差不多，只不过把一只20元的发夹还到5元实在辛苦，

42、现在明码标价倒也省心省力。(2)东西全小饰品店往往会给人零乱的感觉，采用开架陈列就会免掉这个麻 烦。“漂亮女生”像是个小超市，同一款商品色彩丰富地挂了几十个 任你挑，拿上东西再到收银台付款。这也符合女孩子精挑细选的天性, 更保持了店堂长盛不衰的人气。(3)优惠多因为是连锁店，老板的“野心”是开到便利店那样随处可见。所 以办了积分卡，方便女孩子到任何一家“漂亮女生”购物，以求廉价 再廉价。(4)牌子响开了连锁店，最大的好处是让别人记住你。“漂亮女生” 一律采 用湖蓝底色的装修风格，简洁、时尚、醒目。“品牌效应”是商家梦 寐以求的制胜法宝。除了 “漂亮女生”形成的价格，优惠等条件的威胁外，还有“碧

43、 芝”的物品的新颖性，创意的独特性等，我们必须充分预见到。(二)对“碧芝”自制饰品店的分析在上海，随着轨道交通的开展，地铁商铺应运而生，并且在重 要的商业圈已经形成一定的气候，投资经营地铁商铺逐渐成为一大热 门。在人民广场地下“的美”购物中心，有一家DIY自制饰品店- “碧芝自制饰品店”。“碧芝”的成功归于他的唯一，这独一无二的物品就吸引了各种女 性的眼光。(1)位置的优越性“碧芝自制饰品店”在迪美购物中心开张，这里地理位置十分优 越，交通四通八达，由于位于市中心，汇集了来自各地的游客和时尚 人群，不用担忧客流量的问题。迪美有3 0 0多家商铺，不包括柜台， 现在这个商铺的位置还是比拟合适的，

44、位于中心地带，左边出口的自 动扶梯直接通向地面，从正对着的旋转式楼梯阶而上就是人民广场中 央，周边4、5条地下通道都交汇于此，从自家店铺门口经过的9 0 % 的顾客会因为好奇而进去看一下。(2)物品的独一无二“碧芝”最吸引人的是那些小巧的珠子、亮片等，都是平日里不 常见的。据店长梁小姐介绍，店内的饰珠有威尼斯印第安的玻璃珠、 秘鲁的陶珠、奥地利的施华洛世奇水晶、法国的仿金片、日本的梦幻 珠等，五彩缤纷，流光异彩。按照饰珠的质地可分为玻璃、骨质、角 质、陶制、水晶、仿金、木制等种类，其造型更是千姿百态：珠型、 圆柱型、动物造型、多边形、图腾形象等，美不胜收。全部都是进口 的，从几毛钱一个到几十元一个的珠子，做一个成品饰物大约需要几 十元，当然，还要决定于你的心意尽管售价不菲，却仍没挡住喜欢 它的人。(3)个性表达这里有营业员们向顾客们示范着制作各种风格炯异的饰品，许多 顾客也是学得不亦乐乎。据介绍，经常光顾“碧芝”的都是些希望得 到世界上“独一无二”饰品的年轻人,他们在琳琅满目的货架上挑选，