18.商业计划书样本2022.docx

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1、商业计划样本（第一版）这是你商业计划的内页封面,有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面,封 面用纸的纸质要坚硬耐磨,尽量使用彩色纸张,这样可以使你的文件外观更具吸引力,但颜色不要 过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。你公司或工程名称商业计划1出版时间:年月11指定联系人职务 号码 机号码电子邮件的出国家、城制邮政编码网址保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于公司或工程名称。其所涉及的内容和资料只限于已签署投 资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）假设收件人不希 望涉足本计划书所述工程，请按上述的址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得公司

2、或工程名 的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或局部的予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布 给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号：授方: 签字: 公司: 日期:机密你公司或工程名称商业计划增加收入额增加毛利额提高生产效率降低信息技术本钱减少库存降低员工数请与从前的统计结果（公司及竞争对手）加以比照量化，并说明不同点及改善情况。六、公司管理1.管理队伍状况投资是一项经营人才的业务，请你一定要牢记这句话,越来越多的事实证明商业竞争 的实质就是人才的竞争,谁能让人才留驻并善

3、用他们,谁就能在商业竞争中获胜。你不仅要向投 资者介绍你经理队伍的概况,而且要介绍他们是如何形成一个整体团队进行工作的。你公司或工程名称我有一支世界级水平的管理队伍，他们在Z或空产、市场营销、专业市 场、资讯收集、公共关系、人事关系、各押有影脑的闻囱上具有直接的技术与丰富的经验。主要体 现在：业务负责人和关键雇员坦率的说,如果你以最少的人数担任公司各类职务,你将很幸运。你要告诉投资者,你公 司都设了哪些岗位。请将你公司主要岗位负责人的简单职责介绍一下。在此你要将你公司或工程的主要人员列表进行说明,主要人员包括：总经理（或首席执行 官）、负责市场营销的副总经理、负责销售的副总经理、负责财务的副总

4、经理、负责研发的副总 经理、负责生产的副总经理、财务总监、法律顾问、公共关系顾问,等等。每个职位都要包括: 姓名、职位、性别、年龄、所持有你公司的股份或选择权、个人经历、教育程度、专业水平、 毕业院校,等等。另外,你最好能提供几位可作为公司重要岗位侯补的人员介绍,以及公司发 起人的数量、所处职位和介绍。股份分配：本公司已发行了真然教置普通股，还有真体数量1普通股尚未发行。以下人员或组织是Copyright 1999 你公司或工程名称机密你公司或工程名称商业计划公司的重要股东：在这里你要列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。2 .外部支持：我们目前已与以下外部顾问机构开

5、展了业务关系：具体名前会计师事务所具球名祢1律师事务所具体名前各为3c的顾问或咨询公司。3 .董事会：我们公司的董事会由称职的商业及工业专业人士和专家组成。这个董事会协助我们的管理层制 定切实可行的决策，执行最有效率的任务。但是，董事会对管理的决策不负任何责任。利用本页篇幅简略概括一下你的董事会的背景。将董事会成员的简历写在计划书 的附录条中。七、组织、协作及对外关系：阐述你公司的内部组织结构,管理程序。此项内容可以写在这里,也可以放在“支持文 件”栏目中。组织机构包括管理层次图表,说明相互业务关系、功能作用等等。你要阐述你公司所存在的各种关系的影响力,它可以吸引投资者的兴趣。请说明一下 你是

6、怎样开展工作（或计划开展工作）的,及如何协同另一方改善你的工作质量。要清楚的 说明它们是怎样被选用的,以及到目前为止它们是否为公司赚了钱。切莫忘记在你所从事的 领域当中还有全球分销计划。勿公司的名奇已经同力必名祢1行业中的主要公司开展了重要的利益关系。以下例出这些关系 之范围：联合营销协议：相互关系的作用和影响可以吸引投资者的兴趣。请说明你是如何同其它部门合作以改善你 的工作业绩的本公司在以下大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系濠逐一介绍每个公 司,他们在市场中的的位,具体协作内容,以及在协作中涉及的风险等均应加以说明。比加,我们第10页第10页Copyright 1999 你

7、公司或工程名称机密你公司或工程名称商业计划已同具体公司或组织的名函建立了营销协议，这位、公司或组织的业务性质，如：计算机软件批发 捌的业务使我们有机会销售我们的具体产品名前。第三方协议：我们同为数众多的供应商建立了战略伙伴关系。填补了采购方面的委托空白，以便购买初出是 供你公司各种原料80%以上供应商所提供的原料名称,他们同意在这名与出协泌的中心意图，如: 至少六个月内不向市场投放任何商品,或者他们向我们提供优惠的价格。、合作开发本公司与真然公司名静公司的合资经营是我们建立的另一类战略伙伴关系。我们绝不会对他 61新的、具体列出不会进行的工作,如:高强近动物投入研究开发基金。由于我们的参与，使

8、他们 已经研发了一段鸵闻忸、具体列出将进行的工作,如:痣帮运动避1的研发时间缩短了一半。通过 利用他们的具体设备或人员（实际上这些人员并未充分利用），我们有能力防止支出工费以的主 要费陶。由于他们对该商品研发是否取得的成功起过重要作用，我们同意支付具生数题 的权利费。委托加工关系（OEM关系）本公司与许多客户建立了具有战略意义的委托加工（OEM）关系。这一关系使我们得以大量 稳定的销售其如产而名瓶如:箔金包装料、嗡售双象是具体用户名称和用途,如:XX能源公司, 他们用箔金制成造太阳能光能极这一关系使我们许多生产线的产品走入了市场。不过它给我们 带来的收益并不太大，也没给我们扩大我们品牌的影响力

9、。八、知识产权策略本公司对我们的核心专利技术洋逑子均实行严格的保护措施。这项工作需要依靠有关法律的 帮助。如版权法，商标法，商业机密保护法规等等。同时还需要有对有关商品制定的合同限制条款， 以便保护我们的知识产权。本公司目前拥有或友奇这些技术的专利但很可熊在将来选择省请专利 归檎。以下说明一下任何可能发生的法律上的,或者技术上的和竞争上的冲突。九、场的与设施详细说明扩建需要的设施和本钱,包括租赁合约等。我内的公司总部/制造厂址/销售网点应于具体省份、城市、街道。这个场的为原宿或当肱的生产和扩建提供必要的空间，它可以满足未来大致时间范翎年的发 展需要。我们目前的生产能力（包括内部和外部生产）是X

10、具体按日/周/月/年等单位列出生产能力。第11页Copyright 1999 你公司或工程名称机密你公司或工程名称商业计划如果我们能将生产能力提高到具体授6/励力7年等毕校冽出希望到达的垄产能力的话，还需 要到河的1增加设备。在选择未来场的时，需要考虑以下几个问题：在此说明需要考虑和解决的问题。十、风险需要评估一下你业务的主要风险（包括管理问题,市场状况,技术状态和财政状况）。这 些风险包括以下方面:有限的操作经验,有限的技术力量,员工熟练程度,资源数量,有限的 管理经验,市场的某些不确定因素,生产上的某些不确定因素,来自竞争对手的威胁,防止假 冒伪劣商品问题,对关键管理方式的独立性问题,等等

11、。、你公司名称救也务取、决千对1明确可能产的生风险的防范。这主要取决于卖主，因止匕须向具 体买主的名称*说明需要做的工作,如:定期发布内部规范与标准以及进行二次试验等,这些工作 均需在总体发货前进行。本公司相信自己有能力适应我次进步及生产稳定性发您的步伐，今/ 先进的联络手段,如国际互联网和其它在线服务方式,本公司有能力支持这种产品的生产未来的 产品计划不依赖于阕这于幽，技术障碍已经清除。本公司的主要开展目标是生产其外商施的名和。成功的生产出这些代表我们企业水平的商品， 并为市场所接受，就是你公司或工程名函的生命线，即企业成功的重要条件。最近第一个月真然 席晶的名画的销售额到达了真依金朗 百万

12、元，这说明市场接受具体鹿晶的名苑的程度是广泛 的，而且还在开展着。其依生产装阖将会成为200X年公司的主要收入来源。199X年X月份赞科 来源切物名函的研究机构报导称，其然空产奘置的增长率由199X年的XX%增长到199X年XX% （处具体市场名称,如:瘀今家纺市场上的统计）。具体研究机构名称V公司项测，1具体生产装 置1的订货量将由199X年XX0,000提高到200X年超过XXO,OOO,比199X年的订货量翻了一番。 目前的销售量和市场预测可以大大降低本工程的投资风险。第三章：市场分析.这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果你不重视对这一章的编写, 你的计划就会成为最糟糕的计

13、划。这也是大多数糟糕的商业计划编写得最糟糕的章节。在这一章中,你要指出你在哪个工业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争?市场特 点与性质怎样?你是如何划分市场格局的?这些市场格局与营销研究中心的分析或与投资分析第12页第12页Copyright 1999 你公司或工程名称机密你公司或工程名称商业计划有何不同?以上问题你要具体说明。如果市场属于新开发的,那么,你如何建立你的预测来证 明你的正确性,例如:假如你现在正在NT环境下开发一个的高性能C+语言的应用工具,就 不能将你所面对的市场销售总额定在所有软件应用工具市场销售额300亿美元上。因为,你是 为特定市场生产一种C+工具,它不是一个多语言交

14、换系统或多用户工具，请问:你去年卖 出多少套C+工具?而且，这些工具中有多少是“真正的”开发工具?有多少是你的目标市场?同你的竞争对手提供后,又有多少剩下的是属于你的市场?在你目标市场之外还有没有其他市 场/分销商/委托加工工厂?在编制本章之前,请参阅第九章关于市场和市场格局的介绍、格式和编排方法。一、市场介绍我们在具体的工业领域的具体的方面希望参与竞争，正在展开竞争。根据具体的资料来 源,该市场前一段有效时间批发或另售额大约为具体金额万元。我们相信，这个领域未来主 要趋势是向着生产具体预测开展方向，如：环保方面，小型化方面，高品质方向，增值方向的产 品开展。根据具体的研究机构名称研究结果显示

15、，到200X年，该市场将会开展或紧缩到具体金额 万元。我们希望在此期间市场中的竞争局面应是维持开展，收缩，原的不动。影响这种变革的主 要力量来自具体原因，如：计算机本钱下降，以家庭为基础的生意的扩大，儿童用品开发商的用户 孩子数量在减少以及带之而来的他们所喜爱的宠物在减少。在这个领域中，开展前景最广泛的 区域是具体产品名称。我们的市场定位是开展具体面向市场的产品类型，如：学校、家庭、办公室用品，书写和制图 仪器，制鞋工业中的儿童（10至19岁孩子）用鞋。在过去的几年中，这个市场已经处于开展或稳 定状态当中。具体行业名称，如机械工业专家需要具体指出姓名预测，该领域未来几年的产值 为具体金额万元。

16、最有开展前景的区域是具体市场名称，如：儿童用品市场的具体产品名称，如：童装产品。 注明此信息的来源,发布时间,以及这个信息是怎样编制的。如果你的观点与分析家的观点不同, 请加以解释。希望你花钱购买这些信息,以防投资者在工程失败追究资料真实性时,你提不出你合 法使用这些信息的证据。哪怕你只花1元钱购买信息,都可能使你日后免除法律责任。你公司或工程名称由于所处位置得天独后，最有能力使商人类别，如分销商、零售商等与你 公司的产品或服务相互合作共同打入现有的加工行业中。这种合作具有评述市场定位的优势。目第13页第13页Copyright 1999 你公司或工程名称机密你公司或工程名称商业计划前，在该领

17、域的商人类别面对着挑战，比方具体的情况，如：受到缩短进入市场的时间压力，劳 动力本钱的增加，等等。不面对不同类型的买方市场说明如下：二、目标市场主要参与者是如何分配市场的？具体份额和收益是如何?请你对这种情况和隐含的机遇 加以解释。请确认一下你的市场定位,并对能左右你行动的因素加以定义我们的市场定位确定为具体产品名称，可多写几种。目前，市场份额由具体写出前三位市场 最大占有者的名称占领。当前我们产品的典型客户是为了 具体目的正使用其它产品或服务的人。我们可以激发他们购 买我们产品的激情，原因是产品的价格，产品的品质以及产品的适用性等等因素。这些信息是我 们从客户的反映，贸易展览，广告调查等渠道

18、了解到的。同时我们还感到，我们的顾客发现我们 的产品价格合理，质量稳步提升，品味高雅，任何一种明显的特性都使你的产品立于不败之的。 根据你个人的看法或最近获得的信息,对现在的业务状况加以评价:销售历史;市场份额及的位; 生产趋势;利润;营销方法等。工业开展的预言家们对未来两年有何预测?可用多种方式协助你分析你的具体情况。主要市场定位包括：淀位1定位2按一般习惯的分类法，列出你基本可以接近的客户类型（如零售商,电气产品订货商, 从商品目录上订货的购买者,其他等等类型）请参阅第九章。具体产品名称的市场定位是根据请列出产品所属类型的零售价 X元到Y元的范围来划 分的。这类商品的大局部销售业务由具体的

19、授权机构，如：OEMs,转包商，生产厂家的代表等 授理的，而一少局部那么使用具体确定价格方法，如招标的方式进行。本公司当前或未来的产品处于具体种类，如：未能大量上市，没有成品，库存缺乏的不利状 态，造成这种不利局面是具体状况，如：专利未登记，产能缺乏,原因是请解释。到200X年我 们有能力扭转具体能够实现的事件，如：专利登记，扩大生产线产能形势，此后，各种劣势会大 大降低。目前来讲，公司的劣势只限于具体种类方面，现在我们采取以下步骤来缓解这些问题请说明第14页第14页Copyright 1999 你公司或工程名称机密你公司或工程名称商业计划缓解方法。环境方面的威胁如市场萎缩/贸易壁垒/消费者的

20、倾向/变幻莫测的经济形势等外部因素对我们 的影响都表达在具体表达的的方，如：价格/市场占有率/批发零售数量/进出口量等等方面。另外还包括人所共知的具体因素，如：法律体系不建全/政府政策不透明/外汇管制没有标准等 公认的影响因素等因素。三、顾客的购买准那么请界定一下顾客的类型和其购买的标准。你可以利用小包装试用品来了解顾客的购买情 况,这种方法容易实施,足以向顾客提供新的知识,使购买者更有兴趣反复购买你的产品。 目前购买本公司产品最典型的顾客是在具体领域中为了说明应用或目的，如：办公自动化， 减少员工数量正在使用具体产品产品的人。是什么力量激发人们去购买你的产品?真实而又感人的反映是什么?为什么

21、出自你的产 品、服务及你的公司?请解释你的市场拓展方法-主要针对的客户群、各种卡片上的宣传、广告宣传等等。你 是如何发现你的竞争对手的?你的顾客是如何发现你的公司及其产品的?他们是如何发现和接 受你的新产品,换言之,他们通过什么渠道购买你的产品（通过企业许可证、电信方式,或通 过结合其它什么商品的方式而发现的）?他们对不同的差价反映如何?四、销售策略你要从你公司的名称的销售部门计划通过不同的渠道销售我们的产4或旅务名前。这些渠道 都很起作用，因为：客户分布面的域关系季节性变化有效的资金量,及可以利用的市场现有的类似产品的渠道。我们的竞争对手也使用同样的真防婚售方为销售渠道。不过，相比之下，我们

22、的销售策略更 有效，使我们得以阍述一下你胜过竞争对手的优越条件。然公司的局部主要客户名单如下：请列出前5-10家客户的商号。（如果客户一览表占据篇幅很大，请放在附录中）。第15页Copyright 1999 你公司或工程名称机密你公司或工程名称商业计划欢公司昴工程名的的产品采取积极灵活的定价方式，并通过多种渠道进行销售。这些渠道包括 直销、通过 推销、及建立分销系统等，所有这些销售方式都是世界范围的。、你公司或工程 名前在具体的区，如：北美和欧洲建立一个直销场所，在具体的区，如：亚太和世界其它 的区，公司或工程那么利用专门的分销体系进行销售。公司或工程的分销渠道包括与OEM厂 商有关系的系统销

23、售商，独立软件销售商（ISV）和独立服务商（ISP）。我们已同具体公司签 订了专门的销售协议书。其它具体行业，如：计算机行业的公司，如具体公司,将我们的专 利技术或产品溶入到他们的产品中了，这就使我们的利益受到长期保护。五、市场渗透和销售量深入到你的市场的各个层面,你是怎样接近你的顾客（购买者）的?这里,可以利用 矩阵方式按年划分你的市场层面,按年度制定接触顾客的计划,并说明所假定的年度销售 量。对于每一种销售渠道,均应制定五年期的目标销售和假定销售量。每种销售渠道的假 定销售量举例如下:直接（或间接）销售计划一一五年计划广告宣传/出版物上宣传的目标数量有效销售率（）实际完成率（）市场份额（）

24、潜在的购买者/用户（每年数量）每个购买者的购买量总销售量平均购买价格第四章，竞争性分析、竞争者请告诉投资者你在产品、价格、市场份额、的理位置、推广方式、管理、个性化、融 资能力等方面的主要竞争对手。错误或者不完整的信息可以理解为你的玩忽职守和对投资第16页Copyright 1999 你公司或工程名称机密你公司或工程名称商业计划者与银行的不老实。切莫在你的竞争对手眼皮底下欺骗你自己（或你的投资者）。许多企业家认为他们没有 “真正的”竞争对手,但事实上他们犯了严重的错误,从市场经济的观点看,任何商业活 动都存在着竞争对手,只是你或你的竞争对手还没有发现对方罢了。你可以查一 b Datapro,

25、Computer Select, Nexus/Lexiis的报道,以及你当的图书馆中 的工业企业名录,可以透过互联网查询在线数据库,它们都可以向你提供其它公司的竞争 信息；也可以阅读有关工业方面的杂志,寻找有关广告；也可打 或访问顾客了解竞争 者。请千万记住,有人站在外边（静静的,或者虎视眈眈的）做着你正在做的事情。你公司在具体背景，如：市场激烈竞争形势下提供具体产品名称产品。在这个市场中，与我们竞争的公司有：竞争者、竞争者2和竞争者3。对每一类竞争者请提供例据说明。比方:Acme Inc公司是在C+环境下应用开发高 性能工具的具有300万美元销售能力的开发商和销售商。Acme Inc公司是A

26、cme Corp.公司 的分公司，总公司是一个上市公司。销售额为8亿美元。分公司销售成熟产品、测试产品 和其它品质优良的工具。这个分公司近来的趋势大不如前,因为母公司一直没有拨给用来 引进新的工作平台和语言的资金。Acme Ic公司由一个副总裁管理,他在那里工作已经六 个月了。前任经理在那里工作了 11个月。你要象这样描述你的每一个竞争对手。竞争者同我公司一样，在同样的贸易刊物上使用同样的方法登过，没登过广告。如果 这类广告是合法登出的,它很可能起作用了!我们的产品/服务是独一无二的，因为具体理由,或者说，我们具有竞争优势，因为我 们进入市场的速度快，形成了名牌产品效应和低生产本钱的态势等等。

27、在该行业中，供货商和销售商（分销商）的关系是请阐述关于你公司产品的供货商和分销 商和分销商的工作效力。当前，竞争威胁来自其它公司/其它工业厂家/新技术或侵权技术/国外 /策略关系方面。你公司的产品几乎在特点、利润或顾客期待的那样等各个方面都有良好的表现。而具体 产品的竞争产品在具体哪些环节上表达不出同样的效用。具体竞争者在公开发表刊物名称，可多列几个刊物上登广告。探讨一下结果，如果竞争者经常的和定期的在那些刊物上登广告,它很可能起作用。具体竞争者的产品只适用于具体指出在哪些有限的范围1的范围。或用另一种描述该市场份额没有同任何竞争者提供。竞争是存在的，但它只存在于具体行业的一个方面第17页第1

28、7页Copyright 1999 你公司或工程名称机密你公司或工程名称商业计划或国家。在这些领域中的竞争对手是具体列出几个竞争对手。二、竞争策略或消除壁垒讨论一下你会在目标市场中所遇到的壁垒,并形容一下这些壁垒的特性,讨论一下可 能涉及的各种重要的理论上的关系、习惯势力、国际大财团、战略伙伴或合资公司等,正面或 负面的东西均要加以阐述。1 .竞争者A, B等与其它产品，销售过程，销售环境同时销售最基本的具体产品/服务并不是困难的。因 为，请说明理由。由于你的产品或服务的可行性，你公司或工程将处于请阐述你的有前途 的事业的前景。要想在具体产品上消除壁垒，主要工作是及时开发专有技术，专利等等,迅速

29、生产出新 产品，快速进入市场。有了时间因素就能使你公司产品尽快进入市场。据估计，本公司将提前 15个月领先于所有竞争对手。第二个壁垒是产生和保持这类技术的困难性。请解释这种壁垒的基本理论根据。第五章；产品与服务请解释你的产品是怎样打入市场的,或者说你采取了什么样的服务手段。你的产品能在市 场上火起来都需要哪些条件或需求?你的产品都有哪些附加价值?你最好能在这章提供你产品 的图片,使你的产品能真实的展现在读者面前。我们对产品定位有丰富的经验。请浏览 你公司生产以下产品：请将产品名称列此处，按产品生产线最畅销或最有意义的产品顺 序列出一定要让读者参考你的产品图片,图表,样品,以及任何其它具有说明效

30、果的材料。或者,你可以用另一种方式描述。你公司提供以下方面的服务：将服务种类简单列出，按产品生产线最畅销或最有意义的 产品顺序列出。一定要让读者参考你的产品宣传册及任何能够说明你的服务的材料。目前，我们的产品/服务正处在写明产品所处时期，如:初期、开展、成熟完备阶段。199X第18页第18页Copyright 1999 你公司或工程名称机密你公司或工程名称商业计划目录以下是本样本目录表。注意,当你作好你的商业计划书后,要重新编排页码。有关图表信息请 参阅本样本第九章,提供这些信息资料的编排意见。第一章：摘要第二章：公司介绍6一、宗旨（任务）6二、公司简介6三、公司战略71 .产品及服务A： 7

31、2 .产品及服务B,等等：73,客户合同的开发、培训及咨询等业务:8四、技术81、专利技术:82、相关技术的使用情况（技术间的关系）:8五、价值评估8六、公司管理91 .管理队伍状况92 .外部支持:103 .董事会:10七、组织、协作及对外关系： 10八、知识产权策略11九、场的与设施11十、风险12第三章：市场分析12、市场介绍13二、目标市场14三、顾客的购买准那么15四、销售策略15五、市场渗透和销售量16第四章，竞争性分析16一、竞争者16二、竞争策略或消除壁垒18L竞争者A, B等183*5口目J 月 18一、产品品种规划19二、研究与开发19三、未来产品和服务规划20四、生产与储

32、运20五、包装20Copyright 1999 你公司或工程名称机密你公司或工程名称商业计划年我们首次开发了产品/服务,此后我们进行了具体技术，如：3.0动画改良和二次设计。这 里要提供产品开发历史,产品介绍,开展到今天这种形势的改革过程等事实。用图表形式说明 也许更为适合。一、产品品种规划你用什么样的质量使你的产品或服务著名？结果如何?你让投资者相信,为什么你会对高 于竞争对手的客户购买准那么感到满意?在目前的生产基的生产你的商品是否会提高交易？许多市场中存在的因素都有助于我们提出基本相似的产品/服务标准。但是，我们在市场 营销方法上与竞争者不同，理由是具体的原因。我们已经对具体产品申请了授

33、于获许可专利权，内容简介刊在附录具体附录编号 中。我们已将这些文件资料汇集在我们的程序库中，这些资料别人是无法复制的。我们的主导 产品具体产品反映了顾客的具体需求需要，同时也给顾客带来了哪方面的利益。请向投资者介绍一下你的产品品种或工艺方法，提供何种独一无二的具有附加价值特性的 产品给顾客?这些特点是怎样转化为你公司的竞争优势的。使你产品利润提高的方法，最好有两种以上,强化了 你公司品种产品组合的利润。二、研究与开发我们的研究与开发业务是在某某人或承包商的领导下进行的。其主要目的是通过市场来实 现开发新产品，解决开发过程中的问题，或者向顾客提供最高收益。前一段时期,我们的 研发部门开发出以下产

34、品并进行以下方面的技术改造请列产品名称和技改工程。在过去的一 年中，你公司在研究开发业务上投入了产值的,或绝对值多少元,计划下一段时间内投 入%或元搞科研开发。例证应包括以下内容:相对低投资需求,投资净回报,同当前策略的配合程度,开发与生 产的可行性（计划）,相对低风险形势,了解意向性结果的时间,共同买主的情况等。请解释你 公司是如何和怎样对产品开发进行决策的。你的目标市场中的顾客也参与这一制定过程吗?我们的研发工程所涉及的课题有时并不是从顾客或市场中寻找的。因此，我们选择产品的 准那么是：相对低投资需求，投资净回报，适应当前战略，开发与生产的可行性，相对低风险， 及时了解（掌握）意向性结果，

35、广大的购买者等等。将来，我们的研发业务需要增加力度时,第19页第19页Copyright 1999 你公司或工程名称机密你公司或工程名称商业计划这些工作都需要人，基本建开支来加速开发过程，使试验结果更有效。三、未来产品和服务规划为适应市场需求，我们计划扩大具体产品/服务生产，内容包括具体的工作步骤。此外还设想/计戈也开发下一代产品，包括具体产品或技术。可就你下一代产品的计划展开讨论,包括对未来顾客需求售后服务等观念。我们已确定更新换代的产品包括具体产品名单,这些产品正是适应主要贸易展览，工业 开展趋势等前提才相应提出的。此外，我们计划推出以下产品具体产品名单以满足换季需要。四、生产与储运请介绍

36、可能建立组织机构的的点，建设情况,许可证决策部门,设施,以及后勤保障部门 的情况。比方，资金使用,劳动力,材料资源,开发过程,客户关系,经验及销售要求。说明 中还应包括原始产量和扩建要求,同时还须介绍产品或者关系的复杂性,独立性及本钱问题。 如果你已经有了或者计划建立软件库用以使你的加工工艺自动化或改善状况,亦请在此阐述方 针策略。我们的产品生产手段是描述具体手段。开发/生产/储运服务过程中主要因素在于具体影 响生产和储运的因素。生产中所需要的原料/预制/工艺包软件/硬件材料陪B件是列出具体名称表。请说明并列出基建设备,材料,和劳动力的数量。以上所说的工程，目前有现成的吗？你是 否有多种供应源

37、头（渠道）?请列出质量和技术标准规范。列出库存需求。说明平安条例,危 险材料或其它重要的平安因素。有没有其它可供选择的资源或材料？假设有，请说明。本公司建设/安装/承包过以下软件/主要部件/另部件/分装件:请列出组装件等名称,包括客户的情况、主导生产线和本钱等情况。五、包装包装工作对最终用户来说尤为重要。包装工作需要使仓储方和最终买方都相信你的产品会 平安离开货架请说明为什么你的商品包装是独特的，怎样保装?我们的产品出厂包装原那么是请解释你的方针策略。我们的竞争者也使用具体包装方式,第20页第20页Copyright 1999 你公司或工程名称机密你公司或工程名称商业计划但是我们的产品有别于他

38、们请说明显明特点，包括“展览品”章节中的照片。包装工作是制造 过程中的最后一道工序如何包装/谁来做此工作,也是非常关键的一环，它可在顾客的心目 中建立十分理想的形象。六、实施阶段请说明你公司现在是怎么做的?将来要开展到哪一步？为什么？解释一下顺利实现这一过 程,当前和未来的计划是什么?产品的问世是到达顾客满意的一个重要组成局部。你公司利用外部支持者的名称，如某大 集团/外部渠道来监控和管理产品的储运，制定单证，日常养护和保险，这样可令顾客满意，实 现销售的持久性。我们的实施方案可以满足/未能满足未来的需求，原因在于解释原那么和证明未来计划。七、服务与支持对顾客的服务：我们的顾客都认为服务与技术

39、支持是他们最关心的事情。他们常常对我们所提供的服务与 技术支持发表意见。我们建立了维修/支持程序，向全体顾客提供热线服务。（请说明你的服务 类型和现状）。反响与调节政策：你公司或工程提供全面的售前和售后技术支持与服务。售前活动主要由位于现场的系统工 程师来做。售后活动主要是通过设在具体的点你公司或工程的热线来完成的。有了这两种服 务体系保证了我们的技术可以成功应用，并使顾客满意。这些机构提供对我们全线产品的技术 支持，可以保证技术的成功使用和快速解答顾客问题。你公司或工程名称主要采用电子方式进 行服务与支持的，这样可以有效的节约时间，降低日常开支。这些服务包括：使用电子邮件， 反响和电子邮递技

40、术服务，还包括产品更新或改革方面的自动电子邮件确认服务。你可以进一步描述你即将举办的一个活动,如:你正在计划一项技术/开发/国际厂商联 谊活动。它的目的是提供一个自由的环境,我们的产品/服务使人们有更深刻的认识。你公司 还将提供一个面向开发人员的技术支持奖金,该奖金可让你从研发人员的视角来观察你公司的 产品。在商品正式投放市场前,就产品的特性/优点/公众印象度加以评价。研发人员也可以通过 你合伙人的邮件影响和参与你公司的研发设计决定。第21页Copyright 1999 你公司或工程名称机密你公司或工程名称商业计划第六章市场与销售一、市场计划你想构筑的业务类型;你想到达的市场层面;到达市场层面

41、所利用的分销渠道:零售、批 发、OEM、电子媒体等等;你希望占有的市场份额,等等。我公司的产品的市场总计划是以以下因素为基础的：本公司将综合考虑直销、 销售、建立分销渠道等方式来促进销售。与此同时，我们将 致力于建立全球化的销售网络。投资于具体的销售方式，如：全球直销方式的销售组织将对什 么样的市场产生积极影响说明有何影响因素，为什么。公司或工程已开始建设一个具体销 售形式，如： 组织，以支持产品/服务的实施战略。具体销售方式，如：直接销售方式已委托出去了，原因是说明你为什么将权利转移出去， 你可以说：销售方面的技术问题，我公司产品的高价位，在某种景气程度下的购买者影响量， 某些组织对我产品存

42、在长期禁固，或者，对具有某种特点的产品没有其它的销售渠道。在具 体国家，你公司或工程没有雇用当的的销售人员。目前，你公司或工程在具体国正在当的 开设了销售机构。二、销售策略1、实时销售方法请介绍用什么样的销售策略销售你的产品。如何促销?（通过打 直接进行、广告宣传、 邮件、广播、电视等等渠道）。请在服务支持文件全章节中提供各类样品的说明文字、广告语、 声明或其它促销刊物。在销售预测中要详细说明销售过程中要保持的平安库存。具体商品名称应视为一种长期/短期销售的商品。2、产品定位相对竞争对手而言,顾客是如何评价你的产品和你的公司?你可以设计一套销售步骤来检验是否能实现你的销售目标,这种方法十分效。

43、第22页Copyright 1999 你公司或工程名称机密你公司或工程名称商业计划顾客对我们具体产品的评论是请说明。我们产品的具体产品的独特性，如：技术上/质 量上/性能上的优点吸引了顾客，得到消费者具体评价，如：物美价廉很高评价。就市场定位而言，我们能利用广大的消费者/生产目标来满足不同顾客的要求。多层次的销售策略：我们的销售步骤分具体分几步，如：二、三、四方面,首先是市场渗透。第二步是注意具体的销售渠道。传统客户是我们产品的主要目标。你公司或工程目前正 同具体公司商谈以OEM方式进行销售的可能性。第三是注意开展合作伙伴关系，如请说明合作特点。你公司或工程目前正同具体公司 开展传统意义上的合

44、作，以便请明确合作目的。你公司或工程正与具体产品生产商合作， 将我们产品的试用包装随他们的商品销售送到用户手中，以宣传我们产品的具体性能，如：硬 件质量、软件易于使用。三、销售渠道与伙伴我们的销售渠道包括以下几种：分销商：确定分销商是我们市场计划中的重要环节。我们将首先选择那些从前就已经建立起来的销 售渠道，这些销售渠道相对来说人员专业性强、队伍稳定、热情高。直接销售：（你是否计划或已经形成了一个有力的直销体系?请说明一下这支队伍的运行机制及将 来的计划。如果实际的合同金额低,直接销售就不会赚钱。一定要使你的直接销售利润率到达 或超过生产率及销售率）。零售商：交易商想从制造商那里得到什么?价格

45、观念:有吸引力,合理。盈利:强调营销价值。技术支持:需耍准确而迅速的反响。设计,制造与包装。广告宣传与公共关系:需要最大程度的提高顾客的理解度和需求。有效的销售（宣传）资料可使销售过程加快和简易化。第23页Copyright 1999 你公司或工程名称机密你公司或工程名称商业计划竞争优势:具有特点而有效益。储运:当需要产品时可立刻发货。市场稳定性:保持利润和市场的占有位置。制造商的代表：由于制造商的代表掌握着与我们的产品相兼容的其他品种的产品，所以我们相信，最好是选 择拥有产品1和产品2互补性和兼容性的人士作为我们制造商代表比方，某个垂直市场（即 制造工业）销售代表与商业专家制定出年销售固定收入五千万元以上互补产品。行政/法人销售：请阐述主要的或效益较好的直接销售额要把生产（OEM）：有了 OEM这样的条件，我们就可以将我们的具体产品纳入他们的产品生产线中请加以说 明，你是如何将你的产品溶于他们的产品中。国际市场：一开始你就应该考虑国际化的问题，