2022年为什么升职的不是我：职场晋升必做的事.docx

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1、2022年为什么升职的不是我：职场晋升必做的事为什么升职的不是我：职场晋升必做的事 职场上最不能让人容忍的就是业绩总也不能有所突破，始终在原地踏步，这也是影响升职的重要因素。试想，一个人总是在一个地方不停地走，可最终却没有前进一步，这就相当于物理学里所说的“无用功”，这也正是职场的大忌。假如你只想做一个职场凡人，不希望自己过得更好，那么这样的情形还可以理解，但是假如你始终希望自己在公司里有所建树，能够有朝一日成为公司的栋梁之才，那么你面临的问题就严峻了。而且有时候就连你只想做个“凡人”都已经很难了。 小王和小李两个人是高校同学，毕业后同时来到了一家广告公司工作。刚起先的时候，两个人工作内容一样

2、，都是公司的业务员，每天上下班都在一起，住宿也在一起。可是，一个月后，状况发生了改变，小王做了一个大单子，拉到了一个很大的客户，这让小王不仅仅在工资上的收入远远超过了小李，而且领导对待小王和小李两个人的看法也有了很大的不同。看到这样的状况，小李心里很不是味道，暗下决心要超过小王。于是小李更加努力工作了，每天起得更早，在单位舍命地打电话，就是希望有一天也可以签到一张大单子，让自己在公司的地位重要起来。可是事情就是这样要和他开玩笑，虽然经过了更多的努力，但是小李的工作并没有什么起色，虽然也签了几张单子，但都是很小金额的，几张单子加起来还不到小王一张单子非常之一。又一个月过去了，小王也不知道用了什么

3、方法，又签了一张大单子，这下更让领导对小王刮目相看了。不但大会小会上点名表扬，而且公司的许多项目都让他参与，当然工资方面更是让人艳羡了。这一下小李更加焦急了，可自己无论怎么努力也不能让业绩进步，这让小李吃不好睡不好。转瞬三个月的试用期就到了，小王由于工作业务精彩，被调到了公司的核心部门工作，小李牵强通过了试用，只能在原来的工作岗位上做一个业务员。很快就到年底了，在年终庆典上，小王再一次被当做工作典型受到了领导的大力夸奖，而小李则坐在角落里品尝着失落的苦果。虽然这半年多时间里，小李始终努力工作，可是业绩就是上不去，这也让小李百思不得其解，小李甚至觉得自己的运气太差了，就是找不到大客户，就是不能签

4、到大单子。小李想，或许是自己不适合做这样的工作吧，干脆换个工作算了。看到角落里一脸落寞的小李，小王走了过来，对他说：“其实你很有实力，只是你的工作方法有些不对，所以你才没有达到你想要的目标。我这半年多的工作阅历告知我，肯定要找到适合自己的方法，才会达到自己的目标。你的业绩其实也不错，只是你没有好好利用手里的资源，没有充分开发客户的潜力，所以你才失去了抓住大客户的机会。一个人要学会利用转瞬即逝的机会，才能够获得好的成果。不过话说回来，要抓住机会也不是很简单的事，假如还没有作好打算的话，就要从头做起。比如你可以将手中的客户资源进行整理，然后将这些资源分门别类，依据客户的实力和需求给他们量身制订发展

5、方案，然后再向客户提出你的建议。假如客户对你的建议有爱好的话，那么就离胜利更近一步了。然后就要充分发挥专业特长，将客户的希望融入到工作当中，逐步获得他们的认可。不要胆怯自己的付出会付诸东流，只要你功夫到了，总会有不同的收获的。即使客户没有和你签下业务合同，也会在感情上建立起肯定的联系，这也是日后工作胜利的基础。我就是这么做的，所以才会渐渐结识了那么多的客户并和他们成了挚友。其实许多工作不仅仅是在办公室里完成的，而是在工作之外完成的。”原来是这样啊！听了小王的话之后，小李才明白为什么自己的业务成果总是没有起色，虽然自己也始终努力打电话，努力建立业务关系，但最终都没有好的结果，原来是自己只是把工作

6、当成工作了，没有照看到人的感情方面。客户也是人，也须要感情的培育啊。原来自己工作的时候，只是做一些有礼貌的业务活动，并没有关注到客户其他方面的需求。试想，假如自己将客户发展成挚友，那么还有什么事办不成呢，更何况自己所做的事其实都是客户须要的。从那以后，小李一改过去的工作方式，起先将自己从小王那里学来的阅历用到工作之中：客户非工作的合理要求其实是建立与客户之间良好关系的起先，比如帮客户做一些自己力所能及的事情；在客户及其亲人具有特别意义的日子里送上自己的祝愿；在客户到自己所在城市出差时见个面吃顿饭；在自己去旅游或出差的时候买一些有意义的纪念品送给客户，让他们感受到自己对他们的关切经过一段时间的努力，小李最终打开了工作局面，签了好几个大单子，这让小李更有信念了，工作也更加努力和顺当，并且逐步成为了公司的业务精英。从小李的身上，我们看到许多职场人的缩影：这些人工作努力，仔细肯干，不怕吃苦，但是工作成果就是上不去，业绩总是在原地踏步，有时候甚至产生了错觉，认为自己入错了行、选错了工作。其实不过是自己的工作还不到位。无论哪个行业，只有抓住了工作的精髓，只有方法正确了，才能在工作中取得好成果，而不是只会在别人升职的时候眼睛发痒了。