2022年年房地产公司个人工作总结.docx

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1、2022年年房地产公司个人工作总结2022年房地产公司个人工作总结我于2022年9月15号来到久居地产，因为以前没有接触过房地产，所以对这个行业还是很生疏，对于新环境、新事物都很生疏。接受东西也特别慢，记得在来公司都一个周了，孔雀城的东南西北都还分不清晰，什么叠拼、联排、洋房、独栋自己更是一塌糊涂，而那时候碰巧公司代客户看房不是很便利，所以不能亲自看到什么房子会有什么户型，从外观上怎么区分，房源有什么、位置在哪脑子里边都是一片空白，还好有身边这么多的同事帮助我，让我渐渐的熟识起来。还有刚起先同事帮我做模拟的时候，我根本就不知道该怎么回答这些问题，每个问题提出来我都要让他们反复回答好几遍，然后自

2、己试着才能回答。第一次吕经理给我做模拟我没通过我哭了，因为不娴熟，所以回答问题时特殊惊慌，也指错了房源位置，可是经过三个月的磨练，我已经能做到和客户交谈时谈笑自若，成为了一个合格的销售员。在性格方面，我也有很大的改变，在来公司之前自己始终就是个心直口快的人，脾气不好也很任性，总是无意说话伤了别人，可是现在我加入到了这个团队，融入了这个大家庭，我能很友好的和同事相处，我也深知在一个公司要的不只是一个员工的实力，而更看重的是他为人处事的方式和团队协作精神。在经理和同事的帮助下我学到了许多东西，让我在房地产这个行业渐渐进入正轨，很快了解到公司的性质和房地产市场。但还是有许多缺陷，缺点大于优点。优点是

3、我比较热忱，有肯定的感染力，在和客户交谈时能做到自如的状态。在我接待第一个买受人赵禹的过程中，得知他已经在期房排了卡，接下来的就是首付款，所以我抓住我们现房的优势让他先别付首付，国家调控政策贷不了款，与其全款买期房还不如全款买现房，而且能挑到自己喜爱的位置和户型，100多万就买到一张图纸回去，自己的房子是什么样子，位置在哪还不知道。所以接下来的就特殊顺当，水到渠成，当天下午就约他过来看房并且订了房子。缺点是有时候过于浮躁，急于求成，遇到不顺心的事不能使自己冷静下来，所以在以后的工作中我会吸取别人的优点和胜利的阅历，戒骄戒躁。作为销售中的一员，我也知道自己身兼重任，作为公司的门面，公司的窗口，自

4、己的一言一行也代表了公司的形象，尤其是我们这个行业销售的是服务。所以更要提高自身素养，高标准要求自己，在高素养的基础上更要加强自己的专业技能和专业学问，依据每个客户制定不同的安排。我信任我会在一次次的成交过程中，提高自信，完善自我，成为一名更加优秀的销售员。以下是我这两个多月以来的阅历：1、不做作，真诚对待每一个客户2、始终微笑服务于每个客户3、珍惜每次的接待机会，把每个客户都当成自己的准客户4、要敬重领导，要乐于与同事合作，要有团队协作精神5、把公司当成自己家10年即逝，11年即将到来，我们所卖的房子也有了很大的改变，期房也即将转变为现房，也就意味着我们的房源会越来越多，再加上我们所卖的房子

5、所处的优势很好，项目地处将来城市试验区核心区域。1、目前大兴地铁线已经修到天宫院，规划2022年轻轨到固安，地铁通廊坊。2、大广高速也即将全线开通，以后北京到固安也就不只京开高速。3、2022年1月010区号与河北13个县市联网，包括固安，手机无漫游，教化医疗等全面对接。4、国际其次机场也已经确址，5年之内确定有起色。面对着以上的优势我很乐观，因为执着、拼搏是我的航标，我会以愈加饱满的热忱投入到新的挑战之中，向着更高的目标冲击。我不知道明年每个月的市场会有怎么样的改变，详细给自己制定怎样的销售目标，假如我有幸与公司始终共同成长，我会更加努力做好自己的本职工作。我会在新的一年里给自己一个新气象、

6、新目标，接着用我的热忱感染别人，同时多看一些房地产专业学问的书籍，多了解整个房地产市场的动态，让自己走在市场的前沿使自己更加充溢。来公司这么长时间，我个人建议有三点：1、公司以后多给我们做些专业学问和接待技巧的培训2、四期的期房也将转入现房，前三期的房源越来越少，我们立刻面临的是四期后边的房子，而我们对期房的基础学问不是很精通，比如主推户型和面积，人群等等。所以建议在期房的培训上也下点功夫3、在管理制度罚钱上，不要为了罚钱而罚钱，罚钱不是目的只是一种手段，比如有时候同事喝了水而刚好别人又叫他所以顺手把水杯房子桌子上，等说完话水杯已经到了助理手里！我希望在以后的工作中有所成果和同事共同进步，让我们的业绩更上一层楼。马盼红本文来自中国教化资源网收集与整理，感谢原作者。