渠道销售总监岗位职责.docx

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1、渠道销售总监岗位职责渠道销售总监的岗位职责 职责： 1、参加制定公司渠道销售策略，领导及管理渠道销售团队，分解并落实公司渠道任务，完成市场销售目标; 2、负责渠道代理商拓展招募和业绩管理，通过专业化的渠道管理实力，提升合作伙伴的业务实力，激励并帮助代理商进行市场销售，提高产品市场占有率; 3、贯彻公司的渠道政策，监督渠道代理商对公司渠道政策的执行落实状况; 4、负责跟进各区域渠道代理商的任务达成状况，协助其完成客户开拓; 5、对渠道市场的改变做出刚好的推断和预料，对公司的渠道策略及实施状况进行督查、评判和修正; 6、负责团队建设与管理，招募、培训、激励、考核下属员工，帮助下属员工完成下达的任务

2、指标。任职资格： 1、大专及以上学历，计算机或市场营销相关专业，_年以上软件行业渠道管理阅历; 2、熟识多种IT技术和产品，了解IT行业和互联网产品发展趋势; 3、_年以上团队管理阅历，具有出众的团队管理实力并率领团队完成业绩指标; 4、具有良好的沟通技巧及拥有大型项目运作阅历; 5、具有物联网、云计算、BI大数据、区块链行业渠道销售阅历者优先。渠道销售总监的岗位职责2 职责： 1、关注市场、行业及客户最新动态，收集并整理相关的市场及客户信息; 2、负责与大客户(包括但不限于业内知名的制造行业上中下游企业/商协会/异业资源供应商)的业务洽谈，签订服务协议，促进销售目标的完成; 3、对业务发展状

3、况进行整理、统计和分析，定期刚好向上级汇报上述大客户业务发展状况 ; 4、负责目标大客户的年度、季度、月度工作安排和执行监督等等; 岗位要求： 1、大专及以上学历，三年以上大客户或行业渠道销售阅历，管理或市场营销等相关行业; 2、具有丰富的渠道销售和管理工作阅历，有相关渠道资源的积累; 3、形象气质良好，沟通表达实力优秀，富有亲和力，关于人际关系经营，具备良好的谈判和洞察力; 4、驾驭市场营销学问，关于公关和商务谈判，具有良好的团队合作意识和管理实力; 5、执行力强、责任心强，团队协作意识强，关于创新。渠道销售总监的岗位职责3 职责： 建立和维护全国的增值代理商体系; 搜集和建立潜在代理商数据

4、库，代理商的分类管理和合作关系的推动; 挖掘并引导客户需求，独立面对客户进行产品的价值传递; 推动与代理商合同签署等，完成营销中心下达的产值任务; 负责代理安排制定、实施、总结; 完成代理商团队的销售培训和指导; 完成上级交给的其他临时工作。任职要求： 本科以上学历，计算机、市场营销、管理、建筑相关专业优先; 从事过代理商模式优先考虑;有软件或BIM询问代理商资源优先考虑;有两年以上的软件销售阅历优先。较强的组织协调实力和沟通实力，具有良好主动的服务意识和团队协作精神。有肯定的抗压力，良好的自学实力和独立解决问题的实力，有进取和乐观看法。渠道销售总监的岗位职责4 职责： 1、负责各大运营商项目

5、的代理渠道拓展业务; 2、负责桌面云系列产品的渠道拓展业务; 3、代理商的资质认证服务，代理商的招商工作; 4、所管辖区域的代理费收取及授权仪式; 5、负责所属管辖的区域代理，地市级运营商的联络工作，同合作伙伴建立良好关系; 任职资格： 1. 本科及以上学历，有IT行业阅历加分; 2. 具有较强的商务拓展和商务谈判实力，沟通协调实力强; 3. 有电话销售阅历优先;有招代理商、经销商阅历优先。渠道销售总监的岗位职责5 职责： 1、经销商发展策略制订：负责全国经销商发展策略制订和实施 2、经销商激励政策制订和预算管理：经销商激励政策设计、管理和实施，并管理年度经销商运营预算 3、经销商日常运作管理：经销商日常运作流程设计和优化，协调相关部门使经销商管理项目日常运作顺畅执行 4、其他经销商管理项目：依据公司业务发展需求，推动经销商发展项目和安排的制订和实施 岗位要求： 1、大专及以上学历 2、 3_年全国经销商管理阅历，_年以上实地销售阅历 3、 较强的逻辑、策略性思维和安排实力 4、 较好的沟通协调实力和团队协作 5、 结果导向，良好的问题解决实力 6、 娴熟运用MS Office软件