补习培训机构创业计划书.docx

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1、补习培训机构创业计划书 补习培训机构 创 业 计 划 书 公司名称：_ 公司主营：_ 负 责 人：_ 年 月 日 目 录 第一部分 执行总结 2 1. 熟识的学习环境 2.优质的学习氛围 3.精打细算的房屋租赁和装修设计制 5 4.齐全的教学设备和后期选购管理机制 5 其次部分 公司概述 6 2.1企业的文化 6 2.2公司的组织结构 7 2.3管理人员及职责 7 第三部分 服务 8 3.1服务特色 8 3.2服务优势 9 第四部分 市场分析 9 4.1市场现状分析 9 4.2市场定位 9 4.4市场需求趋势与公司招生规划 10 4.5 市场优势 10 4.6竞争者分析 11 第五部分 市场营

2、销 11 5.1营销策略 11 5.2营销手段 11 5.4营销特色 12 第六部分 人力资源管理 13 6.1老师的聘请 13 6.2对内部工作人员的管理 15 6.3对学生的管理 16 第一部分 执行总结 人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力气，随着两会的召开和在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教化越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风，以补习为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参加国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发觉，许多人想进行课程之外的学习，但社会上为其供应的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设补习课程

3、的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且须要再次进行学问储备的人群。 企业简介 1公司名称： 2公司地址： 3经营业务：补习类培训机构 4注册资金：10万元 5. 公司目标：创建明星企业，打造教化品牌 6. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，以及有须要的高校生和成年人。 企业发展规划 在创办这个培训机构三到五年，我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将实行以长沙为母公司，对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。市场进入优势 1、 迎合消费者的市场需求，质量、价格之比高 2、 在校

4、高校生教学 3、 南宁有足够的消费群 4、 本地还没有一个在校高校生教学为主体的培训机构 5、 优秀的营销策划方案和企业管理制度 6、 两会的召开，再次引起国家和政府对教化和高校生就业问题的重视，可以得到当地政府和社会广阔人士的支持和帮助 营销策略 “要想效益高，还得宣扬好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣扬后，才能起先打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣扬方面花了很大的心思，主要以宣扬的多样性和特色性掀起国学推广热潮。例如宣扬单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、询问台等。宣扬前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们将组织进行高校和中小学的巡回演讲，以扩

5、大影响力；中期，即公司经营了三到五年，具有肯定影响力后，我们将以学府名义，与院校联合举办市级的“挑战杯”竞赛，组织学员参与文化沟通会及竞赛等；后期，即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地其他教化培训机构派代表来长沙进行一个沟通会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模渐渐扩大。另外还将实行一年的游学活动，公司指派两名经理和两名专业老师一起，分时间段在湖南省然后向国内各比较出名的教化培训机构“发起挑战”，相互沟通，相互学习。竞争分析 虽然现在的培训机构许多，其中以“新东方”的实力最强。但这并不代表我们在进入这块市场后就不够实力将自身壮大，相反，正是这样的现状给了我们更

6、大的发展空间。培训机构多，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训是以经过高考的应届高校生为师资力气，使得本身有感受，且年龄相仿的青年老师与学员之间没有沟通障碍，这样就有了新、奇、特的优点；就同类培训机构来说，周边地区确有办学，但这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。说到“新东方”，我们的优势也是特别明显的，我们拥有高校生师资力气，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威逼消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费实力的不同年龄层次需求者，还包括了部分贫困但有须要的人群。人力资源管理 在策划方案中，人力资源管理也是

7、我们与其他相关机构相比所具备的一大优势。里面包含了高质量的教职工选拔体系，有效的员工嘉奖机制，完备的员工福利制度和合理、高效的课程支配。从多方面体现出我公司能有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的公司管理制度、企业文化。选购管理 选购费用是我们前期办学花费最高的一块，但是在我们精打细算的支配后，它花的合理、花的值，给我们的办学带来了特别大的经济效益。优势如下： 1. 熟识的学习环境 2.优质的学习氛围 3.精打细算的房屋租赁和装修设计制 4.齐全的教学设备和后期选购管理机制 投资与回报 我们的启动资金是10万，这对于一个补习培训的长期投资来说并不算多。第一年我们公司主要是打开市场，增加知名度，

8、其次年到第三年，是企业资本回流的一个上升阶段，凭借深化的宣扬方式，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回来的手段，预料能收回成本并有肯定盈利。到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力气已经达到饱和状态，这段时间是资金积累和扩大的过程。接着我们将享受到前几年的宣扬回报，在完善和扩大长沙本地现有办学条件的同时，将它定位为母公司，起先打算向其他周边经济文化区扩张，最终实现全国、全世界办学，达到文化推广和盈利的双丰收。我们的社会效应 1.有利于加强学生的文化学问储备。通过培训辅导，使学员对接下来要学习的学问有一个系统全面的相识，并且提前驾驭，使得学员们在休闲的同时一样有所学，有所成。2有助于解决一部

9、分高校生就业问题。我们的师资力气首选为当代高校生，因为这些人，有着丰富的亲身考试和复习的阅历，并且与学员的年龄相仿，形成一种无距离教学模式，使得学员们在爱学、想学中达到学习的目的。 3.有助于教化和谐。本公司以性价比高的教学培训为主打力气，因为我们的师资团队属于在校高校生，成本较低，所以，我们的收费相当合理，这样，补习就不再是富人的专有权利，中产阶级甚至是贫困的父母一样可以把孩子送到我们的补习班，让自己的孩子不在输在起跑线上。 其次部分 公司概述 2.1企业的文化 企业使命：教化公允，和谐社会 公司信条：更高追求，更高志向 公司精神：自强、拼搏、发展、通达 服务理念：用我质量与真诚 换您进步与

10、舒心 经营理念：以优质服务为基础，以高质教学创品牌 管理理念：有效地发挥各工作人员的专长，提高工作效率，安排与执行分开，各部门职能明显划分，不受外部环境影响 2.2公司的组织结构 公司成立初期，内部实行直线职能的组织结构，全体合作伙伴均为公司的股东，举荐人为执行董事兼法人代表，执行董事任命总经理，其余各人依据自己的专业特长就职于各部门。公司上下各司其职，相互协调，共同发展。董 事 长 总 经 理 人力资源总监 财务总监 营销总监 选购总监 选址和设计 采 购 财 务 计 划 预 算 成 本 会 计 人 事 公 关 法 律 事 务 市场探讨 营销安排 广告与营销 2.3管理人员及职责 董事长：

11、1、董事长作为公司的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。2、检查股东会议和董事会会议的落实状况，并向董事会报告。代表公司签署有关文件。在发生紧急状况下，对公司事务行使特殊裁决权和处置权，但这类处置权必需符合公司利益，并向董事会和股东会汇报。3、确定公司的经营、安排和投资等总体发展战略，并确定总经理人选。总经理 1、主持公司的生产经营与日常管理工作，组织实施董事会决议； 2、组织实施公司年度经营安排和投资方案； 3、拟订公司内部管理设置方案；拟订公司的基本管理制度； 4、制定公司的详细规章； 5、提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人； 6、公司章程和董事会授予的其他职权。7、定期向董事会供应

12、生产安排书，在每个财务年度末向董事会作工作汇报，平衡协调各部门之间的关系。营销部经理 1、负责公司总体的营销活动，确定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、销售等、 2组织支配人员深化市场，了解相关企业的市场行情及有关的信息资料，了解公司用户的基本状况，刚好反馈用户看法及需求信息。人力资源部经理 1、负责对公司人员的聘用、培训、 考核、奖惩等事务。2、结合公司的生产与经营目标，依据人力分析预料结果，合理安排各部门的人力；负责劳动合同的签订与解除； 3、监督公司管理制度的实施；制定考勤制度。选购部经理 负责选址、场地洽谈、教学设备和材料选购以及后期物品的保管及增加

13、。财务部经理 1、负责公司的财务限制、会计、金融、投资活动，并定期向决策者递交财务报告，分析财务状况并提出建议。2、公司资金的筹措、经营和调度，负责全企业系统的资产评估、固定资产的管理和核算。3、学员培训费的制定和收集，各种公司费用的审批及发放。第三部分 服务 3.1服务特色 1.以学员所需的课程为主要的教学内容。2.老师幽默、有章法进行教学活动的教学氛围。3.授课目的明确，基础与特色课程特色分明。例如，我们依据不同的人群设定了不同的基础教程内容，又依据其本人偏科现象同期选择不同的特色课程。4.除此之外我们还将对即将面临升学考试的学员进行考试阅历、考场模拟、考场阅历、考场心理、复习重点等多方面

14、感同身受的辅导。3.2服务优势 1.迎合了当今消费者对学问储备再提高的需求。2.供应县城中学等学生便利和熟识的教学环境。3.师资力气雄厚，教学实力突出，老师亲和力强。4.合理的课程支配，有利于学员的学习效益达到最大化。第四部分 市场分析 4.1市场现状分析 近几年来，补习培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，多数的学生加入到补习的热潮中；同时金融危机的爆发使得很多人看到了学问储备力气的优越性。可见补习培训的发展是必定的，是顺应时代的潮流。4.2市场定位 1、目标市场定位：为了补习培训的长期推广和企业发展的长远利益，我们依据市场需求、消费水平、补习培训发展状况等一系列因素做了科学的市场定位分

15、析，将企业开拓的首选定在南宁，然后依据后期的办学状况再在周边消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，随后我们将目标定位为全国，达到全国办学的最终目标。2、目标消费群定位：幼儿和青少年； 4.4市场需求趋势与公司招生规划 学员招收人数说明 第一年：由于初次办校，人员数量可能由于人们对我们的生疏，因此不会许多；其次、三年：此两年由于宣扬及学员效果的影响，会吸引不少人参与进来，而且预料学员数量会超过预期；第四、五年:人员会呈基数增加，公司本着“精益求精”的宗旨进行学员教化，考虑到公司的本身容量以及教学人员的数量，公司会限制招生数量，以保证学员的质量和品牌的质量，这两年会和前一年的人员数量持平。4.

16、5 市场优势 （一）外部环境 一、以的当代高校生为培训老师是我公司特别大的特色。二、南宁一些地方仍处于较贫困的生活水平线上，我们以平民的价位，较高的质量，肯定会迎来广阔人民的欢迎。另外，补习越来越受到国家和政府的重视，在当地办学必将得到当地政府和社会广阔人士的支持和帮助。（二）内部条件 一、本公司会实行一系列高效的宣扬手段树立公司在消费者心目中的品牌形象，这样，在公司进入市场时，能使我们领先抢占市场以及在与同类机构竞争中取得先机。二、我们公司的师资力气都是各学校各学院的成果好的高校生，都是特地为提高补习质量特地聘请的的，因此，我们的补习培训成果必将成为同类竞争机构中的佼佼者。4.6竞争者分析

17、目前我们的竞争对手主要有两类： 第一类是特地课程的培训机构，由于他们办学时间相对较长，开课内容与我们部分相像的关系，将对我们的生源造成肯定的影响。就其次类补习课任老师来说，由于个别老师开课较早，影响较大，有了肯定的品牌效应，对我们占据一块市场造成了肯定困难，但是他们也有一个很大的缺陷：他们没有一个固定的教学场所，办学模式主要以强行灌输为主，这使得本身不想进行补习的同学心理上难以接受，培训的质量自然无法提高，效果不明显。针对我们与竞争者的比较，我们肯定要扬长避短，把我们的特色呈现出来，以达到与类似机构相区分的效应，进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。第五部分 市场营销 5.1营销策略

18、 在创办初期，我们实行快速抢占生源的策略。进入中后期以后，随着知名度的提高以及自身的不断完善，将实行择优录用的策略，以确保生源质量并不断提高本培训中心的知名度，成为湖南类似培训机构的领头羊。在不断扩大和完善本地现有办学条件的同时，并将它定位为母公司，还将起先打算向其他周边经济文化区扩张，最终实现全国联办，从而达到国学文化推广和盈利的双丰收。5.2营销手段 初步：我们会定期发放一些宣扬单、海报、礼品派送等宣扬品，派人员去人群流淌量大的场所分发和张贴，以达到预期的宣扬目的。我们还在学校旁边及消费群居多的地方设立固定的询问台，并派专业人员进行质询服务。在一些文娱沟通场所，例如文化馆，少年宫等类似场所

19、。我们会与相关负责人进行沟通。假如有人有意向参与培训班，他们会第一时间通知我们。并在这些场所的醒目位置悬挂横幅进行宣扬。其次步：公司经过一段时间的运营，有了大量资金投入。这个时期我们会考虑增加电视媒介的广告宣扬。在硬性宣扬手段之余，我们还会在特定时间内组织并召开代表我公司文化特色的会议和立体展示活动。全方面、多方位的对本机构进行宣扬，从而树立更高的公司形象，进一步提高公司知名度。同时我们也会定期的与周边的院学或者相关机构进行沟通活动，通过让一些学生来我校进行免费参观及试听课程，从他们的亲身感受来为我公司赢得口碑。透过宣扬树立企业形象，赢得好口碑，能使产品建立起稳定的市场占有率。第三步：即五年以

20、后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地国其他教化培训机构派代表来南宁进行一个沟通会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模渐渐扩大，。信任这场活动必将成为长沙文化发展事业中的一大看点，而我们在推广培训文化的同时更是打响了本公司的名号。5.4营销特色 1、制造文化卖点：鉴于师资力气与其他类似机构的不同，凸显我们的优势和文化特色，用培训特色去吸引生源，以避开我们成立之初可能因资金不足而可能出现的一些问题。 2、营销企业形象：企业形象是企业无形资产的重要组成部分，所以我们将花大力气树立企业形象。我们要在消费人群面前树立起一个不以盈利为干脆目的，而是把更多精力放在推广国学，挽救汉文

21、化的高度上，从而赢得社会认同。 3、贫困助学安排：在公司运营稳定的状况下，我们会将盈利所得的一部分用于构建一个培训基金会，基金的资金来源除了我们公司的发展资金，还将向社会上酷爱学习的企业家等富有人群征集。对于那些有须要补习，但因家庭贫困等缘由而不够条件学习的人群，基金会将赐予适当补助。此外，基金组委会每年将从学员中评比出一名优秀学员奖，嘉奖那些对企业发展起主动推动作用的人。5.5定价策略 收费标准（初期） 小学班学费初步定为360元左右每20天；初中班学费初步定400元左右每20天。中学班学费初步定为450元左右每20天（选其他才艺培训再依据不同科目按课程收费）后期的收费我们会依据依据学员的接

22、受程度适当的上调。 定价策略 一般依据当地对补习冷热程度来进行定价，也可以依据班上人数多少来作出调整，但是可以保证肯定报有所值 第六部分 人力资源管理 6.1老师的聘请 一、 聘请对象 ：高校各学院精英 他们代表的是对每一课程都有较深理解和造诣的人群，同时自身有着极高的课程修养，并且立志于教化、进步的人，我们公司的成立，成长乃至以后的发展壮大，都离不开这群甘愿为教化事业奋斗终身的人。同时，他们是我们祖国将来的希望，他们的青春，他们的活力，他们的见闻，是引领下一代发展的最好“教材”，在有的人眼里，学习、教化是沉闷的，是没有活力的，可是我们的办学宗旨却没有沉闷二字，在我们的眼里，补习不仅仅是极富魅

23、力的，更是充溢活力与激情的，补习培训将成为这个世纪举世瞩目的成果。二、聘请留意事项 我们会实行投简历，面试，笔试等一系列的方法来选拔我们优秀的教职员工，同时我们也欢迎毛遂自荐者，为了国学这个共同的幻想而努力。聘请的目的就是要为学校找寻优秀的人才，所以在聘请时要做好充分的打算，从人力资源规划、工作分析到人员的招募、选拔、录用和评估，每一项都要井然有序而合乎逻辑，要切忌反复性的行为、不切实际的要求、肯定性的观点、完全迷信背景调查并陷入学校政治压力。在聘请过程中，学校可以通过以下几个方面来提高聘请的有效性： 选择合适渠道聘请人才。在选择合适聘请渠道的时候应当考虑学校经营战略、学校形象、学校的发展前景

24、、学校的发展风格、学校的地理位置、聘请目的和现有人力资源状况、空缺职位的性质等内部因素。科学测评的工具和方法。在对应聘人员进行评测时，要尽可能用更客观、有效的手段，从而保证所选人才的合适性。依据应聘职位的工作分析的须要，运用现代测评工具对应聘者进行心里测验、工作技能测验以及面试等，以及通过背景调查及体检等来评价应聘者，确保整个过程根据学校预期的进行。6.2对内部工作人员的管理 （一）完善内部管理 1、建立科学合理的薪酬激励机制 学校的薪酬水平应随市场工资水平的改变而刚好加以调整。学校应完善工资增长机制，使进入学校的人才在今后时期的工资增长与其职业实力水平及市场工资水平的增长保持同步，甚至略高。

25、薪酬要与绩效挂钩。绩效薪酬可以把学校与教职员工的利益统一起来员工为自己目标奋斗的同时，也为学校创建了价值，可以达到一种”双赢”的目的。通过调整收入结构，提高工资占人工成本的比重，充分发挥工资的激励功能。根据学校效益和职工的实际贡献，确定职工收入，做到奖勤罚懒，奖优罚劣。适当拉开薪酬层次。这主要体现在表现突出的人与表现平凡的人的差距肯定要拉开。反差对比可以建立更为长久的动力，拉开薪酬层次可以激励后进者勉励先进者。但是层次不要拉开太大否则会影响薪酬的公允性。另外在设计薪酬系统时，要留意薪酬中的固定部分保持固定部分的比例使员工有肯定的平安感，激励薪酬措施才会有效。2、学校文化建设 公司要培育、吸引、

26、留住优秀的人才必定要以优秀的公司文化作为先决条件。公司文化是公司可持续发展的力气源泉。文化力就是竞争力，文化力是凝合力、环境力、素养力的结合文化力可形成一个拴住人心的环境。优秀的公司文化就似乎一种粘合剂，可以削减学校教职员工之间的摩擦和内耗，增加凝合力。使全体员工拥有一套共同的价值观念体系，对公司的目标有共同的理解，培育员工具有献身于一种事业的精神，从而更加努力的工作，发挥主动性和创建性。我们必需拥有自身的公司文化。公司文化本身必需给人以无限想象的空间同时又有实现想象的机会存在。人才在为公司服务的同时除了工薪等利益之外更重视追求的是发展自我、完善自我，使自身在公司内部有机会得到再造与升值。6.3对学生的管理 1. 学员须遵守上课时间，如有迟到，请就近入座。2. 上课期间，学员须保持教室宁静，不得大声喧哗、打闹；学员须将手机、呼机等通讯工具调为振动或其它非响铃方式。3. 学员须自觉保持教室卫生，不准随地吐痰；严禁吸烟；课后须将餐盒等废弃物带出教室；不准在墙壁上或课桌椅上随意涂写。4. 学员应自觉听从班主任管理，敬重任课老师；如有任何建议和看法，可在课间向班主任老师反映或通过教化部门投诉电话解决。5. 学员在教学区内须言行文明，留意仪表。6. 严禁携带危急品、宠物进入教学区和教室。