国际化企业通用管理文案(122)新产品开发企划方案.docx

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1、制度名新产品开发企划方案电子文件编码GLWA122页码3-1公司新产品开发企划方案内容考虑因素(一)选择新产品(1)市场情报；(2)新产品性质(组合、改良、新用途或是新发明)；(3)估计潜在的市场；(4)消费者接受的可能性；(5)获利率的多寡。(二)新产品再研究(1)同类产品的竞争情况；(2)预估新产品的成长曲线；(3)产品定位的研究；(4)包装与式样的研究；(5)广告的研究；(6)销售促进的研究；(7)制造过程的情报；(8)产品成本；(9)法律上的考虑；(10)成功概率。(三)市场计划1.产品行销计划步骤(1)决定产品定位；(2)确立目标市场；(3)品质与成分；(4)销售区域；(5)销售数量

2、；(6)新产品发售的进度表。2.名称(1)产品的命名；(2)商标与专利；(3)标签。3.包装(1)与产品价值相符的外貌；(2)产品用途；(3)安装的式样；(4)成本。4.人员推销(1)推销技巧；(2)推销素材(DM、海报、标签等)；(3)奖励办法。5.销售促进(1)新产品发表会；(2)各种展示活动；(3)各类赠奖活动。6.广告(1)选择广告代理商；(2)广告的目标；(3)广告的诉求重点；签发人责任人签名制度名新产品开发企划方案电子文件编码GLWA122页码3-2(4)广告预算与进度表；(5)预测广告的效果。7.公共关系(1)与有关机构的公关；(2)与上下游厂商的公关(供应商与经销商)；(3)公

3、司内劳资的关系；(4)与各传播媒体的公关。8.价格(1)拟定新产品的价格；(2)研讨公司与消费者的利润；(3)研讨合理的价格政策。9.销售通路(1)直销；(2)经销商；(3)连锁商店；(4)超级市场；(5)大百货公司；(6)零售店(杂货店、百货行、食品店、药房等)。10.商店陈列(1)商店布置；(2)购买点陈列广告(即POP，包括海报、橱窗张贴、柜台陈列、悬挂陈列、旗帜、商品架、招牌等)。11.服务(1)售中服务(销售期间的服务)；(2)售后服务；(3)诉怨的处理；(4)各种服务的训练。12.产品供给(1)进口或本地制造；(2)品质控制；(3)包装；(4)产品之安全存量；(5)产品供给进度表。

4、13.运送 (1)运送的工具与制度；(2)运送过程维护良好品质的条件；(3)运费的估算；(4)耗损率；(5)耗损产品的控制与处理；(6)退货的处理。14.信用管理(1)会计程序；(2)征询调查；(3)票据认识；(4)信用额度；(5)收款技巧。15.损益表(指企业营运与盈亏状况的报表)(1)营业收入；(2)营业成本；(3)营业费用；(4)税前纯益与税后纯益。签发人责任人签名制度名新产品开发企划方案电子文件编码GLWA122页码3-3外部考虑因素(一)消费者的行为研究(1)购买者的需要、动机、认知与态度；(2)购买决策者、影响决策者、产品购买者、产品使用者；(3)购买时间；(4)购买地点；(5)购买数量与频率；(6)购买者的社会地位；(7)购买者的所得。(二)与消费者的关系(1)产品特点与消费者之利益；(2)消费者潜在的购买能力。(三)与竞争者的比较(1)公司规模与组织；(2)管理制度；(3)推销员之水准；(4)产品的特色与包装；(5)产品的成本；(6)价格；(7)财务能力与生产能量。(四)政府、社会环境与文化背景(1)法律规定；(2)经济趋势；(3)社会结构；(4)人口；(5)教育；(6)文化水准；(7)国民所得与生活水准；(8)社会风俗与风尚。签发人责任人签名