222-北京某医药公司薪酬管理办法(DOC).docx
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1、北京ABC医药经营有限公司机密紫竹药业北京紫竹竹医药经经营有限限公司薪酬管理理办法(第一版版)北大纵横横管理咨咨询公司司二零零八八年九月月第36页目 录录第一章总总则1第二章薪薪酬体系系3第三章薪薪酬单元元4第四章年年薪制66第五章岗岗位绩效效工资制制7第六章销销售提成成工资制制9第七章销销售绩效效工资制制11第八章协协议工资资制122第九章薪薪酬入级级13第十章其其他166附件011:岗位位评价得得分排序序表177附件022:职系系职级划划分表119附件033:年薪薪制适用用岗位清清单211附件044:岗位位绩效工工资制适适用岗位位清单221附件055:销售售提成工工资制适适用岗位位清单22
2、4附件066:销售售绩效工工资制适适用岗位位清单224附件077:各职职级固定定比例/浮动比比例对照照表255附件088:地区区收入调调整系数数对照表表25附件099:专业业管理职职系的职职级、薪薪级与薪薪酬对应应表266附件100:营销销职系的的职级、薪级与与薪酬对对应表229附件111:商务务职类的的职级、薪级与与薪酬对对应表330附件122:临床床销售职职类的职职级、薪薪级与薪薪酬对应应表311附件133:OTCC销售职职类的职职级、薪薪级与薪薪酬对应应表333附件144:市场场职类的的职级、薪级与与薪酬对对应表335北京紫竹竹医药经经营有限限公司薪酬管理理办法第一章 总则则第一条 目的
3、和依依据为了制定定适合企企业市场场化运作作的分配配体系,激发员员工活力力,共同同分享紫紫竹医药药经营有有限公司司(以下下简称“经营公司司”)发展所所带来的的收益,把员工个个人业绩绩和公司司整体业业绩有效效结合起起来,促促进员工工价值观观念的统统一,建建立吸引引、激励励和保留留人才的的机制,推进紫紫竹药业业、紫竹竹医药公公司总体体发展战战略的实实现,依依据国家家有关法法律、法法规,特特制定紫竹医药药经营有有限公司司薪酬管管理办法法(以以下简称称“本管理理办法”)。第二条 适用范围围本管理办办法适用用于经营营公司所所有员工工,包括括北京总总部各职职能部门门和各业务务部门,以及经经营公司司的外地地办
4、事机机构。第三条 薪酬分配配的依据据薪酬分配配的依据据是:岗岗位、能能力和业业绩。第四条 薪酬设计计的思路路薪酬设计计的思路路在于:薪酬改改革重在在结构调调整,结结合适当当的总量量调整,打破既既有工资资体系重重新设计计,采用用多种薪薪酬模式式,实现现对员工工的有效效激励。第五条 薪酬分配配的基本本原则薪酬作为为价值分分配形式式之一,应遵循循竞争性性、激励励性、公公平性和和经济性性的原则则。(一)竞竞争性原原则:在在薪酬结结构调整整的同时时,根据据市场薪薪资水平平,对与与市场水水平差距距较大的的岗位薪薪酬水平平有一定定幅度的的提高,使公司司的薪酬酬水平具具有较强强的市场场竞争力力。(二)激激励性
5、原原则:打打破工资资的刚性性,增强强工资的的弹性。通过绩绩效考评评,使员员工的收收入与公公司整体体经营业业绩和个个人业绩绩紧密结结合,激激发员工工积极性性;另外外,开放放多条薪薪酬通道道,不同同岗位的的员工有有同等的的晋级机机会。(三)公公平性原原则:薪薪酬设计计重在建建立合理理的价值值评价机机制,在在统一的的规则下下,通过过对员工工的绩效效考评决决定员工工的最终终收入。(四)经经济性原原则:人人工成本本的增长长幅度应应低于总总利润的的增长幅幅度,用用适当工工资成本本的增加加引发员员工创造造更多的的经济增增加值,保障公公司的整整体利益益,实现现可持续续发展。第六条 薪酬的特特征(一)可可计量性
6、性:与员员工薪酬酬相关的的影响因因素都将将量化为为工资数数额,薪薪酬与绩绩效考核核挂钩。(二)员员工根据据其所在在岗位、本人具具有的技技能、工工作努力力程度和和工作业业绩,基基本可以以预期到到个人的的年度总总收入。第二章 薪酬酬体系第七条 经营公司司各管理理部门、各业务务部门的的薪酬制制度包括括五种不同同类型:(一) 年薪制(二) 岗位绩效效工资制制(三) 销售提成成工资制制(四) 销售绩效效工资制制(五) 协议工资资制第八条 实行年薪薪制的员员工,其其工作业业绩以一一年为一一个完整整经营周周期进行行评估,薪酬发发放的数数额与其其经营绩绩效紧密密挂钩。年薪制制具体适用用岗位详见见附件3:紫竹医
7、药药经营有有限公司司年薪制制适用岗岗位清单单。第九条 岗位绩效效工资制制是指以以半年为一一个考核核周期对对员工的的工作绩绩效进行行评估,其薪酬酬的发放放与员工工半年内的的绩效表表现紧密密挂钩。岗位绩绩效工资资制具体体适用岗岗位详见见附件4:紫竹医药药经营有有限公司司岗位绩效效工资制适适用岗位位清单。第十条 销售提成成工资制制适用于于处方药药一线销销售类员员工,以以一个季季度为一一个考核核周期对对员工的的工作绩绩效进行行评估,其薪酬酬的发放放与整个个季度内内的绩效效表现紧紧密挂钩钩。销售售提成工工资制具具体适用用岗位详详见附件件5:紫竹医药药经营有有限公司司销售提提成工资资制适用用岗位清清单。第
8、十一条 销售绩效效工资制制适用于于OTCC一线终终端促销销类员工工,其薪薪酬的发发放与其其每个月月的绩效效表现紧紧密挂钩钩。销售售绩效工工资制具具体适用用岗位详详见附件件6:紫竹医药药经营有有限公司司销售绩绩效工资资制适用岗岗位清单单。第十二条 对于返聘聘与外聘聘的员工工实行协协议工资资制。第三章 薪酬酬单元第十三条 经营公司司的薪酬结结构从整整体上包包含下列列薪酬单单元,并并根据不不同岗位位的岗位位特点和和工作性性质进行行不同组组合。(一) 岗位工资资:是为为了体现现岗位价价值和反反映员工工积累的的岗位技能能和专业业经验而而设定的的工资单单元,主主要取决决于岗位位性质和和工作内内容,是是员工
9、薪薪酬中相相对固定定的部分分,每月月固定发发放。(二) 绩效工资资:是依依据员工工通过努努力而取取得的工工作绩效效来确定定的工资资单元,是员工工薪酬中中相对变变动的一一部分。主要包包括:半半年绩效效工资、年末绩绩效工资资、季度提提成奖金金、半年奖奖、月度度绩效工工资、季季度奖等等多种绩绩效工资资形式,且发放放周期有有月、季季度、半半年之分分,对不不同类型型的岗位位有不同同的组合合和计算算方式。(三) 年终奖:是依据据经营公公司的总总体经营营业绩,年终核核定发给给部分岗岗位的超超值奖励励单元,年末一一次性发发放。(四) 福利:是是员工所所能享受受到的一一种福利利待遇,包括国家家强制性性保险、补充
10、保保险和公公司为员员工提供供的出差差、住房房、交通通、通讯讯等方面面的各类类补贴补补助补助助。详见见紫竹医药药公司相相关福利利、费用用管理办办法。第十四条 岗位工资资的确定定岗位工资资构成经经营公司司各个职职系职类类的岗位位每月固固定发放放的固定定工资,其计算算公式为为:公式4-1:月月岗位工工资=月月工资基基数员工个个人工资资系数固定比比例(一) 月工资基基数所有员工工的月工工资基数数均取值值为10000元元。工资基数数用于员员工的整整体调薪薪,经营营公司每每年可根根据物价价的浮动动情况以以及行业业薪资水水平的升升降对月月工资基基数进行行调整,以实现现全员的的薪资水水平调整整。(二) 员工个
11、人人工资系系数经营公司司在工作作分析和和岗位评评价的基基础上,根据各各岗位所所处的得得分区间间确定专专业管理理、营销、商务、处方药药销售、OTCC销售、市场等等岗位所所属的职职系、职职类和职职级(详详见附件件1:紫竹医药药公司岗岗位评价价得分排排序表、附件2:紫竹医药药公司职职系职类类职级划划分表)。经营公司司的每个职职级均对应一一定幅度度的薪级级带宽,每每个薪级级有唯一一对应的的工资系系数,以以形成各各个岗位位的宽带带薪酬,使得员员工无需需岗位的的变动就可可实现薪薪酬的升升降。具体每每个职级级对应的的工资系系数详见见附件8:各职系职职类职级级的工资资系数对对照表。当经营公公司未来来出现新新增
12、岗位位或岗位位职责发发生变化化后,新新增岗位位所属职职级可根根据岗位位评价的的结果相相应确定定,或在在和相邻邻岗位综综合比较较后就近近植入相相应职级级。(三) 固定比例例/浮动动比例不同岗位位固定比比例和浮浮动比例例的规定定见附件件7:各职职级固定比例/浮动比例对对照表。第十五条 绩效工资资和年终终奖的确确定 各职系系职类和和各职级级的员工工,其绩绩效工资资的构成成单元以以及计算算方法不不尽相同同,具体体详见后后续章节节。第四章 年薪薪制第十六条 适用范围围 适用于营营销职系系中的部部分岗位位,具体体适用清清单详见见附件3:紫竹医药药经营有有限公司司年薪制制适用岗岗位清单单第十七条 薪酬结构构
13、公式4-1:薪薪酬构成成=月岗位工工资+年年终奖第十八条 月岗位工工资岗位工资资按本管管理办法法第十四条的的规定计计算确定定,于每每月固定定发放。第十九条 年终奖年终奖12月工资资基数个人工工资系数数 浮动动比例年度综综合考核核系数,年终奖奖计算确确定之后后,于第第二年年初一次次性发放放。年度综合合考核系系数的确确定详见见紫竹竹医药经经营有限限公司业业绩考核核管理办办法。第二十条 调薪年薪制适适用岗位位的调薪薪周期为为一年,具体调调薪细则则如下:1) 年度综合合考核系系数 1.1,第第二年个个人工资资系数上上调一级级;2) 1.1 年度度综合考考核系数数 0.9,第二二年个人人工资系系数维持持
14、不变;3) 0.9 年年度综合合考核系系数 0.8,第二年年个人工工资系数数维持不不变,若若连续两两年0.9 年度综综合考核核系数 00.8,第第三年个个人工资资系数下下调一级级;4) 0.8 年年度综合合考核系系数,第二年年个人工工资系数数下调一级级;第五章 岗位位绩效工工资制第二十一条 适用范围围适用于专专业管理理职系的所所有岗位位,以及及营销职职系中商商务职类类、处方方药销售售职类、OTCC销售职职类、市市场职类类的部分分岗位。(详见见附件4:紫竹医药药经营有有限公司司岗位绩绩效工资资制适用用岗位清清单)第二十二条 薪酬结构构公式5-1:薪薪酬构成成=月岗位工资资半年年奖年年终奖第二十三
15、条 月岗位工工资月岗位工工资按本本管理办办法第十十四条的的规定计计算确定定,于每每月固定定发放。第二十四条 半年奖岗位绩效效工资制制中的半半年奖分分为“半年绩绩效工资资”和“年末绩绩效工资资”,分别别于年中中和年末末一次性性发放。具体计计算公式式如下:半年绩效效工资6月工资资基数个人工工资系数数浮动比比例 员工半半年考核核系数年末绩效效工资6月工资资基数个人工工资系数数浮动比比例 员工年年末考核核系数其中“半半年”和“年末”考核系系数的确确定详见见紫竹竹医药经经营有限限公司业业绩考核核管理办办法。第二十五条 年终奖岗位绩效效工资制制中的年年终奖其其计算公公式如下下:个人年终终奖33月工资资基数
16、个人工工资系数数半年度度与年末末绩效考考核系数数的均值值企业年年度效益益系数其中,企企业年度度效益系系数的计计算公式式为:企企业年度度利润实实际完成成值/上上年度利利润实际际完成值值年终奖计计算确定定之后,于第二二年年初初一次性性发放。第二十六条 调薪岗位绩效效工资制制适用岗岗位的调调薪周期期为一年年,具体体调薪细细则如下下:1) 半年度与与年末绩绩效考核核系数的的均值 1.1,第第二年个个人工资资系数上上调一级级;2) 1.1 半年度度与年末末绩效考考核系数数的均值值 0.9,第二二年个人人工资系系数维持持不变;3) 0.9 半年度度与年末末绩效考考核系数数的均值值 0.8,第二二年个人人工
17、资系系数维持持不变,若连续续两年00.9 半年度度与年末末绩效考考核系数数的均值值 0.8,第第三年个个人工资资系数下下调一级级;4) 0.8 半年度度与年末末绩效考考核系数数的均值值,第二年年个人工工资系数数下调一级级;第六章 销售售提成工工资制第二十七条 适用范围围适用于营营销职系系处方药药临床销销售职类类中的部部分岗位位。(详详见附件5:紫竹医药药经营有有限公司司销售提提成工资资制适用用岗位清清单)第二十八条 薪酬结构构公式6-1:薪薪酬构成成=月岗位工工资季季度提成成工资半年奖奖第二十九条 月岗位工工资月岗位工工资月月工资基基数个人工工资系数数地区收收入调整整系数 固定定比例,月岗位工
18、工资于每每月固定定发放。其中地区区收入调调整系数数的确定定详见附件7:紫竹医药药经营有有限公司司地区收收入调整整系数对对照表),其他他参数依依照本管管理办法法第十四四条的规规定确定定。第三十条 季度提成成工资季度提成成工资季度考考核系数数(各产品品提成系系数当季度度各产品品销量)各产品提提成系数数的确定定方法:由各销销售部门门的部长长会同各各产品经经理在年年初制定定,临床床代表与与销售主主管的提提成系数数应该各各不相同同,具体体参见相相关文件件;当季度各各产品销销量指该该岗位所所负责区区域/医医院当季季度各产产品的进进货量;其中“季季度考核核系数”的确定定详见紫竹医药药经营有有限公司司业绩考考
19、核管理理办法。季度提成成工资在每每季度末末计算确确定,并并于下月月初一次次性发放放。第三十一条 半年奖半年奖月工资资基数个人工工资系数数地区收收入调整整系数销量奖奖励系数数其中销量量奖励系系数的计计算方法法如下:销量奖励励系数该岗位位所负责责区域/医院“半年来来紫竹产品品进货额额/上个个半年的的紫竹产品品进货额额” 1) 当该该岗位所所负责区区域/医医院的“半年来来紫竹产品品进货额额/上个个半年的的紫竹产品品进货额额”0.9时,奖励系系数取值值为原值值; 2) 当该岗岗位所负负责区域域/医院院的“半年来来紫竹产品品进货额额/上个个半年的的紫竹产品品进货额额”0.9时,奖励系系数取值值为0;半年
20、奖每每半年计计算确定定一次,并于下下月初一一次性发发放。第三十二条 调薪销售提成成工资制制适用岗岗位的调调薪周期期为半年年,具体体调薪细细则如下下:1) 销量奖励励系数 1.15时,该代表表下一个个半年的个人工工资系数数上调一一级;2) 销量奖励励系数0.885时,该代表表下一个个半年的个人工工资系数数下调一一级;第七章 销售售绩效工工资制第三十三条 适用范围围适用于营营销职系系OTCC销售职职类中的的部分岗岗位。(详见附件6:紫竹医药药经营有有限公司司销售绩绩效工资资制适用用岗位清清单)第三十四条 薪酬结构构公式7-1:薪薪酬构成成=月岗位工工资月月度绩效效工资季度奖奖第三十五条 月岗位工工
21、资月岗位工工资月月工资基基数个人工工资系数数地区收收入调整整系数 固定定比例,月岗位工工资于每每月固定定发放。其中地区区收入调调整系数数的确定定详见附件7:紫竹医药药经营有有限公司司地区收收入调整整系数对对照表),其他他参数依依照本管管理办法法第十四四条的规规定确定定。第三十六条 月绩效工工资月绩效工工资月月工资基基数个人工工资系数数地区收收入调整整系数 浮动动比例月度考考核系数数其中“月月度考核核系数”的确定定详见紫竹医药药经营有有限公司司业绩考考核管理理办法。第三十七条 季度奖季度奖月工资资基数个人工工资系数数地区收收入调整整系数销量奖奖励系数数其中销量量奖励系系数的计计算方法法如下:销量
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