高端白酒行业发展规划.docx

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1、高端白酒行业发展规划高端白酒行业发展规划x 20xx 年 年 x xx 月白酒的需求主要由政务、商务、个人三部分组成。2012 年之前工作、政务、商务应酬消费占比达到 60%以上，占需求主导。随着 2012-2016 年行业的内部消化，大众需求逐步承接三公消费，使得白酒筑底企稳。我们结合上游酒企管理状况以及下游渠道库存状况，能较好理解此轮白酒行情与以往的不同。当前时期是我国以科学发展观为指导，实施新的国民经济和社会发展规划的重要时期，也是我国经济结束 WTO 过渡期，加快融入国际经济的关键时期。在这个时期，产业发展既要符合国家总体规划，满意全面建设小康社会的要求，也要适应全球化过程中更为严峻的

2、国际竞争环境，不断提高竞争力，实现更快更好地发展。新的形势和任务，将对我国产业产生重要影响。为加快推动产业发展，结合实际，制定本规划。第一部分指导路途以科学发展观为指导，树立创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，立足区域发展实际，坚持组织引导与市场主导并重，筑牢产业发展基础与强化科技进步并重。其次部分坚持原则1、创新驱动，集聚发展。加快推动技术创新、管理创新和商业模式创新探究跨界融合、开放共享的集成创新模式，促进区域科技成果转化和产业转移承接，推动龙头项目落地和关联产业集聚，培育特色产业园区、集群，提高行业全要素生产率。2、因地制宜，科学发展。充分结合各区域经济社会发展水平、资源条件，分地区

3、、分类型制定科学合理的工作路途，指导推动产业现代化发展。3、组织引导，市场推动。坚持组织引导，以政策、规划、标准等手段规范市场主体行为，综合运用价格、财税、金融等经济手段，发挥市场配置资源的确定性作用，营造有利于产业发展的市场环境，实现市场由被动向主动的转化。4、开放融合。树立全球视野，对标国际先进，把握一带一路重大战略契机，聚焦产业重点领域，探究发展合作新模式，在全球范围配置产业链、创新链和价值链，更大范围、更高层次上参加产业竞争合作，走开放式创新和国际化发展的道路。5、机制创新，部门协同。创新管理体制和运营监管机制，强化部门协同，持续推动产业发展，实现可持续发展。第三部分产业发展分析白酒的

4、需求主要由政务、商务、个人三部分组成。2012 年之前工作、政务、商务应酬消费占比达到 60%以上，占需求主导。随着 2012-2016 年行业的内部消化，大众需求逐步承接三公消费，使得白酒筑底企稳。我们结合上游酒企管理状况以及下游渠道库存状况，能较好理解此轮白酒行情与以往的不同。1、酒企加强主动管理，价格趋于稳定。以贵州茅台为例，公司借助发改委指引，严厉打击渠道囤货，在当前供应受限状态下，照旧匀称向市场放货，以避开价格虚高问题等问题对行业的长期损害。2、库存状况处于良性状态。在 2009-2016 年，企业预收款与批发价是正向关系，进入 2017 年以来，企业预收款已经起先与批发价成为反向关

5、系即预收款下行，批发价上行。我们认为这是受到高端酒企主动经营调控，严格限制经销商囤货的结果。参考渠道库存，也更加印证了我们这一观点，银基集团为经销多种名酒的渠道商，在 2017年之前厂商预收款和渠道库存的反向关系，即预收款越少，则库存越多，但 2017 年以后预收款渐渐削减，但库存并未大量增加，库存周转率渐渐提升。3、大众需求崛起。2017 年我国城镇居民人均收入 3.64 万元，过去 5 年复合增速 8.18%，整体收入增长快于通胀，居民的实际购买力仍处于提升趋势中。将来中国富有阶级和上层中产阶级将渐渐崛起，2015-2020 年的财宝复合增速有望达到 16.9%以及 12.3%。家庭月均可

6、支配收入在 1.25 万元以上的家庭属于消费高端、次高端白酒的重要人群，大众需求能够较好的承接当前白酒的消费趋势。库存管控更加精细，酒企已做提前应对。与前两轮白酒行业景气高峰不同的是，本轮白酒的复苏并未伴随产销的高增长，并且由于景气周期相对更短，高端酒企对渠道库存的管理更加精细，压货行为大幅削减，通过放缓预收款增速合理调整渠道库存水平。与此同时，为了主动迎接行业波动，酒企主动强化经销商账期管理，应收票据在 18年三季度已出现收缩。渠道更加扁平，经营调整更加敏捷。行业经验多年发展，渠道扁平化的程度较以往更为明显。如洋河的深度分销、国窖的直控终端模式、水井坊的新总代模式等，随着渠道层级的缩短，终端

7、需求向厂家的传递会更加真实，有助于企业合理调整经营目标。消费意愿虽有减弱，但整体承接实力好于过往。除了对渠道囤货行为的严厉打击，管控价格也是本轮高端酒企的工作要点。以茅台零售价/北京地区人均月收入指标来看，目前 0.3 倍的水平与 2012 年 0.7的水平相差甚远，考虑到中高收入阶层的总量持续增长，本轮终端价格提价对消费的透支程度有限。在茅台供需冲突短期无法缓解的背景下，五粮液有望承接部分茅台未能覆盖的高端白酒需求。由于茅台酒的生产受气候改变、粮食供应、水资源状态，以及茅台镇本地特别的地理、微生物环境等综合因素限制，不行能无限扩产，当前茅台酒的需求缺口会在一段时间内持续。假设将来茅台需求量每

8、年以 10%左右的复合增速增长，则 2018、2019、2020 年终端真实需求在 3.38 万吨、3.71 万吨和 4.09 万吨。以2013-2017 年茅台基酒产量，根据 85%的折算比例来测算茅台产量，预料 2018-2020 年茅台实际产量为 3.28、3.01、3.04 万吨，2018-2020年的茅台供应缺口约为 961、7004、10501 吨。茅台将来 3 年供应缺口持续扩大，五粮液市场份额有望提升。五粮液将有望承接茅台供应不足带来的高端白酒需求转移，据我们测算五粮液市场份额有望从 2017 年的 30.6%提升至 2020 年的 34.5%。第四部分区域宏观环境分析初步核算

9、，地区生产总值增长 xx%，固定资产投资增长 xx%，一般公共预算收入增长 xx%，城乡常住居民人均可支配收入分别增长 xx%和xx%。今年是全面建成小康社会和十三五规划的收官之年，要实现第一个百年奋斗目标，为十四五发展和实现其次个百年奋斗目标打好基础。今年经济社会发展的主要预期目标是：地区生产总值增长xx%左右；城镇新增就业 xx 万人以上；城镇调查失业率 xx%左右，登记失业率 xx%以内；居民消费价格涨幅 xx%左右；居民收入增长与经济增长基本同步。（一）发展机遇当前，在全球产业变革深化演进、国家全面深化改革、创新创业加快发展以及区域战略的不断升级的背景下，东北振兴、一带一路等多重机遇叠

10、加，工业转型升级将持续获得政策、项目、资金方面的有效支持。全球科技革命重塑产业发展态势，为打造工业升级版带来良好机遇。当前，全球产业变革深化演进，新一轮科技革命正在兴起，新技术、新材料、新产品更新换代周期加快，科技创新成果层出不穷，特殊是云计算、大数据、物联网、打印等新兴技术日趋成熟，催生巨大新需求。在此背景下，全球产业发展态势发生深刻变革，跨界融合成为产业发展的新趋势，基础探讨、应用探讨、技术开发和产业化边界日趋模糊，科技金融创新、商业模式创新愈加频繁。科技创新与金融资本、商业模式融合更加紧密。以智能化、网络化、服务化和可持续为特征的工业成为各国产业战略和全球产业竞争新领域。为应用新技术新模

11、式、培育新兴产业，打造长春工业带来良好机遇。创新创业成为工业转型升级引擎，为推动工业创新升级带来机遇。我国经济发展步入新常态。随着经济增速逐步放缓，传统要素驱动力不断减弱，传统产业产能过剩问题将更加突出。在此背景下，经济结构转型升级成为贯穿我国经济发展的主线，经济发展更多依靠人力资本质量提升和技术进步，创业创新成为发展的新动力和新引擎。在创新驱动战略引导下，国家提出互联网、中国制造等战略，着力统筹国内外创新资源，推动技术创新、组织方式创新、商业模式创新，把创新作为首要驱动力，推动大众创业、万众创新。要求加快实施创新驱动战略，转变发展方式，集聚创新要素，主动适应新常态，培育新动能，实现新发展。一

12、带一路战略全面启动，为对外开放升级带来新机遇。新常态下，国内经济以低成本要素参加国际分工获得红利的时代趋于结束，我国对外开放将进入以一带一路战略为引领，高水平引进来与大规模走出去共同发展，市场、资源、能源、投资深度融合的新时期。一带一路战略的全面启动实施将推动国内开放战略的全面升级，加强国内对全球技术、人才、资本等高层次资源的吸引力，提升中国在全球价值链中的地位。（二）问题与挑战面对困难多变的国内外经济形势，国家更加注意提高工业经济发展的质量和效益，技术创新将成为经济发展的重要驱动力，传统产业提升和新兴产业培育成为新的增长动力，增加国内消费对经济增长的拉动作用将成为我国经济发展的一大主题。形势

13、和趋势的主动改变为加快工业转型升级带来了压力挑战。目前，工业经济自身结构性、素养性冲突仍旧突出。同时，还面临着要素资源供需冲突日益惊慌，区域城市之间和企业之间竞争激烈程度不断加大，以及传统优势产业对产业确定性作用不断减弱等挑战。将来加快结构调整、转变经济增长方式的任务艰难而繁重。坚持深化改革。坚持全面深化改革体制机制，以制度创新为核心，主动推动供应侧改革，着力破除阻碍我市工业转型升级体制积弊、激发创新创业活力，激发发展新动力。坚持创新驱动。坚持以创新促转型、以创新带升级，加大创新支持力度，优化创新创业环境，切实提高自主创新、集成创新、引进消化汲取再创新实力，将创新打造成工业提档升级源动力。坚持

14、项目带动。坚持投资拉动扩大工业经济总量，加强对产业拉动力强、税源潜力大、环境友好型项目的筛选和扶持，加强对智能化、绿色化技术改造项目的支持，夯实工业转型升级基础。坚持对外开放。坚持全面推动全方位、多层次、宽领域对外开放，着力构建开放型工业经济体系，主动营造优质、高效发展环境，充分利用两种资源、两个市场，培育工业发展新活力。坚持两化融合。坚持以工业化带动信息化、以信息化促进工业化，充分发挥新一代信息技术集聚要素、提质增效升功能，着力推动信息技术与工业深度融合，主动培育互联网工业的升级发展新模式。坚持绿色共享。坚持提倡绿色低碳生产模式，支持工业企业开展节能环保改造，研发环保型产品，促进经济效益与生

15、态效益的有机统一，实现发展成果人民共享。第五部分目标到 xx 年末，产业结构优化取得重大进展，产业发展壮大，现代化发展水平更高，产业融合深度发展，产业集中度显著提高，国际竞争力进一步增加。第六部分核心任务(一)加强组织协调完善多部门联动机制，探讨制定促进产业行业去产能、供应侧改革、转型升级、等一系列政策措施，探讨行业发展过程中存在的重点难点问题，刚好提出解决方法，制定详细推动方案。(二)完善相关标准依据科技创新成果，协同推动高端产品标准和应用设计规范体系建设。刚好制定新产品标准和规范，主动推动新产品规范制修订。(三)实施产业集聚发展工程依托优势企业，整合要素资源，支持区域以产业为特色的产业基地

16、建设。产业基地要依据产业发展基础和资源禀赋，实行差别竞争、错位发展，完善产业链条，促进产业集聚。第七部分措施保障(一)营造良好信息环境深化开展宣扬，建设区域产业网络频道，加大媒体对产业建设宣扬报道力度。建设区域产业体验中心，主动推广产业最新探讨成果、产品和胜利应用案例。充分利用产业论坛、信息技术博览会、各类创业大赛、众创空间等平台，开展多种形式宣扬体验，扩大示范带动效应。(二)健全组织体系进一步发挥产业带动作用，统筹协调和推动产业发展规划实施。制定详细实施方案和政策措施，系统推动本地区产业发展。支持产业协会、学会、促进会等社会组织发展，推动建立以产业链、价值链为纽带的创新联盟。依托社会组织，加

17、强行业自律、规范行业发展，开展产业统计监测、调查分析、发展评估等工作。(三)做好项目建设服务新建项目向重点区域集聚，建立项目跟踪服务制度，健全事中事后监管制度。推行全天候、多方位的一站式服务，对产业项目实行能办即办、急事急办、特事特办、繁事简办。(四)加强政策集成创新执行扶持小微企业各项税收实惠政策，落实好高新技术企业所得税实惠政策。进一步完善科技创新政策体系，推动科技成果的运用权、处置权、收益权改革。创新消费促进政策，激励绿色消费、品质提升型消费等。(五)扩大国内外合作激励企业与国外公司加强合作，支持有条件的企业在境外设立研发中心，充分利用国际资源提升发展水平。加强与一带一路沿线国家合作，支

18、持有条件的企业开拓海外业务，推动产业发展走出去。(六)加快自主创新围绕综合利用、协同处置、绿色发展等行业共性和基础性的重大问题，建立以企业为主体、市场为导向、产学研用相结合的技术创新体系。支持专业科研设计单位和高等院校建立行业探讨中心，提高行业关键技术及核心装备研发制造实力。推动商业模式创新。(七)扶持产业中小企业落实激励、支持和引导民营经济发展的一系列政策措施。推动中小企业公共服务平台网络建设，进一步减免或取消涉及小微企业的行政事业性收费，增加选购预算中面对小微企业的份额。健全中小微企业金融服务体系，加快各类特色融资超市建设。(八)强化监测评估加强对规划实施的监测评估，建立和完善与经济发展状

19、况相适应的产业统计与监测指标体系。加强产业调查统计，监督评估主要目标和任务的实施状况，开展产业对经济增长贡献度探讨评估，定期编制发布与区域重点产业等有关的产业报告及产业密集型产业发展报告，形成常态化、制度化、规范化的产业统计体系。(九)强化人才支撑建立多层次、多类型的产业人才引进、培育和服务体系。加强专业学位教化和接着教化，支持有条件的高等学校开设应急相关专业，推动各方联合培育应急救援专业技术人才和管理人才。制定产业专家库，制定专家队伍储备机制和管理制度，打造一支有实力的专家队伍。对引进的高层次人才，赐予相应的科研经费补贴和安家补贴，在签证、社会保险、子女入学、生活保障等方面供应便利。(十)强

20、化规划指导围绕规划提出的目标和任务，加强规划与产业政策、标准规范的连接，加强部门间信息沟通和工作协调，依据规划和产业政策等组织实施相关建设项目，推动重点工程落实。建立规划实施的动态评估机制，对规划的完成状况及落实过程中出现的新问题、新状况加强动态监督，必要时按程序对规划内容进行调整。 第八部分重点工程项目 重点工程项目：xx （集团）有限公司 x xx 项目 一、项目投资单位概况（一）项目投资主体xx（集团）有限公司（二）项目负责人xxx（三）项目单位简介公司以负责任的方式为消费者供应符合法律规定与标准要求的产品。在供应产品的过程中，综合考虑其对消费者的影响，确保产品平安。主动与消费者沟通，向

21、消费者公开产品平安风险评估结果，努力维护消费者合法权益。公司加大科技创新力度，持续推动产品升级，为行业供应先进适用的解决方案，为社会供应平安、牢靠、优质的产品和服务。展望将来，公司将围绕企业发展目标的实现，在幻想、责任、忠诚、一流核心价值观的指引下，围绕业务体系、管控体系和人才队伍体系重塑，推动体制机制改革和管理及业务模式的创新，加强团队实力建设，提升核心竞争力，努力把公司打造成为国内一流的供应链管理平台。公司不断建设和完善企业信息化服务平台，实施互联网+企业专项行动，推广适合企业需求的信息化产品和服务，促进互联网和信息技术在企业经营管理各个环节中的应用，业通过信息化提高效率和效益。搭建信息化

22、服务平台，培育产业链，打造创新链，提升价值链，促进带动产业链上下游企业协同发展。二、项目背景综合推断，地区仍处于可以大有作为的重要战略机遇期，也面临诸多新挑战。机遇方面：一是世界范围内的新一轮科技革命和产业革命蓄势待发，为实施创新驱动、实现引领型发展供应了客观条件。二是国家全面深化改革一系列重大部署在落地实施，将为领先形成引领经济发展新常态的体制机制和发展方式，增创体制机制新优势供应重要支撑。三是国家全方位外交和新一轮对外开放实施，将为充分发挥先发优势和区位优势、争当对外开放排头兵供应战略契机。四是作为国家新型城镇化综合试点，新型城镇化深化推动将创建大量新投资、新消费，为进一步增加有效投资、促

23、进消费升级、完善城市管理、发挥好国家中心城市作用供应了重大机遇。挑战方面：一是国际经济在深度调整中曲折复苏，发展面临发达国家再工业化和发展中国家与地区利用低成本优势承接产业转移的双向挤压，以美国为首的发达国家主动推动设置更高标准的投资贸易规则，对挖掘外需潜在动力、加快优进优出、提高出口产品竞争优势构成多重挑战。二是国内经济社会发展中的不平衡、不协调、不行持续问题依旧突出，低成本优势逐步减弱，结构性冲突依旧突出，一些潜在风险还在累积，应对挑战、实现经济平稳增长、加快转变发展方式的任务依旧艰难繁重。三是国内外城市竞争呈现新格局，中心城市引领区域发展的态势更为明显，巩固提升国家中心城市地位和国际影响

24、力面临更多挑战。四是根据创新、协调、绿色、开放、共享理念，在发展动力问题、发展的协调性问题、人与自然和谐问题、发展的内外联动问题和社会公允正义发展环境问题等方面必需高度重视，在十三五发展中实行针对性措施切实予以解决。加快培育和发展战略性新兴产业，是抢占新一轮经济和科技发展制高点的重大举措。当前时期，战略性新兴产业以价值链为纽带，形成专业化分工相对明确、错位竞争的战略性新兴产业聚集格局。三、项目概况（一）项目名称xx（集团）有限公司 xx 项目（二）项目建设地点xx 经济技术开发区（三）产品及服务方案项目主要产品为 xxx，依据市场状况，预料年产值 204736.20 万元。（四）项目投资估算项目预料总投资 102394.56 万元，其中：固定资产投资 80176.67万元，流淌资金 22217.89 万元（五）投资效益分析项目安排年产值收入 204736.20 万元，净利润 37446.33 万元，综合纳税 16424.47 万元，财务内部收益率 15.64%，全部投资回收期6.20 年。（六）项目建设期限和进度项目建设期限规划 33 个月。该项目实行分期建设，目前项目实际完成投资 67580.41 万元。（七）主要建设内容和规模项目总用地面积 133333.20 平方米（折合约 200.00 亩），符合规划建设要求。项目总建筑面积 33666.63 平方米。